確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

藥店開學季活動方案篇一

1.活動期間，男女夫妻(情侶)訂中秋情侶套餐優惠x元;

2.活動期間，父母子女二代人訂中秋二代同堂團員套餐優惠x元;

3.活動期間，祖孫三代同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優惠x元;

4.活動期間，四世同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優惠x元;

酒店中秋節促銷送禮篇——送美滿

酒店中秋節送禮還是月餅好，在月餅價貴，人們不想掏錢買的形勢下，酒店可和月餅制作方合作，大批量定制月餅。首先是價格上得到實惠，也滿足了顧客的需求，同時在月餅或月餅包裝禮盒上印上本酒店的logo，對酒店品牌也是一種營銷。筆者有一位商友，她叫伍神連，通過網絡找她定制月餅用來送禮的人絡繹不絕。

一、 目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、可在網站做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。

藥店開學季活動方案篇二

親愛的家長，小朋友們：

大家上午好!金秋九月，金菊盛開。在這個美麗如畫的季節里。一枚枚五光十色的果實在大自然這爍大的背景上印下了自己最燦爛的笑臉，我們如一群外出覓食，練飛的小鳥又回到了我們的天堂——幼兒園，歡呼雀躍的我們帶著果實清香展示著羽的豐盈。再此，我很榮幸代表幼兒園的全體教師祝大家身體健康，萬事如意。現在我宣布愛蕊幼兒園開學典禮正式開始。

第一項：升中華人民共和國國旗

全體起立，出旗，奏樂。

升國旗，奏國歌，敬禮。

第二項;下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎我們愛蕊幼兒園的園長致辭：

第三項;學生代表田希哲演講我愛我的幼兒園

第四項：全體小朋友做體操

第五項：與家長的互動游戲，

第六項：時裝秀

第七項：家長秀

第八項：親子游戲

1、投籃

2、快樂傳真

3、馬兒跑跑

4、兩人三足走

第九項：開學典禮結束

藥店開學季活動方案篇三

活動范圍：教輔類圖書

活動時間：2024年3月3日2024年3月7日

活動地點：新華書店

活動規則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

注：

1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加;

2、購書券必需在2024年12月31日之前使用;

3、購書券在全市新華書店通用。

藥店開學季活動方案篇四

活動時間：2024年8月17日-2024年9月1日

活動內容：新學年，新計劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現代店，8/17-9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人，運動休閑折扣立減給力，學生用品滿100送20(童裝)。給孩子一個輕松的暑假，送孩子一個滿意的新學期!

昌里店地址：浦東新區昌里路333號南匯店地址：浦東新區惠南鎮東門大街200號現代店地址：浦東新區川沙路4825號金匯店地址：浦東新區華夏東路2255號成山店地址：浦東新區：成山路500號

新學年，新計劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現代店，8/17-9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人，運動休閑折扣立減給力，學生用品滿100送20(童裝)。給孩子一個輕松的暑假，送孩子一個滿意的新學期!

浦東商場昌里店， 8/17-9/1，nike、adidas全場滿99元立減20元;cat休閑鞋部分5-8折。

浦東商場成山店，8/17-9/1，黃金部分品牌金價讓利，或工費折扣。男女服裝，運動休閑，男女皮鞋眾多品牌折后在9-9.5折優惠哦。

浦東商場現代店3f，李寧專柜新品滿300減60，部分夏裝5折優惠哦

浦東商場南匯店“滿288元贏金條”周年慶活動。百思圖涼鞋滿100元送50-55積點;她他部分新款8折，男鞋、涼鞋5-5.8折;百麗部分新款8折，涼鞋5.8折;天美意部分新款8折，涼鞋一口價299-399元，購兩雙涼鞋再減60元。優惠多實惠多，不要錯過哦!

浦東商場昌里店，3f，麗嬰房新品上市，部分春夏款3.8折，用品滿200減40元

浦東商場成山店，3f， 新百倫童鞋周末活動，折上折哦。

浦東商場現代店，4f，博士蛙童裝部分3.5折。

浦東商場金匯店，2f，繽諾詩秋裝上市，夏裝3.5折。西格全場3-5折。秀怡夏裝部分3.5-4折，部分一口價69-99元。法妮部分夏裝滿99送70積點，部分滿99送62積點。

藥店開學季活動方案篇五

促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停

一、活動目的

中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間：9月28日——10月8日

五、活動形式：打折;贈送;抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、并進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

藥店開學季活動方案篇六

主題：創文明校園

時間：xx年xx月xx日

地點：學校操場

參加人員：全體師生 部分學生家長

活動準備：音樂、橫幅、彩旗、年級旗、各種發言稿

活動過程：

一、 宣布開始

“小學20xx學年秋季開學典禮現在開始。”

二、 歡迎領導和家長的到來

“愉快的假期生活已經結束，我們又迎來了新的學期，今天，領導、和家長代表在百忙之中抽出時間來參加我們這隆重的開學典禮，讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們的到來。”

三、升旗儀式(升旗音樂)

“升旗儀式現在開始

第一項：出旗 敬禮

第二項：升國旗、奏國歌全體師生肅立行注目禮，少先隊員敬禮。

禮畢。

第三項：唱國歌。”

四、 歡迎新一年級新生入校

“在新的學期里，又有百名小朋友光榮地成為了我校新一年級的學生，成為我們大集體中的一員，下面讓我們全校師生用掌聲歡迎一年級小同學入場。”

新的學期，新的希望，一年級新同學的到來為我校增添了光彩和活力。下面請一年級新生代表講話

五、 校長致新學期賀詞

1、校長致賀詞

“新學期里，校長一定寄予了我們新的希望，下面讓我們一起來聽一聽。”

2、介紹新教師、為一年級授旗

“請校長為一年級授旗。”

3、新教師講話

“新學年、新起點、新目標、新成績。請聽新教師發言。”

六、 學生代表發言

“新的學期，新的希望。下面由學生代表發言”

七、“20xx年奧運會的腳步離我們越來越近了，我們每位同學都要以文明的姿態迎接奧運會。要做到交往文明、環保文明、更要做到交通文明。

八、民族精神教育月啟動，大隊輔導員x老師講話

“最后，請大隊輔導員x老師講話。并給我們提出希望”

1、大隊輔導員講話

2、全校宣誓 ：準備著，為共產主義事業而奮斗!(時刻準備著)

九、宣布結束

“同學們，新學期要樹立新目標，希望我們小學的全體同學們從今天開始，從現在開始，認真對待每一天，認真對待每一件事，期待在這學期結束時，我們每個人都將收獲豐碩的果實，為文莊小學的建設做出我們的一份貢獻!” “20xxx學年秋季開學典禮到此結束。請領導先退場。各班按順序帶回。

藥店開學季活動方案篇七

一、儀仗隊及全體師生入場

二、 主持人宣布：升國旗、奏國歌、面向園旗演奏園歌

三、 園長講話

四、 教師代表講話

五、 小朋友講話

六、 體操表演

園長發言稿

親愛的老師們、可愛的孩子們：

大家上午好!

在這秋高氣爽的日子里，我們迎來了泰山幼兒園開學典禮。我要告訴大家兩個好消息：一個是新學期我們幼兒園迎來了 名新小朋友，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們。第二個好消息是我們原來所有的小朋友都升高了一級，有了新的老師，新的環境，另外老師還給你們準備了好多好多新玩具，廚房的老師給你們準備了可口的飯菜。

在新的學期里，園長媽媽(爸爸)希望幼兒園里的小哥哥小姐姐都能夠好好學習，團結友愛，給新來的小弟弟小妹妹做個好榜樣。希望在新的學期里每個小朋友每天都高高興興的來幼兒園，開開心心的游戲、生活，學到好多好多本領，成為聰明能干的小博士!同時祝全體教師天天開心!

教師發言稿

尊敬的園長，親愛的老師，可愛的孩子們，

大家上午好!

很高興我們終于迎來了泰山幼兒園的開學典禮，為迎接新學期的到來，老師為小朋友們準備了優美的環境和許許多多好玩的玩具。可愛的孩子們!每天早晨小鳥還沒有睡醒，你們還沒有起床的時候，老師就已經早早的來到幼兒園給你們打掃干凈了教室，洗好了口杯，掛好了毛巾，張開最溫暖的懷抱，用最甜美的微笑準備迎接你們的到來!

相信我們的老師在新的學期里，她們會像你們的媽媽一樣，疼你們，愛你們!會像最好的朋友一樣和你們一起唱歌、跳舞做游戲。

讓我們快快樂樂的度過每一天，讓你們天天進步，快樂成長!同時祝各位老師工作順利，天天開心!

小朋友代表發言稿

尊敬的園長媽媽，親愛的老師媽媽，可愛的小朋友們：

大家上午好!

(男)我是xx班的小朋友，

(女)我是xx班的小朋友，

聽了園長媽媽和老師媽媽的發言，我們好激動啊!作為泰山幼兒園的一名小朋友，我們是多么的幸福，因為我們有這么好的園長媽媽和老師媽媽，有一個溫暖幸福的大家庭，有一個快樂幸福的童年等待我們。

以后我們一定會每天都高高興興的來幼兒園，好好的聽老師的教導，不挑食，愛勞動，團結小朋友，做一個愛動腦、愛勞動的好孩子。

謝謝大家

藥店開學季活動方案篇八

一.策劃背景

1.總體的消費態勢：

消費總體趨向于更加講究經濟實惠和個性消費，提升自身修養形象。

2.書店的文化背景：

(1)目標消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學生，接受個性、經濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的文化背景所要求的高生活質量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

(2)大多數的在校學生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習慣。

3.書店營銷環境中的微觀制約因素：

(1)店主從個人角度來看，缺乏專業的經營理念指導，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監控系統，屬于清閑一派。

(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。

4.市場概況

(1) 市場的規模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養的提高，同時，越來越商業化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的 氛圍適合大學生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。

(2) 市場的構成

構成這一市場的主要經營者：

其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應對各種考試而設立的，諸如英語四六級復習題、公務員考試試題、考研復習試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。

這些書店基本不與本店構成直接競爭關系，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標消費者重合。

(3) 市場構成的特性

市場無季節性，長期存在，消費一般有固定時間(晚上)，閱讀人群較穩定。

二. 策劃時間

20xx-11-28——20xx-12-03

三. 策劃目標

滿足學生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學生和市民

中的知名度。預計在一年內，實現在某某區消費市場以及潛在消費市場的開發和占領，并以此為基礎，向周邊輻射。

四. 現狀分析

根據調查結果有以下幾點：

1.在實地調查的100名調查者中，57%的人曾經購買過新書，

也有部分人去過二手書店。

2.在曾經過購買新書的57%中有42%的顧客認為書的質量應有待提高。

3.在書店的服務不夠完善。如有些書售出后，使用者發現書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔相關責任。

4.書店宣傳力度不夠。在調查中，我們發現有相當一部分人對正版書沒有認識，更別說對書店的認識以及對新書的購買。

五. swot分析

1. 優勢。

(1)新書的利潤可觀;

(2)客源廣，主要來源于周邊學校及其社區;

(3)無污染，無保質期，易于保存和收藏。

(4)書店與學校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使用，而圖書管的書借了之后要在規定的時間歸還，或續借手續耗時麻煩。

(5)本地區人群文化程度較高，消費能力較強。

(6)本地區并沒有實力較強的競爭者。

2.劣勢。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規模不大，并還需要進一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度;質量問題難以保障。

3.機會。此區域只有本店一家，不存在同行業競爭者;大學和社區在此集中，周圍市民素質較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。

4.威脅。很多人對新書認識不足;主要購買者是學生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導致機會的喪失。

六. 營銷策略(4p’s)

1.產品策略。

⑴要根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經

營的同時多元化經營，既書店分為四個模塊：考證類(包括書籍和資料)、文學類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學生，特別是大學生，而大學生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機、導游等等，書店可以根據此情況，在進書時注重選擇與考證有關的書籍資料，并把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對于剩下的三類，在 每一年年末都要進行篩選和處理，減少庫存量。

⑵產品要提高質量，對于嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。

2. 價格策略。定價依據是書籍的成本和利用價值。

⑴靈活定價。像資料類的就可根據資料的知名程度來確定。其他也可以依據具體情況定價。

⑵數量折扣。當客戶購買達到一定數量或團購一定量的書籍是再給予一定的優惠。

⑶會員折扣。當客戶購買累積達一定數量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優惠折扣。

3.渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售。在人多特別像學校等地方設置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為學生提供消遣之物。

4.促銷策略。增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發放傳單、贊助活動等方式加強宣傳。

七. 目標市場分析

1..市場細分可以分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加利潤：

(1)需求差異性： 劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等;

(2)可達到性：細分出來的市場應是營銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產品進入并對顧客施加影響的市場。一方面，有關產品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數消費者;另一方面，在一定時期內有可能將產品通過一定的分銷渠道運送到該市場;

(3)足量性：細分出來的市場，其容量或規模要大到足以獲利.可以面向各大學校甚至是社區。

(4)行動的可能性：現有資源能確保為對細分市場提供迎合主體需要的產品或服務。

2.因此本店的目標市場人群主要是：學生 喜愛淘書者 某些考證的社區人員

3.市場定位

(1)利益定位 定位為“服務第一”，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。

(2)價格與質量定位 結合價格與質量，定位為：“物美價廉”。貨物超值，服務一流。

八. 策劃的經費預算

經費預算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預算這一比投資應為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。關鍵在于怎么擴大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。

九. 應急預案

各種危機處理預案 :

(1) 出現嚴重質量事故 應當及時查明原因并對消費者做出解釋以及道歉,切不可推卸責任.

(2)顧客投訴、應虛心接受顧客的意見并及時做出改進以求得更大程度的發展.

(3)貨物供應不足或不準，應及時說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象.

(4)發現假貨，及時為消費者更換并致歉,加強書的檢查,避免此類事故再次發生.

十. 檢查及評估

對比每月的銷售量和來店的人數，來評估客戶對本店的認知度。后期再采取問卷調查的方法來評估。

藥店開學季活動方案篇九

新學期開始了，從幼兒園畢業的孩子們已經背上小書包，成為了一名小學生。孩子從幼兒園走進小學，最想認識的一定是我們親愛的老師和可愛的小伙伴。我們將成為孩子們在校的第一個大朋友，我們如何幫助孩子們邁好入學的第一步，盡快地適合小學環境和學習生活呢?那么我們就要給孩子們上好入學教育課，讓他們盡早明白小學的生活方式、學習生活、活動范圍、人際交往等方面都發生了變化。

一、活動目標：

(一)總目標：通過入學教育這一活動，培養一年級新生逐漸形成良好的學習、行為習慣，幫助孩子順利度過入學適應期，成為一名小學生。

(二)分目標(開學第一周)：

1.重點讓學生熟悉校園，初步了解學校的規章制度(如：遵守作息時間、就餐紀律、集會紀律等)。

2.了解課堂常規：知道上課要遵守紀律，做到專心聽講，不隨便講話，不開小差，發言要舉手。

3.入學教育規范，各學科老師、班主任及輔導員根據實際要求滲透規范。

二、活動安排：

9月1日

晨會(8：15鈴聲響，一年級8：10分先開始整隊起來)升旗儀式和全校開學典禮。

第一、二節課：根據教育局開學工作部署，全校師生收看《開學第一課》。

第三節課：

1.迎接新同學，安排新生入座。

2.教師自我介紹，排列座位。

3.班主任、輔導員進行隊列及訓練(做操集會隊列)(三名任課體育教師協助)

中午就餐：班主任、輔導員與學生一起就餐，告訴學生就餐時要注意的事項：就餐時要鋪好餐布，就餐時要保持安靜，不隨便和周圍的同學講話;養成節約的好習慣，不挑食、不浪費;就餐后要擦拭干凈嘴巴和小手，整理桌面，收拾餐盤。

中自習：班主任、輔導員和學生一起在教室里休息，可以讓學生趴在桌上午睡片刻。

第四節課：班主任和輔導員一起帶著學生熟悉班級環境及參觀校園，設計路線。

(提示學生按照上一節課安排的隊列走，做到輕聲慢步，保證安全，同學間文明禮讓)

路線：教室飲水機：告訴學生飲水機的正確使用方法，下課排隊取水，不擁擠。→→認識廁所的位置，認清男、女標志，上廁所時慢走，用廁后及時沖洗，節約用水，不玩水。教師告知學生下課要記得及時上廁所→→認識三門學科任課老師的辦公室及座位(有事找老師，報告允許方可進)→→舜湖廣場：告訴學生這里是我們做操集會的地方，在廣場上要聽國歌原地立，向國旗敬個禮。→→足球場：告訴學生要愛護草坪，不能隨意踐踏。→→籃球場：看器械、花草等，告訴學生安全游戲很重要，愛護花草和器械，不隨意亂扔垃圾。→→學校大門口的環境：告訴學生父母在哪里接你們放學，如果父母沒來，你們該在哪里等候?(強調等候紀律)→→回教室前的走廊：在走廊里，要右側一列，輕聲慢步;走廊上和上下樓梯不擁擠有秩序。→→明確學生課間活動的范圍→→回教室：告訴學生在教室里不準隨便亂扔垃圾，要放在垃圾桶里，值日生要勤倒垃圾。

xx教師帶領學生參觀認識的時候，應滲透安全教育，讓學生知道哪里玩耍是危險的，要避免危險發生在我們身邊。

第五節課：班主任、輔導員分發新書，指導學生認識書本，知道要愛惜書本，布置回家要給新書穿件漂亮的新衣服。

第六節課：(放學教育及訓練)班主任指導學生放學時要先整理好課桌上及桌肚內的東西，不留紙屑在桌肚里，撿起周圍的垃圾扔進垃圾桶，將凳子推入桌內。

放學：排隊靜、齊、快。班主任在隊列前，輔導員在后，一路上要及時糾正學生的行為：走路時看著前面同學，不要掉隊，不要東張西望，不要講話。再次強調安全(告訴學生父母在哪里接你們放學，如果父母沒來，你們該在哪里等候?)

布置回作：包封面;準備好第二天的自我介紹，可以說說——你叫什么名字?你喜歡你的名字嗎?你的家住在哪兒?你家周圍都有些什么呀?你的爸爸媽媽是做什么工作的?你喜歡他們嗎?為什么?你平時最喜歡干什么啊?你認為自己最大的本領是什么呢?

(第一天值日生要求班主任、輔導員一起做)

9月2日

晨會：從9月2日起“特色晨會”是“認識我的小伙伴”，學生進行自我介紹，彼此互相認識，逐漸讓學生熟悉、了解自己的小伙伴，以此建立集體的概念和伙伴的意識。

上午三節課語文、數學、英語三門學科教師協調好課的順序，進行常規教育和文明教育，讓學生形成養成良好的學習、生活習慣的重要性。

以下內容僅供參考，老師應結合學科中的具體要求確定上課內容，告訴學生上課前要做些什么?強調一下學習用品的準備：2h鉛筆10枝;繪圖橡皮，不要買花俏的;軟墊板等;上課時要怎么做;回家后要如何復習、作業等等。培養學生在開學第一周就要養成良好的學習、生活習慣。

1、穿：臉洗凈，頭梳好，衣著整潔要做到;穿校服，運動鞋，保持一天精神好。

2、課前(坐、立)

會聽鈴聲上下課，上下課的禮儀訓練。每一堂課開始都有鈴聲，叫上課鈴。上課鈴一響，大家都要坐得端端正正，靜靜地等老師來上課。

兒歌：鈴聲響，進課堂，課本鉛筆放得好，靜等老師來上課，比比哪個坐得好。

我是小學生，上課小手放得好，小腳并并攏，身子坐得正。小眼睛仔細看，小耳朵專心聽，說話先舉手，才是好學生。

(坐：頭正、身直、腳并攏。立：回答問題先站直，出門站隊快靜齊。)

3、上課(聽、說、看、讀、寫)

聽：上課認真聽講。老師講話不插嘴，同學講話不打斷。

說：說話訓練。⑴跟師講。⑵自由講。⑶指名練說。⑷開火車練講。(說：普通話要堅持，小聲議大聲說，要發言先舉手，一句一句講清楚。)(說得好用眼神、微笑及語言如“你真棒”表揚，說不好，不取笑，有禮貌。)

看：老師講話看教師，老師寫字看黑板，同學發言坐正聽。

讀：書斜立，眼睛看，大聲讀。(訓練：跟老師讀，朗讀，自己讀，跟伙伴一起讀。)

寫：手離筆尖一寸，胸離桌邊一拳，眼離書本一尺。(寫錯了，擦干凈、不亂寫亂畫)

3、下課，備：下課了，換書本，先入廁，再休息，文明游戲要牢記;聽鈴聲，進課

堂，安靜坐正把課上。

4、課間

上好廁所，好好休息。

集會，做操：鈴聲響，隊站好，快靜齊，心間記。

課間活動有秩序，公共場所要有愛環境，講秩序，重禮讓，輕說話。

游戲安全有禮讓，文明禮貌待師生。(見到老師主動問好，關心同學)

6、課后(吃、睡)

按時上學不遲到、愛護學習用品、認真完成作業，字跡工整、互助合作、參加活動守時，有事先請假、多讀書

遵守交通規則，不橫穿馬路、放學不在學校逗留，按時回家、不能按時回家要及時打電話告知父母活動的時間和地點。

吃：先洗手，再靜息，安靜排隊不爭搶;不說話，不挑食，安安靜靜把飯吃;吃完飯，清桌面，輕放碗筷把嘴擦。

睡：在家按時睡覺，早上按時起床。不貪睡，不遲到。

重點：安 全：(忌追逐 打鬧 安全第一); 上下梯靠右行;下課上好廁所。

禮 貌：(尊重別人，見到老師主動問好， 進老師辦公室喊報告)。

日常衛生：不在桌子上亂寫亂畫，垃圾放到垃圾桶，削筆屑倒垃圾桶。

早 餐：吃干凈，講衛生。不亂倒，不浪費。

作業及時做，及時交。

附：一年級新生入學十二字規范

坐：頭正、身直、腳并攏。

立：回答問題先站直，出門站隊快靜齊。

聽：上課認真聽講。老師講話不插嘴，同學講話不打斷。

說：普通話，要堅持，小聲議，大聲說，要發言，先舉手，一句一句講清楚。

讀：書斜立，眼睛看，大聲讀。

寫：手離筆尖一寸，胸離桌邊一拳，眼離書本一尺。

看：老師講話看教師，老師寫字看黑板，同不發言坐正聽。

吃：先洗手，再靜息，安靜排隊不爭搶;不說話，不挑食，安安靜靜把飯吃;吃完飯，清桌面，輕放碗筷把嘴擦。

睡：按時睡覺，早睡早起。不貪睡，不遲到。

穿：臉洗凈，頭梳好，衣著整潔要做到;穿校服，保持一天精神好。

備：下課了，換書本，先入廁，再休息，文明游戲要牢記;聽鈴聲，進課堂，安靜坐正把課上。

中午就餐：強化就餐紀律，班主任和輔導員一起在教室。

第四節課：提前準備好一些近幾年學校開展的豐富多彩的校園活動的圖片(可制作ppt)，講給學生聽一聽其中有趣的事情，讓學生對學校有一個美好的印象，激發學生對于盛澤實驗小學的喜愛之情。

進班教師名單：

第五節課：

1.教師帶領學生認識綜合樓中的功能教室：美術教室、音樂教室(這兩個教室提前問清該班在哪一個教室上課)、二樓行政辦公室(并告訴學生平時不能在這層大聲喧嘩，上下樓繞開行政辦公室)、報告廳。

2.認識校醫的辦公室。

進班教師名單：

第六節課：班主任指導學生如何做好值日生工作，班級里衛生崗位有哪些?平時我們在保潔方面要注意什么?請班主任落實到細節。

放學同9月1日安排(班主任與輔導員一起帶隊)。

藥店開學季活動方案篇十

一、活動目的：

1、讓家長了解幼兒園的辦學理念和教育宗旨及本學期園務活動安排等。

2、通過親子游戲，讓孩子盡快適應新環境，熟悉幼兒園。

二、活動時間：**年*月*日

三、活動地點：幼兒園操場

四、活動對象：全園師生

五、活動準備

(1)場地的布置

大門口橫幅為：**幼兒園歡迎小朋友!

現場環境要有喜慶的氣氛，根據園所適宜安排椅子及小推桌3張

(2)音響設備(包含兩個小蜜蜂或一個話筒與一個小蜜蜂)

整個典禮的音樂及中大小朋友表演唱歌伴奏帶

(3)幼兒園全體員工必須穿園服，佩戴工作牌子

(4)米奇米尼卡通人物要到位

(5)后勤組要準備大蛋糕3個，切蛋糕工具、幼兒人手一份一次性餐具

(6)各班級現場準備垃圾桶和紙巾

(7)小熊一個，鼓一個

(8)<<馬蘭花>>游戲為獲勝的家長準備一份精美禮品最多5份

(9)區域班級牌子各一個

六、活動流程

(一)開學典禮入場

1、各班教室帶領家長在定座位置區域就坐。

2、放音樂幼兒有秩序地入場。

(二)叮當貓、米尼出場與全體家長和幼兒共舞

(三)園長發言

(四)師生同樂

1、大哥哥、大姐姐(中、大班幼兒)才藝表演

2、親子活動

(1)擊鼓傳熊：鼓聲停了熊到哪個人的手里就請這一家人上來表演一個節目，這個活動表演三至五次吧。

(2)家長游戲《馬蘭花》：請20個家長來到場地中間.主持人介紹游戲玩法.教師馬蘭花的兒歌當主持人說3朵開時3 個3個家長抱在一起，2朵開時就2個2個家長抱在一起.沒有人抱的家長就淘汰出局,最后剩下的家長就贏了，并為他發放小禮品。

兒歌為:馬蘭花馬蘭花,風吹雨打都不怕,勤勞的人們在說話,請你馬上就開花,開三朵(開幾朵自己隨便說)玩三遍。

七、分享甜蜜

幸福和諧的家庭需要大家的精心經營。**幼兒園極力打造全市最好的幼兒園，我們為孩子營造的環境也是甜蜜溫馨的，我們希望在座的每位家庭日子也過的甜甜蜜蜜。現在我們為幼兒準備了大蛋糕預祝我們的小朋友甜蜜每一天，另外我們還為幼兒準備了一份牛奶請大家開心享用。

八、結束語

工作人員安排——

策劃/主持/道具音響/東西采購/現場秩序管理/切蛋糕/分蛋糕/園安全工作。