光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

房地產銷售個人工作計劃與目標篇一

明確的目標既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。

１、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務，新入職未上崗人員190萬（實際分配給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月）；組任務分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬（實際銷售任務分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20萬，劉佳組1500萬）。

２、分解到物業類型：商業回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。

1、外拓工作關系的初步建立并開展。

團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源。刊物利用，從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業團體人員名錄上，也能發現一些有價值的客戶信息。

2.、開展行坐銷結合，每天上下午各派4--6人（主管領頭）出去貼海報、填門店調查表、發放dm單，來快速積累客戶（dm單半天200張，門店調查表15份）。

地點：如大型商場，商檔居住小區附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等。

時間：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－7：00

3、電銷的開展，每人半天打50組電話。

4、對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經理幫談。

5、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進

6、對于前期積累的a類客戶，充分利用近期房展會上的優惠活動逼定。

（以上內容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與。）

1、培訓內容：房地產基礎知識培訓時間：20xx.7.513：00------16：00培訓目標：讓接受培訓人員了解商業房地產的基礎知識，了解商業的基本模式。

2、培訓內容：直銷工作的開展培訓培訓時間：20xx.7.913：30－－16：00培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態，掌握正確開展工作的方法。

3、培訓內容：房地產電話銷售技巧培訓時間：20xx.7.1014：00－－16：00培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。

4、培訓內容：外拓客戶的技巧培訓培訓時間：20xx.7.1114：00－－16：00培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發。

5、培訓內容：銷售逼定技巧培訓時間：20xx.7.1514：00－－16：00

培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。

6、培訓內容：價格談判的技巧培訓時間：20xx.7.1813：30－－16：00

培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。

7、培訓內容：銷售常見問題及處理方法培訓時間：20xx.7.2113：30－－16：00培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。

8、培訓內容：客戶類型分析培訓時間：20xx.7.2513：30－－16：00

培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點。

9、培訓內容：工作意味著責任培訓時間：20xx.7.2913：30－－16：00

培訓目標：倡導積極思考,牢記工作就意味著責任，培養員工積極健康的工作心態激發團隊成員內在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的`企業文化。

10、培訓內容：實地銷售演練時間：每天由每組的銷售主管帶領組員進行對練整體培訓目標：打造專業化的團隊，使員工的的綜合素質，銷售技巧有一個質的提升，配合階段的工作內容安排相應的培訓。

（以上培訓內容由曹玉琪來主講，培訓對象銷售部全部人員）

1、周邊寫字樓項目的市調（租金）及分析完成時間7.12參與人員：售樓部全體人員。（由銷售人員去收集資料，銷售經理來匯總）

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現狀，通過對周邊項目的調研，能夠有效挖掘自身優勢，冷靜審視不足，發揮優勢，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

２、數字銷控的建立完成時間7.5參與人員：蒙歡３、回款臺賬的建立完成時間7.7參與人員：蒙歡

４、7.13日晚報舉辦房展會活動完成時間7.14參與人員：銷售部人員具體發排：12日下午看過現場之后，確定人員的具體安排

５、7.13日下午看房團參觀活動完成時間7.13參與人員：部分銷售人員具體安排：1位沙盤講解員，三位置業顧問現場配合

６、本月營銷推廣的現場配合接待完成時間7.31參與人員：銷售部全體人員。

房地產銷售個人工作計劃與目標篇二

轉眼之間又要進入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績，也對自己制定了房地產銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。

20xx年是我們地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為此我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好房中介的工作。為此，我也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下工作計劃：

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的`業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

20xx年以業務學習為主，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司的規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解市區售樓情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，組成一個強大的客戶群體。

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力，給自已定量客戶。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。

20xx年，讓我們一起共同迎接挑戰吧！

房地產銷售個人工作計劃與目標篇三

一年的工作就要結束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產的一名銷售人員，我也是要做好xxxx年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續努力去提高的。

首先是銷售目標，xxxx年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務。通過分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業部等待，那樣的話是完成不了任務的。

其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了，任務也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的`，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關的原因，在xxxx年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。

再次則是對新樓盤的了解，明年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結，轉化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。

新的一年，有新的任務，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信在xxxx年，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。

房地產銷售個人工作計劃與目標篇四

針對xxxx產業城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。

項目以xx集團為背景，擁有充足的商業支持力以及豐富的專業市場運作經驗。也得到了市場和xx人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。

1、機會與挑戰分析

基于xx的影響力，xx人民對xx是抱有很大希望、對于xx產業城的順利開業也是充滿期待的。但由于幾年來，xx市先后出現xx萬象城、xx等模仿xx的商業模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到xx的懷抱。

2、優勢與劣勢分析

xxxx光彩產業城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是xx還是xx，甚至xx都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰。在3個多月，xx3天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。

3、問題分析

截止到今天，總共認籌112組，離xx月28日開盤僅有33天時間，按現在平均每天3、4組的來訪量，到xx月28日可增加xx5組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加xx5組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。

1、財務目標

一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元

2、市場營銷目標

一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2、5億元銷售額，可完成實際回款1、5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2、5億元銷售額，完成實際回款1、5億元。反推成交套數為xx00戶，完成認籌1428組，完成來訪20xx組，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

目標市場：xx市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。

產品定位：低風險、低投入、高回報純商業地產投資項目。

價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：

1、通過專業廣告公司，對項目整體進行從新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設計制作。

2、通過專業的.商業策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。

3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用最大化。

4、服務：提供全面的商業物業管理。

廣告：

1、針對xx月xx日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業航母，給客戶提供最大的商業保障。

2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。

1、xx月xx日前完成商業策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人，銷售及相關人員6人，共計18人。

5、xx月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期。

4、xx月xx日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認籌）。

按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有區別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。

房地產銷售個人工作計劃與目標篇五

工作如果是沒有計劃的進行，我發現是非常沒有效率的，就好像覺得自己使勁渾身全力一拳打下去，打在了棉花上似的，我自認為我上個月的工作非常的努力，但是不得不承認，我的許多工作都是徒勞，沒有對我最后的銷售業績起到一點作用，我聽取了店長的意見，對自己的4月份的工作弄了一份工作計劃，我覺得我只要好好按照這份工作計劃進行工作，我的成績肯定能看到進展。

作為房地產的銷售員，我認為我的工作能力是遠不止如此的，所以我決定給自己一點工作上的壓力，看看自己的工作極限在哪，我會在四月份開兩個網絡銷售端口，我目前一直都是一個銷售端口，能夠看到我的客戶總是那么些人，能夠給我帶來的利益是正比的，所以我決定賭一把，開兩個，這樣我就能更多的客戶找我看房了，因為開端口是需要資金投入的，所以這讓我下了很大的決心，我也是想看我就能一個月最多能成多少訂單。

在這個月，我必須要達成以下工作目標。

1、出租方，算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數，以這個為參考值，我決定這個月我要租出去十五套房子。比以往的`平均值多出三套，并沒有多很多，我覺得還在自己的承受能力之內。

2、賣房，公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個，想要在這個時候賣房會輕松很多，我給自己定了一個不是很難完成的目標，這個月我要賣出五套以上的房子，這其實只要自己努力一下，還是很好完成的。

3、別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，內部結構是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢都想開一單別墅房，在這個月我一定要多跟客戶推薦一下，也不要錯過人任何有能力購買的客戶，我要填補我的職業空缺。

我發現我以往都是把自己工作最重要的一環，客戶給忽視了，我經常把那些已經在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現在意識到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單經驗，知道我這個銷售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經拒絕過我的客戶，我就沒有再堅持了，我覺得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒有購買意向，說不定下一秒就有了。我還是要多加強跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再強，我沒有客戶那也是徒勞。

房地產銷售個人工作計劃與目標篇六

房地產公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，20xx年的各項工作取得了豐碩的成果，＂xx＂品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階，特制定本方案。

1.完成房地產開發面積xx萬平方米。

2.實現樓盤銷售額x萬元。

3.完成土地儲備x畝。

為確保20xx年度經營目標的實現，各部門需要做好如下工作。

（一）完成xx項目開發及后期銷售工作

x項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的`期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經濟效益，我們必須高質量完成。因此，公司做出如下計劃。

1.確保一季度x工程全面開工，力爭年內基本完成一期建設任務

x項目一期工程占地面積為x畝，總投資x億元，建筑面積x萬平方米。建筑物為x商業廣場裙樓、x大廈裙樓和一棟物流倉庫。

（1）土地征拆工作

春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。

（2）工程合同及開工

一月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并簽訂施工合同，確定監理企業并簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。

（3）報建工作

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計，二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于協調與相關部門的關系，不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動細化x項目招商工作

招商工作是x建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否，也直接影響企業的樓盤銷售。因此，在新的一年必須實現招商x戶。

（二）加快x項目、x項目的施工速度

協調與施工單位的關系，加快x項目、x項目的施工速度，確保x項目的一期工程、x項目的二期工程在x月底前完成竣工驗收。

（三）完成x項目、x項目的銷售工作

x項目、x項目已全部竣工完成，為了迅速實現資金回流，結合項目所處地段及同類項目的價格，可以考慮采取適當的優惠措施，提高成交量。今年的目標銷售額為x萬元，銷售率達到x%。

（四）參加土地招標

項目開發部要根據公司的實際情況，積極參與土地的招投標工作，確保企業土地儲備達到x畝以上。

房地產銷售個人工作計劃與目標篇七

在經過一年的學習之后，學生各方面綜合素質都有了明顯提高。低年級學生的思想道德品質形成還不穩定，意志品質的自覺性、果斷性、堅持性和自制力相對較差，但也容易塑造。同時，相對于去年，經過一年學習之后的二年級小學生已漸漸產生并形成一種責任感和自尊心，要求自己的一切應比過去做得更好，更認真，這就促使教師抓住這個極好的時機，利用《品德與生活》課程，有目的、有計劃地培養學生良好的情感和意志品質，利用教材讓學生樹立榜樣意識。

（一）本冊教材與整套教材的關系

第1、2冊，（健康安全、愉快積極）解決認同、喜歡問題。

第1冊：宏觀外部環境適應；

第2冊：更深層次的內部適應，各種習慣的養成.

第3、4冊，（負責任有愛心、動腦筋有創意）向自我把握、調控和創意過渡。更高層次的適應，更大范圍的生活空間。

（二）本冊教材特點

（1）學習方式：以直接學習為主，并逐漸向間接學習過渡的多種學習方式結合。

（2）規范教育：在生活背景和情感體驗支撐下滲透規范教育。

（3）教師行為：引導學生的個性化學習，支持隨機進入教學。

（4）教學依據：以活動性教學為主要特征的過程導向設計。

（三）學期教學目標

（1）態度和情感

體會快樂可以由自己創造，并愿意創造快樂。學會從不同的事件中認識每一

天、每一件事的意義。能積極地預防、應對外出時可能出現的麻煩。珍愛生命，面對災害膽大心細。能從成果的展示中發現自己的收獲。能夠感受到過節的快樂和激動，增進親人間的感情。能積極加入到節日的活動中去，體會節日的色彩與樂趣，樂于挖掘節日之中感興趣的內容，愿意與別人一起分享自己的收獲。以積極的態度去了解自己的祖國，增進愛祖國的情感。感受并喜愛秋天的獨特魅力，愿意用自己的實際行動珍惜人們的勞動成果。客觀地認識自己的優缺點并悅納自己，樂意向他人展現自我。能真誠地為別人的優點感到高興，真誠地為自己的錯誤向別人道歉，正確對待生活中不如意、不開心的事，體諒和關心別人，愿意從別人的角度看問題，樂意在集體中生活，體會自身存在的價值，同時也尊重他人的獨特價值。

（2）行為和習慣

會初步評價自己的生活。能發現并能自己設想外出活動時的麻煩，能處理常

見的困難，并對處理方法進行評價。會制定有效預防常見麻煩的外出計劃。養成在日常生活中防止災害的良好習慣等。

（3）過程和方法

在回顧自己的暑假生活中，學習自我評點，學習發現生活的意義。在模擬外

出、面對災害的過程中，學會應對麻煩的方法，學會一定的防災方法。學習小組中與他人合作的方法。在各類探究活動中學習提出問題、探索問題及從多種途徑收集資料的方法，在與他人交流合作中學習表達自我的方法，在人際交往活動中學習贊賞別人和向人致歉的方法。

（4）知識和技能

了解外出、面對災害時可能面對的麻煩。能發現并理解不安全的情境。有一

定的日常防災知識與能力。熟悉校園及居住環境中的消防通道。能以多種形式匯報自己的假期生活。了解中秋節的日期，能從日歷中找出中秋節這一天，了解中秋節的知識。知道國慶節的有關知識，認識國旗國徽，會唱國歌。能描述秋天的特征等。

（四）單元章節和重難點分析

第1單元

設計意圖:以學生假期生活的回顧為線索組織主題。

1、歸納總結，認識到每一天的意義，體悟“快樂的每一天靠我們自己去創造，”有效穩定學生開學初的情緒，為新學期的學習生活提供豐富的引導和借鑒。

2、這一階段的兒童獨立活動的空間擴大、時間延長，有必要進行專門的安全教育。

四課之間的關系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導學生關

注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結生活經驗。

1、《暑假的一天》

教材內容

一天的故事、童心島：每一天都有每一天的意義、假期生活大評點、發現的問題、回音壁

重難點分析

·引導學生關注自己的假期生活狀態。

·啟發學生反思假期生活的質量，鼓勵學生學會調控自己的生活。

教學建議

教材中的圖片、事件都是引導性。從學生自己的假期生活中挖掘素材。

2、《暑假的一次外出》

教材內容

小劇場：外出遇到的麻煩事、統計外出遇到的麻煩事和解決辦法

小實踐：雛鷹假日小隊活動計劃

童心島：外出小錦囊

（外出注意事項、行李備忘錄）

重難點分析

·發現麻煩、學會解決麻煩。

·了解麻煩產生的起因，避免麻煩。

教學建議

從學生自己的外出經歷中挖掘素材;

引入故事、新聞等其他資源;注意與

第二冊第1單元

春天的歌·春游;定位的區別（生活自理、參與春天的活動、感受并表達春天的美好。）

3、《假期安全真重要》

教材內容

小劇場：我該怎么做？

回音壁：生命是第一位的

小討論：暑假要注意哪些安全

游戲場：安全拍手歌

小實踐：走一走校園里的安全通道（校園安全）

小錦囊：（居家安全）

重難點分析：

·“生命是第一位”的觀念的確立

·切合學生實際的、具體的安全措施的學習

教學建議

從學生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點相應的安全隱患及應對;

故事、社會新聞和教參課程背景資源中的有關內容

4《夸夸我的假期生活》

教材內容

旅游大世界、巧手制佳作、新學的本領、暑假的收獲匯報展

重難點分析

·展示自己的假期生活，體會并愿意與人分享暑期收獲的喜悅

·對展示過程的引導：如合作、交流

教學建議

事先要了解學生假期生活的方方面面，展示主題也可以自行組織

第2單元

設計意圖：

1、課標“負責任、有愛心地生活”內容標準部分要求：“尊敬國旗、國徽，會唱國歌。

2、了解祖國文化，對祖國有一個初步的認識，熱愛祖國。

3、關注點：具體、真實的認同感、自豪感

五課之間的關系：《中秋節》、《國慶節》是共同的節日。《我愛您，祖國》是共同的疆域，《五星紅旗升起的地方》是國家的象征物，《炎黃子孫》是共同的根。

1、《中秋節》

教材內容

中秋節的名稱、中秋節的傳說、中秋詩會

聰明谷：中秋節的圓月和月餅、中秋節的活動

小調查：中秋節的節期、我家的中秋節

重難點分析：

·通過中秋節常識、風俗、文化意蘊的了解，激起兒童對祖國傳統節日的喜愛之情。

教學建議：

點與面的結合。

點：本土化的資源；面：視野兼顧中華民族中秋節的傳統文化與習俗。

2、《國慶節》

教材內容

新中國的生日、祖國各地同慶祝、詩園：童心唱祖國、音樂廳

重難點分析：

·新中國的生日（易犯的常識性錯誤）

·與中秋節不同節日氛圍的體會

·了解國慶節的意義，激發熱愛祖國之情

教學建議：

教參中提供有國慶節的背景資源;有條件的可調查了解國慶節的社會活動;可

引入更多與國慶節有關的兒童喜愛的故事、歌曲、詩歌

3《我愛您，祖國》

教材內容

我們的祖國有多大、展示臺：我們的首都、小調查：我們的祖國

重難點分析：

·幫助兒童了解祖國的概貌，獲得對祖國的初步認識和敬愛之情。

教學建議：

學生個人的知識積累;引入課外資源拓展知識面;為感受祖國的大可設計活

動：聽氣象節目，氣象差別；看新聞節目，著衣差別等。

4、《五星紅旗升起的地方》

教材內容

小評判：升旗的禮儀、回音壁、五星紅旗升起的那一刻、小調查、回音壁、我們的國歌和國徽、聰明谷、小調查、回音壁

重難點分析：

·了解國旗、國歌、國徽的有關常識體會其意義，激發敬愛之情

教學建議：挖掘學生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關素材;

亦可幫助學生了解其他國家的升旗禮儀

5、《炎黃子孫》

教材內容

故事屋：炎黃子孫的傳說、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來、小觀察：看看我們的皮膚和頭發、聰明谷：世界上的人種、我是華人我自豪、小擂臺：了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫。

重難點分析：

·了解炎黃子孫的`傳說和當代優秀華人的故事，增進自豪感和民族歸屬意識。

教學建議：利用教參背景資源中的有關素材和其他民間傳說故事;挖掘學

生的知識積累;引進課外讀物;結合剛剛閉幕的奧運健兒的實例

第3單元

設計意圖：秋天的季節特征、秋天的保健、感受生活的美好

關注點：珍惜勞動果實、生活自理、秋天的創意活動和豐富感受

1、《我愛秋天》

教材內容

感受秋天、詩園：金色的秋天來到了、果實和我們的生活、回音壁：果實長大不容易、聰明谷、詩園：果實說——

重難點分析

·感受秋天的自然之美、收獲之美（多種感官）

·從果實與生活的密切聯系激發兒童感恩大自然、珍惜勞動和勞動果實的情感（城市兒童）

教學建議

挖掘學生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征;

利用教參背景資源中的有關素材;藝術作品（詩歌、散文、歌曲）

2、《秋天的保健》

教材內容

小評判：秋天天氣干燥怎么辦？聰明谷

重難點分析

·

針對性和堅持性、良好的生活習慣

教學建議

本地秋季保健注意的事項和本班兒童存在的問題;有條件可請

保健醫生參加

3、《送別秋天》

教材內容

工作坊：作樹葉畫、展示廳、秋天過后、小統計：我可以做的事

重難點分析

·創意活動不要僅停留在做手工層面，幫助學生體會到創作和表達的樂趣

·為過冬天做準備需進行針對性的指導

教學建議

做葉畫是引導性的，教師可結合本地情況選用其他材料（如花瓣、草等）;

了解入冬一般要做的準備，還可請父母和有關專業人事介紹本地入冬需要進行的事.

第4單元

設計意圖:班級生活是兒童生活的重要組成部分，小學兒童一年中有四分之三的時間是在學校和班級中渡過的。如果一個兒童的班級生活是挫敗的，他的童年肯定是不快樂的。班級提供的集體生活環境是兒童適應社會生活的第一步。快樂的集體生活將為兒童的健康成長和成功的社會適應定下一個基調。

班級生活主題在各冊中的位置

我的新生活·我喜歡我們班（第1冊）

班級生活的興趣、認同感和歸屬意識

我在班級中（第2冊）

群體生活的習慣、方法、責任和樂趣

你我他·我們都是集體的一員（第3冊）

班級內人際關系、集體生活的原則

班級的榮譽（第4冊）

責任感和班級榮譽

關注點：如何對待自己、如何對待他人、個人與集體

四課之間的關系:

我就是我----------珍視自己的獨特價值

你真棒------------以贊賞的眼光看別人

----我們都是集體的一員

如果我是他--------設身處地為別人著想

1、《我就是我》

教材內容

散文詩：我就是我、小討論：做個怎樣的我、展示臺：這就是我、小評判、回音壁

重難點分析

·對“自我”個性、興趣、愛好、優缺點的初步了解，喜歡、接納自我

·不盲目模仿他人

教學建議

充分利用本班學生資源；注意與第1冊“我的新生活”中第一課我喜歡我們

班“可愛的你可愛的我”

定位的區別；注意與品德與社會1冊中“天生我材必有用”的區別

2、《你真棒》

教材內容

我們來說說這件事、回音壁：用贊賞的眼光看世界、小實踐：夸夸我的小伙伴、加油站：學會贊美

重難點分析

·做人的道理簡單化（贊賞別人的態度）

·做事的道理具體化（社會技能學習）

教學建議

本班學生資源;教材中的圖片是引導性的

3、《如果我是他》

教材內容

回音壁：換個位置想一想、故事屋：園園的傷心事、詩園、小討論：哪個辦法好

重難點分析

·體會當事人的心情

·對待挫敗的方法

教學建議

引入課外讀物;引入本班的學生生活素材;《學習活動冊》“我要說”

4、《我們都是集體的一員》

教材內容

個人對集體就像……、童心島、詩園：星星、要舉行新年晚會了、回音壁

重難點分析

·如何在活動中實現人際原則與集體生活原則的初步認識

教學建議

挖掘活動過程中的素材;引入藝術作品

三、教學措施

1、直接學習為主，并逐漸向間接學習過渡的多種學習方式結合。

寓道德概念和行為要求于生動、活潑的具體形象之中。

2、支持隨機進入教學，充分利用插圖，圖文對照，邊看邊說邊想，充分利用教學用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學中。幫助學生理解。

3、引導學生的個性化學習，開展豐富多彩的課堂教學活動。在教材設計的活動框架指導下所展開的教學活動具有生成性的特點，要求教師隨時根據學生活動演進和學習需要的情況，調整教學指導。

4、在生活背景和情感體驗支撐下滲透規范教育，并結合學校大隊部的各項活動進行教育。

5、根據學生的實際情況采取多種方法。教學方法多樣化。

6、課堂上關注每一個學生，讓每一個學生都參與到課堂中來。使同學們養成愛思考、愛生活的習慣。

四、教學進度表

房地產銷售個人工作計劃與目標篇八

回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

一：全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

二：根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

三：鎖定有意向客戶30家。

四：力爭完成銷售指標

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

一：多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

二：對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

三：在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

四：在交流的.過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

五：在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

六：.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

七：在總結和摸索中前進。

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

房地產銷售個人工作計劃與目標篇九

自從去年六月份從事銷售工作以來，我就一直處于一種非常亢奮的狀態，這種狀態讓我每一天都充滿了激情，也讓所有的挑戰都變得更加不一樣起來。恍惚間大半年就這樣的過去了，接下來四月份又是一個新的挑戰，而此刻的我也應該做足準備，全新出發了。以下我做了關于四月份的個人工作計劃，如果有什么不妥的地方，還請領導多加指導！

在房地產銷售員這個職位上也待了差不多一年了，從這一段時間里，我逐漸認識到銷售技巧是很重要的一項技能。一名銷售員，如果只有一張伶俐的嘴，并不能讓我們得到什么成績，很多時候我們都應該去注意和客戶溝通時的一些技巧問題，在處理問題上的一些技巧問題。這一點是我們銷售人員都應該關注的，也是值得我們去進行自我提升的。此外，接下來一個月的業績是至關重要的，因為4月份算起來是今年真正的一個開端，所以我要更加重視起來，爭取在未來一月將業績進行一個突破。

想要進行業績突破，首先就應該給自己制定一個更好的目標，這個目標要更切實際，也要比之前更好一點。今年四月份不管怎么說，我認為都是可以做出一些成績的，所以我決定為四月定一個更合理的目標，然后把握好方法，把握好尺度去進行突破，希望能夠取得一個不錯的成績，改善一下當前的局面，讓自己的工作得到進步和發展。

在以前的工作中，我們常常都會關注這樣一個問題，那就是在和客戶的溝通中，我們應該保持一個怎樣的形象。面對客戶的刁難或是不理解時，我們應該怎么去保持自己最正確的'服務態度。這一點是我們工作當中的難點，因為我們不僅要保持自己的原則，同時也不能讓客戶受到損失，更不能因為自己的言行而讓我們的合作受到影響。所以這一方面是需要我自己去研究的，接下來的一個月，我會重視自己的服務品質，理智應對各種情況，也會把自己的服務態度擺放起來，讓客戶感受到我們的專業和品質。新的一個月，我相信我們一定會有新的一個突破和成果，我會端正好自己的態度，再往后的工作中加倍努力，再接再厲，勇往直前。

房地產銷售個人工作計劃與目標篇十

在已過去的20xx年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定20xx年房地產銷售個人工作計劃。

在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

我在20xx年的房產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的`研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

房地產銷售個人工作計劃與目標篇十一

針對過去一個月的房產銷售，我作為一個房地產的銷售員，我上一個月沒有做好銷售，這個4月份我要先做好計劃，再去實施，這個月我要努力做到公司達標以上的成績。下面是我4月份的個人工作計劃：

上個月我業務不強，所以導致我沒能夠拿到好的資源，這個月我要把對外的業務能力加強，要把握機緣，拉住客戶，培訓自己的銷售技巧，方便真正的在跟人談房子的時候把握住重點，給予客戶充分的信任，對我出售的房子信賴。同時好的業務能力也能夠為自己爭取更多的房源和客源，所以這個月我迫切的需要訓練自己的業務方面的.能力。

我在三月份的時候就是盲目的賣房，根本就沒有關注國內市場上的房地產的經濟情況，以及一些政策也沒有關注到，導致我虧損嚴重。這個月，我要把關所有的經濟形勢，深入了解情況，把握住經濟的關口，為自己贏得一席銷售的余地。國內對于房地產的政策也有很多，我要選取對自己有利的政策，幫助自己達到月銷售量達標。

房地產隨時都在變化，一個月一個月都不一樣，情況不同，銷售情勢就會變化多端嗎，要讓自己手中的房子賣得出好價錢，就必須做足準備，分析所有可變情況，把不利的情勢排除，收取可用和有利的情勢。每一個地方的房子價格不一樣，房子本身也不一樣，因此要對房產進行分析，把分析的做出一個表，方便查看。分析完，就制定銷售的整體計劃，每一步都盡量細致化，做到隨時可順勢而變。

之前銷售總是會遇到突發問題，就是因為在銷售的過程中，我沒有考慮到形勢和客戶的要求，所以這次我要改變這方面，先把客戶的需求完整的了解了，再為其找房子。看到形勢不對，立即就要撤，不要強迫自己繼續，不然麻煩會更大。

計劃已經制定完，我相信4月份我的銷售工作一定可以做的比上一個月要好，按照自己定的計劃出發，一定可以達到公司的標準，并且還能做得更好，至少能夠達到自己的預期。

房地產銷售個人工作計劃與目標篇十二

作為一名銷售人員，不僅要對自已的業務非常熟悉，而且要不斷提高自已的綜合能力。下面是我對20xx年做出的工作計劃：

1、加強協作，增加凝聚力

2、改良績效核算體系

3、建立、提煉、推廣企業文化

4、改進優化業務流程

5、加強項目管理知識體系的培訓

1、簡化改進授權及審批即將公布新的房產合同審批授權，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。

2、加強預算管理，簡化日常審批流程。

3、加高團隊先進獎勵，提高團隊積極性。

4、樹立明確的目標，規定一月之內售出多少樓盤。

多看優秀書籍，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的.消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗；其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識，在與顧客的交流中，不斷的發現問題。

新的一年，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應該取得好于往年的獎勵！

房地產銷售個人工作計劃與目標篇十三

身為公司的一名房地產銷售員，自己前面幾個月的銷售情況不是特別好的，雖然都達到了公司要求的最低的業績標準，自己也是受到了家庭的一些原因影響，但是我身為一名在房地產銷售行業浸淫多年的老員工，這樣的業績很顯然不符合我自己的要求的，也是不符合我自身的職業發展規劃的。而且這幾個月因為業績下降的影響，提成都少了很多，還房貸的壓力很大的，所以我覺得我有必要、也必須要對自己四月份的工作做一個詳細的規劃了，讓自己的銷售工作好起來。具體的計劃如下。

1、因為前面幾個月的銷售情況不容樂觀，知識勉強達到了公司的最低要求，然后四月份的`話自己私人的事情處理的差不都了，所以四月的我工作目標可以定高一點，爭取能夠將前面幾個與損失的補回來，所以我計劃在四月份房產的銷售額達到xx套，在房屋出租的中界這一塊達到xx戶。

2、做銷售的是需要對自己銷售產品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必須要不斷地學習更多的房屋知識，以求更好的位客戶服務，讓客戶更好地了解相關懂得咨詢，用市場的動蕩來激發客戶購房的欲望。當然，做這個行業必須要追求真實，不能欺騙客戶，知識通過自己對行業市場的了解，來讓客戶更好地通過資訊來做出有利于我們銷售的判斷。

1、因為前面幾個月自己生活上和工作過上都出現了不小懂得問題，所以導致自己銷售上面出現了業績并不好的情況，所以在四月份我準備每一天工作結束的時候對自己的工作做一個總結，并且每一周總一個大的總結，這樣子更好地分析自己工作當中的表現，從而促進自己對自己的了解，發現問題改正問題。

2、每一天上班之前做好自己的形象工作，為客戶展現自己最好的一面。

3、每一天在公司規定的基礎上更多地拜訪客戶，所以我計劃在四月份多打客戶的電話，多跟客戶保持溝通聯系。

4、端正自己的工作態度。身為一個在社會上摸爬滾打了許多年的老員工，自己這幾個月的表現是有很大的問題的，生活上的事情和工作上的事情沒有處理好，所以導致兩者互相影響，這是十分不對的事情。四月份我要好好反省自己，端正自己的態度，生活上的事情不能帶到工作上面來，這樣就能夠減少私事對工作的影響。

四月份，又是一個新的開始，我也必須要用新的面貌去面對才行！

房地產銷售個人工作計劃與目標篇十四

作為銷售部的一員，而從事的是房地產行業，我覺得我們最主要工作就是做好市場營銷。面對xx年的金融風暴，也為了比去年有一個好的房地產營銷狀況，我個人對此制定了相關銷售工作計劃。

不管做什么，我相信只要先制定目標，才會有所追求，有所奮斗，有所實踐。

而在制定目標前，我們銷售部應先做好市場調查，及時了解市場的規模，顧客的需求量，觀念和購買行為趨勢。同時辨明競爭對手他們的規模，目標，市場占有率，產品質量，市場營銷策略以及任何有關意圖和行為。

當然我指的目標是市場營銷目標。例如：如果有公司想得180萬的利潤，并且其目標利潤率為銷售額的百分之十，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬的目標，而如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房子。

目標的實現也有很多的途徑，比如：可以通過增大房屋的銷售來實現；可以擴大市場，提高市場占有率來獲得；可以通過開展廣告活動宣傳高價性，高舒適的`特點來間接達到銷售目的。

而從另一方面來講，作銷售，其專業水平也為極其重要的一部分。在銷售過程中，我們要做到：

1、準確熟悉掌握銷售知識，如：項目地塊坐落，面積，周邊配套，建筑材料，每個空間利用的作用和安排等等。

2、認識熟悉整個沙盤，并能生動講解沙盤。

3、認識并能看明白圖紙，并能準確講解圖紙。

4、要有較好的心態。每個銷售員在每天不同的情況下會遇到不同的顧客，遇到態度好的那好還：遇到脾氣怪的那也不是沒有。可我們做的不是和他們硬碰硬到底，而是心底慢慢獨自調節，為了緩解這氣氛，當然我們可以適當的給顧客講下生活趣事。

我不曉得我說的我想的會對公司或對銷售業績來講有多少多少的幫助，但這至少是我參加工作，從事這行業來最真摯的想法與感受。我始終也相信自己一點，我會很再接再厲的。不求最好，只求更好。