招商方案范文集錦7篇

為確保事情或工作順利開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的招商方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

招商方案篇1

【第1句】：餐飲市場調查與分析

隨著國民經濟的穩(wěn)定增長和城鄉(xiāng)居民收入水平不斷提高，在擴大消費需求的政策支持下，餐飲消費將成為服務消費市場中越來越重要的促進力量。

未來幾年里，餐飲市場在運行質量和規(guī)模擴張上，將進一步得到快速的提高和發(fā)展。與此同時，餐飲業(yè)出現了多業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的局面，商務餐飲、大賣場餐飲等形式不斷創(chuàng)新與發(fā)展。目前餐飲市場的變化看，隨著市場消費從價格、品種選擇為主向氛圍、服務和品牌文化等綜合型方向轉變，選擇性和理性化消費特點日趨增強，消費更加注重衛(wèi)生、環(huán)境、服務、特色的需求。為滿足個性化需求，人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業(yè)的勢頭更加明顯，品牌、特色餐飲深受青睞。

20xx年餐飲業(yè)競爭更加十分激烈，面對市場的變化，只有及時調整策略，實行大眾化和個性化經營，才能擴大客源市場，提高企業(yè)的競爭能力，從而獲得更好的利潤。面對如此廣闊的市場，眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的競爭也日趨白熱化，眾商家也根據自身優(yōu)勢推出各種各樣的特色餐飲招商方案。

如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是×××現在所面臨的最大問題。×××自身的發(fā)展經歷只是餐飲行業(yè)的成功的一角，各地飲食習慣以及消費水平存在差異，以×××目前經營理念是否存在發(fā)展的漏洞和瓶頸？如何能夠真正的完成加盟招商計劃，實現與加盟商的共贏？以上問題應該是擺在×××面前最主要也最需要解決的，公司沒有整套完善的CI策劃案，只是靠前期積累的一些營銷經驗和累積，并沒有統(tǒng)一形象標識和商標注冊（僅是我個人所知）。

在將來發(fā)展中這些問題將會形成企業(yè)發(fā)展的阻礙，將得不到法律保護和市場認可。公司目前形象色主要表現在，大紅、大黃、間白，在此基礎上形成公司統(tǒng)一的形象標識。×××公司吉祥物的形象選擇也是目前有待斟酌的形象標識之一。就象麥當勞、肯德基這兩家國際餐飲巨頭，在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業(yè)走向成熟的標志。企業(yè)口號和宣傳標語不知公司有沒做的統(tǒng)一的創(chuàng)意設計，因不是很了解，我暫時沒有發(fā)言權。

【第2句】：加盟招商方案

在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟條件，但非經濟方面的。合理應用人的心理特性，以提高加盟質量和效率。再就是提出例如：“風險共擔”，以及“資源共享”等加盟口號！

【第3句】：推廣計劃

隨著網絡的普及，在互聯(lián)網上開拓業(yè)務是最經濟最迅速的推廣途徑。公司的網站一定要設計的專業(yè)化。作為公司形象展示平臺，餐飲文化傳播平臺。要突出公司形象色：大紅、大黃、間白，加入一些3D動畫，企業(yè)吉祥物要生動立體表現。加入即時解答模塊，有客戶提出疑問能及時作出解答。

【第4句】：經營模式

可根據加盟商條件，合理利用場地推出招商鏈條，以加盟商做鏈接點，加盟商發(fā)展加盟商的模式。形成鏈式反應，橫向發(fā)展網絡的模式。確切招商細則，可再進一步商榷。

招商方案篇2

為進一步加大招商引資力度，促進招商工作取得明顯成效，實現園區(qū)跨越式發(fā)展，現制定園區(qū)招商工作方案。

【第1句】：工作思路

招商工作思路：緊緊抓住××區(qū)成立的良好契機，以建設××地區(qū)主導產業(yè)綜合配套園區(qū)為目標，進一步拓寬招商領域，創(chuàng)新招商方式，培育新興產業(yè)，提升引資水平，積極延伸××各專業(yè)功能區(qū)主導產業(yè)鏈條，注重錯位發(fā)展，主動承接國內外產業(yè)轉移，實現與各專業(yè)功能區(qū)的功能互補，促進園區(qū)成為××區(qū)域基礎設施完善、產業(yè)特色鮮明、功能布局合理、服務機制完備的中小企業(yè)基地。

【第2句】：工作目標

任務目標：園區(qū)招商部工作人員每人每年引進投資2億元，其中科長引進投資3億元。園區(qū)管委會其他工作人員每人每年提供招商信息不少于10條，并積極協(xié)助做好所提供信息的招商洽談、引進等相關工作。

預計到年底：后四個月內園區(qū)引進企業(yè)2家以上，引進投資3億元以上。

【第3句】：工作重點

(一)完善產業(yè)定位。結合園區(qū)原產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重新聘請高水平的規(guī)劃設計單位對園區(qū)在××區(qū)域中的發(fā)展定位、產業(yè)選擇、產業(yè)優(yōu)化進行深入細致的研究，修定園區(qū)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，突出產業(yè)特色，初步形成以裝備制造、現代物流、鋼鐵精深加工等為主導產業(yè)，新型建材、汽車零部件、食品加工、精細化工、綜合服務等產業(yè)協(xié)調發(fā)展的產業(yè)布局，努力打造一個以臨港配套工業(yè)為定位的現代化的中小企業(yè)園區(qū)。園區(qū)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃計劃于明年3月底前完成。

(二)謀劃儲備項目。密切聯(lián)系各專業(yè)功能區(qū)，圍繞裝備制造、現代物流、鋼鐵精深加工、新型建材、汽車零部件、食品加工、精細化工、綜合服務等產業(yè)，瞄準上下游產業(yè)鏈條，謀劃一批關聯(lián)產業(yè)項目。在此基礎上，面向韓日、東南亞，搞好對外招商項目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項目，與外商的預期實現最大的對接，集中研發(fā)一批對全區(qū)經濟和社會發(fā)展有較大影響的精品項目、品牌項目對外招商，并達到園區(qū)項目儲備庫儲備項目保持在50個以上的目標。

(三)多措并舉開展招商活動。一是做好小團組招商。挑選一些“懂招商”、“有人脈”的能人進行招商技能培訓，組建2-3個專業(yè)招商小組，每個招商小組由2人組成。重點對長三角、珠三角、京津唐及東北老工業(yè)基地等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡重點摸排，鎖定目標產業(yè)和企業(yè)，進行敲門招商。每個招商小組每月外出招商不少于2次。二是開展好專項招商。充分利用各專業(yè)類招商洽談會平臺，廣泛開展各項推介洽談活動。積極參加北京、上海、廣州、深圳等重點城市投資洽談活動，不斷擴大園區(qū)知名度，吸引客商落戶。三是充分調動各方關系招商。積極與各大科研院所、大學院校聯(lián)系合作，重點引進高新技術、新興產業(yè)等項目，年內力爭實現與3家以上科研院所或大學院校實現合作。同時，主動對接××各功能區(qū)，密切聯(lián)系合作，深入研究延伸產業(yè)鏈條，實現招商整體優(yōu)勢，擴大招商工作成果。在此基礎上，積極與省、市招商部門溝通，采取多種措施密切聯(lián)系，充分發(fā)揮省、市招商部門招商資源豐富、人脈關系廣泛的優(yōu)勢，為園區(qū)引進一批高質量的項目。四是做好網絡招商。盡快完成園區(qū)網站建設，計劃于10月底前完成，每月上網發(fā)布招商信息不少于10條。此基礎上，廣泛搜集國內外招商信息，充分利用各種關系，積極加強與國內外大集團、大企業(yè)、科研院所、各地商會及各類投資機構溝通聯(lián)系，及時了解各大企業(yè)投資動態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供全面的信息服務，每月收集信息不少于10條。五是做好以商招商。依托××七大專業(yè)功能區(qū)內領軍企業(yè)，以及園區(qū)內××裝備制造、××綠色能源汽車等現有規(guī)模較大企業(yè)，拉長產業(yè)鏈條，以企引企，以商招商，壯大現有產業(yè)規(guī)模。同時，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動，到重點區(qū)域進行考察洽談，優(yōu)化資本結構，擴大經營規(guī)模，進而推進園區(qū)快速發(fā)展。六是做好中介招商。目前園區(qū)招商部已與××鋼鐵服務業(yè)協(xié)會、××商會、××湘籍企業(yè)家協(xié)會、××創(chuàng)意產業(yè)協(xié)會等建立聯(lián)系，可在其引薦項目完工投產后，給予一定的獎勵，以調動其招商引資的積極性。

(四)加強項目服務。強化抓招商必須重點抓落地，抓落地重點抓服務的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地開工作為招商引資工作的主要抓手和擴大招商成果的最關鍵環(huán)節(jié)，組織主要招商力量盯辦有投資合作意向的項目。對有投資意向的項目，積極聯(lián)系洽談，爭取早日簽約。對簽訂合作意向的項目，通過服務督導，積極促進項目盡快實施，早日轉變?yōu)楝F實生產力。同時，進一步加強投資軟環(huán)境建設，嚴格落實入區(qū)企業(yè)“全程一站式”服務制度，全面實施項目代辦、領辦制度，為入區(qū)企業(yè)提供最優(yōu)、最快、最好的服務，促進入區(qū)企業(yè)早日開工建設。

【第4句】：保證措施

一是制定優(yōu)惠的招商政策。在××區(qū)招商政策的基礎上，結合園區(qū)實際，研究更加優(yōu)惠、切實可行的招商政策，以最優(yōu)的政策，不斷加大招商引資力度。固定資產投資3億元以上的項目，獎勵2萬元/畝；固定資產投資5億元以上的項目，獎勵3萬元/畝；固定資產投資10億元以上的項目，獎勵4萬元/畝；對固定資產投資20億元以上的，區(qū)域稅收貢獻大的，產業(yè)拉動能力強的，取得省級以上高新技術認證的，以及世界和國內500強企業(yè)，大型央企、上市公司等投資的項目，采取一事一議的方法，給予更加優(yōu)惠的政策。對跨國、跨省企業(yè)將總部、生產基地、研發(fā)中心、銷售中心設在園區(qū)的，除享受正常稅收優(yōu)惠外，增加2年企業(yè)所得稅地方留成部分50%的財政獎勵。對高層次人才帶具有自主知識產權、技術國內外領先、具有良好市場潛力和產業(yè)化條件的項目，給予50-100萬元的創(chuàng)業(yè)啟動資金。

二是加強招商隊伍建設。加強招商人員的業(yè)務學習培訓，嚴格實施每周六下午例會學習制度，使招商工作人員全面掌握國家當前的經濟政策、產業(yè)政策，充分了解國內外經濟趨勢，熟悉先進的招商引資模式，全面提升園區(qū)招商人員業(yè)務水平。鼓勵、組織招商人員“走出去”，學習各地先進招商引資經驗。同時，建立健全招商人才選拔、使用、考核機制，年初招商引資工作指標下達到個人，年終量化考核。招商工作業(yè)績突出的，予以重用提拔。以更好發(fā)揮招商人員主觀能動性，培養(yǎng)和造就一支高素質、復合型、專業(yè)化的招商人才隊伍。

招商方案篇3

第一章項目簡介

XXXX百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場開發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區(qū)便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開展便利店連鎖加盟業(yè)務，并初現規(guī)模。

為了實現長足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠力人“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅定信心探索創(chuàng)新之路。引領市場潮流，大膽開創(chuàng)商業(yè)新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會展中心，改變傳統(tǒng)、單一的.經營模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會展、超市配貨、物流、團購、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場。

忠力一站式配貨廣場——即會員制小商品批發(fā)廣場簡介:位于XX市黃金地段，-1層3200M【第2句】：1層**M【第2句】：2層—5層均2950M2，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務賓館。

展望未來，XXXX將繼續(xù)秉承“勤奮節(jié)儉、開拓創(chuàng)新、誠實守信、團結共進”的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經營理念和用戶利益高于一切的行為準則迎接忠力的每一個新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗，并不斷提高自已用完善高質滿意的服務、訓練有素過硬的技術、真誠的態(tài)度和良好的信譽回報每一位顧客和社會。

第二章項目定位

——引領“打造XX小商品批發(fā)市場商業(yè)旗艦”

【第1句】：項目功能定位

任何品牌的定位都不應該是簡單隨意的概念羅列，而應該是在對品牌及其實體的深入分析之后規(guī)避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢并升華的差異化，并具有充實的內涵及相對應的使用功能作為支撐。

XXXX作為地處XX市商業(yè)區(qū)的一個大型商業(yè)地產項目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認可。從商業(yè)地產整體開發(fā)的各個環(huán)節(jié)來看，一個成功的商業(yè)地產項目必須做到“三旺”，即“銷售旺”、“租賃旺”、“經營旺”。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎。從商業(yè)經營管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的商業(yè)經營規(guī)劃的實施是決定項目招商及后續(xù)穩(wěn)定經營并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關鍵。因此，在即將全面展開的項目的招商階段，需要重點解決的問題就是如何發(fā)掘項目的商業(yè)賣點，找準市場的消費需求點，滿足物業(yè)商業(yè)經營的需要，通過良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標經營者進駐經營，從而使項目步入良性發(fā)展的軌道，進而樹立發(fā)展商良好的商業(yè)地產開發(fā)品牌。

【第2句】：項目經營定位

根據XXXX項目的地理位于XX市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場——會員制小商品批發(fā)廣場。

各商鋪經營面積——8㎡—10㎡。

l戰(zhàn)略定位：

打造成XX市獨一無二的會員制小商品批發(fā)廣場，實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一配送等先進的管理體系。

l樓層分布及類別：

負一層：

食品類:餅干、糖果、酒水、糧油、調味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。

日化品類：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。

日用百貨類：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）。

首層：

飾品類：項鏈、手鏈、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。

皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。

鞋類：男女正裝鞋、休閑鞋、運動鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

二層

針織類：文胸、內衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。

服裝類：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時裝、運動裝。

童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。

床上用品類：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。

三層

玩具類：毛絨玩具、電動玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。

文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。

小五金類：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動車、助力車、滑板車及童車配件、農用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網、鋼絲剪、家庭工具。

小電器類：收音機、照相機、電動剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機、洗碗機、電吹風、電熨斗、電動縫紉機、電扇、排氣扇、飲水機、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動牙刷。

工藝品類：圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產品、家居飾品、佛教用品。

四層

休閑餐飲類：南北風味小吃、各地名吃名點等。

五層

娛樂類：量販KTV、酒吧等。

l宣傳推廣案名：

“名座商城”（暫定名）

l目標客戶群定位：

義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。

第三章招商構思

【第1句】：招商目標

【第1句】：總體目標：項目交房之日起5個月內招商率達85%，開攤率達75%，7個月內開攤率達100%。

【第2句】：目標客戶：廣東、福建、上海、義烏及項目周邊商圈類零售客戶等。

【第2句】：難點及對策分析

難點一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素

對策：需要大力推廣宣傳項目交通優(yōu)勢、產品優(yōu)勢等，以及“名座商城”等推廣主題語，引導客戶正確認識項目價值。

難點二：能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城

對策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動，以及一場具有影響力的大型攻關活動進行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣。

難點三：

【第3句】：招商策略

【第1句】：優(yōu)秀的經營管理方案打動客戶：“雙時段經營、魚和熊掌皆得”經營方案，此方案將提高商戶的經營時間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個購物消費高峰。

【第2句】：優(yōu)惠招商，以點代面，重點招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動散戶經營；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。

【第3句】：強化項目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢，良好的交通物流組織優(yōu)勢。

【第4句】：招商服務與支撐

【第1句】：物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環(huán)境，包括賣場的環(huán)境、設備的保護、安全保衛(wèi)、管理等。

【第2句】：租戶管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對租戶的教育輔導、經營分析、店鋪調整、調節(jié)管理等。

【第3句】：營銷管理提升商城的客流量和銷售額，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動。

【第4句】：成立專門的招商服務機構，致力于整個商業(yè)氣氛的營造，商場品牌形象的樹立與推廣。

【第5句】：協(xié)調各租戶與工商稅務、公安、衛(wèi)生等管理機構的關系，爭取政府政策支持。

【第5句】：招商操作程序

【第1句】：熟悉本招商項目的相關內容，客戶問詢的準備。

【第2句】：收行業(yè)的相關資料，進行分類、分區(qū)整理。

【第3句】：通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會發(fā)布信息，對招商進行前期滲透。

【第4句】：充分認識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關宣傳資料。

【第5句】：建立一個良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調支持招商工作。

【第6句】：策劃一些主題活動或大型公關活動，擴大影響，提高商城知名度。

【第7句】：建立目標客戶數據庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。

【第8句】：招商員每周上報招商情況，分析、總結、交流、招商經驗和心得，處理客戶反饋信息，適時調整招商策略。

【第6句】：招商制度及職責

【第1句】：客戶資料的收集和篩選。市場調研和競爭對手研究、目標、潛力。客戶的瑣定，客戶資料的分類管理。

【第2句】：電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點，面訪前準備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點、成交客戶的面訪區(qū)別。

【第3句】：數據報表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報，日報及總結；重點客戶的會談紀要報告；預簽協(xié)議客戶操縱要求及通報

【第4句】：客戶的維護和跟進：協(xié)議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。

【第5句】：內部溝通：招商部內部聯(lián)系溝通；其它有關部門的工作協(xié)調與聯(lián)系。

【第7句】：招商后期管理

【第1句】：客戶足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經營，商城必須努力經營，獲取客戶的信賴。

【第2句】：維護老客戶，對于商場在營運、財力、管理、品質上有莫大的影響，應當加強與老客戶的聯(lián)系，及時解決其所提出的問題。

【第3句】：商城每年都可能會喪失若干就客戶，因此要采取計劃性客戶儲備與拓展。

【第4句】：培養(yǎng)忠誠客戶，使其產生持續(xù)入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。

【第5句】：對客戶做未來分析，包括客戶數量，類別等情況的未來發(fā)展趨勢，爭取客戶的手段等。

第四章招商費用

【第1句】：招商構成

【第1句】：開辦啟動費：用于招商所需各類軟硬件的購置

【第2句】：商業(yè)資源開發(fā)及經營維護費：招商人力資源費；招商活動費，商城管理人員人力資源費

【第3句】：招商廣告費：招商推廣所需的各類廣告設計、制作、發(fā)布費用

【第4句】：租金提成：招商員主要利潤的體現

此方案做為參考，具體方案需看實體待定！

招商方案篇4

【活動主題】喜迎青運會做文明有禮福建人

【活動簡介】第一屆全國青年運動會將于20xx年10月18日在福建省福州市隆重舉行，這是我省第一次承辦全國大型綜合性運動會，是一次展示福建經濟社會發(fā)展和人民群眾良好精神風貌的機會。為迎接這一重大賽事，向全省人民傳遞“文明有禮、從我做起”的東道主精神，省青運會組委會擬向全省人民寄遞一封信，大力弘揚八閩精神，增強全省人民的自豪感和凝聚力，營造“積極主動、全民參與”的主人翁精神。

【第1句】：活動時間

20xx年7月1日-20xx年9月30日

【第2句】：“一封信”形式

以郵折“卡書”形式進行制作郵寄，每份擬定價20元。

【第3句】：“一封信”內容

【第1句】：《喜迎青運會做文明有禮福建人》——致全省人民的一封信；

【第2句】：青運會個性化郵票或紀念版銀鈔（可搭載贊助商宣傳）；

【第3句】：青運會宣傳明信片（可搭載贊助商宣傳）；

【第4句】：贊助商優(yōu)惠券宣傳手冊。

【第4句】：投放方案

可由省公司精選數據庫名址，也可根據贊助商需求使用相關指定數據庫，為目標客群寄遞“一封信”，各地可根據招商情況搭載贊助商廣告。

【第5句】：項目招商

（一）總冠名

【第1句】：贊助金額：建議200萬元，名額1名。

【第2句】：享受權利

（1）冠名企業(yè)可獲得《喜迎青運會做文明有禮福建人》—致全省人民的一封信的冠名權，可將此進行各種商務宣傳，為期3個月；

（2）可在一封信內夾寄企業(yè)宣傳單；

（3）可在青運會個性化郵票附圖或紀念銀鈔指定位置搭載企業(yè)LOGO及廣告，作為企業(yè)宣傳；

（4）可在青運會明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳；

（5）可在全省郵政網點門楣LED投放冠名商家廣告，為期3個月；

（6）可在全省郵政營業(yè)廳設置冠名企業(yè)X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用；

（7）向青運會組委會爭取的其他權利。

（二）贊助商

【第1句】：贊助金額：6萬元起。

【第2句】：享受權利

（1）可在一封信內夾寄企業(yè)宣傳單;

（2）可在青運會明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳;

（3）根據贊助金額分檔，可在全省3-9個地市郵政網點門楣LED滾動投放廣告，為期1-2個月；

（4）可在當地郵政營業(yè)廳設置企業(yè)X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用。

招商方案篇5

由于商業(yè)地產招商專業(yè)人才稀缺以及商業(yè)地產過量供應的現狀，導致商業(yè)率上升及招商難度加劇。如何有效激勵招商團隊協(xié)同工作，在確保項目搶占先機的同時，又能滿足房企對商鋪質量及數量的要求?本文在對行業(yè)中常用的招商團隊激勵方法總結基礎上，著重介紹單項獎激勵方式。

【第1句】：招商團隊常見激勵方式

招商團隊通常為房地產企業(yè)商管公司或商管中心以及商業(yè)項目中參與項目招所有員工，而針對招商團隊的激勵范圍一般為商管公司或商管中心總經理、商業(yè)項經理以及整個招商團隊。

行業(yè)中對商業(yè)項目招商團隊激勵方式多種多樣，常見的激勵方式有薪酬激勵、獎金包激勵、單項獎激勵等。不同激勵方式具有不同的導向性——薪酬激勵及傭金是側重過程導向的激勵，對招商進度及過程質量進行把控;獎金包激勵更多是側重的激勵，對招商完成時點及結果質量進行把控;單項獎激勵靈活度較高，依據設現不同的導向性。

所以企業(yè)在激勵招商團隊時，通常不是僅僅選取一種激勵方式選取激勵方式，從而實現既定目標。下文將對單項獎激勵方式進行著重介紹。

【第2句】：單項獎激勵方案設計

【第1句】：招商獎

招商獎依據考核與發(fā)放周期的不同，有“招商期間月度激勵”與“開業(yè)后統(tǒng)一激勵”兩種。

(1)招商期間月度激勵

A.獎金基數：企業(yè)確定各級招商人員月度獎金基數，對招商人員業(yè)績進行月度考據考核結果確定月度招商獎金。

月度招商獎金額度=月度招商獎金基數×月度績效考核分數/100

B.考核辦法：每月月初依據階段性招商目標，將任務分解到招商小組或個人。

月度績效考核分=招商質量分×招商數量分/100

招商質量評分：每成功招商一個商鋪，從商鋪招商達成時間、達成質量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六個方面進行考核。商鋪招商質量分為本月所有成功招商商鋪的考核質量分的算術平均值。

招商數量分：計算成功招商商鋪數達成率與成功招商面積達成率，取二者平均分作為月度招商數量分。

成功招商商鋪數達成率=成功招商商鋪數/計劃招商商鋪數×100

成功招商面積達成率=成功招商面積/計劃招商面積×100

C.獎金發(fā)放：招商月度獎金次月考核并全額發(fā)放;主動離職的招商人員，不予補發(fā)上月招商獎。

(2)開業(yè)后統(tǒng)一獎勵

A.獎金基數：企業(yè)確定租賃合同中每平米簽約面積獎勵標準，依據租賃合同的簽約面積及考

核結果確定招商獎金總額，獎金額度可設置上限。

招商獎金額度=租賃合同的簽約面積總額×M元/㎡×考核系數

B.考核辦法：招商獎金額度確定首先要確定是否滿足下表，然后依據招商面積及租賃決策指標達成率實際情況確定考核系數，考核系數在0-1之間，租賃決策指標包含：商業(yè)定位和招商業(yè)態(tài)布局;主力店、次主力店和停車場租金收益指標;主力店、次主力店的租賃年限和遞增率、裝修期及免租期。

C.獎金發(fā)放：獎金發(fā)放采用遞延發(fā)放方式，項目開業(yè)后1個月考核系數不低于0.8，次月發(fā)放70%;開業(yè)后5個月考核系數不低于0.8，次月發(fā)放剩余30%獎金。

開業(yè)后空鋪招商完成率直接影響遞延支付的招商獎金發(fā)放。主力店必須在60天內招商，90天內開業(yè);非主力店必須在30天內完成招商，60天內開業(yè)。若未在規(guī)定期限成招商：

a)空鋪面積≤3000平方米，扣減該項目剩余應發(fā)招商獎金的50%;

b)3000平方米<空鋪面積≤8000平方米，扣減該項目剩余應發(fā)招商獎金的100%;

c)空鋪面積>8000平方米，由總裁確定處罰方案。

【第2句】：開業(yè)獎

如項目按照既定時間開業(yè)且營業(yè)面積達到預定目標以上，還可以設置開業(yè)獎對參與項目前期開業(yè)籌備人員進行獎勵。

A.獎金基數：依據招商傭金一定比例確定招商開業(yè)獎金基數，依據開業(yè)招商考核情況確定實際獎勵額度。

實際招商開業(yè)獎金額度=招商開業(yè)獎金基數×招商開業(yè)考核分/100

B.考核辦法：參照表1對所有商鋪招商達成時間、達成質量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六方面進行考核，依據項目中所有商鋪招商質量確定招商開業(yè)考核分。

C.獎金分配：項目開業(yè)是項目所有人員共同努力結果，所以開業(yè)獎分配也應對招商人員以外的優(yōu)秀員工進行獎勵。

D.獎金發(fā)放：開業(yè)獎金也應該采用遞延發(fā)放方式，開業(yè)后的三個月內全額發(fā)放(分期開業(yè)可以按照區(qū)域開業(yè)時間計算);開業(yè)獎發(fā)放前主動離職的招商人員，不予補發(fā)上月招商獎。

【第3句】：A公司招商團隊激勵案例分析

A公司初涉商業(yè)地產項目，準備開發(fā)并持有一處城市核心地段商業(yè)綜合體，項目周邊同時在建多個商業(yè)綜合體項目，A公司期望通過有效激勵招商團隊，在保證招商質量的前提下，搶占先機、實現項目按時開業(yè)。

第一步，A公司招商人員，確定60%固定薪酬、40%浮動薪酬的薪酬結構，并對招商人員執(zhí)行季度考核，浮動薪酬依據考核結果季度發(fā)放。

第二步，設置招商單項獎對A公司項目招商人員進行激勵，項目在開業(yè)后進行招商獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額上限為50萬元。

招商獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額×7元/㎡×招商獎考核系數

其中，招商獎考核系數確定方式如下：

【第1句】：開業(yè)招商面積達成率≥公司要求目標值，且招商質量分≥70分，考核系數為1;

【第2句】：公司要求下限值≤開業(yè)招商面積達成率<公司要求目標值，且招商質量分≥60分，

考核系數為0.5-【第1句】：0，具體由集團總經理評定;

【第3句】：開業(yè)招商面積達成率<公司要求下限值，或招商質量分<60分，取消招商獎。

【第4句】：招商質量分=租金價格指標得分+商戶檔次得分

招商獎采用遞延發(fā)放的方式，開業(yè)后的三個月內全額發(fā)放。

第三步，設置開業(yè)單項獎對A公司項目招商人員進行激勵，項目按時開業(yè)后進行開業(yè)獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額不設上限。

開業(yè)獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額×10元/㎡×開業(yè)獎考核系數

其中，開業(yè)獎考核系數確定方式：

【第1句】：達到開業(yè)條件，準時開業(yè)，且開業(yè)率≥公司要求目標值，開業(yè)獎系數在1-【第1句】：2間取值。

【第2句】：達到開業(yè)條件，準時開業(yè)，且開業(yè)率≥公司要求最低值，開業(yè)獎系數在0.8-1間取值。

【第3句】：未準時開業(yè)，或開業(yè)率<公司要求最低值，取消開業(yè)獎。

開業(yè)獎采用遞延發(fā)放方式，開業(yè)后的三個月內全額發(fā)放。

結語

招商團隊的激勵要綜合考核“依據何種導向選擇激勵方式、如何綜合衡量商鋪質量、如何確定招商工作的衡量標準、如何確定有效可行招商工作衡量標準的目標值、如何規(guī)避開業(yè)后商戶逃鋪風險”等因素，所以，前期招商方案的制定對于有效激勵招商團顯得至關重要。

招商方案篇6

8月19日，市委書記高登榜率隊拜訪了中國平安集團董事長馬明哲，雙方就中國平安集團來宣投資設立金融后援服務中心和相關投融資項目達成多項共識。中國平安集團專業(yè)團隊近期將來我市實地考察。根據市政府專題會議研究意見，現就中國平安項目對接工作提出如下方案。

【第1句】：牽頭部門：

市發(fā)改委

【第2句】：協(xié)作部門：

市招商局、市教育局、市勞動與社會保障局、市建委、市交通局、市國土資源局、市物價局、市旅游局、市供電公司、市政府接待處、市城投公司、中國電信分公司、中國移動分公司、中國聯(lián)通分公司、鐵通分公司、中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司、中國平安養(yǎng)老保險股份有限公司安徽分公司營業(yè)部。

【第3句】：工作任務及責任分工

（一）市發(fā)改委負責收集中國平安集團在設立金融后援服務中心的功能定位、建設要求以及配套政策，并對該項目建設條件進行前期調研；加強同盛市平安保險公司的溝通聯(lián)系，收集整理中國平安保險集團來宣考察所需的各種信息資料；負責提供我市能源、鐵路、民航等基礎設施項目資料；負責起草綜合匯報材料。

（二）市城投公司負責提供地方建設債券、企業(yè)債券、股權投融資項目的對接資料，包括向陽大道、宛溪河整治、鱷魚湖周邊環(huán)境整治及市城投公司增資擴股等投融資項目。

（三）市建委按照平安集團提出的選址要求，負責提供備選地塊及相關圖紙。其中金融后援服務中心項目要提供3—5處供對方選擇（可考慮敬亭山農嘗周王茶嘗南漪湖、天湖農嘗高校園區(qū)周邊地區(qū)），提供的地塊要詳細說明所處位置，包括行政區(qū)位圖及擬選址的四址范圍圖位置、環(huán)境、交通及選擇理由等方面情況；負責提供我市項目建設成本情況；負責提供外來人口在我市的居住成本情況。

（四）市交通局負責提供包括高速公路在內的重大交通基礎設施項目資料及我市公路、水路等交通現狀、三年內交通狀況及五年交通規(guī)劃，以及重大交通基礎設施項目資料，包括宣寧、寧績、宣貍等項目。

（五）市招商局負責提供投資指南、招商政策等宣傳資料及市開發(fā)區(qū)西擴（城市綜合體）等謀劃項目資料，負責制作中國平安項目專題宣傳推介ppt。

（六）市旅游局負責提供南漪湖旅游綜合開發(fā)項目資料。

（七）市教育局負責提供我市高等教育、中等教育、職業(yè)教育的培訓和專業(yè)人才等情況。

（八）市勞動與社會保障局負責提供我市勞動力資源情況、人力成本（如計算機熟練操作工數量、最低工資）等方面情況。

（九）市物價局負責提供外來人口在我市的生活成本情況。

（十）市國土資源局負責提供選址地區(qū)供地價格測算等資料。

（十一）市供電公司負責提供供電保障方面情況。

（十二）中國電信分公司、中國移動分公司、中國聯(lián)通分公司、鐵通分公司負責提供我市通信、網絡所用設備、設施、容量等有關資料。

（十三）中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司負責了解、掌握中國平保集團在其他省市建設金融后援服務中心的情況，及時跟進了解項目進展及上海總部對投資該項目的具體要求，配合市發(fā)改委做好中國平安集團專業(yè)團隊來宣考察的各項準備工作。

（十四）市政府接待處負責做好后勤接待方案工作。

【第4句】：材料及時間要求

各責任單位提供的項目材料包括：項目基本情況、前期工作情況、投資結構、建設年限、效益分析等。所有材料必須在9月22日下班前提交市發(fā)改委。

【第5句】：工作要求

中國平安集團是世界500強企業(yè)，引進世界500強企業(yè)來我市投資意義十分重大。各有關部門對此要高度重視、認真安排，確定專人負責。

招商方案篇7

【第1句】：招商原則

招商之前，對整個超市進行統(tǒng)一設計和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。

超市統(tǒng)一運營包含五個方面的內容：統(tǒng)一經營調控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設計管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經營者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。

第一基本原則：先進行布局設計和招商工作，后進行規(guī)劃設計。許多超市經營者沒有委托專家進行布局設計和品項布局，招商過程中發(fā)現想進來的大供應商和聯(lián)營戶，發(fā)現許多規(guī)劃設計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。

我公司不僅遵守購物中心各品項經營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設計，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場動感線設計，及具商業(yè)氛圍。

第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經營實力較強的供應商、聯(lián)營戶；對于賣場內盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經營者對購物中心的整體控制力度，提升經營業(yè)績。

第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營隨后，大品牌、大供應商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心自營區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入賣場零售區(qū)，同時也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。()賣場布局要充分考慮商品之間的關聯(lián)性。

購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經營軸線的端點。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點代面，特色經營"是購物中心經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經營范圍要與購物中心的經營主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則：租賃經營采用放水養(yǎng)魚的原則。因為購物中心經營具有長期性特點，采用基本租金＋浮動租金與優(yōu)質服務做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經營者與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現和強調對商戶的統(tǒng)一服務。統(tǒng)一服務包含統(tǒng)一的商戶結算、統(tǒng)一的營銷服務、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務、統(tǒng)一的培訓服務、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導服務、統(tǒng)一的行政事務管理服務等等。這個"統(tǒng)一服務"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

建立統(tǒng)一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富準確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經營信息，便于購物中心分析后對經營場地（稀缺資源）進行再分配。

招商不是一個開業(yè)前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。

【第2句】：招商策劃的核心――招商計劃

制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經營者利益，我們要做好細致的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到經營者主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。

外租區(qū)招商條件：

按照實用面積收取租金，具體方案略

聯(lián)營區(qū)招商條件：

可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經營業(yè)績與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經營關系。

空調費用統(tǒng)一收取空調費用；空調設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調費用自己支付。

供應商支持與服務降低經營成本，例如配送服務

招商時間安排

由于大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來后要正式確定意向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而后進入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。

招商團隊建設

我公司有專業(yè)人才

招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）

招商費用管理：

盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經營者擔心的問題。

招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委托專業(yè)顧問公司招商。

招商費用使用策略：

【第1句】：招商任務指標分解到人，成本分解到人。

【第2句】：關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

【第3句】：重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

【第4句】：重視客戶營銷和關系營銷，費用安排上予以傾斜。

兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。

【第3句】：招商隊伍的建立與優(yōu)化

招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。

招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合

招商總監(jiān)一名，全面負責招商工作。

招商經理兩名，一名負責外租區(qū)及聯(lián)營戶招商；一名負責供應商招商。

招商質量的保障：根據我們總結各類招商案例，發(fā)現很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。

對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，對于委托經營管理團隊的項目，更要在委托合同規(guī)定招商質量及驗收標準。

【第4句】：招商宣傳、造勢

超市項目招商宣傳的三個目標：

【第1句】：吸引大商戶目光

【第2句】：吸引品牌供應商進場

【第3句】：為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關注

在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網絡媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經營奠定良好基礎。

電視：針對中小散戶招商

報紙、專業(yè)雜志：針對大商戶招商

招商造勢至關重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢險節(jié)短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。

在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

【第5句】：招商及談判策略

由商業(yè)管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃，在招商工作各個環(huán)節(jié)相當熟悉，可以為經營者爭取到最大利潤。

招商方案范文集合7篇

為了確保工作或事情能高效地開展，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的招商方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招商方案篇1

【第1句】：會議目的：通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

【第2句】：會議主題：倡導健康，創(chuàng)造佳品，引領雙贏。

【第3句】：會議時間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天

上午8：30正式會議。

【第4句】：參會人員：

【第1句】：政府領導，包括政府領導，家電協(xié)會會長

【第2句】：康佳集團領導、廚衛(wèi)事業(yè)部領導、技術部代表、品質部代表、全國區(qū)域經理

【第3句】：全國經銷商

【第4句】：會議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現場策劃組成員

【第5句】：會議地點：暫定“秘書工作”酒店

【第6句】：會議籌備期（9月20日-10月15日）

【第1句】：9月20日成立由部門領導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關工作；

【第2句】：9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經理審批通過。

【第3句】：9月22日-10月5日由各區(qū)域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器

經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。

【第4句】：10月1日之前確定好會議地址與參會人員（政府機關、媒體及業(yè)界人員）名

單。

【第5句】：公司內部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負責接待工作。

【第6句】：人員分工（詳見表2）

【第7句】：10月14日之前完成公司及工廠現場5s工作，完成相關接待物品的采購及信息傳遞。

【第8句】：10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監(jiān)審核，總經理簽字通過。

【第7句】：會議召開期（10月16日）

【第1句】：具體會議流程（詳見表1）；

【第2句】：各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責說明》；

【第8句】：會議結束期（10月17日）

【第1句】：會議現場的清理；

【第2句】：與酒店的費用結算；

【第3句】：帶領經銷商參觀公司及生產現場；

【第3句】：會議結束后，各區(qū)域經理負責區(qū)域經銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

【第9句】：會議總結期（10月17日）

【第1句】：招商會議工作總結

【第2句】：下期工作計劃及目標

招商方案篇2

【第1句】：明確招商目的

招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引投資者或客商參與共同經營的商業(yè)行為。

自從中國由完全的計劃經濟轉變?yōu)橐允袌鼋洕鸀橹饕詠恚猩坛蔀楹芏嘈袠I(yè)的一種經營方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務行業(yè)的招商等等。從全局和長遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實施全局戰(zhàn)略的重要策略。

通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度；通過招商，政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。

一個要長遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領市場，把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。

【第2句】：設置招商機構

由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質、特長、經驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應將招商部門與其它業(yè)務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。

【第3句】：制定招商方案

在做好必要的準備之后，必須設計一份詳細的招商方案。

一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

【第1句】：招商流程：

整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經營環(huán)節(jié)。

【第2句】：招商方式

1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；

2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；

3）會議招商，利用行業(yè)會議、經銷商會議、企業(yè)家會議等招商；

4）展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關產業(yè)展覽會、展銷會上招商；

5）活動招商，設計舉辦各種相關的活動（如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等）招商；

6）管理招商，在招商的區(qū)域內，請政府合作，通過加強管理，引導相同業(yè)態(tài)的客商進入市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)；

7）效益招商，在招商區(qū)域內，形成產業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產業(yè)集群效應，以良好的經濟效益示范吸引客商。

8）服務招商，通過對市場和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內客商精心和周到的服務，利用口碑傳播效應招商。

9）網絡招商，利用網站、網頁、網上商店招商；

10）撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機會進行招商；

11）培訓招商，利用行業(yè)內外各種培訓的機會招商；

12）專家招商，邀請行業(yè)專家介紹新的客商；

13）連鎖招商，請已經合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；

14）邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農用裝備、工程機械、摩托車、電動車、自行車等。

15）跨行招商，市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務、商場、醫(yī)院、學校、加工廠、倉庫等等；

16）聯(lián)合招商，根據投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務，整車商招商車輛美容清洗，配件經營戶招商維修廠家等等。

17）預定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預定在市場的經營用房，而且給予適當的優(yōu)惠。

18）銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。

【第3句】：招商手冊

在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。

招商手冊主要內容如下：

1）企業(yè)（市場）實力、榮譽和發(fā)展歷史。

2）賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。

3）市場現狀介紹。

4）給投資者和客商的支持：（8大支持）

⑴政策：爭取相關的優(yōu)惠政策；

⑵管理：物業(yè)管理和市場管理；

⑶信息：提供產業(yè)和市場信息；

⑷網絡：建立市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網絡，共享網絡資源；

⑸培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質；

⑹服務：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務；

⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；

⑻費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。

5）合作協(xié)議。

6）簽約程序。

【第4句】：招商廣告

目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯(lián)網絡、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點，變構成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴；報刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動活潑。

要針對不同市場的情況，依據當地的廣告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業(yè)的經濟實力、等相關因素，綜合評價以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進行招商廣告的發(fā)布。

【第5句】：招商活動。

根據市場所在地的實際情況，可以設計系列的、各種形式的招商活動，促進招商工作的順利進行。

通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業(yè)論壇、高峰會等等。

【第4句】：客商分類法

招商有很大的隨機性和不可控性，一般來說，招商的“應招者”對市場各項資源的關注如下：

要素排序及權重“應招者”關注要素

1（10%）市場背景及實力

2（20%）市場品牌力及市場容量

3（30%）將來獲利空間

4（30%）競爭狀況

5（5%）市場廣告宣傳力度

6（5%）后繼市場服務

上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運作當中各項要素的排序及權重會因市場和“應招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點無疑是“應招者”最關心的問題，因此市場應根據自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應招者”滿意的狀態(tài)。

在實際操作中，可以根據“應招者”不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。

我們推薦一種客商分類法：

把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商；第二類，即將簽約客商；第三類，潛在客商；第四類，一般客商；第五類，無希望客商。

給五類客商制定不同的策略：

對于第一類客商，經常走訪，了解經營情況，保持友好關系，提供各種服務。對于第二類客商，重點拜訪，反復宣傳，耐心說服。對于第三類客商，以關心為主，經常打電話、寄送資料，通報市場發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對于第四類客商，順其自然，有機會決不放過。對于第五類客商，一般關注，觀察有無可能轉變。

對以上五類客商必須進行詳細登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。

如果招商部門隨時貯備50－100個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進展神速。

招商方案篇3

【第1句】：會議目的：通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

【第2句】：會議主題：倡導健康，創(chuàng)造佳品，引領雙贏。

【第3句】：會議時間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天上午8：30正式會議。

【第4句】：參會人員：

【第1句】：政府領導，包括政府領導，家電協(xié)會會長

【第2句】：康佳集團領導、廚衛(wèi)事業(yè)部領導、技術部代表、品質部代表、全國區(qū)域經理

【第3句】：全國經銷商

【第4句】：會議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現場策劃組成員

【第5句】：會議地點：暫定“秘書工作”酒店

【第6句】：會議籌備期（9月20日-10月15日）

【第1句】：9月20日成立由部門領導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關工作；

【第2句】：9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經理審批通過。

【第3句】：9月22日-10月5日由各區(qū)域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。

【第4句】：10月1日之前確定好會議地址與參會人員（政府機關、媒體及業(yè)界人員）名單。

【第5句】：公司內部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負責接待工作。

【第6句】：人員分工（詳見表2）

【第7句】：10月14日之前完成公司及工廠現場5s工作，完成相關接待物品的采購及信息傳遞。

【第8句】：10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監(jiān)審核，總經理簽字通過。

【第7句】：會議召開期（10月16日）

【第1句】：具體會議流程（詳見表1）；

【第2句】：各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責說明》；

【第8句】：會議結束期（10月17日）

【第1句】：會議現場的清理；

【第2句】：與酒店的費用結算；

【第3句】：帶領經銷商參觀公司及生產現場；

【第3句】：會議結束后，各區(qū)域經理負責區(qū)域經銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

【第9句】：會議總結期（10月17日）

【第1句】：招商會議工作總結

【第2句】：下期工作計劃及目標

招商方案篇4

【第1句】：學校及學院簡介

學院秉承"厚德博學，睿智健體"的校訓，堅持黨的教育方針，以人才培養(yǎng)為第一使命，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質"一專多能"應用型人才;學院長期堅持"注重內涵發(fā)展-以精取勝、強化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅持以質量求生存、堅持以特色謀發(fā)展、堅持以學科鑄品牌、堅持以師資拓優(yōu)勢"的辦學思路;淬煉形成了"以體為主，體醫(yī)滲透、體文結合，培養(yǎng)'一專多能'應用型人才"的鮮明辦學特色。

【第2句】：活動說明

為貫徹落實省教育廳億萬學生陽光體育文件的精神，發(fā)展社會主義先進文化，弘揚時代新風同時為激發(fā)廣大師生對于體育鍛煉的熱情;增強各班級的凝聚力和集體榮譽感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強”的進取精神。成都體育學院定于10月29號舉行大型田徑運動會。

注：時間：10月29日--30日

地點：學院田徑場

【第3句】：招商說明

為了使學院運動會的正常有序開展，同時本著學校與社會互溶，學生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。

【第4句】：市場分析

【第1句】：大學生有著自己消費特點：

(1)消費群體范圍集中，針對性強，消費量大

(2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導

(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

(4)接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

【第2句】：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。

【第3句】：學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳，效果可想而知。

【第4句】：如條件允許的話,商家還可以同我們學院建立一個長期友好合作關系。因為我院將計劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運動會等賽事，這樣商家在學院內外的知名度將不斷加深，極具有長遠意義!

【第5句】：便捷的活動申請：商家在校內搞宣傳，一定要經過一系列的申請，而通過和我們學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學生會各部的大力協(xié)作配合。

【第6句】：高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，本次活動中，我們將利用學校內外強大的宣傳網進行深入的宣傳，在學校建有強大的宣傳網絡，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

【第5句】：活動招商與宣傳方式

【第1句】：冠名權：獨家贊助擁有活動的冠名權，本次活動可以“×贊助商×”等來命名。(贊助總金額達到一定程度)

【第2句】：橫幅:為期三天(時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)

【第3句】：海報：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內張貼海報,海報印有贊助商名稱及贊助商標識，在保證有關活動的宣傳的情況下,體現贊助商的利益。可我們自己手繪亦可由贊助商提供。

【第4句】：展板：活動前期在校內人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單,并張貼體現贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達到最好最全面的效果。(前期宣傳)

【第5句】：立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。(由貴公司提供)

【第6句】：校廣播站做為期三天(時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少)有關貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}

【第7句】：宣傳棋方陣。在社團文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

【第8句】：調查問卷：活動結束后，幫貴商家或公司進行一次校園市場調查，調查問卷內容可由貴商家或公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負責問卷在我校內發(fā)放，回收統(tǒng)計，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。

【第9句】：在社團文化節(jié)期間在校內設立咨詢臺。

【第10句】：宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現或同時派發(fā)公司的宣傳單，委派學生在校內食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。

【第11句】：獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識。

【第12句】：工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

【第13句】：嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現場參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或為優(yōu)秀班級上臺頒獎。

【第14句】：展賣:貴商家或公司可以在學校內人口流動頻繁的路口展示自己的產品，開展促銷活動、展銷活動。

【第15句】：產品宣傳:商家或公司產品可作為該活動的唯一指定用品。(贊助產品必須滿足現場需要方可)

【第16句】：產品代理:貴商家或公司的產品可由我院學生會，可長期合作。

注：商家或公司可參加展板與海報設計并對宣傳活動發(fā)表觀點及看法，我們將酌情采納。

【第6句】：經費預算

注：經費預算只做參考用，可根據實際情況酌情變動。

【第7句】：致贊助商

【第1句】：大學生充滿激情，是對例如運動會等大型活動的積極參與者;他們是帶動當今中國消費的主力高潮，是消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體。

【第2句】：如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進行產品宣傳的話，眼前就是一個絕佳的機會。此次運動會就是各大贊助商向我院的學子介紹自己，宣傳自身的產品，策劃自身形象的大好時機。運動會是學校難得的大型活動，受到學校各層次的人員廣大的關注，同時必將吸引校外人士的目光。如此黃金時機怎能錯過?

【第3句】：我們向您保證，我們會盡自己最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產品。讓您的投資獲得最高的回報!且此次賽事為我院本學期最大也是最后一次大型活動，也是我院學生會向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺，我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到最好，讓贊助商感到滿意。

【第4句】：最后，我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實現各自期待的價值。

招商方案篇5

公司制定全國統(tǒng)一零售價格，統(tǒng)一出廠價格，指導市級代理商供貨價格，以保障零售市場價格相對穩(wěn)定。

具體條款如下：

一：公司保障各級代理商的權益，按代理級別和代理產品給與相應的區(qū)域保護。

二：省級代理商按公司最低出廠價供貨。市級代理商按出廠價，在省級代理商的價格基礎上加價供貨。

三：代理區(qū)域：

１、公司省代和市代招商工作同時進行，公司自主招商的市級代理商，不隸屬與相應區(qū)域的省級。

【第2句】：代理商公司已有省級代理商的省份，公司不自主開展市級代理的招商工作。

３、某一省份市級代理商達到３－５個時，公司停止開展該省省代理商招商工作。

４、江蘇，浙江，廣東，福建，安徽五省不設省級代理商。

５、北京，上海，重慶，天津四直轄市代理商，按省代首次打款標準執(zhí)行。

【第4句】：代理商所須具備的條件：

【第1句】：省級代理商：具有業(yè)內工作經驗和市場基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營銷和開拓能力。

【第2句】：首批訂貨款：30---50萬元人民幣。有年保底銷量。

【第3句】：市級代理商：熟悉本地市場，有現成的銷售渠道和團隊。

【第4句】：首批訂貨款：3—5萬元人民幣。有年保底銷量。有銷售獎。

【第5句】：代理商的義務：

【第1句】：省級代理商須按公司的相關規(guī)定開拓市級代理商，并以不高于公司的指導價向下級代理商供貨。

【第2句】：省級代理商給市級代理商供貨，建議直接由公司發(fā)至市級代理商。物流費用有代理商自理。

【第3句】：市級代理商應按公司的相關規(guī)定開拓終端經銷商，并保障及時的供補貨，及時的將市場信息反饋至公司業(yè)務部門。

【第6句】：省市級代理商經營的公司產品種類。

【第1句】：自加熱商務套餐系列；A套餐（紳士裝）B套餐（淑女裝）C套餐（學生裝）。

【第2句】：微波米飯（套餐裝）系列。

【第3句】：微波菜（單盒裝）系列。

【第4句】：自加熱飲品系列（含黃酒、米酒、咖啡、紅糖姜茶類等）。

招商方案篇6

【第1句】：招商人員”激勵策略“選擇

對招商人員設計招商激勵方案時，首先需要明確采取什么樣的“激勵策略”。

“激勵策略”是指公司采取“高保障、低激勵”還是“低保障、高激勵”的激勵手段對招商人員進行激勵。商業(yè)地產公司在確定激勵策略時需區(qū)分對自有招商人員與住宅銷售人員與第三方招商人員的差異。一般來說，對住宅銷售人員和第三方商業(yè)管理機構招商人員大多采取“低保障、高激勵”方式，常見的形式是銷售人員采取與銷售業(yè)績直接掛鉤的傭金制，而第三方招商團隊采取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成傭金制，其特點都是“低底薪、高提成”。對住宅銷售來說，因其產品本身的“快銷”性質，決定了銷售人員的價值體現在與客戶簽訂買賣合同的瞬間，而平時的工作產生的價值并不大甚至是沒價值的，所以公司并不需要銷售人員有多高的忠誠度，大部分公司也可以將銷售過程外包，所以采取“低保障、高激勵”的方式是合適的。而對于招商來說，簽訂租賃合同只是價值實現的開始，而價值真正實現是在后期的營運，所招商的租戶能否按時上繳租金，能否為商場帶來客流、能否提升項目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關注在項目開業(yè)前招到商戶進場，還需要關注后期的營運，招商價值的實現是一個長期的過程。招商價值實現特殊性要求企業(yè)需要培養(yǎng)對企業(yè)忠誠的招商團隊，這也就要求公司在設計招商人員激勵方案時也應該從長期保留和激勵招商人員的角度出發(fā)，既需要保障性也需要激勵性。而不能完全采取像針對銷售人員和第三方招商機構那種只關注短期效益的“低保障、高激勵”的策略。如果采取這種方式，可能會出現招商人員只從自己的利益出發(fā)開展招商工作，他可能會將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對公司是高回報，對雙方都有利，而他招來的商戶可能資質根本達不到要求，3個月后可能招商人員拿了傭金就走了，而租戶也可能3個月、半年后運營不下去也走了，最后吃虧的還是公司。

基于以上，我們可以對兩種策略做些總結，企業(yè)在選取什么樣的激勵可以做參考(如表1）。

【第2句】：招商激勵方案的設計

招商激勵方案的設計需要考慮到幾個問題：招商獎金基數的提取，獎金的分配和發(fā)放。

【第1句】：招商獎金基數的提取

對第三方招商機構來說，招商獎金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半個月租金或一個月的租金。根據以上的分析，這種方式顯然不適合對自有招商團隊的激勵。招商獎金的基數提取與哪些營運指標掛鉤，既要反映招商活動的主要價值創(chuàng)造點，也需要反映公司戰(zhàn)略關注點，公司關注什么才獎勵什么。如地產公司設計項目獎獎金基數往往都是和銷售收入或利潤直接掛鉤，這是因為對住宅銷售來說，公司的關注點就是銷售收入和利潤的達成，這也是銷售過程主要的價值創(chuàng)造點。

所以在設計招商獎金基數提取指標時首先需要分析招商活動的價值創(chuàng)造體現在哪些方面。一般來說，招商過程產生的價值主要體現在如下三方面：①創(chuàng)造租金收入；②保證項目較高的開業(yè)率或出租率；③通過引入高端品牌提升項目品牌影響力。通過這三個主要的價值創(chuàng)造點，可以分別設計相應的獎金提取指標：

在明確招商活動對公司的價值創(chuàng)造點后，就需要從公司對招商關注點考慮到底選哪個指標或哪幾個指標作為招商獎金基數的提取指標，從而使激勵方案更好的服務于公司經營目標的實現。在分析公司對招商關注點時需要做兩個層面的考慮：一是公司的經營策略、經營現狀以及項目定位的差異對招商的關注點可能是不一樣的，其考慮的獎金提取指標就會不一樣；二是在項目的不同階段（項目開業(yè)前和開業(yè)后）公司對招商的關注點也是有差別的，其考慮的獎金提取指標也是應該有差異的。

首先我們從公司經營策略、經營現狀及項目定位的差異看招商關注點的不同，從而對招商獎金基數提取指標的影響。從公司經營策略來看，如果公司是采取快速擴張、快速發(fā)展的策略，對招商的要求就是能快速完成招商、快速開業(yè)，而對租金收益的要求和品牌的要求不高時，就可以采取按開業(yè)時完成招商面積進行獎勵，即按照每平米開業(yè)面積提取獎金（開業(yè)面積越大，獎金越多）這種方式最直接，這類代表性企業(yè)是萬達；從公司現狀來看，如果面臨開業(yè)不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時也可以采取按面積提取的方式進行激勵，這類代表性企業(yè)是寶龍；從項目定位看，如果是定位高端的項目，一般滿鋪開業(yè)都可保證，這時主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場這樣的項目。

其次是要從項目不同的階段來看對招商的關注點的差異，從而對招商獎金基數提取指標的影響。對于新開業(yè)項目，從一些標桿企業(yè)的做法來看，主要是與開業(yè)面積掛鉤，這實際反映了公司在開發(fā)階段對招商關注的重點是開業(yè)率，所以一般商業(yè)地產公司還會專門針對新項目的開業(yè)設立開業(yè)獎。當然對于新開業(yè)項目如果公司也關注租金達標率，也可按超額租金收入進行提取，超額租金收入是指實際簽約的租金收入超出按租金價格政策測算的收入。如果公司還關注新開業(yè)項目招商品牌的檔次，也可按所招商的高端品牌的個數進行激勵。

對于已經營運期的項目，招商面積往往不再是關注的重點（如果項目出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動的工作量，不能體現對公司的價值，因此不宜作為獎金基數提取的指標，或者不能完全以此作為標準。一般來說對已開業(yè)項目公司關注的.重點是物業(yè)價值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的指標可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個數。

【第2句】：招商獎金考核系數

招商獎金基數的提取指標往往只是從公司最重要的價值維度出發(fā)進行提取，為體現管理的平衡，可以對其他需要關注點設計綜合的考核系數對招商獎金進行考核。這個綜合考核系數是多個指標按分配的權重進行綜合的結果。

如筆者在某項目設計招商激勵方案時，新舊項目都按超額租金收入進行招商獎金提取，但針對新、舊項目分別設定不同的考核系數:

已營運項目考核系數=平均出租率系數×30%＋租金收繳率系數×30%＋品牌調整達成率系數×40%

新項目考核系數=開業(yè)率系數*100%

注：針對各個系數設定范圍為0.8—【第1句】：2，并且明確相應的考核標準。

【第3句】：獎金的分配

獎金的分配需要考慮四個層面的分配關系，下面對每一類分配方法在操作時的一些詳細做法介紹如下：

（1）一次分配。如果是二級或三級架構，則首先需要考慮在總部招商中心/區(qū)域總部招商中心與項目商管公司之間完成一次分配，一般按總部和項目商管公司在招商任務分擔的比例進行分配，但由于對有些已經形成一定規(guī)模的商業(yè)地產公司，在總部已經積累了較多的資源，所以招商的難度并不大，而項目商管公司是在陌生的環(huán)境里完成招商，反而招商的難度較大，因此在設計比例時也不能完全按招商任務的完成比例，而是會設定總部分配的最大比例。如萬達80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰(zhàn)略合作伙伴，所以設定總部招商中心獎金分配比例最大不超過40%。

（2）二次分配。二次分配指招商獎金在項目商管公司招商部門負責人與品類招商小組之間進行分配。一般招商組織工作都是按品類劃分品類招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門負責人的分配比例時，可以按部門負責人占部門薪酬的占比進行分配，也可按其崗位價值系數進行確定。

（3）三次分配。三次分配指招商獎金在各品類招商小組之間進行分配，三次分配可以根據每個招商小組的實際業(yè)績進行分配，即按每個小組實際產生的貢獻大小進行分配。但因為在招商過程中可能會出現資源分配的問題，并且每個品類招商的難易程度也有差別，所以這個層面的分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領導進行審核。

（4）四次分配。是指招商獎金在品類招商小組內部成員之間進行分配。這是根據每個人的貢獻分配獎金。分配的方案可以由品類招商小組的負責人擬定，報招商部負責人和公司領導審核。

在【第3句】：四次分配的時候，由于資源分配、招商的難易程度等問題，會產生一些分配不公平的問題，所以可以考慮在第二次分配時設定一定比例的獎金由招商部負責人進行調配，以保證公平性。

以上四個層次的分配方法總結如表3

【第4句】：獎金的發(fā)放

獎金的發(fā)放可以在過程中分批發(fā)放，也可在年底一次性發(fā)放。如對于已開業(yè)項目可以按季度發(fā)放，但由于已開業(yè)項目是按超額租金收入進行核算獎金，只有在年底財務才能統(tǒng)計確切的超額租金收入，因此如果在平時發(fā)放則是預提的形式，要做好比例的控制。對于新項目一般在正常開業(yè)后的次月發(fā)放一部分，另外一部分在開業(yè)3個月后或年底發(fā)放比較合適。因為商鋪只有在開業(yè)3個月內，有可能出現吊鋪、逃鋪的現象，而出現這樣的問題不能算作有效招商，也不應該有獎勵。

【第3句】：在設計招商獎勵制度時其他需要注意的問題

【第1句】：獎金總額的確定。招商獎金總額的確定需要基于公司的薪酬策略和薪酬結構的規(guī)劃。獎金太少可能對招商人員沒有激勵性，太高又可能會失去內部的平衡。所以確定獎金總額的確定應該是基于薪酬預算和企業(yè)內部文化充分權衡的一個過程。

【第2句】：獎金的提取是否需要考慮其他的指標掛鉤。如對已開業(yè)項目是否需要對空鋪時間、招商過程中承諾的工程條件等作約束；新項目可以考慮與開業(yè)率、租金達標率等指標掛鉤。

【第3句】：對已開業(yè)項目如果按超額租金收益和品牌進行獎勵，需要在權重設計時充分考慮到可能導致招商人員會“兩者取其輕”的做法。一般來說，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進入條件也很苛刻，但它對項目的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是愿意讓這樣的品牌入場的，但招商人員可能從自己的利益出發(fā)放棄這樣的品牌入場，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場。

招商方案篇7

【第1句】：會議目的：通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

【第2句】：會議主題：倡導健康，創(chuàng)造佳品，引領雙贏。

【第3句】：會議時間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天

上午8：30正式會議。

【第4句】：參會人員：

【第1句】：政府領導，包括政府領導，家電協(xié)會會長

【第2句】：康佳集團領導、廚衛(wèi)事業(yè)部領導、技術部代表、品質部代表、全國區(qū)域經理

【第3句】：全國經銷商

【第4句】：會議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現場策劃組成員

【第5句】：會議地點：暫定“秘書工作”酒店

【第6句】：會議籌備期（9月20日-10月15日）

【第1句】：9月20日成立由部門領導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關工作；

【第2句】：9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經理審批通過。

【第3句】：9月22日-10月5日由各區(qū)域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。

【第4句】：10月1日之前確定好會議地址與參會人員（政府機關、媒體及業(yè)界人員）名單。

【第5句】：公司內部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負責接待工作。

【第6句】：人員分工（詳見表2）

【第7句】：10月14日之前完成公司及工廠現場5s工作，完成相關接待物品的采購及信息傳遞。

【第8句】：10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監(jiān)審核，總經理簽字通過。

【第7句】：會議召開期（10月16日）

【第1句】：具體會議流程（詳見表1）；

【第2句】：各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責說明》；

【第8句】：會議結束期（10月17日）

【第1句】：會議現場的清理；

【第2句】：與酒店的費用結算；

【第3句】：帶領經銷商參觀公司及生產現場；

【第3句】：會議結束后，各區(qū)域經理負責區(qū)域經銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

【第9句】：會議總結期（10月17日）

【第1句】：招商會議工作總結

【第2句】：下期工作計劃及目標

白酒招商方案

在營銷過程中，一個好的營銷方案必不可少。白酒營銷也是如此，在白酒營銷過程中最重要的一部分就是白酒招商，想要做好白酒招商酒必須要有一個好的白酒招商方案才行。下面是關于白酒招商方案，歡迎查看~

一套完整的白酒招商方案，首先要具備以下幾個重要部分：

【第1句】：招商流程規(guī)劃。制定整體招商設計方案，招商人員準備，設置招商機構，招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布，對來電、來函的信息處理，作書面回復，邀請應招企業(yè)或個體，進行簽約，督促履約，進入正常經營環(huán)節(jié)。

【第2句】：招商方式選擇。招商方式很多，對白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：(1)會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商;(2)訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動;(3)廣告招商，利用各種形式的廣告(報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等)招商;(4)網絡招商，利用網站、網頁、網上商店招商;

【第3句】：招商手冊制定。在招商之前設計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內容如下：

(1)企業(yè)(市場)實力、榮譽和發(fā)展歷史。

(2)賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。

(3)市場現狀介紹。

(4)給投資者和客商的`支持：(一般而言有以下7大支持)

①政策：闡明相關的優(yōu)惠政策;

②管理：市場管理相關規(guī)定;

③信息：提供產業(yè)和市場信息;

④培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質;

⑤服務：提供安全、物流、生活等各種配套服務;

⑥宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動;

⑦費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。

(5)合作協(xié)議。

(6)簽約程序。

白酒招商方案范本

【第1句】：中華王氏青年聯(lián)合會發(fā)起背景：

中華王氏青年聯(lián)合會是由世王會會長聯(lián)席會倡議，由王修勝全國發(fā)起，旨在弘揚王氏文化，傳承王氏祖德精神，凝聚王氏血脈親情，發(fā)展王氏宗親事業(yè)。從而達到全國一張網、一盤棋、一路通、一家親的美好局面。為祖國的和諧發(fā)展再做貢獻，實現王氏夢，助推中國夢!

【第2句】：茅臺酒文化

茅臺酒俗稱茅酒，自1915年榮獲萬國博覽會巴拿馬金獎后才得名茅臺酒，再后來為了以示區(qū)別，王氏先人王立夫創(chuàng)造的榮和燒坊被稱為“王茅”。傳至1950年被政府強行收購，結合華茅、賴茅組成現在的國有茅臺集團，現茅臺第一車間即王茅酒廠原址。此次強行收購并沒有給“王茅”造成毀滅性的打擊，王茅第五代傳人王宗德傳承祖業(yè)，不遺余力的弘揚和傳承“王茅”酒文化。

【第3句】：中華王氏醬香型白酒扶持方案

【第1句】：省級代理準予掛牌為中華王氏醬香型白酒生產基地駐xx省辦事處，也可以申請籌辦所在省市中華王氏青年聯(lián)合會分會。

【第2句】：省級代理自身資源以外，由中華王氏青年聯(lián)合會全國平臺輔助省級代理開展市縣級代理工作。

【第3句】：由中華王氏青年聯(lián)合會官網和王氏商城統(tǒng)一宣傳，王氏商城所有零售的醬香型白酒一律歸納到所在省級代理(基地駐省辦事處)名下。

【第4句】：市縣級代理由省級代理(基地駐省辦事處)統(tǒng)一供貨。

【第4句】：中華王氏系列酒：

王氏文化主題酒：王家窖藏御品、王家窖藏珍品、王家窖藏良品、中華王氏十五年、中華王氏十年

婚慶文化主題酒：百年好合(禮盒)、幸福百分百(禮盒)、幸福盛宴(禮盒)、祝壽酒、滿月之星(注：可貼照片)

商務定制主題酒：承接政府、企業(yè)、單位、平臺個性主題文化商務定制

【第5句】：中華王氏系列酒代理模式：

省級代理：繳納保證金48000元整，每月十五號返還2000元整，兩年返完。首次進貨十萬元起，后根據銷售情況自由配貨。簽約三年(可續(xù)約)。

市級代理：繳納保證金24000元整，每月十五號返還1000元整，兩年返完。首次進貨五萬元起，后根據銷售情況自由配貨。簽約三年(可續(xù)約)。

縣級代理：繳納保證金12000元整，每月十五號返還500元整，兩年返完。首次進貨三萬元起，后根據銷售情況自由配貨。簽約三年(可續(xù)約)。

聯(lián)系人：xxx

聯(lián)系電話：xxxxxxx

：xxxxxxx

六一晚會招商方案

六一晚會招商方案不知道如何制定?沒關系，下面是CN人才公文網小編給大家介紹的六一晚會招商方案相關范例，供大家閱讀參考。

　　六一晚會招商方案

(一)

總冠名費用30萬元

(二)

【第1句】：擁有活動冠名權，即XXX健康寶寶親子游。

【第2句】：召開新聞發(fā)布會，明確XXX健康寶寶，邀請主辦方領導和贊助商領導講話。

【第3句】：新聞發(fā)布會及活動現場背景板上企業(yè)標示。

(三)

【第4句】：《年輕媽媽之友》4P硬廣告。

【第5句】：網站、指定雜志等媒體對冠名企業(yè)進行專訪

【第6句】：出現在報紙、雜志的招募廣告上。

【第7句】：主辦方將聯(lián)系各大新聞媒體記者對此次XXX健康寶寶進行跟蹤采訪。(數量：5篇)

【第8句】：在活動的指定雜志、宣傳畫、新聞發(fā)布會背景板、頒獎背景板、及其它宣傳品醒目位置出現冠名單位名稱或標志。

(四)

【第9句】：在電視、廣播的.活動報導中呼報冠名單位名稱。

【第10句】：“六·一”活動現場升空氣球6只，拱門二座。

【第11句】：活動現場橫幅8條、全部繞場招風旗。

【第12句】：活動請柬上出現企業(yè)署名和標志。

【第13句】：活動當天門票背面廣告，獲得活動專用門票50張。

(五)

【第14句】：活動地標

【第15句】：米*米展示區(qū)域一個。

【第16句】：活動現場贊助方相關領導上臺授獎。

【第17句】：贊助方作為主辦單位全程參與此次活動。

【第18句】：其它由客戶要求協(xié)商制定。

(六)

活動指定產品贊助費：10萬元

(七)

(相關產品：兒童玩具、食品、服裝、飲料等)

【第1句】：活動現場背景板上企業(yè)標示。

【第2句】：《年輕媽媽之友》2P硬廣告。

【第3句】：網站、指定雜志等媒體對企業(yè)進行專訪。

(八)

【第4句】：在活動的指定雜志、宣傳畫、新聞發(fā)布會背景板、頒獎背景

板、及其它宣傳品醒目位置出現單位名稱或標志。

【第5句】：“六·一”活動現場升空氣球4只。

【第6句】：活動現場橫幅4條。

【第7句】：活動請柬上出現企業(yè)標志。

【第8句】：活動當天門票背面廣告，獲得活動專用門票30張。

(九)

【第9句】：米*米展示區(qū)域一個。

【第10句】：活動現場贊助方相關領導上臺授獎。

【第11句】：贊助方作為主辦單位全程參與此次活動。

【第12句】：其它由客戶要求協(xié)商制定。

(十)

“六·一”活動現場升空氣球一只5000元。拱門一座8000元。

活動請柬上出現企業(yè)署名和標志15000元。

活動當天門票背面廣告30000元。

米*米展示區(qū)域一個20000元。

活動當天工作人員服裝背面廣告20000元(當天工作人員約150人)。

活動當天工作人員帽子廣告10000元。

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