范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

石油資源勘探開發協議書篇一

法定代表人：____________

乙方：__________________

負責人：________________

為發展林業生產，培育和合理使用林木資源，加快荒山綠化，發揮森林蓄水保土、調節氣候、改善環境作用，促進魯山經濟發展，根據上級開發荒山精神，經甲乙雙方充分協商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

一、乙方將自己所有的坐落在__________的荒山_____________ 畝發包給甲方從業種植等農業生產經營，地塊南北長 __________ 米，東西長__________米，四至為南至__________，北至__________，東至__________，西至__________(__________畝除外，土地示意圖見本合同書附件一)。

二、承包期限為______年，自______年______月______日起至______年______月______日止。

三、承包費用為每畝每年______元，共計______元(大寫：__________________)。

四、合同簽字當日甲方向乙方預付______年承包費用______元(含其中一次性補償毀掉原荒山雜樹款)，以后每年 年 月 日召集村民代表會議討論，獲得村民代表會議全票通過(村民代表會議決議見本合同書附件二)。乙方依據該決議并根據該次村民代表會議的授權與甲方簽訂本合同書。

六、甲方在開發承包荒山期間，在同等條件下優先使用乙方所屬村民，報酬由甲方承擔。

七、甲方因植樹需架設管道從河中取水，乙方不得干涉及收取任何款項，發生糾紛由乙方負責解決。

八、甲方在荒山承包荒山期間，所規劃樹木株距之間原先種植的樹木，可隨時采伐;行距之間原先種植的樹木在新栽樹木成活率達到60% 以上后再采伐，所采伐樹木由甲方自行處理。

九、乙方人員在采摘大南溝、小南溝堰灘栗子時，不得破壞甲方承包范圍內的樹木，造成損失的由乙方承擔賠償責任。

十、甲方取得土地承包經營權后，只能用于國家法律、法規和政策允許的農業用途;在法律、法規和政策允許范圍內，甲方擁有原承包荒山范圍內的一切使用權，乙方不得干涉。

十一、乙方同意甲方在不違反國家法律、行政法規強制性規定的前提下，可以自主采取轉包、轉讓、出租等方式實現土地承包經營權流轉。土地承包經營權流轉取得的收入全部歸甲方享有，乙方不得對此主張任何權利。

十二、在本合同有效期間，甲乙任何一方不經對方書面同意，不得擅自變更或解除本合同。

十三、本合同履行期間，不因下列情形發生改變，甲乙雙方仍應按本合同書約定內容履行各自義務：

年 月 日

石油資源勘探開發協議書篇二

甲方：____________

乙方：____________

根據《中華人民共和國民法典》及《中華人民共和國礦產資源法》的有關規定，本著互惠雙贏的原則，就的石油資源進行分先勘探開發的有關事宜，經甲、乙雙方充分協商，達成一致意見，特簽訂本協定，以茲共同信守。

一、投資專案

對甲方已取得進行風險勘探與開采專案共同投資合作。

二、合作油井口數及經營期限

乙方以每口人民幣向甲方認購口油井，并享下列投資報酬率，期限自本協議生效日起，至止。

三、投資款給付方式

乙方同意依下列時間表，將款項以當日銀行結售匯價的等值或匯入甲方指定賬戶。

1.簽約金：給付日期，每口

若乙方未在指定時間內匯入簽約金，為免影響作業進度，合同將自動生效。

已付簽約金者，甲方將安排在赴考察油井勘探及生產實況。

甲方負責行程及住宿安排，甲方負責膳食費用，交通及住宿費用乙方自理。

協議悔約期：乙方在前若仍有疑慮，可要求撤銷合約，甲方在30天內將乙方簽約金依原匯入幣別，金額，扣除匯費后無息退款。

2.第一期款：給付日期，每口______萬。

3.第二期款：給付日期，每口______萬。

4.三期款：給付日期

第一~三期款若未依指定時間匯入，30天以內罰應匯款項的;30~60天罰。此罰款將在的還本金額中扣除。超過60天仍未給付則合約自動解除，甲方在指定匯款目的90天內將乙方已付款依原匯入幣別，金額扣除后無息退款。

甲方指定賬戶：

戶名：____________

賬號：____________

銀行：____________

四、合作方式及責任義務

1.鉆井用地的平整、修路、苗木賠償、以及鉆探驗證，經地質錄井見油后，設置鉆井平臺及鉆井機、采油井、注水井、油管埋置等出油前的工程技術監理及設備成本由甲方承擔。甲方并負責與各級機關及有關職能部門協調，創造良好的產銷環境，爭取更優惠的稅費優惠并協調與當地群眾的糾紛。

2.其生產管理工作及成本由甲方承擔，所產生的稅后凈利潤，將以下列報酬方式分配乙方，若當年度盈余不足分配由甲方負責補足：扣除分配后的盈余歸甲方所有。

原有的銷售，須按政策規定及上級相關要求，銷往指定煉油企業，乙方無權干涉。

2.乙方資金來源及籌資方式，甲方概不涉入，而后若發生相關利益糾紛，甲方亦不承擔任何責任。

五、乙方投資還本及報酬給付方式

1.甲方將于匯回乙方的投資款每口萬。

2.投資之報酬：

六、本合約引起的或關于合約的爭議事項，于甲方公司所在地法院依法協商

處理。

七、本協議一式捌份，雙方各執肆份，從簽訂之日起生效。

甲方：______乙方：______

委托代理人：______委托代理人：______

日期：______日期：______

石油資源勘探開發協議書篇三

超強外貿開發信實例及解析

一共分九個部分：

一、新人進公司工作思路(頁面2)

二、如何了解產品客戶以及市場(頁面2-3)

三、尋找客戶的途徑(頁面3-9)

四、開發信的寫作技巧與案例分析(頁面9-6)

五、開發信的跟蹤(頁面63-67)

六、面對首次詢盤如何回復(頁面(67-84)

七、詢盤報價后的跟蹤(頁面84-97)

八、樣品問題(頁面97-114)

九、價格談判(頁面114-128)

一、新人進公司工作思路

熟悉公司的各個部門的領導人

公司總經理，各部門經理，廠長，主管，生產線的拉長，

姓名，愛好，性格，人品。

特長等。

尤其是本部門的領導人。

二、如何了解產品，客戶以及市場

1、熟悉公司產品的性能以及英文功能描述

途徑：公司的產品網站，產品介紹，目錄，去行業網站了解，到自己的生產車間去具體操作，技術參數，詳情，

了解這個產品的核心部分是那些--最重要的是影響產品的質量的部件有哪些?影響產品價格的核心部件是哪個?不是很影響質量卻對價格有比較大影響的部件是哪個?

總之，對產品一定要懂。

一定要盡快的知道產品的不同英文名稱,規格和用途

關于產品的英文名稱,一定要搜索國外的同行是怎么表示的

產品規格的表示方法也要學習國外的同行

產品用途的描述還是要學習國外的同行

2、熟悉這個產品的市場狀況

首先把我的產品和市場進行分析(只是舉個例子)：

、產品：

1)低端----目標市場亞洲，非洲和南美(機織)

2)中端----亞洲(機織)

3)高端---歐美和日本。

(機織和手工)

產品的切入點：由于傳統技術的萎縮，從事這個工作的技工越來越少，手工產品的市場是不可避免的萎縮，那么機織代替手工成為必然，機制的產量大而且技術越來越成熟，已逐漸生產出可以和手工媲美的產品。

而且，由于環保的原因，歐洲很多傳統的工廠有逐漸向亞洲轉移的趨勢。

比如，紗線廠。

(當然還有各種材質的差別，等等很多)

、市場：熟悉產品的市場分布，以及各個市場的不同需求(流行風格和款式)市場粗略的分為幾塊。

1)美國：占全球市場40%的份額。

以傳統的圖案為主，老美喜歡懷舊風格的。

現代風格的一些年輕人也很喜歡。

2)日本：以美術圖案為主。

3)歐洲：歐洲也是最大的生產地，而且技術優勢一直在，想打入歐洲市場還蠻艱難，但是要熟悉他們喜歡的風格。

4)中東：我們的產品是必需品，傳統的圖案，還有法式，歐式和皇家圖案都是主流風格哦。

、熟悉本產品的世界廠商生產能力和分布情況：

在此基礎上，拿到一個詢盤或者開發一個客戶的時候就會做到心中有數，怎樣引導客戶就有據了。

三、尋找客戶的途徑

1靈活運用公司的外貿平臺

展會還是付費的網站，開始整理自己的圖片(能夠在網站上意看就知道是自己制作的產品圖片)，產品說明，產品目錄，產品報價單。

2、在2上發布產品，搜索客戶，等待和回復客戶詢盤，投入正規的工作中去。

3、了解老外的思維方式---一件事歸一件事

案例分析：

1公司是做油泵的，前一段聯系了一個印度的經銷商，之間來來回回聯系了有三四個月了，客戶發了很多的詢價給，每次報價過去，他都基本上不回復的。

上一月又有新的報價來咨詢。

答復：這個很正常，可能原先的項目他沒有拿下來，或者找別人做了，所以這時候問你新的東西。

在該郵件中，你就按照新的東西給他報價。

原先你報的東西如果要追問一下，那就換一封郵件寫給他，不要寫在同一封郵件里，否則就有可能還是不回復。

老外的思維方式和我們不一樣的哦，比如說有一個客人在問我索賠，說我的產品有破損，要賠10000美金!可與此同時，他別的訂單還在跟我確認，別的詢價也在進展中。

因為在他看來，一件事歸一件事!可你如果你給他報新價格的同時，又追問以前報價的進展，那就等于你無形中把兩件事歸類為一件事，客人會不高興!

2了解客戶方法

如何準確定位一家公司類型如何有效地直接聯系買手如何定位一家國外貿易公司的類型的如何區分他是生產商還只是貿易公司?一般找到一家貿易公司的網站上邊提供的郵箱也只有，沒有買手地郵箱

答復：沒有特別好的辦法，只有你對行業的理解，豐富的經驗，對目標市場的分析，以及大量的閱讀相關資料，包括通過了解當地的消費能力，供應商狀況，大中小型超市等等，還有一些進口商的資料，這些在一些貿易類網站、政府的網站以及其他的各種地方都能找到。

總之一句話，多用搜索引擎，多閱讀，多找資料，資料不會等著給你的，要你自己去找的。

你閱讀的東西多了，自然會有所判斷了。

我做美國市場，還只是一部分的區域市場而已，我就詳細了解學習過美國的商業習慣，美國的采購量，每個州的貿易指數，進出口總額，當地的不同超市，老百姓的消費習慣，等等，我光是在網上閱讀的文字就不下20單詞，包括的經濟分析，的一些論文，香港一些權威機構的物價指數分析等等，這還不算其他的途徑的資料，包括一些書本上的知識等等。

你把準備工作做全面了，

每天都有意識去了解這個行業的信息，你的水平自然會越來越高。

3客戶的分類

樓主覺得分三類：第一類是游擊隊，第二類是正規軍，第三類是有志于從游擊隊發展成正規軍的。

如果是第一類，那就不用考慮這些問題了，因為現實不允許，你沒有幫手幫你搞定各種東西，而且中小企業以接單為第一要務，所以東打一槍，西打一槍，報價稍微變化一下，搶下訂單才是重要的。

如果是第二類，那在外貿行業中就是大公司了。

有專門的部門做區域市場調研，有大客戶經理專門對客人進行分類管理，有部門針對不同市場做戰略分析，有部門根據不同的情況有針對性地報價和開發。

這是正規軍，講求的是團隊合作，高效率，高成功率，做的是市場，是一個面，而不是一個一個點。

如果是第三類，那就要向第二類靠攏，一般是有一定經驗的老業務員，這個時候你的個人能力已經發揮到極致，很難再進一步了。

這時就需要你培養自己的一個團隊，把團隊力量發揮出來，才有可能慢慢接近第二類。

所以朋友們先問問自己，屬于哪一類，然后再有針對性地開發客人。

4如何知道客戶究竟是，還是，還是?

這個怎么說呢，要根據經驗來判斷了。

大致可以這樣看，如果客人是，通常背后有固定的買家，真正的買家不是他。

有的時候你可以通過客人下給你的訂單發現，彩盒居然是沃爾瑪的品牌，說明產品最終是賣去沃爾瑪的，但是這個客人又明顯只是一個貿易公司，所以他就是，當然也有可能客人收購了當地的某個品牌或擁有某個品牌，掌控了一定的資源，他的所有東西打自己的，也是可能的，但這種情況比較少，還有就是促銷品和贈品的訂單，基本都在手里，比如說可口可樂打算下季促銷，買一箱可樂送一雙帶他們的溜冰鞋，這溜冰鞋的訂單肯定在手里;如果客人是，那他有穩定的下家，而且掌控著一定的銷售渠道，服務的就是了!如果客人是，那就是直接面對消費者的，所以他的包裝就必須是銷售包裝了!不可能出現類似散裝或者白盒之類的，因為零售商是沒法賣的