時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

月度個(gè)人工作計(jì)劃篇一

在費(fèi)老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語(yǔ)評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開。

3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績(jī)，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的問題，妥善解決

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時(shí)間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn)，對(duì)于存在問題進(jìn)行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時(shí)解決。

1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作

目前，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營(yíng)銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

我們營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來參加。會(huì)議中，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問，并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評(píng)，從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解，適時(shí)采取必要的贖回措施。

每次會(huì)議前，必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問卷。會(huì)議結(jié)束后，必須對(duì)調(diào)查問卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。

目前，營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客戶名單，改進(jìn)基金服務(wù)模式

對(duì)于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購(gòu)買基金）、核心客戶（偶爾購(gòu)買基金）、普通客戶（持有套牢基金）。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉(cāng)明細(xì)，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對(duì)于核心客戶，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，每月保持一次電話溝通；對(duì)于普通客戶，將每月的基金短語(yǔ)評(píng)論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一。

在每天下午收盤后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時(shí)，掌握實(shí)際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個(gè)融資融券客戶的開戶指標(biāo)。

作為營(yíng)業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

4、團(tuán)隊(duì)成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績(jī)心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱情高漲的集體。

作為營(yíng)業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握基金的特點(diǎn)，找出基金的賣點(diǎn)，安排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí)，對(duì)每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會(huì)有所提高。

月度個(gè)人工作計(jì)劃篇二

在第四季度的工作規(guī)劃中有著很多重要的任務(wù)等待著自己去完成，現(xiàn)制定第四季度工作計(jì)劃如下。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭，見經(jīng)營(yíng)戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓營(yíng)運(yùn)專員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。督促經(jīng)營(yíng)戶擺放好陳列和pos機(jī)的使用。

現(xiàn)在和經(jīng)營(yíng)戶能很好的溝通是我的優(yōu)勢(shì)，我對(duì)他好，他自然也會(huì)對(duì)你好，我一直堅(jiān)信這個(gè)真理。我也知道經(jīng)營(yíng)戶心里想的什么，多賺錢。在可以幫助他們多賺錢的同時(shí)。我的銷售業(yè)績(jī)就可以穩(wěn)步提高。達(dá)到公司，經(jīng)營(yíng)戶，我，三方三贏的局面。在以后的工作中要多積累經(jīng)驗(yàn)，和經(jīng)驗(yàn)戶做朋友，多看銷售方面的書，多充實(shí)自己，為以后打好基礎(chǔ)。

一份好的職業(yè)規(guī)劃，將領(lǐng)導(dǎo)我們超自己理想的未來前進(jìn)，我將按照自己的對(duì)職業(yè)的規(guī)劃，一步一步的走下去，我也相信我的未來不是夢(mèng)！

月度個(gè)人工作計(jì)劃篇三

xx年是我縣農(nóng)村信用社深化改革的關(guān)鍵一年。各項(xiàng)工作的發(fā)展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進(jìn)程和專項(xiàng)票據(jù)的支付。根據(jù)協(xié)會(huì)的統(tǒng)一安排，結(jié)合我縣信用社財(cái)務(wù)管理的實(shí)際情況，在去年財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，詳細(xì)分析信用社未來的發(fā)展情況，xx年度信用社財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的理念是以深化農(nóng)村信用社改革為中心；以提高全轄經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，狠抓制度落實(shí)，防范各種操作風(fēng)險(xiǎn)，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項(xiàng)票據(jù)兌付工作。

在去年會(huì)計(jì)工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)化管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高會(huì)計(jì)管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。從八個(gè)方面入手:會(huì)計(jì)基本規(guī)定； 會(huì)計(jì)質(zhì)量；會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量；計(jì)算機(jī)管理；聯(lián)行結(jié)算管理；會(huì)計(jì)檔案管理；信用社網(wǎng)點(diǎn)管理等；會(huì)計(jì)管理。特別是會(huì)計(jì)檔案管理多年來一直缺乏。雖然年度會(huì)計(jì)憑證已歸檔，但未按檔案管理辦法分類，需要進(jìn)一步規(guī)范。

牢牢把握增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)，抓收入，內(nèi)抓管理，力爭(zhēng)全年全額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx確保全縣信用社資產(chǎn)利潤(rùn)率逐年上升的目標(biāo)是社會(huì)盈余和專項(xiàng)針對(duì)目標(biāo)，制定《xx縣農(nóng)村信用社xx年增利創(chuàng)利實(shí)施方案，圍繞增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。抓好信貸質(zhì)量管理，積極盤活股票優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計(jì)應(yīng)收盡收。注重財(cái)務(wù)管理，降低運(yùn)營(yíng)成本，特別是加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)成本管理，在確保個(gè)人成本的前提下，降低公共成本，確保縣信用社資產(chǎn)成本率逐年下降。特別注意五項(xiàng)操作：

1.財(cái)務(wù)支出操作:對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用金額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格執(zhí)行以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額、超支自負(fù)的費(fèi)用計(jì)提原則，將費(fèi)用控制在內(nèi)。

2、比例操作：即根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)，按比例準(zhǔn)確提取職工福利費(fèi)、工會(huì)資金、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)。招待費(fèi)和宣傳費(fèi)應(yīng)在規(guī)定的比例內(nèi)節(jié)省使用。

3.預(yù)算操作:對(duì)培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、維修費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)的采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)實(shí)行預(yù)算制，在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。

4.包干操作:根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況和市場(chǎng)價(jià)格，合理制定包干使用辦法，如差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等。無正當(dāng)理由超過包干限額的`社會(huì)，其超額部分扣除個(gè)人費(fèi)用。

5.成本操作:嚴(yán)格加強(qiáng)其他成本項(xiàng)目和營(yíng)業(yè)外支出管理，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

在重要的空白憑證管理方面，今年我們將繼續(xù)加強(qiáng)檢查。近年來，通過年度順序檢查，各業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)加強(qiáng)了重要憑證的使用和管理，但這項(xiàng)工作不敢懈怠，計(jì)劃是xx年xx月份，我們俱樂部將組織工作人員xx5月以來，對(duì)重要空白憑證的收集進(jìn)行了專項(xiàng)檢查。自從聯(lián)社收回以來，一直在發(fā)現(xiàn)各社的使用情況，并逐項(xiàng)跟蹤和檢查憑證。同時(shí)，信用社主管會(huì)計(jì)要求每月對(duì)所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證進(jìn)行檢查，并認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任明確。