制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

采購工作計劃與目標(biāo)資料員工作計劃與目標(biāo)篇一

信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應(yīng)商的底牌?

談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權(quán)?

談判中虛虛實實，如何識破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”?

面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談?

如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝?

采購工作計劃與目標(biāo)資料員工作計劃與目標(biāo)篇二

1、目標(biāo)價值最大化原則

;2、剛性原則;

3、時機(jī)原則;

4、清晰原則;

5、彌補(bǔ)原則[技巧九]：如果你的談判對手發(fā)脾氣……談判中，人的因素除了觀念問題之外，情感表露也對談判能產(chǎn)生重要影響。當(dāng)然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。例如，你的談判對手剛剛 做了一筆漂亮的生意，或者摸彩中了頭獎，使他在談判中不禁喜形于色。對方高昂的情緒可能就使得談判非常順利，很快達(dá)成協(xié)議。然而，你也會碰到個別不如意的 對手，情緒低落，甚至對你可能大發(fā)雷霆。

我們偶爾在商店也會碰到，個別顧客沖著售貨員就出售的貨物質(zhì)量或其他的原因而發(fā)生爭執(zhí)，大發(fā)脾氣，售貨員覺得不是 自己的問題而往往試圖解釋，而客戶卻根本聽不進(jìn)去，不但要求退貨，而且繼續(xù)大吵大鬧，有時甚至雙方會發(fā)生激烈的口角。感情泄露在談判中有時雙方都難以抑 制。個人的情緒還會有一定的傳染性。有時處理不當(dāng)，矛盾激化，就使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。

結(jié)果雙方之間很 難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。在商務(wù)交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對待談判者的情感 表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。有經(jīng)驗的談判專家建議，處理談判中的情感沖突，不能采取面對面的硬式方法。采取硬式的解決方法往往會使沖突升級，反而不利于談判的繼續(xù)進(jìn)行。

對待過激的情緒問題，我們不妨可以從以下三個方面來著手解決

。1、首先關(guān)注和了解對方的情緒，也包括你自己的情緒……

2、讓對手的情緒得到發(fā)泄……

3、使用象征性的體態(tài)語言緩解情感沖突……當(dāng)然，銷售的談判功力猶如練武者的內(nèi)力，是不太現(xiàn)實在短期內(nèi)得以大幅提高的，多在平時的工作中練習(xí)、總結(jié)、提升才是正道。

采購工作計劃與目標(biāo)資料員工作計劃與目標(biāo)篇三

夜，深了。伏在桌前，執(zhí)筆，萬千思緒涌上心頭。

與寧謐的夜相比，我的心卻一片煩亂，像毫無章束的殘葉堆積在一起，雜亂。心里想的，是那一本本吸引我的書，而不是小山一樣的作業(yè)。

晚上是美好的，月光透過窗子零零散散在翻動的書上，而猶如寒風(fēng)拂來----母親推開了門，見到我的表情是失望、憤怒。母親是不允許我這么晚還在看課外書的，見我的表情可想而知。

“你就不能早睡一天?”

“我......”

“收起來，去洗!”

“我......”可憐我話未說完，門已關(guān)上，留下那重重的感嘆號。可想而知，我的心情是壞壞的帶著一點悲哀，而媽媽的心情應(yīng)該也不會好太多。而這是我和母親幾乎每天都要爭論的一件事。我望了望那作業(yè)，嘆了一口氣。心中是難掩的煩躁。母親推門而入，坐在我的身旁。

“有沒有什么不會的?”

“......沒有”

“哦”。她幾乎還想說什么，但只張了張嘴，沒說什么。

她不說，我也知道，無非是希望我早點睡，精力好。所以希望我夜晚不要看書。我自然是明白，但做不到的。過了一會兒，她還是進(jìn)來了。

“我認(rèn)為，我們應(yīng)該談你看書的問題。”

我看著她，什么也沒說，但我相信我的臉色不好看，因為我從她的臉上得到答復(fù)。

“我認(rèn)為道理你是明白的，呃，那么你做得到嗎?”

“......好”，我微笑說。

她顯然吃了一驚，其實我也不知道這個字怎么從我嘴中出來，我只不過張了張嘴。

“呃，那么好的，寫作業(yè)吧。”

我愣了愣。我怎么會說：“好”?是因為母親沒有了逼人的氣勢?是因為母親沒有了多余的言辭?我想我是考慮之后說的。看書的確花掉了我大量的精力。看書的確用掉了我太多的體力。換位思考，如果是母親，孩子需要睡眠，是的，她是為我好。那么，我說：“好”。我覺得母親抓住了核心，她是冷靜的。我是平靜的，我很高興我能醒悟。秋風(fēng)拂來，我提起筆，心闊明亮，像被微風(fēng)吹皺的湖面，它有一天是要平的。秋葉飄零，它也可以不在乎。

采購工作計劃與目標(biāo)資料員工作計劃與目標(biāo)篇四

商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來的活動過程。商務(wù)談判無處不在，似乎我們每天都在跟別人進(jìn)行著大大小小不同的談判，商務(wù)談判是企業(yè)之間磋商協(xié)作不可或缺的一種方式，一種手段。

商務(wù)談判成功案例：四名大學(xué)生為開一家精品時尚外貿(mào)店，與前店主進(jìn)行了一場談判，看似并不復(fù)雜的談判過程，其實充滿了技巧和智慧，可以說這是一則很實用的商務(wù)談判案例，以下是這份商務(wù)談判案例的分析。

在陽光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫demon的精品時尚外貿(mào)店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市場專業(yè)的sofia,阿梅以及統(tǒng)計系的李棵和胖子。他們親切的稱demon 為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。

盤店，指從前店主處接手店鋪進(jìn)行租用的行話，店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤店費的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。

demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買家于20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。

談判開始：

20xx年5月18日，雙方在現(xiàn)demon店鋪中開始談判。

價。”

“不，在做生意時我們要把一切考慮清楚，如果有那么長一段時間的萎靡期，我們?yōu)槭裁床贿x擇一個開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態(tài)度，雙方在認(rèn)定鋪面價值上陷入僵局。賣家堅持說買家疑慮過多，該鋪面是個黃金口岸。買家有待做更多的考察。

“那這個店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。

賣家拿出早就擬好的價單說“渠道+現(xiàn)貨+鋪子5500;現(xiàn)貨+鋪子 4500;鋪子3500”了解了價格之后，買家表示要再做商量。

買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能說答應(yīng)20xx塊給我們空鋪。

雙方簽定協(xié)議，談判告終。

案例分析：

首先，我們來分析下這場談判是在怎樣的背景下進(jìn)行的：

買家：在眾多選擇中可以擇優(yōu)選擇;

限制條件：如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。

從整個談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置，那么接下來重要的就是雙方如何從對話中獲得對方的真實情況，以便決策。

而買家很有耐心，并為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質(zhì)疑，這樣本來就處于劣勢的賣家的優(yōu)勢一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣家開始改變策略，開始詢問對方開店的想法，試圖從中收集情報。得知對方的開店想法后，賣家馬上拋出一連串的信息，來向買家說明自己的優(yōu)勢，但是過多的信息似乎在對買家透露出我很急于出手的信息，這樣無形中將自己的真實信息透露給了對方。

接著雙方進(jìn)入相互試探：此時，買家決定不再聽賣家的“商品”推銷，開始轉(zhuǎn)換策略，把問題解決在鋪面上。其實這只是買家的推脫之詞，只是為后面的價格協(xié)商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時賣家也明白這層意思，所以用有力的根據(jù)反駁了買家。

陷入僵局：雙方各說個話，無法達(dá)成共識。所以買家首先為了打破僵局，開始引入新一輪的博弈：價格。此時我們應(yīng)該注意，是買家首先詢問賣家價格，買家處于有利的地位，而賣家的反應(yīng)是馬上拋出自己已經(jīng)計劃好的價格，卻沒有預(yù)留給自己足夠的空間以便對方壓價。于是初次談判就結(jié)束了，但是買家意識到真正的較量還在后面，盤店金額的談判才是根本性的。

要求對方回報。充分向買家昭示著自己的弱點，更加處于被動的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。

案例總結(jié)：

1、在談判時，一定不能暴露自己的弱點。

2、確定價格后，索要盡可能多的優(yōu)惠。

3 、付款在合理的情況下越晚付越好。

采購工作計劃與目標(biāo)資料員工作計劃與目標(biāo)篇五

3.1 平等互利原則。

平等互利是當(dāng)代國際商務(wù)談判中最基本的原則。它意味著談判雙方有相同的法律地位，體現(xiàn)了雙方平等的權(quán)利和義務(wù)，代表了雙方的利益。成功的談判必須是雙方都有收獲。否則，一無所獲的一方就沒必要進(jìn)行交易。雙方都應(yīng)該在平等的基礎(chǔ)上準(zhǔn)備好一定程度的讓步以求互利互惠。

3.2 客觀合作原則。

談判就是為了解決問題與他方進(jìn)行磋商，通過談判，雙方都在尋找一種比以前更好的情形。但事實上雙方都在做出讓步，希望自己的讓步為自己贏得更大的利益。談判的目的在于尋求一種雙贏，而不是一方贏，一方輸。這需要雙方共同的合作。

3.3 靈活變通原則。

任何談判都是一個不斷思考，交換意見和彼此讓步的過程。我們在把握己方利益目標(biāo)的基礎(chǔ)上，只要不放棄基本原則，可以考慮采用多種途徑，多種方法，靈活多樣的處理各種變化，最終保證談判協(xié)議得以簽署。

采購工作計劃與目標(biāo)資料員工作計劃與目標(biāo)篇六

采購人員如何實現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)談判的目標(biāo)?下面本站小編整理了采購談判目標(biāo)，供你閱讀參考。

1、雙贏談判 “雙贏”談判是把談判當(dāng)作一個合作的過程，能和對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使費用更合理，風(fēng)險更小。“雙贏”談判強(qiáng)調(diào)的是：通過談判，不僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要，而是要解決責(zé)任和任務(wù)的分配，如成本、風(fēng)險和利潤的分配。“雙贏”談判的結(jié)果是：你贏了，但我也沒有輸。從倡導(dǎo)和發(fā)展趨勢的角度說，“雙贏”談判無疑是有巨大的發(fā)展空間的。但是，在實際工作中，推廣“雙贏”談判卻有著諸多障礙。

2、合作型談判 盡管談判中有各種各樣的矛盾和沖突，但談判雙方還是存在合作與交流的。談判雙方不是你死我活，你爭我搶，而是為著一個共同的目標(biāo)探討相應(yīng)的解決方案。如果對方的報價有利于當(dāng)事人，當(dāng)事人又希望同對方保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系或迅速結(jié)束談判，作出合作型反應(yīng)則是恰當(dāng)?shù)摹：献餍头磻?yīng)一般是贊許性的。承認(rèn)和欣賞對方實事求是地對待談判的態(tài)度，但還必須強(qiáng)調(diào)進(jìn)一步談判的必要性。這種有必要進(jìn)一步談判的事先表示，可以降低對方認(rèn)為自己低估了案情從而轉(zhuǎn)入防御*鋒的可能性。

采購談判目標(biāo)：

信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應(yīng)商的底牌?

談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權(quán)?

談判中虛虛實實，如何識破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”?

面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談?

如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝?

在采購工作上，談判通常有五項目標(biāo)：

為相互同意的質(zhì)量條件的商品取得公平而合理的價格。

要使供應(yīng)商按合約規(guī)定準(zhǔn)時與準(zhǔn)確地執(zhí)行合約。

在執(zhí)行合約的方式取得某種程度的控制權(quán)。

說服供應(yīng)商給超市最大的合作。

與表現(xiàn)好的供應(yīng)商取得互利與持續(xù)的良好關(guān)系。

采購工作計劃與目標(biāo)資料員工作計劃與目標(biāo)篇七

我公司浙江臺運(yùn)集團(tuán)臨海至金華班線、杜橋至金華班線存在經(jīng)營主體多，有承包經(jīng)營的、公司經(jīng)營的，又分屬不同分公司(長運(yùn)與杜橋)，常常為了爭搶客源、班次調(diào)整產(chǎn)生矛盾。在與對營公司的合作過程中，因線路資源無法統(tǒng)一，各方經(jīng)營思路的差異，使得各方的經(jīng)營效益一直停滯不前。為改變這種局面，提升金華線整體競爭力，提高效益，決定對于金華進(jìn)行線路整合。

2、實施目標(biāo)：

第一步：與承包經(jīng)營者聯(lián)合經(jīng)營。

第二步：公司內(nèi)部間的線路整合(即長運(yùn)公司所屬的臨海至金華線與杜橋公司所屬的杜橋至金華線進(jìn)行整合)，實現(xiàn)內(nèi)部線路的統(tǒng)一。

第三步：與金華通濟(jì)公司所屬的金華至臨海線、金華至杜橋線進(jìn)行整合，成立虛擬的專線公司，從而實現(xiàn)線路資源的配置最優(yōu)化，提升整體的經(jīng)濟(jì)效益。

3、談判過程：

第一階段與承包經(jīng)營者的談判：談判的焦點主要集中在股份比例如何分配及如何使得承包經(jīng)營者深信由公司經(jīng)營會使得其所分配的效益較他自己經(jīng)營更進(jìn)一步。

我方就雙方車輛數(shù)、班次配比(公司3輛車4個班次，兩位承包車主各1輛車0.5個班次)進(jìn)行了簡要介紹，并試探性的提出聯(lián)合經(jīng)營的設(shè)想及聯(lián)合經(jīng)營后所能達(dá)到效果進(jìn)行了闡述分析。

兩位承包車主也分別就所擔(dān)憂的問題進(jìn)行了闡述，闡述內(nèi)容包含了股份比例的分配問題、效益能否得到保證等問題。

我方就承包車主所擔(dān)憂的問題從三方面進(jìn)行了陳述：(1)股份比例按照班次所占比例進(jìn)行合理分配：臨海至金華共計5個班次，其中公司占4個班次，兩位承包車主各0.5個班次，則股份比例分別為我公司方為80%，承包車主方各占10%。(2)側(cè)重描述了聯(lián)營后能帶來的效果，如班時班次調(diào)整更加便捷，可根據(jù)客流情況及時調(diào)整，避免車輛空駛。提高了車輛利用率。并再三確保了聯(lián)營后效益肯定能夠得到保障，并提供了測算依據(jù)來證明效益能夠提升。(3)從承包車主的安全風(fēng)險考慮，聯(lián)營后由公司統(tǒng)一管理，降低了承包車主的安全風(fēng)險，減緩了承擔(dān)安全風(fēng)險的心理壓力。

兩位承包車聽完我方闡述的方案及聯(lián)營后的好處，基本確定了合作意向，再經(jīng)過幾輪細(xì)節(jié)上的推敲并最終簽訂了合作協(xié)議。

第二階段公司內(nèi)部兩個分公司間的線路整合談判：談判的焦點為股份比例分配問題。

運(yùn))、28%(杜橋)的股份分配。既滿足了杜橋公司股份比例提高的要求，又不至于讓長運(yùn)公司吃虧太大，也符合了雙方公司的預(yù)期。圓滿完成此次整合目的。

第三階段與金華公司間的線路整合談判：談判的焦點問題為雙方班次、車輛資源的不對等。

雙方公司根據(jù)客流量、班次、車輛數(shù)、座位數(shù)等方面進(jìn)行全面磋商，合作方案由我公司提出，實施聯(lián)合經(jīng)營，營收捆綁的合作模式。為實現(xiàn)班次上的對等(我公司班次5.0班、金華公司4.5班)，我公司將多出的0.5班次資源折價80萬元，金華公司出資40萬元買斷其中的0.25班，實現(xiàn)了雙方公司在班次上的永久性對等。為合作打下了良好基礎(chǔ)。

營收捆綁的合作模式持續(xù)兩年多，雙方在合作期間溝通交流頗多，取得了互信的基礎(chǔ)。但在合作兩年多的時間里，雙方均覺得目前的這種合作模式存在很大的局限性，一切的合作均建立在對等的基礎(chǔ)上，客流高峰期需增班時，車輛需增班，雙方公司需同時增班，客流淡季時，車輛需減班時，雙方公司又需同時減班。但有時客流的趨勢適合減一班或者增一班就存會在很大問題，造成車輛班次配置達(dá)不到最優(yōu)化。

為此，我方與金華公司溝通，在此合作基礎(chǔ)上把雙方的合作更推進(jìn)一步，進(jìn)行資產(chǎn)捆綁，組建虛擬的線路公司，實行統(tǒng)一管理、成本共攤、收益共享、風(fēng)險共擔(dān)的合作方式。由我方出臺了專線的合作協(xié)議、專線公司管理制度匯編、專線績效考核辦法等。經(jīng)雙方公司協(xié)商修改后正式運(yùn)行。

4、談判結(jié)果：

前多200萬元/年。取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，我方公司及承包車主、金華公司得到了三贏的結(jié)果。并在省內(nèi)道路客運(yùn)企業(yè)中掀起了一陣組建專線的熱潮。

采購工作計劃與目標(biāo)資料員工作計劃與目標(biāo)篇八

為相互同意的質(zhì)量條件的商品取得公平而合理的價格。

要使供應(yīng)商按合約規(guī)定準(zhǔn)時與準(zhǔn)確地執(zhí)行合約。

在執(zhí)行合約的方式取得某種程度的控制權(quán)。

說服供應(yīng)商給超市最大的合作。

與表現(xiàn)好的供應(yīng)商取得互利與持續(xù)的良好關(guān)系。