為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇一

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內(nèi)容

活動一：商品優(yōu)惠

(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機(jī)會參加有獎(jiǎng)競猜活動。活動主辦方在活動前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機(jī)會得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征;

2.本卡可充值消費(fèi);

3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會員價(jià)優(yōu)惠;

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價(jià);

5.持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動采用不同形式使參與活動的消費(fèi)者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實(shí)際活動中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽(yù)。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。 同時(shí)，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預(yù)案：

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時(shí)安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報(bào)告，宣布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動純收入：大于100000元

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇二

一、活動背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析預(yù)測：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇三

一、活動主題：

1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿100六重送

4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

二、活動時(shí)間：

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

三、活動內(nèi)容：

1. 禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動時(shí)間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈獎(jiǎng)處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元

2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇四

活動主題：到了新年好

活動時(shí)間：12月31日——1月3日

整體活動：到了新年好，6000本臺歷傾情送

活動期間，凡在商城累計(jì)購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止!

發(fā)放地點(diǎn)：三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新快快樂萬事如意

各商場活動：

食品商場：美食升級賀新年

1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年

50年茅臺35999元，30年茅臺16999元，15年茅臺6999元，冬蟲夏草32800元，海參23800元

2、常規(guī)食品——大升級

榛子85.99元/斤，的大棗49.99元/斤，的開心果49.99元/斤，的核桃69.99元/斤，

名品商場：

1、xx年春節(jié)金條全新上市、

2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春

3、新年特別企劃

1)黃金飾品免費(fèi)換

2)黃金加工費(fèi)兌換大升級

3)黃金身份證當(dāng)錢花

4)黃金屋會員購金雙倍積分

4、明牌首飾新年送驚喜

1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)

2)明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份

3)明牌裸鉆成本價(jià)銷售。

4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)

5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場6.8折

6、元旦開門紅，戴新表走正點(diǎn)7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”

鞋帽商場

1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋

活動細(xì)則：在12月31日--1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)

2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄木鳥等3、元旦開門紅運(yùn)動春款上市貴人鳥新品上市冬款8.8折購物再送好禮361新品上市達(dá)額送好禮冬款8.5折李寧新款上市冬款8.8折4、元旦開門紅箱包送財(cái)運(yùn)金利來8.8折鱷魚恤8.8折卡帝樂8.8折米奇8.8折萬里馬7折煙斗7折保羅7折特價(jià)包198----385元皮帶59--98元

家電商場：

1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財(cái)政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%

雙重補(bǔ)貼更省錢

電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新

2、蘋果店迎新開業(yè)

3、精品電器展

百貨商場：

1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動

2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動。

3、時(shí)尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展

4、送禮送健康，健身器材大推廣

5、健康三部曲：

(1)、健康送父母——足浴盆推廣

(2)、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購獻(xiàn)禮

(3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣

6、應(yīng)季新品全新上市：

(1)鼠年送祝福——兔子大會

(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展

(3)紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市

(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展

(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展

(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋

服裝商場：

1、冬季商品大清倉。

2、服飾推薦。

3、賀歲款服飾推薦

針紡商場：

1、紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市

2、新年賀新春羊絨首選禮

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇五

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動背景

萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，也是俗稱的西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把番瓜挖空，做成「杰克燈籠」，這個(gè)習(xí)俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。

目前，百貨業(yè)市場，各百貨、購物中心的購物節(jié)、周年慶、活動已進(jìn)入起跑狀態(tài)，大家都試圖通過各種活動提升各自的品牌形象和商品銷售。

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動主題

找個(gè)理由樂樂——瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動時(shí)間

10月28日——10月31日

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動內(nèi)容

萬圣節(jié)活動策劃方案活動一：

主題：找個(gè)理由樂樂 感受瘋狂萬圣節(jié)

時(shí)間：xx年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店

內(nèi)容：活動期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬圣節(jié)禮品)；當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價(jià)值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。

分工：

1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動的廣告宣導(dǎo)、活動的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督；

2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購萬圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3、財(cái)務(wù)股：活動期間，向收銀員傳達(dá)活動內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動信息。

4、營運(yùn)部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動期間的店內(nèi)廣播；負(fù)責(zé)活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作；活動期間禮品的發(fā)放工作；在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋"販促1號章"，將第四聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記顧客資料；

5、各樓層：向營業(yè)員傳達(dá)活動細(xì)則，并及時(shí)檢查，確保向顧各正確的傳達(dá)活動內(nèi)容。 方案二：商場促銷活動策劃方案

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國".并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)"的口號推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

1."5m"原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念"天天低價(jià)"原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇六

促銷主題：舉國歡騰慶五一，開心購物去

促銷期限：5月1日—5月7日

活動方法：

聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。

現(xiàn)場布置：

太陽傘若干（供應(yīng)商自備），氫氣球8個(gè)以上（供應(yīng)商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區(qū)（4個(gè)）、服務(wù)臺前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)（舞臺、音響設(shè)備）

文藝活動安排：

1、最后勝利（5月1日—7日）

活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價(jià)起拍。

活動時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍。其余時(shí)間安排在活動之前或活動之后。

共享五一文藝演出活動（與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦）

2、風(fēng)情萬種（5月2日）

活動形式：內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場模特表演

3、款款情深（5月3日）

活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演

4、人生風(fēng)采（5月4日）

活動形式：攝影展

現(xiàn)場展出攝影作品；設(shè)置一處景點(diǎn)，現(xiàn)場免費(fèi)拍攝（1人限拍1次）；免費(fèi)化妝會；美容美發(fā)專家咨詢會。

5、愛我中華（5月5日）

活動形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展

從4月25日開始，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務(wù)臺前報(bào)名。

5月5日展出報(bào)名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎(jiǎng)3名，其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。

比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

6、明星在線（5月6日-7日）

活動形式：模仿秀卡拉ok大賽

分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組

從4月25日開始免費(fèi)報(bào)名。橋西店服務(wù)臺進(jìn)行詳細(xì)登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

商品促銷活動安排：

1、換季商品蹦極行動

聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

2、生鮮潮、早市價(jià)

推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。

3、購物套餐，盤盤開懷

購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇七

一、活動思路

以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點(diǎn)，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“”品牌的經(jīng)營理念，拉近與消費(fèi)者之間的距離，樹立品牌形象，最終達(dá)到拉動銷售的目的。

二、活動主題

活動以老年人體驗(yàn)服務(wù)為主，同時(shí)宣傳老年人生活保健常識，宣傳關(guān)愛老年人的重要性。

三、活動廣告語

人間百善孝為先，九九重陽感恩情

關(guān)愛老人就是關(guān)愛自己

關(guān)心我們的父母，關(guān)心我們的未來

四、活動時(shí)間：10月17日全天

五、活動地址

待定

六、活動具體安排

1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫

a、活動時(shí)間：10月17日

b、活動表現(xiàn)形式：

c、活動流程

■凡在商場購物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取菊花茶一袋

■收銀臺工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號，并登記領(lǐng)取人基本資料

d、準(zhǔn)備工作及完成時(shí)間：略

e、注意事項(xiàng)

■小票不拆分，不累計(jì)，當(dāng)日領(lǐng)取，逾期視為無效

■收銀臺工作人員做好領(lǐng)取登記工作，避免重復(fù)領(lǐng)取

f、兩點(diǎn)建議

■本活動贈送的菊花茶，可洽談由供貨方贊助，公司方面在dm單(或促銷海報(bào))上提出特別鳴謝字樣予以回報(bào)

■從活動經(jīng)費(fèi)成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈送

2、九九敬老日，濃濃感恩情

a、活動時(shí)間：10月x日—11月x日

b、活動表現(xiàn)形式：特價(jià)

c、活動流程

■準(zhǔn)備與節(jié)日相關(guān)的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)

■在活動時(shí)間內(nèi)，以感恩的噱頭特價(jià)銷售

■促銷商品擺放在門店顯眼處

■制作大的特價(jià)標(biāo)識，吸引視線，刺激銷售

d、注意事項(xiàng)

■本活動特價(jià)商品要有絕對的針對性和沖擊力

f、一點(diǎn)建議

■活動持續(xù)一周時(shí)間，可細(xì)分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價(jià)商品，以保持消費(fèi)者對活動的新鮮感

七、氛圍布置

媒體支持

八、活動效果預(yù)測

本活動是以促銷活動與形象活動相結(jié)合的形式進(jìn)行，帶動銷售為主，樹立品牌形象為輔助，所以，預(yù)計(jì)本次活動的銷售量較以往會有大幅度提高。

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇八

分時(shí)間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

第一周：8月29日—9月5日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：

“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）

第二周：9月6日—9月12日

驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時(shí)間：9月6日—9日12日

活動內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場服務(wù)臺辦理。

第三周：9月13日—9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動時(shí)間：9月13日—9月19日

活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份)

注意事項(xiàng)：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

第四周：9月19日—9日28日

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

活動時(shí)間：9月19日—9月28日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量100份/天）

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）

購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）

周六、周日活動安排：

目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇九

一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體

1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

二、確定商品促銷時(shí)間：

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

三、確定促銷商品：

顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品，所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1、節(jié)令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品；二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

勞動光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

開心度長假低價(jià)總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）

五、確定促銷方式：

促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為＇拉的＇策略。廣告媒體有：電視、電臺、報(bào)紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)pop；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條；宣傳單；海報(bào)；dm等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來劃分：

①開業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、pop、店內(nèi)廣播、新聞稿

②年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、dm、海報(bào)、紅布條、pop、店內(nèi)廣播

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、dm、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣。

是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式。

特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。

六、確定促銷活動形式：

1、買贈（一單購物達(dá)××元贈物品）

2、互動有獎(jiǎng)游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈卡一張，刮開兌獎(jiǎng)）

4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）

5、演藝（請演藝隊(duì)營造氣氛）

6、小鬼當(dāng)家

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇十

活動時(shí)間：20xx年12月29日

活動重點(diǎn)說明：

1.元旦促銷活動可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時(shí)間選擇是20xx年1月1日-1月3日

2. 促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3. 元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動。

4. 元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。

特別企劃活動內(nèi)容：

20xx=20xx+2

購物滿20xx元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。

操作說明：

*2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地*商品平均價(jià)值各商場超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。

凡進(jìn)商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止。

操作說明：

* 此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

* 活動時(shí)間可以為1-2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈送效果而定。贈送時(shí)間按營業(yè)時(shí)間開始。

在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售。

活動地點(diǎn)：門前廣場或中央大廳

操作說明

1.活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識的活動。

2. 展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

3. 展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。

活動方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機(jī)，比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 1名 運(yùn)動鞋 價(jià)值300元左右

二等獎(jiǎng) 2名 運(yùn)動鞋 價(jià)值200元左右

三等獎(jiǎng) 5名 運(yùn)動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。

操作說明

*報(bào)名方式：采取前期報(bào)名和現(xiàn)場報(bào)名兩種形式，前期報(bào)名是20xx年12月25日-31日，在商場門口貼出報(bào)名啟事，到商場企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30-50人左右。

* 為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2-3臺跑步機(jī)。

* 活動地點(diǎn)：門前廣場

活動方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場就捐助一元錢。

義賣商品：背包、玩具、書籍等價(jià)值10-100元的商品

操作說明：

*元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。

* 商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成

;同時(shí)，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。

* 邀請公證人員現(xiàn)場公證。

* 聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對子，形成長期幫助關(guān)系。

* 邀請有關(guān)新聞媒體到場采訪。

活動時(shí)間：20xx年12月20日-20xx月1月10日，時(shí)間為20天

舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會員特別促銷活動。

1. 會員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動。

2. 會員特價(jià)商品：列出一些只有會員才能享受特價(jià)的商品，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場pop海報(bào)標(biāo)明是會員特價(jià)。

3. 開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇十一

【活動時(shí)間】11月25日

【活動主題】全球感恩節(jié)，xx大廈感恩日――感恩大禮送給你!

【活動內(nèi)容】感恩行動，真情搖獎(jiǎng)，100份感恩大禮送給你!

11月18日――11月24日，在xx大廈累計(jì)購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券一張，參加11月24日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會后的搖獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)品為價(jià)值200dd**元不等的100份時(shí)尚感恩大禮。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、感謝母親大禮，創(chuàng)維高清電視

2、感謝父親大禮，海爾時(shí)尚冰箱

3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機(jī)

4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃須刀

5、感謝妻子大禮，松下時(shí)尚洗衣機(jī)

6、感謝孩子大禮，千島時(shí)尚mp4

7、感謝親人大禮，亞都時(shí)尚加濕器

8、感謝同學(xué)大禮，格蘭仕微波爐

9、感謝朋友大禮，康寶消毒柜

10、感謝恩師大禮，三星時(shí)尚數(shù)

每項(xiàng)大禮各十份

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇十二

前言

隨著清明節(jié)的到來，“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷，護(hù)膚用品、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷商品。同時(shí)，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動講座、踏青攝影比賽等

趣味活動。

從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。

一、活動目的：

(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造)。

二、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報(bào)

三、活動時(shí)間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五、活動方案;

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運(yùn)動改裝特賣會

耍個(gè)性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二)、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

(三)、家電

啟動空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。

(四)主題抽獎(jiǎng)活動

活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。

(五)文化活動

1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。)

六、dm規(guī)劃

本期dm計(jì)劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時(shí)間：1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。

七、工作計(jì)劃與安排：

1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動費(fèi)用，并將具體促銷活動方案報(bào)至運(yùn)營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);

3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價(jià)商品采購到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購部負(fù)責(zé);

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé);

8、特賣商品及各主題活動商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);

11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);

九、現(xiàn)場布置方案：

a.場內(nèi)：

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價(jià)信息，作為本次活動的重點(diǎn)：

4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目;

5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

b.場外：

1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);

十、活動后期評估;

企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇十三

周末和母親做姐妹

母愛是世界上最無私的感情，每年五月的第二個(gè)星期日是偉大的母親節(jié)，在這個(gè)特殊的周末里，平時(shí)忙碌的子女們可以抽出時(shí)間陪他們逛逛街，不僅能表達(dá)對母親的愛意，同時(shí)也能讓她們感受年輕的生活方式。

..1--..13

通過母親節(jié)活動，提升商場形象，擴(kuò)大銷售額

以都是白領(lǐng)女性為主 高收入 文化水平高 觀念先進(jìn)

主要通過平面媒體 和戶外進(jìn)行宣傳，

1 平面媒體:在《大河報(bào)》上做兩周宣傳 ..25--..13

標(biāo)題 和媽媽做姐妹

副標(biāo)題 母親也是女人

正文

這個(gè)星期天干什么 發(fā)現(xiàn)衣櫥又空了 好多衣服都過時(shí)了 周末dior好像有折扣 女人的購物狂因子在發(fā)作 照一下鏡子 皮膚發(fā)黃眼角有皺紋 需要去做美容 想要邀請姐妹淘一起 不過她們好麻煩 不知道怎么辦了 咨詢一下媽媽的意見 媽媽 上一次跟媽媽見面是什么時(shí)候 應(yīng)該很久了 記不得她穿什么衣服 依稀記得頭發(fā)是多年不變的短發(fā) 臉上的皺紋已經(jīng)很深刻了 然后 然后記得她走過櫥窗時(shí)站在那望了好久 我偷偷笑 發(fā)現(xiàn)她在照鏡子 都一把年紀(jì)了還那么臭美

2 戶外:在商場外圍懸掛大的宣傳橫幅和海報(bào) ..01--..13

3 為了精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，可印制精美的母親節(jié)宣傳冊兩萬份 在主要繁華街道發(fā)放..01--..13

4 舉辦母女同臺秀，吸引當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注，制造新聞效應(yīng)。

活動期間 來丹尼斯百貨購物可享受以下優(yōu)惠

1 凡是母女同來的，不僅能獲得精美的小禮品，還能享受所有商品六折優(yōu)惠。

2 凡是擁有抽獎(jiǎng)券(購物滿5000元)的母女，都有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會。

3 本百貨公司還舉行母女同臺表演的pk秀，凡是有才藝的母女都可報(bào)名參加，獲勝者有豐厚禮品。

5 母親不能同來的，只要購買商品的會員我們可以免郵費(fèi)寄送

報(bào)紙:5000

戶外:3000

宣傳冊:

總計(jì) 10000rmb

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇十四

“金九銀十”這一傳統(tǒng)商業(yè)旺季即將到來，為抓住百貨零售的黃金季，創(chuàng)銷售佳績，結(jié)合商場年度促銷預(yù)案以及節(jié)日、時(shí)令特點(diǎn)，提出十月一黃金周前后促銷活動方案。

（一）主題：搶鮮黃金周滿288送238（折扣券）

（二）時(shí)間：9月21——23日

（三）活動策劃

全場滿288送238（券），贈券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當(dāng)場消費(fèi)，38元券為限時(shí)消費(fèi)券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費(fèi)形成連動。

（一）主題：狂購黃金周，炫禮九重天

（二）時(shí)間：10月1——7日

（三）活動策劃

本次黃金周促銷活動形式為“九重炫禮”，包括全場的大活動及各賣場主題活動，針對不同消費(fèi)額度的消費(fèi)群，以鼓勵(lì)提高單人累計(jì)成交額為目的，策劃以下兩個(gè)全場活動，其它七重炫禮由各場館和品牌提供。

1、炫禮第一重——幸運(yùn)撲克計(jì)劃，瘋狂千元大禮

幸運(yùn)撲克計(jì)劃每日一發(fā)，一共7發(fā)。

由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價(jià)500元為標(biāo)準(zhǔn)，可以是一件也可以是幾件，單品價(jià)值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價(jià)值由大到小與52張撲克牌一一對應(yīng)。

所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費(fèi)者單日百貨服飾類累計(jì)消費(fèi)超過1999元、黃金電器類累計(jì)超過19999元，即可參加活動，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先抽獎(jiǎng)權(quán)。

選擇兩家商家提供兩件價(jià)值不低于千元及五百元的禮品，分別代表撲克牌中的大小王，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計(jì)消費(fèi)最高的消費(fèi)者可分別得到這兩件千元大禮。

活動場地：共享空間，正門入口最醒目位置

活動需要準(zhǔn)備的物料為：kt背景板、活動桌、抽獎(jiǎng)箱、撲克牌、活動詳情水牌。

2、炫禮第二重——累計(jì)贈禮券，多買多多贈

黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計(jì)購物價(jià)值超過5000元和500元，即贈20元限時(shí)禮金券，每超過1000元和100元，多贈5元，禮金券限定10月8——31日使用，以拉動黃金周后淡季銷售。

（以上兩種優(yōu)惠可同時(shí)享受）

3、炫禮第三重——精致鞋品，靚麗彩妝

活動地點(diǎn)：1f時(shí)尚精品館

活動方法：歐珀萊購物滿420元，送精美禮品。

百麗部分商品5折。

百思圖、星期六全場6—8折。

4、炫禮第四重——浪漫初秋，花嫁之禧

活動地點(diǎn)：黃金珠寶館

活動方法：“衷心所愛”飾品有獎(jiǎng)評選。

飾品修理費(fèi)5折。

珠寶專家咨詢。

5、炫禮第五重——秋日霓裳，新品上市

活動地點(diǎn)：女裝館

活動方法：簡凡購物滿350元贈精美絲巾一條。

應(yīng)大購物贈化妝毛刷一把。

其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈禮。

6、炫禮第六重——紳士風(fēng)度，名流之選

活動地點(diǎn)：男裝館

活動方法：雅戈?duì)柌糠稚唐?折，滿1000元送領(lǐng)帶一條。

喬頓新品9折。

寶馬全場6—9折。

其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈禮。

7、炫禮第七重——紛紛童裝，柔情綻放

活動地點(diǎn)：內(nèi)衣童裝館

活動方法：購?fù)b滿200贈精美禮品。

床品全場滿100減40、

安莉芳滿299贈精美內(nèi)衣一件。

舒雅部分內(nèi)衣5折。

8、炫禮第八重——青春無極限

活動地點(diǎn)：休閑運(yùn)動館

活動方法：全場滿不同金額贈送不同價(jià)值精美禮品。禮品包括雙星運(yùn)動襪，牛奶杯，微波盒套裝，名牌運(yùn)動背包。

9、炫禮第九重——時(shí)尚數(shù)碼，格調(diào)生活

活動地點(diǎn)：手機(jī)數(shù)碼館

活動方法：購買手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，全場滿1000元減10元。

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇十五

節(jié)假日及聚集人氣部份

分時(shí)間段的活動安排：(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

第一周：8月29日—9月5日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：

“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)

第二周：9月6日—9月12日

驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時(shí)間：9月6日—9日12日

活動內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場服務(wù)臺辦理。

第三周：9月13日—9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動時(shí)間：9月13日—9月19日

活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

注意事項(xiàng)：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

第四周：9月19日—9日28日

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

活動時(shí)間：9月19日—9月28日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

周六、周日活動安排：

目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇十六

關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行

最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些。但不知從學(xué)生的角度來看，哪個(gè)更能吸引他們呢？

大商場搞促銷時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時(shí)仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費(fèi)者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來銷售增長。另一個(gè)問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學(xué)生報(bào)名，特會坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因?yàn)槔麧櫟停部偙人粓?bào)名沒有利潤強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問題，以后是否要強(qiáng)硬起來，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。

還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效。現(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。

【營銷】關(guān)于促銷活動的透析與思考 從一次失敗的促銷談起

年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)

果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。 活動簡述如下：

1、時(shí)間 3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口

2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購買價(jià)值49元的減肥膠囊。

3、活動前媒體宣傳

（1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請?bào)》作促銷活動宣傳。

（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日―15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時(shí)間從早8：00―晚9：00每天25次滾動播放。

（3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知，時(shí)間為3月8日―15日（一周）。

4、活動經(jīng)過 （1）現(xiàn)場促銷員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。

（2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。

5、活動結(jié)果

現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。

從以上介紹看，活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。

像這類促銷活動，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。

他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒有專業(yè)的活動策劃能力；所有促銷活動的目的就是 “多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。

失誤俯拾即是

關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷。可現(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實(shí)許多地方都值得商榷。

1、 媒體選擇失誤

該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級市。在這一級的城市中，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限。《××日報(bào)》在報(bào)刊銷售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣C(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說電臺，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生；由于沒有對準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無多少效果。

根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級市場做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級市里的許多消費(fèi)者沒有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。

有人會說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對報(bào)紙電臺高得多！”如果問題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。

首先，游動字幕在縣級市管理很靈活，除中央臺、省臺等二三個(gè)頻道外，游動字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能看見促銷

字幕。其次，每次游動字幕只需50個(gè)字，基本上能將活動信息傳遞出去，費(fèi)用每次200元。（注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。）如果活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費(fèi)用才1千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺 。

2、 地點(diǎn)選擇失誤

本次活動地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個(gè)人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。

成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客，活動成功的可能性將成倍提高。

3、 促銷價(jià)格失誤

經(jīng)銷商代理價(jià)是每盒10元，本次減肥效果大公證活動價(jià)格定在每盒18元。對經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費(fèi)用，賣18元是吐血甩賣了；可對消費(fèi)者來說， 減肥品是新產(chǎn)品，你說原49元現(xiàn)賣18元，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢？

本次活動失誤在于，經(jīng)銷商怕活動賠本，促銷價(jià)格定的較高，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。如果出手更狠一些，價(jià)格定在10到15元，情況會好得多。另外有人可能會說：“與其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈送不是上策。第一，如果是免費(fèi)贈送，許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來將加大促銷成本；如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動沒有效果。如果

我們改贈為特價(jià)賣，購買的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。

4、 宣傳內(nèi)容失誤

本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次，對活動情況一帶而過，顧客怎么會有印象。

如果能圍繞活動內(nèi)容作宣傳，以活動為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化顧客記憶，肯定能促動顧客神經(jīng)。只要把顧客請到現(xiàn)場，促銷員自會詳細(xì)講解產(chǎn)品。 如何做好促銷活動

促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端。

蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動予以配合。通過促銷活動，吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達(dá)到迅速啟動市場的目的。 促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容：

第一、通過市調(diào)分析，初步確定活動的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。

1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過活動加深目標(biāo)人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。

2、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定。活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇十七

活動時(shí)間：20xx年10月21日

活動方案：

一、 關(guān)愛老人送溫暖 特價(jià)銷售保暖衣，

凡在10月11日-13日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。

二、 孝敬老人 佳威獎(jiǎng)勵(lì)

凡在10月11日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。

三、 佳節(jié)不忘孤寡老人

組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。

四、 免費(fèi)贈送代金券

凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi))

場外布置：

制作條幅：99重陽節(jié) 提醒您：常回家看看

制作版面：

1、 噴繪重陽節(jié)的來歷

2、 制作活動內(nèi)容版面。

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇十八

一.活動主題

菊品為尚，情濃重陽

二.活動時(shí)間

20xx年x月x—x日

三.賣場氛圍

1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—商場賞菊會”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

四.活動方式

(一)活動背景

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動策劃的。

(二)活動內(nèi)容

1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

活動期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場。

2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

商場附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不停”活動

活動期間在商場購物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈精美禮品;百貨類滿300元顧客，可獲贈價(jià)值50元的消費(fèi)卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈價(jià)值100元消費(fèi)卷，以此類推。

4.保健用品、珠寶首飾“購物送福”

在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù)

商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場價(jià)格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受)

五.特別企劃活動

菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

活動辦法：

1)重陽節(jié)當(dāng)日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎(jiǎng)，為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。

2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅(jiān)督賣場的誠信經(jīng)營狀況。

該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。

六.媒體計(jì)劃

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇十九

一. 活動主題：

第二屆"感恩節(jié)"隆重開幕，公司推出滿100元送20元，新郎店推出新郎套西服買一送二，以舊換新、滿100送20等活動;感恩回報(bào)超值優(yōu)惠驚爆低價(jià)限量搶購，每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購!好機(jī)會豈能錯(cuò)過，火速行動吧!

(一、)滿100送20

活動期間當(dāng)日累計(jì)購物滿100元送20元禮品券，化妝品滿100送10元禮品券，依此類推。

(超市商品、手機(jī)、黃白金、名煙名酒、特價(jià)商品等不參加)

(二、)新郎西服買一送二、以舊換新、滿100送20

活動期間購新郎套西服以舊換新或送超值實(shí)惠大禮2件;(獎(jiǎng)品待定)

購新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品券;

二. 活動時(shí)間：11月4日-- 6日

三. 廣告布置：

賣場布置：

1.場外：

a、在賣場外部正門門廳與北門門廳上方設(shè)計(jì)制作高1米，寬8米和高1米，寬6米的"感恩節(jié)"造型字樣;用泡沫、kt板、小彩燈、寫真等組成。

b、樓面扯小紅旗，營造節(jié)日氛圍;

c、在免費(fèi)寄包柜的上方，用kt板制作感恩節(jié)宣傳：

d、在樓內(nèi)中廳，可懸掛汽球造型;

2.場內(nèi)：

a) 在主通道，入口墻上，用自貼紙、寫真kt板等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b)在賣場內(nèi)，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c)在正門門廳兩側(cè)墻面布置"感恩節(jié)"的活動辦法和促銷宣傳;

d)超市干果區(qū)的上空掛氣球造型。烘托人氣。

廣告宣傳：

1. 手機(jī)短信50000條;4000元

2. 印字氣球5000個(gè);1050元

3. dm郵報(bào)10000份;1900元(顧客建議金點(diǎn)子)

4. 小紅旗5000個(gè);1050元(反正面)

5. 32輛公交車車前kt板制作小條幅，宣傳感恩節(jié)活動;

6. 電視臺廣告;氣象局廣告;

7. 拱形門2個(gè)，前一個(gè)，新郎店前一個(gè);樓前撐放華表2個(gè);

四、假如我是購物廣場的老板第二期有獎(jiǎng)?wù)鞲彘_始啦

尊敬的顧客您好：購物廣場真誠感謝您多年來的支持與厚愛，在您的關(guān)心和支持下一步一步的健康發(fā)展，為了讓我們更好的為您服務(wù)，請您在百忙之中提出我們存在的缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，您的寶貴建議一旦被我們采納，我們會回報(bào)您實(shí)惠大禮!

禮品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)600元禮品

一等獎(jiǎng)：2名 獎(jiǎng)400元禮品

二等獎(jiǎng)：3名 獎(jiǎng)300元禮品

三等獎(jiǎng)：8名 獎(jiǎng)100元禮品

公司賣場每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購!吸引顧客，拉人氣。

例如：襪子0.5元/雙(每天限100雙)

毛巾1元/條 (每天限100條)

可樂0.5元/聽(每天限200聽)

磁帶0.5元/個(gè)(每天限200個(gè))

超市雞蛋0.1元/個(gè)(每人限10個(gè)，每天100斤，不定時(shí)推出)

超市大米1元/斤(每人限5斤)

超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇二十

一、營銷目的

立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購買率與客單量。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升新華品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。

二、營銷主題

文化過節(jié)：新華感恩季，讀書暖情懷

三、活動時(shí)間

20xx年月1日——2月24日

四、消費(fèi)者分析

在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí)，確立新華品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒樱拍莒柟淘蓄櫩停骂櫩汀?/p>

1、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費(fèi)容量極大。客戶們很少會考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

2、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。

3、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果一個(gè)人拿了起來就會帶動很多人購買。

4、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷量又可以做市場。

五、活動內(nèi)容

1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券，比如消費(fèi)50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動應(yīng)在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用pop海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)

2、歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠

巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

3、能者多得——知識問答巧推銷

在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費(fèi)。

4、助學(xué)行動——新華感恩送真情

在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍。

5、禮品圖書——文化好禮喜相送

正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有新華品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務(wù)。

6、溫情回饋——特別的禮給特別的你

回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖。活動期間，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。

商場促銷活動方案 商場促銷活動策劃方案該篇二十一

1、要對商場業(yè)主情況有一個(gè)基本了解

商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案， 如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施，都不可能轉(zhuǎn)化成功。這一點(diǎn)一定要放在開頭來寫，因?yàn)楹芏嗌虉鑫飿I(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發(fā)起方(大部分是商場物業(yè))進(jìn)行溝通，而忽略了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認(rèn)為在促銷活動實(shí)施之前，策劃人最好要有一周的時(shí)間是專門與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解，包括講解促銷方案，同時(shí)也需要對業(yè)主進(jìn)行一些激勵(lì)的工作，各個(gè)業(yè)主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會100%參與其中。

2、對商場促銷前經(jīng)營狀況的了解

發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)候，也包括其他項(xiàng)目方，都普遍存在一個(gè)問題就是要么片面夸大項(xiàng)目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價(jià)值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時(shí)候才能對癥下藥，解決關(guān)鍵問題。

3、立足核心競爭力，具體實(shí)施應(yīng)化繁為簡，簡單明確

簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問題一刀而解的能力，為了加強(qiáng)促銷效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會把消費(fèi)者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點(diǎn)要絕對亮，輔助性的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問題就是業(yè)主和商場的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn)，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通，在目前市場競爭激烈態(tài)勢下，消費(fèi)者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價(jià)值呈現(xiàn)出來，才能打動大部分的目標(biāo)消費(fèi)者。

4、全包好過分包，有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)

“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。”德國詩人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時(shí)候甲方為了成本控制，會將一個(gè)完整促銷方案分成幾個(gè)部分分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個(gè)部分進(jìn)行監(jiān)管控制，隨時(shí)進(jìn)行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭，導(dǎo)致整個(gè)活動向著預(yù)料之外傾斜，最后不了了之。

5、策劃人自己的人員準(zhǔn)備

商場促銷一般都有一個(gè)明確的實(shí)施時(shí)間，不容更改。從一個(gè)項(xiàng)目初步溝通產(chǎn)生意向開始，策劃人應(yīng)該將時(shí)間利用階段化、規(guī)范化、文本化，節(jié)省時(shí)間盡早完成各項(xiàng)工作。保證這一點(diǎn)的除了策劃人嚴(yán)格的時(shí)間觀念外，人員準(zhǔn)備尤其重要，作為全包項(xiàng)目的實(shí)施方，溝通、設(shè)計(jì)、制作、促銷員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負(fù)責(zé)執(zhí)行，而且最好專人專項(xiàng)，分工清晰責(zé)任明確，切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂。

篇四：商場促銷活動方案

促銷，4p營銷理論的重要內(nèi)容，中國廣大營銷人每天都再思考的問題。在我入行前，在網(wǎng)上下載最多的資料。廣義上的促銷基本是銷售總監(jiān)以下級別營銷人的一半工作內(nèi)容，包括傳播、人員促銷、降價(jià)促銷、現(xiàn)場促銷、贈品促銷等。現(xiàn)在，我與大家探討的是現(xiàn)場促銷。因?yàn)槲沂亲黾译姷模沂亲霰涞摹＜译姷摹皼Q勝終端”時(shí)代，比以往更加喧囂，現(xiàn)場促銷是重要且必修的課題。

商業(yè)大廈現(xiàn)場促銷方案

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動時(shí)間：20xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好，延長到4.27)

前期工作：

1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場前貼海報(bào)。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價(jià)銷售且贈送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動主銷機(jī)型209s(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226ay3

活動費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結(jié)：

1、期間共銷售26臺，占當(dāng)月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺

3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價(jià)又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動人”。