總結實習報告范文錦集九篇

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，不妨讓我們認真地完成總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，下面是小編幫大家整理的總結實習報告9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

總結實習報告 篇1

　　時間稍縱即逝，轉眼已是四月，我們護理實習快接近尾聲了。回顧這一路走來，心里滿滿地裝著豐收的喜悅，每天都在進步中，日子過得忙碌，倒也安靜踏實。想起剛進臨床時候的自己，帶著對實習生活美好憧憬和期待來到湖北省人民醫院（武漢大學醫學院附屬第一醫院），心中懷揣著滿滿的激情；不覺當中九個月的學習時光悄然過去了，收獲頗豐，下面我對自己的實習生活做一個總結。

　　第一，醫療工作方面。在這短暫而又漫長的九個月中，我按照學校教學辦公室所規定的要求，總共輪轉了13個醫院科室，其中包括內科、外科、兒科、婦科。這近一年的實習是一個醫學生走向醫務工作最重要的過渡。實習生的工作無非就是和正式工作一樣的參與，治療班給病人作治療，配藥打針及各項專科護理操作，主班就幫病人拿藥，送病歷，請會診，副主班就是坐在電腦面前為病人記賬，打印輸液卡，貼瓶簽，護記班就寫護理查房，補護理記錄等等，內容看似簡單枯燥，但是過程卻煩瑣冗長，等忙完了這一切，這一天的光景就結束了。時間寸土寸金，只有晚上的時間才是自己的。面對一天的工作，總結是很重要的，頭腦中必須強迫自己回憶一天發生的事情：某某床病人今天添加了什么藥，又撤除了什么藥，增加了什么藥的劑量，又減少了什么藥的劑量，可為什么教授要更改這些藥品的使用呢？該藥品的使用指證又是什么呢？有時候，教授會故意不告訴我，鍛煉一下我的思考能力，我就從它的臨床癥狀和體征入手，一個個的對著來，可是往往出差錯，第二天跑去告訴教授，常常受打擊，但也就是這樣的打擊，我才把這一個個的知識點牢固地刻在了心里，即使在以后找工作的三個月中，我也沒忘記，回到臨床上來，跟三個月前的一樣。在既往的實習歲月中，我不斷的感受到內科與外科的強烈不同，其中一個重要的不同點就是：內科強調診斷的思維，而外科強調手術治療的過程。針對病人身上的某個癥狀或體征，內科往往考慮多種疾病。拿急性腹痛做一個例子，內科醫生往往考慮的不僅是簡單而常見的胃腸潰瘍穿孔，還有急性胰腺炎、急性闌尾炎、急性心肌梗死、膽道疾病、腸梗阻、宮外孕等等，這些疾病的確診需要我們醫生做詳細的病史采集和體格檢查，除此之外，還必須輔以實

　　驗室和影像學方面的檢查，逐步排除相應的疾病，最后得出明確的診斷。我的臨床教授曾這樣對我說過，“內科醫生有時就像是一名偵探，想盡一切辦法和手段去尋找病人身上的蛛絲馬跡，最后抓出‘作案真兇‘。”這無疑揭露了一位內科醫生的工作實質。所以說，內科不光是要學會處理多少個疾病，更重要的是對一種疾病的一個嚴謹的診斷思維，不斷的總結，每天都在進步，就像蟬蛹一樣，一層一層地蛻變，最后一定會變成一只美麗的蝴蝶。醫學路漫漫，吾將上下而求索，而待寶劍鋒從磨礪出，梅花方可香自苦寒來。

　　第二，思想品德及醫德醫風方面。在這近一年的臨床實習中，我深刻地感受到：護理，不僅是一個專業性很強的學科，而且是一個綜合性很強的學科，作為一名護士，除了專業知識和技能過硬之外，個人的品德和作風都要體現著大家風范。古時的文人都以“懸壺濟世”、“妙手仁心”等成語來形容醫生，近代也已“白衣天使”來形容護士，可見護士和醫生同等的重要。在心血管內科實習中，我親眼看到黎教授不顧辛勞，為一個個診斷不明的病人跑上跑下地請會診；考慮到病人的經濟情況，他在不影響治療效果的條件下往往選用最便宜的降壓藥或降血脂藥。在呼吸內科的實習中，我曾親眼看到丁續紅教授把兩百塊錢塞進一位丟了治療費的窮苦支氣管擴張的病人手里。這一幕幕的場景深深地烙在了我的心里，讓我相信，一位醫生絕不是只看病人的錢救命的黑心人，而是有血有肉、無私奉獻的白衣天使。在他們身上，我看到了熱情、看到了責任心、看到了真誠的一群在生命線上努力挽救生命的兢兢業業的老實人，人類的偉大莫過于此。

　　第三，臨床教學方面。在這一年的實習過程中，我和小組的其他實習成員總共經歷了三次教學查房，雖然花了我們許多精力和時間來準備，但是我們卻收獲了許多課本上看不到的臨床知識，加深了我們對疾病的理解和認識，打開了我們診斷疾病的思路，現在想來，真是很感謝那段忙碌的時間，給了我們許多學習的機會。另外，在心內科專業科室輪轉的半年里，我還有幸為幾位外國留學生擔當臨時教師。剛開始的時候，確實有點擔心，因為自己從沒跟外國人交談超過十五分鐘，而這次卻要給他們講課，真是難啊！可這時，黎教授在旁鼓勵我，說不怕，你一定行。我當時將信將疑地，也就壯著膽子去了。剛開始介紹病人病情的時候，還真是有點難的，雖然每個疾病的專業表達方法我都知

總結實習報告 篇2

　　屈光不正：調節和集合，人眼在看遠處物體，條件是超過3.3米遠的距離可以視為物體所發射出來的光線為平行光進入眼內，經過角膜、晶狀體、玻璃體等屈光介質的折射，會投射到視網膜上的黃斑區，這時不需要晶狀體的調節作用。當物體與人眼的距離小于3.3米時，物體所發出的光線就不再是平行光，這時就需要角膜等屈光介質的調節，使其為平行光經過角膜。

　　對于小兒來講，其時視力發育不完善，在最初的一段時間里是遠視和弱視的綜合，弱視導致其視物相對不清，所以喜歡近視物體，久之可導致近視。然而最初的近視大多是功能性的，即是可以通過功能訓練恢復其正常視力的，如果此時繼續不正常用眼，包括非其時而佩戴眼鏡、繼續近距離看書、暗處閱讀、俯臥、側臥閱讀等，而且側臥閱讀還可以導致其他的眼科問題，像斜視、像融合障礙進而不能建立起立體視感覺。

　　近視形成機理，開始一段時間是視近導致眼交感神經興奮，使得睫狀肌舒張，晶狀體依靠只身彈性回縮，使來于近處的光線發散后投射于視網膜，此時睫狀體的調節起很大的作用，隨著用眼的過度，交感神經興奮性降低（應該是與其神經遞質的消耗有關），迷走神經興奮性增高，結果睫狀肌收縮，牽引晶狀體懸韌帶，使得晶狀體變得扁平，或者未見明顯變化，但是此時光線無法正常投射到視網膜，視網膜為接受到物象就向后退，而且處于青少年時期的視網膜彈性極好，加之眼外肌的牽拉擠壓作用，使之后退成為可能，開始時還可以恢復

　　至正常位置，日久或者堅持不正確用眼就導致視網膜的器質性改變，近視形成。其實還有一部分是近視形成中起很大作用的，就是角膜的器質性變化，其實角膜的彈性更好。在中醫的說法中，角膜屬于木，可朔性極強，在近視的形成過程中，應該在前凸之后便無法原位的正常退回，所以導致近視形成，在用檢眼鏡檢查時的選擇正負調節鏡應該包括了角膜的屈光度說造成的近視之原因。

總結實習報告 篇3

　　在我們大學的最后一個學期，我們系進了大學最重要的一個環節——畢業實習。畢業實習是我們大學生與以后工作環境的直接接觸，了解我們即將從事的行業，即將要履行什么樣的責任。同時這也是對我們大學所學知識的考核，讓我們把所學的只是與實踐結合。我們不僅要學好專業知識，更要學會如何合理運用專業知識解決實際問題，為我們將來進入社會打下夯實的基礎。通過這次實習我開闊了我的視野，提高了自己的閱歷，對自己的未來有了更深一步的認識。這次實習雖然結束了，但是我的學習之路還要繼續，我要更加學好專業知識，在將來的工作領域把它們發揮出來。

　　一、實習目的：

　　扎實理論基礎，學習崗位知識，做進廠前最后學習。

　　二、實習任務

　　① 結合本次畢業實習目的，明確自己在單位的崗位情況。

　　② 作好實習筆記，對自己所發現的疑難問題及時請教解決。 ③ 內容應涉及到每個實習單位，論述詳細。

　　三、實習地點:

　　山東久泰能源內蒙古準格爾有限公司

　　四、實習時間：

　　20xx年2月27日到20xx年3月5日

　　五、公司簡介

　　山東久泰能源內蒙古準格爾有限公司成立于20xx年12月25日 ，注冊資金10億元人民幣，注冊地點為內蒙古自治區鄂爾多斯市準格爾旗大路新區。久泰能源內蒙古有限公司一期工程20xx年8月開工建設建設貴，建設規模為100萬噸甲醇和十萬噸二甲醚，總投資50億元人民幣，于20xx年8月底完工投產，整個項目建成后將成為重要的新能源二甲醚生產基地。久泰能源內蒙古有限公司將以當地豐富的煤炭資源為重要依托，實現公司先進的技術優勢，資金優勢，人才優勢與當地資源優勢的最佳結合，有力的推進該地區煤炭深加工和就地轉化，將有效地延長生產鏈，提高產品的附加值，對提升煤化工產業層次水平，拉動當地經濟發展具有積極的推動作用。

　　公司自20xx年12月成立至今， 一直致力于甲醇以及甲醇替代物聚乙烯，聚丙烯的研發、生產及服務的價值創造與社會回饋，旨在滿足利益相關方的廣泛需求。短短幾年內，公司一直秉承以人為本、追求卓越為信念，以吸引人、培養人、留住人、激勵人、成就人為人力資源工作的理念，在拼搏中求發展，不斷拓展新的業務領域，成為化工業的佼佼者。我們為員工提供巨大的發展空間，憑借清晰的晉級制度，完善的員工培訓體系，可持續的人力資源開發，為員工搭建公平競爭的成長平臺，提供可持續發展的機會和空間。我們倡導溝通自由，在尊重個性發展的同時，追求個性發展與團隊意識的協調一致。

　　我們希望成為最受信賴和尊重、最能吸引人才、最能讓人才有發展空間的公司。我們始終相信：人才是企業最有價值的資源。我們愿意與社會各界有識之士共同努力，為推動中國化工產業發展做出更大的貢獻，實現經濟效益、社會效益的雙贏。

　　六、安全生產及安全管理狀況

　　久泰集團具有嚴格完整的安全管理機制，公司管理層設置安全部專門負責生產中的安全問題，并制定了久泰能源內蒙古有限公司《安全管理制度匯編》，并定期對工人進行安全教育，此課堂生動、幽默，具有強大的吸引力，能使員工在歡快的氣氛中學習到安全知識。本次實習的第一個環節就是安全教育，下面將本次安全教育的具體內容做詳細介紹。

總結實習報告 篇4

　　實習目的：

　　透過生產實習了解設計管理和企業生產營銷狀況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實習緊密結合起來，培養實際工作潛力與分析潛力，以到達學以致用的目的。

　　實習時間：20xx.4.23-20xx.6.1

　　實習地點：XxXx廣告公司

　　總結報告：

　　為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。此刻我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：XxXx廣告公司。公司是一家專業的設計公司，本著“誠實做人，真心做事”的原則為客戶服務，此刻我公司所服務的公司都己經取得了良好的效益。業務相當廣泛，包括設計、制作國內路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業務;承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環境藝術裝飾設計;帶給慶典、企業形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導向，運用領先的營銷方式及推廣思路，幫忙企業在市場中取得先機和優勢。由于擁有強大的技術力量、專業的設計理念，獨特的設計風格、精益求精的設計制作人員、盡善盡美的售后服務人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業形象。自4月23日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統、產品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經驗。他們本著為客戶思考與服務的宗旨不斷的自我完善與提高。進入公司后，我明白了：以質量求生存，以信譽求發展，以價格求信心，以時間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優秀的設計必須程度能降低企業運營的風險。聯客本著'務實有效'的設計思想，堅持'原創設計'，站在最終客戶的角度，透過細致的調研和嚴謹的分析，為客戶創作出準確的、極具商業價值的形象設計。我們的目的是透過對企業品牌視覺形象的定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動，從而協助企業提高品牌價值，提高競爭力。

　　用心的售中過程及我們精干業務、技術支持;走特色營銷之路，快速、優質的售后服務，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨。公司致力于強化內部質量管理，倡導一絲不茍的工作作風。“酒香不怕巷子深”的時代早已一去不復返，即使是好的產品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費者是不會自己找上門來買你產品的，這一點早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統的印刷工藝、材質加工、版面設計等等所能概括;廠商有好的產品要銷售，那么如何有效的將產品核心價值和概念準確傳達給消費者呢我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向，市場為依據，調研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值，這是貼合整體營銷戰略方向，能夠為企業帶來銷售業績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每一天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，

　　一個月的實習使我懂得了很多以前不明白的東西，對XxXx廣告公司也有了更深的了解，透過了解也發現了該公司存在一些問題：

　　由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業務成功率不夠穩定，銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉;市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。在實習中，要求我們不僅僅要有專業的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創意。我們不是推銷設計的說客，也不是孤芳自賞的藝術家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫忙客戶建立和改善形象，為客戶帶給意見和幫忙。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標。調查研究是我們的重要工作，任何設計都需要細致的觀察和縝密的思考。我們要為企業或是其它客戶解決品牌定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等的視覺設計與策略顧問。實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。

　　最后衷心感謝XxXx廣告公司給我帶給實習機會!

總結實習報告 篇5

　　4月x日至5月x日，我們專業進行了為期一個月的金工實習。因為是第一次參加金工實習我們都感覺興奮不已，因為可以遠離課堂實踐一次，但又難免有些茫然，由于對實習工種和實習要求的無知我們有點不知所措，但是通過為期一個月的實習之后我發現收獲真是太大了，視野更加開闊，對生產實踐有了一個更全面更深刻地認識，在自己能力提高的同時更增添了我在以后面對激烈的社會競爭時的自信心

　　實習期間，我們接觸了鉗、鑄、焊，鋸、銼、鉆、車、銑、鍛等11個工種。對比于課堂上每天學的專業知識，在實習中，大家除了可以學到新的知識，還有現場實踐的機會，就如實習老師說的'，老師講的對不對、一上機床就能驗證。我們在每天6小時的實習時間里，都要完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。積累了知識、同時看著自己的作品有實踐的成就感。

　　實習內容主要分為兩大塊，傳統部分和現代部分

　　傳統部分時，我們學習了鑄造、電焊、傳統車、銑等、雖然很累、很臟，但工件卻是自己一步一步做出來的，在那我學會了工種的操作步驟、也增強了我的毅力、對課堂上的一些抽象的理論知識有了更加深刻的理解。

　　現代部分時，我們主要學習的是數控編程，這是一門比較難的知識、僅六天時間肯定是學不深、只是對 會最基本的運用、在老師的指導下、自己編程做了幾個小工藝品

　　一個月的時間、我們不僅收獲了汗水，同時增強了實踐能力，對理論知識有了新的見解，也大致了解了本專業未來的發展方向，對自己的未來有了更全的規劃、獲益匪淺。

總結實習報告 篇6

　　1 實習單位、時間及地點

　　2 實習內容

　　2.1 實習目的

　　畢業實習是大學教育中極為重要的實踐性學習環節，通過這段時間的實習，

　　為我們之后走向社會，勝任本專業相關工作奠定了基礎，對于拓寬我們的知識面，增強感性認識，培養、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力有著極大的幫助，通過再一次學習關于單片機的知識，可以更好地運用單片機，熟悉編程工作，最終設計出令自己滿意的程序，為以后的畢業設計打下基礎，做好準備工作。

　　2.2 實習過程 熟悉單片機知識階段：

　　由于長時間未溫習單片機的知識，有點生疏，所有實習第一周主要以溫習單片機的基礎知識為主，對以前所學知識有個全面的回顧和鞏固： 1. 單片機的概述

　　單片機又稱單片微控制器，它不是完成某一個邏輯功能的芯片，而是把一個計算機系統集成到一個芯片上。相當于一個微型的計算機，和計算機相比，單片機只缺少了I/O設備。概括的講：一塊芯片就成了一臺計算機。它的體積小、質量輕、價格便宜、為學習、應用和開發提供了便利條件。同時，學習使用單片機是了解計算機原理與結構的最佳選擇。

　　單片機內部也用和電腦功能類似的模塊，比如CPU，內存，并行總線，還有和硬盤作用相同的存儲器件，不同的是它的這些部件性能都相對我們的家用電腦弱很多，不過價錢也是低的,用它來做一些控制電器一類不是很復雜的工作足矣了。我們現在用的全自動滾筒洗衣機、排煙罩、VCD等等的家電里面都可以看到它的身影!它主要是作為控制部分的核心部件。 2. 51單片機的介紹

　　目前51單片機的種類很多，其中51系列單片機應用最廣，而51系列單片機有多種型號的產品，如普通型(51子系列)和增強型(52子系列)。他們的結構、引腳和封裝基本相同，其主要差別反應在存儲器的配置上。51系列單片機內包含以下幾個部件：一個8位CPU，4kb程序存儲器(ROM) ，128b的數據存儲器

　　(RAM) ，32條I/O口線 ，大部分為單字節指令，21個專用寄存器 ，2個可編程定時/計數器 ，5個中斷源，2個優先級，一個全雙工串行通信口，外部數據存儲器尋址空間為64kB，外部程序存儲器尋址空間為64kB，邏輯操作位尋址功能，雙列直插40PinDIP封裝，單一+5V電源供電，以其典型的結構和完善的總線專用寄存器的集中管理，眾多的邏輯位操作功能及面向控制的豐富的指令系統，堪稱為一代“名機”，為以后的其它單片機的發展奠定了基礎。其功能如下：

　　3.51單片機的引腳：

　　51單片機共有4個8位并行I/O 端口,共32個引腳。

　　(1)P0 口——8 位雙向 I/O 口。在不并行擴展外存儲器(包括并行擴展 I/O 口)時,P0口可用作雙向 I/O 口在并行擴展外存儲器(包括并行擴展 I/O 口)時, P0 口可用于分時 傳送低。位地址(地址總線)和8位數據信號(數據總線)。P0口能驅動 8個LSTTL門。

　　P0口作為一般I/O口使用時應注意兩點：

　　a.作為輸出口時，由于輸出級為漏極開路電路，若要驅動NMOS或其他拉電流負載時，引腳上應外接上拉電阻。

　　b.作為輸入口時，如果下拉場效應管導通，則會將輸入的高電平拉為低電平造成誤讀，所以在進行輸入操作前，應先向端口輸出鎖存器寫如“1” 。

　　(2) P1 口——8位準雙向 I/O 口(“準雙向”是指該口內部有固定的上拉電阻)。 P1 口能驅動為4個 LSTTL 門。

　　(3) P2 口——8 位準雙向 I/O口。在不并行擴展外存儲器(包括并行擴展 I/O 口)時,P2口可用作雙向 I/O口。在并行擴展外存儲器(包括并行擴展 I/O口)時, P2 口可用于傳送高 8 位地址(屬地址總線)。P2口能驅動4個LSTTL門。在結構上，P2 口比 P1 口多一個輸出控制部分。

總結實習報告 篇7

　　前言

　　從小就夢想著出國旅游，一直以來，只能看著電視電影上的屏幕，欣賞著美國的獨特建筑，間接學習國外的風土人情。意想不到的是，學校提供這次機會，完成了我多年的夢想。赴美帶薪實習是美國合法的文化交流項目，是大學生暑期赴美帶薪實習與旅游項目，為在校大學生提供了難得的海外實習機會。這個赴美實習項目是學校與港中旅公司簽約了兩年，我們這一年剛好是第二年。也許在很多家長和學生看來，這是挺冒險的，這也是一次難得的機會，需要鼓起很大的勇氣去接受這次挑戰。只要有決心去完成一件事，什么困難都不是問題。 出國的前提就是準備一大堆的簽證資料，最重要的是還要具備一大筆的資金，這是眾所周知的。在差不多一年的準備時間里，毫無疑問地考驗了我的耐心，曾經我也想過放棄，但是我從小的夢想就在時刻提醒著我要堅持下去，那段時間也是我家人一直鼓勵著我，支持著我，那種感激之情是無法用語言來表達的。終于，我們親手收到了簽證，最緊張的那一步我們都已經通過了，終于，我們能松了一口氣，接著就是準備著出行物品了。在這個準備過程中，全程都是我們自己去打理，這也是我們出國前的一大起步。

　　工作

　　我們所在地是德克薩斯州的加爾為斯頓島，在這座島上分布著四個麥當勞，而我是在其中一家麥當勞當收銀員。麥當勞的工作時間限制是員工的工作時間一個星期不能超過四十個鐘，如果超過了就相當于加班，這是美國人很注重的問題，他們很少讓員工加班，一天的工作時間一般都會控制在六或七個小時，每個星期都會安排員工休息兩天，從而這樣也控制了員工的收入。每個小時的薪水是7.50美元，扣掉稅之后就成了7.25美元了，這就像中國一樣是按照當地的最低消費水平來算的。

　　幸運的是，我被分配到的那家餐廳是與其他三家相比之下較好的一家，工作環境是影響員工工作效率的最重要的因素，管理層對員工的管理方式，管理層與員工之間的相處方式和員工與于員工之間的相處都是一個很重要的問題。在一個陌生的環境下工作，在這個要與客人交流的崗位上工作，自然而然地使我很緊張。不過真的很幸運，被分配到了這個收銀的崗位，能讓我真正得到聽力，口語能力的鍛煉。在工作期間，我們都會比當地員工勤快一點，專注一點，醒目一點，少說話多做事是我的工作原則。在一個國外的環境下工作，在文化思想方面會有很大的差距，而我們在工作時需要留神什么該說什么不該說，什么該做什么不該做。每個經理都有自己一套不一樣的管理方式，有些時候會難免有點沖突，這也只能一笑帶過，這也是一種提升忍耐能力的方式。餐廳里的經理和員工對我們這些學生挺照顧的，在跟他們交流時可以看出，他們對中國是挺感興趣的，特別是中國食物。工作時我們會認真對待，工作后我們員工與經理之間還是會談天說地，互相分享自己的心得體會。在收銀這個崗位上，為我提供了與當地人交流的機會。這個島不大，可當地的人們都生活得悠閑自在，每天都能夠接觸到很多常客，他們早上都會到麥當勞閑坐著享受美味的早餐，以美好的心情去迎接新的一天的到來，以充沛的精力開始一天的工作。他們在開始工作的前提下，會好好的慰勞自己。有趣的是，每天他們所點的東西都是一樣的，久而久之，對于這些常客，我們也就熟悉了他們每天所要點的餐點，可以毫不猶豫，不用他們開口就能順手點出來了。在工作的時候有開心與不開心，這也需要我們調整自己的心態去正常的發揮工作能力，以平常心去對待，去接受，異國他鄉，需要入鄉隨俗。

　　生活

　　初來咋到一個國外的環境，還是需要一點時間來適應時差和環境。我們之前是住在一個apartment里，是專門租給別人住，在我們去之前，sponsor就已經跟那邊的老板協商好，我們去到之后再給我們分配房間。這里的生活環境挺不錯的，生活所需的工具都基本俱全了，比我們預想的好多了。衣·食·住·行這些方面都需要我們一步步突破，慢慢去習慣和體會。這個島上的交通不是很發達，平時我們就是騎著自行車出門，在這種暴曬的天氣下，我們也只能慢慢去習慣。由于我們住的地方離工作的地方太遠了，騎車就需要40多分鐘，在這種太陽猛烈的情況下，我們遲早會中暑的，所以我們就決定搬到一個當地人家庭里住，這對我們來說是一個很好的機會，能夠更接近我們的目標。在這個全英的家庭環境下，我們真需要好好去感受一下，他們在平時的生活習慣，文化習俗，交流與溝通。我發現，他們都不喜歡自己動手煮東西吃，一天的溫飽都是靠快餐去解決。有天我問了房東為什么不自己煮來吃，這樣會健康一點，她就說他們較懶，自己動手煮飯后還要洗碗，會浪費時間和精力。快餐既方便又省時。其實我并不贊同這種生活習慣，不過這就是美國。美國的很多東西都是機械化，在每個家庭里都離不開洗衣機，烘干機，洗碗機，吸塵器，烤箱……這些都是他們平時的生活用品，一切的家務活都是依靠機器的，這就是美國。在這個家庭里，他們出門都是開車，從不會用走的，出門是離不開開車。所以在初中，高中就有很多學生自己開車去學校，這就是美國。在這些生活小細節里，讓我深刻體會到國外生活的不同，相比之下，在國內，我們很小就學會了做飯，家務都是依靠自己的雙手去完成，不會讓機器駕馭我們之上，這也是我們中國人的傳統美德，一切就靠自己。

　　旅游

　　時間的流逝帶走了我們為期三個月工作旅程，在這一刻，我們就要與加爾為斯頓的朋友告別了，三個月的時間也讓我對這個島產生了深厚的感情，每天都要騎著自行車去上班，休息時間就會騎著車出去閑逛，欣賞周圍的事物，從而建立了深厚的感情。不過值得高興的是，工作時間結束了，就意味著我們的旅程正式開始了。從兩個月前我們就計劃好工作結束后的旅游路線了。8月29號，我們踏上了旅途，開始我們的第一站------拉斯維加斯。剛到那里的第一印象就是到處都是賭場，就連機場里都是些GAMBLE,真不愧是著名的賭城，讓人大開眼界。十五天的時間，我們就到了美國的圣地亞哥，洛杉磯，紐約，雖然只是很短的時間，但是我們也能夠按照計劃，完成了我們的美國之旅。在美國不同的州，都會有一點時差，這也讓我們有點時間混亂，所到的不同的地方，那里的氣候都是差別很大，這也需要我們在很短的時間內適應過來，這次旅途雖然很疲憊，但我們也有很大的收獲，見到很多新事物，接觸很多國內無法接觸的東西。

　　總結

　　感覺一眨眼的時間，我們就回到了學校，三個半月的赴美帶薪實習已經結束了。要感謝學校為我們提供了這么寶貴的海外實習機會，讓我們有機會去親身體會海外的風土人情，見識海外的新事物，這無疑是我們人生中一個難忘的經歷和感受。這次實習讓我們受益匪淺，既鍛煉到了口語能力，也見識了世面。

總結實習報告 篇8

　　一、 頂崗實習目的

　　頂崗實習是理論學習和社會實踐相結合的重要形式，在學校中，我們學習連鎖企業的理論知識，但對社會實踐卻知之甚少，本次實習的目的就是增強學生的社會實踐能力以及分析問題和解決問題的能力，將在校所學理論知識運用于實踐當中。同時頂崗實習也是學生最終完成學業不可或缺的階段，是綜合運用所學基礎知識和基本技能的重要途徑。學校組織我們來到熱風時尚連鎖管理機構頂崗實習旨在進一步鞏固所學理論知識、加強對社會的認知、增強對社會的適應性，同時提高學生的實際操作能力，為今后進入社會打下堅實的基礎。

　　二、頂崗實習時間

　　20xx年11月7日至20xx年4月7日

　　三、實習地點

　　熱風時尚連鎖管理機構（熱風北京大區一區北京市朝陽區現代城熱風店 ）

　　四、實習單位和部門簡介

　　熱風時尚連鎖于1996年始創于時尚之都——上海，至今已發展成為國內知名的集設計、精選和銷售于一體，商品涵蓋鞋品、服裝、包、配飾及部分時尚生活用品的精選時尚零售連鎖品牌。hotwind?熱風已擁有品牌商鋪近500家，銷售網絡覆蓋上海、北京、 深圳、廣州、南京、武漢、成都、重慶、哈爾濱、昆明、廈門、青島、西安等70多個大中型城市，并與眾多國內外知名商業地產品牌形成戰略聯盟，如：萬達廣場、凱德置地、永旺、大悅城、恒隆地產、銀泰、萬象城等。并與天貓、京東、卓越、拍拍以及亞馬遜等線上平臺進行合作，開設自己的電商旗艦店進行產品的銷售和品牌推廣。 20xx年，hotwind?熱風連續獲得“20xx中國高成長直營連鎖企業20強、20xx中國年度創新成長企業100強”，20xx年，hotwind?熱風再次獲得“中國時尚品牌100強”等榮譽稱號，成為擁有良好的市場發展潛力，并致力于通過品牌經營的不斷優化成為精選、時尚、零售市場的領先者。其獲得的成功與熱風人的努力是分不開的。

　　此外熱風有自己的堅持：

　　（1）以影響人們的生活態度為使命；

　　（2）以精選時尚零售第一品牌，成為一家具有良好品格的公司為愿景；

　　（3）以誠實坦蕩、服務精神、專注與執著、團隊協作、持續學習為公司價值觀；

　　（4）以客人第一、尊重同事、卓越運營為公司基本經營方針；

　　（5）以立大志、跟隨、敢作敢為、帶團隊為管理者素質；

　　（6）以真實的把客人當客人，以服務客人為導向為服務宗旨；

　　（7）以為客人送傘、正價商品可以為客人快遞、免費維修等為公司特色服務。

　　五、頂崗實習工作內容

　　（一）銷售員的主要工作內容:引導顧客、介紹產品以及服務消費者，幫助其正確選擇滿足他們需求的商品。

　　1． 每日準備工作（9:40~11:00）：

　　（1）開早會（約10分鐘）；

　　（2）清潔貨架及背板（先將商品取下）；

　　（3）整理商品并清潔每一個商品（從上到下、從左到右）；

　　（4）檢查貨架是否補滿、整齊、清潔并整理；

　　（5）清潔用具歸位。

　　2．每日日常工作：

　　（1）新到的商品依次分類整理；

　　（2）巡視賣場，哪些貨物不滿、補滿貨架；

　　（3）接待客人、介紹店內主打產品及促銷產品、給客人講述本店商 品的相關信息，通過在店內與顧客交流向顧客宣傳貨品和熱風形象，提高品牌知名度；

　　（4）時刻保持在賣場良好的服務心態，創造舒適的購物環境，積極 向消費者推介，幫助其正確選擇滿足他們需求的商品；

　　（5）利用各種銷售技巧，營造賣場顧客參與氣氛，提高顧客購買愿 望，增加本店的營業額；

　　（6）收集顧客對貨品和本店的意見、建議與期望，及時妥善的處理 顧客投訴，并向店長匯報。

　　3．每日閉店前收尾工作（22:00開始）：

　　（1）整理及補充商品；

　　（2）清潔地面、桌面、營運設備（收銀機、空調、飲水機、沙發、 貨架、試衣間、櫥窗及鏡子）店門前和走廊清潔。

　　（二）倉庫人員主要工作內容：知道鞋倉區域劃分原則、要做好營業前的準備工作、出

　　樣、翻樣、擦鞋復位、接貨對單、調貨轉貨、退倉、 領物、找鞋服務、工作交接、營業結束后的收尾工作。保持良好的精神面貌、耐心服務

　　好每一位客人。

　　1．鞋倉區域劃分原則

　　（1）按男鞋、女鞋劃分區域擺放；

　　（2）按品牌劃分區域擺放；

　　（3）按鞋編碼中的年份、季節、流水號劃分、從左至右擺放；

　　（4）將銷售較好的當季鞋款放置在貨架中部，方便拿取。

　　2．做好營業前的準備工作

　　（1）整理好個人的儀容儀表；

　　（2）準備好清潔工具；

　　（3）把對講機打開并分給同事。

　　3．出樣

　　（1）準備好出樣所需要用到的工具（鞋底膜、鞋底標、剪刀、謝謝 標、特價標等）；

　　（2）取鞋，男鞋右腳41或42碼，女鞋37或38碼；

　　（3）當同樣款式的鞋有兩種以上顏色時，不同顏色均要出樣且尺碼 不同；

　　（4）將出樣鞋子的附件（塞紙、撐桿、干燥劑）放回鞋盒內，并且 出樣要貼“謝謝標”。

　　4．翻樣

　　（1）每周一、三、五要檢查倉庫里的每一款鞋是否出樣；

　　（2）視情況把部分樣鞋收回換沒出過樣的鞋，保持鞋子的質量。

　　5．擦鞋復位

　　（1）準備一塊半濕的抹布、橡皮擦、磨砂粉等；

　　（2）將賣場收回的鞋清潔干凈；

　　（3）查看鞋子是否大小款式顏色與鞋盒上標的相符；

　　（4）按照鞋子的款式進行復位。

　　6．接貨對單

　　（1）接貨時要點清數量、在物流單上簽字、小心拉回門店；

　　（2）對單時要看清鞋子的款號、顏色、尺碼、數量是否與電腦數據 相符；

　　（3）查看鞋盒內鞋子是否大小單只等。

　　7．調貨轉貨

　　（1）查看取出的鞋子是否與電腦單上的要求相符；

　　（2）查看取出的鞋子是否有質量等問題。

　　8．退倉

　　（1）換季商品必須一次性退完；

　　（2）同款商品必須單款單色綁在一起、男女款要分開；

　　（3）遇到大小單只、嚴重質量問題、掉鉆等現象的商品要綁好退到 次品倉。

　　9．領物

　　（1）記清時間，每周二領物；

　　（2）要領取當前一周所需要的日常用品；

　　（3）平時注意查看倉庫短缺物品。

總結實習報告 篇9

　　一、實習目的：

　　1、透過實習，接觸社會、接觸企業、接觸市場，了解社會、了解企業、了解市場；

　　2、透過實習，收集某一個或某幾個方面的市場營銷相關數據資料，為畢業論文選題的實踐性和針對性帶給依據；

　　3、培養勤奮認真、敬業負責的工作態度，理論聯系實際、開拓創新的工作作風；

　　4、親身體驗企業對營銷人才的潛力素質要求，提高社會適應潛力和樹立正確的擇業觀念；

　　5、鍛煉和培養開拓潛力、抗挫折潛力和社會交往潛力，豐富學生的實踐工作經驗，推動就業工作。

　　二、實習時間：

　　20xx-20xx學年第2學期第13周到18周，共6周。（20xx年5月14日～20xx年6月22日）

　　三、實習地點：

　　四、實習單位

　　頂園食品有限公司直營部

　　五、實習總結

　　實習就應是每個大學生邁向社會的第一步。從理論向實踐相結合的階梯。這次實習是我第一次正式的實習，第一份正式的工作，所以第一天（5月14日）我十分早滴就向康師傅控股的頂園食品有限公司出發了。帶著憧憬，坐上了輕軌，一開始以為公司在牛角沱，我們到牛角沱，發現沒有找到，此時，龐老師正好打電話過來，告訴我們在大溪溝。最終到達了實習單位：康師傅頂園食品有限公司。

　　剛進公司辦公室時，感覺人也不多，并不是像電視上面的一樣那么多，那么整齊。公司布局分成了3個部分，每部分大概有十幾個人。帶著一絲的膽怯和興奮和李所長介紹了一下我們。李所長叫來了直營的主管陳姐，讓我跟著她學習。然后我就跟著她來到了3個部分中的一部分（直營部），向陳姐說了一下我是重慶理工大學的實習生，她拿著公司的訂貨單讓我坐到她身邊，當時我就沒那么緊張了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產品種類及產品的規格，產品主要分為3+2、酥松、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個系列又有好多規格的產品，又分為不同的重量、不同的口味，構成差異化，滿足不同的消費者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨、理貨、統計缺貨。然后公司訂貨，我們在辦公室就是統計一下，各個超市的訂貨，統計規格、數量。大致熟悉了流程之后，陳姐也沒給我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干嗎，基本上都在處理各種單據。有企劃部門，專門搞策劃，搞促銷。另一個部門是經銷部，對象是經銷商，各個其他的中小型超市，比如我們學校的擷智超市就是他的直接對象。

　　這天的所見所聞使我對銷售的理解更深了。公司直接應對終端客戶，比如直接為超市帶給上貨、理貨、整貨。替代率超市的員工的一些智能，為超市和顧客帶給了更好的服務。方便了超市和顧客，大超市先發貨然后付款。企劃部門幫忙超市做活動，促進超市內產品的銷售。增加銷售額，給超市帶更多的利潤。從終端促進銷售，而不是僅僅把貨物從公司向超市的庫存轉移，促進消費者消費。使我跟好的理解了快消品的銷售理念，和銷售方法，更了解了什么叫真正的銷售。

　　第二天6點多就起床了，到那兒的時候辦公室的門都沒開。這天蔡姐讓開始讓我嘗試著處理訂貨單，統計沃爾瑪訂貨的規格和數量，然后把數據填在公司的訂貨單上面，以便發貨。下午就是把這也訂貨單統計在一個一表通的程序上面，自動生成各個超市訂貨的規格、數量、單據、總金額等數據。

　　這天我學到了跟多。經銷那邊和我們這邊稍微不同的是，經銷商先付款后發貨，而我們直營這邊先發貨，后付款，所以我們這邊要后面追款。在處理單子的過程中，我發現各個部門都是相互聯系的，并不是單獨的。比如說我們這邊訂貨的多少，和企劃部門的活動有緊密的聯系。企劃部門做活動效果明顯的時候，我們直營這邊的訂貨量就越大，成正相關。而企劃部夢做活動也離不開直營部門，直營部門的理貨員負責實施促銷，理貨員的執行力度直接影響活動的效果。而且活動的執行及策劃都離不開財務部門的支持。每個部門內部的團隊，各有各的職責和分工，相互合作，相互協調，把部門內的工作做完。各個部門用心的溝通和合作，有條不紊的進行，增加銷售額，增加公司利潤。

　　第三天和前兩天一樣，所在開了個早會，所有人員站起來喊公司經營理念，團隊精神。報告這天的考勤、工作安排。然后各個部門開始緊張而又有條不紊的工作。所長這天讓我準備下有關office的知識，讓我和他們講解一下大致的批量處理數據的方法，提高他們工作的效率。當時我就好開心覺得最后有用武之地，有發揮的地方了。下午主要是看著蔡姐坐拿個6月份的銷售預估，練習了下一表通。還有5月份（上中下旬）的預估及達成狀況。

　　這天我發現書本上學習的知識和現實中的差距并不是很大。一個團隊的領導者要善于發揮，引導、控制等功能。務必有專業技能、知識技能、溝通潛力，用人之所長。善于發現員工的優勢，知人之長。透過引導、安排來發揮他的長處，這樣才能提高工作效率。透過培訓來挺高員工的綜合素質，有敏銳的眼光善于抓住機會，利用機會，發揮團隊的優勢，合作的力量。使團隊的各個員工和諧、合作。構成壹加壹大于貳的力量。給員工明確的任務，明確獎罰制度。做好配額工作，根據員工的潛力公平的進行配額。而且要留有余地，盡量有一個能夠回旋的余地。我覺得做事情要提前進行計劃，留有回旋的余地，這是這天學到的最重要的一點。

　　在辦公室里就這樣做了10天左右的單據處理，基本上把這些都能獨立完成了。到5月24號的時候，陳姐安排我跟著鐘姐去超市學習陳列。在車上鐘姐和我聊了會家常及公司里的一些不滿。鐘姐比較內向，不善于表達，但是主管陳姐比較外向，聲音高，嗓門大，說話比較直。鐘姐說平時工作挺累的，但還是盡心盡力的完成了，有時候甚至做到晚上才回來。但是還是達不到陳姐的要求，經常被罵。平時還要幫業務代理處理完訂貨單，排好貨之后才能去超市理貨。而辦公室里的業務代理平時早早簡單的處理了單子就下班了。而且工資待遇不一樣，自己才1000多點。而業務代理竟然3000多元，平時還要受莫名其妙的氣。從心里上不能理解，所以決定辭職。但是當天鐘姐還是認真負責的把我帶到超市，給我講一些陳列的基本知識，比如說陳列的原則。公司規定，產品的正面要正對走廊，而且有贈送等標識也務必放在靠近走廊的地方。貨物要按系列放在同一列，或者行，以便顧客購買。貨物擺放要按先進先出的策略，先進指前面沒有賣完的老產品，這次放的產品放在上次沒有賣完的產品的后面，顧客購買的時候一般都是先拿前面的，防止老產品的堆壓，產生臨期品或者過期產品。

　　這天能夠說學到了很多做人做事的道理。理論和實踐慢慢的結合了起來。首先此刻是信息社會，溝通起著至關重要的作用。做人要有認真的態度，己所不欲勿施于人。認認真真的做好自己的本職工作，出現問題時，從自身找原因，找缺點。與相關的人員主動溝通，請教別人指出自己的缺點。虛心學習，接納別人的意見。作為一個領導者務必學會如何管理和引導員工，使員工用心主動的做好本職的工作。還務必具備較強的溝通潛力，及時發現員工存在的問題，并幫忙其解決。要會用獎勵和懲罰制度結合來激勵員工。做到公平對待每個員工，工作上用心帶頭，起到模范的作用，透過滿足員工的需求來提高員工的工作用心性和工作效率。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創造了良好的人際氛圍。做事方面必須要肯做認真做，不能眼高手低，此刻就是感覺自己高估自己，覺得自己什么都能做，什么都會做，理論上都懂，但是真正動手操作的時候，才發現很困難，甚至做不了。有時候有些事情可能單調無聊，機械而重復，但是又務必去做。這就是為什么同樣的工作，不同的人做結果卻不同。總的來說態度要端正。

　　就這樣單調而重復的做了一個周左右，到6月11日，我們直營組在企劃部們的幫忙下開始進行買贈活動。由于去年給大超市催貨，送了很多貨，而且由于比同類產品價格高了很多，導致各個超市里有很多11年7、8月份的產品。實際也就是庫存的轉移，導致產生很多臨期品（立刻到期）。所以公司決定買3+2餅干實行買3送1，妙芙蛋糕買2送一盒伊利純牛奶。每一天都提著4件餅干或者純牛奶去超市做贈品活動，到了超市還要透過超市收貨部。先把超市的臨期品數量種類統計出來，然后在收貨部貼贈品貼，把產品條碼貼住，以免一些超市做小動作。就這樣重復的一向做到實習結束，快結束的時候在超市還見到了因為產品的規格放錯位置，導致和標價不一致，從而導致顧客與售貨員直接的爭執。

　　近2個周的贈品活動，出入各個超市，見到了各個超市的各種特色，有的空間大，比如沃爾瑪、王府井、人人樂；有的空間窄，比如重客隆、永輝。有的貨架高，比如沃爾瑪、人人樂。有的貨架低，如卜蜂蓮花。等各有個的特色。對超市和百貨的區別，貨物的陳列等有更深切的理解。無規矩不成方圓，各個公司有各自的規定，務必建立明確的獎懲制度。同競爭者直接的斗智斗勇，在價格、質量、種類上尋求自己的優勢，進行價格戰等競爭戰略。快銷品的促銷活動必須要快準狠，一步到位，降價就一次性降。盡快把臨期品促銷完成。感覺公司送奶獲得與我們學的理論知識有很多聯系。與顧客的需求相聯系，尋求顧客的不同需求，尋找滿足這些需求的公司，構成戰略聯盟。

　　這一個半月的實習使我學到了很多，學會了很多做人做事的道理，并把學到的理論和實際緊密的結合了起來。最重要的是學習到了如何與人打交道。透過實習，透過接觸社會、接觸企業、接觸市場，了解社會、了解企業、了解市場；透過實習，培養勤奮認真、敬業負責的工作態度，理論聯系實際、開拓創新的工作作風；親身體驗企業對營銷人才的潛力素質要求，提高社會適應潛力和樹立正確的擇業觀念；鍛煉和培養開拓潛力、抗挫折潛力和社會交往潛力，豐富學生的實踐工作經驗，推動就業工作。為以后找工作奠定了基礎。