2023年寧夏枸杞策劃書

由 故事會 分享時間：2024-05-15 18:26:48 加入收藏我要投稿點贊

每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

寧夏枸杞策劃書篇一

教學目標：

【知識與技能】

(1)掌握“躡手躡腳”“鮮為人知”“煩躁”“著作等身”“凄楚”等詞語的音形義。(2)了解課文大意，理清行文思路。(3)學習描寫景物和細膩刻畫人物的寫法。【過程與方法】

(1)自讀感知，了解課文結構。

(2)誦讀課文，體會課文生動、細致的描寫。(3)合作學習，領會珍惜時間，抓住生命的重要性。【情感、態(tài)度與價值觀】

領會珍惜時間，抓住生命的重要性。教學重點難點

重點：學會描寫景物，感悟景物描寫背后所蘊含的感情。難點：品味文中富有哲理性的語言，感受撼人心靈的悲劇美。課時安排：2課時

第1課時

教學目標：

1、熟讀課文，掌握生字詞。

2、整體感知，理清文章脈絡。

3、品讀文章中的景物描寫，感悟景物描寫背后所蘊含的感情，體會文章寫景的方法和作用。

教學重點：目標2、3 教學難點：目標3 一創(chuàng)設情境導入新課

童年像一支動聽的歌，陪伴著人生的歷程；童年又像一幅多彩的畫，展示著人生的繽紛！每個人的童年樂園都有值得回憶的往事，下面讓我們走進程海的《三顆枸杞豆》，探索他筆下“我”的成長歷程。（板書：《三顆枸杞豆》）自學成果展示

1、積累字詞

枸杞（gǒu）一綹（liǔ）葉鞘（qiào）膩味（nì）躡手躡腳（niè）蚱蜢（zhà）花蕊（ruǐ）香蒿（hāo）殷紅（yān）鮮為人知（xiǎn）樺木（huà）半晌（shǎng）燈盞（zhǎn）擎（qíng）一摞書（lu?）

2、優(yōu)美詞句積累

3、文章主要內(nèi)容把握二自讀感知整體把握

（1）速讀課文，說說這是怎樣的三顆枸杞豆？請一組同學依次說。

【學生活動】速讀全文，提醒他們可以用原文中的詞語來回答。

【提示】“催我奮進的三顆枸杞豆”；“征服我的三顆枸杞豆”；“富有教育意義的三顆枸杞豆”；“三叔送我的三顆枸杞豆”；“三顆啟示生命意義的枸杞豆”等。

（2）這三顆有著特殊意義的枸杞豆，征服了年少的“我”，最終使“我”成為了一名植物學家。但在這之前，“我”是什么樣的人呢？請用自己的語言進行概括。

【提示】“貪玩的我”“不愛讀書的我”“愛逃學的我”“不怕打的我”“頑皮淘氣的我”“熱愛大自然的我”等。

（3）“我”為此經(jīng)常挨打，但“我”并沒有改變自己，直到遇到病中的三叔。小說寫了“我”與三叔的幾次交往？

【提示】小說寫了“我”與三叔的三次交往：初遇三叔（4～34段）、再遇三叔（35～54段）、三叔給我枸杞豆（55～59段）。（4）本文采用什么樣的記敘順序？

【提示】本文采用倒敘的記敘順序。三合作交流解讀探究

1．引導學生品讀文章中的景物描寫。

【方法引導】（1）找出文中景物描寫的語句，并大聲朗讀。（2）文章著力刻畫山谷里的樹林，作者是采用怎樣的筆法進行描繪的？（3）有關山谷里的樹林的描寫有什么作用？（4）景物描寫融注了作者怎樣的感情？（5）本文有哪些景物描寫的方法值得學習？

【點撥】（1）小山溝、小樹林、陽光、蝴蝶、太陽。（2）作者從視覺、聽覺角度描寫景物，運用比喻、擬人等修辭手法，符合孩子的心理。（3）生動形象地襯托了孩子們在大自然中的愉快生活。（4）從對春天山溝的魅力的描寫，可見作者飽含喜愛的感情。（5）以生動形象的語言為載體體現(xiàn)景物的特征；從不同的角度描寫景物；借助比喻、擬人等修辭手法；融注人物情感等。2．感情朗讀。

【學生活動】深入研讀景物描寫的有關語段，理解并思考濃墨重彩的描寫方法以及酣暢淋漓的感情抒發(fā)。四課內(nèi)小結

本文是一篇文質優(yōu)美的好文章，讓學生反復朗讀，在朗讀中體會文章的美感；瑣碎地講解字詞句的含義，會破壞文章的整體美。本教學設計的目的，主要是引導學生采用討論的學習方法，體會文章寫景的方法和作用，從而達到知識的遷移，讓學生學會描寫景物，感悟景物描寫背后所蘊含的感情。

教案設計：初遇三叔

三顆枸杞豆

再遇三叔三叔給我枸杞豆

第2課時

教學目標：

1、品味文中富有哲理性的語言，感受撼人心靈的悲劇美。

2、有感情地朗讀課文，領會珍惜時間，抓住生命的重要性。教學重點：目標2 教學難點：目標1 教學過程：一溫故知新

1．學生有感情地朗讀景物描寫的語段，注意回味其作用。

2．同學們在學習中遇到困難的時候，選擇的是奮勇向前，還是打退堂鼓呢？你接觸過不少的人，有沒有像文章中“三叔”的呢？二合作交流解讀探究

1．討論交流，探究撼人心靈的悲劇美。【教師引導】（1）什么叫悲劇？

（2）本文的悲劇人物是誰？為什么說他是悲劇人物？（3）這個悲劇產(chǎn)生的原因是什么？

（4）這個悲劇效果是怎樣得到表現(xiàn)和加強的呢？（5）這個悲劇產(chǎn)生的效果是積極的還是消極的？為什么？

【學生活動】四人小組討論交流，并能從自己的閱讀積累中舉出一兩例悲劇。

【點撥】（1）悲劇即把美的東西毀滅給人看。（2）本文寫的悲劇人物是三叔。三叔是那樣地瘦弱、三叔的深深嘆息、三叔的命運等均表現(xiàn)三叔是一個悲劇人物。（3）他不是壞人，他犯了錯，犯了不可原諒的錯，他遇難而退，虛擲光陰，臨終才幡然悔悟。（4）他知錯想改，卻已經(jīng)無法改變，也來不及改變，但他還是在不懈地追求、向往。正是這種垂死的掙扎，無可奈何，明知不可為而為之的遭遇，才釀出本文的悲劇美。（5）三叔在生命最后一刻，并未屈服和妥協(xié)：對野豆角花“仔仔細細地望”，因為仔細望出了別人望不到的發(fā)現(xiàn)。三叔的追求、渴望，對時間和生命的頓悟化作為“我”勤奮的動力，悲劇的效果是積極的，讓人正視世界的現(xiàn)狀、生存的意義。

2．深入思考，體會枸杞豆的內(nèi)涵。

（1）自由朗讀文章，找出寫枸杞豆的句子，體會三叔生命最后一刻的舉動。

【點撥】面對西沉的夕陽，三叔“兩只枯瘦的手向前伸去”，這兩只伸出的手定格在我們的印象中，作者將他比作夸父，盡管三叔不似夸父英雄，但他們“追日”的影像是那么形似，這是無奈的追求，沒有結局的追求。

（2）調皮搗蛋的“我”怎樣理解“三顆枸杞豆”的內(nèi)涵？

【點撥】這是三叔留下的，他是三叔一生的教訓、悔恨。似三個零——三個理想無成；也似三滴淚，流在“我”的心上。凝聚著三叔期望鈞三顆枸杞豆，讓我了悟“生存的意義”，從而以此為起點，擺正對生活、對生命、對時間、對困難的態(tài)度。（3）結合課后探究練習二反饋

①這時，太陽快要西沉。透過林隙，我看見它像個紅色的車輪，就要滾進西邊的山溝里去了。（把太陽說成“紅色的車輪”有什么含義？）

【點撥】前進的車輛，車輪總是滾滾向前的。把太陽比喻為“紅色的車輪”，含有時間總是在不斷流逝的意思。“紅色的”是因為快要下山的太陽是紅彤彤的

②“太陽能捉住嗎？”我天真地問道。

“能!能啊!我以前老是忘記了去捉它，讓它在我頭頂上溜走了幾千次，上萬次，我仍沒有想到要捉住它!”（“捉住太陽”是什么意思？你“想到”過要捉住太陽嗎？）

【點撥】這里的太陽，實際是指時間，指生命。“捉住太陽”是指捉住時間，捉住生命，也就是抓緊時間學習、工作、生活??

③“把它一捉到手，就變了，變成一個圓圓的金盤子。里面放滿了五彩的寶石。太陽的光芒都是從這些五彩的寶石上放射出來的，所以才這么亮。”（為什么說把太陽一捉到手，太陽就能“變成一個圓圓的金盤子”？）

【點撥】太陽就能“變成一個圓圓的金盤子”，是說生命就會變得有意義、有價值，就是像保爾所說的“不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥”，使自己的生命活得有意義。

④他忽然俯下身，用手捏住我的臉蛋。我疼得差點兒叫起來，他一點兒沒有覺察到我的痛楚，口里喃喃地說：“這也是太陽？這也是太陽!”（三叔為什么說“我”“也是太陽”？）

【點撥】因為“我”還是個孩子，我生命的路還很長，“我”有的是時間，有的是希望。三拓展延伸

1.讀了這篇課文，你有什么啟發(fā)？

【點撥】樹立正確的人生觀、生活觀、時間觀、價值觀，學會全心全意地對待生活，珍惜時間，勇于挑戰(zhàn)困難，那會挽救又一個、又兩個“淘氣鬼”走上正途。2.交流有關時間與生命的名言警句。

請同學們用精練而富有哲理的語言，寫出你對時間、對生命的感悟。【學生活動】學生實話實說，教師注意引導。

【點撥】一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰；失落寸金容易找，失落光陰無處尋。一日難再晨，歲月不待人。枯木逢春猶再發(fā)，人無兩度再少年。世間最寶貴的就是今天，最容易喪失的也是今天。時間就是知識，時間就是力量，時間就是生命。時間不能“增產(chǎn)”，卻可以節(jié)約。明日復明日，明日何其多？路從腳下起，事從今日做。時間的犁，在勤奮者的額頭，開出無數(shù)條智慧之渠。四質疑探究五總結反思

程海先生的《三顆枸杞豆》，認真仔細地閱讀，方咀嚼出其中的人生況味。從美學意義上來分析，這篇小說思想深邃，催人奮進，具有撼人心靈的悲劇美。本文通過細膩的描寫，讓三叔這一人物形象在我們腦海中揮之不去。這節(jié)課通過細心分析，認真揣摩，挖掘此文深含的悲劇意義，使得學生從中獲得動力，樹立正確的人生觀、生活觀、時間觀、價值觀，讓孩子們學會全心全意地對待生活，珍惜時間，勇于挑戰(zhàn)困難，那會挽救又一個、又兩個“淘氣鬼”走上正途。

板書設計：

少把握今天壯 ↑ 不抓住時間努 ↑ 力三顆枸杞豆

教學后記：

老大徒傷悲

寧夏枸杞策劃書篇二

《中寧枸杞》

一、公司簡介

蔓延枸杞有限公司是一家以在寧夏收購、加工枸杞并且銷往各個枸杞批發(fā)商及需求單位的專業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)。本企業(yè)主要是在寧夏枸杞產(chǎn)地進行收購并進行風干粗加工的生產(chǎn)流程，公司以“誠信、品質、創(chuàng)新、進步”為企業(yè)理念，爭做全國最大的枸杞銷售商。

二、寧夏枸杞資源優(yōu)勢

中寧擁有全國最豐富的枸杞種質資源，凡具有一定開發(fā)價值的枸杞品種都能在縣內(nèi)找到。由于地域、氣候、水肥、土壤、管理水平等條件的影響而形成的自然變異單株比比皆是，可供良種選育的資源儲量十分豐富。目前枸杞生產(chǎn)中被廣泛采用的寧杞一號、二號、三號、四號就是從中寧枸杞中經(jīng)過人工選育而培育出的優(yōu)良品種。

中寧枸杞鮮果粒大、籽少、肉厚、色鮮紅極適合深加工成枸杞鮮汁和枸杞濃縮原汁。干果皮薄、肉厚、口味純正甘甜、色澤鮮美，呈紅色或紫紅色，包裝不結塊，極利于儲藏和遠距離運輸。中寧枸杞除富含普通枸杞所有的營養(yǎng)成分外，18種氨基酸總量8.3%，全國第一，賴氨酸等6種氨基酸含量為最高。鐵等5種與人體健康長壽相關的微量元素含量居全國同類產(chǎn)品之首。枸杞多糖（蛋白質多糖）含量8%，全國第一。中寧枸杞產(chǎn)品含鉛量低于寧夏以外所產(chǎn)枸杞5個百分點，砷、汞、鎘等重金屬檢出率最低。防癌有效成份及胡蘿卜素含量達到500ppm，高于區(qū)外枸杞90％以上。目前，中寧枸杞已全部通過了國家無公害產(chǎn)地認定和產(chǎn)品認證

三、市場營銷策劃環(huán)境分析

隨著人們對食品安全認識的日益加深，具有保健、藥用功能的枸杞愈發(fā)受到關注。有機枸杞是近年來在我國寧夏、內(nèi)蒙、青海、新疆等地才剛剛起步的一種全新的枸杞種植模式，初步統(tǒng)計我國枸杞種植總面積達到近100萬畝，總產(chǎn)量約15萬噸左右，其中通過中國相關認證機構認證的有機枸杞約20萬畝，而通過美國和歐盟國際認證并達到國際有機標準的不到2萬畝，其產(chǎn)品的95%用于出口，國際市場主要為歐盟、美國、加拿大、澳大利亞、日本等國家和地區(qū)，市場空間很大，產(chǎn)品供不應求。市場價格是常規(guī)枸杞的2至3倍。有機枸杞在國內(nèi)市場的銷售基本還處于空白狀態(tài)。隨著我國新食品法的實施和人民生活水平的提高，有機枸杞在國內(nèi)市場空間非常大。

深加工技術，使枸杞產(chǎn)業(yè)走上了無公害、綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的軌道，產(chǎn)品質量大大提高，但是，目前產(chǎn)品質量達到綠色食品標準的不到50%，大部分產(chǎn)品還是由于化肥、農(nóng)藥使用量過大，產(chǎn)品質量很不穩(wěn)定，達不到出口要求

四、枸杞加工流程圖

五、（一）產(chǎn)品加工

（1）本公司的原材料風干

（2）產(chǎn)品分類（高中低），包裝儲存

（3）空閑時間，為其他經(jīng)營商的進行風干與粗加工

（二）生產(chǎn)成本

（1）直接材料：主要原料、材料及輔助材料、燃料等（2）直接人工：工人工資及福利費等

（3）制造費用：固定資本折舊、間接材料為組織和管理車間發(fā)生的人工費用管理費用等

六、(一)產(chǎn)品銷售

（1）：銷售給枸杞批發(fā)商（2）：發(fā)展中間代理商進行銷售

（3）：聯(lián)系藥鋪、飯店、釀酒廠

（1）通過網(wǎng)絡、報紙等各種傳播渠道宣傳公司產(chǎn)品，介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢

（2）在銷售各大飯店、釀酒廠保證產(chǎn)品質量(二)銷售策略

（3）隨著網(wǎng)購的越來越流行、我們可以開個網(wǎng)店、在網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品

（4）與各地的批發(fā)商洽談，爭取簽訂銷售協(xié)議然后，銷售給各地的枸杞批發(fā)商取利潤（5）批發(fā)商、代理商每銷售500公斤返還10%的毛利

我們的銷售主要是先以寧夏本地為主，其次是銷往全國各地

七、財務核算

財務核算主要包括以下幾項內(nèi)容： ? 租用廠房 ? 采購原料 ? 購買設備 ? 生產(chǎn)費用 ? 銷售費用

我們企業(yè)的啟動資金是20萬元。

租用廠房：本公司的經(jīng)營場所主要在寧夏，以寧夏的土地租金來看是每平方200 元，我們打算先租用400平方米篇二：“十三五”重點項目-枸杞項目商業(yè)計劃書 “十三五”重點項目-枸杞項目商業(yè)計

劃書

商業(yè)計劃書，英文名稱為business plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

關聯(lián)報告：

枸杞項目申請報告枸杞項目建議書

枸杞項目商業(yè)計劃書

枸杞項目可行性研究報告

枸杞項目資金申請報告

枸杞項目節(jié)能評估報告

枸杞項目行業(yè)市場研究報告

枸杞項目投資價值分析報告

枸杞項目投資風險分析報告

枸杞項目行業(yè)發(fā)展預測分析報告

保密須知

本報告屬商業(yè)機密，所有權屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內(nèi)容；

3、本報告的所有內(nèi)容應視同為接收者自己的機密資料。

4、本報告不是出售或收購項目的報告。

商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調整）

第一章枸杞項目簡介 1.1 枸杞項目基本信息 1.1.1 枸杞項目名稱 1.1.2 枸杞項目承建單位 1.1.3擬建設地點

1.1.4 枸杞項目建設內(nèi)容與規(guī)模 1.1.5 枸杞項目性質 1.1.6 枸杞項目建設期

1.2 枸杞項目投資單位概況

第二章枸杞項目建設背景及必要性 2.1 枸杞項目建設背景 2.2 枸杞項目建設必要性 2.2.1 枸杞項目建設是促進實現(xiàn)“十二五”促進產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)空間布局進一步優(yōu)化的需要

2.2.2 枸杞項目的建設能帶動和推進枸杞項目項目的發(fā)展 2.2.4 枸杞項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要 2.2.5 枸杞項目是增加就業(yè)的需要

第三章、枸杞項目的實施地情況分析 3.1基本情況 3.2地理位置 3.3交通運輸 3.4資源情況 3.5經(jīng)濟發(fā)展

第四章市場分析

4.1 國內(nèi)外枸杞項目項目市場概況 4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景 4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景 4.2我國枸杞項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 4.3 2023年我國枸杞項目項目出口情況 4.4主要枸杞項目項目市場情況 4.5 枸杞項目項目產(chǎn)業(yè)前景

第五章競爭分析

5.1 企業(yè)競爭的壓力來源 5.2 波特五力競爭強弱分析 5.3 swot態(tài)勢分析(swot示意圖)第六章枸杞項目優(yōu)勢 6.1政策優(yōu)勢 6.2地域優(yōu)勢 6.3管理優(yōu)勢 6.4技術優(yōu)勢

第七章枸杞項目建設方案 7.1 枸杞項目建設內(nèi)容 7.2 枸杞項目項目工藝方案 7.3 枸杞項目項目產(chǎn)品方案 7.4經(jīng)營理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 組織結構 7.5.3 管理思路 7.5.4 企業(yè)文化 7.5.5 經(jīng)營理念 7.5.6 企業(yè)精神

7.5.7 人才戰(zhàn)略篇三：蔓延枸杞計劃書

《蔓延枸杞》

一、公司簡介

二、寧夏枸杞資源優(yōu)勢

三、市場營銷策劃環(huán)境分析

枸杞在國內(nèi)市場上發(fā)展較快，以寧夏為例，枸杞生產(chǎn)作為寧夏戰(zhàn)略性主導產(chǎn)業(yè)，發(fā)展很快，種植面積由1999年的6.1萬畝，發(fā)展到2007年的50余萬畝，產(chǎn)量已突破5000萬千克（干果）。雖然近年來大力推廣規(guī)范化栽培技術、制干技術和深加工技術，使枸杞產(chǎn)業(yè)走上了無公害、綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的軌道，產(chǎn)品質量大大提高，但是，目前產(chǎn)品質量達到綠色食品標準的不到50%，大部分產(chǎn)品還是由于化肥、農(nóng)藥使用量過大，產(chǎn)品質量很不穩(wěn)定，達不到出口要求

四、枸杞加工流程圖

五、（一）產(chǎn)品加工

（1）本公司的原材料風干

（2）產(chǎn)品分類（高中低），包裝儲存

（3）空閑時間，為其他經(jīng)營商的進行風干與粗加工

（二）生產(chǎn)成本

（1）直接材料：主要原料、材料及輔助材料、燃料等（2）直接人工：工人工資及福利費等

（3）制造費用：固定資本折舊、間接材料為組織和管理車間發(fā)生的人工費用管理費用等

六、(一)產(chǎn)品銷售

（1）：銷售給枸杞批發(fā)商

（2）：發(fā)展中間代理商進行銷售

（3）：聯(lián)系藥鋪、飯店、釀酒廠

（1）通過網(wǎng)絡、報紙等各種傳播渠道宣傳公司產(chǎn)品，介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢

（2）在銷售各大飯店、釀酒廠保證產(chǎn)品質量(二)銷售策略

（3）隨著網(wǎng)購的越來越流行、我們可以開個網(wǎng)店、在網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品

（4）與各地的批發(fā)商洽談，爭取簽訂銷售協(xié)議然后，銷售給各地的枸杞批發(fā)商取利潤（5）批發(fā)商、代理商每銷售500公斤返還10%的毛利

我們的銷售主要是先以寧夏本地為主，其次是銷往全國各地

七、財務核算

財務核算主要包括以下幾項內(nèi)容： ? 租用廠房 ? 采購原料 ? 購買設備 ? 生產(chǎn)費用 ? 銷售費用

我們企業(yè)的啟動資金是20萬元。

租用廠房：本公司的經(jīng)營場所主要在寧夏，以寧夏的土地租金來看是每平方200 元，我們打算先租用400平方米篇四：寧夏枸杞市場營銷策劃方案

寧夏枸杞營銷策劃方案

學院：經(jīng)濟管理學院

專業(yè)：經(jīng)濟學專業(yè)

學號：20110240103 姓名：馬巧艷

前言------------------------------3 一環(huán)境分析-------------------------4 1微觀環(huán)境分析---------------------4 2 宏觀環(huán)境分析--------------------4 二 swot分析-------------------------5 1優(yōu)勢-----------------------------5 2劣勢-----------------------------5 三 stp分析--------------------------5 1市場細分-------------------------5 2目標市場-------------------------6 3產(chǎn)品定位-------------------------6 四營銷目標--------------------------7 1品牌目標-------------------------7 2市場開拓-------------------------7 五 4ps8 1營銷宗旨-------------------------8 2產(chǎn)品策略-------------------------8 3價格策略-------------------------9 4廣告策略------------------------10 5渠道策略------------------------11 六具體行動方案--------------------12 七財務預算------------------------14 前言：

寧夏是枸杞的原產(chǎn)地，栽培枸杞已有500多年的歷史。枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于藥用，是我國重要的“藥食同源”植物，具有明目定神，美容養(yǎng)顏，滋補肝腎，強壯筋骨的功能，是古今養(yǎng)生的最佳選擇，具有延年益壽的功效。《本草匯言》所言：“枸杞能使氣可充（補氣）、血可補（補血）、陽可生（壯陽）、陰可長（滋陰）、火可降（降火）、風可祛（治風濕），有十全之妙用也。《本草綱目》：古者枸杞、地骨皮取常山者為上，其他丘陵阪岸者可用，后世惟取陜西者良，而又以甘州者為絕品。今陜西之蘭州、靈州、九原以西，枸杞并是大樹，其葉厚、根粗；河西及甘州者，其子圓如櫻桃，暴干緊小，少核，干亦紅潤甘美，味如葡萄，可作果食，異于他處者。大抵以河西者為上也。枸杞子為茄科植物寧夏枸杞的干燥成熟果實。其味甘、性平具有補肝益腎之功效，《本草綱目》中說“久服堅筋骨，輕身不老，耐寒暑。”中醫(yī)常用它來治療肝腎陰虧、腰膝酸軟、頭暈、健忘、目眩、目昏多淚、消渴、遺精等病癥。

現(xiàn)代藥理學研究證實枸杞子可調節(jié)機體免疫功能、能有效抑制腫瘤生長和細胞突變、具有延緩衰老、抗脂肪肝、調節(jié)血脂和血糖、促進造血功能等方面的作用，并應用于臨床。枸杞子服用方便，可入藥、嚼服、泡酒。但外邪實熱，脾虛有濕及泄瀉者忌服。

中醫(yī)認為，枸杞子具有補腎益精、養(yǎng)肝明目、潤肺止咳的功效。現(xiàn)代研究表明，枸杞含有大量胡蘿卜素、維生素、人體必需的蛋白質、粗脂肪和磷、鐵等營養(yǎng)物質。其中，維生素c的含量比橙子高，β—胡蘿卜素含量比胡蘿卜高。此外，枸杞還能增強免疫力，具保肝、抗疲勞、抗衰老等，適合抵抗力低、身體虛弱者服用。關鍵字：寧夏枸杞營銷策劃

一環(huán)境分析 1微觀環(huán)境分析。

（1）消費者行為。1企業(yè)信譽與知名度

在消費者的購買活動中，高的企業(yè)信譽度與知名度將會給消費者更大的信心和保證。因此，在同類商品的選購中，消費者往往更傾向于知名度高，企業(yè)信譽好的產(chǎn)品。寧夏枸杞銷售企業(yè)以中寧為生產(chǎn)基地，打造高質量的養(yǎng)生枸杞產(chǎn)品，使企業(yè)為廣大消費者所信賴。2養(yǎng)生文化

隨著社會文化經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者越來越注重消費品的養(yǎng)生功能和健康。枸杞作為“藥食同源”的植物越來越受到消費者的關注。枸杞可以提高機體免疫功能，增強機體適應調節(jié)能力，具有抗癌、明目、抗疲勞的作用，還可以改善大腦功能，增強人的記憶力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血壓的功能。枸杞作為一種養(yǎng)生保健物品，市場環(huán)境廣闊。

（2）競爭分析。1競爭對手

枸杞的營銷市場廣泛，且原材料充足，且不需要加工。導致市場上競爭對手非常多，且跟風嚴重，使廣大消費者對某一品牌的忠實度低，消費者的流動性強，固定消費者少。2營銷競爭態(tài)勢。廣告投入：枸杞營銷企業(yè)在枸杞的廣告宣傳上做的好不夠到位，其平面廣告與其他投入相比資金依然顯的不足。

知名度：由于企業(yè)廣告不足，導致企業(yè)知名度不高，品牌效應不明顯。質量：由于枸杞大多不需加工，且原材料產(chǎn)地單一，使得企業(yè)枸杞質量與零售商枸杞質量無多大區(qū)別，消費者遵循就近原則選擇零售商而不會選擇大型企業(yè)。2宏觀環(huán)境分析

（1）經(jīng)濟基礎篇五：寧夏枸杞推廣策劃

中石化寧夏易捷石化有限公司枸杞系列產(chǎn)品推廣方案

一、背景介紹

企業(yè)簡介：

寧夏易捷石化有限公司2010年成立，是中石化下屬子公司，目前公司主要經(jīng)營枸杞系列產(chǎn)品等。并已申請注冊了“杞易果”枸杞干果商標和“易捷莊園”枸杞果酒商標，并與中寧早康枸杞開發(fā)公司、寧夏紅枸杞商貿(mào)有限公司等公司建立合作經(jīng)營單位，簽訂中寧枸杞產(chǎn)品委托加工合同，明確枸杞加工標準。中石化在全國擁有近2萬個易捷超市，中石化寧夏易捷石化有限公司的成立將大力開拓中寧枸杞外銷市場，促使中寧枸杞在各易捷超市上市，拓展中寧枸杞及其產(chǎn)品市場銷售范圍。

枸杞價值：

枸杞，俗稱“枸杞子”屬于落葉性灌木，樹身高1.5米到2米，生長期35年到50年，枸杞原是一種野生灌木，不過在我國栽種培育它的歷史可以追溯到商周時代。枸杞是一種藥食同性的植物，除了可以直接食用外，它的藥用價值很早以前就被人們所認識，南北朝時代的《神農(nóng)本草經(jīng)》、唐代的《搖性本草》都對枸杞的藥用功能有所記載，而明代醫(yī)學巨著《本草綱目》更是對枸杞的藥材性能、主治病癥和醫(yī)藥方劑有詳細描述。《本草綱目》中這樣記載，“枸杞，補腎生精、養(yǎng)肝、明目、堅精骨、去疲勞、易顏色、變白、明目安神，令人長壽。”

現(xiàn)代醫(yī)學通過大量藥理實驗和臨床實驗證明，枸杞的確具有促進調節(jié)免疫功能、保肝功能和抗衰老功能三大藥理作用。

枸杞具有促進調節(jié)免疫功能主要是由于枸杞籽中富含枸杞多糖、硒和類胡蘿卜素等抗氧化物質。

枸杞的保肝作用仍然要歸功于枸杞多糖。肝臟受損的一個主要原因是它會在長期的工作中形成過氧化脂質，從而降低了肝細胞的活性，而枸杞多糖能夠減少脂肪褐素的沉積，抑制肝中的過氧化脂質的形成。

現(xiàn)代藥理作用的研究表明，枸杞鮮果中所含有豐富的枸杞多糖外，還包括脂肪、蛋白質、游離氨基酸、牛磺酸、甜菜堿以及微生物b1、b2、e、c和鉀、鈉、鈣、鎂、鐵、銅、錳、鋅、硒等生物元素，這些成份可以維護細胞正常發(fā)育，提高基因損傷后的修復能力，促進衰老細胞向年輕化逆轉，從而改善老年人的衰老癥狀和生化指標。臨床觀察發(fā)現(xiàn)，連續(xù)使用枸杞多糖兩個月的老人，有百分之百

以上的人膽固醇和油三脂明顯下降，長期服用的老人頭發(fā)都不再脫落，面容也由憔悴變?yōu)榧t潤。對枸杞的毒性動物實驗還表明，枸杞是非常安全的食物，不含任何毒素，可以長期食用

寧夏枸杞：

寧夏地區(qū)作為中國枸杞的主要產(chǎn)區(qū)，寧夏枸杞生產(chǎn)具有其他產(chǎn)區(qū)所不具備的優(yōu)勢：

品牌優(yōu)勢。寧夏衛(wèi)寧平原種植枸杞的歷史已有500多年，中寧縣是國務院命名的“中國枸杞之鄉(xiāng)”，“中寧枸杞”在國家工商總局注冊為產(chǎn)地證明商標，素有寧夏“紅寶”之稱，人稱“枸杞之王”。《中國藥典》規(guī)定：唯寧夏枸杞才可入藥，這是其他省區(qū)都無法比擬的。

生態(tài)優(yōu)勢。寧夏特殊成分的土壤、充足的光照、較大的溫差甚至適度的干旱都是栽培優(yōu)質的枸杞果必不可少的優(yōu)質生態(tài)條件。

科技優(yōu)勢。寧夏有比較集中的科技研發(fā)單位，寧夏枸杞品種和種植技術在全國遙遙領先。寧夏枸杞研究所研種的寧杞一號、二號等優(yōu)良品種是目前全國最好的品種，其他各省區(qū)的好品種也多從寧夏引進。在枸杞成份及作用研究方面也有一些成果，有多項深加工專利技術和衛(wèi)生部批準的健字號食品。

種植優(yōu)勢。寧夏有先進規(guī)范的栽培技術，專家與果農(nóng)共同創(chuàng)造的一整套成熟的栽培技術和無公害枸杞種植規(guī)范已在寧夏全面推廣，中寧縣、寧夏農(nóng)林科學院、南梁農(nóng)場等縣、市和單位均有大面積優(yōu)良枸杞種植基地。目前，僅寧夏中寧縣的枸杞標準化示范區(qū)總面積就達到7．9萬畝。2005年，中寧縣農(nóng)民來自枸杞產(chǎn)業(yè)的人均收入達到2000多元。

加工優(yōu)勢。寧夏已有100余家企業(yè)和一大批工商戶，從事枸杞干果和酒、藥、汁、粉、糖、茶、飲料以及保健品等產(chǎn)品的加工和貿(mào)易，凸現(xiàn)出寧夏紅酒業(yè)集團、寧夏恒生西夏王酒業(yè)公司和寧夏上實保健品有限公司、寧夏紅枸杞商貿(mào)公司等有實力的企業(yè)以及“寧夏紅”和“杞濃”枸杞果酒等知名品牌。

市場優(yōu)勢。目前，寧夏枸杞種植總面積突破38萬畝，約占全國的30％；干果年產(chǎn)量達4000萬公斤，約占全國總產(chǎn)量的50％左右；出口約占全國出口總額的60％以上。

枸杞產(chǎn)品：

枸杞干果；枸杞酒；枸杞茶；枸杞粉；枸杞原汁；枸杞多糖；枸杞凍干粉等

二、推廣目標

通過此次網(wǎng)絡推廣策略抓住市場，銷售寧夏中寧枸杞產(chǎn)品，倡導綠色健康生活的理念，形成“枸杞產(chǎn)品=健康生活需求”的意識，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領市場，擴大市場分額，使寧夏枸杞產(chǎn)品成為正宗的綠色健康產(chǎn)品，樹立寧夏枸杞養(yǎng)生健康佳品的產(chǎn)品形象。

三、市場分析

（一）市場環(huán)境分析 1.中國枸杞主產(chǎn)區(qū)寧夏、內(nèi)蒙、新疆、河北巨鹿。次產(chǎn)區(qū)有河北辛集、青龍、山西等地。，每年產(chǎn)量十分巨大，其中“寧夏枸杞”銷量占全國市場60%以上。但是，其中貨真價實的寧夏枸杞，僅占不到1/3，“寧夏枸杞”是國內(nèi)知名的區(qū)域產(chǎn)地品牌，這已經(jīng)是普遍的共識。2.近年來，中藥材的需求量加速向兩極分化。一部分藥材，只能做治療用，隨著中藥飲片的萎縮，西藥的興起，也不同程度的需求下降；而一部分中藥材，進入了調味品、飲品、保健品、食品、出口等開發(fā)領域，需求不但不減，反而猛升。枸杞就是其中之一。由于它幾乎涵蓋了飲品、保健品、食品、出口等領域，需求量逐年增加。3.枸杞消費市場總額，近年有穩(wěn)步的小規(guī)模增長，但是個產(chǎn)地的枸杞魚龍混雜，枸杞干果的標準多而亂，沒有統(tǒng)一的標準，缺乏有效的推廣。

（二）產(chǎn)品分析

（四）消費者分析

枸杞干果的購買原因及應用無非兩種方式：食用；入藥。一個簡單的網(wǎng)上調查及走訪調差表明：食用，是消費枸杞干果的主流，而且在眾多枸杞產(chǎn)品中，干果是廣大消費者最為熟悉和青睞的枸杞產(chǎn)品。隨著健康消費意識的形成和消費水平的提升，以及食品、醫(yī)療衛(wèi)生、新聞界等權威人士的輿論引導，枸杞產(chǎn)品的消費也由單一向多元化發(fā)展，枸杞產(chǎn)品的消費轉變?yōu)樽非蠼】怠B(yǎng)生保健的需求。具知名度、美譽度和品質度的優(yōu)質枸杞產(chǎn)品，成為消費者的首選。

自家食用型消費者的購買習慣：少量多次，重質輕價。枸杞產(chǎn)品的長期消費者每次食用枸杞的量較少，但頻次較高；消費量的限制，導致每次購買枸杞的量較少，更由于“枸杞=補品”觀念的普遍存在，長期消費者對質量更為重視，對價格的敏感度相對較低。

送禮型消費者的購買習慣：對產(chǎn)品的枸杞產(chǎn)品的品質、價格敏感度較高，同時對產(chǎn)品的包裝檔次也很重視。

五、推廣宣傳

（一）廣告宣傳：主題：2010年春節(jié)即將到來，以“春節(jié)送健康”主題進行廣告宣傳。

寧夏枸杞策劃書篇三

紅寺堡枸杞發(fā)展情況匯報

紅寺堡區(qū)園林管理局（2023年12月9日）

一、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

紅寺堡地處自治區(qū)中部干旱核心區(qū)，長期以來沙化土壤條件及干旱缺水等因素一直制約著當?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展。作為全國最大的生態(tài)移民扶貧集中區(qū)，移民來自寧夏條件最艱苦的南部山區(qū)，社會救助和扶貧就業(yè)任務艱巨，民生問題突出。為更加有效解決貧困人口與全區(qū)人民同步實現(xiàn)小康的發(fā)展問題，發(fā)展特色經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)的種植一直是紅寺堡區(qū)委、政府統(tǒng)籌謀劃的方向，經(jīng)過多年的探索和努力，已經(jīng)確立了以釀酒葡萄、枸杞等為主導的經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，開發(fā)建設以來累計種植葡萄、枸杞等經(jīng)濟林27.9萬畝，包括葡萄11.6萬畝，紅棗2.8萬畝，枸杞3.2萬畝，蘋果等其他庭院經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè)10.3萬畝。其中枸杞產(chǎn)業(yè)自開發(fā)建設之初就有零星種植，并逐步發(fā)展成為當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的主導產(chǎn)業(yè)，遍布紅寺堡區(qū)62個行政村，年產(chǎn)值1億元，占當?shù)氐貐^(qū)生產(chǎn)總值的9%。

二、今后的工作打算

近年來，枸杞產(chǎn)業(yè)因其投資成本相對較低、管理技術相對簡單及較高的經(jīng)濟效益深受當?shù)剞r(nóng)戶的歡迎，紅寺堡區(qū)委、政府的高度重視，列為當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)。結合《寧夏清水河產(chǎn)業(yè)走廊紅寺堡組團規(guī)劃》，自2023年至2023年累計種植10萬畝，平均每年推進1.4萬畝，特別是根據(jù)紅寺堡區(qū)移民安置計劃2023-2023年在馬渠移民點集中連片種植2萬畝，戶均4.7畝，人均1.1畝；同時根據(jù)自治區(qū)人民政府《關于加快推進農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策意見》，采取個人（企業(yè)）先種植后驗收再補貼的辦法，積極鼓勵各鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力實施產(chǎn)業(yè)結構調整，加快枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

三、存在的主要問題

一是品種單一。以“寧杞1號”為代表的枸杞近年來不斷被各地引種栽培，截至2023年，寧夏枸杞中“寧杞1號”種植面積已經(jīng)占到全部種植面積的75%以上，成為枸杞主要栽培品種，在紅寺堡則基本全部為“寧杞1號”，因此一些老齡園已經(jīng)呈現(xiàn)一定的退化現(xiàn)象，其產(chǎn)量、品質逐年下降，抗逆性及抗拒自然災害的能力逐步減弱，而且隨著“寧杞7號”、“寧杞5號”等新品種的逐步推廣，“寧杞1號”也將會因果粒較小等性狀的相對較差而降低其商業(yè)價值。

二是新品種推廣困難。目前寧夏研究推廣的“寧杞7號”等新品種以較強的發(fā)枝力、果實采摘期長、優(yōu)等果比例較高等優(yōu)勢，逐步被一些適于栽培的地區(qū)所接受，并有逐步取代“寧杞1號”的趨勢，但是這些新品種尚處于推廣初步階段，全區(qū)種條數(shù)量十分有限，苗木繁育困難，而且價格高昂，“寧杞1號”成品合格苗木價格為1元/株，而“寧杞7號”價格高達5元-7元/株，栽植1畝僅苗木成本就高達1100元-1540元，農(nóng)戶很難承擔。

三是苗木混雜。近年來隨著枸杞種植面積迅速擴大，短時間內(nèi)枸杞苗木出現(xiàn)了供不應求局面，一些苗木繁育單位及農(nóng)戶，尤其是農(nóng)戶只重視眼前經(jīng)濟利益，不重視繁育材料（枸杞種條）來源。在枸杞苗木價格看好情況下，甚至從周邊用于防沙治沙用的野生枸杞樹上采取種條進行扦插繁育，枸杞品種及純度得不到根本保障，同時多數(shù)種植戶又缺少科學辨認枸杞苗木品種及品質的知識，定植后結果性狀及栽培特性和正常優(yōu)良枸杞品種雖然存在巨大偏差，但為了不影響收入，也是將錯就錯，從而也嚴重影響果實的商業(yè)價值。

四是缺乏規(guī)范的營銷及加工組織。紅寺堡區(qū)目前僅有一家枸杞深加工，沒有一家產(chǎn)品營銷組織，每年均在中寧等地采購包裝袋自行晾曬、包裝，并完全依托外地商販外銷，嚴重影響產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展。

寧夏枸杞策劃書篇四

8、三顆枸杞豆第一課時

一、導入

同學們，在我們現(xiàn)代生活中，幾顆紅色的枸杞豆是微不足道的，然而，你可曾想到，三顆紅色的枸杞豆卻能改變一個人的一生，讓他從一個出了名的“淘氣鬼”變成以后的植物學家。個中原因何在？今天，我們一起來學習小說《三顆枸杞豆》，相信你一定會解開其中的奧秘。（板書課題）

二、整體感知，理清思路

1、作者介紹

程海，1947年生于陜西省乾縣大墻鄉(xiāng)程家村,1968年畢業(yè)于乾縣師范。歷任乾縣大墻中學教師、縣文化館創(chuàng)作組組長，咸陽市藝術研究室副研究員。1970年開始發(fā)表作品。中國作家協(xié)會會員，陜西作協(xié)常務理事，國家一級作家，享受國務院特殊津貼、政府有突出貢獻專家、咸陽市作家協(xié)會主席。

70年代開始發(fā)表作品。先后在《詩刊》、《解放文藝》、《延河》等刊物發(fā)表詩作500余首，其中數(shù)首詩選入《解放軍文藝30年詩歌選》《戀歌》、《陜西新詩選》等數(shù)種選集。

80年代開始小說創(chuàng)作。至今共發(fā)表中短篇小說70余篇（部），其中《三顆枸杞豆》、《漆彩》等小說先后被《小說月報》、《小說選刊》《新華文摘》轉載，并獲《小說林》優(yōu)秀作品獎和延河第一屆文學獎。

89年由陜西人民出版社出版第一部小說集《我的夏娃》，并獲雙五文學獎。

93年由中國工人出版社出版長篇小說《熱愛命運》，發(fā)行量近百萬冊，火暴全國，成為“陜西東征”主將之一。

96年由中國青年出版社出版長篇小說《苦難祈禱》。97年陜西人民出版社出版《程海散文》。2000年中國青年出版社出版的長篇小說《人格粉碎》。2000年出版《程海文集》四卷。

短篇小說《三顆枸杞豆》獲1983年《小說林》優(yōu)秀作品獎，《詩彩》獲《延河》第一屆文學獎，《我的夏娃》獲陜西省第一屆雙五文學獎。

2、閱讀課文，理清思路（速讀課文，理清作者行文思路）

請一名同學口述故事梗概。如有遺漏，其他同學加以補充或更正。

3、本文先交代“我”是一個植物學家，再寫小時候卻是出了名的“淘氣鬼”，按照時間順序記敘了“我”童年時代思想轉變的歷程。全文采用什么記敘順序？又有什么作用？

倒敘寫法，可形成懸念，引出回憶，激發(fā)讀者的閱讀興趣。

三、整體感知，把握主旨

1、說說這是怎樣的三顆枸杞豆？（可以用原文中的詞語來回答）

“催我奮進的三顆枸杞豆”；“征服我的三顆枸杞豆”；“富有教育意義的三顆枸杞豆”；“三叔送我的三顆枸杞豆”；“啟示生命意義的三顆枸杞豆”------

2、這三顆有著特殊意義的枸杞豆，征服了年少的“我”，最終使“我”成就了一名植物學家。但在這之前，“我”是什么樣的人呢？（用自己的語言進行概括）

“貪玩的我”；“不愛讀書的我”；“愛逃學的我”；“不怕打的我”；“頑皮淘氣的我”；“熱愛大自然的我”------三叔又是什么樣的人呢？

三叔，是一個身患癌癥最終離開人世的人。他有多個理想和志向，但由于沒有抓緊時間，不夠勤奮，見到困難就退縮，最終一事無成，只留下對生命的悔恨。

3、這篇小說的主旨是什么？怎么分析出來的？

本文記敘了“我”童年時候怎樣受三顆枸杞豆的啟示，懂得生命的意義，轉而勤奮好學的故事。作者通過這個故事，告誡我們要珍惜時間，熱愛生命，勤奮好學，勇于克服苦難，不斷奮斗才能實現(xiàn)理想這個道理，形象而又富有哲理。

這篇課文還可以從其他角度理解，如“教訓也是財富”，“拳頭只能征服皮肉，深刻的啟示才能觸及心靈”，“興趣經(jīng)過正確的引導可以成器”??

通過三叔臨終前對自己虛度一生、毫無成就的悔恨分析出來。

四、品析景物，學習寫法

1、有感情的朗讀課文，找出描寫景物的句子，分析其特點，體會作者是怎樣形象地表現(xiàn)小樹林是“我”的樂園的。

（1）春光幾乎從山溝里溢出來了。

“溢”是“充滿而流出來”的意思。在這里，形象而生動的表現(xiàn)了春季小樹林里花草樹木蓬勃生長、欣欣向榮的勢態(tài)，飽含了“我”對小樹林的喜愛之情。（2）一綹一綹的陽光，像金色的絲綢。

量詞“綹”是寫陽光的形態(tài)，“像金色的絲綢”則寫出了陽光的色澤和質感，形象生動的體現(xiàn)了天氣晴朗、陽光明媚，也烘托出人物此時輕松愉快的心情。

2、文章開頭有關春天山谷里的小樹林的描寫有什么特點、又有什么作用？

課文對小山溝、小樹林、陽光、蝴蝶、太陽這些自然環(huán)境的描寫生動、細致，從視覺、聽覺的角度來寫，運用比喻、擬人等修辭手法，重點寫捉金巴牛，追大花蝴蝶，寫出了“我”在小樹林里的各種有趣的生活，使文章很有文采，富有感染力，符合孩子的童心、童趣，生動、形象的襯托了孩子在大自然中的愉快生活，表現(xiàn)了大自然對一個孩子巨大的吸引力。

3、景物描寫的作用

（1）交代人物活動的背景。小樹林是“我”的樂園，是三叔表示悔恨、給我啟示的地方。（2）渲染了一種濃烈的充滿活力的生命的氣息。在這樣一個充滿生命氣息的環(huán)境中，“我”充滿了活力，三叔感受到了生命的充實，悟出生命的真諦。（3）刻畫人物形象。“我”的淘氣及后來成為植物學家，三叔對生命的留戀，我們對生活的熱愛，都是借助于景物描寫完成的。

五、作業(yè)

1、字詞作業(yè)

2、《學用通》

3、揣摩三叔留給“我”的三顆枸杞豆給“我”怎樣的啟示？

8、三顆枸杞豆第二課時

一、設計對話，概括情節(jié)

快速瀏覽課文，根據(jù)課文內(nèi)容，用下面的句式概括三叔和“我”的經(jīng)歷。三叔年少時，；成年時。

“我”遇到三叔之前，；遇到三叔之后。（引導學生理出故事情節(jié)，關注細節(jié)。）

二、人物尋蹤

（一）初遇三叔

1、速讀9~34段，思考初遇三叔“我”明白了什么？

“我”明白了三叔仔細的觀察花花草草是他對生命的留戀，是對生命的熱愛、渴求。“我”隱約感到了時間的寶貴、生命的重要。

2、作者是從對三叔的哪些描寫當中體會到這些的？

（1）外貌：

瘦弱不堪的病體，眼睛像開得大大的窗戶。分析：心靈的窗戶是眼睛，側面寫消瘦，又說明了想把看到的一切都記在自己的心里。

（2）動作：

“仔仔細細望”“凝神望”。分析：觀察得極為地仔細，了解了許多鮮為人知的秘密。表現(xiàn)了對生活的熱愛，對生命的留戀。（3）神態(tài)：

①“狡猾地一笑”

分析：表現(xiàn)了三叔有了主意，想考一考“我”的心理，實際上這也表現(xiàn)了三叔對“我”的喜愛，對年輕的生命的喜愛，對“生”的渴望，渴望與人交流，渴望把自己的秘密告訴別人，與別人探討自己對生活的體驗和感悟。

②“眼睛閃射出一種異樣的光輝，瘦瘦的臉頰上升起兩朵紅暈。”

分析：三叔仔細觀察后有所發(fā)現(xiàn)的興奮，把他自己的發(fā)現(xiàn)告訴“我”，他知道“我”也是一個熱愛自己的孩子。

③“嘆息”“怪異的聲音”“時間不多了”“太遲了”。

分析：表現(xiàn)出悔恨的心理。

（4）語言：

三叔的語言，體現(xiàn)出對生命的留戀、生活的充實，隱含對“我”的期望。

3、在和三叔的交往中，“我”的反應是什么？（1）“我”驚訝于三叔把花看得那么仔細，在這驚訝中，已有了對三叔的敬意。（2）“呆呆”既有對三叔知道的如此之多的驚訝，也有對三叔嘆息太遲了的不理解。（3）“感到很乏味”三叔知道的那么多，而“我”經(jīng)常在樹林里玩，對這些秘密卻不知道，三叔這時也不再告訴“我”，“我”的興趣被打斷了，所以感到乏味。不是對“樂園”感到乏味，而是對自己的好奇心得不到滿足感到乏味。這才和下文的“想念我的小樹林”“想念我的可敬的三叔”的心理一致。

（二）再遇三叔

1、閱讀思考以下問題

（1）三叔的神態(tài)表現(xiàn)了什么心情？

從三幅畫和畫下面的三個圓圓的“○”里，我們可以體會出三叔總結出的自己一生的教訓和悔恨三幅畫和三個“○”的含義三叔自己已經(jīng)解釋得很清楚了，三幅畫是過程，三個“○”是結果。這就是三叔一生教訓形象的說明：遇難而退，一事無成。“微微一笑”“只有這些樹葉、小草，還有那朵紫豆角花，好像在批評我說我以前太粗心大意了，太不了解它們了”“眼眶里滴下幾滴淚水”從這些描寫中我們可以體會到三叔在臨死前對自己虛度一生的無限悔恨之情。

（2）三叔的話語包含了怎樣的深刻內(nèi)涵

①兩次說“時間不多了”兩次說“太遲了”，從這些話語可以體會到三叔對其一生庸碌無為的悔恨之意。

②由三叔多出關于“太陽”的話語，體會“太陽”的比喻義，含有時間總不斷流逝的意味，也表現(xiàn)出三叔對時間、生命的認識：時間和生命就像太陽一樣是抓不住的，能夠捉住的是學習、工作、生活等等。

③三叔對三個理想破滅的回顧，感悟充分：執(zhí)著一念比想入非非的理想來的重要，任何淺嘗輒止的行為都將導致一事無成。

2、辨別三個“太陽”的含義，體會三叔內(nèi)心復雜的感情。

三叔和“我”關于太陽的對話含義深長，這里的“太陽”在不同的語境中有著不同的含義。

“這時，太陽快要西沉。”這里的“太陽”是指自然界的太陽。因為每天早上太陽從東方升起，傍晚從西邊落下，所以太陽的運動也可以理解為時間的流逝。把太陽比喻為“一個紅色的車輪”，含有時間總是在不斷流逝的意思。

“身邊的三叔忽然喊道：?太陽！?接著，兩只枯瘦的手向前伸去，仿佛要捉住它似的。”這里三叔喊的、要捉住的實際上不僅僅是自然界的太陽，在他的意識里，太陽就是時間，就是生命。想要捉住，是悔恨以前虛度光陰的一種潛意識的表現(xiàn)。

“能！能呀！我以前老是忘記了去捉它，讓它在我頭頂上溜走了幾千次，上萬次，我仍沒有想到要捉住它！”可以悟出：這里的“它”表面是說太陽，實際是指時間，指生命。從這幾句話里可以體會出三叔現(xiàn)在對時間、生命的認識，對自己過去生活的總結和悔恨。太陽是捉不住的，能捉住時間、生命，也就是能抓緊時間學習、工作、生活…… “有點燙手，還得費點力氣”是說要真正做到捉住時間、捉住生命是不容易的，是要付出努力的。這里的“它”也是指時間、生命。“變成一個圓圓的金盤子”是說生命就會變得有意義、有價值，就是像保爾所說的“不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥”，使自己的生命活得有意義。“五彩的寶石”含義很廣，可以指為人民做出的巨大的貢獻，也可以指在平凡的工作崗位上默默的耕耘；可以指多彩的生活，也可以指淡泊的生活……

“這也是太陽？這也是太陽！”這兩個句子，第一個是設問句，第二個句子是回答。這里的“太陽”喻指“我”，因為“我”還是個孩子，我生命的路還很長，“我”有的是時間，有的是希望。

（三）三叔贈豆

三顆紅色的枸杞豆是什么意思？給“我”什么啟示？學生回答，教師小結

三叔的一生，樹立理想----遇事而退-----遺憾終生------充滿希望三顆枸杞豆象征了他生命的終結——“生命告終的句號”，象征了他一生的教訓——“三個遺憾的‘○’”，象征了他對“我”的諄諄告誡——“‘○’也是一切事物的起點”。

三、結語：

確實，燕子去了，有再來的時候：楊柳枯了，有再青的時候：桃花謝了，有再開的時候。但時間匆匆的腳步誰也無法遮挽得住。不錯，就像保爾說的：人最寶貴的是生命，當我們回憶往事時——不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥。

世上總有人拋棄了理想，理想?yún)s從來不拋棄任何人。珍惜時間，把握今天，每一個無愧的今天，將鑄就金色的成功的明天。少壯不努力，老大徒傷悲，希望能與大家共勉。

四、作業(yè)

1、總結關于告誡我們要“珍惜時間，熱愛生命，勤奮學習，永不放棄”的詩句。

莫等閑，白了少年頭，空悲切。——岳飛放棄時間的人，時間也放棄了他。——富蘭克林黑發(fā)不知勤學早，白首方悔讀書遲。——顏真卿

明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。——（明）文嘉三更燈火五更雞，正是男兒讀書時。

青青園中葵，朝露待日晞。陽春布德澤，萬物生光輝。常恐秋節(jié)至，焜黃華葉衰。百川東到海，何時復西歸？少壯不努力，老大徒傷悲。（《長歌行》）

盛年不再來，一日難再晨。

及時當勉勵，歲月不待人。（晉陶淵明《雜詩》）日復今日，今日何其少！今日又不為，此事何時了？人生百年幾今日，今日不為真可惜！若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。為世人若被明日累，春去秋來老將至。

朝看東流水，暮看日西墜。

百年明日能幾何？請君聽我明日歌。（清錢泳《明日歌》）花有重開日，人無再少年。

2、學用通

板書設計：

三顆枸杞豆

山谷小森林——我的地盤我做主三叔一番話——少年初識愁滋味三顆枸杞豆——就這樣被你征服

寧夏枸杞策劃書篇五

蘇教版語文七年級下第8課《三顆枸杞豆》課文同步練

習

（一）一、積累：

1、根據(jù)拼音寫出漢字或給加點字注音：

縫xì()驚chà()葉qiào（）mè（i）力一lǐu()訓斥（）臉頰（）殷紅（）頹唐（）花蕊（）．．．．．

2、用些列詞語造句：

躡手躡腳：

鮮為人知：

3、找出下列句中的錯別字，并加以改正。（注意：有的可能不止一個錯別字）

（1）好多人羨幕我，要我談談小時候克苦學習的故事。

______________________________

（2）我心里煩燥極了，就在桌子底下掏鬼。

____________________________________

（3）當我成為植物學家后，爸爸以為這是他拳頭承罰的功勞。

4、閱讀課文，品味加點詞在句中的含義：

（1）這時，太陽快要西沉。透過林隙，我看見它像一個紅色的車輪，就要．．

滾進西邊的山溝里去了。

（2）“太陽能捉住嗎？”我天真的問道。“能！能呀！我以前老是忘記了去捉．．

它，讓它在我頭頂上溜走了幾千次，上萬次，我仍沒想到要捉住它！

”

（3）“把它一捉到手，就變了，變成一個圓圓的金盤子，里面放滿了五彩．．．的寶石。太陽的光芒都是從這些寶石上放射出來的，所以才這么亮。

”

（4）他忽然俯下身，用手捏住我的臉蛋。我疼得差點兒叫起來，他一點兒沒有覺察到我的痛楚，口里喃喃的說：“這也是太陽？這也是太陽！” ．．

5、題目《三顆枸杞豆》有什么深刻含義？

6、遇到三叔前，“我”是一個怎樣的孩子？遇到三叔后呢？“我”前后的變化可以用哪個詞語來概括？

7、作者對于這個轉變的記述是按什么順序記敘的呢？有什么作用呢？對 1

于“回憶”的部分，作者又采用什么樣的順序呢？

8、文章中三叔的悲哀可以用這樣一句古詩來形容：少壯不努力，___________________。像這樣勸告人們珍惜時間求學上進的格言還有許多，你能再寫出一兩句嗎？

二、閱讀：

【甲】我的故鄉(xiāng)是一個小山村，有山有水。尤其是門前的山溝，長滿了各種各樣的樹木，里邊還有小松鼠、小兔子……有一種昆蟲，土名叫金巴牛，翅膀外面有兩片圓鼓鼓的硬殼，上面布滿了黃色的花紋，看起來就像一個金質的盾牌。它經(jīng)常躲避我，藏在野高粱墨綠色的葉鞘里。但我終于發(fā)現(xiàn)了它的秘密，于是躡手躡腳地走過去，閃電一般捏住葉子的上半部，把它堵在里面，任它嗡嗡地哀啼，也不理睬。然后，用指甲在葉鞘上挖一個小洞，等它爬出來逃跑時，再一把捉住。……山谷里的樹林成了我的樂園。

【乙】不必說碧綠的菜畦，光滑的石井欄，高大的皂莢樹，紫紅的桑椹；也不必說鳴蟬在樹葉里長吟，肥胖的黃蜂伏在菜花上，輕捷的叫天子（云雀）忽然從草間直竄向云霄里去了。單是周圍的短短的泥墻根一帶，就有無限趣味。油蛉在這里低唱，蟋蟀們在這里彈琴。翻開斷磚來，有時會遇見蜈蚣；還有斑蝥，倘若用手指按住它的脊梁，便會拍的一聲，從后竅噴出一陣煙霧。何首烏藤和木蓮藤纏絡著，木蓮有蓮房一般的果實，何首烏有擁腫的根。有人說，何首烏根是有象人形的，吃了便可以成仙，我于是常常拔它起來，牽連不斷地拔起來，也曾因此弄壞了泥墻，卻從來沒有見過有一塊根象人樣。如果不怕刺，還可以摘到覆盆子，象小珊瑚珠攢成的小球，又酸又甜，色味都比桑椹要好得遠。

1、兩文在內(nèi)容和寫法上的相同點是什么？都表達了什么感情？

2、甲文作者描寫小樹林的快樂生活，出現(xiàn)在文章開頭。從全文來看有什么作用呢？

3、經(jīng)過比較，可以看出，乙文描寫景物更加詳細，請分析一下，作者分別從哪些角度來寫景物？

4、在甲文中找出一個與“油蛉在這里低唱，蟋蟀們在這里彈琴。”一句運用相同修辭手法的句子，寫在下面。

5、你的童年有過這種生活的記憶嗎？請仿照以上文段的寫法，用比喻、擬人等修辭或準確的動詞寫下來。（100字左右）

《三顆枸杞豆》課文同步練習

（二）閱讀：

在那顆星子下

—— 記我的中學生時代

舒婷

母校的門口是一條筆直的柏油馬路，兩旁鳳凰木夾蔭。夏天，海風捋（注）下許多花瓣，讓人不忍一步步踩下。我的中學時代就是籠在這一片花雨紅殷殷的夢中。

我哭過、惱過，在學校的合唱隊領唱過，在惡作劇之后笑得喘不過氣來。等我進入中年回想這種種，卻有一件小事，像一只小鈴，輕輕然而分外清晰地在記憶中搖響。

初一時，我們有那么多學科，只要把功課表上所有的課程加起來就夠嚇人的，有十一門課。當然，包括體育和周會。僅那個繃開線的大書包，就把我們勒得跟登山運動員那樣善于負重。我私下又加了近十門課：看電影、讀小說、釣魚、爬樹……我自己也不知道，究竟是把讀書當玩了，還是把玩當作讀書。

學校規(guī)定，除了周末晚上，學生們不許看電影。老師們要以身作則，所以我每當大搖大擺屢屢犯規(guī)，都沒有被當場①。

英語學期考試前夕，是星期天晚上，我串了另外三個女同學去看當時極轟動的《五朵金花》。我們咂著冰棍兒東張西望，一望望見了我們的英語老師和她的男朋友。他們在找座位。我努力想推測她看見了我們沒有，因為她的臉那么紅，紅得那么好看，她身后的那位男老師（毫無根據(jù)地，我認定他也教英語）比我們的班主任辜老師長得還神氣。．

電影還沒散場，我身邊的三個座位一個接一個空了。我的三個“同謀犯”或者由于考試的威脅，或者良心的②，把決心堅持到底的我撂在一片惴惴然的黑暗之中。．．

在出口處，我和林老師悄悄對望了一眼。我撮起嘴唇，學吹一支電影里的小曲（其實我根本不會吹口哨，多少年苦練終是無用）。在那一瞬間，我覺得她一定覺得歉疚。為了尋找一條理由，她挽起他的手，走入人流中。

第二天我一覺醒來，天已大亮。老外婆舍不得開電燈。守著一盞捻小了的油燈打瞌睡，卻不忍叫醒我起來早讀。我頓足大呼，只好一路長跑，幸好離上課時間還有十分鐘。

翻開書，眼前像騎自行車在最擁擠的中山路，腦子立即做出判斷，哪兒人多，哪兒有空檔可以穿行，自然而然有了選擇。我先復習狀語、定語、謂語這些最枯燥的難點，然后是背單詞。上課鈴響了，b-e-a-u-t-i-f-u-l，beautiful，美麗的。“起立！”“坐下。”趕快，再背一個。老師講話都沒聽見，全班至少有一半人嘴里像我一樣咕嚕咕嚕。

考卷發(fā)下來，我發(fā)瘋似地趕著寫，趁剛才從書上復印到腦子的字母還新鮮，把它們像活潑的鴨群全攆到紙上去。這期間，林老師在我身旁走動的次數(shù)比往常多，停留的時間似乎格外長。以致我和她，說不準誰先抗不住，就那樣背過氣去。

成績發(fā)下來，你猜多少分？一百一十三分！真的，附加兩題，每題十分，我全做出來了。雖然beautiful 這個單字還是錯了，被狠狠扣了七分，從此我也把這個叛逃的單字狠狠揪住了。

那一天，別提走路時我的膝蓋抬得有多高。

慢！

過幾天是考后評卷，我那林老師先把我一通夸，然后要我到黑板示范，只答一題，我便像根木樁戳在講臺邊不動了。她微笑著，驚訝地，仿佛真不明白似的，在五十雙眼睛前面，把我剛剛得了全班第一名的考卷，重新逐條考過。你猜，重打的分數(shù)是多少？四十七分。

課后，林老師來教室門口等我，遞給我成績單，英語一欄上，仍然是叫人不敢正視的“優(yōu)”。她先說：“你的強記能力，連我也自嘆不如。以前，我在這一方面也是很受我的老師稱贊的。”沉默了一會兒，只聽見一群相思鳥在教室外的老榕樹上幸災樂禍。她又說：“要是你總是這么糟蹋它，有一天，它也會疲累的。那時，你的腦子里還剩了些什么？”

還是那條林蔭道，老師纖細的手沉甸甸地擱在我瘦小的肩上。她送我到公園那個拐彎處，我不禁回頭深深望了她一眼。星子正從她的身后

川流成為夜空，最后她自己也成為一顆最亮的星星，在記憶的銀河中，我的老師。

注：捋，用手握住條狀物向一端滑動。

1、（1）根據(jù)拼音，寫出文中橫線處的詞語。

①dǎizhù②qiǎnzé

（2）給加點字注音。③辜老師④惴惴然．．

下面的句子運用了什么修辭手法，加點的詞語有什么表達效果？夏天，海風捋下許多花瓣，讓人不忍一步步踩下。．

文章的第二自然段在文中起到什么作用？2、3、4、5、“我”明明違反規(guī)定去看電影，遇見老師后不僅不心虛，反而“撮起嘴唇”吹起口哨，說說“我”的心理活動。“我”的英語考試考了113分，林老師也給了“我”一個“優(yōu)”，可她為什么要“重新逐題”再考我一次？說說你的理解。1、2、6、結合全文，請你說說林老師是怎樣的一個人？《三顆枸杞豆》課文同步練習答案：縫隙驚詫葉鞘魅力一綹chì jiá yān tuí ruǐ 例如：

躡手躡腳：夜晚，我復習完功課躡手躡腳地回到自己的臥室，生怕驚動了熟睡中的奶奶。

鮮為人知：中國航天事業(yè)取得了巨大的成績，它的背后卻藏著鮮為人知的故事。

3、（1）慕刻（2）躁搗（3）懲

4、（1）指自然界的太陽

（2）指的不僅僅是自然界的太陽，在三叔的意識里，太陽就是時間，就是生命。想要捉住，是悔恨以前虛度光陰的一種潛意識的表現(xiàn)。

（3）比喻只要抓緊時間，走好人生的每一步，我們就可以使自己的生命有價值，活得有意義。

（4）比喻“我”，因為“我”還是孩子，“我”生命的路還很長，“我”有的是時間，有的是希望。

5、①象征著三叔生命的終結——“生命告終的句號”；

②象征著三叔一生的教訓——“三個遺憾的?○?”；

③象征著三叔對“我”的諄諄告誡——“?○?也是一切事物的起點”！

6、開始“我”是一個貪玩的孩子；一個不喜歡讀書的孩子；一個愛逃學的孩子；一個熱愛大自然的孩子。后來他懂得了生命的意義，開始勤奮好學，成為植物學家。

7、全文采用倒敘的寫法，先交代“我”是植物學家，但小時候卻是出名的“淘氣鬼”，形成懸念，引出回憶。然后按照時間順序記敘“我”童年時候怎樣受三顆枸杞豆的啟示，懂得生命的意義，轉而勤奮好學。