方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇一

1．通過活動與消費者進行深度溝通，從而進一步掌握周圍目標消費者的消費形態、消費習慣、消費心理及文化需求；

2．通過現場促銷活動，充分展示xx草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認知xx草本飲料，使產品深入人心，樹立xx草本飲料形象；

3．通過活動加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的準確性及廣泛性，讓更多的消費者對xx草本飲料有所關注與了解，并建立起品牌的忠誠、親民形象；

4．通過活動促進xx草本飲料在南寧市場的銷量；

5．以活動表明廠家力推xx草本飲料的決心，以此增強xx草本飲料經銷商的信心，進一步擴大市場影響力。

20xx年7月16日、7月23日、7月30日（時間都定在星期六）活動地點：xxxx廣場、xxx門口、xxxx門口活動形式：

1．在活動現場放置展臺、展架、pop標識，每個活動場地聘請4名形象促銷小姐，在活動場地派發產品宣傳單；

2．在舞臺兩側分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷小姐負責宣傳；

3．現場介紹xx草本飲料的功能，并邀請觀眾免費品嘗，讓消費者充分體驗xx草本飲料的清涼口感；

4．現場由主持人介紹xx草本飲料產品特性，并在現場送出品牌宣傳禮品；

5．歌手、舞蹈演員現場精彩表演，促進現場熱烈氣氛；

6．主持人現場提問（內容與xx草本飲料有關），答對的觀眾將獲得精美禮品；

7．活動期內為加大活動的影響力，每場促銷活動可令消費者現場抽獎，獎品為xx草本飲料；

8．消費者可憑xx草本飲料空罐領取相應禮品或獎品，如消費者可憑3個完整的空罐換取1罐xx飲料，同時還可以參加現場抽獎。

主持人1名

要求：男，擁有多年商場促銷主持經驗，能好的控制活動氣氛。

主持風格明朗，幽默風趣，擅長于調動現場氣氛和即興發揮，給人驚喜的感覺。能應付可能出現的冷場局面。說唱組合2名

要求：男，具有較強的說唱能力，豐富的演出經驗。

擅長利用自身現場表演的優勢調動觀眾的參與熱情。能應付可能出現的冷場局面。歌手1名

要求：女，具有十分扎實的演唱功底，并能唱能跳。

善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲，并善于傳達客戶信息，并且十分敬業。能應付可能出現的冷場局面。舞蹈組合3名

要求：女，擁有豐富的戶外表演經驗。

善于挑選強勁音樂排演舞蹈吸引現場觀眾。

能應付可能出現的冷場局面，并且樂意參與游戲活動，與觀眾同樂。公司配合人員若干名具有較強的組織策劃能力，豐富的路展促銷活動經驗，曾為xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企業成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動。

9 : 00－9 : 45調試音響、主持人和演員準備，所有工作人員到場進行布置，形象促銷小姐派發宣傳單，

進行產品展示

9 : 45－10:00

主持人現場預熱，吸引觀眾，調動現場氣氛，舞蹈演員準備開場舞蹈

10:00－10:05開場舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調動現場氣氛

2

10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45

10:45－10:55

10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30

11:30－11:40 11:40－11:55

11:55－12:05

12:05－12:15

12:15－12:30 12:30

主持人宣布活動正式開始，介紹今天的活動安排及內容，鼓動觀眾參與，并告知觀眾將

有精美禮品及豐厚獎品。告知觀眾抽獎時段。現場繼續派發傳單，邀請觀眾現場免費品嘗xx草本飲料。同時，主持人介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾，稍后進行的節目更加精彩，以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關，請大家關注獨唱。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場發揮，調動現場

主持人反復介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。進行簡單問答游戲，鼓動觀眾參與活動，將有精美禮品及豐厚獎品。參與者都有機會獲得禮品及獎品，主持人臨場發揮，活躍現場氣氛（參考問題：a、本次活動推廣的品牌是什么？b、xx是哪個公司開發的產品？c、xx草本飲料是什么時候上市的？d、xx草本飲料的是都有些什么功能？e、xx適合哪些人群飲用？等）

說唱組合表演（時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）

游戲（夾氣球；在規定時間內看誰夾的xx氣球最多為勝出者）

介紹xx現有的銷售渠道以及這次活動主題，進行第二輪簡單問答游戲。可參考上午問答游戲的問題，反復提問，增加觀眾印象，并可增加以下問題，如：問觀眾是否知道上火是什么意思？有什么癥狀？并說出一句自編的上火廣告語，其中里面要帶有“xx”。如“咽喉腫痛，請喝xx草本飲料。”把xx要宣傳的基本精神和相關信息融匯到問答的問題中去中，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點，進一步了解xx的產品

觀眾互動玩游戲（xx真情對對碰）：相互認識的`兩個人上臺，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈送

說唱組合表演（時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染），可邀請觀眾參與

回顧以上兩輪問答游戲，混合介紹xx的各種情況（公司、產品）把以上提過的問題混合提問，加深印象，并可以適當當提高問題的難度，以使部分長時間支持本活動的觀眾受鼓勵

進行現場階抽獎，主持人再次介紹xx的后續活動的服務，竭誠的為消費者服務，主持

人及演員臨場發揮，與觀眾現場互動，發放免費xx草本飲料及獎品

注：以上節目及內容為暫定框架，可根據每場促銷活動的不同靈活調整，活動前應對所有工作人員及招聘演員進行培訓，同時要求演員上報曲目，制作詳細的節目單。在實際的開展過程中也不可按部就班，應根據現場情況進行靈活調整。

第一場：xxxx廣場

備注：①前廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場：4000元/天；④電費另算：1.3元/度，有電工負責拉線；⑤7月17日為萬達周年慶。⑥執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取。以上預算僅為參考。

第二場：xxx門口

備注：執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取，以上預算僅為參考。

第三場：xxxx門口

策劃：xxxxxxxxxx

地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

電話：xxxx-xxxxxx xxxxxxx

備注：執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取，以上預算僅為參考。

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇二

涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長最快、發展潛力最強的飲料之一。據統計，中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在５.３％左右。20xx年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元，比20xx年的150億美元增長近一倍，市場發展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨特的功能迎合了市場需求和消費者青睞，有消費者便有市場，有市場便有競爭，面對市場上大大小小的飲料品牌，促銷新花樣可謂層出不窮，作為新生品牌的xx草本飲料，要想得到消費者的認可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫。所以，為配合xx草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對消費層面，擬訂分別在南寧市xxxx廣場、xxx門口及xxxx門口舉辦xx草本飲料路展促銷活動。

1．通過活動與消費者進行深度溝通，從而進一步掌握周圍目標消費者的消費形態、消費習慣、消費心理及文化需求；

2．通過現場促銷活動，充分展示xx草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認知xx草本飲料，使產品深入人心，樹立xx草本飲料形象；

3．通過活動加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的準確性及廣泛性，讓更多的消費者對xx草本飲料有所關注與了解，并建立起品牌的忠誠、親民形象；

4．通過活動促進xx草本飲料在南寧市場的銷量；

5．以活動表明廠家力推xx草本飲料的決心，以此增強xx草本飲料經銷商的信心，進一步擴大市場影響力。

20xx年7月16日、7月23日、7月30日（時間都定在星期六）活動地點：xxxx廣場、xxx門口、xxxx門口活動形式：

1．在活動現場放置展臺、展架、pop標識，每個活動場地聘請4名形象促銷小姐，在活動場地派發產品宣傳單；

2．在舞臺兩側分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷小姐負責宣傳；

3．現場介紹xx草本飲料的功能，并邀請觀眾免費品嘗，讓消費者充分體驗xx草本飲料的清涼口感；

4．現場由主持人介紹xx草本飲料產品特性，并在現場送出品牌宣傳禮品；

5．歌手、舞蹈演員現場精彩表演，促進現場熱烈氣氛；

6．主持人現場提問（內容與xx草本飲料有關），答對的觀眾將獲得精美禮品；

7．活動期內為加大活動的影響力，每場促銷活動可令消費者現場抽獎，獎品為xx草本飲料；

8．消費者可憑xx草本飲料空罐領取相應禮品或獎品，如消費者可憑3個完整的空罐換取1罐xx飲料，同時還可以參加現場抽獎。

主持人1名

要求：男，擁有多年商場促銷主持經驗，能好的控制活動氣氛。

主持風格明朗，幽默風趣，擅長于調動現場氣氛和即興發揮，給人驚喜的感覺。能應付可能出現的冷場局面。說唱組合2名

要求：男，具有較強的說唱能力，豐富的演出經驗。

擅長利用自身現場表演的優勢調動觀眾的參與熱情。能應付可能出現的冷場局面。歌手1名

要求：女，具有十分扎實的演唱功底，并能唱能跳。

善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲，并善于傳達客戶信息，并且十分敬業。能應付可能出現的冷場局面。舞蹈組合3名

要求：女，擁有豐富的戶外表演經驗。

善于挑選強勁音樂排演舞蹈吸引現場觀眾。

能應付可能出現的冷場局面，并且樂意參與游戲活動，與觀眾同樂。公司配合人員若干名具有較強的組織策劃能力，豐富的路展促銷活動經驗，曾為xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企業成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動。

9 : 00－9 : 45調試音響、主持人和演員準備，所有工作人員到場進行布置，形象促銷小姐派發宣傳單，

進行產品展示

9 : 45－10:00

主持人現場預熱，吸引觀眾，調動現場氣氛，舞蹈演員準備開場舞蹈

10:00－10:05開場舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調動現場氣氛

2

10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45

10:45－10:55

10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30

11:30－11:40 11:40－11:55

11:55－12:05

12:05－12:15

12:15－12:30 12:30

主持人宣布活動正式開始，介紹今天的活動安排及內容，鼓動觀眾參與，并告知觀眾將

有精美禮品及豐厚獎品。告知觀眾抽獎時段。現場繼續派發傳單，邀請觀眾現場免費品嘗xx草本飲料。同時，主持人介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾，稍后進行的節目更加精彩，以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關，請大家關注獨唱。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場發揮，調動現場

主持人反復介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。進行簡單問答游戲，鼓動觀眾參與活動，將有精美禮品及豐厚獎品。參與者都有機會獲得禮品及獎品，主持人臨場發揮，活躍現場氣氛（參考問題：a、本次活動推廣的品牌是什么？b、xx是哪個公司開發的產品？c、xx草本飲料是什么時候上市的？d、xx草本飲料的是都有些什么功能？e、xx適合哪些人群飲用？等）

說唱組合表演（時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）

游戲（夾氣球；在規定時間內看誰夾的xx氣球最多為勝出者）

介紹xx現有的銷售渠道以及這次活動主題，進行第二輪簡單問答游戲。可參考上午問答游戲的問題，反復提問，增加觀眾印象，并可增加以下問題，如：問觀眾是否知道上火是什么意思？有什么癥狀？并說出一句自編的上火廣告語，其中里面要帶有“xx”。如“咽喉腫痛，請喝xx草本飲料。”把xx要宣傳的基本精神和相關信息融匯到問答的問題中去中，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點，進一步了解xx的產品

觀眾互動玩游戲（xx真情對對碰）：相互認識的`兩個人上臺，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈送

說唱組合表演（時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染），可邀請觀眾參與

回顧以上兩輪問答游戲，混合介紹xx的各種情況（公司、產品）把以上提過的問題混合提問，加深印象，并可以適當當提高問題的難度，以使部分長時間支持本活動的觀眾受鼓勵

進行現場階抽獎，主持人再次介紹xx的后續活動的服務，竭誠的為消費者服務，主持

人及演員臨場發揮，與觀眾現場互動，發放免費xx草本飲料及獎品

注：以上節目及內容為暫定框架，可根據每場促銷活動的不同靈活調整，活動前應對所有工作人員及招聘演員進行培訓，同時要求演員上報曲目，制作詳細的節目單。在實際的開展過程中也不可按部就班，應根據現場情況進行靈活調整。

第一場：xxxx廣場

備注：①前廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場：4000元/天；④電費另算：1.3元/度，有電工負責拉線；⑤7月17日為萬達周年慶。⑥執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取。以上預算僅為參考。

第二場：xxx門口

備注：執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取，以上預算僅為參考。

第三場：xxxx門口

策劃：xxxxxxxxxx

地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

電話：xxxx-xxxxxx xxxxxxx

備注：執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取，以上預算僅為參考。

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇三

一、市場分析：

1、 顧客群體：

學生(大、中、小)。 家庭主婦。 打工青年。

2、 暢銷商品：

文體用品。季節性商品：應季瓜類、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風扇、空調等。

二、促銷目標：

1、 提高來客數。 2、提升企業形象。

三、促銷主題：

清涼夏日，健康生活

四、促銷時間：

7月8日至23日，共16天。

五、促銷地點：

東莞、深圳7分店。

六、活動內容

活動一：百事歡樂送

7月12日、13日，凡來我店購物的顧客，在超市區一次性購物滿38元以上(含38元)，在百貨區一次性購物滿76元以上(含76元)，憑收銀小票到服務中心可領取355ml罐裝百事可樂一罐，每天限300罐。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專柜不參加此活動。

活動二：購物“油”獎

7月19日、20日，凡在我店購物一次性金額滿： 100元以上，獎500ml海天醬油一瓶; 300元以上，獎500ml康力調和油一瓶; 600元以上，獎1600ml味事達醬油一瓶; 900元以上，獎2升鴻禧花生調和油一瓶;1200元以上，獎4升金龍魚第二代調和油一瓶; 1500元以上，獎5升花旗花生香調和油一瓶。

以上獎品憑當日收銀小票到服務中心領取。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專柜不參加此活動

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇四

一、市場分析：

1、 顧客群體：

學生(大、中、小)。 家庭主婦。 打工青年。

2、 暢銷商品：

文體用品。季節性商品：應季瓜類、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風扇、空調等。

二、促銷目標：

1、 提高來客數。 2、提升企業形象。

三、促銷主題：

清涼夏日，健康生活

四、促銷時間：

7月8日至23日，共16天。

五、促銷地點：

東莞、深圳7分店。

六、活動內容

活動一：百事歡樂送

7月12日、13日，凡來我店購物的顧客，在超市區一次性購物滿38元以上(含38元)，在百貨區一次性購物滿76元以上(含76元)，憑收銀小票到服務中心可領取355ml罐裝百事可樂一罐，每天限300罐。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專柜不參加此活動。

活動二：購物“油”獎

7月19日、20日，凡在我店購物一次性金額滿： 100元以上，獎500ml海天醬油一瓶; 300元以上，獎500ml康力調和油一瓶; 600元以上，獎1600ml味事達醬油一瓶; 900元以上，獎2升鴻禧花生調和油一瓶;1200元以上，獎4升金龍魚第二代調和油一瓶; 1500元以上，獎5升花旗花生香調和油一瓶。

以上獎品憑當日收銀小票到服務中心領取。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專柜不參加此活動

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇五

活動主題： 浪漫圣誕，驚喜回饋!

活動時間： 20xx年12月1日——12月30日

活動目的：

1、提高消費金額，增加會所營銷業績;

2、加強與顧客之間的聯系，鞏固客戶的忠誠度;

3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。

活動內容：

促銷活動一：完美圣誕節，大餐吃到飽!

圣誕節將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權呢?

請記住在會所圣誕節活動期間，凡是當天消費滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。

促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷!

每年的圣誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節旅游路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節的氣氛。所以會所想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。

在活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本會所開卡，并且消費達到1000金額的話，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節雙人游活動。而已經是會所的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。

注：消費金額來決定去哪兒游!

促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停!

圣誕節活動期間，凡在會所消費金額滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不同區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!

活動注意事項：

1、在活動前期，會所店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動期間，美容師必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇六

活動主題： 浪漫圣誕，驚喜回饋!

活動時間： 20xx年12月1日——12月30日

活動目的：

1、提高消費金額，增加會所營銷業績;

2、加強與顧客之間的聯系，鞏固客戶的忠誠度;

3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。

活動內容：

促銷活動一：完美圣誕節，大餐吃到飽!

圣誕節將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權呢?

請記住在會所圣誕節活動期間，凡是當天消費滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。

促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷!

每年的圣誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節旅游路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節的氣氛。所以會所想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。

在活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本會所開卡，并且消費達到1000金額的話，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節雙人游活動。而已經是會所的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。

注：消費金額來決定去哪兒游!

促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停!

圣誕節活動期間，凡在會所消費金額滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不同區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!

活動注意事項：

1、在活動前期，會所店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動期間，美容師必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇七

時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是家具行業的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。

促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的其它家具商家的促銷方案，發現以往的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有采取繼續跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上升的目的（在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。

譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。

" 一個針對所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。

據調查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領階層（此基于產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求）

3、夫妻一同逛商場

根據實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本（不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等）、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。

雖然" 家具" 和" 家庭" 本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者（基于妻子心理為導向）覺得全友家具是丈夫對妻子關愛的表現，是" 關愛"" 愛的`見證" ，是" 溫馨"" 幸福" ，如哈根達斯的" 愛她就請她吃哈根達斯" 一樣。（如何實現強化這一關聯見下）

需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，客戶會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優勢，則可以將該地區同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯系方式等等，強化客戶感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策

略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，客戶會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優勢，則可以將該地區同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯系方式等等，強化客戶感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。

1提煉出幾個核心的廣告語，如" 愛心打造幸福家" 、" 全友家具，讓您生活在愛的空間里" 、" 全友家具，家人般的濃濃關愛" 、" 全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦"

2簡短的pop 形式軟文，如對" 為您畫構完美的生活" 這主題的闡述。如" 每當回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍" （重點描述全友家具是" 關愛的見證" 、" 關愛的物語" ，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯之感）

1、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置, 如用x 展架、易拉寶、kt 板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標語）

以及派發dm 單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環境中, 消費心理也不同（尤其是女性）

2、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內循環播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和x 架展海報(,將其導入購買流程中)---在賣場內感受濃厚的主題氛圍-----逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本----營業員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)-----確認購買-----完成購買-----客戶走時, 再派發家具店此次活動的相關資料給她, 通過她的口碑再帶動她的朋友圈子, 保持購買持續性和拓展性。

如果中間任何一環節不到位, 就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會對效果產生很大打擊。客戶選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現。這樣從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

1、你有多幸福就打多少折！

情侶、夫妻在規定的短時間內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折！（注：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%）（注意，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失）

2、執子之手，與之偕老

考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的" 愛之物語" 在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實施細則：

①每對

情侶客戶可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運客戶）、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

①每對情侶客戶可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運客戶）、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品xx

3、我們具體實施的vip 會員卡活動期間正式投入；

vip 會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產品即可獲得vip 會員卡一張。

凡一次性在本家具店購買產品10000元，即可獲得vip 會員卡一張。

凡累計購物消費達15000元，即可獲得vip 會員卡一張。

使用vip 會員卡的好處：

凡持有vip 會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優惠。持有vip 會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的vip 會員卡來進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。

4、買10000返100；

1、活動期內，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋" 全友家具售后服務章" 的合同單，可獲10元**購物券一卡。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。

3、購物卡的使用時間為*月**日--*月**日。

若客戶要求退貨，如責任在本店，（比如質量問題、樣式錯誤等），則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現金；如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現金。

5、全友家具，給您家人般點滴關愛

凡購買全友家具的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛（女人是很渴望丈夫有形式表現出來的關愛）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶的忠誠度，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價值但對女性實用的產品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。

家具雖屬于耐用消費品，但可以運用otc 、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數據庫營銷法、魚窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端客戶，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

（如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質量往往是非常高的）

1、執行進度表：

省略（有待商定）

2、促銷預算

省略（有待商定）

3、促銷效果展望

省略（有待商定）

4、反饋與評估

省略（有待商定）

制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶

意見、訴求偏重點、關鍵數據等等，營業員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求偏重點、關鍵數據等等，營業員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇八

時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是家具行業的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。

促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的其它家具商家的促銷方案，發現以往的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有采取繼續跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上升的目的（在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。

譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。

" 一個針對所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。

據調查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領階層（此基于產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求）

3、夫妻一同逛商場

根據實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本（不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等）、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。

雖然" 家具" 和" 家庭" 本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者（基于妻子心理為導向）覺得全友家具是丈夫對妻子關愛的表現，是" 關愛"" 愛的`見證" ，是" 溫馨"" 幸福" ，如哈根達斯的" 愛她就請她吃哈根達斯" 一樣。（如何實現強化這一關聯見下）

需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，客戶會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優勢，則可以將該地區同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯系方式等等，強化客戶感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策

略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，客戶會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優勢，則可以將該地區同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯系方式等等，強化客戶感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。

1提煉出幾個核心的廣告語，如" 愛心打造幸福家" 、" 全友家具，讓您生活在愛的空間里" 、" 全友家具，家人般的濃濃關愛" 、" 全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦"

2簡短的pop 形式軟文，如對" 為您畫構完美的生活" 這主題的闡述。如" 每當回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍" （重點描述全友家具是" 關愛的見證" 、" 關愛的物語" ，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯之感）

1、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置, 如用x 展架、易拉寶、kt 板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標語）

以及派發dm 單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環境中, 消費心理也不同（尤其是女性）

2、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內循環播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和x 架展海報(,將其導入購買流程中)---在賣場內感受濃厚的主題氛圍-----逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本----營業員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)-----確認購買-----完成購買-----客戶走時, 再派發家具店此次活動的相關資料給她, 通過她的口碑再帶動她的朋友圈子, 保持購買持續性和拓展性。

如果中間任何一環節不到位, 就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會對效果產生很大打擊。客戶選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現。這樣從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

1、你有多幸福就打多少折！

情侶、夫妻在規定的短時間內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折！（注：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%）（注意，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失）

2、執子之手，與之偕老

考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的" 愛之物語" 在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實施細則：

①每對

情侶客戶可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運客戶）、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

①每對情侶客戶可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運客戶）、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品xx

3、我們具體實施的vip 會員卡活動期間正式投入；

vip 會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產品即可獲得vip 會員卡一張。

凡一次性在本家具店購買產品10000元，即可獲得vip 會員卡一張。

凡累計購物消費達15000元，即可獲得vip 會員卡一張。

使用vip 會員卡的好處：

凡持有vip 會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優惠。持有vip 會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的vip 會員卡來進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。

4、買10000返100；

1、活動期內，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋" 全友家具售后服務章" 的合同單，可獲10元**購物券一卡。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。

3、購物卡的使用時間為*月**日--*月**日。

若客戶要求退貨，如責任在本店，（比如質量問題、樣式錯誤等），則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現金；如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現金。

5、全友家具，給您家人般點滴關愛

凡購買全友家具的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛（女人是很渴望丈夫有形式表現出來的關愛）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶的忠誠度，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價值但對女性實用的產品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。

家具雖屬于耐用消費品，但可以運用otc 、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數據庫營銷法、魚窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端客戶，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

（如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質量往往是非常高的）

1、執行進度表：

省略（有待商定）

2、促銷預算

省略（有待商定）

3、促銷效果展望

省略（有待商定）

4、反饋與評估

省略（有待商定）

制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶

意見、訴求偏重點、關鍵數據等等，營業員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求偏重點、關鍵數據等等，營業員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇九

"五一"金價在_x

20_年x月x日

_x第三小組

組長：

組員：

一、任務概述

_超市公司是隸屬于上海_集團的連鎖超市公司，其以承擔上海煙草卷煙網絡第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業務的捷強集團作為基礎，因此經濟實力雄厚，承擔風險能力強，擁有巨大的潛能.雖在同行業中起步比較慢，但因資金雄厚而發展很快，已經在全國建立了200家左右的連鎖網點，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。

為了充分利用超市現有的資源，自食其力，早日成為集團的又一大支柱產業，因此抓住這次"五·一"長假，以上海市內的60家連鎖超市為對象，由總公司統一策劃的促銷活動是一次很好的機會，初步安排促銷活動時間20xx.4.27---20xx.5.7，此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業額比平日增加30%。

二、"五·一"市場分析

根據所得到數據反映，目前_各大超市全年總營業額的50%左右是來自于節假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機，近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結構特征：

走親訪友多.平時工作忙，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數，酒類、水果、營養品等也就成為了暢銷商品，商家們也應該在此多下功夫。

請客招待多.相對上述的"走親訪友多"，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。

外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當然也就少不了，所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。

又因每年一度的中考、高考就要來臨，學生營養品銷售旺季再次到來，所以，各類營養品也就成為一大賣點。

針對這一特點，我們展開了關于"五一"節家庭需求情況的市場調研，我們對家庭收入在1000---3000，3000---5000，5000以上的家庭進行了調查，數據表明"五一"期間，居民家庭平均消費支出為500-1200元，同時對聯華、華聯、農工商等幾家連鎖超市的暗訪，經過權衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養品類等其它個別商品為主力商品，共計40種，我們分別用規格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案

三、捷強超市營銷概況

捷強超市公司隸屬于捷強集團，主要經營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區的糖煙酒經營上擁有雄厚實力。

在激烈的市場競爭中，捷強擁有與其獨特的競爭優勢：

首先，捷強擁有煙草，酒類專賣權，并享受全市煙草，酒類網絡第一層次的銷售權。

其次，完善的配送系統，使其商品價格低廉，質量穩定，因此受到了消費者的青睞。

但是，相對于聯華，華聯，農工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的.超市公司，捷強也存在許多不足：

1.門店數量少，店面相對較小。

2.商品種類少，更新速度不夠快。

3.生鮮數量少，不能滿足居民需求。

4.貨架豐滿度不夠，陳列方式不夠一目了然。

5.促銷手段缺乏"亮點"，不能很好吸引顧客的吸引力。

四、競爭對手情況

此次促銷活動的主要對手是聯華、華聯和農工商。

聯華超市有限公司是我國零售業的龍頭，其門店數已近千家并不斷在全國擴大銷售網絡，其20xx年的銷售總額已突破100億元大關.聯華積極實行全國采購，有效降低成本，并不失時機的開拓海外市場，是實力的競爭對手。

華聯與聯華一樣，都是國內實力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發展大賣場和便利店等優勢業態，其良好的企業形象，新型的發展戰略，使其成為可與聯華抗衡的國內第二大超市.

農工商是全國超市零售業的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業，其營業面積居各超市之首，以"規模大，品種全，價格廉"的特點，樹立了良好的企業形象。

另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區域偏僻，但營業面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經驗.是五一市場的一股重要勢力。

針對眾多實力強勁的競爭對手，捷強應該立足自身的優勢，利用完備的配送系統，確立適合自身發展的連鎖經營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的"亮點"，進一步擴大影響，提高知名度，為企業創造新的發展機遇。

五、確立主題

主題："五一"金假/價在捷強.

表現：1."五一"是可以放松，休閑的黃金假期.捷強在此為您提供輕松購物的場所，由此體現金"假"。

2.捷強為您提供優質優價的放心產品，由此體現金"價"。

3.此主題既突出了捷強的價格優勢，又迎合了此次五一的黃金假期，達到一語雙關的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業形象。

六、廣告策劃

對象：市內60家分店預算總額：40萬

負責人：廣告宣傳部期限：4月27日前

項目數量發行手段費用預算作用

dm廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強五一促銷產品及價格

海報600張店內張貼10元/張6000元制造節慶氣氛，樹立企業形象

吊旗2400張店內張貼8元/張19000元烘托店內氣氛，吸引顧客購買

彩旗，彩色氣球600面40個較大門店前設置6000元;

4000元制造節慶氣氛，樹立企業形象

展臺廣告300~350張展臺設置15元/張5000元突出店內重點商品

候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題，樹立企業形象

新民晚報4.25;5.1;5.3每天半版報章廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業形象

990電臺4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業形象

紀念鉛筆1.2萬支免費向附近小學贈送0.5元/支，6萬通過贈送印有捷強標志的鉛筆，培養孩子對捷強形象的認識

附注：1.海報以草綠色為底色，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴，突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致。

2.吊旗的整體色調與海報相同，因為吊旗是在店內設置的，所以其主題為"金價風暴"，字體要設計成爆炸式的，以刺激消費者的購買欲望。

超市5.1促銷活動策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對促銷的商品，要明顯的標出原價，讓消費者在對比中感到實惠。

4.店內的燈光、背景音樂及展臺設置要突出喜慶歡快的節日氣氛。

七、促銷商品推出方案

向消費者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。

推出"買就送"活動，按照消費金額的大小實行"多買多送"，刺激消費者購買更多商品。

向附近小學免費贈送印有捷強標志和形象的鉛筆，培養孩子對捷強品牌的認識。

慰問附近孤寡老人，制造良好的社會輿論，樹立捷強品牌形象。

實行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報的活動，刺激青年消費者的購買。

對于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費贈送開瓶器.

對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費者產生"又多又便宜"感覺。

推出半成品加工活動，滿足節假日消費需求。

購買滿一定數額，贈送抵用券，還可進行抽獎活動。

按各種食品類別和它們的價格歸類，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區間定為"一包蓋天下"，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價格比單買要便宜。

準備半成品，分成早、中、晚三個區域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為"一日三餐不用愁"。

現是換季時節，人們免不了利用節假日更換不同季節的服飾，捷強門店內應設有"防霉、防蛀"區，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價。

〈八〉時間進度安排

進度安排工作布置負責人

4.19~4.22與供應商洽談有關事宜采購員

4.22開始進貨采購員

4.19設置吊旗宣傳部

4.25;5.1;5.3作報章廣告宣傳部

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇十

"五一"金價在_x

20_年x月x日

_x第三小組

組長：

組員：

一、任務概述

_超市公司是隸屬于上海_集團的連鎖超市公司，其以承擔上海煙草卷煙網絡第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業務的捷強集團作為基礎，因此經濟實力雄厚，承擔風險能力強，擁有巨大的潛能.雖在同行業中起步比較慢，但因資金雄厚而發展很快，已經在全國建立了200家左右的連鎖網點，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。

為了充分利用超市現有的資源，自食其力，早日成為集團的又一大支柱產業，因此抓住這次"五·一"長假，以上海市內的60家連鎖超市為對象，由總公司統一策劃的促銷活動是一次很好的機會，初步安排促銷活動時間20xx.4.27---20xx.5.7，此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業額比平日增加30%。

二、"五·一"市場分析

根據所得到數據反映，目前_各大超市全年總營業額的50%左右是來自于節假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機，近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結構特征：

走親訪友多.平時工作忙，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數，酒類、水果、營養品等也就成為了暢銷商品，商家們也應該在此多下功夫。

請客招待多.相對上述的"走親訪友多"，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。

外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當然也就少不了，所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。

又因每年一度的中考、高考就要來臨，學生營養品銷售旺季再次到來，所以，各類營養品也就成為一大賣點。

針對這一特點，我們展開了關于"五一"節家庭需求情況的市場調研，我們對家庭收入在1000---3000，3000---5000，5000以上的家庭進行了調查，數據表明"五一"期間，居民家庭平均消費支出為500-1200元，同時對聯華、華聯、農工商等幾家連鎖超市的暗訪，經過權衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養品類等其它個別商品為主力商品，共計40種，我們分別用規格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案

三、捷強超市營銷概況

捷強超市公司隸屬于捷強集團，主要經營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區的糖煙酒經營上擁有雄厚實力。

在激烈的市場競爭中，捷強擁有與其獨特的競爭優勢：

首先，捷強擁有煙草，酒類專賣權，并享受全市煙草，酒類網絡第一層次的銷售權。

其次，完善的配送系統，使其商品價格低廉，質量穩定，因此受到了消費者的青睞。

但是，相對于聯華，華聯，農工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的.超市公司，捷強也存在許多不足：

1.門店數量少，店面相對較小。

2.商品種類少，更新速度不夠快。

3.生鮮數量少，不能滿足居民需求。

4.貨架豐滿度不夠，陳列方式不夠一目了然。

5.促銷手段缺乏"亮點"，不能很好吸引顧客的吸引力。

四、競爭對手情況

此次促銷活動的主要對手是聯華、華聯和農工商。

聯華超市有限公司是我國零售業的龍頭，其門店數已近千家并不斷在全國擴大銷售網絡，其20xx年的銷售總額已突破100億元大關.聯華積極實行全國采購，有效降低成本，并不失時機的開拓海外市場，是實力的競爭對手。

華聯與聯華一樣，都是國內實力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發展大賣場和便利店等優勢業態，其良好的企業形象，新型的發展戰略，使其成為可與聯華抗衡的國內第二大超市.

農工商是全國超市零售業的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業，其營業面積居各超市之首，以"規模大，品種全，價格廉"的特點，樹立了良好的企業形象。

另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區域偏僻，但營業面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經驗.是五一市場的一股重要勢力。

針對眾多實力強勁的競爭對手，捷強應該立足自身的優勢，利用完備的配送系統，確立適合自身發展的連鎖經營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的"亮點"，進一步擴大影響，提高知名度，為企業創造新的發展機遇。

五、確立主題

主題："五一"金假/價在捷強.

表現：1."五一"是可以放松，休閑的黃金假期.捷強在此為您提供輕松購物的場所，由此體現金"假"。

2.捷強為您提供優質優價的放心產品，由此體現金"價"。

3.此主題既突出了捷強的價格優勢，又迎合了此次五一的黃金假期，達到一語雙關的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業形象。

六、廣告策劃

對象：市內60家分店預算總額：40萬

負責人：廣告宣傳部期限：4月27日前

項目數量發行手段費用預算作用

dm廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強五一促銷產品及價格

海報600張店內張貼10元/張6000元制造節慶氣氛，樹立企業形象

吊旗2400張店內張貼8元/張19000元烘托店內氣氛，吸引顧客購買

彩旗，彩色氣球600面40個較大門店前設置6000元;

4000元制造節慶氣氛，樹立企業形象

展臺廣告300~350張展臺設置15元/張5000元突出店內重點商品

候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題，樹立企業形象

新民晚報4.25;5.1;5.3每天半版報章廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業形象

990電臺4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業形象

紀念鉛筆1.2萬支免費向附近小學贈送0.5元/支，6萬通過贈送印有捷強標志的鉛筆，培養孩子對捷強形象的認識

附注：1.海報以草綠色為底色，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴，突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致。

2.吊旗的整體色調與海報相同，因為吊旗是在店內設置的，所以其主題為"金價風暴"，字體要設計成爆炸式的，以刺激消費者的購買欲望。

超市5.1促銷活動策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對促銷的商品，要明顯的標出原價，讓消費者在對比中感到實惠。

4.店內的燈光、背景音樂及展臺設置要突出喜慶歡快的節日氣氛。

七、促銷商品推出方案

向消費者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。

推出"買就送"活動，按照消費金額的大小實行"多買多送"，刺激消費者購買更多商品。

向附近小學免費贈送印有捷強標志和形象的鉛筆，培養孩子對捷強品牌的認識。

慰問附近孤寡老人，制造良好的社會輿論，樹立捷強品牌形象。

實行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報的活動，刺激青年消費者的購買。

對于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費贈送開瓶器.

對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費者產生"又多又便宜"感覺。

推出半成品加工活動，滿足節假日消費需求。

購買滿一定數額，贈送抵用券，還可進行抽獎活動。

按各種食品類別和它們的價格歸類，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區間定為"一包蓋天下"，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價格比單買要便宜。

準備半成品，分成早、中、晚三個區域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為"一日三餐不用愁"。

現是換季時節，人們免不了利用節假日更換不同季節的服飾，捷強門店內應設有"防霉、防蛀"區，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價。

〈八〉時間進度安排

進度安排工作布置負責人

4.19~4.22與供應商洽談有關事宜采購員

4.22開始進貨采購員

4.19設置吊旗宣傳部

4.25;5.1;5.3作報章廣告宣傳部

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇十一

1.廣告策略

a.建立酒樓知名度，告訴消費者酒樓所提供的產品與提供何種特色的服務。針對本酒樓目前的情況，以及本公司的主要客戶群是白領階層，考慮到白領工作壓力等方面的因素，我們推出以營養、健康為主題的一系列活動。活動具體內容：首先開展猜謎活動，題目是關于營養飲食方面的，譬如吃什么東西補充維c.吃什么對眼睛有好處，什么食物可以讓人心情愉悅，可以減壓，把題目弄成一個小紙條或別的什么東西，類似于猜燈謎那種，猜對了有獎品，或者就餐優惠等。地點，可以在酒樓外面舉行。

(猜謎活動的可行性分析：比如這樣一個類似的活動，當時是有很多人圍上去參加的，只要在酒樓門口聚集了人氣，由于大多數消費者都會有從眾心理，跟著圍過來看的人就多了，可有效提高公司知名度。)本活動持續實踐為3個工作日。

b.強化酒樓形象，增加消費者由認知、肯定到指定購買。

具體內容：

①加強對該酒樓的廣告宣傳，不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當的時機，及時、靈活的進行，如在某些節日、或對本酒樓或對客戶群體有重大意義的時間及時開展促銷活動。廣告內容以酒樓文化和酒樓特色介紹為主，包括本酒樓的品牌/經營理念和口號/特色/環境/服務/當期的促銷活動等。

②拓展廣告渠道，印制專用的dm，傳單，msn/qq等網絡渠道推廣，上下班必經的車站推廣，在白領較常閱讀的雜志上刊登廣告，附帶優惠券的那種。c.針對單項商品(單品)或新商品來加強廣告與促銷活動。針對本酒樓健康飲食的一系列活動，通過各種廣告形式促銷形式大力宣傳，宣傳時間持續一個月。使得本酒樓食品健康營養的觀念深入身心。打造酒樓以人為本的良好形象。

2.產品策略

(1)提高餐飲質量、創立特色產品

①要保證產品原材料的衛生與新鮮。嚴格把關，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進行培訓，提高其廚藝。

③增加產品品種，研發多種新菜式。

(2)重視產品組合產品組合的目的是增強產品的吸引力、增加銷售量。

合理計劃餐飲產品與節假日的組合。以蓋飯、拉面、小食品為主，精心制作營養套餐，情侶套餐，家庭套餐，個人消費套餐等，形成自己的特色。具體設想有以下幾種套餐：

產品組合一：營養套餐由于本酒樓的目標客戶是白領階層，針對白領階層的健康問題我們推出了營養套餐，有關報道指出，不良的午餐狀況是造成白領健康狀況差的一個很重要的因素。而且最近的人越來越注重健康飲食，我們應該把握這個機會。

具體設想：通過前面的廣告宣傳，讓營養套餐這一觀念深入人心，并有利于打造企業“以人為本”的良好形象。具體套餐組合可以有素食餐，水果餐等具體的視酒樓情況而定。

產品組合二：情侶組合情侶在就餐時對就餐環境要求也相對較高：他們一般選擇環境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。該酒樓裝修典雅，環境色以棗紅和淺米黃色為主，整體感覺時尚、簡約，給情侶們提供了一個約會的好場景。該酒樓應該發揮這方面的優勢。同時，在經營該市場時，應該注意到情侶的消費特點和要求，并以之做為出發點形成自身特色的經營方式。

具體操作如下：

①氛圍和氣氛的制造浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當的時候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

②附加服務(特色服務)對于消費滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈送一枝玫瑰等!產品組合三：周末特價在周五晚上、周六、周天這三個時間段，推出優惠產品或提供特價服務。顧客對象主要是情侶和小型同事聚會，但事先應需要做好活動宣傳等工作。

(3)不放過任何可能的節日，不斷推出新組合這點石山水西酒樓做得較不錯，可以作為借鑒。在元旦(1月1日)，元宵節(農歷正月十五)，西洋情人節(2月14日)，七夕情人節(農歷七月初七)，中秋節(農歷八月十五)，感恩節(11月最后一個星期四)，圣誕節(12月25日)這幾個主要的節日里可以推出一些適合節日氣氛的新產品。

(4)創造輕松、溫馨、浪漫的氣氛。

由于本酒樓的主要客戶群是白領階層，他們當中很多都是剛離開學校，離開家里，剛投入到這個社會的，對于社會上一些風氣可能還是不能完全加受，也依然眷戀著學校，家里的溫暖。所以，創造輕松、溫馨，浪漫的氣氛能給他們帶來溫暖的感覺，讓他們對本酒樓印象更深刻。氣氛是服務態度、服務技術、服務員的形象、酒樓的建筑裝潢、設施設備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，更體現了一種文化品味。因此，本酒樓應在原有優雅環境的優勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

3.銷售渠道策略。

依據酒樓的特點，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。直接銷售：對到酒樓就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩定的客源。

一級銷售：選擇公司或商場活動，與之建立關系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。另外，我們還可以開展網絡訂餐業務，現在白領的工作一般比較繁忙，再加上最近天氣比較熱，可能都不想出來吃飯，網絡訂餐服務給他們提供一定的便利性。

主要設想：酒樓把產品的詳細信息發布于網上，顧客通過網絡訂餐服務可以直接點餐，也可以選加配料。另外：也可以開展電話訂餐業務，但是由于電話訂餐要找號碼，還存在對產品的不了解，與網絡訂餐相比，稍嫌遜色。但開展網絡訂餐服務前提是要保證能準時送餐。

管理策略

1、員工招聘

①由于本酒樓針對的主要的客戶是白領階層，大都是25到30多左右，所以，在員工招聘方面應該選擇些年輕有活力的，這樣可以更好地吸引消費者到這兒消費，而且他們可以更好地跟跟顧客溝通，以便更好地了解客人的需要。

②除了要招聘些年輕有活力的員工以外，員工素質也是需要考慮到的，在員工選擇時應選擇有良好思想道德素養和職業道德的。

2、員工管理

加強員工管理具體內容：

①加強政治思想教育，無論什么時候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素養的員工，才能夠更好地做好自己的工作。

②增強專業技能培訓，提高服務質量。本酒樓已經意識到酒樓服務員生手、年輕，服務意識薄弱，我們就應該從這一方面著手對員工進行專業技能培訓，并且這樣培訓是經常性的。關心員工生活“以人為本”就是“以員工為核心”，只有忠誠的員工才能帶來顧客的忠誠。

作為管理者，應該關心員工的生活，學會尊重員工，讓他們有一種意思：酒樓也是屬于他們的。渴望有效提高員工工作積極性。機體內容：完善員工獎懲制度，提倡微笑服務，每周評選微笑之星，服務之星，服務員，給予一定的物質或金錢獎勵。

3、酒樓服務，提高服務質量，提倡陽光般的服務，給予客人真誠的笑容，服務員要和客人多溝通，聯絡感情，給人一種親切感，著力打造一種溫馨的氛圍。

4、給顧客發意見卡，顧客的意見是酒樓成長的肥料，可以再顧客就餐完畢后結賬時給

他發意見卡，上面可以寫一些問題：比如，你認為本酒樓的服務有哪些不足有那些需要改正之類的。并注明，下次來消費可以憑填好的意見卡獲得xx折扣的優惠。每周評選一次，對意見中肯正確的選出前三名……以一定的獎品獎勵。

營銷預算(單位：元)活動成本：時具體情況而定。

平面宣傳：以dm為主，dm的廣告形式有信件、海報、圖表等多種，視具體情況而確定費用。

地面傳單：新產品推出時適當使用0.08元/張意見卡印制成本：現在名片是幾塊錢一盒的，這個應該也差不多以上方案可根據實據情況及需要，有選擇地協調進行!方案風險和收益。

風險

每一種方案都暗含風險，如何在風險和收益之間取得平衡，是決策中的重要問題。

風險分析可以幫助我們做出最穩妥的決策方案，以下是我們對本次方案可能產生風險的分析：市場風險：目前市場上的同類酒樓及相關食品主要有上述一些，他們可能隨時采取一些新的營銷策略，會使得酒樓的銷售額受到影響。成本控制風險：本酒樓是以環境優雅及產品種類多樣取勝的，所以在成本控制方面的風險在于過多投入市場開發而忽視服務和產品創新等方面。如果本方案的一些產品組合推出的市場效果低于期望指，那么由該方案所產生的成本(包括人工及產品)將較難回收。產品組合推出將面臨較大風險。內部環節脫節風險：本方案的一些產品組合如果在本酒樓內部出現環節脫節的情況也會使得酒樓面臨風險。

收益

市場占有率：通過一系列的營銷活動，迅速占領白領市場。使得大部分希望有個優雅的就餐環境的白領能夠來到酒樓消費。總體營銷量：在先前的宣傳及促銷的基礎上，結合各類產品的特點，提高本酒樓的總體營銷量，進而增加銷售額。

營銷計劃的實施和控制

1.計劃的實施，營銷計劃的實施需要酒樓全體服務人員和參加活動的人員的協調和配合。2.銷售控制，各細分市場的業績評估采用下表的形式，每月進行一次評估，及時分析未完成的相應銷售指標的原因(是產品、服務還是促銷方式、價格問題)，提出相應的措施。

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇十二

1.廣告策略

a.建立酒樓知名度，告訴消費者酒樓所提供的產品與提供何種特色的服務。針對本酒樓目前的情況，以及本公司的主要客戶群是白領階層，考慮到白領工作壓力等方面的因素，我們推出以營養、健康為主題的一系列活動。活動具體內容：首先開展猜謎活動，題目是關于營養飲食方面的，譬如吃什么東西補充維c.吃什么對眼睛有好處，什么食物可以讓人心情愉悅，可以減壓，把題目弄成一個小紙條或別的什么東西，類似于猜燈謎那種，猜對了有獎品，或者就餐優惠等。地點，可以在酒樓外面舉行。

(猜謎活動的可行性分析：比如這樣一個類似的活動，當時是有很多人圍上去參加的，只要在酒樓門口聚集了人氣，由于大多數消費者都會有從眾心理，跟著圍過來看的人就多了，可有效提高公司知名度。)本活動持續實踐為3個工作日。

b.強化酒樓形象，增加消費者由認知、肯定到指定購買。

具體內容：

①加強對該酒樓的廣告宣傳，不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當的時機，及時、靈活的進行，如在某些節日、或對本酒樓或對客戶群體有重大意義的時間及時開展促銷活動。廣告內容以酒樓文化和酒樓特色介紹為主，包括本酒樓的品牌/經營理念和口號/特色/環境/服務/當期的促銷活動等。

②拓展廣告渠道，印制專用的dm，傳單，msn/qq等網絡渠道推廣，上下班必經的車站推廣，在白領較常閱讀的雜志上刊登廣告，附帶優惠券的那種。c.針對單項商品(單品)或新商品來加強廣告與促銷活動。針對本酒樓健康飲食的一系列活動，通過各種廣告形式促銷形式大力宣傳，宣傳時間持續一個月。使得本酒樓食品健康營養的觀念深入身心。打造酒樓以人為本的良好形象。

2.產品策略

(1)提高餐飲質量、創立特色產品

①要保證產品原材料的衛生與新鮮。嚴格把關，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進行培訓，提高其廚藝。

③增加產品品種，研發多種新菜式。

(2)重視產品組合產品組合的目的是增強產品的吸引力、增加銷售量。

合理計劃餐飲產品與節假日的組合。以蓋飯、拉面、小食品為主，精心制作營養套餐，情侶套餐，家庭套餐，個人消費套餐等，形成自己的特色。具體設想有以下幾種套餐：

產品組合一：營養套餐由于本酒樓的目標客戶是白領階層，針對白領階層的健康問題我們推出了營養套餐，有關報道指出，不良的午餐狀況是造成白領健康狀況差的一個很重要的因素。而且最近的人越來越注重健康飲食，我們應該把握這個機會。

具體設想：通過前面的廣告宣傳，讓營養套餐這一觀念深入人心，并有利于打造企業“以人為本”的良好形象。具體套餐組合可以有素食餐，水果餐等具體的視酒樓情況而定。

產品組合二：情侶組合情侶在就餐時對就餐環境要求也相對較高：他們一般選擇環境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。該酒樓裝修典雅，環境色以棗紅和淺米黃色為主，整體感覺時尚、簡約，給情侶們提供了一個約會的好場景。該酒樓應該發揮這方面的優勢。同時，在經營該市場時，應該注意到情侶的消費特點和要求，并以之做為出發點形成自身特色的經營方式。

具體操作如下：

①氛圍和氣氛的制造浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當的時候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

②附加服務(特色服務)對于消費滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈送一枝玫瑰等!產品組合三：周末特價在周五晚上、周六、周天這三個時間段，推出優惠產品或提供特價服務。顧客對象主要是情侶和小型同事聚會，但事先應需要做好活動宣傳等工作。

(3)不放過任何可能的節日，不斷推出新組合這點石山水西酒樓做得較不錯，可以作為借鑒。在元旦(1月1日)，元宵節(農歷正月十五)，西洋情人節(2月14日)，七夕情人節(農歷七月初七)，中秋節(農歷八月十五)，感恩節(11月最后一個星期四)，圣誕節(12月25日)這幾個主要的節日里可以推出一些適合節日氣氛的新產品。

(4)創造輕松、溫馨、浪漫的氣氛。

由于本酒樓的主要客戶群是白領階層，他們當中很多都是剛離開學校，離開家里，剛投入到這個社會的，對于社會上一些風氣可能還是不能完全加受，也依然眷戀著學校，家里的溫暖。所以，創造輕松、溫馨，浪漫的氣氛能給他們帶來溫暖的感覺，讓他們對本酒樓印象更深刻。氣氛是服務態度、服務技術、服務員的形象、酒樓的建筑裝潢、設施設備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，更體現了一種文化品味。因此，本酒樓應在原有優雅環境的優勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

3.銷售渠道策略。

依據酒樓的特點，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。直接銷售：對到酒樓就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩定的客源。

一級銷售：選擇公司或商場活動，與之建立關系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。另外，我們還可以開展網絡訂餐業務，現在白領的工作一般比較繁忙，再加上最近天氣比較熱，可能都不想出來吃飯，網絡訂餐服務給他們提供一定的便利性。

主要設想：酒樓把產品的詳細信息發布于網上，顧客通過網絡訂餐服務可以直接點餐，也可以選加配料。另外：也可以開展電話訂餐業務，但是由于電話訂餐要找號碼，還存在對產品的不了解，與網絡訂餐相比，稍嫌遜色。但開展網絡訂餐服務前提是要保證能準時送餐。

管理策略

1、員工招聘

①由于本酒樓針對的主要的客戶是白領階層，大都是25到30多左右，所以，在員工招聘方面應該選擇些年輕有活力的，這樣可以更好地吸引消費者到這兒消費，而且他們可以更好地跟跟顧客溝通，以便更好地了解客人的需要。

②除了要招聘些年輕有活力的員工以外，員工素質也是需要考慮到的，在員工選擇時應選擇有良好思想道德素養和職業道德的。

2、員工管理

加強員工管理具體內容：

①加強政治思想教育，無論什么時候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素養的員工，才能夠更好地做好自己的工作。

②增強專業技能培訓，提高服務質量。本酒樓已經意識到酒樓服務員生手、年輕，服務意識薄弱，我們就應該從這一方面著手對員工進行專業技能培訓，并且這樣培訓是經常性的。關心員工生活“以人為本”就是“以員工為核心”，只有忠誠的員工才能帶來顧客的忠誠。

作為管理者，應該關心員工的生活，學會尊重員工，讓他們有一種意思：酒樓也是屬于他們的。渴望有效提高員工工作積極性。機體內容：完善員工獎懲制度，提倡微笑服務，每周評選微笑之星，服務之星，服務員，給予一定的物質或金錢獎勵。

3、酒樓服務，提高服務質量，提倡陽光般的服務，給予客人真誠的笑容，服務員要和客人多溝通，聯絡感情，給人一種親切感，著力打造一種溫馨的氛圍。

4、給顧客發意見卡，顧客的意見是酒樓成長的肥料，可以再顧客就餐完畢后結賬時給

他發意見卡，上面可以寫一些問題：比如，你認為本酒樓的服務有哪些不足有那些需要改正之類的。并注明，下次來消費可以憑填好的意見卡獲得xx折扣的優惠。每周評選一次，對意見中肯正確的選出前三名……以一定的獎品獎勵。

營銷預算(單位：元)活動成本：時具體情況而定。

平面宣傳：以dm為主，dm的廣告形式有信件、海報、圖表等多種，視具體情況而確定費用。

地面傳單：新產品推出時適當使用0.08元/張意見卡印制成本：現在名片是幾塊錢一盒的，這個應該也差不多以上方案可根據實據情況及需要，有選擇地協調進行!方案風險和收益。

風險

每一種方案都暗含風險，如何在風險和收益之間取得平衡，是決策中的重要問題。

風險分析可以幫助我們做出最穩妥的決策方案，以下是我們對本次方案可能產生風險的分析：市場風險：目前市場上的同類酒樓及相關食品主要有上述一些，他們可能隨時采取一些新的營銷策略，會使得酒樓的銷售額受到影響。成本控制風險：本酒樓是以環境優雅及產品種類多樣取勝的，所以在成本控制方面的風險在于過多投入市場開發而忽視服務和產品創新等方面。如果本方案的一些產品組合推出的市場效果低于期望指，那么由該方案所產生的成本(包括人工及產品)將較難回收。產品組合推出將面臨較大風險。內部環節脫節風險：本方案的一些產品組合如果在本酒樓內部出現環節脫節的情況也會使得酒樓面臨風險。

收益

市場占有率：通過一系列的營銷活動，迅速占領白領市場。使得大部分希望有個優雅的就餐環境的白領能夠來到酒樓消費。總體營銷量：在先前的宣傳及促銷的基礎上，結合各類產品的特點，提高本酒樓的總體營銷量，進而增加銷售額。

營銷計劃的實施和控制

1.計劃的實施，營銷計劃的實施需要酒樓全體服務人員和參加活動的人員的協調和配合。2.銷售控制，各細分市場的業績評估采用下表的形式，每月進行一次評估，及時分析未完成的相應銷售指標的原因(是產品、服務還是促銷方式、價格問題)，提出相應的措施。

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇十三

活動主題

圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠！

活動時間

20xx年12月1日—12月30日

活動目的

1、提高消費金額，增加化妝品店銷售業績；

2、加強與顧客之間的聯系，鞏固客戶的忠誠度；

3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。

活動資料

促銷活動一：完美圣誕節，大餐吃到飽！

圣誕節將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權呢？

請記住在本化妝品店圣誕節活動期間，凡是當天消費滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的.特權，名額有限，僅進店消費前十名的。

注：可選擇當地酒店圣誕自助餐（提議價格xx元-xx元位）

促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！

每年的圣誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節旅游路線，不僅僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨研究和一些旅行社聯合促銷。

在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿xxx元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節雙人游活動。而已經是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿xxx元也可獲得雙人游機會。

注：消費金額來決定去哪兒游！

促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停！

圣誕節活動期間，凡在本化妝品店消費滿xxx元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不一樣區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！

促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單！

1、12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和圣誕老人pk拿禮物嘍！

細心了，圣誕節本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍

和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目。快和家人一齊來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來（活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務臺領取圣誕游戲卡片）

2、12月24日晚上18點20點22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888”

活動細則：消費即可參加抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲，20點可享有3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達xxx元，以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎者，活動期間領取均有效。詳情咨詢本店工作人員。

異常微企劃之一：微信達人奔過來

關注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍！

特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。

活動細則：參與品牌及商品詳見專柜海報明示及每一天微信公告每一天供應數量有限，搶完為止

異常微企劃之二：圣誕幸運禮盒

關注本化妝品店微信，發送《我要收禮》進入游戲環節，每一天每個微信號均有一次金手指點開大禮的機會。禮物里邊除了會出現iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————

活動細則：有中獎者請根據頁面提示輸入相應資料，憑有效證件于12月31日前到本店領取

活動注意事項：

1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動期間，店員必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇十四

活動主題

圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠！

活動時間

20xx年12月1日—12月30日

活動目的

1、提高消費金額，增加化妝品店銷售業績；

2、加強與顧客之間的聯系，鞏固客戶的忠誠度；

3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。

活動資料

促銷活動一：完美圣誕節，大餐吃到飽！

圣誕節將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權呢？

請記住在本化妝品店圣誕節活動期間，凡是當天消費滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的.特權，名額有限，僅進店消費前十名的。

注：可選擇當地酒店圣誕自助餐（提議價格xx元-xx元位）

促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！

每年的圣誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節旅游路線，不僅僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨研究和一些旅行社聯合促銷。

在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿xxx元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節雙人游活動。而已經是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿xxx元也可獲得雙人游機會。

注：消費金額來決定去哪兒游！

促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停！

圣誕節活動期間，凡在本化妝品店消費滿xxx元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不一樣區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！

促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單！

1、12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和圣誕老人pk拿禮物嘍！

細心了，圣誕節本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍

和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目。快和家人一齊來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來（活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務臺領取圣誕游戲卡片）

2、12月24日晚上18點20點22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888”

活動細則：消費即可參加抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲，20點可享有3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達xxx元，以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎者，活動期間領取均有效。詳情咨詢本店工作人員。

異常微企劃之一：微信達人奔過來

關注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍！

特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。

活動細則：參與品牌及商品詳見專柜海報明示及每一天微信公告每一天供應數量有限，搶完為止

異常微企劃之二：圣誕幸運禮盒

關注本化妝品店微信，發送《我要收禮》進入游戲環節，每一天每個微信號均有一次金手指點開大禮的機會。禮物里邊除了會出現iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————

活動細則：有中獎者請根據頁面提示輸入相應資料，憑有效證件于12月31日前到本店領取

活動注意事項：

1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動期間，店員必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇十五

面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。

五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節,也是

進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節”“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。

:

提高門店銷售額,同時增加企業親和力,樹立優良企業形象,培養忠實顧客。

:

“鑼開五月、玩美假期”

:

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假(價)期

:

4月25日——5月15日

:

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

內涵:**商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。

外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內容:實質是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

活動內容:實質是限時搶購,在每天的每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產生購買欲望。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數量有限,搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇十六

面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。

五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節,也是

進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節”“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。

:

提高門店銷售額,同時增加企業親和力,樹立優良企業形象,培養忠實顧客。

:

“鑼開五月、玩美假期”

:

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假(價)期

:

4月25日——5月15日

:

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

內涵:**商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。

外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內容:實質是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

活動內容:實質是限時搶購,在每天的每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產生購買欲望。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數量有限,搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇十七

一、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1會員、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

（1）會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

（2）折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

b、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

c、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

（3）贈送樣品促銷：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

（4）抽獎促銷：

這是一種有bo彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

（5）紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點：

可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

（6）拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的.方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

淘寶、天貓： #11.11購物狂歡節# 國際品牌專場，3折起全場包郵！別說小貓沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點整，謝謝各位，五折先生登場。

國美： #史無前例價格戰# 但愿人長久，光棍不再有！國美網上商城史無前例，狂享超值“**”價！大家電滿立減，百貨滿減+返券，3c現金券大派送，生活廚衛、五金體育裸價出擊，搶個夠！11.11購物狂歡，做個精明的光棍兒吧

蘇寧： #蘇寧易購雙十一超級0元購#超級0元購成功登頂百度雙11折扣最狠活動top1，領先全網！百萬件300元以下商品0元購！買多少返多少全場通用券。全場包郵！還不過癮？11月11日，smart汽車大獎等著你！來蘇寧易購，一次爽個購！

京東： 超低價，真實惠！京東11.11專場來啦! 阿迪、耐克、聯想、索尼、魅族、gucci、惠氏……想要么？①超低價②買滿99送1010禮券③滿4件減免1件④奢侈品大牌滿1000返20xx⑤11元搶購數碼產品……心動么？

亞馬遜： #亞馬遜z省周 雙十一預告#【11月11日上午11:11起】，亞馬遜每個小時開始隔11分鐘就會推出一輪勁爆秒殺！微博上的#猜價格贏大獎#活動也會從每天3次頻增為#每小時一次#哦，早11:11至晚上21:11大獎送不停！總而言之一句話：光棍節跟@亞馬遜 黏在一起就夠啦！

當當網： #當當店慶月#雙十一，當當冬裝新品1折起，滿300減150元，滿600還送100元，滿1000元送200元還當當通用現金券啦。多買多送，上不封頂哦~小當這次當真要被折了又折再折還折使勁折了！小當等著各位來反饋，你來當當折了多少？

衣聯網： #衣聯雙十一男裝促銷盛典#眼看明天就雙十一了，衣聯雙十一活動也迎來了最高潮。如果您還為了買兩件衣服守著電腦過光棍節就太不劃算啦。為了明天的“自由”，今天您就可以秒殺衣聯男裝啦！衣聯裸批狂歡季，全場低至5.5折！

凡客： #雙十一裸到底#凡客光棍節促銷，全場滿300元直減60元，11月11日0時—24時，僅此一天！！年度最瘋狂促銷，請狂戳

易迅網： #颶風行動#颶風行動第二季！全網底價狂歡周！活動頁面商品挑戰全網底價，貴就賠！更可憑訂單抽iphone5，敬請期待！

一號店： #萬券齊發，千款五折#光棍節什么禮物最懂你？當然是把購物車中的物品全部買下！而且必須是最低價！1號店萬券齊發送低價，千款五折最懂你，還有限時搶購送福利，獨享商品助**，20xx光棍節的幸福，上了1號店就懂了！

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇十八

一、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1會員、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

（1）會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

（2）折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

b、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

c、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

（3）贈送樣品促銷：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

（4）抽獎促銷：

這是一種有bo彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

（5）紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點：

可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

（6）拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的.方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

淘寶、天貓： #11.11購物狂歡節# 國際品牌專場，3折起全場包郵！別說小貓沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點整，謝謝各位，五折先生登場。

國美： #史無前例價格戰# 但愿人長久，光棍不再有！國美網上商城史無前例，狂享超值“**”價！大家電滿立減，百貨滿減+返券，3c現金券大派送，生活廚衛、五金體育裸價出擊，搶個夠！11.11購物狂歡，做個精明的光棍兒吧

蘇寧： #蘇寧易購雙十一超級0元購#超級0元購成功登頂百度雙11折扣最狠活動top1，領先全網！百萬件300元以下商品0元購！買多少返多少全場通用券。全場包郵！還不過癮？11月11日，smart汽車大獎等著你！來蘇寧易購，一次爽個購！

京東： 超低價，真實惠！京東11.11專場來啦! 阿迪、耐克、聯想、索尼、魅族、gucci、惠氏……想要么？①超低價②買滿99送1010禮券③滿4件減免1件④奢侈品大牌滿1000返20xx⑤11元搶購數碼產品……心動么？

亞馬遜： #亞馬遜z省周 雙十一預告#【11月11日上午11:11起】，亞馬遜每個小時開始隔11分鐘就會推出一輪勁爆秒殺！微博上的#猜價格贏大獎#活動也會從每天3次頻增為#每小時一次#哦，早11:11至晚上21:11大獎送不停！總而言之一句話：光棍節跟@亞馬遜 黏在一起就夠啦！

當當網： #當當店慶月#雙十一，當當冬裝新品1折起，滿300減150元，滿600還送100元，滿1000元送200元還當當通用現金券啦。多買多送，上不封頂哦~小當這次當真要被折了又折再折還折使勁折了！小當等著各位來反饋，你來當當折了多少？

衣聯網： #衣聯雙十一男裝促銷盛典#眼看明天就雙十一了，衣聯雙十一活動也迎來了最高潮。如果您還為了買兩件衣服守著電腦過光棍節就太不劃算啦。為了明天的“自由”，今天您就可以秒殺衣聯男裝啦！衣聯裸批狂歡季，全場低至5.5折！

凡客： #雙十一裸到底#凡客光棍節促銷，全場滿300元直減60元，11月11日0時—24時，僅此一天！！年度最瘋狂促銷，請狂戳

易迅網： #颶風行動#颶風行動第二季！全網底價狂歡周！活動頁面商品挑戰全網底價，貴就賠！更可憑訂單抽iphone5，敬請期待！

一號店： #萬券齊發，千款五折#光棍節什么禮物最懂你？當然是把購物車中的物品全部買下！而且必須是最低價！1號店萬券齊發送低價，千款五折最懂你，還有限時搶購送福利，獨享商品助**，20xx光棍節的幸福，上了1號店就懂了！

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇十九

“元旦”是一年一度的新年佳節，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產品和業主都紛紛有所行動，同時豆漿機、家電等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動。“xxx”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是xx的一個牛奶品牌。xxx純牛奶來自中國乳都核心區，集結了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業牧場，精挑高質牧草，優選良種乳牛，造就出富含天然優質乳蛋白的xxx純牛奶。每100克牛奶中蛋白質含量高達3.3克，比國家標準高出13.8%，xxx牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質的生活，高品味的人生。

迎接新年，暢飲牛奶——xxxxx牛奶營養與你同在

新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，xxxxx牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家帶來了新的口感和新的營養。

1.利用“元旦”黃金周的機會，提高產品銷量

2.借勢推廣xxxxx牛奶，促進認知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，給予各業主信心

20xx年12月30日——20xx年1月5日

xxx純牛奶xxx低脂奶xxx有機奶xxx醇纖牛奶

各大商場及各大超市賣場

(一)活動內容

1、凡在活動期限內購買xxxxx牛奶一盒(12盒以內)，即可參加幸運大轉盤拿獎活動一次

2、凡在活動期限內購買xxxxx牛奶一箱(12盒)，即可贈送xxxxx牛奶兩盒和參加幸運大抽獎活動一次

3、凡在活動期限內購買xxxxx牛奶兩箱，即可贈送精美新年臺歷一本(價值25元)和參加幸運大抽獎活動兩次

4、凡在活動期限內購買xxxxx牛奶三箱，即可贈送xx純牛奶一箱(價值38元)和參加幸運大抽獎活動三次

5、凡在活動期限內購買xxxxx牛奶四箱，即可贈送xxxxx牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。

(二)活動形式

1、互動游戲：在超市內和廣場上人流較多的地方進行互動游戲，道具為三個玻璃杯，分別裝有xxxxx牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶;消費者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優質的xxxxx牛奶;作用：經由消費者傳達出xxxxx液態奶制品的健康、純天然、好口感。

2、每個促銷員的終端設有一個幸運大轉盤：轉盤上設有12個模塊，模塊上寫著“xxxxx牛奶一箱”、“xxxxx牛奶六盒”、“xxxxx牛奶兩盒”、“xxxxx牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫獎項的順序，設置轉盤“xxxxx牛奶一箱”占轉盤面積最小，即中獎概率最小，“精美紙巾兩包”占轉盤面積，即中獎概率。

3、每個促銷員終端還設有一個抽獎箱，抽獎箱用硬紙箱制作，抽獎箱四個面：每個面為《“新年”迎好運》字樣。

4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣。

5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”;5張紙卡上寫“旦”;1張紙卡上寫“元旦”;另外35張紙卡上寫“好運”。

(三)獎項設計

1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為xxxxx牛奶兩箱。

2、二等獎的字樣為“元”，獎品為xxxxx牛奶一箱。

3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為xxxxx牛奶6盒。

4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為xxxxx牛奶1盒。

(四)其他補充說明

1、在活動期間，我們針對前來團購的顧客，推行禮品大贈送活動，凡是當天前來團購的顧客超過4人，根據他們的消費情況，除了贈送禮品外，還推行團購抽大獎活動，每個團選出一名代表，抽取我們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為xx系列產品。

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。

1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%。

2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%。

3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!

1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

(1)現有產品結構比較合理，要有足夠的禮盒陳列。

(2)促銷員的足夠人數。

2、現場的.布置設計：

(1)活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

(2)在活動現場豎立廣告牌，宣傳xxxxx的品牌文化。

(3)在超市門口要有活動的告知。

(4)活動現場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買欲望。

3、在活動期間，需在目標終端附近的小區和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

1、活動宣傳單頁

2、活動海報

3、懸掛橫幅

1、產品進場

2、促銷員的招聘、進場，對促銷員的培訓

3、活動現場的秩序

4、活動宣傳單的發放

1、通過促銷活動，促進了現有產品50%的銷售量

2、提升了產品70%的知名度

3、提高了產品60%的競爭力

4、增強了消費者100%的信賴度

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇二十

“元旦”是一年一度的新年佳節，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產品和業主都紛紛有所行動，同時豆漿機、家電等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動。“xxx”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是xx的一個牛奶品牌。xxx純牛奶來自中國乳都核心區，集結了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業牧場，精挑高質牧草，優選良種乳牛，造就出富含天然優質乳蛋白的xxx純牛奶。每100克牛奶中蛋白質含量高達3.3克，比國家標準高出13.8%，xxx牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質的生活，高品味的人生。

迎接新年，暢飲牛奶——xxxxx牛奶營養與你同在

新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，xxxxx牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家帶來了新的口感和新的營養。

1.利用“元旦”黃金周的機會，提高產品銷量

2.借勢推廣xxxxx牛奶，促進認知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，給予各業主信心

20xx年12月30日——20xx年1月5日

xxx純牛奶xxx低脂奶xxx有機奶xxx醇纖牛奶

各大商場及各大超市賣場

(一)活動內容

1、凡在活動期限內購買xxxxx牛奶一盒(12盒以內)，即可參加幸運大轉盤拿獎活動一次

2、凡在活動期限內購買xxxxx牛奶一箱(12盒)，即可贈送xxxxx牛奶兩盒和參加幸運大抽獎活動一次

3、凡在活動期限內購買xxxxx牛奶兩箱，即可贈送精美新年臺歷一本(價值25元)和參加幸運大抽獎活動兩次

4、凡在活動期限內購買xxxxx牛奶三箱，即可贈送xx純牛奶一箱(價值38元)和參加幸運大抽獎活動三次

5、凡在活動期限內購買xxxxx牛奶四箱，即可贈送xxxxx牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。

(二)活動形式

1、互動游戲：在超市內和廣場上人流較多的地方進行互動游戲，道具為三個玻璃杯，分別裝有xxxxx牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶;消費者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優質的xxxxx牛奶;作用：經由消費者傳達出xxxxx液態奶制品的健康、純天然、好口感。

2、每個促銷員的終端設有一個幸運大轉盤：轉盤上設有12個模塊，模塊上寫著“xxxxx牛奶一箱”、“xxxxx牛奶六盒”、“xxxxx牛奶兩盒”、“xxxxx牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫獎項的順序，設置轉盤“xxxxx牛奶一箱”占轉盤面積最小，即中獎概率最小，“精美紙巾兩包”占轉盤面積，即中獎概率。

3、每個促銷員終端還設有一個抽獎箱，抽獎箱用硬紙箱制作，抽獎箱四個面：每個面為《“新年”迎好運》字樣。

4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣。

5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”;5張紙卡上寫“旦”;1張紙卡上寫“元旦”;另外35張紙卡上寫“好運”。

(三)獎項設計

1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為xxxxx牛奶兩箱。

2、二等獎的字樣為“元”，獎品為xxxxx牛奶一箱。

3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為xxxxx牛奶6盒。

4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為xxxxx牛奶1盒。

(四)其他補充說明

1、在活動期間，我們針對前來團購的顧客，推行禮品大贈送活動，凡是當天前來團購的顧客超過4人，根據他們的消費情況，除了贈送禮品外，還推行團購抽大獎活動，每個團選出一名代表，抽取我們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為xx系列產品。

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。

1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%。

2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%。

3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!

1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

(1)現有產品結構比較合理，要有足夠的禮盒陳列。

(2)促銷員的足夠人數。

2、現場的.布置設計：

(1)活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

(2)在活動現場豎立廣告牌，宣傳xxxxx的品牌文化。

(3)在超市門口要有活動的告知。

(4)活動現場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買欲望。

3、在活動期間，需在目標終端附近的小區和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

1、活動宣傳單頁

2、活動海報

3、懸掛橫幅

1、產品進場

2、促銷員的招聘、進場，對促銷員的培訓

3、活動現場的秩序

4、活動宣傳單的發放

1、通過促銷活動，促進了現有產品50%的銷售量

2、提升了產品70%的知名度

3、提高了產品60%的競爭力

4、增強了消費者100%的信賴度

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇二十一

憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽

憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽

樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的.提高。

6月20日——6月25日

第一商圈內的居民

主要商品成品粽及熟食、海鮮等;

對一些成品粽及熟食進行特價活動(6月20日——25日)

具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)

可選2項中的其中1項

游戲規則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的全數;

其余參加者各獎一個粽子。

活動時間——6月23日/24日

活動地點——一樓生鮮部的凍品區前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

負責人——生鮮部，采購部配合

游戲規則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;

活動時間——6月23日/24日

活動地點——一樓生鮮部的海產區前

道具要求——氣球、擋板、子彈

負責人——生鮮部，采購部配合

引進供應商進行場內免費品嘗

時間：6/22日—25日

具體負責——采購部

可考慮引進一批閩南肉粽，現場特色促銷。

具體負責——采購部

場內：

1.一樓凍品區前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身;

2.凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。

場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽”

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇二十二

憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽

憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽

樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的.提高。

6月20日——6月25日

第一商圈內的居民

主要商品成品粽及熟食、海鮮等;

對一些成品粽及熟食進行特價活動(6月20日——25日)

具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)

可選2項中的其中1項

游戲規則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的全數;

其余參加者各獎一個粽子。

活動時間——6月23日/24日

活動地點——一樓生鮮部的凍品區前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

負責人——生鮮部，采購部配合

游戲規則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;

活動時間——6月23日/24日

活動地點——一樓生鮮部的海產區前

道具要求——氣球、擋板、子彈

負責人——生鮮部，采購部配合

引進供應商進行場內免費品嘗

時間：6/22日—25日

具體負責——采購部

可考慮引進一批閩南肉粽，現場特色促銷。

具體負責——采購部

場內：

1.一樓凍品區前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身;

2.凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。

場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽”

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇二十三

通過節日感情傳播，訴諸、哄托親情、父子情，通過電商實現不了的情感訴求，刺激消費，提升客流;通過精選單品及禮品，并通過現場實物花車、地堆，結合pop、店內廣播提高客單價。

父親節在周末扮演了重要的角色，“品質、禮品、快速”這些是父親節促銷方式風格的標簽;因此，“買即贈”、“滿立減”是父親節最好的活動方式。

如：買x品牌t恤送太陽鏡或滿x元立減xx元。

“父親愛如山”、“崇尚孝道”、“父親節快樂”、“感恩父親節”、“獻禮父親”、“愛在父親節”、“爸爸，我愛你”……

以上這些陳詞濫調，是時候收起來放到箱底了。

為什么?

我們每一個生活在互聯網+社會的人，接觸廣告信息的時間幾乎是全天候，全時段，換句話來說，這些陳詞濫調小朋友都會背，對于受眾心理喚起或者心理共鳴已經起不到應有的作用，換句話來講，只是嘴邊氣、耳邊風一樣的麻木，缺乏深度，缺乏能調動受眾行動的作用。

避開麻木的陳詞濫調，怎么擬定活動主題?

在互聯網+時代，“我們改變不了受眾的想法，但是我們可利用(或順應)受眾的想法、利用受眾關心的內容或話題，調動其積極性”

據上分析：結合需要突出線下感情訴諸和能引起共鳴的活動主題兩方面，在此分類列舉個別業態父親節活動主題，以供參考!

[商超業]

父親節!送什么不重要——重要的是能陪爸爸逛超市

[餐飲業]

父親節!吃什么不重要——重要的是我請爸爸吃午餐

[男裝店]

父親節!穿什么不重要——陪爸爸逛街挑一件稱心的最重要

[女裝店]

裝扮最漂亮的自己，帶上最精心的`禮物!——送給親愛的爸爸!

記得這里要配上mm的美圖哦!

把顧客分類型，首先是兩大類：第一類是貢獻80%利潤的20%客群，這類客群，對于商品、禮品的品質，以及售后相對比較在意，對于商品售價相對不那么敏感;第二類貢獻20%利潤的80%客群，對價格相對敏感，對于商品、禮品的品質以及售后相對要求不是很高。給合兩大類客群特點為原則，選品要適合不同的側重點。

1、員工活動促銷培訓、店面pop、店面父親節歌曲廣播或父親節tv短片;

2、號召員工、朋友、家人微信版廣告傳播;

3、會員顧客定向活動內容投遞。

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇二十四

引言：五月春夏交替，愛美的人們此時對于美發的要求也有了更替變化，主動需求增加。做了行業知名服務商阿杰美發推出了阿杰美發五一促銷活動實施方案。

5.1活動方案主題： 繽紛五一，**(店名)有禮，溫馨五一，從頭做起

5.2活動方案主題說明：

降價促銷、折換禮品是各大賣場在五一期間永恒的促銷活動主題，本活動方案主題準備表達出了五一黃金周的美發有禮的促銷概念，并在主題中突出了美發店的店名和美發服務內容，讓人記憶深刻，產生消費的沖動。

5.3 活動方案目的：

(1)進-步發掘市場的消費潛力，提高市場占有率，滿足顧客需求，為顧客提供方便。

(2)以美發服務的人力度促銷為主線，來增強服務的促銷力、滲透力, 提升活動的影響力、輻射力。

5.4 活動時間

4月28日一5月6日

5.5 活動方案準備

(1)在本地區域社區網站(如：論壇、團購網站)進行前期宣傳。

(2)尋求“鐘情一生，**(店名)有你”的五一準新娘來店試妝。

(3)在當地媒體進行新聞宣傳，尤其是晨報、晚報的宣傳力度必不可少。

(4)店外橫幅及布幅若干，傳單若干， 獎品及禮品貨源充足。

5.6 五一方案內容及實施

(1)凡進店消費10元以上均可參加抽獎活動

一等獎1名：價值510元美發卡一張。

二等獎3名：vip白金會員卡三張，持卡來店內消費均享受8折優惠。

三等獎6名：價值50元電吹風機或同等價值護發素一瓶，參與獎若干：均有袋裝洗發液，眉夾等小禮品贈送。

(2)推出“溫馨五一，祝福有你”新娘盤頭促銷活動，針對五一期間 結婚人多，為此加大對來店盤頭的準新娘的優惠，凡來店消費滿800元者, 可贈高檔美發護理品一套，如果消費更多，禮品更多。

(3)感謝老會員長期惠顧，凡老會員帶新會員來店消費均有積分及禮 品相送。

5.7方案總結

本次方案以折扣優惠吸引頋客更多入店，創造更多服務機會，為今后你的店的發展打下良好的基礎;顧客來店消費的

具體發型款式及原價請 根據本店實際情況設定;顧客入店后.要根據的顧客的需要，向顧客推薦更高端的項目或套餐;具體的價格項目各店根據實際情況進行調整。

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇二十五

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升業績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業單獨行動，還是和聯盟商聯手?或是與其它企業聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和聯盟商或其它企業聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及

表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。 十一、預警機制

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，這樣才能實現最佳效益。

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇二十六

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升業績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業單獨行動，還是和聯盟商聯手?或是與其它企業聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和聯盟商或其它企業聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及

表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。 十一、預警機制

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，這樣才能實現最佳效益。

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇二十七

引言：五月春夏交替，愛美的人們此時對于美發的要求也有了更替變化，主動需求增加。做了行業知名服務商阿杰美發推出了阿杰美發五一促銷活動實施方案。

5.1活動方案主題： 繽紛五一，**(店名)有禮，溫馨五一，從頭做起

5.2活動方案主題說明：

降價促銷、折換禮品是各大賣場在五一期間永恒的促銷活動主題，本活動方案主題準備表達出了五一黃金周的美發有禮的促銷概念，并在主題中突出了美發店的店名和美發服務內容，讓人記憶深刻，產生消費的沖動。

5.3 活動方案目的：

(1)進-步發掘市場的消費潛力，提高市場占有率，滿足顧客需求，為顧客提供方便。

(2)以美發服務的人力度促銷為主線，來增強服務的促銷力、滲透力, 提升活動的影響力、輻射力。

5.4 活動時間

4月28日一5月6日

5.5 活動方案準備

(1)在本地區域社區網站(如：論壇、團購網站)進行前期宣傳。

(2)尋求“鐘情一生，**(店名)有你”的五一準新娘來店試妝。

(3)在當地媒體進行新聞宣傳，尤其是晨報、晚報的宣傳力度必不可少。

(4)店外橫幅及布幅若干，傳單若干， 獎品及禮品貨源充足。

5.6 五一方案內容及實施

(1)凡進店消費10元以上均可參加抽獎活動

一等獎1名：價值510元美發卡一張。

二等獎3名：vip白金會員卡三張，持卡來店內消費均享受8折優惠。

三等獎6名：價值50元電吹風機或同等價值護發素一瓶，參與獎若干：均有袋裝洗發液，眉夾等小禮品贈送。

(2)推出“溫馨五一，祝福有你”新娘盤頭促銷活動，針對五一期間 結婚人多，為此加大對來店盤頭的準新娘的優惠，凡來店消費滿800元者, 可贈高檔美發護理品一套，如果消費更多，禮品更多。

(3)感謝老會員長期惠顧，凡老會員帶新會員來店消費均有積分及禮 品相送。

5.7方案總結

本次方案以折扣優惠吸引頋客更多入店，創造更多服務機會，為今后你的店的發展打下良好的基礎;顧客來店消費的

具體發型款式及原價請 根據本店實際情況設定;顧客入店后.要根據的顧客的需要，向顧客推薦更高端的項目或套餐;具體的價格項目各店根據實際情況進行調整。

促銷策劃方案論文 瓜子促銷策劃方案篇二十八

通過節日感情傳播，訴諸、哄托親情、父子情，通過電商實現不了的情感訴求，刺激消費，提升客流;通過精選單品及禮品，并通過現場實物花車、地堆，結合pop、店內廣播提高客單價。

父親節在周末扮演了重要的角色，“品質、禮品、快速”這些是父親節促銷方式風格的標簽;因此，“買即贈”、“滿立減”是父親節最好的活動方式。

如：買x品牌t恤送太陽鏡或滿x元立減xx元。

“父親愛如山”、“崇尚孝道”、“父親節快樂”、“感恩父親節”、“獻禮父親”、“愛在父親節”、“爸爸，我愛你”……

以上這些陳詞濫調，是時候收起來放到箱底了。

為什么?

我們每一個生活在互聯網+社會的人，接觸廣告信息的時間幾乎是全天候，全時段，換句話來說，這些陳詞濫調小朋友都會背，對于受眾心理喚起或者心理共鳴已經起不到應有的作用，換句話來講，只是嘴邊氣、耳邊風一樣的麻木，缺乏深度，缺乏能調動受眾行動的作用。

避開麻木的陳詞濫調，怎么擬定活動主題?

在互聯網+時代，“我們改變不了受眾的想法，但是我們可利用(或順應)受眾的想法、利用受眾關心的內容或話題，調動其積極性”

據上分析：結合需要突出線下感情訴諸和能引起共鳴的活動主題兩方面，在此分類列舉個別業態父親節活動主題，以供參考!

[商超業]

父親節!送什么不重要——重要的是能陪爸爸逛超市

[餐飲業]

父親節!吃什么不重要——重要的是我請爸爸吃午餐

[男裝店]

父親節!穿什么不重要——陪爸爸逛街挑一件稱心的最重要

[女裝店]

裝扮最漂亮的自己，帶上最精心的`禮物!——送給親愛的爸爸!

記得這里要配上mm的美圖哦!

把顧客分類型，首先是兩大類：第一類是貢獻80%利潤的20%客群，這類客群，對于商品、禮品的品質，以及售后相對比較在意，對于商品售價相對不那么敏感;第二類貢獻20%利潤的80%客群，對價格相對敏感，對于商品、禮品的品質以及售后相對要求不是很高。給合兩大類客群特點為原則，選品要適合不同的側重點。

1、員工活動促銷培訓、店面pop、店面父親節歌曲廣播或父親節tv短片;

2、號召員工、朋友、家人微信版廣告傳播;

3、會員顧客定向活動內容投遞。