項目商業(yè)計劃書編寫提綱

一、企業(yè)基本情況■ 企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、e-mail、聯(lián)系人■ 成立時間■ 注冊資本及變更情況（法人代碼、有形資本、無形資本） ■ 企業(yè)性質(zhì)（國有、民營、…）■ 經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)） ■ 股東及股份比例 ■ 目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、去年銷售收入和純利潤）■ 企業(yè)下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司情況 ■ 企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關(guān)系 ■ 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標(biāo)■ 企業(yè)職工人數(shù)及大專以上技術(shù)人員比例 ■ 企業(yè)的主營產(chǎn)品基本情況 ■ 說明企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況■ 企業(yè)及產(chǎn)品是否屬有關(guān)部門認(rèn)定的高新技術(shù)范圍■ 企業(yè)已獲得哪些政府支助

二、企業(yè)的管理■ 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）■ 企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等■ 企業(yè)對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制■ 企業(yè)是否聘請外部管理人員（會計師、律師、顧問、專家等）■ 說明企業(yè)的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施■ 企業(yè)關(guān)聯(lián)經(jīng)營說明

三、擬合作項目產(chǎn)品 ■ 合作項目產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)和消費對象■ 產(chǎn)品的獨特性■ 產(chǎn)品技術(shù)來源、歸屬和水平■ 產(chǎn)品有無知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、爭議和訴訟情況 ■ 產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料） ■ 產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽（證書復(fù)印件） ■ 產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標(biāo)、版權(quán)）■ 現(xiàn)有生產(chǎn)能力和生產(chǎn)設(shè)備狀況■ 需要增加設(shè)備情況及實施計劃■ 企業(yè)是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)（產(chǎn)品名稱） ■ 生產(chǎn)成本詳細說明及控制

四、合作項目行業(yè)及市場分析 ■ 企業(yè)所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢■ 企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)里對上游產(chǎn)品的依賴和向下游產(chǎn)品發(fā)展的說明■ 企業(yè)產(chǎn)品在目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的比率，供求關(guān)系的發(fā)展趨勢

五、合作項目產(chǎn)品市場競爭及銷售策略 ■ 企業(yè)產(chǎn)品近兩年銷售情況，其所在的市場范圍里的主要競爭對手及其所占市場份額的比例■ 與競爭對手產(chǎn)品相比，本企業(yè)產(chǎn)品有哪些獨特之處，這些獨特在市場競爭中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施■ 企業(yè)產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，已采取或擬采取何種實際措施保護自己的產(chǎn)品特點■ 如果企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，企業(yè)采取哪些有效手段與對手競爭■ 企業(yè)產(chǎn)品的客戶及其分布情況，詳細說明主要客戶的情況■ 企業(yè)已采取和擬采取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電視直銷、電話直銷、上門直銷、分銷網(wǎng)、零售網(wǎng)、郵購等）■ 簡述到最終用戶的銷售過程和步驟 ■ 企業(yè)近三年的銷售回款率■ 營銷成本 ■ 準(zhǔn)備拓展哪些新市場，已做哪些準(zhǔn)備

六、研究與開發(fā) ■ 企業(yè)現(xiàn)有哪些技術(shù)儲備■ 企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量■ 企業(yè)有哪些開發(fā)設(shè)備 ■ 技術(shù)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)專長、主要業(yè)績、技術(shù)水平和管理能力■ 與同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司關(guān)鍵技術(shù)人員的收入水平和持股狀況■ 技術(shù)人員近三年流動情況■ 企業(yè)采取哪些措施保護關(guān)鍵技術(shù)■ 企業(yè)近三年每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的比率 ■ 企業(yè)與哪些科研機構(gòu)、大學(xué)在哪些領(lǐng)域有長期合作關(guān)系

七、合作項目產(chǎn)品生產(chǎn)方案 ■ 生產(chǎn)地點 ■ 生產(chǎn)方式（全部自產(chǎn)、關(guān)鍵件自產(chǎn)、只進行總裝或最后工序生產(chǎn)等） ■ 是否能夠保證原材料、零部件的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商■ 交通運輸條件 ■ 生產(chǎn)管理制度是否完善，執(zhí)行情況如何■ 檢測設(shè)備和檢測頻率■ 優(yōu)等品率、成品率、返修率、廢品率等情況

八、合作項目資金需求情況及融資方案 ■ 資金需求計劃：為實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展計劃所需的資金額，資金需求的時間性 ■ 資金用途：（詳細說明資金用途、并列表說明） ■ 融資方案：企業(yè)自身投資方式、企業(yè)所希望的投資額及所占股份的說明■ 資金其他來源：如銀行貸款等

九、項目實施進度■ 項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置■ 進度表

十、合作項目財務(wù)計劃■ 合作前三年每年資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表■ 合作項目產(chǎn)品成本計算 ■ 連續(xù)3年每年收入、成本、費用、稅金和利潤預(yù)測■ 第一年12個月每月現(xiàn)金流量預(yù)測■ 連續(xù)3年每年的現(xiàn)金流量預(yù)測■ 投資回收期計算 ■ 盈虧平衡和凈資產(chǎn)收益率計算■ 結(jié)論

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一、風(fēng)險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段■ 技術(shù)風(fēng)險 ■ 市場風(fēng)險 ■ 管理風(fēng)險 ■ 財務(wù)風(fēng)險■ 投資環(huán)境風(fēng)險 ■ 其他不可預(yù)見的風(fēng)險

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二、投資者投資回報和投資退出方式 ■ 股權(quán)回購 公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明 ■ 利潤分紅 公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明■ 股票上市 公司對上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明■ 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式回收投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明

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三、其他■ 提出三名本企業(yè)之外的對本單位知情的有影響人士■ 元器件、原材料最大供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人■ 最大分銷商和用戶的電話和聯(lián)系人 ■ 企業(yè)最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人■ 說明企業(yè)應(yīng)收款的一般滯后期■ 說明企業(yè)應(yīng)付款及期限■ 企業(yè)產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量■ 企業(yè)元器件、原材料的儲備情況 ■ 增值稅、所得稅申報情況 ■ 前三年利潤分配情況■ 企業(yè)對外擔(dān)保、訴訟情況

十

四、附 錄 ■ 媒介關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的報道■ 企業(yè)產(chǎn)品的樣品、圖片及說明■ 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件■ 有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的其他資料