簡(jiǎn)單的活動(dòng)計(jì)劃

由 故事會(huì) 分享時(shí)間：2024-03-19 18:11:53 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

簡(jiǎn)單的活動(dòng)計(jì)劃篇一

一、從幼兒園體育教育現(xiàn)狀出發(fā)，完善體育管理機(jī)制，明確個(gè)人職責(zé)，為體育工作的開展鋪平道路。

我園建園歷史悠久，體育特色鮮明，教師素質(zhì)普遍較高，幼兒體育基礎(chǔ)牢固，幼兒園對(duì)體育課設(shè)置課時(shí)充足，體育設(shè)施、器材齊全，有較好的體育工作條件。本學(xué)期幼兒園領(lǐng)導(dǎo)從思想上達(dá)成共識(shí)，對(duì)體育工作充分重視，由幼兒園孫園長(zhǎng)主管具體的體育工作，相信在她的督促、協(xié)調(diào)下我園的體育教育教學(xué)工作一定會(huì)步入一個(gè)新的臺(tái)階。

體育教師日常工作實(shí)施目標(biāo)管理,三名體育教師都有明確的工作目標(biāo),建立獎(jiǎng)懲制度,從根本上調(diào)動(dòng)體育教師的工作積極性,為體育教師創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,力爭(zhēng)使他們安于工作、勤于工作,促進(jìn)幼兒園體育工作的發(fā)展。

二、幼兒園體育教育堅(jiān)持普及與提高相結(jié)合的原則,面向全體幼兒開展工作。體育是幼兒園教育的重要組成部分，努力提高幼兒的身體素質(zhì)和健康水平是實(shí)施素質(zhì)教育的重要目標(biāo)之一，也是德育、智育、美育的基礎(chǔ)，在開展具體的體育工作方面，本學(xué)期應(yīng)做好以下幾點(diǎn)。

1、加強(qiáng)體育教研活動(dòng)，規(guī)范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

幼兒園體育教研組組織體育教師學(xué)習(xí)<體育教學(xué)大綱>，鉆研教材，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，這已成為制度化、經(jīng)常化，努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì).體育老師依據(jù)學(xué)科特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，努力改進(jìn)教學(xué)方法，采取靈活多樣的教學(xué)方式組織教學(xué)活動(dòng)，使體育教學(xué)更進(jìn)一步。

2、以<幼兒體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)>為切入口建立檢查、評(píng)估制度，對(duì)所學(xué)課程及時(shí)測(cè)試，以督促幼兒學(xué)習(xí)，提高幼兒鍛煉的積極性，力爭(zhēng)使全園幼兒的體育達(dá)標(biāo)率保持在95%以上。

三、開展課外體育活動(dòng)，豐富幼兒園文體生活.

課外體育活動(dòng)是幼兒園體育工作的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)幼兒園體育目的、任務(wù)的重要途徑之一。它是培養(yǎng)幼兒身心發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，是增強(qiáng)體質(zhì)的有效措施，是發(fā)展競(jìng)技體育，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)體育人才的必經(jīng)之路。

1、室外活動(dòng)課

幼兒園專門外聘活動(dòng)課老師――企鵝，由企鵝每周一定時(shí)給幼兒上室外活動(dòng)課，包括律動(dòng)，游戲等。

2、班級(jí)體育鍛煉

幼兒園組織幼兒以班級(jí)為單位，利用體育課時(shí)間，進(jìn)行體育鍛煉，由各班主任負(fù)責(zé)，體育老師與班主任密切配合，幫助各班制定、執(zhí)行鍛煉計(jì)劃，并給予技術(shù)上的指導(dǎo).班主任要把班級(jí)體育鍛煉納入班級(jí)教育計(jì)劃，做好組織發(fā)動(dòng)工作，進(jìn)行思想教育，保證活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量.幼兒園將定期對(duì)各班鍛煉情況進(jìn)行評(píng)比，及時(shí)總結(jié)，形成制度。

3、體育競(jìng)賽

幼兒園以全面鍛煉幼兒身體、保證幼兒每天有一個(gè)小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，在保證開齊，開足體育課程和課間操、舞的基礎(chǔ)上，將根據(jù)幼兒園實(shí)際，貫徹小型多樣、單項(xiàng)分散的原則，按季節(jié)氣候的不同開展豐富多彩的體育競(jìng)賽活動(dòng).力爭(zhēng)通過(guò)這些體育競(jìng)賽活動(dòng)，來(lái)激發(fā)幼兒興趣，鍛煉幼兒身體，活躍幼兒園文體生活，在園內(nèi)形成濃厚的體育氛圍。

簡(jiǎn)單的活動(dòng)計(jì)劃篇二

寒暑交迭，萬(wàn)象更新。在收獲的喜悅中，我們走過(guò)了碩果累累的20xx年，迎來(lái)了充滿希望的20xx。在這充滿希望，充滿生機(jī)的陽(yáng)春三月我們也迎來(lái)了20xx—20xx學(xué)年度下學(xué)期的開始。新的學(xué)期，新的起點(diǎn)。為了新學(xué)期能有的放矢的進(jìn)行工作，特制定本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：

以全面實(shí)施素質(zhì)教育為中心，以深入推進(jìn)課程改革為重點(diǎn)，以探索小學(xué)數(shù)學(xué)有效教學(xué)為目標(biāo)。進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)研究;加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè);加強(qiáng)對(duì)學(xué)校數(shù)學(xué)課題的研究和指導(dǎo)工作;創(chuàng)新教研方式，努力提高研究、指導(dǎo)、服務(wù)的質(zhì)量和水平，求真務(wù)實(shí)，科學(xué)實(shí)效的推進(jìn)數(shù)學(xué)教研工作向更深層次發(fā)展。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，研究總結(jié)推廣小學(xué)數(shù)學(xué)新課程教材實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)和成果。

我區(qū)小學(xué)階段實(shí)施新課程教材實(shí)驗(yàn)的各項(xiàng)工作已進(jìn)入第五個(gè)年頭。一方面，幾年來(lái)小學(xué)數(shù)學(xué)在課程改革的探索和實(shí)踐中涌現(xiàn)出了一批新經(jīng)驗(yàn)、新成果，我們要十分關(guān)注和重視，要認(rèn)真研究、總結(jié)、推廣，促進(jìn)我區(qū)小學(xué)課改工作的深入推進(jìn);另一方面，我們也要正視課改實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，要認(rèn)真反思，積極開展研究，尋求切實(shí)有效的對(duì)策，解決教師的困惑，切實(shí)提高課程實(shí)施的水平。

(1)要求學(xué)校組織廣大數(shù)學(xué)教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹和落實(shí)新課程的理念、思想和方法，努力促使廣大教師在日常數(shù)學(xué)教學(xué)中加強(qiáng)實(shí)踐感悟，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)行為。

(2)研究總結(jié)推廣小學(xué)數(shù)學(xué)課程改革的經(jīng)驗(yàn)和成果。本學(xué)期將組織教師開展骨干教師研討課互動(dòng)研討活動(dòng)，促進(jìn)我旗小學(xué)數(shù)學(xué)課改工作的深入推進(jìn)。

2、深入課堂，扎實(shí)有效地加強(qiáng)教學(xué)實(shí)踐、研究、指導(dǎo)，努力提高小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效率。加大課堂教學(xué)研究、指導(dǎo)、服務(wù)的力度，通過(guò)聽課、研討、觀摩、交流等教研活動(dòng)，探索教學(xué)規(guī)律，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)在教學(xué)有效性研究方面取得新成果。

(1)進(jìn)一步加強(qiáng)小學(xué)數(shù)學(xué)常態(tài)化課堂教學(xué)的實(shí)踐、研究和指導(dǎo)，努力探索小學(xué)數(shù)學(xué)常態(tài)化課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)高效的途徑和方法。第一，關(guān)注常態(tài)的課堂就是關(guān)注最廣大學(xué)生素養(yǎng)的提高，要由追求課堂教學(xué)的觀賞性，走向追求課堂教學(xué)的有效性;要由關(guān)注少數(shù)精英教師走向關(guān)注最廣大的普通教師。第二，研究常態(tài)的課堂，就要研究普通教師的日常工作方式、工作流程。如：如何備課、如何開發(fā)課程資源、如何設(shè)計(jì)作業(yè)等。研究學(xué)生學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣等。

(2)本學(xué)期，將圍繞“教材疑難問(wèn)題解答”、“如何有效開展小組合作學(xué)習(xí)”開展專題研討活動(dòng)。

(3)為了更好地調(diào)動(dòng)各校及數(shù)學(xué)教師參與教研的主動(dòng)性和積極性，本學(xué)期將開展學(xué)校、教師自愿申報(bào)參加全旗性公開教學(xué)的活動(dòng)，在旗教研室認(rèn)可的情況下，組織開課研討活動(dòng)。

3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，大力提高青年教師隊(duì)伍的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。

(1)總結(jié)和推廣本地區(qū)優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和成果，充分發(fā)揮本地區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)旗、市級(jí)學(xué)科教學(xué)能手、基本功能手、名師、骨干教師的示范引領(lǐng)作用。本學(xué)期將組織本地區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)區(qū)、市級(jí)學(xué)科教學(xué)能手、基本功能手、名師、骨干教師送教下校活動(dòng)以促進(jìn)教師的共同發(fā)展。

(2)學(xué)校校要加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，要對(duì)有培養(yǎng)前途的數(shù)學(xué)青年骨干教師制定規(guī)劃，搭建平臺(tái)，拜師結(jié)對(duì)，跟蹤培養(yǎng)，深化幫扶工作。

(3)本學(xué)期將舉辦教師業(yè)務(wù)能力測(cè)試。

4、深入開展課題研究，強(qiáng)化過(guò)程管理，提高課題研究的針對(duì)性和實(shí)效性。

(1)繼續(xù)指導(dǎo)學(xué)校的課題，開展扎實(shí)有效的研究，強(qiáng)化過(guò)程管理，努力提高課題研究的針對(duì)性和實(shí)效性。

(2)根據(jù)研室工作部署，本學(xué)期將舉行小學(xué)數(shù)學(xué)“在課堂教學(xué)中滲透開放性試題研究”專題研討活動(dòng)結(jié)題，活動(dòng)將圍繞主題安排現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)觀摩和研討。要求學(xué)校要盡早組織教師認(rèn)真開展此專題的研究，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的計(jì)算能力、思維能力的培養(yǎng)，收集整理材料，以便驗(yàn)收。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)考試與評(píng)價(jià)研究，促進(jìn)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

(1)加強(qiáng)對(duì)數(shù)學(xué)試題的研究，努力讓試卷成為教師學(xué)習(xí)研究的內(nèi)容，成為教師理解、吸收課程標(biāo)準(zhǔn)理念的生動(dòng)教材。考后要深入分析，真誠(chéng)溝通，及時(shí)反饋，既通過(guò)考試評(píng)教學(xué)，也通過(guò)考試議試卷，實(shí)現(xiàn)考、教、學(xué)共贏。

(2)做好檢測(cè)的準(zhǔn)備工作。

(3)學(xué)期末，將對(duì)部分班級(jí)學(xué)生數(shù)學(xué)發(fā)展水平能力進(jìn)行測(cè)試。

6、切實(shí)提高常規(guī)教研工作質(zhì)量，全心全意為基層學(xué)校服務(wù)。

(1)要進(jìn)一步增強(qiáng)課改服務(wù)意識(shí)，繼續(xù)深入課堂研究指導(dǎo)，幫助學(xué)校教師解決教學(xué)實(shí)踐中的問(wèn)題或困惑，切實(shí)履行“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”職能，努力做基層學(xué)校和教師歡迎的教研員。

(2)認(rèn)真做好常規(guī)調(diào)研工作，加強(qiáng)與各校之間的聯(lián)系。根據(jù)教研室工作安排，開展好合適的小型多樣的調(diào)研、研討活動(dòng)。

7、組織豐富多彩的數(shù)學(xué)比賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣。

我們將針對(duì)學(xué)生的興趣及特長(zhǎng)，開展數(shù)學(xué)競(jìng)賽，如：記口算、黑板報(bào)數(shù)學(xué)智力賽等若干項(xiàng)目，營(yíng)造“勤思考、勤學(xué)習(xí)”的氛圍。

8、加強(qiáng)學(xué)科培訓(xùn)和校本教研工作。深入校本教研的指導(dǎo)和研究，搭建平臺(tái)讓教師能進(jìn)行自我反思——與內(nèi)心對(duì)話;同伴互助——與同行對(duì)話;專業(yè)引領(lǐng)——與專家對(duì)話，請(qǐng)教前輩，與歷史對(duì)話;請(qǐng)教書本——與理論對(duì)話，努力促使以上校本研修形態(tài)成為教師的自覺行為。注重對(duì)數(shù)學(xué)以課代訓(xùn)特色校本教研基地監(jiān)督指導(dǎo)。

9、其他工作。

(1)開展好網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。

(2)學(xué)生知識(shí)競(jìng)賽

(3)督促教師撰寫論文

(4)做好旗級(jí)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)選的推薦工作。

(5)檢察指導(dǎo)學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋

1、教研員是一線教師的組織者，服務(wù)者，因此一定要加強(qiáng)自身的修養(yǎng)。為此本學(xué)期加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，做好業(yè)務(wù)理論筆記，不斷充實(shí)提高自己。

2、積極參加中心組織的政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好政治學(xué)習(xí)筆記。

3、積極參加中心組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

4、利用網(wǎng)絡(luò)資源，加深與其它各地教師教研員之間的學(xué)習(xí)，繼續(xù)寫教研blog。

簡(jiǎn)單的活動(dòng)計(jì)劃篇三

1、知道自己的事情要自己做，能做力所能及的事情。

2、初步形成獨(dú)立自主的意識(shí)。活動(dòng)準(zhǔn)備：掛圖，練習(xí)冊(cè)。

一、出示教學(xué)掛圖，引導(dǎo)幼兒初步了解故事內(nèi)容。

1、小朋友，今天老師給你們帶來(lái)了一幅圖畫和一個(gè)小故事，請(qǐng)你們用小眼睛仔細(xì)看一看，用小耳朵仔細(xì)的聽一聽。

2、出示掛圖，邊講述故事邊提問(wèn)，鼓勵(lì)幼兒注意傾聽。

3、提問(wèn)：開學(xué)了，猴寶寶要上幼兒園了，小動(dòng)物們都是怎么上幼兒園的?那猴寶寶又是怎么去的呢?小兔、小狗看見了，說(shuō)了些什么?猴寶寶表情怎么樣?他又說(shuō)了什么?媽媽領(lǐng)著猴寶寶買香蕉，現(xiàn)在的猴寶寶會(huì)怎么做呢?爸爸領(lǐng)著猴寶寶看姥姥，猴寶寶又會(huì)怎么做呢?現(xiàn)在猴寶寶怎樣上幼兒園的呢?

1、小朋友，剛剛我們都一起聽了一遍故事，現(xiàn)在我們一起來(lái)講一遍故事吧!

2、教師邊提問(wèn)，邊引導(dǎo)幼兒用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)：猴寶寶開始是怎么去上幼兒園的?小動(dòng)物怎么說(shuō)寶寶的?猴寶寶聽了小動(dòng)物們的話心里有什么感覺，怎么說(shuō)的?后來(lái)爸爸媽媽外出猴寶寶怎么做了，上幼兒園怎么去的?

1、小朋友，你們是怎么樣上幼兒園的呢?你們除了會(huì)自己走路上幼兒園，還能做什么事情呢?(幼兒知道還會(huì)刷牙、洗臉、吃飯、穿鞋等。)

2、請(qǐng)幼兒邊說(shuō)說(shuō)自己會(huì)做的事情邊做動(dòng)作，其他幼兒可以跟著學(xué)。(及時(shí)鼓勵(lì)或表?yè)P(yáng)回答完整和動(dòng)作做得好的幼兒。)

簡(jiǎn)單的活動(dòng)計(jì)劃篇四

親愛的同學(xué)們：

明天我們將迎來(lái)第31個(gè)教師節(jié)，每年到這個(gè)節(jié)日，同學(xué)們都會(huì)以各種方式表達(dá)對(duì)老師們的熱愛與感恩。你知道最讓老師喜歡、最讓老師感動(dòng)的是什么方式的祝賀嗎?不是一束鮮花，不是一件小禮物，而是大家與老師心心相印的交流，是大家在學(xué)習(xí)、行為上的良好表現(xiàn)!所以，今年的教師節(jié)就請(qǐng)你情真意切的寫好學(xué)校下發(fā)的心語(yǔ)卡，嚴(yán)格要求自己，讓老師每天走進(jìn)班級(jí)安心、滿意!學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師精心設(shè)計(jì)五個(gè)季活動(dòng)，同學(xué)們?cè)谶@些活動(dòng)中認(rèn)真體驗(yàn)，不需要帶來(lái)鮮花和禮物，老師們也會(huì)感受到你心中那份濃濃情意!

第一季活動(dòng)：心的訴說(shuō)。明天早上7:30——8:10，請(qǐng)同學(xué)們將認(rèn)真寫好的心語(yǔ)卡提前貼好一小段雙面膠，提前從書包里拿出來(lái)，放在手里。一年級(jí)的小朋友要走進(jìn)學(xué)校，在學(xué)校西面，大隊(duì)部方向，最南邊是我們一年級(jí)的心語(yǔ)墻。大家在老師和家長(zhǎng)的指導(dǎo)下把卡片貼在心語(yǔ)墻上，貼卡片這個(gè)過(guò)程中特別注意按順序、保持安靜、貼好立即離開，不要造成擁堵。請(qǐng)同學(xué)們一定注意保持環(huán)境衛(wèi)生，雙面膠的紙不要丟在地上，請(qǐng)大家放在垃圾桶中。

第二季活動(dòng)，心的敬禮。明天早上在8:15左右，同學(xué)們?cè)诮淌覍⒙爮V播，跟隨廣播里德老師一起向我們的老師行謝師禮!

第三季活動(dòng)，愛的體驗(yàn)。明天早上第一節(jié)課，我們將進(jìn)行我們學(xué)校第7屆“今天我當(dāng)小教師”體驗(yàn)，請(qǐng)小教師們和自己的家長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。

第四季活動(dòng)，愛的傳遞。明天一天，各班會(huì)根據(jù)情況，有秩序的安排大家觀看心語(yǔ)墻，拍照。明天下午大課間，各班將心愿墻和大家的卡片收回。我們進(jìn)行分揀，把心語(yǔ)卡恭敬的送給老師們。

第五季活動(dòng)，愛的行動(dòng)。對(duì)老師的愛不僅僅是語(yǔ)言，更應(yīng)該體現(xiàn)在平日的行動(dòng)中，同學(xué)們可以在老師的指導(dǎo)下，自主討論，制定自己班級(jí)的班級(jí)公約，公示在教室里熟記并執(zhí)行。

愿同學(xué)們傾情體驗(yàn)，與老師心心相印，與老師一起過(guò)一個(gè)有意義的節(jié)日!

簡(jiǎn)單的活動(dòng)計(jì)劃篇五

各區(qū)地稅局，市局涉外稅收管理局、稽查局，市局機(jī)關(guān)各處室：

按照《省地稅局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家稅務(wù)總局20xx年全國(guó)稅收宣傳月活動(dòng)方案以及落實(shí)意見的通知》（鄂地稅發(fā)[20xx]54號(hào)）精神，為進(jìn)一步提高全社會(huì)的稅收法律意識(shí)，推進(jìn)依法治稅，提高稅法遵從度，努力構(gòu)建和諧稅收征納關(guān)系，在20xx年全國(guó)稅收宣傳月活動(dòng)期間，市局將結(jié)合實(shí)際開展一系列宣傳活動(dòng)，現(xiàn)將 20xx年稅收宣傳月活動(dòng)有關(guān)事宜通知如下：

20xx年第17個(gè)稅收宣傳月活動(dòng)的主題是“稅收發(fā)展民生”。整體宣傳活動(dòng)以“稅收促進(jìn)發(fā)展，發(fā)展為了民生”為主線，圍繞我局全年重點(diǎn)工作，重點(diǎn)宣傳與市民生活密切相關(guān)的稅收政策法規(guī)和納稅服務(wù)舉措等，增強(qiáng)全社會(huì)依法誠(chéng)信納稅意識(shí)，提高納稅人的稅法遵從度，深化維護(hù)納稅人合法權(quán)益的納稅服務(wù)理念，為全面完成各項(xiàng)稅收任務(wù)、推進(jìn)武漢地稅事業(yè)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展提供良好的稅收法制環(huán)境。

（一）立足上級(jí)要求，積極開展主題宣傳活動(dòng)

1、積極配合省地稅局開展“就業(yè)明星話稅收”活動(dòng)。組織我市就業(yè)再就業(yè)明星代表和有關(guān)新聞媒體召開座談會(huì)，圍繞“稅收發(fā)展民生”宣傳主題，暢談國(guó)家稅收優(yōu)惠政策促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)的積極作用，彰顯稅收改善民生的主題。

2、積級(jí)配合省地稅局聯(lián)合有關(guān)新聞媒體開展“稅收助我行──尋訪江城創(chuàng)業(yè)殘疾人”活動(dòng)。搜集江城武漢殘障人士的創(chuàng)業(yè)故事，宣傳國(guó)家稅收優(yōu)惠政策對(duì)民生的深切關(guān)注和大力扶持。

3、建立中小學(xué)校稅收教育基地。在全市選擇1—2所中小學(xué)，結(jié)合教學(xué)大綱和稅收教學(xué)進(jìn)度情況，建立“稅收教育基地”，贈(zèng)送稅收動(dòng)漫光盤和稅法宣傳資料，開展形象生動(dòng)的稅法知識(shí)宣傳活動(dòng)。

（二）立足工作實(shí)際，積極開展互動(dòng)宣傳活動(dòng)

1、建平臺(tái)──開展“我為地稅提建議──有獎(jiǎng)?wù)髑笠庖姟被顒?dòng)。在《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》發(fā)布通知，刊登“我為地稅提建議──有獎(jiǎng)?wù)髑笠庖姟被顒?dòng)邀請(qǐng)書和征求意見表，向關(guān)注地稅工作的納稅人征求改進(jìn)稅務(wù)部門和稅務(wù)人員服務(wù)質(zhì)量上不優(yōu)、征收管理上不嚴(yán)、執(zhí)行紀(jì)律上不廉的意見。對(duì)認(rèn)真填寫了“意見表”的納稅人進(jìn)行抽獎(jiǎng)，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)納稅人提出的被地稅部門采納、有可操作性的建議給予重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，并在報(bào)上連載相關(guān)的建議。此項(xiàng)活動(dòng)在4月份稅收宣傳月期間全面推行，作為地稅部門尊重納稅人、回報(bào)納稅人的重要活動(dòng)。

2、請(qǐng)進(jìn)來(lái)──為納稅人開展免費(fèi)稅法知識(shí)講座。各局結(jié)合實(shí)際工作，有針對(duì)性地邀請(qǐng)納稅人到地稅部門，開展新企業(yè)所得稅法、土地增值稅清算、經(jīng)營(yíng)性房屋租賃清理等相關(guān)知識(shí)講座，并征求納稅人對(duì)地稅工作的意見，特別是對(duì)提高服務(wù)質(zhì)量、改進(jìn)工作作風(fēng)、規(guī)范稅收?qǐng)?zhí)法、強(qiáng)化稅收征管等方面的工作提出具體的意見和建議。同時(shí)，聽取納稅人對(duì)我局開展經(jīng)營(yíng)性出租專項(xiàng)檢查、加強(qiáng)發(fā)票管理、強(qiáng)化個(gè)人所得稅征管工作的建議。

3、走出去──繼續(xù)深入開展 “四上門”納稅服務(wù)活動(dòng)。組織全系統(tǒng)繼續(xù)深入開展以“上門聽取意見、上門宣傳政策、上門實(shí)施輔導(dǎo)、上門解決問(wèn)題”為主要內(nèi)容的納稅服務(wù)“四上門”活動(dòng)，了解納稅人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，幫助納稅解決涉稅問(wèn)題，將各項(xiàng)優(yōu)惠政策主動(dòng)告知納稅人。特別是針對(duì)開展個(gè)人所得稅全員全額申報(bào)和12萬(wàn)個(gè)稅申報(bào)工作進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，將為個(gè)人所得稅代扣代繳義務(wù)人專門定制的稅收宣傳品送上門。

（三）立足納稅服務(wù)，積極開展傳統(tǒng)宣傳活動(dòng)

1、通過(guò)新聞媒體開展稅收宣傳。市局將以“稅收發(fā)展民生”的主題，在報(bào)刊、電臺(tái)開辟稅收優(yōu)惠政策宣傳專欄，按地方稅收促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)、扶持弱勢(shì)群體、支持高新技術(shù)及新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展等類別歸納、刊登有關(guān)地方稅收優(yōu)惠政策，宣傳經(jīng)營(yíng)性房屋出租專項(xiàng)檢查、土地增值稅“預(yù)征”后進(jìn)一步“清算”落實(shí)等工作情況。同時(shí)，與電視臺(tái)、電臺(tái)聯(lián)合舉辦征納連線、專題訪談、專欄公布等宣傳活動(dòng)。各單位要充分利用各級(jí)各類宣傳媒體，主動(dòng)反映宣傳活動(dòng)中的情況和全局在依法治稅、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面取得的成績(jī)，組織1—2篇市級(jí)以上新聞宣傳報(bào)道。

2、編印發(fā)放稅收宣傳月宣傳手冊(cè)。為方便納稅人深入學(xué)習(xí)掌握稅法的相關(guān)內(nèi)容，市局將以貨運(yùn)業(yè)稅收征管、發(fā)票管理、醫(yī)保費(fèi)征收和促進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)稅收優(yōu)惠政策等編印《稅法宣傳手冊(cè)》，并作為稅收宣傳資料發(fā)放全市。同時(shí)，編印《構(gòu)建和諧稅收征納關(guān)系》宣傳冊(cè)，進(jìn)一步宣傳地稅部門服務(wù)理念和措施。各單位要擺放在各辦稅服務(wù)廳和相關(guān)場(chǎng)所，以進(jìn)一步加強(qiáng)稅法宣傳和政策引導(dǎo)。

3、宣傳月期間，市局適時(shí)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，曝光一批稅收違法案件查處情況，配合經(jīng)營(yíng)性房屋出租專項(xiàng)檢查，向社會(huì)公布曝光有關(guān)案例。同時(shí)，各單位要按照省局規(guī)定，在各媒體上公布納稅人違法舉報(bào)電話，同時(shí)公布納稅人投訴或服務(wù)電話，歡迎納稅人監(jiān)督稅收工作。

各單位要高度重視稅收宣傳月活動(dòng)，按照總局、省局和市局部署，精心策劃，嚴(yán)密組織，把各項(xiàng)活動(dòng)安排落到實(shí)處。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視。全市各級(jí)地稅機(jī)關(guān)要著眼全局，高度重視宣傳月活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，制定專項(xiàng)計(jì)劃。要在人員、項(xiàng)目、經(jīng)費(fèi)上給予傾斜和保證，通過(guò)人力、財(cái)力、物力的投入，進(jìn)一步提高稅宣工作水平，確保稅收宣傳工作的順利開展。

（二）創(chuàng)新形式，突出重點(diǎn)。今年4月1日，市局不組織統(tǒng)一的“稅法宣傳咨詢?nèi)铡被顒?dòng)，稅收宣傳月期間，各單位可依據(jù)實(shí)際安排合適的地點(diǎn)和時(shí)間，在宣傳月期間組織形式多樣、內(nèi)容豐富、群眾喜聞樂(lè)見的咨詢宣傳活動(dòng)。同時(shí)，宣傳月期間，市局也不再制作普及型宣傳品，而改由通過(guò)實(shí)實(shí)在在的形式，對(duì)重點(diǎn)納稅人、重點(diǎn)宣傳活動(dòng)、重點(diǎn)建設(shè)性意見、重點(diǎn)舉報(bào)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，使納稅人真正受益。

（三）結(jié)合實(shí)際，注重實(shí)效。結(jié)合20xx年全市地稅重點(diǎn)工作，通過(guò)稅收宣傳促進(jìn)黨政部門和社會(huì)各界進(jìn)一步重視和支持稅務(wù)工作，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)和提高服務(wù)質(zhì)量，樹立稅務(wù)部門維護(hù)納稅人權(quán)益、維護(hù)國(guó)家稅收權(quán)益、為社會(huì)各界服務(wù)的良好形象，為稅收工作全面發(fā)展提供精神動(dòng)力和輿論支持。通過(guò)稅收宣傳提升納稅人的納稅意識(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)全社會(huì)學(xué)稅法、知稅法、懂稅法、守稅法，營(yíng)造良好的稅收法制環(huán)境。

（四）認(rèn)真總結(jié)，搞好評(píng)比。稅收宣傳月活動(dòng)開始之前，市局涉外局、稽查局和各區(qū)地稅局要向市局報(bào)送活動(dòng)方案。活動(dòng)開展期間，各單位要做好宣傳活動(dòng)圖片、文字、音像資料的搜集和整理工作，及時(shí)向市局反饋和報(bào)送宣傳月工作情況。宣傳月結(jié)束后，各單位要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，并于5月10前將本單位稅收宣傳活動(dòng)總結(jié)和宣傳月優(yōu)秀項(xiàng)目（每單位限報(bào)1個(gè)）報(bào)送市局辦公室，市局將對(duì)各單位宣傳月活動(dòng)開展情況進(jìn)行評(píng)比表彰。

簡(jiǎn)單的活動(dòng)計(jì)劃篇六

又是新的學(xué)期，新的開始，我們迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)，新的機(jī)遇；我們對(duì)文化體育部的成立和這學(xué)期的工作充滿信心。今年，文化體育部將以“穩(wěn)中求進(jìn)、創(chuàng)新突破、精益求精”為統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)，完善組織體系和運(yùn)行機(jī)制，提高成員綜合素質(zhì)和工作能力，努力使我們這學(xué)期的工作有特色、有影響力、有成效。這學(xué)期我們系會(huì)積極響應(yīng)號(hào)召，按照學(xué)校和學(xué)院的工作要求和指示積極開展工作，爭(zhēng)取這學(xué)期有新的突破。工作計(jì)劃制定如下：

這學(xué)期各個(gè)系都迎來(lái)了一年一度的招聘。當(dāng)然，我們部門也應(yīng)該把招聘作為第一步

“校園歌手大賽”是學(xué)院文化體育部的標(biāo)志性活動(dòng)。我們的目標(biāo)是讓這學(xué)期的校園歌手大賽更加創(chuàng)新、精彩、成功。憑借文化體育部新成員的實(shí)力，我們將為歌手比賽增添更多活力和亮點(diǎn)。歌手大賽的大致流程還是沿用之前的流程，暫定11月中旬初賽，11月下旬決賽，變化不大。但我們會(huì)在選手選拔和比賽過(guò)程中采取一系列創(chuàng)新措施，比如采用現(xiàn)場(chǎng)淘汰制和pk環(huán)節(jié)，給大家?guī)?lái)新的視覺享受。這項(xiàng)活動(dòng)將為大一新生和大四學(xué)生提供一個(gè)展示他們多才多藝的純平臺(tái)，豐富他們的大學(xué)生活。

一年一度的元旦游園會(huì)也是我們工作的重點(diǎn)。改進(jìn)以前的活動(dòng)形式，注入新的活動(dòng)形式，將成為我們這次活動(dòng)的重點(diǎn)。元旦花園是我院的特色活動(dòng)，以游戲?yàn)橹饕问剑荚跒閷W(xué)生提供一個(gè)新年娛樂(lè)和放松的平臺(tái)。我們文化體育部和其他部門合作開展了今年的園林活動(dòng)，但不同的是，我們會(huì)在游戲上有更多的創(chuàng)新，吸取過(guò)去的不足，盡最大努力做好這次園林活動(dòng)。無(wú)論什么活動(dòng)，我們文化體育部都會(huì)做得更好，全心全意為全校師生服務(wù)。

倡導(dǎo)本部門成員不斷學(xué)習(xí)新的理念和活動(dòng)，培養(yǎng)個(gè)人積極新穎的工作方法，從而在所參加組織的活動(dòng)中營(yíng)造積極向上的氛圍。此外，進(jìn)一步加強(qiáng)與文化體育部全體成員的溝通，增強(qiáng)部門內(nèi)部凝聚力。

文化體育部不是一個(gè)獨(dú)立的整體，而是學(xué)院學(xué)生會(huì)的一部分。因此，在下半學(xué)期，文化體育部將進(jìn)一步加強(qiáng)其成員與其他部門成員之間的溝通和聯(lián)系，尤其是對(duì)于軍官來(lái)說(shuō)，他們應(yīng)該積極主動(dòng)地與其他部門的人員聯(lián)系。只有部門之間有更多的交流與合作，才有利于學(xué)院學(xué)生會(huì)的發(fā)展。

新的一年有了新的氛圍，我們文化體育部也將吸取過(guò)去的精華，用新的面貌面對(duì)每一個(gè)人。我們將拿出充分的勇氣迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們將毫不猶豫地為文化體育部的更好發(fā)展和學(xué)生會(huì)的美好未來(lái)做出自己的貢獻(xiàn)！

簡(jiǎn)單的活動(dòng)計(jì)劃篇七

以“講文明懂禮儀樹新風(fēng)”為主題;以禮儀、禮貌、禮節(jié)教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的文明禮儀習(xí)慣為重點(diǎn)內(nèi)容;以培養(yǎng)學(xué)生良好的文明禮儀習(xí)慣作為重點(diǎn)，培養(yǎng)、訓(xùn)練、引導(dǎo)學(xué)生明確禮儀規(guī)范要求，使學(xué)生努力做到：文明禮儀進(jìn)校園，做文明小學(xué)生;文明禮儀進(jìn)班級(jí)，做文明小主人;文明禮儀進(jìn)家庭，做文明小使者。著眼于全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，把“講文明懂禮儀樹新風(fēng)”主題教育活動(dòng)作為加強(qiáng)與改進(jìn)學(xué)校德育工作，提高德育實(shí)效的重要內(nèi)容來(lái)抓。

1、通過(guò)開展內(nèi)容豐富、形式多樣的主題教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明的行為習(xí)慣，使學(xué)生具備文明生活的基本素養(yǎng)。

2、通過(guò)文明禮儀活動(dòng)，提高學(xué)生的文明修養(yǎng)，讓校園洋溢文明之風(fēng)。

組長(zhǎng)：林福仁

副組長(zhǎng)：李金和、楊國(guó)清、朱鴻榮

魏春發(fā)、黃春魁、吳國(guó)春

成員：王環(huán)雨、朱雪華、高建清

林慶霞、林秋花、高桂花

第一階段：宣傳學(xué)習(xí)

1、舉行“文明禮儀伴我行”活動(dòng)啟動(dòng)儀式。

2、舉行“說(shuō)文明話、辦文明事、做文明人”簽名儀式。

3、充分利用“紅領(lǐng)巾廣播”、國(guó)旗下講話、班隊(duì)會(huì)等渠道廣泛宣傳文明禮儀。

4、充分利用校園媒體，組織學(xué)生觀看文明禮儀影視教材。

5、各班主任組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生文明禮儀》和《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。

6、各班制作張貼文明禮貌用語(yǔ)，出一期“文明禮儀”知識(shí)的黑板報(bào)、手抄報(bào)。(黑板報(bào)：低、高年組各校1期。手抄報(bào)：低、高年組各校2篇;中心校3篇。時(shí)間：4月15日上交中心校。)

7、舉行文明禮儀教育知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

(低、高年組各校3名;中心校5名。時(shí)間：5月13日。)

8、舉行文明禮儀講故事比賽。

(低、高年組各校1名;中心校2名。時(shí)間：5月14日。)

(講故事比賽低年組3-5分鐘;高年組5-7分鐘。)

9、評(píng)選出“文明禮儀班級(jí)”、若干名“小紳士”、“小淑女”。

10、文明禮儀照片征集并制作文明禮儀展板。

(各校至少5張照片于6月初之前上傳中心校郵箱。)

第二階段：活動(dòng)實(shí)施

1、在學(xué)習(xí)文明禮貌用語(yǔ)和日常行為規(guī)范的基礎(chǔ)上，進(jìn)行嚴(yán)格的行為訓(xùn)練，做到文明行為訓(xùn)練與養(yǎng)成教育相結(jié)

合、與評(píng)選文明衛(wèi)生班級(jí)、文明禮儀班級(jí)相結(jié)合。

2、少先隊(duì)負(fù)責(zé)設(shè)立“文明禮儀監(jiān)督崗”，監(jiān)督和指導(dǎo)學(xué)生的行為。每周收集、歸納學(xué)生中涌現(xiàn)的好人好事，

利用廣播站和宣傳欄大力宣傳和表?yè)P(yáng)。

3、多渠道、多手段、多方位地開展文明禮儀教育活動(dòng)，如講身邊的禮儀小故事、演講比賽、中高年級(jí)學(xué)生辦

文明禮儀小報(bào)等。

4、學(xué)校要把禮儀教育納入學(xué)校的地方課程中，使禮儀教育進(jìn)校園、進(jìn)課堂。評(píng)選出“文明禮儀班級(jí)”、 “小紳士”、“小淑女”;并通過(guò) “小手拉大手”，讓學(xué)生把禮儀帶回家，通過(guò)孩子去影響家長(zhǎng)，教育家長(zhǎng)，從而形成全社會(huì)人人都“講文明，有禮貌”，構(gòu)建一個(gè)和諧文明的湄洲島。

第三階段：總結(jié)與表彰

1、要求各校全面總結(jié)活動(dòng)開展情況。

2、表彰“文明禮儀班級(jí)”、 “小紳士”、“小淑女”。

簡(jiǎn)單的活動(dòng)計(jì)劃篇八

促銷活動(dòng)千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動(dòng)更為多樣有趣，然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)仍必須具有一定績(jī)效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績(jī)效，完整與周全的促銷計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題。

a．目標(biāo)性

任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。

a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。

b).促銷目的：立即增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數(shù)。

c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。

d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。 e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。

任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。 b．時(shí)效性

a).任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。 b).按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來(lái)決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。 c．創(chuàng)新性

a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來(lái)顧客，活動(dòng)的效果才能提高。

b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話題，運(yùn)用事件營(yíng)銷的沖擊力，提高活動(dòng)效果。 d．形象性

a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠(chéng)信為原則”。

b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手。

c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。

d).與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。

e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘請(qǐng)。

e．績(jī)效性

任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績(jī)效。 a).成本預(yù)算控制

活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無(wú)形利弊，能做整體性的考慮。

b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。

a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。

b．地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。

c．單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷活動(dòng)，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過(guò)按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備。

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費(fèi)者促銷(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè)，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。

消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。

營(yíng)銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度，然而促銷活動(dòng)( sp)卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷效果。有時(shí)sp作得太過(guò)火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來(lái)推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用

a．特價(jià)

特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒有。

b．折價(jià)券

會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。

c．退款券及禮券

是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。

d．贈(zèng)品

價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來(lái)處理，以避免反作用。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差別化的工具。

e．抽獎(jiǎng)

可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對(duì)品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣。 f．猜謎

刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對(duì)商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象？問(wèn)答式的猜謎，可能增加對(duì)商品的了解。

g．比賽

比賽因?yàn)橐褂玫街橇Γw力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無(wú)法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解）。

h．繼續(xù)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)

忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購(gòu)買。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來(lái)提高形象目標(biāo)時(shí)（如航空公司的image廣告）可用此方法來(lái)幫助營(yíng)銷（如飛航滿l萬(wàn)公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。

i．加值包

對(duì)新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi)者有過(guò)時(shí)商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來(lái)刺激購(gòu)買欲。

j．試用品及樣品

很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。 k．招待券

因?yàn)橛形幕袏蕵?lè)和健康等正面的意義，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷效果。

企劃促銷活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)：

a．最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如針對(duì)未購(gòu)者的方式動(dòng)，目標(biāo)不要太分散或模糊。 b．以主要目標(biāo)來(lái)考慮最有效的促銷方式。

c．評(píng)價(jià)各種促銷方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與販賣活動(dòng)的關(guān)系。 d．對(duì)象要明確。

e．以數(shù)字來(lái)估計(jì)目標(biāo)及成本效果。

f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。

g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對(duì)廣告較大反作用的促銷活動(dòng)時(shí)，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。（例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活動(dòng)的入場(chǎng)券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。

促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合，達(dá)不到促銷的目的，促銷也就失去了本來(lái)的意義。

a．分色折扣

分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來(lái)表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)常是采用萬(wàn)國(guó)牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過(guò)高，又讓消費(fèi)者沒有感受。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來(lái)折扣則可避免此弊端。

b．七折八扣

是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。

c．逐日折扣

是依日期別來(lái)設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營(yíng)者會(huì)用于54321逐日折扣的方法，來(lái)作為吸引顧客的手段。一般來(lái)說(shuō)，逐日折扣的效力極大，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。

d．降價(jià)

除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價(jià)”，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購(gòu)買的方式來(lái)控制數(shù)量。

另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無(wú)法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。

e．組合式購(gòu)買

組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對(duì)于高峰時(shí)間來(lái)客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)。或者，當(dāng)部分經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來(lái)?yè)屖称渌?jìng)爭(zhēng)者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價(jià)的方式，讓消費(fèi)者以較便宜的價(jià)格使用此商品，以此種方法來(lái)拉進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度。

f．折價(jià)券

利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)物，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對(duì)于購(gòu)物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷?duì)連鎖業(yè)者來(lái)說(shuō)，折價(jià)券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價(jià)券另一長(zhǎng)處在于能

迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購(gòu)物量。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷業(yè)者。

折價(jià)券除了針對(duì)所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時(shí)，可針對(duì)特定商品標(biāo)上紅利xx元折價(jià)券，作為鼓勵(lì)其下次購(gòu)買抵用，增加顧客上門的次數(shù)。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣。其中主要作法在于購(gòu)滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。

g．以舊換新

通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí)，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來(lái)買新產(chǎn)品，則可折價(jià)一定金額。此種促銷方式對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購(gòu)買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營(yíng)銷的方式，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。

h.一元萬(wàn)能

指消費(fèi)者以一元即可買到超值的商品。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說(shuō)，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動(dòng)，而是必需消費(fèi)滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動(dòng)來(lái)提高成交客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬(wàn)能時(shí)，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場(chǎng)驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。贈(zèng)品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來(lái)次序搶換商品。另一種則是以一元購(gòu)買一個(gè)紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈(zèng)品的明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折價(jià)券或贈(zèng)品等。

i．每日一物及限時(shí)搶購(gòu)

每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購(gòu)則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí)在場(chǎng)顧客購(gòu)買。一般來(lái)說(shuō)，限時(shí)搶購(gòu)最常見于超級(jí)市場(chǎng)，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過(guò)期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購(gòu)方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購(gòu)作法炒熱冷門時(shí)段。也就是說(shuō)，在低峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購(gòu)來(lái)聚匯人潮。

j．來(lái)就送

通常連鎖業(yè)者為招攬來(lái)客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí)，常常會(huì)用“來(lái)就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉巍?bào)紙、雜志上的截角，兌換實(shí)用性的商品。然而來(lái)店者不見得就是購(gòu)買者。換言之，來(lái)就送具有廣大的集客力，可是對(duì)于購(gòu)買力的刺激較不直接是其較大的缺失。

k．買就送

其主要的意義在于刺激購(gòu)買力。所以，買就送對(duì)于單日營(yíng)業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐拢祥T的顧客往往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包。可是由于無(wú)論購(gòu)