演講稿首先必須開頭要開門見山，既要一下子抓住聽眾又要提出你的觀點，中間要用各種方法和所準備的材料說明、支持你的論點，感染聽眾，然后在結尾加強說明論點或得出結論，結束演講。演講稿對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫演講稿呢？下面小編給大家帶來關于學習演講稿模板范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

經理就職演講稿 經理入職演講篇一

晚上好!

非常榮幸能加入b公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為b公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要b公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們b公司就一定能成為管道行業的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個搭載航空母艦的機會。

首先，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時間 可能僅僅一周左右，但b公司給我留下了深刻的印象，一 是公司氛圍非常好， 上下級間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在b公司除了基本的雇傭關系外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系;二是b公司的硬件資源達到相當的水平，這包括公司的廠區、生產車間、生產設備、配套設施，硬件資源必將為b公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證;三是公司同事工作都非常敬業，我發現門衛以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業，我們晚上打球后一起吃飯，z經理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發現銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產車間積極溝通發貨事宜，許多售后服務人員還奮戰在省內外安裝工地，生產部s主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領導，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風范;四、b公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業，全公司大多數員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰斗力的企業。我看到了b公司完全具備這一點。

其次，我想談下，關于b公司營銷管理方面個人初步工作思路，由于時間有限，對公司內外部資源狀況以及信息了解尚不充分， 若有不當或失實之處， 請各位領導和同事海涵!

第一，公司需要進一步完善公司營銷戰略規劃及其戰略執行方案。營銷戰略重點要解決的是戰略定位和競爭戰略。其中營銷戰略定位要解決的是品牌定位、產品定位、目標市場定位、區域定位。(1)品牌定位也即我們b公司品牌定位于行業什么層次，定位于管道技術專家則必須構建b公司公司技術優勢 ，定位于管道行業領導者，則必須全面構建企業優勢：市場營銷優勢、技術研發優勢、生產運營優勢、財力資源優勢、人力資源優勢、綜合管理優勢等;(2)市場定位，我們b公司根據自身實際狀況， 在今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領域市場還是民用建筑市場，市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程。(3)產品定位，重點解決的是在今后3-5年乃至更長時間段內，主要生產什么產品，重點考慮產品組合的問題，也即產品品類和產品線長度的問題，b公司主要生產pe燃氣、pe給水、pvc給水、通訊及電力管道等市政類產品其中幾種或全面生產，甚至考慮在適當的機會進入民用建筑管道的生產，這需要做出精準的產品組合選擇(4)區域定位，要解決的是在今后3-5年內，我公司主要開展營銷業務的市場區域，比如是選擇華中區域、還是全國市場，是選擇在華中區域采用采蘑菇的方法拓展區域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統和精準規劃。b公司在營銷戰略上應該有一定程度清晰的規劃，但需要進 一步深化、細分，并切實明確自身定位，并綜合企業內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰略，塑造行業優勢地位，并將營銷戰略規劃形成可執行行的戰略執行方案，從而確保b公司將來能以穩健、快速、健康、 可持續性的發展。

第二，公司銷售模式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統經銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統渠道，市政產品既可渠道銷售，也可工程項目直銷，b公司的銷售模式中，傳統經銷渠道和工程直銷渠道如何實現互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結合公司營銷人力資源現狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。

第三、目標市場細分和區域市場選擇需要更進進一步明確。公司選擇拓展的市場區域需要進一步明確，并嚴格建立計劃管理機制，確保各區域月度、年度計劃達標;針對各個區域市政市場中，我們是主攻農村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻項目規模 是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數量眾多的中小項目由于規模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。

第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰略而展開，營銷團隊是公司營銷戰略的真正執行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業的中長期發展而言，企業的成功靠的是整個團隊整體協同作戰的成功，同樣，銷售業績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰。營銷團隊建設的兩個關鍵點，一是數量，建立與企業年度營銷目標相匹配的一定數量的營銷團隊，第二是質量，銷售人員的戰斗能力一方面取決于其自我規劃以及對公司發展遠景的認知度，其二取決于企業的激勵機制，其三取決于企業的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對于提升營銷團隊戰斗力顯得尤為重要。系統、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓工作將是非常重要的一環。今后，我將結合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內容包括：商務禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術等。

以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以后的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝。

最后，我引用《中國企業家》雜志社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農村，等著我們的都是困難。我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們b公司未來的發展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們b公司事業已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!”

經理就職演講稿 經理入職演講篇二

尊敬的主任，各位副主任，各位委員：

首先感謝縣人大會對我擬任縣政府辦公室主任職務的審議。這次根據工作需要，組織上對我的工作崗位進行了調整，我深知這是對我的莫大信任，既感到十分榮幸，也深感責任重大。我長期以來都在辦公室工作，對辦公室有著深厚的感情和充分的了解，我相信有各位領導的關心、支持和幫助，有政府辦這樣一支富有團隊精神，能吃苦、勤工作的好隊伍、好班子，我有決心和信心把辦公室工作做好。今天，如果我的任職提名能獲得通過，我將在縣委、縣政府的領導下，繼續發揚辦公室埋頭苦干、無私奉獻、高效服務的優良傳統，認真學習，努力工作，抓好協調，搞好服務，不辜負組織的信任，不辜負縣人大會的選擇。

一、勤練內功，做一名業務精湛的秘書工作者。始終把加強學習放在突出位置，堅持在工作中學習，在學習中提高。一是在提高政治素養上下功夫。認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大以來的重要精神，及時了解時事政治，進一步增強在工作中貫徹執行黨的路線、方針、政策的自覺性和堅定性，牢固樹立正確的人生觀和價值觀。二是在提高業務水平上下功夫。針對辦公室工作的特點，重點加強對經濟、金融、科技、法律以及行政管理、文秘等方面知識的學習，不斷拓寬知識面，真心誠意地向同事學習，努力在辦公室的規范化建設、文字綜合表達、信息處理、督促檢查、統籌協調等方面提高服務工作的層次和質量，使自己能盡快適應辦公室主任角色。三是在提高實踐能力上下功夫。充分利用隨同領導下基層、入企業等機會，在搞好服務工作前提下，結合開展調查研究，充分了解和熟悉基層情況，努力提高自己實踐工作能力，充分發揮參謀助手作用。

二、注重協調，做一名服務到位的勤務員。緊緊圍繞著縣委、縣政府的中心工作，強化服務，充分發揮辦公室整體作用，著重協調好政府本級關系，努力協調好政府與人大、政府與政協、政府與科局和鄉鎮以及政府辦與縣委辦之間的關系，做到胸存大局、把握大局、維護大局、服從大局、服務大局，緊緊圍繞政府中心工作主動服務，緊貼縣政府的日常工作超前服務，瞄準政府的決策部署高效服務，盡職盡責、周密科學地推進政府各項工作順利開展。同時，認真做好群眾來信來訪工作，對群眾反映的熱點難點問題，積極協調有關部門予以解決，妥善化解矛盾糾紛，努力樹立政府窗口服務形象。

三、強化管理，做一名嚴明合格的班長。自學執行民主集中制原則，注重加強辦公室的民主法制建設和作風建設以及員工的思想道德教育，嚴格政治業務學習和辦文、辦會、辦事等辦公室規章制度。帶頭學法用法，加強政府法制建設，對政府出臺的文件的合法性和政策性嚴格把關，維護政府文件和政府政策的權威，努力建設一支懂法、依法、守法、團結、富有戰斗力的隊伍，促進依法行政水平不斷提高。同時，積極參加人大舉行的各項活動，認真執行人大通過的決議、決定，真誠接受人大及其會的監督，虛心聽取人大代表的建議、批評和意見，歡迎和接受人大的檢查、詢問和評議等。

四、勤政廉潔，做一名作風過硬的共產黨員。牢固樹立全心全意為人民服務觀念，認真執行黨風廉政責任制，做到廉潔自律。同時，嚴格遵守國家的法律法規和黨規黨紀以及廉潔自律的各項規定，工作上堅持高標準嚴要求，做清廉從政的表率，樹立廉潔奉公的形象，以自己的實際行動影響、帶動、促進辦公室及其工作人員的勤政廉政，讓組織放心，使人民滿意。

主任，各位副主任，各位委員，我深知自己身上所肩負的責任重大，自己的知識、能力、水平離崗位的要求還有差距，但我一定會將把這次任命視作新的起點，作為新的契機，竭盡全力地努力工作。此次任命不論能否通過，我都將一如既往的努力工作，為經濟發展、社會進步貢獻力量

經理就職演講稿 經理入職演講篇三

尊敬的領導、老師：

上午好!我是煙草市區二線客戶經理，我競爭的崗位是市場經理。我是20xx年6月正式走上客戶經理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發點，全身心地投入到工作之中，經過堅持不懈

地探索和調整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區域銷售習慣的新路子，取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創新高，在各條線路中名列前茅;銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。

一、對市場經理崗位的幾點理解：

1、市場經理必須具備良好的人格素質和管理能力。人格素質包括積極敬業、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現在預見能力、計劃能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面

2、市場經理的工作職責。依據公司的整體規劃和營銷目標，正確分析市場機會，確定目標市場;合理設定銷售目標，制訂銷售計劃和銷售策略;管理和指導一線營銷人員(在煙草這個營銷組織中，市場經理首先是一名營銷人員，同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場經理的營銷能力應該在一線營銷人員之上)市場經理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現公司的營銷目標。

二、對市場經理崗位工作的幾點設想：

1、在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規章制度管理人。

2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統一點評，表揚先進，鞭策后進。客戶經理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質量和效率。

3、加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經理最基礎和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來的結果可想而知。

4、在工作過程中將自己和其他優秀的客戶經理在卷煙營銷一線積累的一些經驗毫無保留地、開誠布公地與團隊成員進行交流，取長補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰力、執行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰，戰之能勝”的優秀團隊。

如果竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業業地面對人生的新一輪挑戰，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩!

如果竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優秀的客戶經理!謝謝大家。

經理就職演講稿 經理入職演講篇四

尊敬的主任，各位副主任，各位委員：

首先感謝縣人大會對我擬任縣政府辦公室主任職務的審議。這次根據工作需要，組織上對我的工作崗位進行了調整，我深知這是對我的莫大信任，既感到十分榮幸，也深感責任重大。我長期以來都在辦公室工作，對辦公室有著深厚的感情和充分的了解，我相信有各位領導的關心、支持和幫助，有政府辦這樣一支富有團隊精神，能吃苦、勤工作的好隊伍、好班子，我有決心和信心把辦公室工作做好。今天，如果我的任職提名能獲得通過，我將在縣委、縣政府的領導下，繼續發揚辦公室埋頭苦干、無私奉獻、高效服務的優良傳統，認真學習，努力工作，抓好協調，搞好服務，不辜負組織的信任，不辜負縣人大會的選擇。

一、勤練內功，做一名業務精湛的秘書工作者。始終把加強學習放在突出位置，堅持在工作中學習，在學習中提高。一是在提高政治素養上下功夫。認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大以來的重要精神，及時了解時事政治，進一步增強在工作中貫徹執行黨的路線、方針、政策的自覺性和堅定性，牢固樹立正確的人生觀和價值觀。二是在提高業務水平上下功夫。針對辦公室工作的特點，重點加強對經濟、金融、科技、法律以及行政管理、文秘等方面知識的學習，不斷拓寬知識面，真心誠意地向同事學習，努力在辦公室的規范化建設、文字綜合表達、信息處理、督促檢查、統籌協調等方面提高服務工作的層次和質量，使自己能盡快適應辦公室主任角色。三是在提高實踐能力上下功夫。充分利用隨同領導下基層、入企業等機會，在搞好服務工作前提下，結合開展調查研究，充分了解和熟悉基層情況，努力提高自己實踐工作能力，充分發揮參謀助手作用。

二、注重協調，做一名服務到位的勤務員。緊緊圍繞著縣委、縣政府的中心工作，強化服務，充分發揮辦公室整體作用，著重協調好政府本級關系，努力協調好政府與人大、政府與政協、政府與科局和鄉鎮以及政府辦與縣委辦之間的關系，做到胸存大局、把握大局、維護大局、服從大局、服務大局，緊緊圍繞政府中心工作主動服務，緊貼縣政府的日常工作超前服務，瞄準政府的決策部署高效服務，盡職盡責、周密科學地推進政府各項工作順利開展。同時，認真做好群眾來信來訪工作，對群眾反映的熱點難點問題，積極協調有關部門予以解決，妥善化解矛盾糾紛，努力樹立政府窗口服務形象。

三、強化管理，做一名嚴明合格的班長。自學執行民主集中制原則，注重加強辦公室的民主法制建設和作風建設以及員工的思想道德教育，嚴格政治業務學習和辦文、辦會、辦事等辦公室規章制度。帶頭學法用法，加強政府法制建設，對政府出臺的文件的合法性和政策性嚴格把關，維護政府文件和政府政策的權威，努力建設一支懂法、依法、守法、團結、富有戰斗力的隊伍，促進依法行政水平不斷提高。同時，積極參加人大舉行的各項活動，認真執行人大通過的決議、決定，真誠接受人大及其會的監督，虛心聽取人大代表的建議、批評和意見，歡迎和接受人大的檢查、詢問和評議等。

四、勤政廉潔，做一名作風過硬的共產黨員。牢固樹立全心全意為人民服務觀念，認真執行黨風廉政責任制，做到廉潔自律。同時，嚴格遵守國家的法律法規和黨規黨紀以及廉潔自律的各項規定，工作上堅持高標準嚴要求，做清廉從政的表率，樹立廉潔奉公的形象，以自己的實際行動影響、帶動、促進辦公室及其工作人員的勤政廉政，讓組織放心，使人民滿意。

主任，各位副主任，各位委員，我深知自己身上所肩負的責任重大，自己的知識、能力、水平離崗位的要求還有差距，但我一定會將把這次任命視作新的起點，作為新的契機，竭盡全力地努力工作。此次任命不論能否通過，我都將一如既往的努力工作，為經濟發展、社會進步貢獻力量。

經理就職演講稿 經理入職演講篇五

總經理、各位同事：

首先非常感謝大家對我如此的信任，這樣的支持我就任常務副總這個職位，我深知這個位子的重要性，它包含著大家對我的信任與期望!

能夠得到大家的信任是我的光榮，通信行業是一個技術含量比較高的行業，現在公司的領導及員工在公司總經理的帶領下取得不菲的業績和效益。在去年的經濟危機中保持著穩健的發展步伐，這些離不開公司總經理的指導和公司全體員工的努力。今天我有幸站在這里接受這個職位我感到非常的榮幸，也非常感謝大家的支持與厚愛，你們的支持就是我最大的動力。

感到榮幸的同時我也感到了不小的壓力，今天對于我來說是一個新的起點，一個新的挑戰，一個新的機遇，我感覺自己現在像是一個考生，正面臨著的考題就是如何把公司發展的更好，讓公司取得更大的業績和效益，讓大家得到更多的紅利。或者說我現在就像一個等著接力的運動員，前面的領導已經把蒸蒸日上的公司交到我的手里，我該怎樣讓公司在我這一棒跑的更快，發展的更好，這是對我的一種檢閱，一種審視，一種挑戰。我將在今后的工作中恪盡職守，踏踏實實，勤奮工作，畢全部精力以求不辱使命，我想，只有這樣才能回報大家對我的信任和支持!

未來的時間，我將嚴格遵照公司章程和公司發展目標，以廣州電力通信工程施工和電力通信維護為基礎，以外省電力市場及集抄業務為輔，抓住機會，加強企業內部管理建設，提高企業平臺，完成今年計劃目標，為下一步公司的發展打下堅實基礎。我想和在坐的各位同仁一道，共同奮斗，努力把公司的各項工作做好，完成既定的各項工作指標，這就是我的職責，義務和使命之所在。

我伸知自己的能力有限，水平不高，盡管如此我還是會傾盡我所有，盡我所能，為公司的發展貢獻我全部的力量。我相信天道酬勤，勤能補拙，相信有付出必然會有收獲。我想，只要我努力踐行：“愛崗敬業、高效管理、拼搏進取、創新爭雄”的企業精神，努力扎實地工作，工作就一定會有成效。我堅信，有公司總經理的正確領導有公司全體員工的不懈努力，我們的目標任務就可以完成，也一定可以完成。我希望在明年的這個時候，得到的掌聲比現在更多，更熱烈，因為你們的肯定就是給我最大的褒獎。

最后我要說的是：我將銘記今天，我將忠實履行我的諾言!

謝謝大家!

經理就職演講稿 經理入職演講篇六

尊敬的主任，各位副主任，各位委員：

首先感謝縣人大會對我擬任縣政府辦公室主任職務的審議。這次根據工作需要，組織上對我的工作崗位進行了調整，我深知這是對我的莫大信任，既感到十分榮幸，也深感責任重大。我長期以來都在辦公室工作，對辦公室有著深厚的感情和充分的了解，我相信有各位領導的關心、支持和幫助，有政府辦這樣一支富有團隊精神，能吃苦、勤工作的好隊伍、好班子，我有決心和信心把辦公室工作做好。今天，如果我的任職提名能獲得通過，我將在縣委、縣政府的領導下，繼續發揚辦公室埋頭苦干、無私奉獻、高效服務的優良傳統，認真學習，努力工作，抓好協調，搞好服務，不辜負組織的信任，不辜負縣人大會的選擇。

一、勤練內功，做一名業務精湛的秘書工作者。始終把加強學習放在突出位置，堅持在工作中學習，在學習中提高。一是在提高政治素養上下功夫。認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大以來的重要精神，及時了解時事政治，進一步增強在工作中貫徹執行黨的路線、方針、政策的自覺性和堅定性，牢固樹立正確的人生觀和價值觀。二是在提高業務水平上下功夫。針對辦公室工作的特點，重點加強對經濟、金融、科技、法律以及行政管理、文秘等方面知識的學習，不斷拓寬知識面，真心誠意地向同事學習，努力在辦公室的規范化建設、文字綜合表達、信息處理、督促檢查、統籌協調等方面提高服務工作的層次和質量，使自己能盡快適應辦公室主任角色。三是在提高實踐能力上下功夫。充分利用隨同領導下基層、入企業等機會，在搞好服務工作前提下，結合開展調查研究，充分了解和熟悉基層情況，努力提高自己實踐工作能力，充分發揮參謀助手作用。

二、注重協調，做一名服務到位的勤務員。緊緊圍繞著縣委、縣政府的中心工作，強化服務，充分發揮辦公室整體作用，著重協調好政府本級關系，努力協調好政府與人大、政府與政協、政府與科局和鄉鎮以及政府辦與縣委辦之間的關系，做到胸存大局、把握大局、維護大局、服從大局、服務大局，緊緊圍繞政府中心工作主動服務，緊貼縣政府的日常工作超前服務，瞄準政府的決策部署高效服務，盡職盡責、周密科學地推進政府各項工作順利開展。同時，認真做好群眾來信來訪工作，對群眾反映的熱點難點問題，積極協調有關部門予以解決，妥善化解矛盾糾紛，努力樹立政府窗口服務形象。

三、強化管理，做一名嚴明合格的班長。自學執行民主集中制原則，注重加強辦公室的民主法制建設和作風建設以及員工的思想道德教育，嚴格政治業務學習和辦文、辦會、辦事等辦公室規章制度。帶頭學法用法，加強政府法制建設，對政府出臺的文件的合法性和政策性嚴格把關，維護政府文件和政府政策的權威，努力建設一支懂法、依法、守法、團結、富有戰斗力的隊伍，促進依法行政水平不斷提高。同時，積極參加人大舉行的各項活動，認真執行人大通過的決議、決定，真誠接受人大及其會的監督，虛心聽取人大代表的建議、批評和意見，歡迎和接受人大的檢查、詢問和評議等。

四、勤政廉潔，做一名作風過硬的共產黨員。牢固樹立全心全意為人民服務觀念，認真執行黨風廉政責任制，做到廉潔自律。同時，嚴格遵守國家的法律法規和黨規黨紀以及廉潔自律的各項規定，工作上堅持高標準嚴要求，做清廉從政的表率，樹立廉潔奉公的形象，以自己的實際行動影響、帶動、促進辦公室及其工作人員的勤政廉政，讓組織放心，使人民滿意。

主任，各位副主任，各位委員，我深知自己身上所肩負的責任重大，自己的知識、能力、水平離崗位的要求還有差距，但我一定會將把這次任命視作新的起點，作為新的契機，竭盡全力地努力工作。此次任命不論能否通過，我都將一如既往的努力工作，為經濟發展、社會進步貢獻力量

經理就職演講稿 經理入職演講篇七

感謝組織對我的信任，感謝董事長、副董事長以及前三任執行總經理對我工作能力的培養。今天我面對組織、面對領導、面對新的領導班子成員以及面對東盟公司總部全體員工，我心情很激動，同時也很有信心帶領公司新領導班子成員，繼續發揚東盟人“只爭第一、不做第二”的東盟精神和“團結奮進、頑強拼搏”的優良作風，共同把公司管理好、發展好。在這里我向組織，向董事長、副董事長、新領導班子以及全體員工表態：

1、擔任總經理期間，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎實實做事”，力爭一次把事做好。在工作中我將發揮班子的核心領導團隊作用，做到分工明確，各盡其責，帶領全體員工把各項工作做好。

2、在市場開發工作方面：在前任總經理劉建明先生的領導下，公司發展勢態良好。20xx年下半年，公司的經營班子將繼續以市場為導向，繼續創新市場開發策略并進一步拓展市場開發渠道，力爭年底中標合同額突破10億元以上。

3、在工程技術管理方面：堅持以“現場保市潮，強化各項目對工程技術和工程質量的高標準、高要求以及施工法、作業指導書的規范應用，抓關鍵施工的新技術、新工藝、新材料的推廣和應用，增強公司技術實力，在公路市場率先形成競爭優勢。

4、在生產經營工作方面：以20xx年工作報告精神為指導，堅持以項目為中心，以質量和成本為主線，加強項目成本管理力度，尤其針對20xx年下半年市場材料、水泥、燃油、石料大幅度上漲等不利因素給公司帶來的經營風險，確定20xx年的工作重點是：加大精細管理力度，不斷提高創利水平。目前時間已過半，截止5月底已完成計量產值2.43億元，占年計劃34.39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，確保年底實現計量產值6億元，力爭突破8億元。

5、面對公司跨越發展戰略目標的實現，在今后的管理中要進一步加快人力資源的開發，加大對員工能力培訓和對人才的引進與培養，使公司的人才結構不斷優化，使公司人力資源真正成為公司的優勢資源。

6、繼續加強項目基礎管理，全面推進公司企業文化創新，強化團隊執行力，提升項目形象力，使公司整體能力和素質得到進一步改善，以不斷提升東盟營造的品牌影響力和市場競爭力。

在公司良好的發展勢頭下，我們同時要保持清醒的頭腦，不能輕視當前殘酷激烈的市場環境，隨時要有居安思危、如履薄冰的風險意識，要認識到我們還有很多管理方面的不足，與局各兄弟單位在一些方面還有差距，公司各項目之間管理水平還有差距。比如：公司內部操作層的培養，目前發展還很不成熟、不規范;外部操作層還要進一步整合。公司要實現有效擴張，必須整合發揮內外部的資源優勢，還要不斷總結積累經驗、吸收教訓，只有這樣才能使公司得以長足發展。

總之，在董事會的正確領導下，在二局的大力支持下，在全體東盟人敬業精神的鼓舞下，我有決心、有信心帶領新經營班子全體成員以及全體東盟人，首先把公司做強，在公司未來發展中，力爭提前實現“同業多元跨越發展”第二階段目標，進一步擴大公路拓寬市場，開發公路養護市場，通過橫向聯合，繼續開發輕軌、地鐵、隧道施工市場，加大公司體制改革步伐，整合內外部資源優勢，實現企業有效擴張，在做強的基礎上穩步把公司做大。

謝謝大家。

經理就職演講稿 經理入職演講篇八

尊敬的領導，親愛的兄弟姐妹們：

大家下午好!

首先，感謝公司決策層的信任，給我機會走進;感謝在座各位優秀的兄弟姐妹們兩個月來的幫助，讓我能夠很快熟悉行業，熟悉情況;更要感謝的是，感謝這個大家庭，你以溫暖的懷抱熱情地接納了我，讓我感受到這個懷抱的溫暖和力量!感謝大家!

第一、沒有優秀的個人，只有優秀的團隊。

一枝獨秀，不可能實現公司業績翻一番，也不足以在公司發展的歷史上留下多深的印記。今天的成就，不是老總一個人干出來的，也不是在座哪一個人的個人力量撐起來的，而是我們在座所有*人共同用心血和汗水換來的!所以，今天，站在這里，我要大聲的告訴大家，我不可能，也沒有能力憑個人的一己之力把公司發展得如何如何好，怎樣怎樣優秀。我所能做的，就是想盡一切辦法，讓在座所有人能夠暢快淋漓地發揮自己的才能，進而能夠做到120%，甚至是150%地升華我們這個團隊的力量，共同推進公司的發展!也就是說，日常工作中，我就是大家的總后勤部長，為大家打掃干凈操作臺，提供好支持(包括精神上的，方法上的，協作上的支持)，為所有人能夠大顯身手做好保障;在需要沖鋒的特殊時期，我也就是先鋒連的一個大頭兵，這一點也包括在座所有的中層，需要時，我們都可以是沖在最前面的卒!這是我今天要給大家表態的第一點：把握準一個前提——找準自己位置，我給自己找的位置就是：總后勤部長+先鋒官。

第二，堅持好一個原則：公司利益最大化。

離開公司，你什么都不是。這是中國打工第一牛人趙強的一本書，更是我在這里想要跟大家分享的一句話。

不管任何時候，任何行業，永遠是公司為個人提供發展的平臺，是公司成就了個人，而不是個人成就了公司。我們必須明白，我們所擁有的一切都是公司給的，隨時隨地維護公司利益是我們每一個員工的本分。而且，只有公司利益有保障了，個人利益才有可能。

如果一個員工能夠真正讀懂“公司利益最大化”這句話內涵，那么他會不斷用自己的行動去詮釋，那么長流水長明燈等資源浪費問題、遲到早退等態度問題、以及質量問題、執行問題、方法問題、溝通問題、協作問題、投拆問題甚至是廉潔自律等品質問題等等，統統都不是問題，員工心中自會有一桿秤秤得出孰輕孰重，秤得出該怎樣做。

所以，無論業務還是管理，無論是客戶關系還是員工關系，我的原則只有一條：公司利益最大化。凡是維護公司利益的，凡是維護公司長遠利益的，凡是維護公司最終利益的，都會得到肯定和發揚;反之則會被否決或取締。

第三，明確一個目的：把我們品牌做到名符其實的行業第一。

總說過，真正的第一名是第二三四名加起來還趕不上他，這才是真正的第一名。在目前家裝市場日趨成熟的今天，這個目標是我們要通過不懈努力去追求的較為長遠的目標。這里說的是短期內我們可以實現的名符其實的第一，可以從以下五個方面去詮釋：即業績第一，工程質量第一，員工收入第一，客戶口碑第一，企業形象第一。請大家注意這五個第一的次序，站在要拿汗水換取第一的員工的角度，是業績第一、工程質量第一、員工收入第一、客戶口碑第一、企業形象第一;站在關注公司發展大局的決策層的角度來看，這五個第一則是應該倒過來的，即企業形象第一、客戶口碑第一、員工收入第一、工程質量第一、業績第一。但是，無論哪個次序，員工收入第一始終是處于中軸的位置的。也就是說，只要大家心中有公司，能腳踏實地跟著公司干，公司是不會忘記大家的!這點上不單單指收入，更包括個人能力的發展，空間的發展，等等，這些總平時給大家講的更多些，我不再贅述。

第四、演好角色。簡要給大家匯報一下開展工作的思路：主要是通過廣開客源、豎工程品牌、提高成交、確保客戶滿意度四個環節建立業務的良性循環，再通過業務的良性循環逐步滲透到團隊建設的良性循環和企業文化建設的良性循環。

那么，就讓我們一起來努力，把做到真正的第一，大家有沒有信心!

最后，感謝大家以往對我的幫助，更要感謝大家以后對我的幫助!謝謝!

首先，感謝大家的幫助。

表態四點：

第一：把握準一個前提——找準自己位置。我給自己找的位置是：總后勤部長+先鋒官。強調團隊的力量，強調全員努力的重要性。

第二：堅持好一個原則：公司利益最大化。倡導員工感恩于公司，勇于把公司利益放到第一位。

第三：明確一個目的：把我們品牌做到真正的行業第一。

第四：演好角色：簡述工作開展思路。

最后，感謝大家以后對我的幫助。

經理就職演講稿 經理入職演講篇九

尊敬的各位領導先生們：

首先，在這里我非常衷心地感謝集團公司董事會、集團公司黨委和集團公司領導、以及上屆有限公司領導班子和公司廣大干部職工的信任，安排我擔任第三工程有限公司總經理職務。在自己成為有限公司新一屆領導班子總經理之時，我感到這不僅是上級組織、上級領導和公司廣大職工對我的信任，更是賦予了巨大的責任。因此，在這里借這個機會鄭重承諾：

一、我將在新的崗位上，認真履行自己的職責，積極努力工作，充分發揮作用，決不辜負集團公司董事會、集團公司黨委和集團公司領導對我的信任，不辜負有限公司上屆領導班子和全體干部職工的希望。做一個盡職盡責，廣大干部職工認可的總經理，與本屆領導班子成員一道努力把我們第三工程有限公司的事辦好，把職工、群眾的事辦好。

二、迅速進入角色，盡快熟悉和掌握總經理的職責，并認真按照職責內容和要求積極工作。具體工作中緊密結合公司和市場兩個實際，努力經營好市場和管理兩大主題，積極研究和探索提高公司運行質量和效益的有效途徑和辦法。堅持科學發展觀，積極推進公司全面、良性發展。堅持科學管理，積極推進公司管理創新，不斷提高公司經營能力和管理能力。

三、堅持團結。積極支持和全力配合本屆班子成員的工作，特別是擺正自己的位置，積極配合和支持公司董事長和黨委書記兩位主管的工作，保證公司政令很好的貫徹落實。工作中只補臺不拆臺。嚴格堅持領導班子各項工作制度和生活制度，處處以企業利益為重，以公司大局為重。大事講團結，小事講風格，自學維護班子整體功能作用的很好發揮。

四、努力學習，不斷提高自己的管理水平和能力。雖然自己以前就是有限公司公司副經理，但主要還是分公司層面上的工作。所以，今后必須努力學習經營管理理論知識，特別是學習本行業和國內外先進管理經驗和方法，不斷提高自己管理水平和能力。

總之，我將通過各方面的努力做好總經理工作。

謝謝大家!

經理就職演講稿 經理入職演講篇十

大家好，感謝董事會，感謝各位領導，感謝各位同事。今天，公司任命我為運營部經理，這是公司和領導給予的信任和支持。也是各位同事的支持與鼓勵。

我原來是一名開發工程師，在，在各位領導的指導和幫助之下，我在較短時間里面順利跨過從開發工作轉入運營工作的難關。順利完成各種運營相關的工作事項，取得了一定的成績。同時，也深深的意識到，我還存在著不足。但是，無論遇到什么困難，我都知道，努力和回報是成正比的，這使我有了極大的勇氣，敢于去面對任何挑戰。不斷地挑戰困難，才能不斷地成長起來。

然而，1個人的力量是單薄的，雙拳難敵四手。公司的市場工作要取得更大的成果，必須依靠團隊的力量，從運營上幫助市場開拓和銷售工作。

在新的一年里，我將擔任新的崗位。對于我而言意味著更多的責任，我勇于承擔這個責任，我的目標只有一個：與公司并肩完成目標，公司的目標就是我的目標，群策群力，共同迎來公司勝利的一年。

上任后，我的規劃有以下四點：

第一，落實和執行好運營部的職能，細化運營部門的運營工作和職能布局。

第二，根據市場需要，快速完成運營部招聘工作和人員布局。

第三，以公司的戰略和目標為指導，制定運營策略并認真執行運營策略。

第四，加強運營部門與研發部門的配合，與研發部門一起成為市場部門的堅實后盾，讓市場人員毫無后顧之憂地沖鋒陷陣。

以上是我的部門規劃，我衷心希望在x年繼續得到各位同事的支持，我會竭盡全力付出自己最大的努力，與部門同事共進退，共創優越的成績，為公司作出最大的貢獻。

我相信，這不謹謹只是一份工作，更是我們大家事業的開始。x年，我們并肩奮斗!

謝謝大家，謝謝。

經理就職演講稿 經理入職演講篇十一

尊敬的總經理、各位同事：大家上午好!

今天，我能在服飾有限公司任職，這是公司領導對我的信任、支持與厚愛，在此我表示向大家致以衷心地感謝!

作為就任營銷部經理一職，我個人認為，這個職業是一個很不容易的職業，有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務在肩上，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個混合著很多復雜因素，同時也充滿很多樂趣的職業。

第一，愛崗敬業，我認為，自己首先要擁有積極向上的心態，同時要努力培養積極向上的精神，一個人只有對自己的企業，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發揮潛能，為企業創造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態面對自己的工作和企業，按照市場經理的職能職責嚴格要求自己，盡心盡責做好本職工作。要達到這一高度，真正成為一名“市場經理”、“客戶經理”要的就是不斷的學習與積累，提高綜合業務素質。并利用業余時間通過網絡、雜志了解行業動態，學習收集營銷知識、，邊學邊做，、邊做邊學。才能積極開展對市場調查、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率。

第二，組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉，同時，隨時關注生產計劃完成進度和監督產品質量問題。

第三：履行職責，重在執行

再好的市場策略與方法如果不能執行到位，都可能一事無成。“成功者找方法，失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執行或執行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認真兩個字，如果堅持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲，教訓同樣也是一種收獲。

第四、完善自己、超越自己

尺有所長，寸有所短，我了解自己在這個崗位上還有許多缺點和不足，所以一直一如既往地在努力學習專業知識和職業技能，在工作中不斷地總結、提高自己組織、協調、創新能力，不斷發展、不斷完善，使自己更能勝任當前工作;向同事和領導學習，集思廣益、群策群力，與同事和領導共同探索產品在國內市場的發展道路。

工作在一線的各位同事，我們很慶幸生活在一個新技術、新產品高度發達的社會里，信息時代給了我們很多機會，問題是當機會來臨的時候我們能否抓住它?能否駕御它?弱者等待機會，強者把握機會，智者創造機會，我們當然都愿意做一個強者和智者。其實我們天生就是一個贏家，因為我們小的時候，剛出生的時候，我們連走都不會，沒有人逼著我們去學走路，可是我們硬是憑著那份敢于突破自己、戰勝自己、超越自己的勇氣學會了走，學會了跑，學會了知識;現在，為了成就事業仍然需要我們那份敢于突破自己、超越自己的勇氣!

最后，我衷心祝愿服飾有限公司全體同仁，為了公司的發展共創輝煌、展望未來!

經理就職演講稿 經理入職演講篇十二

尊敬的各位領導先生們：

首先，在這里我非常衷心地感謝集團公司董事會、集團公司黨委和集團公司領導、以及上屆有限公司領導班子和公司廣大干部職工的信任，安排我擔任第三工程有限公司總經理職務。在自己成為有限公司新一屆領導班子總經理之時，我感到這不僅是上級組織、上級領導和公司廣大職工對我的信任，更是賦予了巨大的責任。因此，在這里借這個機會鄭重承諾：

一、我將在新的崗位上，認真履行自己的職責，積極努力工作，充分發揮作用，決不辜負集團公司董事會、集團公司黨委和集團公司領導對我的信任，不辜負有限公司上屆領導班子和全體干部職工的希望。做一個盡職盡責，廣大干部職工認可的總經理，與本屆領導班子成員一道努力把我們第三工程有限公司的事辦好，把職工、群眾的事辦好。

二、迅速進入角色，盡快熟悉和掌握總經理的職責，并認真按照職責內容和要求積極工作。具體工作中緊密結合公司和市場兩個實際，努力經營好市場和管理兩大主題，積極研究和探索提高公司運行質量和效益的有效途徑和辦法。堅持科學發展觀，積極推進公司全面、良性發展。堅持科學管理，積極推進公司管理創新，不斷提高公司經營能力和管理能力。

三、堅持團結。積極支持和全力配合本屆班子成員的工作，特別是擺正自己的位置，積極配合和支持公司董事長和黨委書記兩位主管的工作，保證公司政令很好的貫徹落實。工作中只補臺不拆臺。嚴格堅持領導班子各項工作制度和生活制度，處處以企業利益為重，以公司大局為重。大事講團結，小事講風格，自學維護班子整體功能作用的很好發揮。

四、努力學習，不斷提高自己的管理水平和能力。雖然自己以前就是有限公司公司副經理，但主要還是分公司層面上的工作。所以，今后必須努力學習經營管理理論知識，特別是學習本行業和國內外先進管理經驗和方法，不斷提高自己管理水平和能力。

總之，我將通過各方面的努力做好總經理工作。

謝謝大家!

經理就職演講稿 經理入職演講篇十三

尊敬的各位領導先生們：

首先，在這里我非常衷心地感謝集團公司董事會、集團公司黨委和集團公司領導、以及上屆有限公司領導班子和公司廣大干部職工的信任，安排我擔任第三工程有限公司總經理職務。在自己成為有限公司新一屆領導班子總經理之時，我感到這不僅是上級組織、上級領導和公司廣大職工對我的信任，更是賦予了巨大的責任。因此，在這里借這個機會鄭重承諾：

一、我將在新的崗位上，認真履行自己的職責，積極努力工作，充分發揮作用，決不辜負集團公司董事會、集團公司黨委和集團公司領導對我的信任，不辜負有限公司上屆領導班子和全體干部職工的希望。做一個盡職盡責，廣大干部職工認可的總經理，與本屆領導班子成員一道努力把我們第三工程有限公司的事辦好，把職工、群眾的事辦好。

二、迅速進入角色，盡快熟悉和掌握總經理的職責，并認真按照職責內容和要求積極工作。具體工作中緊密結合公司和市場兩個實際，努力經營好市場和管理兩大主題，積極研究和探索提高公司運行質量和效益的有效途徑和辦法。堅持科學發展觀，積極推進公司全面、良性發展。堅持科學管理，積極推進公司管理創新，不斷提高公司經營能力和管理能力。

三、堅持團結。積極支持和全力配合本屆班子成員的工作，特別是擺正自己的位置，積極配合和支持公司董事長和黨委書記兩位主管的工作，保證公司政令很好的貫徹落實。工作中只補臺不拆臺。嚴格堅持領導班子各項工作制度和生活制度，處處以企業利益為重，以公司大局為重。大事講團結，小事講風格，自學維護班子整體功能作用的很好發揮。

四、努力學習，不斷提高自己的管理水平和能力。雖然自己以前就是有限公司公司副經理，但主要還是分公司層面上的工作。所以，今后必須努力學習經營管理理論知識，特別是學習本行業和國內外先進管理經驗和方法，不斷提高自己管理水平和能力。

總之，我將通過各方面的努力做好總經理工作。

謝謝大家!

經理就職演講稿 經理入職演講篇十四

感謝總公司與前任領導對我的信任與栽培，也感謝各位同事對我的大力支持!接任這個職位，我的心情異常激動，同時也信心十足，相信自己有能力帶領公司新領導班子成員，繼續發揚“團結奮進、頑強拼搏”的優良作風，共同把公司管理好、發展好。在任期內，我將努力做好以下幾方面工作：

一、以身作則，以人為本，提升個人素質，增強領導魅力。

擔任總經理期間，我本人首先要努力學習黨的各項方針政策，提高政治思想覺悟和政策水平，遵守黨的紀律，學習業務和管理知識，不斷提高自己的綜合管理能力。其次，要做到“本本分分做人、扎扎實實做事”，要把公司的事當成自己的事，工作兢兢業業，勤勤懇懇，認真干好每一件事，為員工起到模范帶頭作用。再次，作為一位領導，要真心誠意地團結關愛每一位員工的生產和生活，關心支持每一個崗位的工作，為他們的發展提供廣闊的平臺和空間。

二、創新管理理念、塑造企業文化、加強團結協作。

21世紀的競爭是人才的競爭，所以在今后的管理中要進一步加快人力資源的開發，加大對員工業務能力培訓和對人才的引進與培養，使公司的人才結構不斷優化，使公司人力資源真正成為公司的優勢資源。要全面推進公司企業文化創新，強化團隊執行力，提升項目形象力，使公司整體能力和市場競爭力得到進一步提升。在工作中，要引導各部門密切聯系，加強溝通，團結協作，努力營造一個同心同德，團結一致干實事、謀發展的和諧環境。

三、提高安全意識，加強質量監管，消除安全隱患。

要認真貫徹落實總公司安全生產工作電視電話會議精神，加強各項措施的落實，嚴格實行施工工地標準化管理，加強建設工程安全質量監管，及時消除各類安全隱患，堅決防止各類重大質量安全事故的發生。要強化監督管理職責，嚴格落實責任制。繼續加強對農民工安全培訓教育及監督檢查力度，定期開展安全教育片放映工作。

四、拓展市場渠道，提升技術實力，強化經營管理。

在市場開發工作方面：在前任總經理先生的領導下，公司發展勢態良好。今年，公司的經營班子將繼續以市場為導向，繼續創新市場開發策略，拓展市場開發渠道。在工程技術管理方面：要強化各項目對工程技術和工程質量的高標準、高要求以及施工法、作業指導書的規范應用，抓新技術、新工藝、新材料的推廣和應用，增強公司技術實力，形成競爭優勢。在生產經營工作方面：要堅持以項目為中心，以質量和成本為主線，加強項目成本管理，加大精細管理力度，提高創利水平。

五、整合資源、統籌規劃、明確分工、各盡其責。

公司要實現有效擴張，必須整合發揮內外部的資源優勢，時刻保持清醒的頭腦，居安思危，要認識到自身與同行間存在的差距與不足，要不斷總結積累經驗、吸收教訓。面對激烈的市場競爭，作為一位領導必須放眼全局，拓寬發展領域，實現新的突破。在今后工作中我將從大局出發，突出重點，統籌規劃，充分發揮班子的核心領導團隊作用，做到分工明確，各盡其責，帶領全體員工把各項工作做好。

總之，在總公司的充分信任下，在全體員工的大力支持下，我有決心、有信心帶領新經營班子全體成員把公司做大做強，加快公司體制改革步伐，整合內外部資源優勢，實現多元發展，提升公司的知名度和影響力。也希望大家在今后的日子里能夠多為公司的發展建言獻策，和我共同努力，實現咱們公司的跨越式發展!

我的演講到此結束，謝謝大家!

經理就職演講稿 經理入職演講篇十五

在談本人競聘這個職務的優勢和工作思路之前，本人想先談談競聘這一職務的劣勢。

本人這次參加競聘就是繼續在本崗位發光發熱，讓本人填報這個崗位的直接原因是本人有能力、有信心在現有的基礎上將工作做的更好。

接下來我將從五個方面談談本人參加此次競聘的優勢和今后的工作思路。

一、安全無小事,為確保業主財產不受損失,這些都需要我和我們的員工兢兢業業、盡職盡責，都需要其他部門的大力配合。在實際工作，我們的工作則可能不止這些。我們的工作還必須體現盡職盡責，協調合作的特性，這是工作職責所要求的。我們不能只管不理，不能簡單地只管安全的問題，還要搞清如何更好的為業主服務。

隨著社會的進步，按照公司領導和本崗位的職能要求，就必須將自己放在一個洞察全局、務實進取的位置上去展開工作，因此，以后的工作將不再是過去的一種簡單配合，而是將各部門融合起來。要有自己的工作成效如何帶動部門的整體進步。

二、物業管理人員的形象、工作作風和工作態度，直接反映了公司的形象，越來越受到整個社會的關注，因此僅有過硬的業務素質和能力是不夠的，必須要做到業務素質和道德素質雙過硬。本人從參加工作以來始終不忘加強自身的政治思想道德素質建設，自覺地將自己的形象作為公司的窗口，自己對自己所承擔的那份形象負責;自己對自己所承擔的那份責任負責。對待業主熱情細致、耐心周到，始終堅持善待別人就是善待自已的觀點。如果此次本人競聘成功，本人將一如既往地追求思想道德素質和業務素質雙過硬這一目標，并且會嚴格要求本部門人員加強思想道德素質和業務素質的提高，使整個部門成員都成為德能雙過硬，適應形勢，符合時代發展的新時期的人。

本人是一名要求上進的人，從進公司的那一刻起，就將這顆滾燙的赤誠之心獻給我們的事業，無論在任何時刻，任何工作崗位上，也無論此次競聘的結果如何，本人一顆赤誠之心都將獻給我所熱愛的物業事業。

三、在物業工作多年，但真正的參加競聘還是頭一回，心里的緊張不亞于參加競聘的每一位，今天站在這里講是演講，是介紹自己，闡述觀念，接受領導和同事的點評。從徘徊不定到決定應聘，從不自信到自信，多少也有一些壯犢搏虎易，老驥伏櫪難的感悟。總之，不論此次是否能夠競聘上，都對我本人是一個歷練，從某種意義上講，參加競聘本身就意味著一種成功。既使我沒有競聘上，我也決心一如既住地在任何工作崗位上做好本職工作，支持其他同事做好各項工作，

四、保安部工作的進步關鍵體現在本部門員工團結互助。而本部門工作的進步則最終要落實到一大批熱愛物業事業，道德素質高、業務水平強的員工肩上，做為公司的一名更有責任和義務，將自己的工作經驗與他們交流，同時要擅于學習、總結、汲取他人的工作經驗，其他部門的先進經驗和工作做法，也是我們借鑒的對象。如果本人此次競聘成功，本人將親力親為的工作，與本部門同事共同工作，互相學習，共同使工作邁向一個新臺階。一個人在一個崗位上不可能干一輩子，工作經驗是一點一滴積累總結出來的，經驗是自己的，也是大家的，在位時，應當毫無保留，無私奉獻，承前啟后，這樣才能使我們的事業持續穩步的發展，才能使我自己的人生有些閃光之處。今天，我在競聘演講中提出互幫互學，團結一致，是對我今后工作的一個要求，讓我們共同營造一個進取、溫馨和團結的環境，讓我們的事業呈現積極向上、團結一致、好學實干的工作、學習氛圍。

五、本人退伍參加工作以來，從事物業管理多年,自己的業務和管理能力又得到很好的鍛煉，可以說對競聘本崗位的工作比較熟悉。雖然文化水平有待提高，但本人經驗豐富，能熟練掌握各類業務技能，不但提高自己業務技能和理論知識.

年輕力壯，志在千里，在工作中應當忘我工作，要敢于競爭，畢竟這個工作是我最熱愛事業，我愿永遠為之奮斗!

經理就職演講稿 經理入職演講篇十六

總經理、各位同事：

首先非常感謝大家對我如此的信任，這樣的支持我就任常務副總這個職位，我深知這個位子的重要性，它包含著大家對我的信任與期望!

能夠得到大家的信任是我的光榮，通信行業是一個技術含量比較高的行業，現在公司的領導及員工在公司總經理的帶領下取得不菲的業績和效益。在去年的經濟危機中保持著穩健的發展步伐，這些離不開公司總經理的指導和公司全體員工的努力。今天我有幸站在這里接受這個職位我感到非常的榮幸，也非常感謝大家的支持與厚愛，你們的支持就是我最大的動力。

感到榮幸的同時我也感到了不小的壓力，今天對于我來說是一個新的起點，一個新的挑戰，一個新的機遇，我感覺自己現在像是一個考生，正面臨著的考題就是如何把公司發展的更好，讓公司取得更大的業績和效益，讓大家得到更多的紅利。或者說我現在就像一個等著接力的運動員，前面的領導已經把蒸蒸日上的公司交到我的手里，我該怎樣讓公司在我這一棒跑的更快，發展的更好，這是對我的一種檢閱，一種審視，一種挑戰。我將在今后的工作中恪盡職守，踏踏實實，勤奮工作，畢全部精力以求不辱使命，我想，只有這樣才能回報大家對我的信任和支持!

未來的時間，我將嚴格遵照公司章程和公司發展目標，以廣州電力通信工程施工和電力通信維護為基礎，以外省電力市場及集抄業務為輔，抓住機會，加強企業內部管理建設，提高企業平臺，完成今年計劃目標，為下一步公司的發展打下堅實基礎。我想和在坐的各位同仁一道，共同奮斗，努力把公司的各項工作做好，完成既定的各項工作指標，這就是我的職責，義務和使命之所在。

我伸知自己的能力有限，水平不高，盡管如此我還是會傾盡我所有，盡我所能，為公司的發展貢獻我全部的力量。我相信天道酬勤，勤能補拙，相信有付出必然會有收獲。我想，只要我努力踐行：“愛崗敬業、高效管理、拼搏進取、創新爭雄”的企業精神，努力扎實地工作，工作就一定會有成效。我堅信，有公司總經理的正確領導有公司全體員工的不懈努力，我們的目標任務就可以完成，也一定可以完成。我希望在明年的這個時候，得到的掌聲比現在更多，更熱烈，因為你們的肯定就是給我最大的褒獎。

最后我要說的是：我將銘記今天，我將忠實履行我的諾言!

謝謝大家!

經理就職演講稿 經理入職演講篇十七

各位同志們!大家好!年假休完了。

新的一年已經開始，對于我們德祥房地產又即將翻開新的一頁，續寫新的篇章。

新的一年，將是新的形勢，新的挑戰，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：

第一、物業管理方面

物業管理工作好就比產品的售后服務，直接關系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發展，故打造品牌物業將成為物業公司20xx年度的工作重點。去年物業公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流動性過高，專業人才招聘困難。

去年全年共計離職員工人數將近120人，相當于一整個物業公司人員。員工流動性高，

必然導致一些列的問題出現：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業務流程等不能有效的延續，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力，體現更多的關懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優秀的物管人才，保證物業公司良性發展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多，人員流動性大，專業素質仍有待提高。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項手續要遵循“人性化、服務性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應從人員素質上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區安全無問題。

(三)是內部管理和工作流程須進一步完善和規范。

目前，物業公司在港聯顧問公司的指導下，內部管理和相關業務流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業公司內部的相關業務流程、工作指引、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等。導致小區業主對物業管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現。因此，物業公司應從 “服務就是讓客戶滿意”，“業主至上，服務第一”等服務理念出發，強調對客戶工作的重要性，加強內部管理，進一步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓，在實際工作尋求突破。

(四)是創收能力進一步提高。

去年物業雖然現在推出了一些個性化服務項目，但現僅限于內部客戶，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優勢，會所的功能也沒有充分的發揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現有的有利資源提高創收能力。

第二、公司內部管理方面

(一)是進一步完善公司規章制度，細化管理流程。嚴格執行公司的各項規章制度，逐步與規范的管理體制接軌，進一步明確內部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道，團結協作，規范有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。

(二)是加強團隊建設，努力提高員工素質。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，

促進員工思想觀念的轉變，在積極轉變工作作風方面下功夫，對全體員工適時安排員工學習，提供交流平臺，在公司內部建立學習的氛圍，通過培訓學習不斷提高員工整體素質，配合總公司的發展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業團隊，為公司的發展提供優秀的人才資源保證。

第三、工程管理方面

強化工程管理，細化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作，對項目進行分解，

明確各階段的工作內容、工作難點、工作時間等，采取分段控制，責任到人的辦法，真正做到“凡事有人負責、凡事有人監督、凡事有章可循、凡事有據可查”。對工程安全、質量、進度上嚴格要求。嚴罰重獎，充分調動了施工單位及監理人員的積極性，充分發揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進項目建設，從而保證了按期、保質、保量、順利完成各項任務。

我的演講完畢，謝謝!

經理就職演講稿 經理入職演講篇十八

首先感謝各位在年度給予我本人和財務部工作的支持和幫助。今天再次站在這里，再次競聘財務部經理這一職位，我油然產生一種感慨：職務是暫時的，在工作中不斷提高自己的能力和水平，無愧于責任和信任是永恒的。回首悄然而逝的年，酒店無論在經營上還是在管理上都在不斷進步和提高，總結自己一年的工作深感出力甚微，業績甚小，唯一感到欣慰的是職責已盡，原則未失。

年是酒店發展進程中承前啟后之年，作為財務部經理我想從以下幾個方面著手開展工作：

一、以身作則，鐵腕治軍。從年開始，采購工作劃歸財務部，由此財務部將由會計、機房、采購、庫房、餐飲收銀五部分組成，成為全店集權最重之部門。為確保隊伍的整體戰斗力，將在部門采取如下措施：(1)合理分工，有配合有制約。(2)優勝劣汰，以汰逼質，確保人員素質不斷提高。(3)以身作則，嚴紀律、明賞罰。(4)事不親躬，權行其正。

二、傾半身之力，保餐飲、客房利潤率指標實現。在酒店整體采購工作思路引導下，不懼干擾、不懼流言，對酒店的進貨渠道、進貨方式進行規范、理順。并嘗試進行采購人員工資與餐飲食品毛利率、客房綜合利潤率相掛鉤的考核辦法，確保年餐飲部食品毛利率、客房部綜合利潤率指標的實現。

三、作宏觀之舉，盡參謀之責。作為財務部經理，年度將在完成本部門管理工作的同時，更多的站在宏觀角度和酒店決策層面，從財務視角出發，向店領導提出更多的建議和意見，確保酒店決策的科學性和可行性。

四、探索并完善中高層管理人員薪酬激勵機制。企業成敗之關健在于中高層管理人員，建立健全中高層管理人員薪酬激勵機制，將為企業發展奠定動力之基矗年酒店將在中層管理人員中進行薪酬考核管理，為此財務部將在年度把工作重心之一放在實際考核階段。對于考核辦法執行中存在問題不斷進行總結、完善，適時向店領導提出修訂建議。

在確保年度經營預算完成的前提下，初步完善中高層管理人員薪酬激勵機制。各位領導，各位同事，職務代表的是一種信任和責任，參加競聘代表的是一種信心。距離四星級酒店財務部經理職位的要求，我深知相去甚遠，但我相信努力和上進是縮小差距的唯一途徑。我將在差距中努力，在經驗中創新，在成果中總結，將職位交給我，定不負各位領導與同仁之信任。

經理就職演講稿 經理入職演講篇十九

公司技術部經理就職演講稿

尊敬的各位領導，各位親愛的伙伴們：

大家好!

今天對我來說是一個極不平常的日子，也是我人生中的一個重要轉折點，因為今天我被公司老總正式任命為我們公司的技術部經理，我的職位是由全體員工集體選舉出來，非常感謝大家!

感謝各位董事會成員、各位公司伙伴對我的信任以及集團公司對我的培養，給了我這個機會。在知道自己成為公司技術部經理之時，我感到這不僅是上級組織領導和各位伙伴對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對組織、面對領導以及面對集團公司的各位伙伴，我心情很激動，同時也很有信心帶領餐飲公司的管理團隊，發揚我們“追求無止境”的精神，建立“嚴格高效，善于思考，團結互助，溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優良作風，共同把公司管理好、發展好。在這里我向集團懂事會成員以及在座各位伙伴鄭重承諾：

我深信，企業的競爭就是人才的競爭。人才的競爭就是質量的競爭，質量的競爭就是品牌的競爭，品牌的競爭就利潤的競爭。“尊重”是我們以人為本的體現。在此由衷的感謝集團各部門、分公司長期以來對全上品的幫助和厚愛。我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們公司的事業推上一個新的臺階。

擔任總經理期間，我將秉承我們以往的精神，在新的崗位上，積極努力工作，認真履行總經理的職責，認真學習餐飲專業知識讓管理走上規范化的軌道，建立能有效按公司要求完成好工作和達成目標的團隊，做好產品研發，豐富產品。把我們“自然、健康、快樂”的全上品更大的服務于大眾。

我將要把我們餐飲公司的業績提高上去，在以往業績基礎上提供十個百分點，我們完全有能力做到著一些，只是由于我們的一些小細節的不夠導致了現在的業績沒有得到充分的提升。我之前就已經看到這些缺點了，我相信只要我重點將缺點找出來，加以改正，我們的業績就會上去。

如果我不能做到這一切，或是我們公司的業績下去了，那首要責任就是我的，我責無旁貸，我也不會掩飾我的錯誤，我將會辭職，退位讓賢，我說到做到!

在此我祝公司欣欣向榮，各位同仁身體健康，并通過你們傳達，祝你們家人健康、快樂、萬事如意。

謝謝大家。

經理就職演講稿 經理入職演講篇二十

尊敬的a總經理、各位同事：

首先非常感謝a總經理和大家對我如此的信任、理解和支持。

一、我對及我的崗位的認識

近幾年，xx公司及員工在公司a總經理的帶領下，取得不菲的業績和效益。一個是效益顯著，另一個是在行業內有較高的知名度，第三是市場穩定擴大。在今年的經濟危機中還能保持著穩健的發展步伐，這些都離不開a總經理的領導和公司全體員工的努力。

近三個月來，我在這里，通過熟悉情況，與大家的溝通，我覺得還是比較愉快與順暢，沒有障礙，更沒有隔閡。使我對我們的公司，有了更加深刻的認識，有了更深的感情。來到xx公司，對于我來說，是一個新的起點，一個新的挑戰，一個新的機遇，我感覺自己現在像是一個考生，面臨著的考題就是，如何把公司發展的更好，讓公司取得更大的業績和效益，讓大家得到更多的利益。我現在就任副總這個職位，深知這個位置的重要性。所以說，我也只能在今后的工作中，只有更加恪盡職守，踏踏實實，勤奮工作，畢盡我的全部精力，以求不辱使命，也只有這樣，才能回報a總和大家對我的信任和支持!

二、與我的關系

在感到榮幸的同時我也感到了不小的壓力，同時也有很多的感想。

一是，我來到，是機遇的選擇。我不改變xx公司，xx公司也不因我而改變。也就是說，xx公司還是xx公司，a總還是a總。我的到來，只能為增加一丁點的力量。我的到來，無從改變性質，也不可能改變性質。二是，xx公司是一個成功的企業，不能因為我的到來，而不有所進步。沒有最好，只有更好。我的到來，是為了更好。a總委我于重任，希望我能把公司從經驗管理型的企業轉變為規范化管理企業，我感覺任務艱巨性。我希望能與大家一同努力，實現這樣一個目標。三是我的到來，我們能在一起工作，是一種緣分，因此感到非常的榮幸，也非常感謝大家的支持與厚愛，也還需要你們的支持。希望大家能感覺到，公司多了一個管家(管大家)。多了一個助手(幫a總做些事)。多了一個朋友(大家的問題，在我這里能夠得到更好的溝通和解決，工作效率得到提高，工作能夠更加舒心和順暢)。總之，希望我的到來，還是原來的，只要公司能夠更好些，能夠發展的更好一些，這就是我的最低希望和要求。

三、我要做的工作

我深知自己的能力有限，水平不高，盡管如此，我還是會盡我所有，盡我所能，為公司的發展貢獻我全部的力量。在今后的時間內，我將和在座的各位同仁一道，嚴格遵照公司章程和公司發展目標，以公司以往的管理經驗作為基礎，以抓好生產和經營管理，提高產品質量和穩定市場為抓手，加強企業內部管理建設，把各項工作做好，為公司的發展打下堅實基礎，共同奮斗，努力把公司的各項工作做好，完成既定的各項工作指標。這也是我的職責，義務和使命之所在。要做好工作，我相，我首先要以身垂范，將各項工作首先細分，抓住重點，有計劃、有步驟、有檢查，面面俱到。，特別是要務實求真，少說空話，多做實事，扎實地工作，共同做好以下幾點：

1、不斷總結經驗，完善公司的管理程序，使公司的管理具有科學性和先進性，特別要以身作則，確保公司各項工作的正常運轉。

2、加強學習，不斷提高管理水平，為董事長和總經理當好參謀和助手。

3、從員工的利益出發，關心員工的生活，使大家更加安心在工作，身體健康，把工資拿回家去。

4、不斷提高技術水平，認真抓好設計、技術、開發新產品、開發市場工作，使公司的生產、經營和技術水平都上一個新的臺階。

5、加大工作力度，確保安全生產和產品質量。

6、不斷提高業務水平，加強對外業務聯系，建立良好的關系，讓客戶信任和滿意，使公司的名譽與聲望不斷提高，增加經濟效益，。這就是我對我的工作的最低要求。

四、對大家的希望

工作是做出來的，而不想出來的.更不是靠空講出來的。再好的工作計劃，如果沒有員工的執行能力，就不能夠得到很好的落實，也不會達到預期的效果。因此，也希望大家能配合我，充分發揮你們的工作積極性，加強團結、加強溝通，把握好工作的進展，協調好各個環節。今天參加會議的，都是公司的管理層人員，我希望大家能站在管理層的角度，帶頭踐行：愛崗敬業、高效管理、拼搏進取、努力工作的企業精神。

一是理解公司管理和工作的需要，模范遵守公司管理的各項管理規定和要求。(今后，規范化的文件檔案工作會相對多些)。

二是盡心盡責，做好本職工作。該管的要管好，該說的要說出。每個崗位都有存在的必要性，都有相應的責任、權利、義務和要求，但同時也有相應的酬金，大家要理會到這一點，盡好自已的責任。

三是要上下溝通、上傳下達。向上表達職工的述求，向下解釋公司的規定，問題要解決在一線，鼓動在一線，激勵在一線，迸發在一線，化解矛盾，凝聚團結力。

我堅信，有公司總經理的正確領導，有公司全體員工的不懈努力，我們一定會把工作做好，a總交給我們的任務(不是我一個人的任務)，也一定可以完成。

經理就職演講稿 經理入職演講篇二十一

各位領導、同事們：

大家好!

今天，我被任命為局物業經理，我深知這是領導對我的支持與信任。為此，我既深感榮幸，更感責任重大。借此機會，我向各位表示衷心的感謝!

多年來，前幾任物業經理一任接著一任干，齊心協力謀發展，為公司的長遠發展打下了較好的基礎，我們永遠不會忘記他們。在此，我要向歷任的物業經理表示由衷的敬意。

今后，我要在公司的堅強領導和同事們的監督支持下，團結帶領廣大職工，恪盡職守，盡心盡責，苦干實干，努力推進我公司跨越式發展。

一、推行目標管理責任制，明確各級責任，促進企業健康發展

梳理各工作崗位的工作內容、工作標準、工作紀律、檢查方法并由每一崗位員工討論修改后，分別與每一崗位員工簽訂《崗位責任書》。這樣，各級都有明確的責任，都知道“該做什么”，“不該做什么”，“如何檢查”，“做不好怎么辦”，形成一級對一級負責，一級對一級進行檢查和督促的責任氛圍。

二、推行“三全”管理模式，注重管理實效，規范管理機制

“三全”管理模式，即“全員管理、全程管理、全效管理”，它是物業管理服務過程控制的一種有效手段。主要就是通過全員管理和參與，全程監督和控制，全效的質量保證，形成了一個環環相扣的物業管理運行模式。“三全”管理模式不僅可以擴大物業管理的服務領域，加強與業主(使用人)的感情溝通;使服務更為細致，反應更為快捷;使物業管理無疏無漏，讓物業服務有質有效;使物業公司的人員更精簡、工作更高效。同時還可以提高物業管理效率、物業服務質量和水平，也可以為我公司物業管理注入新的內涵。

三、推行品牌戰略，強化服務意識，促進企業向更高層次健康發展

品牌是企業的無形資產，也是企業贏得市場的利刃。品牌能讓人們保持忠誠和充分信賴，好的品牌能夠傳達出企業的價值、文化和個性。以前，通過公司全體同仁的共同努力和辛勤付出，我公司的企業知名度、親和度和美譽度有所提升。但我們依然應當客觀的認識到“管理面積小、轄區硬件不到位、員工綜合素質參差不齊”此三點是我們的弱勢，是我們做企業品牌的不利面。所以，今后的工作中，我們應盡力揚長避短。首先以優質、溫馨的特色服務，樹立“”企業品牌形象的定位。在優化服務質量上下功夫，為業主提供及時、方便、周到的服務，努力做到“讓我們的每一項服務都成為一個閃亮的窗口”，在優質、溫馨的服務中孕育品牌。

最后，在以后的工作生活中，我期望能夠得到各位同事更多的批評和監督，更多的支持和幫助。

各位同事，我將永遠銘記今天，我將牢記同事們的重托，為了我公司美好的明天和同志們的福祉，我愿傾心盡力，鞠躬盡瘁。

謝謝大家!

經理就職演講稿 經理入職演講篇二十二

各位領導、各位同事：

晚上好!

非常榮幸能加入b公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為b公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要b公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們b公司就一定能成為管道行業的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個搭載航空母艦的機會。

首先，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時間 可能僅僅一周左右，但b公司給我留下了深刻的印象，一 是公司氛圍非常好， 上下級間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在b公司除了基本的雇傭關系外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系;二是b公司的硬件資源達到相當的水平，這包括公司的廠區、生產車間、生產設備、配套設施，硬件資源必將為b公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證;三是公司同事工作都非常敬業，我發現門衛以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業，我們晚上打球后一起吃飯，z經理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發現銷售?a >

其次，我想談下，關于b公司營銷管理方面個人初步工作思路，由于時間有限，對公司內外部資源狀況以及信息了解尚不充分， 若有不當或失實之處， 請各位領導和同事海涵!

第一，公司需要進一步完善公司營銷戰略規劃及其戰略執行方案。營銷戰略重點要解決的是戰略定位和競爭戰略。其中營銷戰略定位要解決的是品牌定位、產品定位、目標市場定位、區域定位。(1)品牌定位也即我們b公司品牌定位于行業什么層次，定位于管道技術專家則必須構建b公司公司技術優勢 ，定位于管道行業領導者，則必須全面構建企業優勢：市場營銷優勢、技術研發優勢、生產運營優勢、財力資源優勢、人力資源優勢、綜合管理優勢等;(2)市場定位，我們b公司根據自身實際狀況， 在今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領域市場還是民用建筑市場，市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程。(3)產品定位，重點解決的是在今后3-5年乃至更長時間段內，主要生產什么產品，重點考慮產品組合的問題，也即產品品類和產品線長度的問題，b公司主要生產pe燃氣、pe給水、pvc給水、通訊及電力管道等市政類產品其中幾種或全面生產，甚至考慮在適當的機會進入民用建筑管道的生產，這需要做出精準的產品組合選擇(4)區域定位，要解決的是在今后3-5年內，我公司主要開展營銷業務的市場區域，比如是選擇華中區域、還是全國市場，是選擇在華中區域采用采蘑菇的方法拓展區域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統和精準規劃。b公司在營銷戰略上應該有一定程度清晰的規劃，但需要進 一步深化、細分，并切實明確自身定位，并綜合企業內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰略，塑造行業優勢地位，并將營銷戰略規劃形成可執行行的戰略執行方案，從而確保b公司將來能以穩健、快速、健康、 可持續性的發展。

第二，公司銷售模式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統經銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統渠道，市政產品既可渠道銷售，也可工程項目直銷，b公司的銷售模式中，傳統經銷渠道和工程直銷渠道如何實現互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結合公司營銷人力資源現狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。

第三、目標市場細分和區域市場選擇需要更進進一步明確。公司選擇拓展的市場區域需要進一步明確，并嚴格建立計劃管理機制，確保各區域月度、年度計劃達標;針對各個區域市政市場中，我們是主攻農村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻項目規模 是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數量眾多的中小項目由于規模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。

第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰略而展開，營銷團隊是公司營銷戰略的真正執行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業的中長期發展而言，企業的成功靠的是整個團隊整體協同作戰的成功，同樣，銷售業績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰。營銷團隊建設的兩個關鍵點，一是數量，建立與企業年度營銷目標相匹配的一定數量的營銷團隊，第二是質量，銷售人員的戰斗能力一方面取決于其自我規劃以及對公司發展遠景的認知度，其二取決于企業的激勵機制，其三取決于企業的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對于提升營銷團隊戰斗力顯得尤為重要。系統、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓工作將是非常重要的一環。今后，我將結合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內容包括：商務禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術等。

以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以后的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝。

最后，我引用《中國企業家》雜志社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農村，等著我們的都是困難。我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們b公司未來的發展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們b公司事業已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!”