如何撰寫一份出色的商業(yè)計(jì)劃書

對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。下面是關(guān)于如何撰寫一份出色的商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！

首先，請讓我們來看看商業(yè)計(jì)劃書（Business plan）的主要功能作用是什么？只有明確了核心目標(biāo)，才能有的放矢，精準(zhǔn)打擊！

商業(yè)計(jì)劃書（Business plan）的核心功能：一是對已經(jīng)開展或即將開展的事業(yè)有一個(gè)全方位的定位與安排，包括但不限于項(xiàng)目功能（產(chǎn)品）定位、客戶定位、市場區(qū)域定位、分銷渠道安排、戰(zhàn)略聯(lián)盟、事業(yè)步驟設(shè)計(jì)、現(xiàn)金流分析、融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與安排、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避等；第二個(gè)核心功能，就是吸引投資人關(guān)注和投資；第三個(gè)功能不是很急迫，但同樣重要，即在未來的運(yùn)作過程中進(jìn)行進(jìn)程監(jiān)控與計(jì)劃調(diào)整。

以上目標(biāo)中，滿足第一個(gè)目標(biāo)最重要，也最核心，融資目標(biāo)是第一目標(biāo)的附屬目標(biāo)，是水到渠成的事情。

那么，究竟應(yīng)該如何來撰寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書呢？

第一，對你項(xiàng)目的核心功能價(jià)值進(jìn)行深入剖析，所謂功能價(jià)值，如你發(fā)明了一種水稻，這種水稻含纖維素比例極大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩們都會愛上你，因?yàn)椋@個(gè)主食他（她）可以吃飽，而攝糖量低于普通的米食。簡單講，項(xiàng)目有一個(gè)能滿足人們某種需要的核心功能價(jià)值，這是任何一個(gè)項(xiàng)目最基本的東西。其它價(jià)值如：提高技術(shù)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)現(xiàn)了一個(gè)幾十噸的金礦、現(xiàn)成的品牌價(jià)值、渠道價(jià)值等等；對這個(gè)功能價(jià)值的介紹要真實(shí)、清晰、準(zhǔn)確，能有確實(shí)的證明更重要，不要夸夸其談，給人浮而不實(shí)的感覺，老實(shí)說，投資商最忌諱的就是這種“性格不成熟的項(xiàng)目發(fā)起人”，你從文字上就知道其嚴(yán)重性了！

第二，對你同類的產(chǎn)品、模式等進(jìn)行競爭分析。事業(yè)沒有競爭是少見的，有競爭不怕，那就創(chuàng)造優(yōu)勢，力爭最優(yōu)。那么，全方位的.仔細(xì)調(diào)研就非常重要，事實(shí)上，這個(gè)調(diào)研不僅對我們自己制定戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)商業(yè)模式非常重要，同時(shí)，對投資人也極為重要，投資人有一個(gè)思維定勢，那就是從行業(yè)中尋找出頭或拔尖的機(jī)會，那他首先就要了解該行業(yè)，了解機(jī)會，了解你的項(xiàng)目能帶來什么樣的投資機(jī)會。一旦他看到了，并認(rèn)為確有這樣一個(gè)巨大的潛在機(jī)會存在，那么你就離融資成功近了一大步！重要！

第三，設(shè)計(jì)商業(yè)模式。記住，這是商業(yè)計(jì)劃書最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務(wù)的。簡單一句話，你如何從業(yè)務(wù)的各個(gè)層面、各個(gè)角度、各個(gè)環(huán)節(jié)去規(guī)劃、設(shè)計(jì)。

這一項(xiàng)至關(guān)重要，因此，我再提一行給各位朋友強(qiáng)調(diào)一下。

第四，團(tuán)隊(duì)安排。有時(shí)我們是有了人才去安排事，但更多的時(shí)候是有了事才去“獵”人，我想我們的事業(yè)會兩方面齊頭并進(jìn)，一方面，我們發(fā)起人具備什么樣的關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)和核心能力，另一方面，我們要從朋友或其它企業(yè)“挖掘”我們所需要的人。團(tuán)隊(duì)安排的要點(diǎn)在于：與項(xiàng)目成功最關(guān)系的崗位一定要有合適的人。另外，對項(xiàng)目總需求人數(shù)有個(gè)估計(jì)，這樣才能知道總的運(yùn)作費(fèi)用需要多少。

第五，認(rèn)真闡述營銷策略和可行手段。在商業(yè)計(jì)劃書中不需要你做出一份可直接用于操作的營銷計(jì)劃書，但在這里，你要清楚地告訴投資人有效的營銷策略、渠道、手段，既要節(jié)約，又要有效、高效。關(guān)于營銷方面的書很多，這里不再贅述。

第六，現(xiàn)金流分析。對于新的事業(yè)，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來（可用Excel表來做這項(xiàng)工作），每月有一個(gè)資金余額一項(xiàng)，這樣，你自己或投資人看起來就一目了然，免去了你痛苦的解釋。當(dāng)然，能做好的前提，還是你對業(yè)務(wù)合理的預(yù)期，對投入較為準(zhǔn)確的估計(jì)，而這些，將是你將來向投資人要錢或談判股權(quán)的焦點(diǎn)所在，理由，理由，合理，合理。

我們的一切業(yè)務(wù)，最終都將體現(xiàn)在資金流上，其實(shí)你不懂也不要緊，讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然后，你會覺得，呵，原來財(cái)務(wù)如此簡單！另外，因?yàn)槟闶枪蓶|，你也必須去懂一些基本的財(cái)務(wù)問題，為你的投資著想，建議你花三天時(shí)間學(xué)一下財(cái)務(wù)。

第七，融資方案策劃與融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)可能是大家比較困難的，倒不是做一個(gè)方案出來困難，而是難在設(shè)計(jì)出一個(gè)合理而又具有可操作性的方案。融資方案數(shù)十上百種，針對本項(xiàng)目設(shè)計(jì)一個(gè)或幾個(gè)什么樣的方案，每一個(gè)方案的融資結(jié)構(gòu)如何安排，是否能滿足相關(guān)投資人的投資回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)偏好要求等等，較難，建議你還是請教專業(yè)的人士，實(shí)在找不到，就找我們吧：鼎博泰投資顧問。

第八，風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。很多人認(rèn)為這是例行公事，大錯特錯！任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，把錢存銀行沒風(fēng)險(xiǎn)嗎，有，銀行也會倒閉，銀行實(shí)際利率去掉通貨膨脹后可能是負(fù)的，等等。所以，你不要告訴我你的項(xiàng)目沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，相對的，低風(fēng)險(xiǎn)可能也意味著低收益。針對一個(gè)具體的項(xiàng)目，重點(diǎn)要從政策法律、技術(shù)進(jìn)步、競爭、執(zhí)行力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化趨勢等角度重點(diǎn)分析，并計(jì)劃出因應(yīng)對策。這個(gè)對策能說服你自己嗎，若不能說服，重來！

第九，關(guān)于摘要。摘要很重要，商業(yè)計(jì)劃書大多會有幾十頁，而投資人每天會看數(shù)十份類似的項(xiàng)目，因此，一定要精心設(shè)計(jì)一份三頁以內(nèi)的摘要。核心就是要把我前面介紹的內(nèi)容揉成清晰、簡明的介紹。另外，我建議各位朋友最好準(zhǔn)備一份一目了然的融資PPT文件，其好處是，為投資人的眼睛著想，當(dāng)然，最終也為你自己著了想。