企業十一五發展規劃

一、指導思想、發展戰略 以科學發展觀為指導，轉變發展觀念、創新發展模式、提高發展質量，加快發展0000；立足于以中藥與天然藥物為主導的生產、經營、研發業務，并向保健食品等方向拓展；著力打造專科用藥、普藥、傳統中藥三大目標市場。

二、戰略目標 弘揚“以人為本、以干取勝、以德興業、以實揚名”的企業精神，以“0000”牌現代中藥產品作為企業的核心競爭力，在“十一五”期間實現：產值、銷售、利稅、利潤年平均遞增15～20%；分別實現產值2.5～3億、銷售2.5～3億；獲取新藥證書和生產批件8個。

三、主要項目

1、建立完善以營銷為中心、營銷管理為龍頭, 以提高產品技術含量、加快現代技術在生產中的應用為支撐，各部門協調一致、服務于市場需求的高效運行機制。

2、重點產品推進目標：將00顆粒系列產品作為戰略品種，實現銷售超億元，使其位于我國治療結石類中藥的領軍品牌。

3、圍繞產品結構調整，重在科技創新，堅持“三個結合”，即：技術引進與自主創新相結合、生產經營與科研相結合、技術創新和技術改造相結合。重點開發能發揮中醫藥優勢的新品種，形成具有市場競爭優勢的現代中成藥產品。

四、保障措施

1、充分發揮企業的品牌優勢、質量優勢，加大資源整合力度，加快三大目標市場的的開發力度。 1.1 我們的重點產品采用穩健的價格政策和區域控制，強化渠道和終端的維護，確保市場份額、銷售收入的穩定、提高。

1.2 進一步擴大醫院網絡，與重點醫院以及專家共同建立學術推廣平臺，擴大結石類、乳腺類專科用藥的宣傳推廣力度和影響力，促進市場開發。 1.3 整合社會資源，建立物流、快批的商業合作，針對治療常見病、多發病的普藥以及傳統中成藥市場，進一步開拓新市場，滲透終端，擴大產品的銷售規模，尋求增量。

1.4加強自有隊伍和代理商隊伍的建設，推行以自有隊伍為主、代理商為輔的立體營銷模式，圍繞市場，發揮“同仁堂”品牌優勢，充分利用各自的渠道、終端優勢，填補市場空白，擴大市場份額，實現企業與代理商的共贏。

2、建立健全有效的營銷保障系統。 2.1 建立企業局域網，實現企業內部信息流暢通、高效、實時，為快速準確決策提供依據。

2.2 在新品研發上：本著以市場為導向，以科技為先導，以中藥現代化為核心，圍繞特色新產品的開發和生產技術水平的提高加大投入；研發目標采取“長中短”相結合，推出、儲備、在研三步并舉，以有競爭力的產品開拓市場。 2.3強化執行力，夯實目標成本管理、降本增效、資金的全面預算管理等基礎管理工作，以科學地、有效地企業管理來保證市場。

3、培育和諧氛圍，以先進的企業文化贏得市場。 3.1 轉變思想,更新觀念，正視各種困難，強化危機意識教育，從干部隊伍建設抓起，建立一支跟上時代、跟上市場、跟上企業發展的強有力的執行團隊和員工隊伍。

3.2 倡導以人為本、愛崗敬業精業的風尚，在企業營造一種積極向上、奮發有為、崇尚先進、和諧和睦、市場第一的良好氛圍。