最新品牌運營推廣方案

由 故事會 分享時間：2024-05-07 22:39:37 加入收藏我要投稿點贊

“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

品牌運營推廣方案篇一

第一部分前言

通過本計劃書旨在加強xx公司留學服務市場的推廣力度，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發展。

第二部分市場調研及分析

(一)、市場狀況

一、我們的服務。主要為顧客提供的服務包括出國前的免費咨詢、語言培養訓練和外國大學預科教育、簽證支持以及出國后的生活、學習引導。同時提供國際游學服務。在過程中倡導一站式服務理念。

二、市場的范圍。留學服務市場相對于其他服務的下游市場肯定有一定的限制,主要是以高中已經畢業的學生和本科畢業生為主,在讀生為輔。國際游學市場范圍主要是12歲以上的中學生。

三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務的銷售情況有待進一步了解,大致的來說我們的現狀是客戶到公司報名并進行語言培養訓練已形成一定的規模有了一定的客戶資源，而辦理留學服務這方面，由于起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至于分銷渠道方面,由于我們提供的中介服務是一種無形的產品,因此所采用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務賣給我們的客戶。

四、市場推廣地區范圍。我們提供的服務主要是面向江西全省,

但推廣過程中應遵循以點促面，先近后遠和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應首先選擇城市發展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因為終究留學的費用不是每個家庭都負擔得起。在順序安排上應以南昌地區為第一推廣目標，以其它幾個重點城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務輻射到全省甚至是鄰省。

五、方針客戶。

a.留學服務針對的主要人群：

1、主要是江西全省的在校大學生包括(本科和專科)。

2、另有全省的高中,主要是瞄準高中畢業班。

b.游學服務針對的主要人群：

主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。

六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學中介服務機構很多,通過這幾天調研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環球行、津橋、中教服務、關愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右，而服務的內部實質意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學生在省內學習外語再幫他們辦理出國留學。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進行市場調查，我發現第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的占有率也不錯。當然這也是我們最大的競爭優勢所在，應該重點關注和強調。

第三部分、市場現狀及其分析

一、留學服務的現狀。

1、出國中介機構在政府各管一攤的政策下得到了進一步的強化,但仍留下各自為政的隱患。

2、因私出進入國境市場需求,受政策和社會發展因素的影響很大,且在不同的地區與時期也表現出較大的差別。出國中介行業的發展缺乏連續性和持久性。市場需求忽冷忽熱,大起大落。

3、目前出國中介行業在我省還沒形成行業協會,政府對于這一行業的管理、執法比較嚴格

4、出國留學服務在行業整體背景中的優勢：

⑴受政策的影響較低。

(2)可前往的境外國家較多。

(3)潛在的需求人群較多。

(4)辦理復雜程度一般。

(5)代理周期較短。

二、我們的優勢、劣勢、威脅和機會。

1、優勢的分析。我們的環球雅思學校在省內已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶的信賴，企業誠信度高，便于我們開展一站式服務。聯營單位的資質過硬，經驗豐富。

2、劣勢的分析。在出國留學市場上知名度不高,客戶對我們的了解度不高。

3、威脅的分析。政府對于這一行業的管制越來越嚴格,種種的法規也限制著它的發展,而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場占有率,力圖把其他競爭者架

空出去,有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業的介入。

4、機會的分析。固然有危就會有機,自金融危機發生以來,國外一些學校為應對經濟困難,對招收國際學生的熱忱更高,一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對語言成績的要求,允許留學職員短期就業等,幫助其學校招收更多留學生。加上匯價變更等因素,當前在自費出國留學活動中明顯出現了一些對出國留學比較有利的因素。

第四部分、市場推廣方式

一、互聯網網絡推廣。

1、搜索引擎營銷。

搜索引擎營銷主要采取以下方式:網站登錄、競價排名、優化排名。

①網站登錄。登錄搜索引擎,將我們網站向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄,目前國內網站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時,主動向中國搜索同盟、一搜等提交網站搜錄申請,爭取更多的搜索來源,并根據發展的不同階段,分階段對各個搜索引擎進行提交收錄,但注意提交的內部實質意義必須規范,包含網站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費的。

②競價排名。在這里主要是到場百度或google的關鍵字競價排名,競價排名的收費方式,是記載下有效點擊次數,并以次為收費依據。百度和google的收費規范:推廣費訂金2400元 + 專業服務費

600元/年,當預付金用完可續費,最低續費金額為500元。

③優化排名,搜索引擎關鍵詞優化,如:通過技術手段在某個網站后臺添加若干相關的關鍵詞,從而使關鍵詞的疏密程度更高,達到被搜索引擎搜索并排名的效果。

2、電子郵件營銷

⑴向南昌各所大學以及其校區的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級干部)和各校區的學生會等人發送郵件。

(2)利用公司自身網站收集潛在客戶e-mail。在公司網站建立會員系統、客戶留言系統,通過會員數據庫、客戶上網留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發送郵件。

(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網民在出國行業及綜合性網站平臺的相關論壇、博客留下的e-mail地址和企業熱線電話、調查表等多種渠道進行收集。

(4)購買分類電子郵件地址。一般行業分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關鍵字獲得,可以找一些專業的公司負責,江西省市各地區的電子郵件地址通過各地區的數據局本身郵政局應該可以獲得,及時地將我們公司的信息發送到方針客群手上,固然價錢就要貴一點。

最后, e-mail只有對收信者提供有用的信息,才能吸引他打開郵件,真正達到營銷的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問候等類別。我們公司可采用①新聞通訊類,定時發布對方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片、促銷信息和指向網站的鏈接,推薦給方針客戶的新

品牌運營推廣方案篇二

隨著科技的進步，電商的發展越來越快，針對啟明星書業網店的運營，我們應該抓住機會，力爭做好屬于自己的淘寶店。最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易，需要綜合利用各種網絡營銷手段、方法和條件并協調期間的關系，從而更有效的實現營銷目標，達成20xx年的網店運營目標。

為了進一步加強公司淘寶網店管理與維護，充分發揮網站的作用，促進公司內外部信息交流與溝通，及時掌握市場信息，拓展經營視野，提高經營管理水平，擴大公司對外知名度，提升公司外部形象，同時注冊公司淘寶網店注冊域名是宣傳產品與品牌、展示品牌概念的重要窗口。

網店管理與維護遵循“總體規劃、統一格式、分工負責”的原則。以項目組為單位開展具體工作。網店的商品的設立由項目組開會討論，報交公司企劃部會議商討后，上報批復確定。稿件必須經各部門組長審核簽字確認，報審批方可發表。

企劃部：網店產品上架和下架的相關工作；產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫；促銷活動文案的構思和撰寫；網店產品標題的編輯和修改，針對挑選的好進行包裝，策劃相關細節，做好促銷前的造勢工作。

客戶部：通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達成雙方愉快交易，處理訂貨信息；熟悉淘寶的各種操作規則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等；解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易；為網上客戶提供售后服務,并以良好的心態及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務并能解決一般投訴。

推廣部：配合淘寶的店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后vip折扣價格；設置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進流量；針對各特殊節日做限時引進流量；建立專業群、論壇、微博進行推廣引流。總之需要利用網絡工具以各種方式推廣網店。

1、qq的推廣：

qq廣播推廣例如促銷信息，產品的描述，店鋪的地址都是可以的，不過在這之前，你要每天不斷的加人，就是不斷的接收聽別人，這樣別人也會收聽你的。

qq空間推廣：利用qq號來做推廣，不斷的加人，并利用一切可利用的資源，再加上qq好友群發，群發你的產品信息或促銷信息。并在你的qq空間里面，發表你的促銷信息，使得所有好友及時了解促銷信息。

qq論壇推廣：可以發表你的店鋪地址和促銷產品的信息，在圈子里傳播銷售產品信息。

qq群推廣：qq群你必須加入關于你的產品有關的qq群，不是亂加啊，所以你加入的群都是跟你的產品有關的，這樣大家集在同一個群里都是有需要此類書的人或有意向了解的人，有針對性的客戶群更容易營銷。

qq漂流瓶推廣: 在qq郵箱漂流瓶中編輯自己的促銷信息，拋出全國漂流瓶用戶，達到傳遞消息的效果

2、論壇推廣

在論壇網站去發表你的軟文，或參加參論壇的活動或報名成為論壇的管理員，也可以回復別人的論壇，在每個論壇中做好互動，提高自身的級別，旁敲側擊的去發布自己想表達的產品貨店鋪信息

3、貼吧推廣

在網站平臺中去主動關注相關的貼吧，自己可以發帖，也可以回訪別人帖子，在此過程中利用某些方式去發布促銷信息。請當心吧主或管理員禁言哦

4、博客推廣

大的門戶網站都有自己的博客，申請后利用博客來推廣，要不斷的加好友，每天堅持轉熱門貼和發表幾遍文章，并通過轉載，推送，同步共享等這些可以利用的資源，使自己發表的貼讓更多的人知道

5、手機微信推廣

申請微信好，不斷加好友，并在自己微信朋友圈里發布更新軟文或促銷信息，這樣在小圈子里也可以快速傳播消息

6、手機qq興趣部落推廣

在部落中發布消息，和各位做好互動，借此傳播消息

7、阿里巴巴平臺推廣

旺旺群、淘寶客、淘寶論壇、淘寶站內推廣、淘寶社區、直通車等阿里巴巴平臺工具，利用這些方式堅持做好回訪和互動，以便提高瀏覽量

8、店鋪營銷的活動

店鋪紅包、天天特價、滿就送、限時打折、套餐搭配等促銷活動。抓住每次的活動，做好促銷安排。

店鋪促銷主要是通過淘寶旺旺平臺，熟練利用淘寶規則和活動設定范圍，根據自己店鋪出售中的寶貝類型，合理的安排有效的促銷活動，以達到最高收益。

(1) 店鋪紅包

活動描述: 官方多場景個性化展示，引來新流量，更能增強店鋪購買轉化！

規則

1、店鋪紅包生效時間：由賣家自行在后臺設置，有效期的最大范圍為60天。

2、領取、發放限制 a)到店送紅包由用戶主動領取，可領取的場景是：手機或pc端的商品詳情頁、購物車；pc端收藏夾、店鋪活動中心頁、我的淘寶。 b)收藏送紅包和購后送紅包由官方派發，系統提醒用戶獲得紅包。

3、面額及數量：同一賣家每次僅能設置1種面額的店鋪紅包。

5元、10元、20元面額的店鋪紅包：3鉆及3鉆以下信用等級賣家每次最多可以發行1000份，3鉆以上賣家每次設置最多可以發行2萬份；

50元、100元、200元面額的店鋪紅包：每次設置最多可以發行5萬元，無信用等級差別。如需要對已經設置完成的店鋪紅包面額及數量進行調整，則需要賣家操作“作廢”后重新設置。作廢后，已被買家領取的店鋪紅包依然有效。

店鋪子賬號需要主賬號授權方可以進行店鋪紅包的設置。

（2）天天特價：活動描述: 賣家自主發起天天特價，官方將在主搜索展示部分活動商品

1、天天特價定位為淘寶網小賣家扶持平臺，專門扶持有特色貨品、獨立貨源、一定經營潛力的小賣家。為小賣家提供流量增長、營銷成長等方面的支持，是小賣家實戰營銷黃埔軍校。

2、天天特價：匯淘寶精品、享瘋狂促銷。其推廣商品致力于瘋狂促銷、應季精品、服務保障三個賣點。為買家提供物美價廉的商品是天天特價的核心價值之一。

3、天天特價活動展示周期為2天，預告一天（活動前一天的10點到活動當天的10點），正式活動一天（活動當天10點到第二天的10點），預告期間商品不能售賣，活動結束后，不能再以該價格購買商品。

4、本年度內有售假違規處罰的均不能報名，包括沒有被扣分的

(3)滿就送

滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網推廣，將便宜，優惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成本。

店鋪運營中，客服人員和客戶的溝通是重要的關系，不僅會影響店鋪寶貝的銷量和售后的評價，還會影響到阿里巴巴對一個店鋪的網絡監制管理的等級評分，作為客服人員，一定要及時和客戶做好溝通，同時要求定期做好評價管理和客戶關懷，除此之外還有及時反饋給企劃部人員，在和客戶交流中，客戶更需要哪類的產品或客戶意見，以便整個淘寶團隊及時做好運營調整或技術跟進。

客服人員主要做好的本職工作，根據客戶的疑問，及時做出適當的解答。具體情況如下：

1.疑難解答

客戶會有很多不同類型的問題，如產品材質、發貨速度、物流運費、訂購說明等。需要客服極為耐心的解答。

2.討價還價

這是客戶最喜歡做的事。哪怕砍價低了1塊錢，都會覺得自己有成就感.

3.提開銷量

銷售是一種藝術。客服除了要通過耐心的解答，智慧的回復之外，還需要當一個客戶進來只為了買10塊錢的東西時，能夠讓他最后付了100塊錢心滿意足的離開.這就是銷售的境界了.

4.情感維系

要想讓一個客戶成為你的老顧客。跟他做朋友是最好的選擇.在某些特殊的日子，或者促銷前夕，提前跟他用最柔性的方式說一聲，打個招呼，或者給點優惠.是一種情感的延續.這種情感，蘊含在商業關系里，將是無比巨大的財富。

5.問題處理

做客服，經常會遇到各種突發事件，如老顧客投訴，大單買家要急貨，客戶態度蠻不講理.如何處理好，讓他們轉憂為喜是客服必須的責任。

品牌運營推廣方案篇三

此產品選在餐飲點推廣，也就是通常所說的飯店、餐廳；現分析優劣勢，詳細了解市場需求，才能更好的發展推廣。

1.產品為法國進口，屬高品質產品，從食品衛生方面來說，符合市場需求；

2.今社會各種壓力、污染，使人們越來越多的處于亞健康狀態，使人們開始關注養生保健；紅酒具有一定的保健養生作用，符合人們對健康的需求；

3.目前的餐飲點，提供的較多的是白酒和啤酒，紅酒只有長城、張裕等傳統的牌子，種類也是鳳毛麟角，選擇面小；給此產品提供了相當大的空間。

1.產品的品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊，幾乎為零；

2.產品價位稍顯偏高，這也是消費者抉擇的一個關鍵；

3.消費者大部分對紅酒的認知都只停留在知道它對身體有好處；至于為什么對身體有好處，有哪些好處不甚了解。

鑒于以上情況，我們需要對消費者進行信息傳播，為消費者灌輸紅酒的概念，引領純正的紅酒消費習慣。確定產品定位，突出優勢，明確消費群體；使潛在客戶對產品認識有一個由“不知—知名—了解—心動—行動”的發展過程。

此次推廣活動的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品試用機會。具體方式有：廣告宣傳、產品上市發布會、各類促銷、公關活動等。

1.在餐飲點顯眼位置張貼精心設計的pop產品海報；及樹立立式宣傳海報。

2.在餐飲點入口、洗手間口、演出臺上鋪設印有產品名稱及廣告語的地毯或防滑墊；

3.在餐飲點酒水展示柜上爭取好的擺放位置；

4.在餐飲點設立專門的'產品推廣展示臺，展示臺，放置介紹產品的dm單或宣傳冊，利用廣告機循環播放產品的宣傳片，如條件允許，可再此展示臺上做一金字塔形推頭（類似宴會上的香檳酒推頭），供進店就餐者品嘗，從口感上進一步了解產品；

5.專業促銷人員穿著訂制的代表產品形象的促銷服從消費者進門起對其做產品介紹，潛移默化的產生效果；

6.每個餐桌上放置一個特制的酒水牌，讓消費者一眼就可以看到。()并為酒店提供印有產品標示的開瓶器、高腳杯等，潛移默化的讓產品深入人心。

由于產品對于市場來說，是個全新的，消費者一無所知的東西；建議在餐飲點舉行一場產品上市發布會，也可稱作品酒會；介紹一下紅酒的知識，紅酒對身體的好處等，引導消費者購買。

1.品酒會請帖，邀請媒體、客戶等社會各界的朋友，并由餐飲點配合邀請酒店的長期客戶等。

2.布置同餐飲點商議，可在餐飲點入口處架設氣球拱門、氮氣球、賀聯等慶典用品；從入口處一直到舞臺鋪設紅地毯，酒店正門設一有產品標示的大型背板，禮儀小姐歡迎來賓的光臨并引領其簽到，來賓簽到后走紅毯入場；場內放精心制作的音樂并配以介紹產品的音頻或視頻。餐桌上放置來賓的名牌。

3.主持人宣布酒會開始，放冷光焰火。主持人介紹此次活動的目的，并引出開場節目以提高氣氛。主持人以問答的方式跟臺下嘉賓互動（主要是提問一些關于紅酒的知識），回答問題的嘉賓會有小禮品相送；以此為契機，告訴大家，他們對紅酒的認識是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產品代表給大家講解紅酒知識。紅酒知識介紹完后，由主持人介紹下一個節目，由模特以情景劇的方式為產品做廣告；而后由禮儀小姐邀請嘉賓一起開啟我們的產品，供大家品嘗。主持人邀請大家再次欣賞精彩節目，把就會推向高潮，并對現場來賓進行抽獎。（獎品為本產品及其相應附屬品，如印有產品標示的開瓶器、高腳杯等）。主持人宣布本次活動圓滿成功，開始宴會。散場后每位來賓都將領到一份紀念品。（用訂制的產品手提袋，內裝產品畫冊，紅酒保健方法，小紀念品，從開瓶器，紅酒造型的打火機等）。

各類促銷：消費者消費關鍵還要看一個性價比，占小便宜的心理人皆有之。鑒于此，我們推出多種促銷手段。

1.價格促銷：是最常見、最直接的促銷方式之一，是以降低產品銷售價格（分為直接降價和間接降價），讓利于消費者的促銷。如特價、折扣、優惠券等。可靈活的掌握，產品上架的首月內優惠多少，或者買一瓶產品可得一張第二天生效的用餐優惠券等。

2.贈品促銷：在產品以外根據購買數量或金額，贈本產品或贈其它產品或服務的促銷方式。如買二送一、加量不加價、買產品增開瓶器、買產品贈專用紅酒杯等。

3.獎勵促銷：以確定性的物質或精神獎勵激發消費者消費熱情的促銷方式，如開箱有獎、刮刮卡、集中抽獎等。可為每瓶銷售出的產品都編一個序號，掛個牌子；在每天的統一時間集中對今天售出的產品進行抽獎，獎品分設一二三等；（如本產品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果籃、開瓶器、打火機、酒杯、購物袋等）。

公關活動：可推出各種文藝演出，機智游戲，有獎問答等，調動消費者了解產品的積極性。并針對一些特殊節日，可進行主題節目。如11月14日，是世界糖尿病日，可專門做紅酒對糖尿病人的保健作用的專題。

文藝演出主要以唱歌、舞蹈、器樂演奏、模特紅酒展示為主；可根據周一至周日，循環進行，保證消費者的新鮮感。舞臺上鋪訂制地毯，舞臺后方做產品背板，讓消費者在看演出的同時，自然能夠看到我們產品的標示。

機智游戲、有獎問答等都由主持人帶領大家互動，以促進大家了解產品，刺激消費。

本月節目安排，

每周一：文藝演出，包括歌曲兩首（歌手1名），舞蹈兩支（舞者3名），器樂演奏一曲（演奏者1名），模特產品展示兩次（模特4名）；

每周二：猜謎活動，由主持人對臺下所有消費者朗讀準備的謎語，猜到答案的送紀念品一份；根據難度不同得到的紀念品不一；

每周三：我愛記歌詞，由主持人在臺上唱出上句歌詞，能夠準確唱出下句者，可得到紀念品一份；

每周四：文藝演出，同周一；

每周五：11月11號，四根棍，最大的節日。在入口處張貼宣傳海報，并由門口促銷人員告訴大家，今天我們的消費者如果是單身的，可報名參加今晚的活動；活動名稱叫“誰是你心中最可愛的美女/帥哥”；

規則（以男生版舉例）

1.主持人請一位報名的消費者上臺，背對觀眾站立；

2.主持人講解游戲規則，告訴大家，在座有單身的朋友請暫時起立，通過回答提出的一連串二選一的問題，選出其心目中最可愛的人；

3.主持人對臺上消費者提問，待其回答問題后，不符合條件的人坐下；

4.主持人“你心目中最可愛的女生身高高于1.65米還是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么臺下站立的低于1.65米的女生就可坐下；

5.主持人“你心目中最可愛的女生是長頭發還是短頭發？”若回答長頭發，那么短頭發的女生就可以坐下；

6.主持人“你心目中最可愛的女生是單眼皮還是雙眼皮？”若回答雙眼皮，那么單眼皮的女生就可以坐下；

7.主持人“你心目中最可愛的女生是穿深色衣服還是淺色衣服？”若回答淺色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；

8.當只剩下最后一位女士站立時，主持人結束提問，請選手轉過來，欣賞自己心中的完美女人。

9.主持人請美女上臺，與選手并肩站立，給與祝福，并發放紀念品，如雙方有意，可自留聯系方式。

此活動將繼續沿用，在每周五進行。可提前報名，也可現場報名。

每周六：紅酒知識問答，由主持人向大家介紹有關紅酒的知識，并提前告訴大家，要仔細聽，一會提問，答上來的有獎品。如像大家介紹怎樣識別紅酒，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣，口感該怎樣；講解完后請消費者品嘗，并講述一下自己的嘗后感；讓消費者開口說產品怎么樣，并有獎品。

每周天：文藝演出，同周一。

主要報價預算如下：

廣告宣傳：合計15780

pop宣傳海報：10張，共500；

立式海報架：6個，200；

爆炸貼：5本，50；

地毯：30/平，演出舞臺尺寸為5m*3m，15平，450；

防滑墊：6個，30/個，180；

dm單、宣傳手冊：5000份，0.3/份，1500；

手提袋：0.5/個，5000個，2500

廣告機，一臺，800；

產品宣傳片，錄制，后期制作，配音等，1000；

促銷人員服裝，150/人，4人，600；

餐桌酒水牌，10/個，50個，500；

開瓶器，5/個，500個，2500；

高腳杯，5/個，500個，2500；

打火機，5/個，500個，2500；

產品酒會：合計4540；

請帖：0.2/張，200張，共40；

慶典用品：氣球拱門、紅地毯、音響、冷光焰火等，1500；

簽到板：100；

舞臺背板：300；

來賓名牌：1/個，100個，100；

抽獎箱：50；

演職人員：主持人，600；禮儀，100/人，6人，600；舞蹈，150/人，3人，450；模特，200/人，2人，400；器樂演奏，400.

公關活動：長期駐店人員，共24500

促銷員：20xx/人/月，共4人，6000；

主持人：3000/月，共1人；

歌手：20xx/月；

模特：1500/人/月，共4人；

舞蹈：1500/人/月，共3人；

器樂：3000/人/月，共1人。

品牌運營推廣方案篇四

為了更好地推廣普通話，讓普通話真正成為我們的校園語言，依據《國家通用語言文字法》，認真貫徹執行國家語言文字工作的方針政策，結合我校實際情況，認真落實，強化措施，查缺補漏，及時整改，在組織師生繼續認真學習、深入宣傳《國家通用語言文字法》和其它法律法規的基礎上，積極開展形式多樣的普通話口語實踐活動。

充分發揮校園各種宣傳網絡的作用進行宣傳教育。主要是通過校園廣播、?板報、宣傳欄、開展各種形式多樣的活動，大力宣傳推廣普通話的重要意義，提高全校師生對推廣普通話口語實踐工作意義的認識和使用普通話的自覺性，提高學生說規范話和寫規范字的能力。

成立以校長李念民為組長的推廣普通話工作領導小組，成員由教務處、總務處、少先隊大隊部和普通話骨干教師組成，下設由學校語言文字工作辦公室，專人負責，健全工作機構，計劃安排要到位。

學校教務處將加強對普通話工作的督導檢查制度。

結合常規教學管理，教務處開展不定期聽課活動，檢查教師普通話使用情況。各教研組開展示范課、評優課、公開課等活動，檢查普通話使用情況。

教務處要充分發揮全體語文教師的作用，強化母語教育，強化用字規范性，使語文教師成為學校“推普”工作的排頭兵。

班主任和任課教師加強對學生上課回答問題和作業情況的

指導、檢查，使學生逐步養成說普通話、使用規范字的良好行為習慣，同時，要加大課堂滲透的力度。

工作中，要進一步完善學校各種規章制度，在校規和教學管理與評估方面都要有明確的規定，并把普通話口語實踐工作與教師、學生考核掛鉤，加大分值，獎優罰劣。激發廣大師生“學說普通話、說好普通話”的熱情，選拔普通話好的教師擔任學校普通話口語教師，做到課時落實。成立專門的普通話督查小組，定期對校園內說普通話情況進行督查，定期對各室、班級推普實施進展情況進行檢查；對不認真實行或執行力度不大的班級、師生進行嚴厲批評并進行扣分。

工作中，認真、系統地整理各種語言文字檔案資料，如：上級推普工作文件、學校推普工作方案、教師教案、各種活動照片、教師基本功比賽原始記錄等等，各種檔案資料要齊全，分類整理，存放查找方便，管理妥善。

學校建立長效的“普通話口語實踐”工作宣傳環境，在校園、教學樓、辦公室、教室

等醒目的地方均要有宣傳標語標牌，如“說好普通話，朋友遍天下”、“說普通話，做文明人”等。在學校宣傳欄、教室黑板報等各個宣傳陣地上，都要有講普通話必要性、如何講好普通話以及有關普通話的基礎知識；校領導帶領廣大教師認真學習和貫徹《國家通用語言文字法》，鼓勵廣大教師認真自覺的講普通話，從而形成一種語言習慣。并以多種形式廣造輿論，創造“講普通話光榮”的氛圍，對處處講普通話的師生給予表揚和鼓勵。這樣，初步建立起 “人人都想講，人人想講好”的氛圍。

教師教學集體活動及交談要多用普通話；語文教學中能注重聽說讀寫訓練和漢語拼音訓練；學生課堂上用普通話交談或回答問題。在普通話口語實踐工作中，要求各室負責人率先帶頭講普通話，無論在開會、大型活動以及其他場合都必須使用普通話，并向老師們提了三個“為師”，以播音員為師，以同事為師，以學生為師，注意對比，注意糾正，自覺提高；要求學生還要把普通話帶回家，讓自己的父母也要講普通話，使普通話逐步推向社會。

記、板書、學生作業是否都寫的是規范字。引導學生還要到校外處處出尋找不規范漢字，并消除掉。營造濃厚的寫規范字的，用規范字的氛圍。

要充分利用一切可利用的時間，定期組織形式多樣的“推普”活動，如演讀書報比賽、詩歌朗誦比賽、演講比賽、辯論賽、書寫規范字比賽等。要積極參加各級組織的普通話競賽和寫規范字等各種活動。

學校要有計劃地開展了教師普通話培訓，定期舉辦普通話專題講座培訓的重點是測試中成績不佳的教師。要充分發揮好現有測試員的作用。對未取得普通話合格證書的教師，及時與測試部門聯系，安排好培訓和測試工作。

品牌運營推廣方案篇五

第一部分：推廣內容介紹

一．推廣目的

（一）推廣.樹立嬌子x在目標消費群中的品牌形象。

（二）鞏固銷量，提高產品的指明購買率。

二．推廣策略

（一）借七夕情人節設計出與品牌內涵有一定聯系的小型活動來有效地宣傳產品及品牌。

（二）根據不同類型場地的實際情況對活動內容做適當的修改。

（三）使用小型活動，形象展示，免費派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。

三．推廣主題

在x，七夕想象也動情（或 x——動情的七夕想象）

四．推廣區域

成都市五城區范圍內的娛樂場所

五．推廣場所

迪吧，慢搖吧類（五個）；酒吧，演藝吧類（七個）

六．推廣時間

7月29日——7月31日

備注：7月31日（星期一）是情人節，在此天前在增加兩天的推廣時間。

七．推廣活動內容

（一）.小型活動

1.活動名稱

七夕——心靈有約

2.活動準備

（1）.主持人：一名，要求氣質較佳，口才好有幽默感。

（2）.獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機鏈，嬌子x打火機等。

（3）.問題卡：下面有較詳細的說明。

3.活動內容

（1）.主持人簡要介紹一下活動的情況后，請一對情侶上臺來。

（2）.先是女士從問題單中選擇一個問題，同時男士也從另一個問題單里選擇一個問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。

（3）.主持人先問女士，你想象到（感應到）他會問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。

（4）.主持人接著問，如果他也是這個問題的話，你會怎么回答呢？女士說出自己的答案。

（5）.主持人轉向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。

（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個問題再答一次。

4.問題設置

（1）.我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板

我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答）男士題板

（2）.如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（女士問）女士題板

如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（男士答）男士題板

（3）.如果有一天我不辭而別的話，你會發瘋嗎？（女士問）女士題板

如果有一天我不辭而別的話，你會發瘋嗎？（男士答）男士題板

（4）.我是x型美麗女人嗎？（女士問）女士題板

我是x型美麗女人嗎？（男士答）男士題板

（5）.你什么時候能嫁給我呢？（男士問）男士題板

你什么時候能嫁給我呢？（女士答）女士題板

（6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問）女士題板

品牌運營推廣方案篇六

(1)目前在中高檔次的洗發水市場競爭非常激烈，各品牌不斷發掘并推出新穎的usp來再次對現有市場進行市場細分，占有細分市場，并通過豐滿產品系列或不斷完善增進產品的功能。

（2）莎莎品牌定位在時尚專業的角度，給予同品牌增加新的產品系列的提供了足夠的空間。時尚專業的概念在不同時期具有不同的內涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內涵的變更，使產品系列不斷地豐滿。

（3）莎莎深層潔凈洗發露的usp：在時尚專業的基礎上，更深一層次地強調深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。

2.1優勢分析

莎莎品牌在全國市場已經有很高的知名度，可以為新產品提供強有力的推廣力度；莎莎已經形成的洗發護發的系列產品，可以適合多種需求的目標消費者。

2.2劣勢分析

(1)新產品上市消費者對其功效了解不多。

市場已很困難。

(3)原莎莎忠誠消費者接受新產品需要一段時間，而潛在目標消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對莎莎新產品產生試用的欲望。

2.3機會點

（1）目前尚無競爭品牌進入時尚、專業的領域，在深層潔凈，透明潔凈等相似usp上，也無細分目標群競爭。

（2）新春剛過很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉換。

2.4威脅

（1）正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此亦將對莎莎新產品上市場構成威脅。

（2）多種品牌的新產品入市，將對莎莎新產品帶來巨大的威脅，如：擠占經銷商的流轉資金；多種新產品usp的交叉使莎莎新品失去賣點優勢；生動活潑的終端陳列搶占目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶先吸引消費者嘗試新品等。

（１）讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度（約1--2個月），盡快進入成長期，創造效益。

（２）使目標消費群產生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。

（３）提高售點的產品銷量（與去年對應期相比，莎莎品牌銷量在三個月內增長15%）。（４）提高新產品知名度，豐滿莎莎品牌的產品系列，增加陳列貨架，吸引終端賣場

大力協助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛。

（５）鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉資金，最大程度地擠兌競品介入競爭。

１）重點目標消費群：“ 18 — 30歲的青年女性 ”

２）輔助目標消費群：“ 30 — 40歲的中年女性 ”

３）目標消費群特點：

（1）經濟基礎較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。

（2）比較注重自己的形象，細心呵護頭發皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。

（3）電視、報紙及專業雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。

（１）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續宣揚品牌定位“時尚、專業”的各種主題活動。

（２）解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者對產品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產品功能告知階段，常用派發、演示促銷等手段）。

（３）刺激消費者在節假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）。

（４）營造品牌聲勢（讓消費者感覺莎莎品牌一直在“時尚、專業”上的努力，新產品只能更好，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌的信賴而接受新產品，宜采用

在大型公眾場所舉辦的公益性、社會效應性公關宣傳活動）。

（１）派發（能產生試用欲望的刺激）

通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發，使主要目標消費群能夠在最短的時間內，對產品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受莎莎新產品。

（２）演示（功能的宣傳）

通過主要售點、終端的大型產品演示活動，讓準消費者親身感受到產品帶給消費者的利益，從而信任產品，信任品牌。

（３）店銷

通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產生購買行為，實現銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。

（４）主題促銷

在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節假日的讓利回饋，效果將更顯著。

（５）莎莎新品“形象小姐”選拔賽

針對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與專業美容美發店聯合推出使用莎莎新品進行發質和發型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發廊美發師優秀獎評選相結合推出，點出莎莎的品牌主張：“專業、時尚”。

（６）造勢（建立形象）

在適當的時機，為達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的莎莎品牌形象，同時產生積極的銷售反應。

（７）事件炒作

利用每年重大事件機會，利用事件的主導活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。

（８）榮譽“莎莎人”

在時機把握的過程中，適時推出在消費者中選拔的“榮譽莎莎人”活動，給消費者一種歸屬感，締結情緣。

品牌運營推廣方案篇七

為解決我市基層農業技術推廣體系體制不順、機制不活、隊伍不穩、保障不足等問題，保障基層農業技術推廣工作規范有序開展，根據《國務院關于深化改革加強基層農業技術推廣體系建設的意見》（國發[]30號）等文件精神，結合我市實際，現就進一步加強基層農業技術推廣體系建設工作制定如下實施方案。

著眼于新階段農業農村經濟發展的需要，通過明確職能、理順體制、優化布局、精簡人員、充實一線、創新機制等一系列措施，逐步構建起以農業技術推廣機構為主導，農村合作經濟組織為基礎，農業科研、教育等單位和涉農企業廣泛參與、分工協作、服務到位、充滿活力的多元化基層農業技術推廣體系。

堅持精干高效，科學設置機構，優化隊伍結構，合理配置農業技術推廣資源；堅持政府主導，支持多元化發展，有效履行政府公益性職能，充分發揮各方面積極性；堅持從實際出發，因地制宜，統籌兼顧，與市鄉機構改革相銜接，處理好改革和穩定的關系。

。基層農業技術推廣機構承擔的公益性職能主要是：關鍵技術和新品種的引進、試驗、示范、推廣和監督；農業災害的監測、預報、防治和處置；農作物苗情監測、土壤測試；農產品生產過程中質量安全檢測、檢疫和強制檢驗；在農民中開展技術培訓，宣傳貫徹農業法律、法規，為農民提供農產品供銷信息和其它信息服務；完成上級交辦的其它任務。

。基層農業技術推廣站機構性質不變，管理體制由委托制改為派駐制，屬市農業行政主管部門的派出機構，其人、財、物、事由市農業行政主管部門直接管理，人員統一聘用、統一調配。“以錢養事”經費直接撥付到農業行政主管部門，由農業行政主管部門依據考核情況發放。在農業技術推廣計劃制定、組織實施、工作考核、人員調配、考評和晉升等方面實行市鄉雙重管理，以市管理為主。

堅持公開、公平、公正的原則，采取公開招聘、競聘上崗、擇優聘用的方式，選擇有真才實學的專業技術人員進入基層農業技術推廣隊伍。聘期3年。參加競聘上崗的人員必須具備競聘崗位相應專業大專以上學歷，或取得國家農業中級執業資格以上證書。同等條件下，優先聘用原有農業技術推廣人員。不夠的可面向社會招聘。對已經達到退休年齡的農技人員原則上不再聘用，確因工作需要的可以延長聘用期。人員的進、管、出要嚴格按照規定程序和人事管理權限辦理。

建立并完善農業技術推廣人員的知識更新培訓和繼續教育制度。市農業行政主管部門要根據農業主導產業發展情況，科學制定培訓計劃，確保每位農業技術推廣人員在任期內接受脫產培訓30天以上。在抓好培訓的同時，要加強對農業技術推廣人員的業務指導。

由市農業行政主管部門結合各鄉（鎮、辦）農業生產特點，根據農業技術推廣工作的實際需要，確定各推廣站和各崗位人員的工作職責、范圍、對象及內容，量化工作指標和任務要求，簽訂責任狀，推行工作日志和考勤制度。建立市級業務主管部門、鄉（鎮、辦）、服務對象三方共同考核的機制，考核結果作為農業技術人員晉級、續聘和公費參加培訓的主要依據。對連續兩年考評不合格的人員，視情況予以調整，任期考評不合格者做緩聘處理。將農業技術人員的收入與崗位職責、工作業績掛鉤，激勵農業技術推廣人員深入農村第一線。

依托村級農技員、植保員、科技示范戶等，利用現有辦公場所和農民專業合作社等服務設施，采取民辦公助、技物結合、開放運行的方式，逐步建立村級服務站點，使其成為連接基層農業技術推廣機構和廣大農民的紐帶，成為農業新品種、新技術、新產品的推廣點，農業生產經營信息服務點，黨的農業政策的宣傳點。

大力發展農村專業經濟合作組織，壯大龍頭企業隊伍，多渠道培育農村經紀人和致富帶頭人，創建各類服務實體，扶持民間農業科技組織和民營企業，參與農業技術推廣服務。制定優惠政策，支持省內外大專院校、科研院所、項目單位農業技術人員在我市農業生產中發揮積極作用。

基層農業技術推廣體系建設工作由市農業局具體負責，市編辦、市財政局、市綜改辦、市人力資源和社會保障局積極配合。各地各有關部門要把這項工作納入重要議事日程，明確職責，通力協作，確保取得實效。

財政部門要切實加大對基層公益性農業技術推廣機構的財政投入；要抓緊建立對重大農業技術項目推廣和基礎設施設備補助機制。農業部門要積極爭取國家、省及上級業務主管部門的支持，加大農業技術推廣、農民科技培訓、農技人員知識更新培訓等工作的力度。

基層農技推廣體系建設既是農業推廣網絡的配套和完善，也關系到農技人員的切實利益，各單位要緊緊圍繞方案確定的目標任務和要求，廣泛開展宣傳動員，使農技人員進一步了解和掌握政策，打消思想顧慮，進一步發揚心系農民、獻身農業、服務農村的好傳統，找準定位，爭取更大作為。

品牌運營推廣方案篇八

一、前言

伊春是座美麗的林業城市，獨具特色的森林生態旅游以其原始、自然、粗獷、神奇而聞名遐邇。20xx年，伊春被國家旅游局評為中國優秀旅游城市。伊春有世界上面積最大的紅松原始林，號稱為“天然氧吧”，被譽為“祖國林都”。

為大力推進伊春生態旅游事業的發展，擴大伊春生態旅游品牌的影響，促進伊春旅游業又好又快發展，伊春市委、市政府連續承辦九屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節。現已成為集商務、旅游、文化等功能一身的大型活動。伊春森林生態旅游節在內涵和外延上均形成規模，“旅游搭臺、經貿唱戲”，有效地促進了經濟社會的發展。

今天時代的步伐在高速邁進，全球化速度加快，使任何一個國家，甚至地區都不可能脫離世界的整體環境，每個地區都成為世界鏈中的一環。隨著東北亞經濟帶的高速不斷發展，城市間的競爭已經突破區域范圍，上升到國內核心城市間、城市間的競爭，城市品牌的競爭已成為城市競爭的重要方面和手段。

20xx年的經濟、文化、社會環境均對中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節提出了更高的要求。在以往旅游節取得豐碩成果的基礎上，如何創新辦節思路，提高辦節水平，擴大旅游節的影響，樹立城市形象，促進伊春市經濟社會和旅游產業的雙向發展。

如何使伊春站在世界高度，打造與世界接軌的橋梁我們認為，推廣伊春旅游，不僅僅是簡單地推介其自有資源之美，更重要地是從這些現有資源中提升出一種旅游附加價

值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個旅游產業世界推廣平臺，將是伊春旅游文化產業推廣的一個完美選擇。

二、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡介：

“世界旅游小姐大賽”是一項國際性旅游文化使者評選活動，旨在加強女性對國際旅游文化事業的貢獻。大賽1993年創辦于馬來西亞吉隆坡，至今已成功舉辦了17屆。

20xx年10月15日—31日，經長沙市人民政府批準，20xx世界旅游小姐國際總決賽在長沙市成功舉辦。31個國家和地區的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍，新加坡、馬其頓、俄羅斯、愛沙尼亞選手分獲第二至第五名，中國選手獲得最佳人氣獎。馬來西亞新聞部長阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團參加了本屆世界總決賽。世界總決賽期間，大賽組委會以“旅游中國”為主題，成功舉辦了五項大型旅游推廣活動和國際花車大巡游活動。湖南省委常委、長沙市市委書記梅克保在會見馬來西亞考察團時說：“此次大賽所開展的系列活動，在長沙市民中引起很大反響，對于促進長沙旅游事業的發展，開展國際間旅游文化的交流都產生了積極的影響，31個國家和地區的選手一起來到長沙，對于讓長沙走向世界，讓世界了解長沙都是一個難得的機會”。馬來西亞新聞部長阿都卡迪說：“此次大賽選擇在長沙舉行是一個很偉大的決定。它不僅僅是一次簡單的比賽，也促進各國人民間的友誼，選手們也一定會把長沙這個美麗的城市介紹給全世界。”

據世界傳媒預算，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對舉辦城市的品牌和城市經濟有顯著的拉動作用，相當于一般城市在5—10年內持續投入5億美元的績效。據歷屆活動顯示，世界旅游小姐活動能夠為舉辦城市帶來25%—35%的旅游拉動率，同時能顯著地推動當地旅游產業的飛速發展。

三、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的：

（一）有效地整合伊春的旅游資源，通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺，向全國乃至全世界推薦伊春旅游資源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，實效營銷伊春旅游產業，提高伊春旅游經濟的檔次及城市形象。

（二）將伊春旅游從以往的旅游線路串點轉變成集“吃、住、行、娛、樂、購”于一身的旅游休閑圣地。

（三）策劃一系列相關的活動及媒體的報道，多角度、多層次地配合，展示旅游所蘊涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優勢資源向外推出，最終達到打造伊春旅游新形象的目的。

（四）20xx世界旅游小姐國際總決賽巡游活動在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣，是伊春在家門口做了一個世界旅游推薦會，將成為伊春走向世界的一個里程碑。

（五）通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個平臺，創新促銷方法，借助全球媒體的宣傳，強勢體現伊春做為中國旅游目的地之一的戰略決策，提升伊春在國內及世界旅游市場的知名度，切實搞好境外重點市場的推廣工作。

四、活動名稱

20xx世界旅游小姐走進伊春暨第十三屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節大型旅游推廣活動

五、活動主題

讓世界聚焦伊春

走進綠色伊春，感受生態文明。