總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧?？偨Y怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

檸檬云總結 檸檬云實訓總結篇一

【篇一：勇于面對人生的挑戰——讀《檸檬蝶》有感】

讀了《檸檬蝶》這篇文章后，我的眼前總浮現出一只蝴蝶不顧一切尋找著心中的花田。

《檸檬蝶》主要講了一只蝴蝶在尋找花田時歷經了許多困難，最終找到了花田，但花田已經被水淹沒了的故事。

讀到這，我不禁想到檸檬蝶為了找到花田，路途上有多么困難啊，它之所以沒有倒下，是因為勢要找到花田的信念一直在支撐著它。我們也一樣，在人生道路上我們多多少少都會遇到一些挫折，但我們還是要勇往直前。

就像海倫·凱勒說的一樣：“人生要不是大膽地冒險，便是一無所獲?！焙悺P勒就是這樣一個勇于面對人生的挑戰的人。美國盲聾女作家、教育家海倫·凱勒一歲半時因病喪失了視覺和聽力，這對于一般人來說是不可想象、不可忍受的痛苦。然而海倫并沒有向命運屈服。在老師的教育、幫助下，她憑堅強的毅力戰勝了病殘，學會了講話，用手指“聽話”并掌握了5種文字。24歲時，她以優異的成績畢業于著名的哈佛大學拉德克利夫女子學院。以后她把畢生的精力投入到為世界盲人、聾人謀利益的事業中，曾受到許多國家政府、人民的贊譽和嘉獎。1959年，聯合國曾發起“海倫·凱勒”運動。她寫的自傳作品《我生活的故事》，成為英語文學的經典作品，被翻譯成多種文字廣泛發行。

其實在生活中，也有像海倫·凱勒這樣迎難而上的人。有一次，我和姐姐去爬山。望著高聳入云的山，我不禁有些腿軟，拉著姐姐的手說：“姐姐，這山太高了，我們就別上去了。”姐姐皺了皺眉頭，說：“不行，我們已經到了山腳，怎么可以輕易放棄呢？”我有些不情愿地說：“好吧?！苯憬憧闯隽宋业男乃迹瑢ξ医忉尩溃骸拔覀円欢ㄒy而上，對不對？”我點了點頭，跟上姐姐的步伐。

“困難像彈簧，你強它就弱，你弱它就強。”這句話說得一點兒也不錯。我們一定要迎難而上，做個像海倫·凱勒那樣的人！

【篇二：為了心中那道彩虹——讀《檸檬蝶》有感】

“檸檬蝶”，一個多么優雅又好聽的名字，可誰能想到，在這名字背后隱藏著這樣一個凄美的故事。

一只檸檬蝶在追尋心中的花田，這一路的追尋，檸檬蝶穿越了荒涼的曠野，冒著生命危險飛過了大河，穿過了氣流，最后，它沿著馬蹄印找到了花田，卻被大水淹沒。它竭盡全力試著把頭壓進水中，掙扎了幾次，最終還是沒有起來……

就是這樣一只小小的蝴蝶震撼了我的心靈，它是那么執著，那么忘情，那么想追求自己的理想，以至于忘記了在大水中的自己。它勇敢，它執著，它奮斗，它堅持，它雖只是一只普普通通的蝴蝶，可它的精神、行為深深地打動了我。在這渺小又柔弱的身影背后，竟是這般不屈不撓，這般堅持不懈，這般永不放棄，這般不畏艱險，這般堅毅剛強。一只孱弱的蝴蝶，為了自己心中那一片美好的夢土，荒原的烈日、高山的寒風都阻擋不了它追尋花田的決心。幾次命懸一線，但它還是堅持到了最后，永遠陪伴著自己用盡所有力氣一直努力追尋的花田，就如張海迪所說：“即使跌倒100次，也要101次站起來。”

故事凄美卻又是這樣發人深省。其實每個人在人生道路上，終歸是要獨自面對所有的挫折與困難。貝多芬說：“苦難是人生的老師，通過苦難，走向歡樂?！泵總€人在追尋自己夢想的道路上永遠也不可能一帆風順，總會遇到種種障礙，這時，我們只有像檸檬蝶那樣持之以恒、百折不撓，永不向困難低頭，不向挫折屈服，才能克服重重困難，實現自己的理想，到達成功的彼岸，體會功成圓滿的幸福和喜悅。

實現理想的道路荊棘密布，充滿坎坷，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。一個具有堅定信念的人，既然選擇了遠方，便會風雨兼程義無反顧地走下去。在生活與學習上，我們也要像檸檬蝶一樣，為了實現自己的理想勇往直前，永不退縮！

【篇三：堅持才能成功——讀《檸檬蝶》有感】

讀曹文軒的經典之作《檸檬蝶》，就如飲一杯香醇的美酒，細細品讀，讓人回味無窮。

故事講述了一只檸檬蝶費盡千心，飛過荒涼的曠野、大河、高山……最終找到花田時，卻發現花田成了一片汪洋。這時，檸檬蝶無聲無息地趴在水面上，看到這兒，我心中疑惑起來，又繼續看下去。“有一種魚，它的名字也叫檸檬蝶?！蔽倚南耄哼@大概就是作者的高明之處吧！檸檬蝶是犧牲了呢？還是功成圓滿的幸福喜悅？作者把這個懸念留給了讀者。我為這個結尾深思起來：

一只孱弱的蝴蝶，要在偌大的世界里，照著自己的意志前行，是很不容易的，小小的檸檬蝶卻沒有放棄，堅持不懈，經過所有殘酷的阻撓、考驗，找到了花田，到達了成功的彼岸。

檸檬蝶的故事讓我想到一句名言“有志者事竟成”。大凡成功的人，都具有這樣不畏困難、堅持不懈的精神。例如科學家諾貝爾發明炸藥時，實驗室爆炸，父親被炸成殘疾，弟弟身亡，助手也身亡了，諾貝爾都沒有地方實驗，只能在一艘大船上做實驗。他經過不斷地實驗，終于發明出了炸藥，為人類造福。是執著和為科學獻身的精神，讓諾貝爾最終成功了。

讀著讀著我也想了我學鋼琴的經歷，考八級時，曲子非常長難度又大，七月的驕陽似火，知了在外面大聲唱著歌，我的心也十分煩躁，滿頭大汗。沒辦法，只能不斷彈，一遍兩遍三遍，不停地彈，手指都被磨破皮了，一碰就疼，也只能裹上創口貼，繼續地彈著。不經意間，我心中想到了放棄，因為實在太累太辛苦了。可是媽媽“堅持到底就是勝利！”的話在我耳邊回響。我咬咬牙，把汗擦掉，繼續開始，一遍又一遍，最終我考級時也獲得了佳績。這真是“梅花香自苦寒來”?。∥乙彩且恢豢蓯鄣臋幟实?。

我很感謝《檸檬蝶》這篇精美散文，它讓我學會了思考，明白了“堅持才能成功”的道理。有書陪伴，其樂無窮。

檸檬云總結 檸檬云實訓總結篇二

內江市市中區茂源檸檬專業技術協會 “2023年科普惠農興村計劃”工作總結報告

一、項目概況

內江市市中區茂源檸檬專業技術協會成立于2009年2月，到目前，協會已發展會員1128戶，四年來，協會在區委、區政府的關心支持下，在區科協的指導下，在各級有關部門的幫助下，緊緊圍繞全區農業結構調整和農業產業化經營，大力推廣發展檸檬產業，取得了一定成效。協會一是創新了品種與技術發展機制。協會共培育和發展優質高效檸檬生產示范基地3個，種植檸檬面積1500余畝，其中在內江市市中區永安鎮多向灣、連部灣村成功建立了“優質高效檸檬生產核心示范基地”1000畝，輻射帶動全區14個鄉鎮、26個村、3462戶農戶發展種植檸檬6500畝。協會成為了全區、全市具有較強影響力的農村專業技術協會。協會采用“協會+公司+基地+專合社+種植戶”的運行模式，以四川優麗可農業有限公司內江分公司為龍頭，以內江市中區檸檬種植科普示范基地為主體（基地集種植、加工、銷售、示范培訓于一體），以內江市茂源檸檬專業合作社為骨干，以檸檬種植大戶為紐帶，不斷引進、培育新品種，加強科普示范。

2023年，協會實現總產值4000余萬元，實現銷售收入3010余萬元，會員人均純收入12130元，比全區農民純收入高4000余元，有力地推動了全區農業結構調整，為農民增收和新農村建設作出了顯著成效。協會理事長王紅云多次獲得區農業局、區農工委、區科協的表彰；協會也獲得了“內江科協科普示范基地先進集體”、“內江市優秀專業合作經濟組織”、“省級示范農村專業合作經濟組織”等光榮稱號。協會在推動全區檸檬產業發展進程中發揮了積極作用，為推動全區經濟又好又快發展作出了突出貢獻。

（一）項目資金申報及批復情況。2023年協會成功申請省級科普惠農興村計劃項目資金10萬元，其中：①科普專用資料和設備費共計6.02萬元（圖書資料費1.91萬元,專用設備費2.15萬元）;②科普活動費3.98萬元(培訓講座費1.68萬元,展覽費0.7萬元，新技術新品種推廣費1.6萬元)。經內江市市中區科學技術協會、內江市市中區財政局審核，同意項目資金的申報。

（二）項目績效目標。發展目標：以科學發展觀重要思想為指導，以促進農業增效，農民增收為目標，以健全科技服務體系為動力，在上級領導關心指導下，堅持用科技促進協會發展，提升協會自主創新能力、綜合實力和服務能力，重點推廣新技術、新品種、新模式，加大檸檬種植的科技含量，以高質量、高效益來推動檸檬產業的平穩發展。圍繞農業和農村經濟結構調整，以增加農民收入為出發點，以市場為導向，產業化為支撐，以培育和種植 “尤力克” 優質檸檬為特色，擴大規模，優化結構，積極引進推廣，把示范基地建成內江檸檬產業發展的前沿陣地，打造知名品牌。

1、加強協會自身建設，規范協會操作。加強協會技術、信息服務，開展培訓、交流，提高從業人員素質和廣大農戶種植技術。2023年以來，協會共舉辦培訓班274期，培訓各類人員21230人次，發放技術宣傳資料25000余份；為會員和檸檬種植戶開展咨詢服務600余次，提供各類信息服務1000余次。嚴格按照協會《章程》辦事，擴大會員種植規模，從會員的增量、提質、增效上下功夫。2023年以來，協會累計帶動會員新增尤力克檸檬24000株，現有檸檬樹總數達100000株以上，取得了較好的社會效益和經濟效益。

2、加強協會服務體系建設。改善基礎實施，加強軟硬環境建設，建設檸檬種植基地，開創檸檬銷售市場。完善協會硬件建設，添置多媒體計算機、攝影機等宣傳建設，建立、規范營銷網絡。

3、加強協會科普隊伍建設。培養檸檬種植人才隊伍，實行現代化、專業化、規?；芾?，搞好技術培訓和檸檬種植實用技術的推廣。引進先進的管理模式和營銷理念，提高檸檬產業的科技含量。擴大與相關部門和大專院校的相互合作，積極開展新品種的引進，掌握先進的種植技術、營銷策略，把檸檬產業做成科技含量高、市場潛力大、經濟效益高的新型產業。

4、加強協調、強化服務，促進協會和諧健康發展。以永安鎮多向灣、連部灣村為依托，以檸檬專業合作社、種植大戶為主體，帶動廣大種植戶向高產、高效益、規模化、產業化模式發展，不斷完善和擴大基地規模，提高檸檬品質和生產水平，形成產供銷一體化經營。

5、創新協會發展模式。采取協會、合作社、基地、科研院所、種植戶聯合參與的發展模式，整合社會資源，發揮多方作用，推進協會功能專業化、管理現代化，壯大了協會的經濟實力，增強了協會的帶動力。

（三）項目資金申報相符性。項目申報內容與具體實施內容相符、申報目標合理可行。

二、項目實施及管理情況

（一）資金計劃、到位及使用情況 1、2023年省級科普惠農計劃項目資金到位10萬元。

2、資金使用。項目資金實際支出100,000.00元，其中：①科普專用資料和設備費共計6.02萬元（圖書資料費1.91萬元,專用設備費2.15萬元）;②科普活動費3.98萬元(培訓講座費1.68萬元, 展覽費0.7萬元，新技術新品種推廣費1.6萬元);資金開支范圍在項目計劃內、支出標準合理、支付進度及時，支付依據合規合法，資金支付與預算相符。

（二）項目財務管理情況

制定了項目財務管理制度，為項目資金的管理規范提供依據，設有專人專帳對協會資金進行管理，定期及時對資金運作情況進行會計核算，確保項目資金用在刀刃上。項目嚴格執行了財務管理制度，財務處理做到及時、有效，會計核算規范。

（三）項目組織實施情況

在區委、區政府的關心支持下，在區科協的指導下，協會以“產業帶動千萬家”為發展目標。先后制定和完善了《內江市市中區茂源檸檬專業技術協會發展規劃》、《內江市市中區茂源檸檬專業技術協會章程》等一系列指導性文件，按照“民辦、民管、民受益”的辦會宗旨和“協會+公司+科技+示范園+農戶”的發展模式，建立適應市場經濟規律和協會發展規律的現代協會管理制度，進一步健全和完善了辦事機構和協會各項規章制度。

三、項目完成情況

（一）項目完成任務量

項目已新建400畝優質檸檬苗培育基地1個；扶持建立檸檬基地2個；開拓檸檬銷售市場2個；新發展協會會員500戶；新發展協會技術骨干100人；新發展科技示范戶100戶；新增帶動檸檬種植專業戶800戶；種植檸檬面積達3000畝。強化了技術培訓和信息交流，舉辦了各種專題及技術培訓24期，培訓農戶2730人次，提供資料和技術手冊28000余份、冊，免費技術咨詢服務6000余人次，舉辦檸檬專業技術培訓班102余次，培訓會員和養殖戶13000余人次，積極開展科普宣傳展覽12次，送科技下鄉11次，發布檸檬供求與市場信息20余次，請專家進村入戶20余次，受益人數達5000余人，圓滿完成工作目標任務。

（二）項目完成質量

按照項目計劃目標要求，項目內容已全部完成，嚴格按照項目申報的內容和資金預算組織實施，達到質量目標。

（三）項目完成進度

項目期內所有項目內容進展良好，根據項目進度計劃有序建設，按期完成。

四、項目效益情況

通過協會2023年科普惠農興村項目的組織和實施，取得了較好的社會效益和經濟效益，不僅提高檸檬種植戶的積極性，更大程度的提高了科學種植水平，同時也為我區的助農增收奠定了較好的基礎。

經過努力，內江市市中區茂源檸檬專業技術協會已從過去單一指導檸檬種植發展到深加工、銷售等工作。目前，市中區茂源檸檬專業技術協會的各類產品基本占領了成都市場，并遠銷到北京、深圳、上海等市場，年銷售收入4000余萬元。協會在自身不斷發展壯大的同時，還充分發揮農技協的組織優勢，向周邊村社及相鄰鄉鎮發展檸檬種植，有力地推動了全區檸檬產業的發展；為全區農業產業發展、助農增收和社會主義新農村建設作出了顯著成效。

協會會員年均純收入較上年提高1280元，比本區農民年均純收入高2100元，幅射四川省內2個地市和4個縣區，幅射帶動農戶16000余戶，有力地推動了全區及至全市檸檬產業化、標準化的快速發展，為社會主義新農村建設做出了積極的貢獻。

內江市市中區茂源檸檬專業技術協會

二〇一四年六月二十日

檸檬云總結 檸檬云實訓總結篇三

好像有幾天沒寫東西了，爸媽在背后小聲地用方言爭論著績效工資的多多少少、圈子里的是是非非。這種光明正大寫隨筆的感覺蠻奇怪的，以前都是偷偷摸摸在房間里鎖上門才寫。不過寫東西這種事貴在隨心，就放輕松一點隨便寫寫吧。

科二倒計時第三天，半坡啟動一個上午練習時死火了四五次，教練難得地發了火說感覺越練越差。個人感覺其實還好吧，可能是早上沒起來晨跑所以沒睡醒，加上又和母親吵了一架心情不好。腦子混混亂亂地攪成一團，總是覺得油門和剎車一起踩到同一深度的時候會死火，結果剎車不夠超速過頭的時候又放猛踩剎車和離合。就真死火了。嚇出一身冷汗。

不過雖然被教練罵了也不是特別擔心……畢竟所有在考前暴露出來的問題都是得分點，開車也是人命關天。

煩的要命，一天到晚被父母給看什么七大姑八大姨推薦的理工科熱門專業、女生適合學的理工科專業，每每忍著煩躁看過去發現都是微信群那種來源不明的亂傳信息，沒有一點真正經歷過的人的客觀評價。還要每天跟著他們看什么奇奇怪怪不知道在網上傳了多少年的劣質廉價微信雞湯，網頁做得丑得要命還不能說，說了就瞪眼說你不夠正能量這些都是人生財富人生必經之路。人生要是充滿了這種熬了不知道多少年的餿雞湯估計也離餿不遠了。說些大逆不道的話，有時候真的不太理解長輩們，他們看一本小說都能看到睡著，但是卻對微信那些配色充滿紅和黃，配詞禪語除了排比多以外沒有任何美感的詞匯的公眾號著迷到不行。

能反駁自己的話自己都知道，但是有時候渾身的負能量真的無從發泄。害怕自己做的選擇是錯誤的，害怕自己前途無依，害怕自己將來擔負不了整個家的期望，害怕自己成為父母他人的負擔。

和父母待在一起超過一個星期就會開始吵架，有時候真的絕望地想我們大概是生活方式完全不能互容的兩個物種。但是過了那個氣勁了之后又不得不無可奈何地表示其實真的愛他們，那么多的事明明無法互相容忍卻又一次又一次捏著鼻子為對方讓步。

和發小見面聊天，談天說地。發小姑娘和我的關系其實也很奇葩，很小的時候在一起玩，大了在不同的班里交流變少。后來轉學交流更少。結果一次我回去看演出溜出去吃燒烤的時候碰到她，二話不說沖上去坑了她一頓燒烤。她暗中記恨下次再見面的時候沖上來要我請燒烤，我死都不干順便又坑了一頓燒烤……為了擼串廝殺無數個回合后，我們兩個反而關系更好了。

說多了都是擼串的功勞。

聊天說起各自生活里遇到的一些事。我說到高考一考出來發現自己大了兩個月的姐姐結婚且懷孕了，驚恐地搭話后更加驚恐地發現孩子都已經生了一個月了。怪我消息不靈通。發小姑娘仰天長笑哈哈哈，告訴我她一個大了一年的學姐上個月發來喜帖請她去喝喜酒，她帶著學姐可能懷上了的心理準備去參加喜宴，果然見到了大著肚子的學姐，結果萬萬沒想到進了門之后又看見了一個小的。世事無常的含義大概就是你以為你學姐懷的是一胎，結果人家懷的是二胎。然后我們兩個捶桌狂笑，老板路過并扔下了鄙夷的目光。

鎮魂完結了，夏天結束了。這個漫長又空曠的暑假結束后，就要去面對有趣又殘酷的大學生活了。

未來天空海闊，愿我和我愛的人前程萬里，一世無憂。

隨筆記。

檸檬云總結 檸檬云實訓總結篇四

檸檬綠茶調查報告

09即將畫上一個句號，各行各業似乎都沒有從經濟危機的“寒冬”中蘇醒過來，“就業”、“失業”、“再就業”、“創業”、??這些詞一直是去年，今年，乃至明年的熱門。就業抑或創業，也是幾年后我們將至的抉擇。面對這樣的現狀，我們不應該把自己局限在尋找一份工作上，多一份技巧，意味著多一份工作，意味著多一份保障。而c2c營銷方式，正好可以充分利用我們平常學習或者工作的空閑時間，是一個可行性很高的創業途徑。也是現今最為熱門的創業話題之一。為此，我通過msn，同“檸檬綠茶”的創辦人-王維棟取得了聯系。通過交談，對這家號稱c2c行業標桿的網店有了深入的了解。

03年5月，淘寶網成立，同年的8月，檸檬綠茶在淘寶網扎根落戶，從此便一發不可收拾的走上了電子商務這條路。03年的網購在中國還處于萌芽期，只是為了興趣、為了娛樂的心態兼職開店，無心插柳。而那時的網商，更是一個新名詞。開店初期的檸檬綠茶只是一家經營化妝品的小店，那是的每天的交易量慘淡的可憐，沒有想到的是，非典之后的經濟復蘇，讓更多的人接受了網絡購物，對于空白的網絡化妝品銷售行業也是個千載難逢的機遇。銷售勢頭越來越好，對王維棟和他的合伙人來說也是極大的鼓舞，于是，便毅然決然的辭去了當時收入頗豐的高薪工作，兩人將檸檬綠茶變副業為主業，啟動資金就是上班時攢下的工資，在一個不足10平米的工作室，為降低成本，王維棟同時扮演多個角色：銷售、打包、發貨，每件事都要親力親為，經常一天就吃一頓飯，凌晨12點以后才睡覺。

讓我印象深刻的便是王維棟的那句: 創業是一把懸在頭頂的達摩克里斯劍，在危機四伏中找尋出路，我們只有一個信念：“快一點，快一點，再快一點”

05年——06年，檸檬綠茶向企業化運作，當時作為后起之秀的淘寶網在國內的人氣飚升極快，排名已經超過ebuy易趣位居第一。憑借天時地利的條件，檸檬綠茶的生意也蒸蒸日上，05年3月1日，檸檬綠茶的實體店上海愛來屋信息科技有限公司成立從二個人到二三十人的團隊，設立公司專業倉庫，檸檬綠茶可謂發生著質的飛躍。開始探索檸檬綠茶未來的發展道路，放在首位的就是服務，服務絕不是簡簡單單的兩個字，它正是競爭中贏得優勢與勝利的最大力量，王維棟的團隊從事的是電子商務，確切的說，是網絡銷售，沒有服務的銷售是無法取得成功的。所以對銷售部門，要求是非常嚴厲的，甚至苛刻的。因為只有提高了客服人員的自身素質、水平，才能夠給客戶滿意的服務。前期的積累讓檸檬綠茶有了忠實的顧客群體。

2007年8月31日18時，奇跡被創造，檸檬綠茶勝利問鼎淘寶五皇冠（20萬信譽好評），成為淘寶當時唯一一家五皇冠店鋪。

此時的檸檬綠茶已經定位為網絡絡女性白領超市，在保持化妝品經營優勢的同時，大膽深入服裝、飾品、家居、食品等領域。通過多元化經營，向網絡市場的沃爾瑪邁進。員工人數也增加到110人。企業框架的漸漸形成，為規模化正規化運作打下了堅實的基礎。企業文化，團隊建設，慢慢列入日程。

動蕩的2008年對中國無疑是巨大的考驗，南方雪災、汶川地震、奧運禁運、金融危機接踵而來，但這絲毫沒有阻擋檸檬綠茶高速發展的步伐。

2008年11月10日8時，再一次創造淘寶奇跡，第一家突破淘寶100萬雙金冠信譽好評（領先第二名25萬好評，第三名27萬好評），員工達240多人。

檸檬綠茶在管理上也有了突飛猛進的發展，市場體系、營銷體系、企業文化體系、采購體系、財務體系、it技術體系、人力資源體系、倉儲物流體系、售后服務體系等等向集團化邁進的各種管理體系得到了長足的補充和發展，為檸檬綠茶的騰飛躉足了各種資源，夯實了堅實的基礎。同時，更讓檸檬綠茶人自豪的是，他們擁有了踏實務實的執行團隊，年青向上的管理團隊，拼搏奉獻的高官團隊??這些是檸檬綠茶最寶貴的財富。

優質的服務，是檸檬綠茶的核心發展理念，始終以“不斷滿足消費者美的欲望，為客戶提供性價比最高的產品和最業的服務！“為使命，逐步形成了“用心跟客戶溝通，微笑服務”的銷售理念。更是檸檬綠茶在競爭中贏得優勢與勝利的最大力量，檸檬綠茶不僅有過硬的產品專業知識，更能換位思考，站在客戶的角度想問題。即使客戶有時候提出的問題苛刻，或者因為對化妝品專業知識等方面的不了解而對檸檬綠茶產生某種誤會，作為服務人員，在為客戶服務時一定保持最好的態度，發自內心的禮貌熱忱，只有站在顧客的立場去體會顧客的需求與感受，才會提供貼心的服務給顧客，并迅速而妥善的為顧客解決問題。

交談的最后，這位成功的網店創業者說：“我們的目標是：做淘寶最好的服務，以優質服務取勝。向零投訴發展。賣的是服務，而不是價格。檸檬綠茶的每一步都堅定而踏實，用放大鏡看每一個競爭對手?！?/p>

通過這次交談，對我們這樣對于創業還有些迷茫的大學生，提供了c2c創業的一個優秀例子，將對我們影響深遠。

檸檬云總結 檸檬云實訓總結篇五

《檸檬市場:產品質量的不確定性與市場機制》阿科洛夫

1.檸檬市場(the market for lemons)的定義

也稱次品市場，也稱阿克洛夫模型。是指信息不對稱的市場，即在市場中，產品的賣方對產品的質量擁有比買方更多的信息。在極端情況下，市場會止步萎縮和不存在，這就是信息經濟學中的逆向選擇。檸檬市場效應則是指在信息不對稱的情況下，往往好的商品遭受淘汰,而劣等品會逐漸占領市場，從而取代好的商品，導致市場中都是劣等品。

2.檸檬市場的表現。

檸檬市場的存在是由于交易一方并不知道商品的真正價值，只能通過市場上的平均價格來判斷平均質量，由于難以分清商品好壞，因此也只愿意付出平均價格。由于商品有好有壞，對于平均價格來說，提供好商品的自然就要吃虧，提供壞商品的便得益。于是好商品便會逐步退出市場。由于平均質量有因此下降，于是平均價格也會下降，真實價值處于平均價格以上的商品也逐漸退出市場，最后就只剩下壞商品。在這個情況下，消費者便會認為市場上的商品都是壞的，就算面對一件價格較高的好商品，都會持懷疑態度，為了避免被騙，最后還是選擇壞商品。這就是檸檬市場的表現。

喬治·阿克爾羅夫在其發表的《檸檬市場:產品質量的不確定性與市場機制》的論文中舉了一 個二手車市場的案例。指出在二手車市場，顯然賣家比買家擁有更多的信息，兩者之間的信息是非對稱的。買者肯定不會相信賣者的話，即使賣家說的天花亂墜。買者唯一的辦法就是壓低價格以避免信息不對稱帶來的風險損失。買者過低的價格也使得賣者不愿意提供高質量的產品，從而低質品充斥市場，高質品被逐出市場，最后導致二手車市場萎縮。

（假設）阿克洛夫用一個簡單的例子來說明他的觀點。假設一種產品以不可分割的單位進行買賣，并且具有固定比例λ和1－λ的低和高兩種質量。每個買者潛在地有興趣購買一輛汽車，但在購買時無法識別兩種質量之間的區別。所有的買者對兩種質量作出相同的估價：對買者來說低質量的車值wl美元，而高質量的車值wh美元，且wh>wl。每個賣者了解他所賣的汽車的質量，評價低質量汽車的價格為vl美元(vl

在市場上用“檸檬”進行欺詐的賣者，將促使整個市場趨于瓦解，因為他們逐漸將合法交易活動逐出市場。經濟主體又具有強烈的動機來消除這種不良影響，許多市場機制可以被看作是為了增加信息的確定性而出現的：比如二手市場的專業銷售商、品質保證書、品牌產品、連鎖店、各種技術教育認證等。

結論：他在論文中總結道：“這(逆向選擇)可能解釋許多經濟制度”。這種預言已經成為現實，他成為分析經濟制度如何緩和不對稱信息后果的重要工具。

阿克洛夫對市場和信息不對稱的分析對現代微觀經濟理論意義深遠。他把信息經濟學引入經濟學領域，開創了逆向選擇理論。他的模型可以被用來解釋許多抵消信息不對稱負效應 1的社會制度的出現，深化了我們對真實市場現象的了解，改變了經濟學家對市場運作方式的認識，動搖了新古典經濟理論的基礎。他所提出的不對稱信息理論促進了具體的信息市場發展成解決不完全信息問題的市場，使市場達到產出的社會效率水平。其他學者使用和擴展了他的模型，用于分析組織和制度，以及諸如貨幣和就業政策等宏觀經濟問題。如今，不完全信息模型已成為經濟學家工具庫里不可或缺的工具之一。與此同時，阿克洛夫關于失業理論方面的研究也是相當深入的，他采用效率工資模型解釋了非自愿失業存在的原因。3.信息不對稱與檸檬市場“檸檬”市場理論：不完全信息論

信息不對稱是造成檸檬市場上諸多不良現象的原因，但是怎樣解決這個問題，“檸檬市場”上 要削減信息不對稱，是惟一的手段。在信息社會中，誠實也是一種工具。因為信息不完整和信息不對稱，人與人之間需要溝通對話，以取得信息。而且，因為不知道別人提供的信息是真是假，只好借著“對方是否誠實”來間接地解讀對方所提供的信息。因此，“誠實”這種人性中的德性，成為了人際交往中的一種“工具。

阿克洛夫繼而指出信息不對稱而引發的逆向選擇在現實的各種交易市場中是普遍存在的。諸如在保險市場中，由于投保人比保險公司更了解自身的身體狀況，保險公司只能提高醫療保險的價格來匹配他們需要承擔的風險，而這樣做的結果是，只有認為自身健康狀況較差的人才會繼續投保，于是參加保險者的平均健康狀況隨著保價的提高而下降，最終導致保險公司經常拒絕年老的投保人，這一現象的存在也為醫療保險制度的建立提供了依據。文中所舉的例子還包括欠發達國家的金融市場，以及少數民族受到的就業歧視問題。

4.經典案例

a“劣幣驅逐良幣”是檸檬市場的一個重要應用，也是經濟學中的一個著名定律。該定律是這樣一種歷史現象的歸納：在鑄幣時代，當那些低于法定重量或者成色的鑄幣——“劣幣”進入流通領域之后，人們就傾向于將那些足值貨幣

——“良幣”收藏起來。最后，良幣將被驅逐，市場上流通的就只剩下劣幣了。當事人的信息不對稱是“劣幣驅逐良幣”現象存在的基礎。因為如果交易雙方對貨幣的成色或者真偽都十分了解，劣幣持有者就很難將手中的劣幣用出去，或者，即使能夠用出去也只能按照劣幣的“實際”而非“法定”價值與對方進行交易。簡單說來，貨幣是作為一般等價物的特殊商品，當貨幣的接受方對貨幣的成色或真偽缺乏信息的時候，就會想辦法提供價值更低的交易物，而交易物的需求方（也就是支付貨幣的一方）相應地也會想辦法用更不足值的貨幣來進行支付，最終導致整個市場充斥劣幣。

b.就業歧視問題

檸檬市場效應同樣可以對就業歧視問題進行解釋。有些雇主拒絕在一些重要崗位上雇傭有色人種或少數民族。這并非因為他非理性，或者存在偏見，而恰恰是其遵循了“利潤最大化”原則的后果。因為在缺乏充足、可信的信息的情況下，在這些雇主看來，一個人的種族、膚色便成為其社會背景和素質能力的一個信號。當然，對一個人的素質、能力，教育體系可以給出一個更好的衡量指標。

2而我們知道，由于在美國，有色人種或少數民族接受良好教育的機會很少，大多是在貧民窟學校完成學業。來自貧民窟學校的鑒證的可信度比起一些正規的名牌學校來說，要低得多。這使有色人種或少數民族的就業處于一個不利的地位。因為在雇主不信任一些學校的“鑒證”時，對他而言，在重要的崗位上雇用有色人種或少數民族，這類似于購車者花費較多的金錢在信息不完全的“二手車”市場上買車。正如購車者會去買一輛新車一樣，雇主會在那些他認為“可能能力較高者較多”的市場中挑選人才。也正是如此，加強對落后地區的教育投資顯得尤為必要，因為它可以提高一個群體的素質，提高其“鑒證”的可信性，最終改善一個群體中成員的就業機會和生存狀況。

c.股票市場問題

檸檬市場這個概念對股票市場也是受用的。在我國股市中，從“鄭百文”、“st猴王”，到“銀廣夏”無一不是踩著信息不對稱的鋼絲在跳舞，一旦不知情的股民最終發現了那枚光閃閃的硬幣的另一面時，市場開始逆向選擇，鋼絲斷裂，股價大跌，股民喪失信心。所以證監會才會加大監管力度，要求充分披露信息，清除股市中的“檸檬”，重塑股民信心。

總之，在許多的市場領域，檸檬市場的理論是十分受用的，只要存在著信息不對稱，就會形成次品市場，從而使得次品驅逐優品，達到次品充斥整個市場。

5.削減信息不對稱

要削減信息不對稱，溝通是唯一的手段。在信息社會中，誠實也是一種工具。因為信息不完整和信息不對稱，人與人之間需要溝通對話，以取得信息。而且，因為不知道別人提供的信息是真是假，只好借著“對方是否誠實”來間接地解讀對方所提供的信息。因此，“誠實”這種人性中的德性，成為了人際交往中的一種“工具”。所以，充分有效的溝通是削減信息不對稱的最重要方式。一些機構甚至因溝通的需要而產生，如大眾傳播、公關中介公司等“信息經濟產業”，都是在減輕信息不完整所造成的問題。

減少信息不對稱影響的制度性安排

為了抵消質量下確定性的影響，產生了許多制度。其中一個明顯的制度是擔保(guarantee)。大多數消費耐用品都有擔保書，以便向消費者確保商品的正常預期質量。我們的模型有一個自然的結論．即風險源自賣主而不是買主。抵消質量不確定性影響的又一個制度是品牌產品。品牌不僅是質量的象征、而且還為消費者提供了一種報復的手段。如果質量達不到消費者的預期、消費者就可以減少未來的購買。新產品常常與老品牌聯系在一起。這可以向潛在的消費者確保產品的質量。

連鎖店——賓館連鎖店或餐館連鎖店——類似于品牌。有一個現象與我們的觀點相一致，它就是餐館連鎖店。至少在美國．在城鄉結合部的高速公路上經常有這樣的連鎖餐館。這些餐館的顧客幾乎都是外地人。其原因是，這些著名的連鎖餐館供應的漢堡包比普通的當地餐館供應的漢堡包更好。但是，了解本地情況的本地顧客常?？梢赃x擇一個他更喜歡的地方。

執業許可制度也可以減少質量的不確定性。例如，醫生、律師和理發師都需

3要執業許可證明。大多數技術勞動都有某種證明，以表明達到了某種教練程度，從某種意義上看，高中畢業證書、學士學位、博土學位，甚至諾貝爾獎都可以起到證明的作用。教育和勞動市場本身也有自己的“品牌”。

喬治〃阿克洛夫生平簡介

喬治〃阿克洛夫(george f)1940年出生于美國康涅狄州紐黑文，現年61歲；1962年，在耶魯大學獲得學士學位；4年后在麻省理工學院獲得博士學位。他曾擔任倫敦經濟學院貨幣銀行專業的經濟學教授、經濟顧問委員會高級經濟學家、布魯金斯小組(brooking panel)經濟問題高級顧問和美國經濟聯合會副主席；現任加州大學伯克利分校經濟學教授。他的理論研究范圍集中在金融市場、宏觀經濟學、貨幣政策、貧困和失業以及種族歧視、犯罪、家庭問題等，在這些領域都發表了大量的研究文獻，最引人注目的是他的不完全信息論。他于1970年發表的論文《“檸檬”市場：質量不確定性和市場機制》首先提出信息不對稱和逆向選擇，與斯蒂格利茨(joseph stiglitz)被并稱“不完全信息經濟學之父”。他的這篇文章具有典型的開創性特點，介紹了一種簡單但深刻且普遍的觀點，并對無數有趣的觀點進行了廣泛的運用，成為信息經濟學最重要的文獻之一，也奠定了他獲得此次諾貝爾經濟學獎的基礎。如今，阿克洛夫關于逆向選擇的深刻見解被普遍應用于本科生日常微觀經濟學課程的教學中，這足以顯示其影響之深遠。近20年來，他對失業問題的研究成果也十分突出。