時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
初中政教處學(xué)期工作計(jì)劃表 初中政教處工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
我們班共有幼兒50名，其中男生27名，女生23名。通過平時(shí)對幼兒的觀察，我們對幼兒在身體、認(rèn)知、社會性三方面進(jìn)行三大領(lǐng)域的分析：
（一）身體發(fā)展方面：
在老師有意識的培養(yǎng)及不斷提醒下，幼兒大致上養(yǎng)成了良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。
1、自理能力：幼兒的各項(xiàng)生活常規(guī)已大致形成，知道盥洗的正確順序及洗手漱口的正確方法。掌握筷子的正確使用方法，具有獨(dú)立進(jìn)餐的能力。能按順序穿脫衣物并進(jìn)行簡單整理。能保持個(gè)人衛(wèi)生及周圍環(huán)境衛(wèi)生。
2、大肌肉動作：幼兒的大肌肉動作發(fā)展較平衡，能協(xié)調(diào)地進(jìn)行走、跑、跳、投擲、平衡、鉆爬、攀登等多種基本動作，會玩多種體育器械。大部分幼兒會手腳協(xié)調(diào)的連續(xù)跳繩。
3、小肌肉動作：幼兒能正確的握筆進(jìn)行書寫，幼兒喜歡并能正確使用使用各種美工材料，如剪刀等。
4、自我保健：幼兒具備了初步的自我保護(hù)能力，知道一些處理日常生活中有可能出現(xiàn)的緊急情況的簡單辦法。能認(rèn)識安全標(biāo)志并能主動遵守教師及成人提出的安全要求。
（二）認(rèn)知發(fā)展：
1、智力能力：會按物體的不同特征進(jìn)行分類。會用不同的唱法表現(xiàn)歌曲不同的意境。能用感官直接感知和記住周圍常見的事物和現(xiàn)象，有一定的形象思維能力。能積極參與各種認(rèn)知活動，喜歡探究，喜歡問為什么？
2、數(shù)概念：會初步理解數(shù)量、重量、顏色、質(zhì)地、距離、方位和時(shí)間等概念，學(xué)會運(yùn)用分類、比較、排序和測量等方法。
3、語言發(fā)展：喜歡聽故事、看表演，會翻閱圖書并初步理解其表達(dá)的意思。能初步感受文學(xué)作品的語言美。
在去年實(shí)施的學(xué)習(xí)及區(qū)角活動中，孩子們的個(gè)性品質(zhì)得到了進(jìn)一步的提高，求知欲旺盛，各方面技能在幼兒原有的基礎(chǔ)上得到發(fā)展。
（三）社會性發(fā)展方面：
本班幼兒大都懂事，有禮貌，初步能關(guān)心愛護(hù)自己的同伴，愛自己的集體，并且樂意與同伴相互合作。能充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，來表現(xiàn)對周圍生活的美好情感。
但由于幼兒的能力發(fā)展不平衡和家庭環(huán)境不同，還普遍存在一些問題：
1、幼兒常規(guī)時(shí)好時(shí)壞，良好的常規(guī)尚未形成。活動中完成任務(wù)速度慢，遇到困難容易畏縮，不能堅(jiān)持到底。耐心、仔細(xì)的行為習(xí)慣以及幼兒的計(jì)數(shù)、理解能力還需培養(yǎng)。
2、個(gè)別幼兒動作發(fā)展不協(xié)調(diào)，有部分的幼兒對體育基本動作還未能完全掌握。
3、幼兒傾聽習(xí)慣較差，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強(qiáng)。
4、游戲活動中還有個(gè)別糾紛現(xiàn)象，自行解決的能力有限。合作的方式、方法需要再培養(yǎng)。
5、幼兒大膽創(chuàng)造想象的能力有待進(jìn)一步提高。
本學(xué)期我們將有重點(diǎn)的抓幼兒行為品德教育，將更好的開展各種豐富多彩的教育活動，繼續(xù)抓好各科教學(xué)，鍛煉意志，促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展，為進(jìn)小學(xué)打好基礎(chǔ)。
（一）幼兒生活管理目標(biāo)
1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
2、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的飲食進(jìn)餐習(xí)慣。
3、培養(yǎng)幼兒整理物品的能力及保持物品清潔的習(xí)慣。
4、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒早睡早起的良好作息習(xí)慣。
5、培養(yǎng)幼兒坐、立、行等的正確姿勢。
（二）身體發(fā)展目標(biāo)：
1、生長發(fā)育：了解身體器官及自身生長的需要，知道預(yù)防齲齒與換牙的有關(guān)知識。
2、動作發(fā)展：積極參加各種體育活動，通過模仿、練習(xí)調(diào)整自己的基本動作，使動作正確、自然、協(xié)調(diào)。
3、能適應(yīng)環(huán)境、氣候和生活條件的變化，對疾病有一定的抵御能力，知道一些預(yù)防常見病的知識。
4、知道不同的食物有不同的營養(yǎng)素，身體需要不同的營養(yǎng)素的道理。
5、學(xué)會處理日常生活中可能出現(xiàn)的緊急情況，有初步的自我保護(hù)意識和能力，知道跌破、流鼻血等外傷的處理方法。集體活動時(shí)能注意安全。
6、能積極參加并適應(yīng)多種有合理密度和運(yùn)動量的體育活動，充分活動身體，養(yǎng)成運(yùn)動的習(xí)慣。各種基本動作協(xié)調(diào)、準(zhǔn)確、靈敏，有一定的耐力和速度，姿勢正確。
（三）認(rèn)知發(fā)展目標(biāo)：
1、語言
（1）能夠用恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)自己的情感，能講述自己熟悉的故事，語言比較完整流暢，用詞比較準(zhǔn)確。
（2）能圍繞一個(gè)話題進(jìn)行討論，注意傾聽對方講話，敢于提出不同意見，會評價(jià)和補(bǔ)充別人的發(fā)言。
（3）喜歡欣賞不同形式的文學(xué)作品，初步感知文學(xué)作品語言的豐富和優(yōu)美。能夠根據(jù)文學(xué)作品所提供的想象線索，聯(lián)系個(gè)人已有的經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展想象，并創(chuàng)造性地進(jìn)行表達(dá)。
（4）能夠正確掌握看書和寫字的正確姿勢，能與同伴合作制作圖畫書。
2、藝術(shù)
（1）能自然愉快的唱歌，隨音樂做游戲、表演、自由舞蹈等，以表達(dá)自己對音樂作品的感受和態(tài)度。
（2）能夠比較熟練地運(yùn)用樂器進(jìn)行演奏出和諧、美好、有表現(xiàn)力的音響，在集體奏樂活動中，能使自己的演奏與集體相協(xié)調(diào)，與音樂相協(xié)調(diào)。
（3）愿意嘗試使用多種材料、工具和方法進(jìn)行拼裝、拆卸、制作和繪畫，有初步的想象力和創(chuàng)新力，體會成功的快樂。
（4）培養(yǎng)幼兒初步發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境和美術(shù)作品中美的能力，初步學(xué)會正確的評價(jià)美，培養(yǎng)幼兒積極主動參與欣賞活動，能用語言、動作、表情等表現(xiàn)自己對作品的感受和想象。
3、科學(xué)
（1）能積極主動參與數(shù)學(xué)活動，加深對數(shù)的概念的理解，了解現(xiàn)實(shí)生活中加減的實(shí)際意義，獲得一些時(shí)間、空間概念。
（2）能在教師的幫助下歸納、概括有關(guān)的數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察、比較、類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。
（3）對事物變化發(fā)展的過程感興趣，喜歡探究、操作、實(shí)驗(yàn)，積極嘗試用多種認(rèn)知方法發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
（四）社會性發(fā)展方面：
1、能感受成人的愛和周圍環(huán)境中美的事物，愛周圍的人并關(guān)心他們，會正確使用禮貌用語。
2、能理解日常規(guī)則，遵守公共生活中的基本常規(guī)，能辨別是非，學(xué)會控制自己的情緒及不宜行為。
3、在集體活動中能大膽發(fā)表意見，尊重和學(xué)習(xí)別人的長處，有一定的自信心，能克服困難完成任務(wù)。
4、在成人指導(dǎo)下能遵守社會公共秩序，體驗(yàn)認(rèn)識人與人之間相互交流的重要和快樂，能察覺到他人的情緒和需要，作出合適的反應(yīng)。
5、能主動和同伴交往，接受他人邀請，共同活動和游戲，為自己和別人的成功感到高興。
1、日常性的家長工作：
（1）開展形式多樣的家長工作，與家長增進(jìn)友誼。
（2）挖掘家長教育資源，鼓勵(lì)家長參與幼兒園教育。
（3）保證與家長經(jīng)常溝通，向家長積極宣傳正面教育孩子的方法及科學(xué)。
（4）請家長協(xié)助加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，保證來園時(shí)間。
2、階段性的家長工作：
（1）家長會：對幼兒的在園情況做詳細(xì)的總結(jié)；分析班級孩子所存在的不足，并介紹本學(xué)期將采取的措施，希望得到家長的積極支持。介紹大班年齡段在各方面的發(fā)展目標(biāo)及幼小銜接方面的注意事項(xiàng)，希望得到家長的積極配合，使班級工作得以順利進(jìn)行。
（2）家長開放日：請家長來班級觀看或參加活動，使家長以直觀方式了解幼兒園的教育內(nèi)容及教育方法，直接看到幼兒在園的表現(xiàn)，了解教師工作情況，增強(qiáng)與教師的相互了解，增進(jìn)情感聯(lián)系，也為擴(kuò)大幼兒的社會接觸提供了條件。
希望通過我們的努力，使幼兒在各方面能力有所提高，健康愉快地成長。
初中政教處學(xué)期工作計(jì)劃表 初中政教處工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
堅(jiān)持以全面提高全校學(xué)生的思想道德素養(yǎng)和禮貌素養(yǎng)為目標(biāo)，進(jìn)一步整合德育資源，構(gòu)建學(xué)校德育體系，以愛國教育、安全教育、養(yǎng)成教育、法制教育、心理健康教育、環(huán)境教育等為重點(diǎn)，建立蓬勃向上、禮貌、和諧、有序的校園，不斷增強(qiáng)我校德育工作的針對性和實(shí)效性，確保省級示范高中榮光。
圍繞一個(gè)中心—“以服務(wù)教學(xué)為中心”；
抓住兩個(gè)重點(diǎn)—“加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育”、“加強(qiáng)校園常規(guī)管理”。
（一）德育隊(duì)伍建設(shè)化
1、以師德建設(shè)推動學(xué)校德育工作。重點(diǎn)抓好教師群體的道德素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，在嚴(yán)格抓學(xué)習(xí)、紀(jì)律、行為規(guī)范的前提下，大力提倡情感教育，防止教師簡單粗暴的對待學(xué)生，堅(jiān)決杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的行為。
2、加強(qiáng)學(xué)校德育工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和完善德育工作網(wǎng)絡(luò)。實(shí)行校長全面負(fù)責(zé)，分管副校長主抓，政教處、綜治辦組織實(shí)施，年級主任、班主任、團(tuán)干部、心理健康老師、政治老師為骨干，全體教職工為基礎(chǔ)共同參與的學(xué)校德育工作網(wǎng)絡(luò)。
（1）加強(qiáng)政教處德育干部隊(duì)伍建設(shè)和德育理論學(xué)習(xí)和德育研究，創(chuàng)新性地開展德育工作，以提高工作有效性和針對性。
（2）配合團(tuán)委加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、學(xué)生會干部隊(duì)伍的建設(shè)，注重對學(xué)生干部的培養(yǎng)。
（3）抓好年級委員會、班主任隊(duì)伍建設(shè)。健全和完善《三穗民高班主任工作績效考核方案》，堅(jiān)持每月至少一次班主任例會制度，每周年級主任例會制度。
（4）各班要加強(qiáng)班群眾建設(shè)，尤其加強(qiáng)班級精細(xì)化管理，建立強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍，并根據(jù)班級實(shí)際制定切實(shí)可行的班規(guī)、班紀(jì)和班級目標(biāo)、任務(wù)。
（5）配合辦公室加強(qiáng)心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。邀請專家為學(xué)生、家長、教師，個(gè)性是高三學(xué)生和家長作家庭教育報(bào)告會。
（二）德育宣傳經(jīng)常化
1、根據(jù)《中學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《三穗民高學(xué)生在校一日常規(guī)》、《德育讀本》等，透過宣傳欄、櫥窗、標(biāo)語、黑板報(bào)等宣傳形式，開展養(yǎng)成教育、愛國教育、安全教育、法制教育、心理健康教育、環(huán)境教育，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，陶冶學(xué)生的道德情操，增強(qiáng)學(xué)生的社會職責(zé)感。
2、注重學(xué)科滲透，提高育人效果。在各科教學(xué)計(jì)劃和教案中具體體現(xiàn)德育資料，做到既教書又育人，真正體現(xiàn)“潤物無聲”的教育效果，創(chuàng)設(shè)“全員育人”的教育格局。
3、發(fā)掘社會和家庭教育資源，提升教育特色。
（1）充分發(fā)揮家長委員會的作用。傾聽家長的意見和推薦，貫徹學(xué)校的教育要求；充分利用家長座談會配合學(xué)校教育，構(gòu)成教育合力。
（2）挖掘社會教育資源，在上級主管部門允許狀況下有計(jì)劃的開展校外教育活動，讓學(xué)生走進(jìn)社會、融入社會，并在活動的參與、體驗(yàn)中提升素養(yǎng)。
（三）德育活動專題化
德育活動的開展，有利于學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，我校繼續(xù)有組織、有計(jì)劃地開展專題化的主題活動，豐富學(xué)生的生活，展示學(xué)生的才華，培養(yǎng)學(xué)生的潛力，陶冶學(xué)生的情操。
1、開展“行為規(guī)范養(yǎng)成教育月”活動。新學(xué)期伊始，為了嚴(yán)格學(xué)校管理，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好禮貌的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，進(jìn)一步培養(yǎng)、提升學(xué)生的道德意識和高尚情操，建立禮貌健康、溫馨和諧的完美校園，在全校范圍內(nèi)集中開展“行為規(guī)范養(yǎng)成、終身受益無窮”活動。
2、開展法制安全宣傳教育。充分利用黑板報(bào)、宣傳欄、校園廣播、師生集會等形式對師生進(jìn)行法治安全知識教育。
3、開展理想、心理健康教育活動。主要以人際關(guān)系心理教育、考試心理教育、青春期教育為突破口，讓學(xué)生構(gòu)成自我調(diào)節(jié)的控制潛力，正確處理好男、女同學(xué)的間的交往。
（四）德育常規(guī)精細(xì)化
1、重視和加強(qiáng)對“問題學(xué)生”跟蹤幫教工作。
2、繼續(xù)推行“三值日”制度（行政值日、教師值日、學(xué)生值日），加強(qiáng)對學(xué)生儀容儀表、言談舉止的檢查，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、禮貌禮貌習(xí)慣，做到在“嚴(yán)”上下功夫，在“細(xì)”上做文章，在“精”上求發(fā)展。
3、加強(qiáng)常規(guī)管理和行為規(guī)范教育。
4、堅(jiān)持勤查勤訪。全體班主任，要勤到班、勤家訪、勤談心。做到：學(xué)生的不良現(xiàn)象，透過談心去解決；學(xué)生情緒低落，透過談心去鼓勵(lì)；學(xué)生的突出問題，透過談心去溫暖；不做事后“消防員”。
5、加強(qiáng)主題班會的開展。
6、加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生整潔化。
7、加強(qiáng)學(xué)生宿舍管理。
①建立、健全學(xué)生宿舍管理制度。
②加強(qiáng)住宿生教育，培養(yǎng)住宿生良好的生活習(xí)慣。
③班主任用心參與宿舍管理。
④加強(qiáng)學(xué)生宿舍文化建設(shè)，打造“溫馨寢室”“禮貌寢室”。
（五）德育文化陣地化
1、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，做到凈化、綠化、美化、教育化。
2、舉行第五屆廣播體操比賽。
3、舉行第六屆田徑運(yùn)動會。
（六）安全工作職責(zé)化
樹立“安全無小事，職責(zé)重于泰山”理念，
1、與八弓派出所建立安全教育網(wǎng)絡(luò)；
2、健全各項(xiàng)安全工作制度，做到有預(yù)案、有措施。
3、健全護(hù)校隊(duì)、應(yīng)急隊(duì)等安全工作小分隊(duì)。
4、定期進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。
5、多途徑加強(qiáng)安全宣傳與教育。
總之，要用心探索新思路、新方法，增強(qiáng)德育工作的穩(wěn)定性、實(shí)效性和創(chuàng)新性，實(shí)現(xiàn)學(xué)校德育的可持續(xù)發(fā)展。
初中政教處學(xué)期工作計(jì)劃表 初中政教處工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
圍繞學(xué)校總的工作目標(biāo)，深入開展各項(xiàng)德育工作，建立德育工作的精品意識，逐步打造星源實(shí)驗(yàn)學(xué)校的德育管理品牌。培養(yǎng)一批優(yōu)秀的德育工作者及德才兼?zhèn)涞膶W(xué)生。
德育工作的總體要求：抓出實(shí)效，干出特色，探索創(chuàng)新。在工作中突出一個(gè)“嚴(yán)”字，做到一個(gè)“細(xì)”字，狠抓一個(gè)“實(shí)”字，堅(jiān)持一個(gè)“恒”字。
1、樹立一種意識：以生為本即以學(xué)生為主體。
2、抓住兩條主線：抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，抓班級常規(guī)管理。
3、突出三個(gè)重點(diǎn)：通過課堂教育熏陶學(xué)生良好的品德。通過常規(guī)管理促成學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，通過豐富的活動培養(yǎng)學(xué)生多種能力。
1、致力建設(shè)一支優(yōu)秀的德育管理隊(duì)伍。 形成點(diǎn)、線、面三結(jié)合的學(xué)校德育教育空間，
我校屬全寄宿制封閉式管理學(xué)校，對學(xué)生的教育管理屬24小時(shí)管理，2600多名學(xué)生學(xué)生主要來自衡山、南岳及周邊各個(gè)縣市，匯聚成一個(gè)較龐大的群體。由于他們的生活背景、家庭狀況、社會關(guān)系、品德修養(yǎng)、行為習(xí)慣，心理素質(zhì)、性格氣質(zhì)、情感和愛好、法制意識、紀(jì)律觀念、與人的交往能力，學(xué)習(xí)能力等各有不同，因而對他們的教育、管理難度是較大的。因此，本期把德育工作隊(duì)伍建設(shè)擺在重要位置，從教育和管理對象出發(fā)，在上期的基礎(chǔ)上，以政教處牽頭，以此為點(diǎn)形成三條管理主線：其一：政教處、年級組長、班主任；其二：公寓生活輔導(dǎo)老師；其三：團(tuán)委會、學(xué)生會。以此三線輻射到學(xué)校的各個(gè)面，形成了點(diǎn)線面相結(jié)合，全員齊抓共管的德育管理環(huán)境，努力提升學(xué)校整體的德育工作質(zhì)量和效果。
（1）、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)
①期初，組織班主任進(jìn)行工作培訓(xùn)。學(xué)期中，舉行了班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會，讓班主任做到取長補(bǔ)短、互相促進(jìn)，學(xué)期末，開展班主任德育論文評選，進(jìn)行工作總結(jié)，對一期班務(wù)工作回顧與展望。
② 規(guī)范班主任工作職責(zé)：明確班主任日常規(guī)制度，由班主任牽頭組織科任教師組成班德育小組工作，充分發(fā)揮共同管理的作用。
③ 規(guī)范班主任語言，規(guī)范班主任師表形象：做到“三不、四勤、五心”，(“三不”：不歧視學(xué)習(xí)程度差和品德有缺點(diǎn)的學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，不老眼光看人；“四勤”：勤下班級、勤抓學(xué)習(xí)、勤教研、勤做思想工作；“五心”：愛心、誠心、細(xì)心、耐心、恒心)。
④完善評價(jià)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動班主任工作積極性，采取樹立校內(nèi)先進(jìn)典型、班主任經(jīng)驗(yàn)交流等形式，重視校內(nèi)班主任的培養(yǎng)工作，創(chuàng)造條件重點(diǎn)扶持一批為人師表、責(zé)任心強(qiáng)、育人工作富有成效的班主任脫穎而出，打造一批名班主任。
（2）、對公寓生活老師進(jìn)行細(xì)心的指導(dǎo)和培訓(xùn)
① 對生活老師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升生活老師的管理水平，明確其管理、教育、示范和服務(wù)的功能。生活老師不僅僅是學(xué)生尊敬的師長、親近的父母，更是貼近學(xué)生心靈的知心朋友。每一位生活老師不僅要樹立正確的服務(wù)意識，幫助同學(xué)們過好生活關(guān)、人際關(guān)、學(xué)習(xí)關(guān)，不僅是對學(xué)生服務(wù)好，更要注意育人導(dǎo)向功能。要求生活老師以“愛”為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，使學(xué)生在愛心中生活，在愛意里成長。
②健全公寓管理的各種規(guī)章制度，嚴(yán)格規(guī)范管理。
③ 繼續(xù)實(shí)行“五星寢室”考評制度，對寢室內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生、紀(jì)律等方面進(jìn)行綜合評價(jià)，并將其結(jié)果作為“五星班級”考核的一個(gè)重要組成部分。
④指導(dǎo)督促生活老師大膽參與管理，學(xué)生會干部參與協(xié)助管理，充分發(fā)揮生活老師工作的主觀能動性和學(xué)生自主管理的作用，盡量杜絕寢室偷盜和學(xué)生晚上外出現(xiàn)象，要堅(jiān)決杜絕學(xué)生在公寓抽煙、酗酒、打牌等違紀(jì)現(xiàn)象，杜絕公寓惡性打架斗毆事情的發(fā)生。
⑤開展寢室文化建設(shè)、文明寢室、優(yōu)秀寢室長、寢管干部評比活動，調(diào)動了學(xué)生參與管理的積極性，培養(yǎng)學(xué)生主人翁的精神，要使學(xué)生把寢室當(dāng)成自己的家，努力在學(xué)生公寓營造一種整潔、舒適、溫馨的氛圍、給學(xué)生一種家的感覺。
（3）、加強(qiáng)學(xué)生會干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生自治作用
① 加大對學(xué)生會干部的培訓(xùn)，充分發(fā)揮其監(jiān)督檢查作用，公正、公平的檢查班級工作。
②以學(xué)生會開展活動為主要載體，培養(yǎng)學(xué)生自主管理、自我發(fā)展的能力，加強(qiáng)學(xué)生的前途理想教育。
③學(xué)生會每天對各班的衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活等各方面進(jìn)行全面的考核評價(jià)，結(jié)果納入到五星班級評比，通過評比調(diào)動各班的積極競爭，爭創(chuàng)五星班級。
④通過學(xué)生會干部的培訓(xùn)，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)生自我管理的目標(biāo)。
2、全面推行學(xué)生素質(zhì)教育，把養(yǎng)成教育擺在首位
（1）開學(xué)初，各班切實(shí)加強(qiáng)入學(xué)教育，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《學(xué)生管理手冊》，讓學(xué)生有章可循，有距可蹈，促使學(xué)生認(rèn)真自覺遵守學(xué)校各項(xiàng)制度，建設(shè)良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)。
（2）狠抓學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，從大處著眼細(xì)處著手。
（3）加強(qiáng)滲透感恩教育，讓學(xué)生學(xué)會尊重，學(xué)會感謝，學(xué)會回報(bào)。
（4）提倡保護(hù)環(huán)境，美化校園的“彎彎腰”活動，讓學(xué)生在生活中養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
（5）加強(qiáng)禮貌待人的教育，做到自覺遵守各種社會秩序，做好學(xué)生人品教育，杜絕大的打架行為發(fā)生。
（6）加強(qiáng)了學(xué)生自我安全保護(hù)教育。通過專題講座、校園廣播、主題班會、黑板報(bào)、宣傳欄等德育教育主陣地潛移默化的對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
3、 以人為本，營造有利于學(xué)生身心發(fā)展的校內(nèi)環(huán)境，全方位育人。
（1）管理育人
根據(jù)全封閉式管理學(xué)校的特點(diǎn)，政教處將采取班級管理與公寓管理相結(jié)合的原則，實(shí)施全方位管理。一方面，每周堅(jiān)持開展五星班級、五星寢室評比活動，各班從爭創(chuàng)五星班級開始，逐步提升為免檢班級（每學(xué)月評價(jià)一次）。依照制定的《衡山縣星源實(shí)驗(yàn)學(xué)校初中部“五星班級”考核細(xì)則》，對班級衛(wèi)生、課堂、課外紀(jì)律、三操、就餐、就寢、早晚自習(xí)、讀報(bào)、唱歌、儀容儀表等常規(guī)管理進(jìn)行全程考核，指導(dǎo)學(xué)生會、團(tuán)委會干部具體檢查，督促各班及時(shí)整改，每周及時(shí)公布各班評比情況，嚴(yán)格實(shí)行升降級和一票否決制度。另一方面：根據(jù)《五星寢室考核細(xì)則》對學(xué)生公寓實(shí)行五星寢室、文明寢室、文明樓層評比制度，對學(xué)生的生活習(xí)慣、就寢紀(jì)律、文明行為進(jìn)行規(guī)范化管理。在嚴(yán)格合理的規(guī)章制度下逐步培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范。通過一系列的評比，激發(fā)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)班級體的凝聚力。
（2）活動育人
學(xué)校有組織的各類活動，是德育工作的有效載體，是提高學(xué)生綜合素質(zhì)、體現(xiàn)學(xué)生良好精神風(fēng)貌的重要舞臺。本期政教處將以“開展主題活動月”為重點(diǎn)，制定詳細(xì)的德育活動計(jì)劃，充分發(fā)揮學(xué)生自主管理和創(chuàng)造能力，采取長期性和靈活性相結(jié)合的原則，要使本期活動開展得豐富多彩。
長期性的活動有：
①利用每周一舉行升旗儀式活動，學(xué)生整裝列隊(duì)，通過出旗、升旗、國旗下講話等規(guī)范形式教育感染學(xué)生，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。
②通過召開全校學(xué)生集會，及時(shí)通報(bào)情況，表揚(yáng)先進(jìn)，指出存在的問題，狠抓學(xué)生的養(yǎng)成教育。
③充分利用每周的主題班會課進(jìn)行多方面的教育，每次都有主題、有計(jì)劃、有總結(jié)、有記錄。
④廣播站每天播音，由學(xué)生自己編輯、播音，及時(shí)報(bào)道國際國內(nèi)新聞，成了學(xué)生關(guān)心、了解國家大事，增長知識、開拓眼界的重要窗口。
通過以上活動的開展，為學(xué)生提供了自由發(fā)展的空間、表現(xiàn)自我的平臺，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，營造濃郁的校園文化氛圍，創(chuàng)造了一個(gè)有利于學(xué)生身心發(fā)展的校內(nèi)環(huán)境。
4、構(gòu)建家校教育網(wǎng)絡(luò)，拓展德育教育空間，多渠道育人。
通過家校通短訊平臺、接待來訪、家訪、家長會，讓家長充分了解學(xué)校，了解學(xué)生，最大限度整合家、校結(jié)合教育資源，促進(jìn)學(xué)校教育工作的發(fā)展。
周次
主要工作
負(fù)責(zé)人
第一周
（8.29—9.4）
1、入學(xué)教育，學(xué)習(xí)《學(xué)生管理手冊》
2、生活輔導(dǎo)老師培訓(xùn)
3、學(xué)生公寓財(cái)產(chǎn)清查
4、第一期黑板報(bào)：“慶祝教師節(jié)”或“新學(xué)期、新起點(diǎn)、新希望”
5、制定班工作計(jì)劃
6、各班衛(wèi)生委員會
班主任
政教處
政教處、公寓管理小組
班主任
班主任
政教處
第二周
（9.5—9.11）
1、七年級養(yǎng)成教育大會
2、開學(xué)典禮：頒發(fā)各類榮譽(yù)證、獎(jiǎng)品
3、生活輔導(dǎo)老師工作例會
4、制定政教處工作計(jì)劃
5、啟動校園文明崗值崗活動
政教處、年級組
校行政
政教處
政教處
第三周
（9.12—9.18）
1、秋、冬季季節(jié)性疾病預(yù)防宣傳教育
2、學(xué)生儀容儀表專項(xiàng)整頓
3、生活輔導(dǎo)老師工作例會
4、第五屆學(xué)生會籌備工作
5、規(guī)范廣播體操、眼保健操、升旗儀式
6、學(xué)生公寓調(diào)整
政教處、班主任
班主任、政教處
政教處
政教處
政教處、團(tuán)委
政教處、班主任
第四周
（9.19—9.25）
1、“文明禮儀活動月”啟動
2、寢室長、學(xué)生寢管干部工作培訓(xùn)
3、生活輔導(dǎo)老師工作例會
4、校園安全隱患排查
政教處
政教處
政教處
政教處、總務(wù)處
第五周
（9.26—10.2）
1、班主任工作例會
2、初一、初二年級“寢室文化建設(shè)月”活動啟動
3、生活輔導(dǎo)老師工作例會
4、第二期黑板報(bào)：“振興中華，我的責(zé)任”
5、“國慶”長假安全教育
政教處
政教處、班主任
政教處
班主任
班主任
第六周
（10.3—10.9）
1、成立第五屆學(xué)生會
2、秋季田徑運(yùn)動會籌備
3、生活輔導(dǎo)老師工作例會
4、七年級班級文化建設(shè)評比
5、七年級學(xué)生體檢
政教處、
政教處、體藝組
政教處
政教處、年級組
政教處、年級組
第七周
（10.10—10.16）
1、學(xué)生應(yīng)急安全疏散演練
2、主題班會賽課活動
3、生活輔導(dǎo)老師工作例會
4、學(xué)生會干部培訓(xùn)
政教處、班主任
政教處、年級組
政教處
政教處
第八周
（10.17—10.23）
1、秋季田徑運(yùn)動會
2、安全知識講座
3、生活輔導(dǎo)老師工作例會
政教處、體藝組、班主任
政教處
政教處
第九周
（10.24—10.30）
1、心理健康教育
2、初一、初二年級“寢室文化建設(shè)月”活動總結(jié)表彰
3、生活輔導(dǎo)老師工作例會
政教處、班主任
政教處
政教處
第十周
（10.31—11.6）
1、學(xué)生儀容儀表專項(xiàng)整頓
2、生活輔導(dǎo)老師工作例會
3、第三期黑板報(bào)：“我的星源，我的家”
政教處、班主任
政教處
班主任
第十一周
（11.7—11.13）
1、紀(jì)律教育大會
2、初一女生青春期知識講座
3、生活輔導(dǎo)老師工作例會
4、行為規(guī)范師范生評選活動
政教處
政教處、醫(yī)務(wù)室
政教處
政教處、班主任
第十二周
（11.14—11.20）
1、學(xué)生會全員會
2、生活輔導(dǎo)老師工作例會
3、行為習(xí)慣后進(jìn)生教育大會
政教處
政教處
政教處
第十三周
（11.21—11.27）
1、主題班會示范課觀摩活動
2、生活輔導(dǎo)老師工作例會
政教處、班主任
政教處
第十四周
（11.28—12.4）
1、七年級家長會準(zhǔn)備
2、籌備“元旦”文藝匯演
3、生活輔導(dǎo)老師工作例會
4、第四期黑板報(bào)：“理想與拼搏”
政教處、七年級組
政教處、團(tuán)委、班主任
政教處
班主任
第十五周
（12.5—12.11）
1、七年級家長會
2、班主任工作例會
3、生活輔導(dǎo)老師工作例會
政教處、七年級組
政教處
政教處
第十六周
（12.12—12.18）
1、班長座談會
2、法制教育報(bào)告會
3、生活輔導(dǎo)老師工作例會
政教處、年級組
政教處、法制副校長
政教處
第十七周
（12.19—12.25）
1、班主任工作論壇
2、生活輔導(dǎo)老師工作例會
政教處、班主任
政教處
第十八周
（12.26—1.1）
1、收集班主任德育工作論文
2、“元旦”文藝匯演
3、生活輔導(dǎo)老師工作例會
4、第四期黑板報(bào)：“復(fù)習(xí)方法大家談”
政教處
政教處、團(tuán)委、班主任
政教處
班主任
第十九周
（1.2—1.8）
1、期末評先評優(yōu)
2、學(xué)生公寓財(cái)產(chǎn)清查
3、生活輔導(dǎo)老師工作例會
4、期末安全教育
政教處、班主任
公寓管理小組
政教處
班主任
第二 十周
（1.9—1.15）
1、寒假安全教育
2、學(xué)生離校工作
3、政教處工作總結(jié)
3、德育資料收集、整理、歸檔
政教處、班主任
政教處、班主任
政教處
政教處、班主任
初中政教處學(xué)期工作計(jì)劃表 初中政教處工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
一、指導(dǎo)思想
全面落實(shí)學(xué)校“管理育人、服務(wù)育人、全員育人”的辦學(xué)理念，以安全法制教育、行為規(guī)范養(yǎng)成教育、學(xué)生禮儀教育、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)、班級文化建設(shè)工作為重點(diǎn)，提高德育工作的針對性、實(shí)效性，促進(jìn)學(xué)生健康成長，構(gòu)建平安和諧校園。
二、目標(biāo)要求
1、常規(guī)管理目標(biāo)：
（1）安全無責(zé)任事故；
（2）學(xué)生違法犯罪率為零；
（3）學(xué)生行為規(guī)范、文明進(jìn)一步提高；
（4）學(xué)生學(xué)習(xí)、活動、生活秩序井然；
（5）校園環(huán)境整潔怡人。
2、隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)：
（1）進(jìn)一步加強(qiáng)班主任的培訓(xùn)，建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、樂于奉獻(xiàn)的班主任隊(duì)伍；
（2）加強(qiáng)學(xué)生干部和學(xué)生會隊(duì)伍建設(shè)，提高學(xué)生自我管理、自我教育、自我服務(wù)的質(zhì)量和水平。
3、德育創(chuàng)新目標(biāo)：
（1）創(chuàng)新德育新角度，創(chuàng)新常規(guī)管理新手段；
（2）打造班級文化建設(shè)新特色；
（3）學(xué)生自我管理，自我教育的能力有新突破。
三、主要措施
1、加強(qiáng)安全工作，確保學(xué)生安全、學(xué)校安寧
安全安寧是學(xué)校穩(wěn)定、發(fā)展的前提，要抓好安全法紀(jì)教育工作，明確工作目標(biāo)，強(qiáng)化工作措施，實(shí)行責(zé)任追究制。
（1）安全教育警鐘長鳴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任、任課老師都要高度重視安全工作，必須堅(jiān)持一崗雙責(zé)。關(guān)注生命、關(guān)愛生命是教育工作者的職責(zé)，要確保人際關(guān)系安全、飲食安全、交通安全、運(yùn)動安全、物品安全、用電用水安全和心理健康安全等。加強(qiáng)安全常識的宣傳力度，組織安全法制教育報(bào)告會，強(qiáng)化生命教育，樹立“安全第一，生命至上”的觀點(diǎn)。
（2）進(jìn)一步做全員安全管理工作，嚴(yán)格落實(shí)全員動態(tài)管理責(zé)任制，學(xué)生出現(xiàn)重大違紀(jì)或安全事故，要追究相應(yīng)人員的相關(guān)責(zé)任，履行職責(zé)情況與考核和績效工資掛鉤。
（3）抓好人際關(guān)系安全。要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想、生活、家庭狀況、心理變化及各種非智力因素，特別要關(guān)心后進(jìn)學(xué)生，重視轉(zhuǎn)化工作，努力構(gòu)建民主、平等、和諧的師生關(guān)系。要通過《給家長的一封信》、主題班會或其它形式，強(qiáng)化人際關(guān)系安全的意識，嚴(yán)禁拉幫結(jié)派、打架斗毆、攜帶管制刀具。
（4）抓好交通安全教育。通過觀看錄像、安全宣傳畫報(bào)等方式，使《道路交通安全法》深入學(xué)生心中，強(qiáng)化學(xué)生尊重生命，安全第一的意識。
2、抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)工作，提高班主任工作水平
（1）加快班主任隊(duì)伍建設(shè)的步伐，下大力氣搞好班主任隊(duì)伍的培訓(xùn)。通過例會和班主任工作專項(xiàng)培訓(xùn)會，觀摩主題班會；通過推介資深的班主任向其他班主任介紹管理班級的方法和經(jīng)驗(yàn)；組織班主任外出參觀學(xué)習(xí)等形式，拓寬班主任的視野，開闊班主任的眼界。組織班主任撰寫德育論文提高班主任的管理水平和處理復(fù)雜班務(wù)的能力和認(rèn)識，讓班主任真正成為學(xué)生精神生活的引領(lǐng)者。
（2）強(qiáng)化對班主任的考核工作。重點(diǎn)考核工作態(tài)度和工作業(yè)績。班級常規(guī)考核實(shí)行月公布制度。盡量要拉開差距，發(fā)揮其杠桿作用。對班級管理工作經(jīng)常滯后的班主任談話。對經(jīng)常將矛盾上交或存在嚴(yán)重問題隱瞞不報(bào)，致使事態(tài)擴(kuò)大的情況進(jìn)行及時(shí)查處，把班主任能否及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，善于處理問題作為對其工作能力高低評價(jià)。
3、抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，發(fā)揮環(huán)境育人功能
做好教室、衛(wèi)生包干區(qū)，落實(shí)好衛(wèi)生打掃和衛(wèi)生檢查制度，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，杜絕亂拋亂扔現(xiàn)象。培養(yǎng)學(xué)生愛護(hù)環(huán)境、講究衛(wèi)生的基本認(rèn)識。要明確值日人員、時(shí)間、要求，校園環(huán)境要隨時(shí)把看，政教處將加大督查、跟蹤的力度，加大公布的力度，對常規(guī)搞得不到位的班級及時(shí)下發(fā)整改通知并限時(shí)整改。要讓學(xué)生在整潔衛(wèi)生的環(huán)境中受教育，被熏陶。
4、搞好學(xué)生心理咨詢和幫教工作，促進(jìn)學(xué)生身心健康成長
（1）心理咨詢工作制度化、正常化。適時(shí)對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，開展心理咨詢業(yè)務(wù)。學(xué)校配備必要的設(shè)施、設(shè)備、人員等，制定了工作守則和工作計(jì)劃，心理咨詢老師要進(jìn)一步主動介入有心理問題的學(xué)生的心理康復(fù)工作。同時(shí)，要加強(qiáng)對校內(nèi)班主任、任課老師、學(xué)校職工進(jìn)行心理咨詢的培訓(xùn)，要讓每一位學(xué)校工作人員都能科學(xué)地解決學(xué)生遇到的基本的心理問題。
（2）加強(qiáng)學(xué)生幫教工作。確保每一位同學(xué)能在老師的指導(dǎo)下順利地走向成功。老師在學(xué)生成長過程中要加強(qiáng)指導(dǎo)和疏導(dǎo)；要認(rèn)真落實(shí)幫教工作督查制度，對行為后進(jìn)生、學(xué)業(yè)后進(jìn)生、經(jīng)濟(jì)困難生、心理問題生，有針對性地進(jìn)行思想引導(dǎo)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、生活指導(dǎo)、心理疏導(dǎo)，做好問題生與邊緣生的轉(zhuǎn)化與推進(jìn)工作，建立幫助、跟蹤、談心的檔案。
5、狠抓常規(guī)管理，加強(qiáng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，落實(shí)行為規(guī)范
（1）進(jìn)一步落實(shí)《實(shí)驗(yàn)初中班級考核細(xì)則》、《實(shí)驗(yàn)初中學(xué)生“十不準(zhǔn)”》和《違紀(jì)學(xué)生處理規(guī)定》。各班級要按照政教處的統(tǒng)一布置，利用班會做好宣傳學(xué)習(xí)，并要求學(xué)生做出承諾，加強(qiáng)自律。常規(guī)管理要很抓養(yǎng)成教育，要降低重心，提高實(shí)效，要教育、引導(dǎo)學(xué)生，人人爭做遵紀(jì)守規(guī)的模范。
（2）加大教育和處理的力度，通過考核將班主任的思想統(tǒng)一到學(xué)校工作意見和要求上來。行為規(guī)范教育一定要常抓不懈，要在細(xì)、嚴(yán)、實(shí)、到位上下功夫，同時(shí)要抓反復(fù)、反復(fù)抓，做到持之以恒。
（3）通過禮儀教育提高學(xué)生執(zhí)行《中小學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的自覺性，提高學(xué)生的文明水準(zhǔn)。暑假開學(xué)以后，用一個(gè)月的時(shí)間，對學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育和禮儀教育，組織學(xué)生開展相關(guān)內(nèi)容的“主題班會”，提高學(xué)生文明素養(yǎng)。
6、開展感恩教育，打造情感教育特色
學(xué)生擁有一顆感恩的心，才懂得去孝敬父母；擁有一顆感恩的心，才懂得去關(guān)心、幫助他人；擁有一顆感恩的心，就會勤奮學(xué)習(xí)，真愛自己；擁有一顆感恩的心，就能學(xué)會包容，贏得真愛，贏得友誼；擁有一顆感恩的心，就會擁有快樂，擁有幸福，就會明白事理、更快地長大，就能夠擁有一個(gè)美好未來。
7、開展信心教育，讓每一位學(xué)生享受成功的喜悅
根據(jù)我校學(xué)生特點(diǎn)，讓學(xué)生樂觀自信，讓學(xué)生自強(qiáng)不息，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中充分展現(xiàn)自我才華、挖掘自身潛力，這是擺在我們?nèi)w教師面前的一個(gè)重要課題。
開展信心教育，要立足教育，重在指導(dǎo)，要遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，力求信心教育的實(shí)踐性與實(shí)效性。為此，必須堅(jiān)持以下基本原則：
（1）信心教育的目的性：讓學(xué)生樹立堅(jiān)定的信心，是信心教育的目的，但不是信心教育的最終目的，更重要的是在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生付諸實(shí)踐，戰(zhàn)勝過去、戰(zhàn)勝現(xiàn)在、戰(zhàn)勝自我，以最終充分實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
（2）關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異性：要善于根據(jù)不同學(xué)生的不同特點(diǎn)，有針對性地開展多種形式的教育活動和個(gè)體輔導(dǎo)活動，做到既照顧整體又兼顧一般，力求整體性與個(gè)體差異性的和諧。
（3）信心教育的持久性：信心教育的對象是活生生的個(gè)體，要達(dá)到目的，取得效果，非一朝一夕之功可成。教育者應(yīng)首先具備耐心和信心，認(rèn)識到工作的長期性、艱巨性，不斷總結(jié)和改進(jìn)方法，去最終達(dá)成教育的目的。
8、德育專題教育形成序列，發(fā)揮強(qiáng)大德育功能
開展豐富多彩的德育活動，提高學(xué)生的整體素質(zhì)。通過主題班會、重大節(jié)日、校園文化藝術(shù)等活動，開展形式多樣有積極意義的文體活動，讓學(xué)生展示特長，張揚(yáng)個(gè)性。
（1）增強(qiáng)道德教育的計(jì)劃性。政教處明確本學(xué)期的幾個(gè)重點(diǎn)：守紀(jì)自律，文明禮貌、愛國感恩，張揚(yáng)個(gè)性。一個(gè)時(shí)段突出一個(gè)主題，例會、班會、主題教育專題都圍繞同一個(gè)主題開展教育活動，形成強(qiáng)大的德育氛圍。
（2）利用板報(bào)、櫥窗、宣傳欄、校園廣播等宣傳陣地加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行科技、體育、美術(shù)、衛(wèi)生等知識的宣傳，擴(kuò)大同學(xué)們的知識面，提高同學(xué)們的綜合素養(yǎng)。
（3）開展校園文體藝術(shù)活動，讓更多的學(xué)生有參與和成功的機(jī)會。
四、活動安排
九月：制定落實(shí)工作計(jì)劃，召開全體學(xué)生入學(xué)安全第一課，
布置開學(xué)工作，安排值班值日。
校園之聲廣播、學(xué)生會、團(tuán)委工作啟動
校園安全隱患排查，召開全體班主任會議。各班級制定班會計(jì)劃
養(yǎng)成教育啟動
行為規(guī)范教育月：禮儀教育、重點(diǎn)整治著裝、掛件、發(fā)型不規(guī)范等
班主任例會
十月：校園安全隱患排查
感恩教育、愛國教育，完善心理咨詢中心的各項(xiàng)制度。
養(yǎng)成教育檢查
班主任例會
十一月：法制教育講座
團(tuán)員納新準(zhǔn)備
開展信心教育活動。
班主任例會
十二月：新團(tuán)員宣誓
法紀(jì)、安全、心理健康教育
班主任例會
16年1月：各種報(bào)表的歸檔工作
班主任工作考核
政教處各工作總結(jié)
評優(yōu)評模
班主任例會
初中政教處學(xué)期工作計(jì)劃表 初中政教處工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以“立德樹人”為根本任務(wù)，以培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國、理想遠(yuǎn)大、品德優(yōu)良、團(tuán)結(jié)友愛、勤奮學(xué)習(xí)、追求上進(jìn)、體魄健康、活潑開朗為目標(biāo)，以班集體建設(shè)為重點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣和責(zé)任感為核心，以主題德育為載體，抓實(shí)安全管理工作，規(guī)范常規(guī)德育工作，豐富德育活動，突出德育特色，落實(shí)生態(tài)德育，創(chuàng)造德育品牌。
以學(xué)生思想道德建設(shè)工作為重點(diǎn)，進(jìn)一步創(chuàng)新德育工作機(jī)制，提高德育工作實(shí)效，抓好學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育工作，積極實(shí)施午休靜校管理制度;認(rèn)真開展愛國主義讀書教育活動和讀書節(jié)活動;做好迎接省督導(dǎo)評估檢查驗(yàn)收工作;做好我校的全市第五批安全文明校園掛牌工作;進(jìn)一步規(guī)范班主任工作量化考核，進(jìn)一步提高班主任工作的積極性，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真組織實(shí)施班主任培訓(xùn)計(jì)劃，提高班主任素質(zhì);加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育;強(qiáng)化住校生的管理;加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè);重視學(xué)生特殊群體的管理與教育;落實(shí)好國家寄宿生補(bǔ)助政策。
1、繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的思想品德教育。
以《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《上塘初中學(xué)生安全文明綱要》等為指導(dǎo)，對學(xué)生全面加強(qiáng)思想品德和文明禮貌教育，讓學(xué)生做到禮貌待人，自尊自愛，自覺做學(xué)習(xí)的主人，生活的主人，使未成年人思想道德建設(shè)工作落到實(shí)處，抓出實(shí)效。
2、繼續(xù)加強(qiáng)愛國主義教育。
通過國旗下的講話、愛國主義讀書活動和有特色的主題班會等活動，大力加強(qiáng)對學(xué)生的愛國主義教育、共產(chǎn)主義教育和理想信念教育，激發(fā)他們的愛國之情和報(bào)國之志。
3、繼續(xù)強(qiáng)化遵紀(jì)守法教育
通過對班級的各項(xiàng)綜合考核評比，使學(xué)生自覺養(yǎng)成遵紀(jì)守法的好習(xí)慣，同時(shí)也促進(jìn)班主任加大對班級管理的力度。通過定期請有關(guān)部門的同志來校作法制報(bào)告、心理講座等，使學(xué)生懂法、守法、用法;通過家長會，讓家長積極參與學(xué)校管理，形成教育合力，讓學(xué)生的生理和心理都能健康發(fā)展，最終形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)。
4、繼續(xù)加強(qiáng)法制、安全教育
請法制副校長到校進(jìn)行法制教育報(bào)告，全學(xué)期上2節(jié)法制教育課，全面開展“關(guān)愛明天，普法先行”青少年普法教育活動，積極預(yù)防未成年人違法犯罪;提高學(xué)生自我防范、自救自護(hù)、自救互救的意識和能力;注意食品衛(wèi)生安全、教學(xué)秩序安全、學(xué)習(xí)生活安全、交通安全等。
5、繼續(xù)強(qiáng)化對班主任工作的管理
加強(qiáng)對班主任愛崗敬業(yè)教育，完善班主任工作的考核機(jī)制，組織實(shí)施班主任工作培訓(xùn)工作計(jì)劃，定期召開班主任經(jīng)驗(yàn)交流會，努力鑄就一支作風(fēng)正派、工作默契、充滿活力、富于創(chuàng)新的班主任隊(duì)伍;圍繞綠色學(xué)校、思想道德、法制教育、安全教育等內(nèi)容開好主題班會。
6、加強(qiáng)中學(xué)生心理健康教育
針對學(xué)生上網(wǎng)、打架、早戀、厭學(xué)、中考等心理問題，開展形式多樣的心理健康教育，規(guī)范學(xué)生行為，提高學(xué)生心理素質(zhì)。
三月份：
1、德育工作會議;制定班級計(jì)劃;修訂班級文明公約;學(xué)生儀表儀容大檢查;落實(shí)行政值日、國旗下講話安排;
2、開展感恩主題教育活動;布置班級：強(qiáng)化學(xué)生行為規(guī)范教育。
3、班主任工作會;志愿者參加學(xué)雷鋒做好事活動;
4、創(chuàng)建校園文化特色;豐富學(xué)生文化生活。
5、春季傳染病預(yù)防安全教育，落實(shí)學(xué)生晨檢工作。學(xué)生儀表儀容抽查。
6、學(xué)校安全隱患排查。班級衛(wèi)生評比。
四月份：
1、讀書活動月;“美麗中國我的中國夢”“做五好小公民”主題征文
2、清明掃墓活動;愛國主義教育。
3、學(xué)生座談會及班級管理情況調(diào)查。學(xué)生安全教育。
4、學(xué)校安全隱患排查。班級衛(wèi)生評比。
5、班主任工作會
五月份：
1、慶“五一”系列活動;初一、二年級手抄報(bào)比賽。
2、防溺水教育;關(guān)注生命;法制宣傳教育。
3、學(xué)校安全隱患排查。班級衛(wèi)生評比。
4、班主任工作會。
六月份：
1、初三年級中考準(zhǔn)備;“中國夢”主題演講比賽。
2、學(xué)生座談會及班級管理情況調(diào)查;班主任準(zhǔn)備學(xué)生評語;檢查班主任工作手冊;上交總結(jié)或論文;三好生評比。
3、學(xué)校安全隱患排查。班級衛(wèi)生評比。
4、班主任工作會。
七月份：
進(jìn)行暑假安全教育，下發(fā)《上塘初中學(xué)生暑假行為規(guī)范表》。安排政教全體人員暑假值班。
初中政教處學(xué)期工作計(jì)劃表 初中政教處工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六
在新的一學(xué)期里，學(xué)校將堅(jiān)持以德育為首，以教學(xué)為中心的辦學(xué)思想，堅(jiān)持以思想道德品質(zhì)教育為主陣地，以養(yǎng)成教育為主線，以活動開展為載體，以人文素養(yǎng)引領(lǐng)為特色的德育工作思路，依據(jù)學(xué)校制定的五年發(fā)展規(guī)劃進(jìn)一步優(yōu)化校風(fēng)、班風(fēng)，培養(yǎng)高素質(zhì)、高品位的xx中學(xué)學(xué)生，辦讓人民滿意的教育。
遵循青少年學(xué)生思想品德形成的規(guī)律和社會發(fā)展的要求，堅(jiān)持“早抓、細(xì)抓、實(shí)抓、長期抓、反復(fù)抓”，切實(shí)做好新學(xué)期的德育工作和常規(guī)工作，努力營造良好的教書育人，管理育人，服務(wù)育人，環(huán)境育人的氛圍，建設(shè)和諧文明的新型校園環(huán)境，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校德育的可持續(xù)發(fā)展。
政教處工作將以“一個(gè)目標(biāo)(學(xué)會做人)”、“兩個(gè)服務(wù)(為提高教育質(zhì)量服務(wù)，為未來社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù))”、“三個(gè)重點(diǎn)(改革、素質(zhì)教育、安全)”、“四個(gè)突破(環(huán)境衛(wèi)生、寢室管理、兩操質(zhì)量、文明禮儀)”、“五個(gè)場所(教室、寢室、操場、食堂、休閑區(qū))”、“六個(gè)渠道(課堂教育、班會、讀報(bào)、課余活動、板報(bào)、廣播)”、“七種方法(說理疏導(dǎo)、榜樣示范、實(shí)踐教育、情境熏陶、心理咨詢、規(guī)范約束、專家會診)”、“八步程序(穩(wěn)定情緒、了解情況、思考對策、發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)、尋找缺點(diǎn)、溝通落實(shí)、跟蹤反饋、調(diào)整策略)”作為本學(xué)期的工作思路，扎實(shí)細(xì)致開展德育工作，實(shí)現(xiàn)德育工作的科學(xué)化、有效化、特色化。
三、開展工作措施
(一)強(qiáng)化德育隊(duì)伍建設(shè)，提升德育隊(duì)伍素質(zhì)。
1、政教處方面
(1)組織本處室干部的德育理論學(xué)習(xí)和德育研究。
(2)每大周召開行政會之前，先召開政教處德育工作會議，總結(jié)上大周的工作和布置下大周德育工作任務(wù)，并把每大周工作任務(wù)在政教處公布欄進(jìn)行公布責(zé)任到人以便抓落實(shí)，促成效。
(3)完善政教處工作人員的職責(zé)分工，把政教處部分工作分成專人專項(xiàng)管理(衛(wèi)生、安全、宿舍)由三位副主任采用輪崗，以便提高工作效率。
(4)政教處主任、副主任都要參加各年段主題班會觀摩課，平時(shí)也要深入到各年段班會課進(jìn)行督查，及時(shí)了解各年段德育實(shí)施情況。
(5)建立德育導(dǎo)師與問題生掛鉤制度，以便進(jìn)一步抓好問題學(xué)生的教育。
(6)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《安溪縣學(xué)校德育工作督導(dǎo)評估細(xì)則》，以提高工作有效性和針對性。
2、年段長、班主任主、科任老師方面
(1)每月召開1次年段長、班主任工作會議，布置和指導(dǎo)年段長、班主任制定年段班級工作計(jì)劃、總結(jié)。
(2)本學(xué)期舉行校級、縣級優(yōu)秀班主任的代表工作經(jīng)驗(yàn)交流會議。
(3)重新修訂《班主任工作量化考評細(xì)則》和《班級量化考評細(xì)則》。
(4)班主任指導(dǎo)學(xué)生自主開展主題班會課(班主任開展主題班會的方案)。
(5)班主任強(qiáng)化《班級精細(xì)化管理》和《班級見聞》制度建設(shè)和執(zhí)行力度，發(fā)揮學(xué)生在班級管理主體作用，以便減輕班主任工作負(fù)擔(dān)和壓力，班級工作要做到信息暢通，工作可控、可防、可查，工作做到有布置，有檢查，有總結(jié)，有提升。
(6)科任老師利用學(xué)科特點(diǎn)，在課堂要進(jìn)行學(xué)科德育滲透。
3、生管方面
(1)加強(qiáng)生管老師隊(duì)伍建設(shè)，重新招聘用新畢業(yè)生和退伍軍人充實(shí)生管隊(duì)伍。
(2)加強(qiáng)生管老師崗前培訓(xùn)。
(3)提高生管待遇，嚴(yán)格推行準(zhǔn)軍事化管理。
4、門崗保衛(wèi)方面
(1)堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，嚴(yán)格管理，耐心解釋，熱情服務(wù)，定時(shí)不定時(shí)對校園進(jìn)行巡邏。
(2)嚴(yán)格認(rèn)真做好出入校門人員的登記工作，門崗各種制度上墻，使門崗成為學(xué)校對外宣傳的窗口，使學(xué)校成為社會治安的一片凈土，保證教師安心教書育人，學(xué)生放心讀書學(xué)習(xí)。
(3)落實(shí)通學(xué)生到校按指紋，進(jìn)出掛標(biāo)志。
5、學(xué)生方面
(1)繼續(xù)推行學(xué)生各種榮譽(yù)評審制度，建立《xx中學(xué)學(xué)生成長記錄袋》的制度。
(2)學(xué)校、年級、班級要有計(jì)劃對學(xué)生干部進(jìn)行培訓(xùn)，建立學(xué)生干部檔案。
(3)實(shí)行班長負(fù)責(zé)制和班干部輪換制，要強(qiáng)化學(xué)生干部競爭意識、責(zé)任意識、政治進(jìn)步意識，要做好學(xué)生干部中的推優(yōu)入黨工作。
(二)加強(qiáng)德育精細(xì)管理，促進(jìn)德育常態(tài)化、規(guī)范化
1、期初開展初一、高一新生入學(xué)的軍事訓(xùn)練。
2、長期開展專項(xiàng)整治，主要包括手機(jī)等通訊工具、留長頭發(fā)、抽煙、打架斗毆、翻越圍墻、攜帶管具刀具、早戀等專項(xiàng)整治，并把打架斗毆、翻越圍墻、攜帶管具刀具定為三條高壓線。一旦學(xué)生違反，嚴(yán)肅處理，直至退學(xué)處分。
初中政教處學(xué)期工作計(jì)劃表 初中政教處工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七
根據(jù)縣教育局全年工作規(guī)劃，結(jié)合我校實(shí)際情況，貫徹“以人為本、追求卓越，和諧發(fā)展”校訓(xùn)理念，繼續(xù)確立"德育為先"的思想，以"學(xué)會做人"為主線，以愛國主義教育為主旋律，以安全教育為根本，以主題班會、創(chuàng)建安全文明校園為有效載體，重視學(xué)生的理想、目標(biāo)、習(xí)慣、法紀(jì)、感恩教育，強(qiáng)化常規(guī)管理，注重心理健康教育，進(jìn)一步抓好計(jì)劃落實(shí)工作
1、加強(qiáng)德育工作的探索和研究。學(xué)習(xí)、探索德育工作的理念和方法，增強(qiáng)德育工作的吸引力和工作活力。以“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”的社會主義核心價(jià)值觀的道德規(guī)范，打造我校特色德育活動。
2、繼續(xù)加大班主任隊(duì)伍培訓(xùn)的力度，努力構(gòu)建一支有思想、勤學(xué)習(xí)、懂方法、講實(shí)效的班主任隊(duì)伍。
3、加大學(xué)生養(yǎng)成教育工作力度，，著重培養(yǎng)學(xué)生的文明行為習(xí)慣(三個(gè)文明、四種習(xí)慣)，增強(qiáng)學(xué)生文明意識，鞏固我校的行為規(guī)范養(yǎng)成教育成果，促進(jìn)良好班風(fēng)、校風(fēng)的形成。
4、以社會主義核心價(jià)值觀為主要內(nèi)容豐富校園文化生活，提高校園文化品味。通過開展系列化德育活動，拓展學(xué)生實(shí)踐范圍，增強(qiáng)情感體驗(yàn)，關(guān)注學(xué)生成長，感受學(xué)生成長。
1.本學(xué)期加大常規(guī)管理力度促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成；
2.細(xì)化日常行為規(guī)范評比工作督促學(xué)生形成自我控制意識；
3.繼續(xù)加大每日的檢查力度，并及時(shí)督促整改，提高班級整體的工作效率；
4.及時(shí)發(fā)現(xiàn)當(dāng)前存在問題，堅(jiān)持利用周會、集會等公開時(shí)間段進(jìn)行主題教育，以實(shí)現(xiàn)對學(xué)生社會主義核心價(jià)值觀的正方向引導(dǎo)；
5.加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生管理工作的檢查評比與督導(dǎo)和課間保潔工作，以強(qiáng)化學(xué)生公德意識的形成；
6.協(xié)助班主任建立“問題學(xué)生”的個(gè)案記錄，關(guān)注重點(diǎn)學(xué)生的早期心理干預(yù)，通過集中和個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合的形式對其實(shí)行有效轉(zhuǎn)化和防止“問題學(xué)生”層面的擴(kuò)大化；
7.加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)生干部素質(zhì)的培訓(xùn)與提高工作，發(fā)揮學(xué)生骨干力量的引領(lǐng)作用；
8.統(tǒng)一班主任的工作思想，勤溝通，多探討，正確、耐心的解讀學(xué)校工作計(jì)劃，保證對學(xué)校的工作精神理解一致，使班主任的工作思路與學(xué)校的工作安排保持一致,并不打折扣地落實(shí)到班級管理中；
9.本學(xué)期將針對在常規(guī)管理中出現(xiàn)的帶有普遍性突出問題或突發(fā)個(gè)案,組織班主任進(jìn)行實(shí)例研討,在分析、解決問題的同時(shí)，增強(qiáng)工作實(shí)效性；
10.完善班主任考核辦法,調(diào)動班主任工作的主動性與班級管理的創(chuàng)新性；
11.有針對性的選擇一些學(xué)習(xí)材料，組織班主任和相關(guān)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高德育隊(duì)伍的育人視野和工作水平。
1、加強(qiáng)年級常規(guī)管理工作，明確各年部育人目標(biāo)和重點(diǎn)。
七年級：以加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育為重點(diǎn)。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，使學(xué)生爭做遵法守規(guī)，勤奮樂學(xué)，健康文明的中學(xué)生。
八年級：以法制教育和學(xué)會心理調(diào)適為重點(diǎn)。強(qiáng)化法制觀念，防止出現(xiàn)思想行為和學(xué)習(xí)上的分化，培養(yǎng)克服困難的堅(jiān)強(qiáng)意志以及抑制*的能力。加強(qiáng)學(xué)生心理問題的研究，教育學(xué)生學(xué)會心理調(diào)適，做一個(gè)心理健康、人格健全的中學(xué)生。
九年級：以社會主義核心價(jià)值觀為重點(diǎn)。教育學(xué)生要有理想和抱負(fù)，堅(jiān)定信心，敢于拼搏，不輕言放棄，培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)的意志，增強(qiáng)學(xué)生的是非觀念和解決問題的社會綜合能力。
2、加強(qiáng)班集體建設(shè)，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境。各班要利用各種教育契機(jī)，抓好班風(fēng)建設(shè)，使之形成文明、健康，積極進(jìn)取且各具特色的班集體。要合理定位，客觀地分析；周密地計(jì)劃，確定班級奮斗的目標(biāo)；要正確樹立班級的輿論導(dǎo)向，營造健康向上的輿論氛圍；要加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)和榜樣的樹立。
3、加強(qiáng)班級常規(guī)管理工作。積極開展校園之星評選活動。充分發(fā)揮榜樣的激勵(lì)作用，促進(jìn)學(xué)生健康成長。
4、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生管理工作。做好一天三掃和課間保潔工作，加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生管理工作的檢查與督導(dǎo)，保證五個(gè)環(huán)節(jié)：值日生、衛(wèi)生委員、班主任、值周、政教處，營造良好的.校園環(huán)境。
5、加強(qiáng)學(xué)生文明習(xí)慣養(yǎng)成教育。
6、加強(qiáng)法制教育。充分利用社會教育資源，請法制校長、司法部門宣講團(tuán)、工讀學(xué)校教師等來我校作專題講座，對學(xué)生進(jìn)行法制安全、食品安全、交通安全、網(wǎng)絡(luò)安全等方面的教育。強(qiáng)化安全目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)，杜絕各類事故的發(fā)生。
7、加強(qiáng)心理健康教育。完善心理咨詢室、心理健康檔案，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，解決學(xué)生的心理障礙，使學(xué)生健康成長。充分利用課余時(shí)間根據(jù)各年齡段學(xué)生特點(diǎn)上好心理健康課。
8、定期召開家長會，創(chuàng)新家長會形式，與學(xué)校教育形成合力。建立家校聯(lián)系制度，班主任充分運(yùn)用校訊通及家庭走訪、書信或電話聯(lián)系等方式，向家長通報(bào)班級管理、學(xué)生在校的綜合表現(xiàn)，以爭取家長對學(xué)校工作的支持和配合，全面提高班級、學(xué)校管理水平。
9、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，繼續(xù)加大開展創(chuàng)建書香校園、讓校園每一個(gè)角落都充滿文化氣息。落實(shí)校園文化建設(shè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方案，開展校園文化創(chuàng)建活動。
10、切實(shí)加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育、生命教育，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，加大宣傳力度，落實(shí)各項(xiàng)安全制度。經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行活動安全、食品安全、交通安全、網(wǎng)絡(luò)安全、法制安全等方面的教育，及時(shí)處理突發(fā)事件，重點(diǎn)開展一次緊急疏散演練，一次法制安全講座、一次主題班會、一次主題板報(bào)。結(jié)合工作實(shí)際和當(dāng)前形勢，在校園內(nèi)開展防空防報(bào)的教育活動和建立防恐防暴的工作機(jī)制，集中開展各類專項(xiàng)主題的安全教育。通過活動增強(qiáng)學(xué)生的安全和自我保護(hù)意識，確保校園的整體安全。
初中政教處學(xué)期工作計(jì)劃表 初中政教處工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八
年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務(wù)，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
我所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，我所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算，我可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
初中政教處學(xué)期工作計(jì)劃表 初中政教處工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九
德育為首，育人為本，注重實(shí)效。以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為方向，以養(yǎng)成良好行為規(guī)范為教育基礎(chǔ)，以學(xué)生健康發(fā)展為中心，依照《中學(xué)德育大綱》，進(jìn)一步落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，堅(jiān)持“德育為首，育人為本”的原則，切實(shí)抓好思想教育和常規(guī)管理兩個(gè)環(huán)節(jié)。進(jìn)一步拓寬德育空間，提高德育實(shí)效，鞏固德育工作特色，為我校教育教學(xué)質(zhì)量的提升保駕護(hù)航。
富多彩的活動之中，努力提高學(xué)政教工作力爭新特色。以德育工作為先導(dǎo)，以愛國主義和集體主義教育為主旋律，以國防教育為特色，以日常行為規(guī)范教育為基礎(chǔ)，愛國從愛校做起。寓德于豐生的道德素質(zhì)。抓“三結(jié)合”教育形式，規(guī)范約束與心育啟導(dǎo)有機(jī)結(jié)合。抓過程重落實(shí)，抓細(xì)節(jié)突出重點(diǎn)，抓習(xí)慣養(yǎng)成突出道德實(shí)踐，抓成人成才，突出典型效應(yīng)，形成守紀(jì)樂學(xué)的校園氣氛，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展，鞏固德育工作的特色。
（一）加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，提高德育工作水平
1、明確目標(biāo)，提高政教工作人員綜合素質(zhì)
新學(xué)期，我們政教全體工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)、中小學(xué)心理健康教育等相關(guān)知識。多接觸學(xué)生、多研究學(xué)生，明確分工，密切配合，抓好全校的德育工作。擔(dān)子到肩，責(zé)任到人，工作到位，起到龍頭作用。政教干事具體負(fù)責(zé)學(xué)生的思想工作、紀(jì)律衛(wèi)生、班級管理、宿舍管理、自行車管理等事宜，日常檢查評比工作的記錄、匯總等事宜，每人身兼幾項(xiàng)工作。因此，既要有責(zé)任心，又必須能吃苦，在管理過程中發(fā)揮自己的聰明才智，找出最佳的管理辦法，同時(shí)還要團(tuán)結(jié)協(xié)作，群策群力，才能創(chuàng)造佳績。
2、抓住關(guān)鍵，提升班主任工作能力
學(xué)校是一個(gè)整體，班級是這個(gè)整體的基本單位，班主任又是這個(gè)基本單位的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，是學(xué)生思想品德形成和發(fā)展的指導(dǎo)者，對學(xué)生的思想品德、智力發(fā)展起著決定性作用。因此，我們必須有一支能力強(qiáng)、講奉獻(xiàn)、有愛心、師德高尚的班主任隊(duì)伍。
（1）定期召開班主任培訓(xùn)會，以會帶訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，樹立先進(jìn)的教育理念，指導(dǎo)他們的工作。同時(shí)，階段性地總結(jié)情況，聽取反饋，布置工作。
（2）幫助班主任分析班級學(xué)生的思想狀況，有的放矢地進(jìn)行教育。指導(dǎo)和幫助青年班主任掌握班級工作策略和方法，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，走進(jìn)學(xué)生心靈，大力加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
（3）定期召開班主任經(jīng)驗(yàn)交流會、座談會，研究討論學(xué)生的思想發(fā)展變化過程，研究探討新的教育方法。互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
（4）分期分批地組織班主任走出去，到外校參觀考察，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
（5）加強(qiáng)對班主任工作的考評和獎(jiǎng)懲，完善班主任考核制度，把學(xué)額鞏固率、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化率納入考核范圍。
（6）本著從嚴(yán)、從實(shí)、從細(xì)的原則，加大反饋力度，增加透明度，使班主任工作扎實(shí)地開展起來。
3、切實(shí)做好班干部培訓(xùn)工作
本學(xué)期，我們要從班干部工作的主動性、積極性、協(xié)調(diào)性等方面，以及班干部如何處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，如何處理同學(xué)間的關(guān)系等方面進(jìn)行培訓(xùn)。提高學(xué)生干部參與管理的能力和熱情，充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)校管理中的積極作用，讓學(xué)生干部在行使權(quán)力的過程中，自覺地約束自己，自覺地影響、帶動周邊的同學(xué)。
4、進(jìn)一步健全社會參與機(jī)制，進(jìn)一步發(fā)揮家長委員會、愛國主義教育基地、國防教育基地和社會實(shí)踐活動基地的作用，形成教育合力，共同培養(yǎng)下一代。
（二）進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，著力提高學(xué)生的文明素養(yǎng)。
習(xí)慣形成個(gè)性，個(gè)性影響命運(yùn)。良好的習(xí)慣一經(jīng)養(yǎng)成終身受益。為此，我們要進(jìn)一步狠抓基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，特別重視文明禮貌、衛(wèi)生習(xí)慣、愛護(hù)公物的良好品德和責(zé)任意識的教育和培養(yǎng)。在“內(nèi)化”上下功夫，在“養(yǎng)成”上做文章。
1、營造文明向上的校園環(huán)境
認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳《中學(xué)生行為規(guī)范》，組織開展“遵守校規(guī)校紀(jì)，爭做文明學(xué)生”的六要六不要（要禮貌待人，不講粗話臟話；要團(tuán)結(jié)友愛，不打架、不與校外不良青年來往；要勤奮學(xué)習(xí)，不遲到、不早退；要自尊自愛，不進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧；要勤儉自律，不在生活上攀比；要美化校園，不亂扔垃圾廢物）教育活動。
2、落實(shí)文明習(xí)慣的常規(guī)訓(xùn)練
具體從學(xué)生的儀表、課間紀(jì)律、課堂紀(jì)律、自習(xí)紀(jì)律為突破口，全面抓好學(xué)生的管理工作。
3、實(shí)施量化管理，有效地開展“流動紅旗“評比工作
十幾年來，“流動紅旗“的評比工作一直對班級管理起著重要的推動作用。本學(xué)期繼續(xù)實(shí)行”流動紅旗“評比，但是，根據(jù)學(xué)生的現(xiàn)狀和表現(xiàn)，以及學(xué)校的中心工作，對原有的細(xì)則進(jìn)行修訂，根據(jù)本學(xué)期的具體要求，嚴(yán)格校規(guī)校紀(jì)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)值班、干事檢查，與其他幾處密切配合，嚴(yán)查、嚴(yán)管，爭取達(dá)到最佳效果。
4、做好心理健康教育，明確學(xué)校心理健康教育的目標(biāo)、任務(wù)。設(shè)有專職心理教師和心理咨詢室，定期輔導(dǎo)，隨時(shí)咨詢，保證學(xué)生心理健康發(fā)展。
5、加強(qiáng)宿舍管理
宿舍是學(xué)校的窗口，舍務(wù)管理的好壞，直接影響學(xué)校的形象。住宿生自理能力差，管理人員少，所以，舍務(wù)管理一直是政教工作的一個(gè)難點(diǎn)。加大對舍務(wù)檢查評比的力度，繼續(xù)開展文明寢室評比活動，日檢查、日通報(bào)、月末總評。同時(shí)加強(qiáng)宿舍文化建設(shè)，建立健全管理制度，及時(shí)做好學(xué)生的思想工作，關(guān)心他們的生活，使之養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，成為我校的一個(gè)亮點(diǎn)。
6、加強(qiáng)國防教育，鞏固國防教育示范校成果
（1）充分發(fā)揮校國防教育辦公室的效力，具體實(shí)施落實(shí)學(xué)校國防教育系列活動。
（2）把國防教育納入課堂教學(xué)的主渠道，開設(shè)國防教育課，組織七年級學(xué)生進(jìn)行為期八天軍訓(xùn)，并注重實(shí)效。
初中政教處學(xué)期工作計(jì)劃表 初中政教處工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十
為了讓師生有一個(gè)更為充足的休息時(shí)間，保證下午的教學(xué)和學(xué)習(xí)效率，學(xué)校決定從本學(xué)期開始實(shí)行校園靜校制度。政教處要認(rèn)真落實(shí)，督促班主任、保衛(wèi)科、生活指導(dǎo)認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，進(jìn)一步提高管理水平，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生行為。
以學(xué)校工作為重點(diǎn)，以未成年人思想道德建設(shè)工作為抓手，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校德育工作，抓細(xì)抓實(shí)學(xué)生的養(yǎng)成教育，讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活、學(xué)會做人;堅(jiān)持對班主任工作考核，積極組織實(shí)施班主任培訓(xùn)計(jì)劃，全面提升班主任隊(duì)伍素質(zhì)，促進(jìn)育人環(huán)境提升、育人能力提升、學(xué)生素質(zhì)提升、教育公平度提升。
以未成年人思想道德建設(shè)工作為重點(diǎn)，進(jìn)一步創(chuàng)新德育工作機(jī)制，提高德育工作實(shí)效，抓好學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育工作，積極實(shí)施午休靜校管理制度;認(rèn)真開展愛國主義讀書教育活動和讀書節(jié)活動;做好迎接“五五”普法總體檢查驗(yàn)收工作;進(jìn)一步規(guī)范班主任工作量化考核，進(jìn)一步提高班主任工作的積極性，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真組織實(shí)施班主任培訓(xùn)計(jì)劃，提高班主任素質(zhì);加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育;強(qiáng)化住校生的管理;加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè);重視學(xué)生特殊群體的管理與教育。
1、繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的思想品德教育。
以《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《宣城三中學(xué)生一日常規(guī)》等為指導(dǎo)，對學(xué)生全面加強(qiáng)思想品德和文明禮貌教育，讓學(xué)生做到禮貌待人，自尊自愛，自覺做學(xué)習(xí)的主人，生活的主人，使未成年人思想道德建設(shè)工作落到實(shí)處，抓出實(shí)效。
2、繼續(xù)加強(qiáng)愛國主義教育。
通過國旗下的講話、愛國主義讀書活動和有特色的主題班會等活動，大力加強(qiáng)對學(xué)生的愛國主義教育、共產(chǎn)主義教育和理想信念教育，激發(fā)他們的愛國之情和報(bào)國之志。
3、繼續(xù)強(qiáng)化遵紀(jì)守法教育
通過對班級的各項(xiàng)綜合考核評比，使學(xué)生自覺養(yǎng)成遵紀(jì)守法的好習(xí)慣，同時(shí)也促進(jìn)班主任加大對班級管理的力度。通過定期請有關(guān)部門的同志來校作法制報(bào)告、心理講座等，使學(xué)生懂法、守法、用法;通過家長會，讓家長積極參與學(xué)校管理，形成教育合力，讓學(xué)生的生理和心理都能健康發(fā)展，最終形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)。
4、繼續(xù)加強(qiáng)法制、安全教育
請法制副校長到校進(jìn)行法制教育報(bào)告，全學(xué)期上2節(jié)法制教育課，全面開展“關(guān)愛明天，普法先行”青少年普法教育活動，積極預(yù)防未成年人違法犯罪;加強(qiáng)安全教育，開展“3.29”、“5.12”安全演練，提高學(xué)生自我防范、自救自護(hù)、自救互救的意識和能力;注意食品衛(wèi)生安全、教學(xué)秩序安全、學(xué)習(xí)生活安全、交通安全等。
5、做好“五五”普法總體檢查驗(yàn)收工作
本學(xué)期是“五五”普法總體檢查驗(yàn)收時(shí)期，要根據(jù)檢查驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，收集、整理、歸類、裝訂普法材料，力爭在檢查中取得好成績。
6、認(rèn)真組織實(shí)施愛國主義讀書教育活動和讀書節(jié)活動
組織開展愛國主義讀書教育系列活動和讀書節(jié)系列活動。
7、積極組織實(shí)施午休靜校管理制度
為了讓師生有一個(gè)更為充足的休息時(shí)間，保證下午的教學(xué)和學(xué)習(xí)效率，學(xué)校決定從本學(xué)期開始實(shí)行校園靜校制度。政教處要認(rèn)真落實(shí)，督促班主任、保衛(wèi)科、生活指導(dǎo)認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，進(jìn)一步提高管理水平，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生行為。
8、繼續(xù)加強(qiáng)對住校生的管理
住校生要自覺遵守寢室管理制度，積極配合生活指導(dǎo)老師搞好寢室管理工作，堅(jiān)持“文明寢室”評比制度。同時(shí)要加大對生活指導(dǎo)老師的工作考核，指導(dǎo)他們的工作，使他們的管理水平再上新臺階。具體措施：
(1)組織全體住校生認(rèn)真學(xué)習(xí)《宣城三中寢室管理制度》、《宣城三中學(xué)生寢室安全教育制度》。
(2)建立行政值班領(lǐng)導(dǎo)突查機(jī)制，政教處將協(xié)同行政值班領(lǐng)導(dǎo)對寢室進(jìn)行不定時(shí)突查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
(3)爭取班主任支持，打造寢室精品文化。
(4)繼續(xù)通過開展文明寢室的評比活動，努力創(chuàng)造文明潔凈的生活環(huán)境。
(5)做好對高三住校生的夜間管理及心理輔導(dǎo)，努力創(chuàng)造安靜安全的學(xué)習(xí)環(huán)境。
(6)定期召開生活指導(dǎo)、住校生、寢室長會議。
(7)開展寢室文化評比。
9、繼續(xù)強(qiáng)化對班主任工作的管理
加強(qiáng)對班主任愛崗敬業(yè)教育，完善班主任工作的考核機(jī)制，組織實(shí)施班主任工作培訓(xùn)工作計(jì)劃，定期召開班主任經(jīng)驗(yàn)交流會，努力鑄就一支作風(fēng)正派、工作默契、充滿活力、富于創(chuàng)新的班主任隊(duì)伍;圍繞綠色學(xué)校、思想道德、法制教育、安全教育等內(nèi)容開好主題班會。
10、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)校宣傳工作，努力提高學(xué)校的社會地位。
以“第七屆校園文化藝術(shù)周”為契機(jī)，進(jìn)一步加大學(xué)校對外宣傳的力度。主動與宣城市電視臺聯(lián)系，積極報(bào)道三中的特色，宣傳學(xué)校深厚的文化底蘊(yùn)，讓社會了解三中，提升辦學(xué)品位，提高學(xué)校的知名度。利用學(xué)校櫥窗、校報(bào)、黑板報(bào)、廣播等宣傳陣地，宣傳好人好事，通過“校園文化藝術(shù)周”，進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè)，提高學(xué)生的審美情趣和對藝術(shù)的鑒賞能力。
11、加強(qiáng)中學(xué)生心理健康教育
針對學(xué)生上網(wǎng)、打架、早戀、高考、中考等心理問題，開展形式多樣的心理健康教育，規(guī)范學(xué)生行為，提高學(xué)生心理素質(zhì)。
初中政教處學(xué)期工作計(jì)劃表 初中政教處工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一
本學(xué)期，我擔(dān)任大二班的班主任，又是我的一個(gè)新的挑戰(zhàn)，大班孩子在幼兒園相對來說大一點(diǎn)，但是學(xué)習(xí)任務(wù)重，家長的期望又高，在這學(xué)期，我會給他們營造一個(gè)良好學(xué)習(xí)氣氛，讓他們在老師孜孜不倦的教導(dǎo)下學(xué)習(xí)、成長，現(xiàn)將大二班班務(wù)工作計(jì)劃如下：
我班共有幼兒32人。其中男孩20人，女孩12人、，通過在大二班一個(gè)星期的相處，師生相處非常融洽，孩子懷著自豪的心情升入了學(xué)前班，從他們的表現(xiàn)可以看出，他們非常向往學(xué)校的學(xué)習(xí)生活。孩子的自豪感、榮譽(yù)感、自信心以及自尊心越來越強(qiáng)，思維也很活躍，對大二班生活充滿憧憬。他們性格開朗、活潑、富有個(gè)性，對于別人對自己的評價(jià)表現(xiàn)得非常敏感，希望成為同伴中的佼佼者。同時(shí)，在平時(shí)生活中還有很多地方需要我們的指導(dǎo)。
我們高度重視安全工作，隨時(shí)將孩子組織在老師的視線范圍內(nèi)，遵循“安全無小事”的原則，積極妥當(dāng)?shù)奶幚砩钪谐霈F(xiàn)的每一次小意外，同時(shí)對孩子進(jìn)行必要的安全知識教育，讓孩子建立自我保護(hù)意識，懂得在任何時(shí)候都學(xué)會保護(hù)自己和同伴的安全，避免事故的發(fā)生。
在服務(wù)方面，一向粗心的我，經(jīng)過努力和改進(jìn)，已不斷有所進(jìn)步，孩子來的時(shí)候我會一摸二看三檢查，每天為幼兒增脫衣物，中午的時(shí)候?yàn)橛變荷w被子，起床之后也會一摸兒看三檢查，放學(xué)會為幼兒整理衣服，爭取做到讓家長滿意，讓家長放心。
本學(xué)學(xué)期我班更加注重幼兒的身體健康，嚴(yán)格按照我園的衛(wèi)生消毒制度做好常規(guī)工作，衛(wèi)生程序規(guī)范化、細(xì)致化；加強(qiáng)幼兒體能活動，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)，加強(qiáng)班級、餐具消毒工作，杜絕流行病的發(fā)生；每天做好晨午檢工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；并培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，幫助幾個(gè)進(jìn)餐慢的幼兒改變不良的飲食習(xí)慣，放學(xué)前為幼兒做好整理工作，做到讓孩子高興家長滿意。
本學(xué)期除了讓幼兒愉快接受課本知識以外，還加強(qiáng)了幼兒閱讀、寫字、講故事、計(jì)算、學(xué)拼音等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作。為幼兒準(zhǔn)備了家庭作業(yè)本和課堂練習(xí)本，充分利用了早讀、餐前、離園前這段時(shí)間，組織幼兒閱讀、識字、復(fù)習(xí)、做練習(xí)題；每次新知識講解過后，都積極鼓勵(lì)孩子大膽的展示自己；每周定時(shí)開展繪畫、手工活動，并及時(shí)張貼展評，讓孩子在快樂的學(xué)習(xí)中尋找信心和愛好，建立榮譽(yù)感。
本學(xué)期更加注重了和家長的溝通，通過家園手冊的填寫和每月組織的多次家訪和電訪，及時(shí)全面地了解每位幼兒的思想變化，并給予及時(shí)的建議和意見，更多地組織了豐富多樣的家園聯(lián)誼活動，讓家長參與到活動中來，如：觀摩課、冬季運(yùn)動會，元旦親子聯(lián)歡會等。家長對班級工作支持度高，能積極參與園里、班級的各項(xiàng)活動，主動和老師交流，探討孩子在生活中遇到的一些實(shí)際問題，真正起到了互動效果。
可能是剛送走一群孩子，我會更珍惜和孩子們共度的每一分每一秒，雖然我是剛當(dāng)班主任，經(jīng)驗(yàn)還不多，但是我會在學(xué)習(xí)中進(jìn)取，只要真心對待孩子，真心喜歡孩子，我相信我一定會當(dāng)好這個(gè)班主任，無愧于自己，無愧于孩子，在以后行事中我會做到做到“三緘其言，三思后行”。
大班是小學(xué)的預(yù)備班，為了和小學(xué)的要求相銜接，因此，我班二位教師對幼兒要求嚴(yán)格，在本學(xué)期的工作中，我們大班的每一個(gè)成員都將共同努力，同心協(xié)作，一起把我們的班級工作搞得更好，為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子的金色未來打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)！
初中政教處學(xué)期工作計(jì)劃表 初中政教處工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二
本學(xué)期政教處的常規(guī)工作堅(jiān)持以 “學(xué)生安全為重，養(yǎng)成教育為主”的工作思路，重點(diǎn)抓好學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的在校言行，同時(shí)配合團(tuán)委抓好學(xué)生的文明禮儀教育。
（一）進(jìn)一步抓好安全工作，確保學(xué)生健康安全
安全工作是學(xué)校工作的重中之重，必須樹立“安全第一”的思想，對安全工作常抓不懈，進(jìn)一步加強(qiáng)課間及宿舍管理，定期進(jìn)行各種安全演練。
（二）加強(qiáng)文明禮儀教育
1、注重禮儀教育的實(shí)效性，政教處將對班級衛(wèi)生、紀(jì)律、出操、學(xué)生胸卡佩戴、儀容儀表、個(gè)人衛(wèi)生等方面進(jìn)行全面的檢查，督促學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為和生活習(xí)慣。
2、凈化校園環(huán)境，用優(yōu)美的氛圍陶冶人把校園環(huán)境班級環(huán)境的凈化、美化作為禮儀教育不可缺少的途徑之一。要做到安排有科學(xué)性、布置有教育性、整體上有陶冶性。
（三）加強(qiáng)養(yǎng)成教育
養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作的重要組成部分。本學(xué)期學(xué)校將以“六好”（即掃好地、排好隊(duì)、就好餐、做好操、上好課、睡好覺）為抓手，切實(shí)將常規(guī)教育落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活各細(xì)節(jié)中，政教處、團(tuán)委通過行政值班教師、衛(wèi)生監(jiān)督崗等對全校學(xué)生行為規(guī)范進(jìn)行定期或不定期的檢查，檢查的內(nèi)容涉及兩操、課間活動、儀表儀容、文明進(jìn)出學(xué)校、班容班貌、黑板報(bào)專刊、班級衛(wèi)生、違規(guī)違紀(jì)等情況。通過常規(guī)檢查及政教處組織的專項(xiàng)性評比檢查，使學(xué)生進(jìn)一步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。將條條框框內(nèi)化為自覺行動。.
（四）搞好學(xué)校衛(wèi)生工作，展示學(xué)校對外窗口
1、提高學(xué)校健康衛(wèi)生教育質(zhì)量。進(jìn)一步使健康衛(wèi)生教育與學(xué)生的健康衛(wèi)生行為相結(jié)合。通過各種活動使學(xué)生懂得珍惜生命，樹立熱愛生活觀念，積極指導(dǎo)學(xué)生的保健技能，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、認(rèn)真貫徹“預(yù)防為主”方針，做好常見病、傳染病的防止工作。根據(jù)不同季節(jié)開展衛(wèi)生講座，發(fā)揮衛(wèi)生宣傳窗的作用，做好宣傳工作，及時(shí)配合張甸等醫(yī)院做好學(xué)生健康體檢工作。
九月份、
1、根據(jù)班級變動，重新劃分班級衛(wèi)生區(qū)，明確打掃職責(zé)。
2、學(xué)校進(jìn)行新學(xué)期全面性大掃除。
3、具體明確本學(xué)期德育工作的核心工作（即抓好“六好”）。
4、儀容儀表檢查
5、住宿生會議
十月份
1、為秋季校田徑運(yùn)動會做準(zhǔn)備。
2、全校廣播操比賽。
十一月份
1 、舉行文明禮儀知識競賽
十二月份
1、預(yù)防冬季流行病，進(jìn)行健康衛(wèi)生方面保健教育。
2、對“六好”工作的檢查。
一月份
1、學(xué)生品德修分評定。
2、“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“文明班”、“優(yōu)秀班主任”評比。
3、學(xué)期結(jié)束工作，班主任認(rèn)真完成學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)，操行評語等項(xiàng)工作。
初中政教處學(xué)期工作計(jì)劃表 初中政教處工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。
做一名剛強(qiáng)的銷售業(yè)務(wù)員。
下半年工作計(jì)劃如下：
(1)、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)、劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。
2、對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3、在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7、到x月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8、x月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
9、在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗。
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
初中政教處學(xué)期工作計(jì)劃表 初中政教處工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四
貫徹落實(shí)質(zhì)量責(zé)任制是干好質(zhì)量工作的前提和基礎(chǔ)。要實(shí)現(xiàn)全員管理，層層落實(shí)質(zhì)量責(zé)任，分解細(xì)化各層次的工作目標(biāo)和工序目標(biāo)。操作人員要認(rèn)真履行自身的質(zhì)量職責(zé)，質(zhì)量管理人員要做好質(zhì)量管理基礎(chǔ)工作，堅(jiān)持預(yù)防為主，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，強(qiáng)化質(zhì)量檢查和監(jiān)管職能。各分(子)公司、項(xiàng)目經(jīng)理部，在xx年的質(zhì)量工作中，要以責(zé)任管理為中心，加強(qiáng)質(zhì)量責(zé)任體系建設(shè)，建立完善的質(zhì)量責(zé)任體系，把公司的質(zhì)量工作和質(zhì)量目標(biāo)分解到每位員工身上，落實(shí)到基層，真正實(shí)現(xiàn)全員、全過程、全方位的質(zhì)量管理。
質(zhì)量目標(biāo)管理體系是質(zhì)量管理工作的目標(biāo)，公司xx年質(zhì)量目標(biāo)管理體系運(yùn)行效果比較明顯，積累了一定經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不完善之處。xx年各分(子)公司、項(xiàng)目經(jīng)理部要根據(jù)公司xx年質(zhì)量目標(biāo)管理體系的要求，認(rèn)真謀劃本單位的質(zhì)量工作，分解公司的質(zhì)量通用目標(biāo)和專項(xiàng)管理質(zhì)量目標(biāo)，進(jìn)一步完善質(zhì)量目標(biāo)管理體系。既要制定工程實(shí)體質(zhì)量目標(biāo)，又要制定質(zhì)量管理目標(biāo)，并建立相應(yīng)的考核辦法，對工程質(zhì)量產(chǎn)生、形成和實(shí)現(xiàn)的全過程進(jìn)行監(jiān)視和測量，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理的全過程控制。
做好計(jì)劃是做好工程質(zhì)量管理工作的基礎(chǔ)，兩級公司要安排年、季、月的質(zhì)量工作計(jì)劃，要做項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃、質(zhì)量檢驗(yàn)計(jì)劃和質(zhì)量周計(jì)劃。項(xiàng)目的質(zhì)量計(jì)劃的編制要有針對性，要識別出項(xiàng)目的特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序，對這些工序提出的質(zhì)量控制要求詳細(xì)、具體。公司在xx年的質(zhì)量計(jì)劃審核工作中，將采取質(zhì)量計(jì)劃由專家組進(jìn)行審核的方法，使項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃真正成為項(xiàng)目質(zhì)量管理的綱領(lǐng)性文件。
質(zhì)量檢驗(yàn)計(jì)劃是質(zhì)量計(jì)劃的延伸，是指導(dǎo)施工現(xiàn)場質(zhì)量檢查的依據(jù)。項(xiàng)目周計(jì)劃是質(zhì)量檢驗(yàn)計(jì)劃的具體展開，是保證質(zhì)量的過程控制的小階段計(jì)劃，各項(xiàng)目部一定要做好。
xx年要繼續(xù)做好質(zhì)量意識教育和進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)工作，提高全員質(zhì)量意識和管理人員的素質(zhì)。要貫徹“干就干好，做就做精”的質(zhì)量理念為核心，對全體員工進(jìn)行質(zhì)量意識教育和創(chuàng)優(yōu)意識教育，大力宣傳“干精品工程，樹立公司品牌形象”的思想，加快公司向質(zhì)量效益型企業(yè)轉(zhuǎn)變的步伐。同時(shí)，兩級質(zhì)量管理部門要做好本系統(tǒng)的質(zhì)量培訓(xùn)工作，加強(qiáng)對質(zhì)量管理人員進(jìn)行質(zhì)量法律法規(guī)、公司質(zhì)量管理體系、現(xiàn)場質(zhì)量管理的基本方法、質(zhì)量改進(jìn)基礎(chǔ)知識、質(zhì)量檢驗(yàn)方法、系統(tǒng)的分析問題的方法等方面培訓(xùn)，提高質(zhì)量管理人員的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
xx年公司質(zhì)量系統(tǒng)要繼續(xù)加強(qiáng)對施工現(xiàn)場的監(jiān)督檢查工作。兩級公司質(zhì)量管理部門要按照公司對施工現(xiàn)場檢查率的要求完成檢查工作，對每個(gè)施工現(xiàn)場都要監(jiān)管到位。要制定檢查計(jì)劃，檢查計(jì)劃內(nèi)容要對工程特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序的監(jiān)管做出詳細(xì)說明。在檢查過程中要對工程特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序逐一進(jìn)行檢查和監(jiān)督，在項(xiàng)目的質(zhì)量管理中要做好質(zhì)量的過程控制。管理人員要積極參與管理，讓產(chǎn)品質(zhì)量在每一道工序，每一個(gè)細(xì)節(jié)都處于受控狀態(tài)。質(zhì)量管理人員要組織好“三檢制”工作，“自檢”必須認(rèn)真完成，“專檢”要用數(shù)據(jù)說話，工序的各種檢試驗(yàn)要按規(guī)定要求完成，精細(xì)要求，嚴(yán)格控制，把好質(zhì)量關(guān)。同時(shí)要做好考核工作，優(yōu)獎(jiǎng)劣罰，責(zé)任到人。
xx年的工程創(chuàng)優(yōu)工作比較艱巨。各分(子)公司、項(xiàng)目經(jīng)理部要根據(jù)公司創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃要求，謀劃好本單位的工程創(chuàng)優(yōu)工作，認(rèn)真制定工程創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃，在施工過程中嚴(yán)格按照創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃要求進(jìn)行過程控制，使創(chuàng)優(yōu)工程的每個(gè)工序的質(zhì)量達(dá)到創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃的要求。同時(shí)搜集整理創(chuàng)優(yōu)工作的相關(guān)資料，確保實(shí)現(xiàn)公司創(chuàng)優(yōu)工作計(jì)劃。
xx年質(zhì)量系統(tǒng)要加強(qiáng)質(zhì)量信息的反饋與溝通工作。各項(xiàng)目經(jīng)理部要及時(shí)上報(bào)檢驗(yàn)批、分項(xiàng)工程、分部工程、單位工程的完成情況、質(zhì)量周計(jì)劃的執(zhí)行情況、現(xiàn)場不合格品的發(fā)生情況以及現(xiàn)場質(zhì)量管理和工程實(shí)體情況等信息，公司兩級質(zhì)量管理部門要及時(shí)搜集、整理相關(guān)信息，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)分析，運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法，把施工中的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和科學(xué)分析，研究工程質(zhì)量的波動情況，找出影響工程質(zhì)量的原因和規(guī)律性，有針對性地采取措施，同時(shí)將這些信息及時(shí)傳遞到各施工現(xiàn)場，做為施工現(xiàn)場的借鑒經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到保證和改進(jìn)質(zhì)量的目的。
公司要組織做好對分包工程的管理。要嚴(yán)格審核分包隊(duì)伍的資質(zhì)，要選擇符合公司要求的分包隊(duì)伍。質(zhì)量管理部門對分包工程管理過程中，要求分包隊(duì)伍的質(zhì)量管理必須符合公司質(zhì)量管理的要求，要求管理人員和操作人員要持證上崗，人、證一致，分包隊(duì)伍施工完每個(gè)檢驗(yàn)批，必須進(jìn)行自檢，自檢合格后，報(bào)請發(fā)包單位質(zhì)量檢查員進(jìn)行專檢，專檢合格后，方可進(jìn)行下道工序。未經(jīng)發(fā)包單位質(zhì)量檢查員進(jìn)行專檢合格的，不準(zhǔn)進(jìn)行下道工序施工。在對分包工程實(shí)體質(zhì)量控制的同時(shí)，督促分包隊(duì)伍做好質(zhì)量管理資料和保證資料的搜集、整理工作，使分包工程的質(zhì)量管理和工程實(shí)體質(zhì)量都符合公司要求。
