2024年企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書

由佚名分享時間：2024-05-13 13:43:01 加入收藏我要投稿點贊

無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇一

1、親子裝起源于1921年：

據(jù)有關資料顯示，最早的親子裝出現(xiàn)于1921年，另外有一個版本認為親子裝最早是起源于韓國。現(xiàn)在的社會生活節(jié)奏加快，中國的母親為了彌補對孩子的生分，為了彌補孩子與父母間的裂縫，很多父母讓孩子穿著與母親一模一樣的衣服，親切地感受到他(她)和母親之間的親近距離。后來，很多爸爸也穿上了親子裝。對于父母來說，此刻用這樣的方式表達對兒女的愛，勝過千言萬語。在中國20xx年下半年開始，關于親子裝的報道開始出現(xiàn)在各種媒體上。

2、開店思路：隨著物質生活的提高，衣服不再只是傳統(tǒng)意義上的進攻遮體、取暖之物，人們越來越重視衣物的款式、顏色及面料，而人們所需要的衣服，已上升到一個精神層面，更注意通過衣服所表達的意思。

而親情，無非是人們最在意的情感，與親人的互動也更加重要。親子裝便在此時可以更好的體現(xiàn)。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達，人們足不出戶便可以買到所需物品，非常方便、快速。人們也越來越喜歡這種方式的購物。所以網(wǎng)上開店的前景非常樂觀。且網(wǎng)上開店無需房租、水電的開支，無聘請導購的開支，這便節(jié)省了資金。對于我們剛走出校園的學生來說，這無疑是一個很好的選擇。既節(jié)省了我們的創(chuàng)業(yè)資金，也減少了我們的投資風險。

3、開店依據(jù)：

（一）親子裝，不像房子、車子那樣昂貴，買第一次容易，第二次困難。它價格合理，對于時間長而漸漸不喜歡的衣服，可以淘汰，去買第二次、第三次親子裝，一種充滿親情色彩的服裝，可以拉近親人間的距離，表現(xiàn)出親情見的溫馨。

（二）網(wǎng)上開店，成本少，風險低，支付貨款方便，安全性高。

（三）我們是剛走出校園的經(jīng)驗不足的學生，開網(wǎng)店且屬服裝類的可以讓我們積累經(jīng)驗，而且開網(wǎng)店不需要整天呆在電腦前，可以利用空閑的時間去商場轉轉，積累更多的銷售方案。

（四）通過市場調研，了解市場供求狀況，熟知自己的創(chuàng)業(yè)能力和資本力量，選擇了有興趣的服裝行業(yè)。

1、為什么選擇這個產品？

時尚、新穎、活力、展現(xiàn)新一代精神面貌。

2、如何經(jīng)營（貨源、管理、服務）

一、親子裝專賣店選址有講究

親子裝專賣店的選址除了繁華街區(qū)、大型商場之外，還可以選擇在婦幼醫(yī)院、幼兒園、小學校附近。幼兒園、小學附近是很多親子裝最喜愛的地段。穩(wěn)定的客流正是親子裝店最需求的。

二、親子裝專賣店進貨是關鍵

對于親子裝專賣店來講，每款服裝目前主要為8個尺碼，遠高于通常的服裝尺碼數(shù)，在每個銷售季節(jié)大約更新200個以上的款式，因此尺寸多、品種多是親子裝的基本特點。

一、深情款款

1、問卷調查

深情款款親子裝

問卷調查

問卷調查的說明：

我們是深情款款親子裝網(wǎng)絡銷售店，正在做關于親子裝的調查。下面請您回答有關的問題。本問卷采用不記名的方式，希望您作答時不要有任何顧慮，填上自己的真實想法即可（請在您所選的選項前打“*”）同時期盼您能夠發(fā)表自己的意見和建議。在此感謝您的支持和配合！

略

2、市場細分：市場細分（market segmentati n）是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進作用。目標顧客：80后新父母誰為親子裝買單呢？其實很簡單，80后新父母是一個集中的消費群體。親子裝是目前童裝業(yè)的流行趨勢，不少家長樂意和孩子穿一樣的衣服，與孩子游戲玩樂，拉近和孩子的距離。親子裝不僅能表達“我們是親密的一家人”的濃濃親情，同時家長可以過一把“孩童”癮，重溫那份久違的童真。親子裝的風行也正體現(xiàn)了當前大環(huán)境下的一種新的消費潮流。經(jīng)濟越發(fā)達，人們就越忙碌，家庭關系就會越脆弱，彌補家庭關系的渴求就會越猛烈。因此，以親子裝服飾為代表的親子服飾將引領社會親情重歸的潮流。童裝的銷售對象多在1-12歲。

市場定位：是指是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產品、品牌或企業(yè)在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。

3、網(wǎng)絡營銷方法

1、電子郵件營銷

2、搜索引擎營銷

3、博客營銷

4、移動營銷

5、病毒式營銷

6、即時通信

7、企業(yè)站點宣傳與推廣

4、企業(yè)站點如何宣傳

5、深情款款促銷活動

1、打折促銷

打折促銷是最常見的網(wǎng)絡促銷了，這樣需要所銷售的產品必須有價格優(yōu)勢，這樣才容易打折，或是有比較好的進貨渠道。

2、贈品促銷

在客戶買產品或服務時，可以給客戶贈送一些產品或小贈品，來帶來主產品的促銷，在贈品的選擇上要選一些有特色的產品，讓客戶感興趣的產品。

3、積分促銷

在許多網(wǎng)站里面，都支持虛擬的積分，還有不支持，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

（一）、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。

3、在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資。

（2）硬件費用：如計算機添置。

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等。

（二）、綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果。

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）該公司產品的潛在用戶范圍。

（2）分清楚該公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何。

（3）應該主要向誰做推廣。

（4）應該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳。

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助。

（6）該公司的競爭對手的推廣手段如何。

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2、可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄。

（2）網(wǎng)站間交換鏈接。

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣。

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳。

（5）通過新聞組進行宣傳。

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址。

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1、評估內容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足。

（2）網(wǎng)站推廣是否有效。

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因。

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何。

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效。

（6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

2、評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。

網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇二

進入２１世紀，在經(jīng)濟日益發(fā)展進步的今天，企業(yè)不再是為生產而生產，而是根據(jù)消費者的需要和市場的需求來生產的。隨著消費者對市場認識的深化，也已經(jīng)由以前的感性消費逐漸向理性認識過渡，因此對于企業(yè)來說，需要了解市場需求的變化與特點，然后根據(jù)自己的實力來生產適合市場的產品，才能在市場競爭中占據(jù)有利的地位，才能獲得利潤，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。

隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，購買手機的大學生越來越多，而且更換手機的頻率也越來越快，因為大學生是對新生事物和新潮流反映最快的一個群體，而且大學生屬于手機消費的主流群體，因此，了解他們對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求是很有必要的，所以這次調查主要針對大學生群體，從而了解大學生對手機偏好的選擇，了解手機的市場需求及其發(fā)展方向。所以我們小組將進行大學生手機市場調查。

（一）調查目的

通過對承德大學園區(qū)各大高校大學生手機消費情況調查，全面了解大學生手機消費的市場容量及其結構，質量，價格，品牌等內容以及相關市場情況，為手機生產和經(jīng)營機構提供相關的市場信息。

１、研究消費者的行為與心理，了解大學生的手機消費情況與習慣。

２、手機及其手機的市場現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機在大學生使用中的結構及其潛在的市場需求。

３、了解大學生對手機的媒體消費情況及接受態(tài)度

４、理論與實際相結合，在市場調查過程中，學會發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題，提高各個方面的能力。通過深入市場營銷實踐，初步學會運用市場學的理論，進行市場調查和分析，得出結論并提出建議。

(二）調查內容

基于要了解大學生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調查內容為:

⒈大學生對品牌印象與認知情況如何?

⒉大學生購買手機的影響因素有哪些?

⒊大學生手機擁有情況如何?

(一)調查方法：

（1）由調查小組成員共同協(xié)商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調查問卷。

（2）以書面文件形式確定，打印成普通問卷制成常規(guī)調查問卷。

2.電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

3.動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4.調查完成后，由全體小組成員對調查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

（二）調查對象

這次調查是以承德大學園區(qū)大學生為對象，由于條件限制具體調查對象主要以承德大學園區(qū)各大高校學生為主，并以河北旅游職業(yè)學院為重點調查單位。

400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）

電子郵件以及書面文檔

第一步,準備工作確定課題；時間：11月1日

第二步,調查方案設計；時間：11月3日

第三步,制定調查問卷；時間：11月10日

第四步,二手資料收集；時間：11月15日

第五步,實地調查；時間：11月20日

第六步,調查資料整理統(tǒng)計；時間：11月25日

第七步，調研資料分析；時間：11月29日

第八步，撰寫調查報告；時間：12月2日

第九步，市場調查匯報；時間：12月5日

問卷方案設計費用:共120元

打印問卷：0.15元/張，共400張。0.15×400=60元

車費：10元/人，共8人。10×8=80元

撰寫報告及調查匯報費用：100元

總計：120+60+80+100=360元

河北旅游職業(yè)學院大學生手機消費調查問卷

同學您好！我們是大學城網(wǎng)絡商城市場調查小組。為了解大學生對手機的需求狀況，以便為學生提供心儀的機型和更好的服務，我公司特邀請您參與此次調查。萬分感謝您能夠抽出寶貴的時間參與此次調查！

調查地點：河北旅游職業(yè)學院調查時間：20xx年12月

1.您的性別

a：男b:女

2.您的年級

a：大一b:大二c：大三d：大四

3.您的月生活費是多少？

a：500元以下b：501-800元c:801-1000元d:1001元以上

4.您理想中的手機價格是多少？

a:1000元以下b:1001-1500元c:1501-20xx元d:20xx-2500元

e:2501-3000元f:3001元以上

5.您所持有的手機品牌是：

a:諾基亞b:摩托羅拉c:三星d:聯(lián)想e:蘋果

f:索尼g：西門子h:波導i:康佳j:飛利浦

k:其他:(請注明)___________________________________________

6.您正在使用的手機款式：

a:直板b:翻蓋c:滑蓋d:旋轉

7.您對目前正在使用的手機是否滿意？

a:不滿意，很想更換b:一般，湊合著用c:較滿意，適用d：很滿意，我的最愛

8.您下次準備購買的手機款式

a:直板b:翻蓋c:滑蓋d:旋轉

9.您下次準備購買的手機品牌

a:諾基亞b:摩托羅拉c:三星d:聯(lián)想e:蘋果

f:索尼g：西門子h:波導i:康佳j:飛利浦

k:其他:(請注明)___________________________________________

10.您對手機的要求比較注重什么？（選取三項）

_________________________________________________________________

a:質量b:價格c:服務d:功能e:外觀款式f:配置g:健康h:擴展性i:品牌j：重量k：顏色l:待機時間m：其他____________

11.您最注重手機的什么功能？（多選）

____________________________________________________________________

a:手機qqb:拍照攝像c:通話d:藍牙e:游戲娛樂f:mp

3、mp4g:藍牙功能h:導航功能i:超長待機j：3g上網(wǎng)k：其他__________

12.您喜歡手機的顏色類型是？

a:單一色調b：多種色彩

13.您認為手機外殼哪種最好看？

a:金屬b:皮革c:塑料d:其他___________

14.您對手機了解的渠道來自？（可多選）

a:電視b:報紙c:網(wǎng)絡d：同學朋友之間相互交流

e:宣傳活動f:賣場廣告g：廣播h:雜志i:其他________________

15.您一般多久更換手機

a：半年以內b:半年到一年c:一年到兩年d：兩年以上

16.您一般到什么地方購買手機？

a:專賣店b:移動或聯(lián)通公司c:超市或百貨店d:網(wǎng)絡e:大賣場

17.一下幾種手機促銷方式中，最能吸引你的是哪一種？

a：購機贈話費b:現(xiàn)場打折c:送相關配件d:抽獎活動

您的聯(lián)系方式:_______________調查人員：___________________

xxx

xxx游職業(yè)學院

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇三

本次策劃是網(wǎng)絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡上得到廣大網(wǎng)絡消費人群的認可。

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的`以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；

3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提；

（二）從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

1、方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念；

2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；

3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產品區(qū)；

4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

一、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18、25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

二、網(wǎng)絡消費者分析：

（1）網(wǎng)絡用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到xx年3月份為止,中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18－24歲的年輕人所占比例，達到37、3%，其次是18歲以下(17、6%)和25－30歲(17、0%)，網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了28%。

（2）網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。

三、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

一、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店；網(wǎng)絡廣告推銷等等。

二、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。

一、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

二、針對渠道方面：

（1）在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店（暫未實現(xiàn)）

（2）建立博客，推出并介紹對應的商品

（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

（4）與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動

三、針對價格方面：（1）限時折扣活動（2）定時定量競拍（3）積分兌換活動

四、針對促銷方面：（1）免費試吃活動（2）微博轉發(fā)抽

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇四

在信息爆炸和產品豐富的信息社會中，酒香也怕巷子深，如何抓住網(wǎng)絡消費者的注意力這種稀缺的商業(yè)資源，便成為企業(yè)網(wǎng)絡營銷成敗的關鍵。在目標市場確定之后，網(wǎng)絡營銷管理者首當其沖的應當是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標顧客的注意力。

網(wǎng)絡經(jīng)濟是一種典型的注意力經(jīng)濟。注意力經(jīng)濟這一概念是邁克爾·戈德海伯在1997年發(fā)表的一篇題為《注意力購買者》的文章中提出來的。戈德海伯指出，在以計算機網(wǎng)絡為基礎的信息社會中，各種信息浩如煙海，對人來說，信息已經(jīng)不再是一種稀缺的資源，而是相對過剩，稀缺的資源是人的注意力。因此，目前以網(wǎng)絡為基礎的新經(jīng)濟，其實質就是注意力經(jīng)濟。在這種社會形態(tài)中，最重要的資源不是傳統(tǒng)意義上貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是虛擬經(jīng)濟的硬通貨。

要管理好一個企業(yè)，必須管理好它的未來；而管理未來就是管理信息。在網(wǎng)絡化信息時代，消費者需求的多樣化、個性化趨勢有增無減，賣者之間的競爭將空前激烈，只有那些以閃電般的速度掌握營銷環(huán)境信息，了解消費者需求和競爭發(fā)展趨勢，找出對手弱點，并以最快的速度投入或占領市場的企業(yè)，才能實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的競爭優(yōu)勢。因此，網(wǎng)絡營銷策劃要以進一步完善并充分利用企業(yè)營銷信息系統(tǒng)為基礎，利用快速高效的處理技術，對顧客、競爭者以及其他環(huán)境因素進行快速、準確、全面的分析，為網(wǎng)絡營銷方案的制定提供科學的依據(jù)。

由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息共享、交流成本低廉、傳遞速度快等特點，因此網(wǎng)絡是一柄雙刃劍：一方面形成了網(wǎng)上信息自由，另一方面又為信息的泛濫提供了便利。這就決定了企業(yè)在網(wǎng)絡上向顧客提供信息時，必須遵循一定規(guī)則的網(wǎng)絡禮儀，即決不向顧客進行強制性的信息灌輸，決不在未經(jīng)顧客允許的情況下讓企業(yè)的任何信息闖進顧客的私人生活，或將消費者的個人資訊向第三方透露。所以，真正的網(wǎng)絡營銷是一種軟營銷。軟營銷是相對于工業(yè)化大規(guī)模生產時代的強勢營銷而言的。強勢營銷往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員推銷向顧客強行灌輸信息。聆科網(wǎng)絡營銷策劃，為中小企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡營銷顧問服務。因此，軟營銷與強勢營銷的一個根本區(qū)別就在于：軟營銷的主動方是消費者，而強勢營銷的主動方是企業(yè)。網(wǎng)絡時代個性化消費需求的回歸，使消費者在心理上自己成為主動方，而網(wǎng)絡的互動性又為他們成為主動方提供了條件。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求的驅動下，主動到網(wǎng)上尋找相關的信息、廣告。網(wǎng)絡營銷策劃應考慮如何適應這種新的環(huán)境和要求，使企業(yè)的網(wǎng)絡營銷成為真正的軟營銷。

企業(yè)要在競爭中戰(zhàn)勝對手，吸引更多潛在顧客，就必須向顧客提供比競爭對手具有更多顧客讓渡價值的產品。網(wǎng)絡信息化時代為顧客比較和評估不同企業(yè)的產品（服務）的價值或效用提供了十分便利的條件。1994年，菲利普科特勒提出了顧客讓渡價值的概念。顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。顧客總價值是指顧客購買某一產品與服務所期望獲得的一組利益，它包括產品價值、服務價值、人員價值和形象價值等。顧客總成本是指顧客購買某一產品所耗費的各種成本的總和，包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本等。顧客在選購產品時，往往從價值與成本兩個方面進行比較分析，從中選擇出價值最高、成本最低，即顧客讓渡價值最大化的產品作為優(yōu)先選購的對象。因此，網(wǎng)絡營銷策劃必須貫徹顧客價值：一是考慮如何通過改進產品、服務、人員與形象，提高產品的總價值；二是考慮如何通過降低生產與銷售成本，減少顧客購買產品的時間、精神與體力的耗費，從而降低貨幣成本與非貨幣成本。

速度是網(wǎng)絡營銷競爭的利器之一。網(wǎng)絡的神奇在于迅速和互動，由于網(wǎng)絡虛擬世界與現(xiàn)實世界在速度上存在著巨大反差，速度對網(wǎng)上顧客滿意度和忠誠度的影響十分明顯，因此，網(wǎng)絡營銷企業(yè)的商業(yè)模式不再是傳統(tǒng)營銷環(huán)境下的推測性商業(yè)模式，而是一種高度回應需求的商業(yè)模式，即企業(yè)應站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時答復和迅速做出反應，滿足顧客的需求。在策劃網(wǎng)絡營銷方案時，必須把網(wǎng)絡作為快速反應的重要工具和手段，并在協(xié)調質量與服務的基礎上建立快速反應機制，提高服務水平，能夠對問題做出快速反應并迅速解決，以達到企業(yè)與顧客雙贏的結局。

網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產品和服務所能帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益彰顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造與顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用，為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

在網(wǎng)絡化信息時代，新的市場環(huán)境導致企業(yè)與客戶的關系發(fā)生本質性的變化，搶占市場的關鍵已從管理營銷組合變成管理企業(yè)與顧客的互動關系。現(xiàn)代的發(fā)展趨勢表現(xiàn)為從交易營銷轉向關系營銷：不僅強調贏得用戶，而且強調長期地擁有客戶；從著眼于短期利益轉向重視長期利益；從單一銷售轉向建立友好合作關系；從以產品性能為核心轉向以產品或服務給客戶帶來的利益為核心；從不重視客戶服務轉向高度承諾。這就要求網(wǎng)絡營銷方案的策劃，必須圍繞處理好與顧客的.關系這個核心來展開，把服務、質量和營銷有機結合起來，通過與顧客建立長期穩(wěn)定的關系，實現(xiàn)長期擁有客戶的目標。

現(xiàn)代市場營銷競爭，不僅是質量、價格和服務的競爭，更是品牌的競爭。品牌不僅是企業(yè)、產品和服務的標識，而且是一種反映企夜綜合實力和經(jīng)營水平的無形資產，在企業(yè)商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。網(wǎng)絡品牌不僅為網(wǎng)上顧客辨識企業(yè)產品和服務提供了便利，而且為網(wǎng)上顧客購買和消費企業(yè)產品提供了信譽保證。聆科網(wǎng)絡認為，對網(wǎng)絡品牌的營銷，既有利于擴大新顧客，又有利于留住老顧客。雖然品牌形象的傳播要借助傳媒來進行，但品牌形象不是炒作出來的，而是在不斷提高產品和服務的質量的同時輔以恰當?shù)男蜗笸茝V而形成的。因此，網(wǎng)絡營銷方案的策劃，不僅要注重提高品牌的知名度，更要注重通過提高產品和服務的質量來提高品牌的美譽度，通過整合和優(yōu)化品牌形象的構成要素，最終樹立起值得大眾信賴的網(wǎng)絡品牌。

網(wǎng)絡營銷的真正價值，在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。追求回報既是網(wǎng)絡營銷發(fā)展的動力，又是維持網(wǎng)上市場關系的必要條件。在網(wǎng)絡營銷中，企業(yè)要滿足網(wǎng)上客戶的需求，為客戶提供價值，但不能做仆人。因此，網(wǎng)絡營銷方案的策劃，必須重視企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中的回報，使網(wǎng)絡營銷活動達到為顧客及股東創(chuàng)造價值的目的。在管理客戶關系的過程中，企業(yè)必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)的75—80%利潤的20—30%的那部分重要顧客建立牢固的關系。否則，大部分的網(wǎng)絡營銷預算花在那些只創(chuàng)造20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低，而且是一種浪費。

網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、、資金流和服務流進行管理的。雖然因特網(wǎng)可使企業(yè)克服進入全球市場的信息障礙，但在經(jīng)濟結構加速調整、全球化市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，企業(yè)的競爭已不再局限于研究和開發(fā)某一產品、某一技術或某一特定資本運營的價值，而是要善于研究和比較某一資源的機會成本和邊際收益，從而使企業(yè)資本增值最大化。而要實現(xiàn)這種目標，企業(yè)必須以網(wǎng)絡的商業(yè)化應用為楔機，在全球范圍內尋找商業(yè)合作伙伴，建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，從商品經(jīng)營和自身資產的經(jīng)營轉向對社會資源的經(jīng)營。聆科網(wǎng)絡營銷策劃機構，充分利用身邊的資源優(yōu)勢，打造網(wǎng)絡營銷品牌服務商。據(jù)專家統(tǒng)計，同樣的項目，美國的企業(yè)平均用28%的資本運作160%的生意，東南亞國家的企業(yè)平均用50%資本運作100%的生意。導致這種差距的原因在于，一方面我國內部資源的水平和效率還有待于進一步提高，另一方面我國企業(yè)不十分善于吸納整合外部資源。所以在網(wǎng)絡時代的營銷競爭中，只有那些善于對資源進行有效配置和重組，即靠知識、智慧和少量資本進行經(jīng)營的資源整合市場組裝的企業(yè)，才能笑在最后，笑得最美。當然，用知識與智慧整合社會資源，必須具備兩個基本前提：其一，必須根據(jù)市場需求進行資源整合；其二，必須具有廣泛真誠的合作精神。因為，市場需求是利潤之源，而合作則是對付激烈競爭的最佳手段。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇五

前言

在科技迅速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡開始成為社會發(fā)展和人們生活中的必需品，關系到一個人、一個家庭、一個企業(yè)、一個民族乃至一個國家的發(fā)展前景，歸根結底，網(wǎng)絡已經(jīng)成為當今社會的發(fā)展方向。因此，對于西安多利隆來說，如何利用網(wǎng)絡來銷售我們的產品——人造草坪，以及如何更好地宣傳多利隆品牌，提高品牌知名度？這將是我們面臨的一個新課題。

西安多利隆運動草坪有限公司成立于20xx年，生產基地位于西安市藍田工業(yè)園區(qū)，是集專業(yè)設計、生產、銷售、鋪裝、服務于一體的人造草坪生產企業(yè)。多利隆人造草坪種類齊全，結構豐富，廣泛適用于運動場、幼兒園、休閑場地、景觀綠化等，被全國三十多個省市自治區(qū)的數(shù)千家體育場、學校、幼兒園、機關單位所采用，并遠銷歐洲、美洲、澳洲、中亞等60多個國家和地區(qū)。原來的產品銷售主要是通過傳統(tǒng)銷售模式實現(xiàn)的。公司目前希望運用網(wǎng)絡營銷手段開展產品及公司的宣傳活動來實現(xiàn)營銷目的。

當今人造草坪行業(yè)競爭激烈。隨著一些企業(yè)科技研發(fā)的投入，國產人造草坪由于其性價比上的優(yōu)勢被市場迅速的接受、推廣，開始成為行業(yè)的首選。隨著國民經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定、快速的發(fā)展，人民群眾生活理念的不斷進步及人們生活水平的迅速的提高，運動休閑消費群體必將進一步擴大，運動面層的人造草坪場地，未來需求潛力巨大、空間廣闊。

1.目標群體定位：定位于國內外教育機構教學配套的運動場地、體育賽事承辦單位的比賽場地、商務休閑場所的娛樂場地和城市建設采購部門的綠化場地等。

2.商業(yè)模式分析：公司想利用網(wǎng)絡營銷手段來間接地銷售我們的產品，通過網(wǎng)絡推廣等方式來宣傳公司及產品，實現(xiàn)公司及產品的知名度，配合已經(jīng)成熟的傳統(tǒng)銷售手段，為其開發(fā)更多的潛在客戶。

3.核心競爭力：我公司的主要競爭優(yōu)勢在于從設計研發(fā)生產的層層把關，保證了產品的質量，到售前售后服務的嚴謹管理模式，保障了客戶對產品的放心使用，國內外銷售都以休閑草坪為主，我公司的pu背膠和圖案設計獨占鰲頭，但競爭力還有待加強和鞏固。

4.競爭者分析：隨著人造草坪市場的壯大，生產企業(yè)由幾家迅速增至近二十家，企業(yè)良莠不齊。一些規(guī)模小、靠偷工減料、以次充好打價格戰(zhàn)的企業(yè)在行業(yè)市場里混水摸魚，從設計研發(fā)的產品質量到售后服務都難以保證，難以滿足越來越高的客戶需求。以江蘇企業(yè)居多，價格戰(zhàn)日益突出。面對這種景象，我提議公司以空間換取價格，從“海陸空”三方面立體式的.營銷思路，從信息（制空能力）方面擴大我們的優(yōu)勢。

公司已經(jīng)注冊了多個域名，分別建立了中文和英文網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容。緊接著逐步在相關行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布產品信息，并在百度、谷歌、雅虎等知名搜索引擎中登錄，并用多種網(wǎng)絡推廣手段為公司及產品在網(wǎng)上做好宣傳工作，增加公司和產品的曝光率，用生動內容和豐富的產品打動客戶，提高點擊率，使西安多利隆人造草坪能被大家了解，為產品銷售目的轉化率做好鋪墊工作。

1．網(wǎng)絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有網(wǎng)站在線客服、im通訊工具、電子郵件、論壇，常見的產品問題解答等。

2.確定負責部門、人員、職能和營銷預算:

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由銷售部門負責，鑒于對公司現(xiàn)行人員結構的分工，先設立專職網(wǎng)絡營銷人員配合公司直銷的銷售精英，待網(wǎng)絡營銷工作取得成績后，再做進一步的人員安排。

a.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，優(yōu)化公司網(wǎng)站的產品信息內容。

(2)網(wǎng)站日常維護與管理。

(3)網(wǎng)絡推廣信息及時發(fā)布與更新。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動（在行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布更新產品信息）。b.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，目前我們的營銷預算主要來自于：

(1)競價排名（前期投入5600元，用完續(xù)費）

(2)開通誠信通會員（3688元/年）

（3）客戶信息管理系統(tǒng)（20xx元/年）

其他另算。

制定網(wǎng)站推廣的計劃與實施程序；運用多種網(wǎng)絡推廣方式。

推廣：以各種im工具為平臺，通過文字、圖片等形式進行公司及產品宣傳推廣活動。包括：qq、msn、淘寶旺旺、飛信等；

2.論壇推廣：在論壇、社區(qū)、帖吧等網(wǎng)絡交流平臺上以文字、圖片等形式，發(fā)布帖子進行公司和產品宣傳推廣；

3.博客推廣：在博客網(wǎng)絡應用平臺中寫博文的形式進行宣傳公司的產品；

4.軟文推廣：通過發(fā)布大量的相關性的文章、報道等，有效地對產品、企業(yè)造勢，增加有效外鏈，提高搜索引擎排名，加大關注產品的程度，增加網(wǎng)站流量；

5.問答推廣：在百度知道、新浪愛問、天涯問答、搜狗問答中模擬用戶問答來宣傳公司產品；

推廣：登陸搜索引擎，分析并設置關鍵詞，進行搜索引擎

優(yōu)化，使其在搜索中更容易找到我們公司的產品；

7.電子郵件營銷：給目標客戶發(fā)送電子郵件傳遞公司產品信息；

8.其他：病毒式營銷，網(wǎng)絡知識性營銷，網(wǎng)絡口碑營銷等方式。

1.網(wǎng)站流量統(tǒng)計；具體主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的點擊量、曝光量、轉換量、到達率、二跳率；

2.通過網(wǎng)絡推廣開發(fā)的客戶及成交數(shù)量；

3.公司及產品知名度是否提升，主要體現(xiàn)在搜索引擎的排名和網(wǎng)站的曝光量。

綜合以上三個方面制定合理的網(wǎng)絡營銷效果評估統(tǒng)計指南，來作為網(wǎng)絡營銷人員的工作績效的評定標準。

此網(wǎng)絡營銷策劃書內容如有不當，還望多包含、多指教！

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇六

隨著電子商務的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，xx網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。

中國的網(wǎng)絡購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。20xx年新春伊始，我在xx網(wǎng)上注冊了自己的xx小店，取名“xx衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。

(一)經(jīng)營方向

xx衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，

又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學，經(jīng)濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，xx，xx的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的。飾品為xx義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。

(二)目標群體

小店主要面向的客戶群為17―30歲的年輕群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買服裝，正是我們網(wǎng)店的目標客戶。所以我抓住消費者喜歡網(wǎng)購，樂于購買性價比高的商品的心理因素，在產品的定價上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網(wǎng)店的銷路。

為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質的服務。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度。增強網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設好網(wǎng)站，進行營銷推廣。

在網(wǎng)絡xx店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以xx網(wǎng)為例，具體從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場。

(一)競爭大小分析

實物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在xx網(wǎng)調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產品的品牌，質量，價格是消費者考慮的因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質量保證，提升商品的性價比。

虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，基本上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協(xié)會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。

(二)市場需求分析

據(jù)調查統(tǒng)計，上網(wǎng)購物瀏覽商品的`消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件。既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚t恤，牛仔服飾。根據(jù)消費水平分析，價位想對較低。

(三)經(jīng)營風險分析

店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。

(一)定價策略

電子商務發(fā)展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現(xiàn)價的對比，會吸引很多消費者。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網(wǎng)店中，設有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。

(二)產品策略

我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質量的優(yōu)勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質。也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產品中，價格更低，具有一定的優(yōu)勢。當然，我們經(jīng)驗的產品中價格和質量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在xx元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。

(三)網(wǎng)店推廣策略

1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。

2、在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現(xiàn)價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。

3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：論壇，微博，xx網(wǎng)，xx微博，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。

4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾。韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。

此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，。還要注重細節(jié)圖的拍攝，使消費者了解商品的質量和面料，增加說服力。增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。

產品標題，增加關鍵詞，提高搜索量，突出產品的特點，優(yōu)化標題。

5、加入消費者保障協(xié)會，x天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。

6、提高信譽，信譽是店鋪的發(fā)展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。

7、商品上架時間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時間，如下午3~5，晚上7~9，增加搜索量。

結語：

在網(wǎng)店的網(wǎng)絡營銷過程中，我在不斷的完善和總結，進步和發(fā)展，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇七

藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經(jīng)營的成敗。

女性對化妝品的認知與購買是分很多年齡段的，針對不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是，但重要的是要營造滿足特定消費群體的消費習慣的購買環(huán)境以及購買氛圍。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個人日用品，再精確點就是出售女性個人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇，究其原因就在于--產品全，單品價格不高；在商業(yè)區(qū)，逛街購物兩不誤；品牌好，新品多，質量有保障；購物環(huán)境好，比較喜歡。

所以藥妝店在開業(yè)之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多數(shù)的藥妝店沒有什么品牌定位，如果有的話，也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店。如果藥妝店要大力發(fā)展的話，大多數(shù)的藥妝店要做成中等檔次，單品價格在50元以下比較合適，而且用產品效果來與眾多的化妝品零售商形成品牌區(qū)隔。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性，或有特別的特征，或有顯相的表征等等。

市場調研表明，目前國內女性還沒有養(yǎng)成到藥店購買化妝品的意識，消費.行為就更不用說了，而這正是藥妝店要解決的第一個難題。解決的方法就是賣效果。人的習慣養(yǎng)成是需要時間的，而藥妝店卻不能坐等人們的習慣養(yǎng)成。因此，用效果來打動一部分女性消費者是比較實際的經(jīng)營理念。

因為藥妝的核心消費群是女性，其中的主力消費群更是年輕女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經(jīng)營成功，比如商業(yè)區(qū)單店或者商場店中店。選擇店址的方法，應盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點。

在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細的市場調研和市場分析。調研的內容最好包括目標人群的流量、此區(qū)域內消費群的消費習慣、此區(qū)域內競爭品牌定位等等。

產品要通過與眾不同的定位，與超市日化柜臺形成了明顯的品牌區(qū)隔；而且要求品類齊全，基本上女性會在店內能夠完成一站式購物。

藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產品線。但是目前藥妝品的品種非常少，該怎么辦呢？

有以下幾種方法：

1.品牌經(jīng)營和oem品牌并重。發(fā)展oem品牌是關系藥妝店發(fā)展的戰(zhàn)略基石；而且發(fā)展oem品牌，可以極大地推動藥妝品牌的提升。當然，這樣做的風險也比較大，oem需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點。

2.做中藥化妝品。中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區(qū)隔，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競爭，并在競爭中獲勝。

3.注重藥妝的效果。國內的藥妝店能否成功，就在于能否把人流拉進藥店，并形成銷售，進一步形成消費習慣。效果是關鍵，沒有效果，藥妝店很難獲得成功。

4.單品的價格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特價產品銷售模式，同時在藥妝陳列、展示、促銷pop上下足功夫。

因為藥妝店提供的是特別的、有效果的藥妝品，因此要引進顧問式的銷售，畢竟大多數(shù)的女性對產品本身的認識偏少。這點也是如今藥妝品發(fā)展不理想的另一個重要原因。

顧問式銷售有兩種含義，

一是提供小劑量的試用品，

二是根據(jù)不同膚質提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時只要價格合適，再加上良好的環(huán)境，誘人的產品表現(xiàn)，親切合理的商業(yè)游說，其沖動購買的比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率，在人流量偏小的情況下，成交率一定要高。化妝品的營銷與策劃原則終端的銷量決定著市場銷售的產量。從專業(yè)線到日化線，再到專營店，化妝品的終端的pop海報、燈箱、易拉寶、促銷海報、立牌、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的物料對銷售的作用非常關鍵，這一點許多化妝品企業(yè)認識到了，卻沒能做好。終端是產品流通過程的最后一個環(huán)節(jié)、同時也是這個過程中最重要的環(huán)節(jié)之一。到商場化妝品的顧客，有過半的顧客沒有明確的目標，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費者通常主要靠終端的品牌形象、產品包裝、促銷道具等宣傳品來刺激和銷售人員的導購，還可以用各式的終端促銷活動來刺激；而指定品牌的消費者，經(jīng)過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合，也可能會有25％左右的人改變原意，了推薦品種或品牌。因此，讓自己的終端形象在眾多對手中脫穎而出，決定了在新顧客決策時能不能更多的接觸到我們的產品，以及能不能給老顧客更多的信心。要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象始終能夠入心三分，就得在助銷道具上下功夫。

在現(xiàn)在的化妝品行業(yè)內，必須將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡。品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能建立起來。統(tǒng)一高雅的終端形象，一定會協(xié)助品牌對顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也會為品牌的成長起到積極推動的作用。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇八

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。

服裝業(yè)信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關注，erp、供應鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：

1.網(wǎng)絡渠道實現(xiàn)、提升服裝產品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率；

2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本；

3.加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據(jù)反饋在設計生產環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期；

4.繞過龐大的生產資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。

如何選擇、設計、開發(fā)、導入網(wǎng)絡營銷電子商務平臺，邁開網(wǎng)絡營銷的第一步？如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp、scm整合，提高效率、節(jié)省成本、整合應用企業(yè)資源？如何通過網(wǎng)絡營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關系管理，塑造企業(yè)品牌？

服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡應用技術、網(wǎng)絡安全及系統(tǒng)安全技術、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇九

承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機遇，還原世界文化遺產原貌，全力打造國際旅游城市。灤平文化旅游雖有一定的知名度，但沒有達到廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對現(xiàn)狀調查分析，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案，為家鄉(xiāng)做貢獻。

選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡營銷能力秀實踐活動中為家鄉(xiāng)代言，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因為承德的旅游行業(yè)主要抓住發(fā)展機遇，還原世界文化遺產家鄉(xiāng)梧桐子原貌，全力打造國際旅游城市。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的情況下，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游，為我家鄉(xiāng)做貢獻。

1、灤平文化旅游有一定的知名度，但是沒能達到廣泛熟知的程度，沒有進行相應措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游，但灤平縣具有一定文化積淀，為旅游產業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎。

2、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速，但灤平的文化旅游還不夠豐富，沒能達到人文旅游合一，沒有開展灤平旅游社、旅游假期等。

如何具體策劃灤平旅游呢?我認為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展。

1、加大灤平知名度

以互聯(lián)網(wǎng)為平臺撰寫文章、編輯詞條、發(fā)表觀點、博文等，提高灤平文化旅游的知名度。

2、制定優(yōu)質旅游策略

第一階段借助網(wǎng)絡搜索引擎成立旅游社團，開設灤平文化旅游專線。第二階段在網(wǎng)絡百科、病毒式營銷上更新旅游景點設施，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點文化。

3、加深促進灤平文化旅游發(fā)展

在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎上，加大灤平文化旅游的宣傳介紹，通過社區(qū)、論壇、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站。

1、鍛煉自己，網(wǎng)絡營銷能力秀，秀的不僅是一種學習實踐的能力，更是一種團結合作、學會交流的能力，一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個展現(xiàn)自我的平臺，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。

2、對網(wǎng)絡營銷專業(yè)知識有了很大提高。通過參加網(wǎng)絡營銷能力秀大賽，我學會了怎樣創(chuàng)建和編輯詞條，軟文的寫作技巧，微博、博客的.營銷以及更多的網(wǎng)站推廣方法。讓我對網(wǎng)絡營銷專業(yè)知識有了更深入了解和應用，使我從中看到了電子商務網(wǎng)絡營銷的前景，讓我在實踐中取得了很大進步。

3、毅力1、與堅持。比賽中總是有一些困難與阻礙，不會編輯詞條，找不到鏈接等等，可是面對困難，我會找出原因，繼續(xù)努力，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步摸索嘗試堅持到了最后。上進與學習，有好多東西是我不懂得的，要與同學交流學習，從而學到許多知識，也給自己的營銷實踐增加了經(jīng)驗讓我變得更加上進。細節(jié)和思考，寫文章的能力，變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細節(jié)制勝；從開始的不會寫文章，到現(xiàn)在可以清晰地分析問題總結出自己的見解；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時懂得了變換方法，不再墨守成規(guī)。

通過參加網(wǎng)絡營銷我總結了自己不按部就班的完成每一項大賽發(fā)布的任務，原因是沒找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比賽中會反感失去了戰(zhàn)斗力，每天都要發(fā)觀點、寫詞條、為家鄉(xiāng)宣傳、寫百科詞條等每一項任務，時間長缺乏耐心沒有恒久的堅持。

本次報告標題和內容已完善，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案"為帖子的標題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡社區(qū)中。

還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案"主題。

實踐報告是本次大賽的最后一項任務，我的報告總結也即將結束，我會堅持同時努力地去完成為本次大賽畫上一個完美的句號。最后我真心的祝愿組委會的所有員工，我的指導老師和所有參賽同學工作順利，學業(yè)有成，讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天！

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇十

隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國網(wǎng)絡營銷的活動開展日益頻繁，研究中國網(wǎng)絡營銷的營銷策略為輔助保障我國農業(yè)的發(fā)展至關重要。本研究通過深入分析中國農產品網(wǎng)絡營銷存在的問題，結合我國網(wǎng)絡營銷實踐中出現(xiàn)的具體情形，并對完善我國網(wǎng)絡營銷提出了相應的對策，以期為正確適用中國農產品網(wǎng)絡營銷策略提供借鑒，這成為了推動我國農業(yè)不斷實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要動力，有利于在我國營造良好的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。

近年來隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場化水平的不斷提升，我國的農業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時期。在我國，無公害農產品網(wǎng)絡營銷逐步變成了農產品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農業(yè)部門在伴隨著無公害農產品網(wǎng)絡營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴峻。因此從策略方面我們應相應的創(chuàng)新，從營銷技術等方面提高網(wǎng)絡營銷水平，為中國網(wǎng)絡營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。

網(wǎng)絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以的方案進行推廣，擴充，銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，將產品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環(huán)境因素等；營銷組合4p理論，即產品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農產品的網(wǎng)絡營銷策略從本質上就是指農業(yè)相關部門對企業(yè)整體發(fā)展活動的管理方式。農業(yè)銷售部門應規(guī)范場館內部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發(fā)點，充分發(fā)揮無公害農產品網(wǎng)絡營銷的效益。農業(yè)無公害農產品網(wǎng)絡營銷活動的多樣化與一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平密切相關。無公害農產品網(wǎng)絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素。

對無公害農產品網(wǎng)絡營銷策略進行相關的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農產品網(wǎng)絡營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網(wǎng)絡營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農產品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農產品網(wǎng)絡營銷模式的發(fā)展新高度，在無公害農產品網(wǎng)絡營銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農業(yè)資源轉向了價值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的價值就會在產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上得到實現(xiàn)。一方面對無公害農產品網(wǎng)絡營銷得到了合理的控制，另一方面還促進了無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無公害農產品網(wǎng)絡營銷模式的完善是我國無公害農產品生產行業(yè)效益提升的最有效的一種體現(xiàn)。

現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過大型的農展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農產品展覽會布置宣傳自身的產品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標。現(xiàn)階段大多數(shù)無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)存在營銷組織結構渙散的問題，無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)部門的領導及無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷員工間應當進行良好的溝通，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國農產品網(wǎng)絡營銷已經(jīng)開始與國內各大知名的門戶網(wǎng)站進行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進行合作。再比如，通過賦予一些網(wǎng)站轉播的權利，利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡營銷直播等對中國無公害農產品網(wǎng)絡營銷的活動進行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農產品網(wǎng)絡營銷的點播率，一方面提升了雙方的經(jīng)濟效益。農業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農產品網(wǎng)絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。

為解決無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農產品網(wǎng)絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無公害農產品網(wǎng)絡營銷產品的宣傳力度，推動無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷經(jīng)濟效益的提高。無公害農產品網(wǎng)絡營銷營銷部門也應當不斷創(chuàng)新營銷機制。其中，加大無公害農產品網(wǎng)絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施方案上，要堅持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國網(wǎng)絡營銷競爭機制，增強中國無公害農產品網(wǎng)絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網(wǎng)絡營銷的相關部門在進行營銷管理的過程中，一般無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農產品網(wǎng)絡營銷的范圍，有利于實現(xiàn)中國無公害農產品網(wǎng)絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣，培養(yǎng)營銷員工的與時俱進理念，創(chuàng)新營銷團隊的思想觀念，完善農業(yè)賽制營銷機制，增強無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)整體的核心競爭力。

為了實現(xiàn)無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)內部資源。無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段和決策機制的過程中，還應當建立起全員參與監(jiān)督的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的內外環(huán)境，創(chuàng)新無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的營銷手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段的效率。無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)也在不斷調整和創(chuàng)新營銷組織結構的基礎上，要不斷完善無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的管理機制，優(yōu)化無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發(fā)展目標。無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)還應當不斷創(chuàng)新營銷制度，尤其是要構建有效的內部營銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農業(yè)產品生產和市場營銷情況，對增強農業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。

綜上所述，無公害農產品網(wǎng)絡營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對推動一個國家無公害農產品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的經(jīng)濟收益和發(fā)展水平至關重要。為了實現(xiàn)無公害農產品網(wǎng)絡營銷的多樣化發(fā)展，完善無公害農產品網(wǎng)絡營銷的營銷方案、優(yōu)化無公害農產品網(wǎng)絡營銷的組織機構，推行靈活化的無公害農產品網(wǎng)絡營銷策略對提升一個國家農產品銷售的整體質量至關重要。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇十一

首先，在不同的行業(yè)，網(wǎng)絡營銷的定位也是不盡相同的，一個網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷定位，可以分為以下幾點：

1、提升企業(yè)的知名度，打造品牌形象

2、通過大量的網(wǎng)友評論和市場調研分析客戶其心理，通過網(wǎng)絡營銷有目的有目標的去吸引其中的潛在客戶，順理將其有所轉化變成實際客戶;比如現(xiàn)在很多女性朋友都很關注自己的穿著問題，但在選衣搭配知識方面又一知半解，像夏季穿什么涼快、怎么搭顯個性等等可以普及搭配知識的方式來吸引并轉化這些有消費能力的客戶。

3、通過網(wǎng)絡營銷，利用女性時尚類網(wǎng)站可為企業(yè)節(jié)省成本

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡的不斷發(fā)展與進步，女性服裝這種傳統(tǒng)企業(yè)，通過網(wǎng)絡營銷，將自身企業(yè)的品牌推廣出去，將自身的品牌形象公諸于世，這在網(wǎng)絡營銷中的份額也是相當重要。

成本與利潤是成反比的，成本越低，所得到的利潤越高。傳統(tǒng)的營銷所產生的成本是我們眾所周知的，有的時候可能連自身的成本也給賠進去。但是一個口腔網(wǎng)站，它僅僅只需要一個空間，一個域名，加上站長不斷的努力。

1、企業(yè)現(xiàn)狀的分析

分析企業(yè)的利與弊，一定要從用戶的層面出發(fā)，這一點可以從搜索引擎得到數(shù)據(jù)。模擬用戶，搜索一些特定的關鍵詞，在網(wǎng)上就可以完成這些調查。

2、對現(xiàn)有的產品和服務進行分析，了解后續(xù)服務質量在用戶心中的評估;

3、分析競爭對手，這個只要將自己預先準備好的關鍵詞搜索一下就可以找到了，分析他們的網(wǎng)站，包括其網(wǎng)站的框架、內鏈布局、高權重外鏈及一般性權重外鏈的來源;

4、自身企業(yè)的市場定位與評估。一個醫(yī)療類的口腔網(wǎng)站定位一定要準確，要了解這些特定的用戶群體。

5、投資回報率。這一點相信大家在做網(wǎng)絡營銷前都會評估下的，通過計算分析競爭對手的網(wǎng)站，可以估算自己選定的關鍵詞達到理解排名的時間與數(shù)量。

明確營銷對象、目標群體、適合人群;是決定一個網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷成敗與否的關鍵;這樣就可以確定營銷的目標。進一步的實行營銷推廣。一般的口腔網(wǎng)站，主要針對的是牙齒修復、牙齒美白、牙齒矯正這三大塊;找準這幾大塊的營銷對象，針對性的做網(wǎng)絡營銷。一般來說，3個月左右就可看出效果來。

阿波說網(wǎng)絡營銷顧問指出：網(wǎng)絡營銷培訓課程是一項比較復雜的培訓課程，同時做網(wǎng)絡營銷者最重要的是貴在堅持，只有通過不斷的努力不懈，網(wǎng)絡營銷將帶來的是無止境的利益。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇十二

（一）市場情況分析

1、瘦身市場容量大但擴張速度放緩

有一份統(tǒng)計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經(jīng)培育出一個需求旺盛的市場。隨著美體瘦身產品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，我國美體瘦身市場容量的擴張速度將逐漸放緩。另外，很多美體瘦身方法的實際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美體瘦身方式無效后，可能會放棄減肥。

2、瘦身項目的多樣性

中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫(yī)藥、藥品，市場份額占71%；第二類是特妝字外用美體瘦身品，市場份額約占19%；第三類是美體瘦身器械，市場份額約為10%。目前市場上瘦身項目從針灸、點穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”，美體瘦身也不單單針對全身，而是可以分部位。很多減肥瘦身機構都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服務項目，以滿足不斷壯大的消費需求。

（二）消費者分析

減肥市場的消費人群中，女性占到了總消費人數(shù)的92%，其中年齡在25—45歲的消費者最具購買力。最希望減肥的是20—30歲的人群，占到了31。2%，其次是41—50歲的人群，占了26。8%；排在最后一位的是61—70歲的人群，它僅為6。3%；在所有這些人中，平均期望體重為56。75kg；減肥欲望人群為56。58kg。

從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6。82kg，總人群平均期望減5。13kg。一般來說，城市居民的消費需求大于農村，收入決定了消費者的購買力。

大部分的減肥產品消費量是受高層次消費群體所帶動，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動了消費潮流。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的.收入來源、超前的消費觀念，是消費的主要力量。

從職業(yè)結構上分析：

白領階層，目前我國有7000萬的白領階層，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。

娛樂業(yè)女性，3000萬人左右的娛樂業(yè)、餐飲業(yè)內，女性肥胖占50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。

肥胖兒童，他們本身并不具有消費能力，但可帶動間接消費。

普通人士，許多人已經(jīng)意識到肥胖會引發(fā)多種疾病，并且尋求高生活質量的男士和老人也有減肥需求，通過積極的引導會花錢買健康的。

商業(yè)人士，因生意場上多應酬，啤酒肚已是司空見慣的了。他們有最強的消費能動性與需求，只是可能受時間的約束性較強。其它潛在人群，下崗再就業(yè)者，應屆大中專畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展必須保持苗條身材，產后婦女必須盡快恢復體形，怕婚姻有危機的太太們也時刻關注自已的身材。

肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過于良好的生活條件致使產生了不科學的生活習慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費能力，從上述結構中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場消費的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現(xiàn)出足夠的即時消費動力但其作為整個消費結構體系中的隱性市場構成，蘊含了巨大的動能。

消費觀念與消費結構：

大多數(shù)消費者對于減肥產品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費主流。鑒于國內相關產品名目繁多，效果難以確定的情況，多數(shù)人愿意嘗試國外產品以及純天然無功害以天然植物為原料的減肥產品。

更多的消費者希望在成功瘦身的同時，達到綜合提高身體素質，強身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費觀念，使部分消費者流向了提供減肥美體服務的機構。此外有相當一部分不在肥胖之列的人群認為應該通過一定方法來預防可能會出現(xiàn)的肥胖。另有相當部分因心理上認為自己肥胖而實施減肥。一般多應用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產品。

（一）產品策略

以企業(yè)拳頭產品為經(jīng)營重點，該產品形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。另外配以體質測試、經(jīng)絡理療（埋線）、飲食、運動等項目。上述項目均采用一流設備，一流人員。結合為每一消費者度身定制的個性化瘦身美體方案。

（二）價格策略：

價格設置考慮公司目標利潤、稅收、經(jīng)營成本、消費者承受能力、競爭對手的價格、進入商業(yè)流通渠道而產生的各層經(jīng)銷商返利、工商行政成本、公共關系成本、物流以及因渠道擴張后導致的生產規(guī)模急劇上升的需求對采購成本的影響，以及瘦身效果周期。采取統(tǒng)一定價策略，以三個月為一療程，每月3500元定價。

（三）目標市場定位：

現(xiàn)階段市場減肥瘦身市場，多數(shù)機構打美體概念，美體是一個廣義的范圍，包括了美容，瘦身，健身，護理等。而減肥，僅僅是其中一個項目。分析近年美體市場的消費趨勢，可以看到其中減肥市場的消費量最大，且市場容量不斷擴容。而其他一些則相對平穩(wěn)，甚至有些有下滑的趨勢，完全針對整個美體市場則目標太大，難以靈活調動經(jīng)營資源。專業(yè)的醫(yī)療美容機構，在美容、護理等方面有相當?shù)膶嵙Α８鶕?jù)公司所制定的服務營銷策略，結合公司現(xiàn)有的項目應用價值考慮。將目標市場定位于整個減肥瘦身市場。

（四）目標消費群：

以中高端女性肥胖者為主要目標消費群。男性肥胖者為輔。

（五）目標市場：

以成都為項目中心，并輻射其周邊地區(qū)，力爭在西南地區(qū)樹立項目品牌影響力。

（六）廣告訴求：

綠色、健康、不反彈

綠色減肥。健康瘦身新風潮

瘦身“四重奏”、減肥“零”創(chuàng)傷

安全減肥，輕裝上陣

（七）網(wǎng)絡推廣：

1、建立企業(yè)網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上以彈出窗口形式建立360*360全景演示和橫幅flash廣告。

2、在百度等搜索引擎做網(wǎng)絡推廣，可以選擇百度競價、百度貼吧等形式。

3、其它站女性頻道作廣告文案植入、鏈接、硬廣。

以上就是減肥瘦身網(wǎng)絡營銷方案的全部內容，這篇減肥營銷策劃案例寫的很全面，雖然不能全用，但給您提供一些啟發(fā)相信會有的。如果您還需要了解更多的網(wǎng)絡營銷方案，請繼續(xù)本欄目的其它內容。感謝您的到訪。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇十三

企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷方案的過程中，有哪些需要注意的呢？網(wǎng)絡營銷方案的制定對企業(yè)又有何影響呢？今天，將為您解析企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中的主要注意事項，避免出現(xiàn)這些問題，影響網(wǎng)絡營銷的宣傳推廣作用。

許多企業(yè)在剛開始進行網(wǎng)絡營銷宣傳推廣活動時，對網(wǎng)絡營銷沒有清晰的概念和深刻的理解。大多數(shù)企業(yè)管理者通過報紙、電視和其他媒體宣傳就沖動地實行了網(wǎng)絡營銷計劃，希望借助網(wǎng)絡營銷在互聯(lián)網(wǎng)上擴大他們的業(yè)務和銷售，但往往因為沒有做好詳細的網(wǎng)絡營銷計劃而匆忙實行網(wǎng)絡營銷，結果令企業(yè)損失不必要的投資資金。

網(wǎng)絡營銷好比是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結合企業(yè)自身的實際情況，對市場進行需求分析，細致分析做好網(wǎng)絡營銷方案，最終才能夠實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷對企業(yè)宣傳推廣的作用。計劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設、發(fā)布企業(yè)信息，營銷預算，選擇網(wǎng)絡營銷方式和推廣產品，安排網(wǎng)絡營銷專業(yè)銷售人員、客戶服務等等，計劃要把所有的工作安排到位，周密的計劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡營銷過程平穩(wěn)地進行，從而達到理想的網(wǎng)絡營銷效果。

構建企業(yè)網(wǎng)站是在網(wǎng)絡營銷過程中非常重要的一環(huán)。但事實上，在制定網(wǎng)絡營銷方案時，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站并沒有發(fā)揮出宣傳推廣的作用，起不到網(wǎng)絡營銷最初設定的效果。這是因為企業(yè)在建設網(wǎng)站時忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實用性，而是一味地著重于網(wǎng)絡的外觀設計。企業(yè)認為網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的形象，因此希望網(wǎng)站做得更好更漂亮，創(chuàng)意設計，flash動畫，成為企業(yè)關注的重點，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡營銷的需要，是否有利于未來宣傳推廣都不考慮。

首先企業(yè)要明白建設網(wǎng)站主要是為了配合網(wǎng)絡營銷的進行，網(wǎng)站設計主要以方便用戶，滿足用戶需求為原則，雖然華麗的網(wǎng)站可以吸引用戶，但是對于沒有實用性、滿足不了他們需求的網(wǎng)站，用戶只會在“欣賞”完網(wǎng)站之后便匆匆離去。在網(wǎng)站設計時除了要清晰地顯示企業(yè)圖像外，還應完善網(wǎng)站營銷服務功能，注重產品和客戶服務功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗等功能的顯示，使網(wǎng)站更實用，能夠滿足用戶的需求。

制定網(wǎng)絡營銷方案就是為了借助互聯(lián)網(wǎng)使得企業(yè)品牌在網(wǎng)絡中迅速有效地傳播，提高企業(yè)知名度，提升企業(yè)品牌效應。

在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，越來越多的企業(yè)將發(fā)展伸向了網(wǎng)絡，覺得只要產品能在網(wǎng)絡上展示，就一定會被消費者認可和購買，我們不能否認網(wǎng)絡的作用，但并不是所有的產品在網(wǎng)絡上都是暢通無阻的，網(wǎng)絡只是一個渠道，渠道為王，市場已經(jīng)過了“渠道為王”的時代，如果要想打開市場局面，占據(jù)市場的前沿陣地，沒有精心的策劃、縝密的規(guī)劃依然是行不通的。

企業(yè)在制定網(wǎng)絡營銷方案的過程中，還有對于產品最重要的一點，企業(yè)必須注意，那就是——產品質量。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇十四

該方案可以幫助了解西安的手機市場，也可以指導我們開發(fā)市場的實際營銷工作。促使產品占據(jù)一定的市場。成為手機市場的領導者。

增加手機銷售量，品牌市場占有率，以及提高品牌的知名度。節(jié)約營銷成本，為企業(yè)贏得利潤。實現(xiàn)品牌在手機市場占有份額！

swot分析：

優(yōu)勢（strength）：

諾基亞n97采用3、5英寸觸摸屏以及全標準鍵盤設計，最大支持48gb存儲容量；同時n97還支持4、5小時連續(xù)視頻播放，支持tv—out輸出、重力感應以及a—gps導航功能，通過及ovi服務，可以輕松定制和個性化你的互聯(lián)網(wǎng)。綜合諾基亞n97定位于高端娛樂產品，擁有強大的音樂播放和照片拍攝功能，支持導航和全新的ovi服務，內置500萬像素卡爾蔡司認證鏡頭，16；9的寬屏設計也可以輕松滿足網(wǎng)頁瀏覽和游戲需要。

缺點（weakness）：

缺點由于采用全標準鍵盤和16；9寬屏顯示器，使得諾基亞n97機身略顯偏厚。

諾基亞n97的處理器并不夠強大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強大，完全不能和windowsmobile系統(tǒng)的強大軟件支持相媲美。性價比也較低。htctouchpro2是它的克星，如果從性能、智能化程度、操作人性化、價格、性價比來說，touchpro2是完勝的。

機會（opportunity）：

諾基亞n97是在西班牙巴塞羅那舉行的nokiaworld20xx大會上正式發(fā)布了新款n系列旗艦機型n97。和之前的n系列高端機型一樣，在諾基亞的眼中n97已經(jīng)不單單是一部手機，而是繼桌面pc、筆記本電腦之后，一臺能夠裝在口袋里的掌上移動計算機。全新的樣式，精美的斜滑蓋設計。

隨著科學與通訊技術的迅速發(fā)展，手機在人們生活中越來越普及，手機市場各品牌手機越來越多。人們的個性化需求將成為他們選擇手機的一個目的。諾基亞n97，擁有其他手機都沒有的特色：

如：目前存儲容量最大手機。支持gsp/a—gps導航功能及電子指南針功能，支持最新版本的諾基亞地圖（nokiamaps3、0），用戶還可以從容地以實時信息自動更新社交網(wǎng)絡，讓獲得許可的朋友們能夠更新他們的“狀態(tài)”并分享他們的位置及相關的圖片或視頻。這些特色將會是諾基亞能夠占領市場的一大因素。

威脅（threats）：

諾基亞n97的處理器并不夠強大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強大。完全不能和windowsmobile系統(tǒng)的強大軟件支持相媲美、htctouchpro2是它的克星，如果從性能、智能化程度、操作人性化、價格、性價比來說，touchpro2是完勝的。

如果諾基亞再不改善它中高端手機的性能，并且引入windowsmobile系統(tǒng)，那么諾基亞將會成為第二個摩托羅拉。無法在市場上占領導地位。

1、目標市場

我們的產品消費人群大多是追求時尚、以及娛樂網(wǎng)絡功能，處在時尚前沿的人群，主要以大學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。

大學生和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。

2、消費偏好

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢。

3、購買模式

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；也有部分消費者通過網(wǎng)絡購買手機。最注重的是手機的功能、品牌和款式。

4、信息渠道

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。