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大客戶代表的具體職責(zé)說明篇一

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下全面主持市場營銷部各項(xiàng)管理工作，傳達(dá)、執(zhí)行上級的經(jīng)營管理指令。

2、制訂市場營銷部門月度、季度及年度工作計(jì)劃和方案并積極組織推進(jìn)項(xiàng)目方案的執(zhí)行落地。

3. 客戶和經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)與渠道統(tǒng)籌管理工作，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。

4、負(fù)責(zé)全國重大項(xiàng)目的開拓，同時(shí)檢查、協(xié)助、督導(dǎo)部門成員的業(yè)務(wù)工作開展。

5、負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同的制定及流程審批工作。

6、定期對部門銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核評估，不斷提升部門業(yè)務(wù)水平。

7、對客戶意見的收集、整理與反饋，并保持其它部門的溝通協(xié)作。

8、對公司機(jī)密負(fù)有保密責(zé)任。

9、完成總經(jīng)理布置的其他工作。

任職要求：

1.學(xué)歷要求：大專以上學(xué)歷，市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等專業(yè)畢業(yè)，能力出眾者可適當(dāng)放寬該條件;

2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有五年以上從事銷售管理工作的經(jīng)驗(yàn)，能力出眾者可適當(dāng)放寬該條件;

3.個(gè)人技能：較強(qiáng)的表達(dá)能力，對電子辦公軟件熟練使用;

4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強(qiáng)的市場開拓和銷售能力;

5.團(tuán)隊(duì)管理：具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，以往銷售業(yè)績良好;

6.人際交流：具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好;

大客戶代表的具體職責(zé)說明篇二

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)市場的開拓和銷售工作，向金融機(jī)構(gòu)客戶(券商、基金、期貨、銀行、保險(xiǎn)、信托、私募等)銷售大智慧終端產(chǎn)品;

2、建立并保持客戶關(guān)系穩(wěn)定，及時(shí)與內(nèi)部產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反應(yīng)客戶對產(chǎn)品的需求變化情況;

3、負(fù)責(zé)在本片區(qū)原有市場基礎(chǔ)上積極開拓新市場、新客戶;

4、負(fù)責(zé)定期報(bào)告各類銷售數(shù)據(jù)并參加公司業(yè)務(wù)及述職會議。

職位要求

1、大學(xué)及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè);

2、具有強(qiáng)烈的市場敏銳度，擅于業(yè)務(wù)開拓;

3、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，執(zhí)行力及抗壓力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和樂觀心態(tài);

4、金融或金融相關(guān)行業(yè)2年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有證券從業(yè)資格優(yōu)先。

大客戶代表的具體職責(zé)說明篇三

職責(zé)：

1.分析、調(diào)研大宗化工品市場行情，把握芳烴最新市場動態(tài)，洞察買賣雙方的交易需求，以促成并幫助實(shí)現(xiàn)交易

2.以客戶為中心，鞏固深化客戶關(guān)系，提高現(xiàn)有客戶粘稠度并不斷挖掘新的交易商機(jī)

3.以目標(biāo)為導(dǎo)向，按要求完成當(dāng)月各項(xiàng)銷售指標(biāo)

4.發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作作用，實(shí)現(xiàn)信息分享，以促進(jìn)整體銷售目標(biāo)的達(dá)成

5.參加國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)會議，為客戶提供專業(yè)的市場資訊

崗位要求：

1. 三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有化工從業(yè)背景或者有銷售、咨詢經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

2. 大專或以上學(xué)歷

3. 英語四級以上，具備良好的英語聽說讀寫能力

4. 為人親和，善于人際溝通與協(xié)調(diào)

5. 有激情、性格開朗活潑,愿意接受挑戰(zhàn)

6. 有強(qiáng)烈的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神

大客戶代表的具體職責(zé)說明篇四

職責(zé)：

1、熟悉百度、360、搜狗、神馬、uc頭條等平臺進(jìn)行市場拓展、客戶開發(fā)、銷售，尋找跟進(jìn)需要廣告推廣或品牌推廣的客戶，推薦合適資源，直至成交;

2、尋找跟進(jìn)需要網(wǎng)絡(luò)廣告推廣或品牌推廣的客戶，獨(dú)立完成客戶跟進(jìn)、客戶所在市場分析及客戶成交的談判，并落實(shí)具體的合作方案，執(zhí)行推進(jìn)合作;

3、跟進(jìn)好公司分配的客戶資源(直接需求客戶)，直到銷售成功;

4、面訪方式發(fā)掘并追蹤客戶：

5. 維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力

任職資格：

1、學(xué)歷無限，熟悉每個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺：百度、360、搜狗、神馬、uc頭條等網(wǎng)絡(luò)推廣渠道媒體資源，有網(wǎng)絡(luò)廣告推廣公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

2、了解網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)現(xiàn)狀，熟知互聯(lián)網(wǎng)用戶推廣屬性;

3、熱愛銷售，吃苦耐勞，有良好的工作心態(tài)和團(tuán)隊(duì)意識，較強(qiáng)的抗壓能力與拼搏精神;

4、思維靈活，人際溝通能力強(qiáng)，思維判斷能力強(qiáng);

5、有較強(qiáng)的商業(yè)敏感度、對熱點(diǎn)內(nèi)容有把握判斷力;

6、具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力和處理緊急事件能力;

7、具有1年以上的大客戶開發(fā)、市場營銷等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或互聯(lián)網(wǎng)廣告客戶資源者優(yōu)先考慮。

大客戶代表的具體職責(zé)說明篇五

職責(zé):

1、負(fù)責(zé)各大企業(yè)(世界500強(qiáng)、國企、上市公司等)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人等客戶的項(xiàng)目洽談;

2、根據(jù)產(chǎn)品及行業(yè)特征，開發(fā)大客戶、重點(diǎn)客戶資源;

3、電話預(yù)約大客戶并拜訪，洽談業(yè)務(wù)合作，跟進(jìn)及維護(hù)與公司大客戶、重要客戶的合作關(guān)系，促成大的銷售定單;

4、積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售，確保銷售目標(biāo)完成，并能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目的開發(fā)與服務(wù);

5、與銷售團(tuán)隊(duì)分享工作經(jīng)驗(yàn)，相互協(xié)助，共同促進(jìn)成長。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮;

2、熟悉計(jì)算機(jī)、移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)教育、搜索引擎等，優(yōu)先考慮;

3、有一年以上電話銷售經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的電話溝通技巧、表達(dá)技巧和銷售技巧，具有培訓(xùn)/咨詢、獵頭、國際展會行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4、富有開拓精神和團(tuán)隊(duì)合作意識，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力 ;

5、具有敬業(yè)精神，有強(qiáng)烈的競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);

6、有較強(qiáng)服務(wù)意識、良好的職業(yè)素質(zhì)、合作意識及團(tuán)隊(duì)精神;

大客戶代表的具體職責(zé)說明篇六

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，包括代理記賬、工商注冊等業(yè)務(wù);

2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系,對接大客戶，例如：匯桔網(wǎng)，盤古等。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先;

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

大客戶代表的具體職責(zé)說明篇七

職責(zé)：

1.根據(jù)公司下發(fā)任務(wù)，制定銷售計(jì)劃，如潛在銷售額、市場動態(tài)、所需的市場支持等;

2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

3.挖掘行業(yè)大客戶，有效進(jìn)行客戶談判及客情維系，完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo);

4.及時(shí)了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業(yè)活動等;

5.積極主動地完成上級交辦的工作任務(wù)。

任職要求：

1. 大學(xué)專科及以上學(xué)歷，廣告、市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項(xiàng)目管理的背景經(jīng)驗(yàn)，4a廣告公司大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷;

4. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，談判技能，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力。

大客戶代表的具體職責(zé)說明篇八

職責(zé)：

1、針對百強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、代理機(jī)構(gòu)、物業(yè)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)，為其提供定制化的企業(yè)咨詢、研究服務(wù);

2、針對上述行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導(dǎo)相關(guān)需求，達(dá)成相應(yīng)服務(wù)服務(wù);

3、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品后期客戶服務(wù)支持，并能通過專業(yè)高效的服務(wù)與客戶建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，以促成后期深化合作，達(dá)成公司制定銷售目標(biāo);

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)事宜。

任職要求：

1、專科及以上學(xué)歷，良好的表達(dá)及溝通能力、形象氣質(zhì)佳;

2、具有房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、咨詢行業(yè)、金融行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;也歡迎專業(yè)及教育背景佳的應(yīng)屆畢業(yè)生;

3、性格開朗樂觀，有事業(yè)心，熱愛并致力于房地產(chǎn)行業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新，樂于接受挑戰(zhàn)，能承受一定工作壓力;

4、熱愛銷售，在銷售方向有清晰的職業(yè)規(guī)劃。

大客戶代表的具體職責(zé)說明篇九

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所駐區(qū)域中航品牌推廣;

2、提高所駐區(qū)域中航品牌知名度和市場占有率;

3、處理所駐區(qū)域運(yùn)營商合作關(guān)系;

4、處理相關(guān)售后問題，維護(hù)自己客戶。

要求如下：

1、因我們經(jīng)銷商多集聚省會，需長期駐外省省會(另外，休息時(shí)間是調(diào)休，只要工作安排好，休息時(shí)間自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需擴(kuò)展;

2、了解led顯示屏行業(yè)知識者優(yōu)先(公司提供系統(tǒng)的崗前培訓(xùn));

3、熱愛銷售工作、普通話標(biāo)準(zhǔn)，善于交流，性格開朗;

4、側(cè)重執(zhí)行公司既定銷售策略，公司提供意向客戶資源，需要你多跑動;

5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。

大客戶代表的具體職責(zé)說明篇十

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷，食品營養(yǎng)學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

2、口齒清晰、普通話流利，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

4、熱愛銷售工作，有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);

大客戶代表的具體職責(zé)說明篇十一

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)分配的項(xiàng)目資源，進(jìn)行客戶拜訪及項(xiàng)目排查;

3、進(jìn)行日常信息收集，高效靈活的找到有效項(xiàng)目及跟進(jìn)，并維護(hù)良好關(guān)系。

4、執(zhí)行公司年度銷售計(jì)劃，擬定銷售策略，完成銷售目標(biāo);

崗位要求：

1、大專以上學(xué)歷，年齡30歲以下，男女不限;

2、性格開朗，思維條理清晰，具備基本的商務(wù)禮儀，建筑或市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

3、有主動學(xué)習(xí)意識，紀(jì)律性強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力;

4、能獨(dú)立完成進(jìn)行客戶公關(guān);

5、公司有對新人有專業(yè)培訓(xùn)，有無經(jīng)工作經(jīng)驗(yàn)均可接納，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮。

大客戶代表的具體職責(zé)說明篇十二

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)特渠、團(tuán)購大客戶的開發(fā)與維護(hù)，根據(jù)客戶需求，制定專屬搭配，完成銷售業(yè)績;

2、通過專業(yè)成體系的培訓(xùn)，在部門負(fù)責(zé)人協(xié)助下完成個(gè)人及部門的銷售任務(wù);

3、主要客戶對象為銀行、企事業(yè)單位等，負(fù)責(zé)接洽、談判、協(xié)商并促成合作;優(yōu)質(zhì)的客戶資源在提升自己素質(zhì)的同時(shí)，拓展您的高端人脈圈;

4、跟進(jìn)訂單及回款，并及時(shí)做好客戶回訪工作記錄。

任職要求：

1.大專及以上學(xué)歷，1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)。

2.對自身進(jìn)步有要求，對工作有熱情，對高薪有渴望。

3.性格偏外向，有較強(qiáng)的表達(dá)能力及應(yīng)變能力。

4.膽大心細(xì)，踏實(shí)肯干。

5.喜歡烹飪，食品營養(yǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。