都說(shuō)創(chuàng)業(yè)是宜早不宜遲的事，越早創(chuàng)業(yè)獲取成功的機(jī)會(huì)就越大。而本文今天要介紹的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)卻是個(gè)年近花甲之人。他的成功事例告訴我們，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有年齡的局限，只要有創(chuàng)業(yè)的決心和敢于嘗試的勇氣，就有成功的希望。
沈興鐘，這對(duì)很多人來(lái)說(shuō)或許是陌生的名字，但是，在珠寶飾品行業(yè)尤其是鎢金飾品行業(yè)卻是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿帧Ｒ驗(yàn)樗晒ρ邪l(fā)和設(shè)計(jì)了鎢金首飾，制定了鎢金戒指行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建了著名的“湯斯敦”品牌，創(chuàng)下年銷售額5000萬(wàn)的驕人業(yè)績(jī)。
緣何年近60才會(huì)想起要?jiǎng)?chuàng)業(yè)呢？其實(shí)，沈興鐘的創(chuàng)業(yè)并非是真的到了年近60時(shí)，說(shuō)起沈興鐘的創(chuàng)業(yè)之路，還蠻復(fù)雜。沈興鐘的父親是一個(gè)鐘表匠，一輩子就是經(jīng)營(yíng)著一個(gè)小小的鐘表作坊。雖然做了多年的鐘表，但是一直未制作出一塊鎢鋼手表來(lái)，因此他一生中最大的愿望就是制作出一塊鎢鋼手表。那個(gè)年代由于制作鎢鋼手表需要堅(jiān)硬的材料和極高的工藝，加之缺乏精良的設(shè)備，所以，根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)心中的愿望。父親對(duì)鐘表情有獨(dú)鐘，以至于把他的名字都叫做沈興鐘，可見(jiàn)對(duì)鐘表的感情有多深。然而，沈興鐘長(zhǎng)大后，卻并沒(méi)有從事鐘表行業(yè)，而是陰差陽(yáng)錯(cuò)地在上海一家國(guó)有企業(yè)做了一個(gè)打鐵匠，而且一干就是20多年時(shí)間。
上世紀(jì)90年代初，沈興鐘的父親帶著心中的遺憾去世了。沈興鐘在辦完父親的喪事后，打定主意辭職下海去南國(guó)深圳闖蕩。不料他的家人卻堅(jiān)決反對(duì)他辭職下海，妻子牢牢守緊家里的一點(diǎn)積蓄，靠控制家里的資金來(lái)阻止沈興鐘的下海。然后，當(dāng)沈興鐘下定決心后，他就沒(méi)有打算回頭。沒(méi)有錢，他咬牙賣掉了自己心愛(ài)的一輛小摩托車和一管獵槍，籌集到了3000元錢。當(dāng)拿到這筆錢后，沈興鐘便毫不猶豫地從上海奔赴了深圳。
擁有了一定資金實(shí)力的沈興鐘，他能夠購(gòu)買鎢鋼設(shè)備了，于是他想起了父親一生的愿望，制作出一塊鎢鋼手表。于是，沈興鐘購(gòu)買了全套生產(chǎn)鎢鋼手表的設(shè)備，開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)鎢鋼手表。鎢鋼手表生產(chǎn)出來(lái)后，銷路非常好。沈興鐘還為國(guó)際大品牌做代工，產(chǎn)品出口外銷。開(kāi)始的這兩年多時(shí)間里，沈興鐘是大賺了一把，并購(gòu)買了一臺(tái)奔馳汽車作為自己的座駕。即便是在當(dāng)時(shí)的深圳，能夠擁有奔馳汽車的人也還不算很多。
可是，好景不長(zhǎng)，鎢鋼手表在紅火了一陣子后，因港資及臺(tái)資企業(yè)紛紛內(nèi)遷，看到鎢鋼手表有銷路便跟進(jìn)做起鎢鋼手表來(lái)，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，同時(shí)市場(chǎng)形勢(shì)也一下子出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，鎢鋼手表大量積壓。沈興鐘的工廠開(kāi)始衰退了。到2006年時(shí)，沈興鐘的工廠已背負(fù)了170多萬(wàn)元的債務(wù)。創(chuàng)業(yè)剛剛起步，就遭此惡運(yùn)打擊，怎么辦？這個(gè)時(shí)候擺在沈興鐘面前的出路似乎只有一條，那就是賣掉工廠，回老家安度晚年。
盡管已有58歲了，但是，沈興鐘卻仍有一股不服輸?shù)膭蓬^，他不甘心就這么輕易認(rèn)輸，把自己辛辛苦苦創(chuàng)下的一點(diǎn)家業(yè)白白扔掉。正在沈興鐘痛苦徘徊的時(shí)候，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他與一個(gè)做外貿(mào)的小伙子碰面了。這個(gè)小伙子隨意丟給他一句話，要想重頭再來(lái)，就去做外貿(mào)，去搞電子商務(wù)。
小伙子的話，讓沈興鐘一下子覺(jué)得又看到了希望。反正是失敗了，不如再放手一搏，或許就能贏得另一片天地。沈興鐘打定主意要搞外貿(mào)，做電子商務(wù)。下決心容易，但是做起來(lái)卻是難度不小。因?yàn)樯蚺d鐘連26個(gè)英文字母都沒(méi)有搞清楚，更不用說(shuō)一大堆的外貿(mào)操作程序了，什么B2B、B2C、C2C之類的東西在他眼里就更是天書(shū)了。雖然困難不小，但是沈興鐘沒(méi)有被嚇倒，他認(rèn)準(zhǔn)了這條路是今后商業(yè)發(fā)展的模式，是大有可為的，因此，便努力鉆研起來(lái)。
為了能盡快掌握外貿(mào)操作，熟悉電子商務(wù)，他向阿里巴巴的客服人員虛心請(qǐng)教。好在阿里巴巴的客服人員服務(wù)非常到位，真正的是手把手地耐心教他如何操作。當(dāng)時(shí)由于沈興鐘的工廠沒(méi)有電腦，客服人員甚至帶他去網(wǎng)吧里教他如何操作。為早日攻克電子商務(wù)難關(guān)，沈興鐘買了大量的書(shū)籍潛心研讀，還一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。2006年7月，他租了一間寫(xiě)字樓，買來(lái)3臺(tái)電腦，3張辦公桌，招聘了一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，另招聘了一名主管，就開(kāi)始了他的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一開(kāi)始生意并沒(méi)有預(yù)想的那么紅火，而且鎢鋼手表也并不走俏，沈興鐘便開(kāi)始考慮到研發(fā)新產(chǎn)品。既然鎢鋼手表不好賣，何不研究鎢金飾品呢？！從哪里跌倒，從哪里爬起來(lái)。想到這個(gè)點(diǎn)子后，沈興鐘馬上著手進(jìn)行各種鎢金首飾的研發(fā)。他沒(méi)有料到這一步走得非常正確。鎢金項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鏈等，價(jià)格并不昂貴，與黃金、鉑金類的首飾價(jià)格比起來(lái)相差甚遠(yuǎn)，而其品質(zhì)與之比并不遜色多少，依然閃閃發(fā)亮，而且具備鉆石般的特質(zhì)。果然，鎢金首飾開(kāi)發(fā)出來(lái)后，很快獲得年輕人的青睞，銷路頗為看好。
2007年，沈興鐘正式把自己研發(fā)的自主品牌鎢金首飾注冊(cè)為“湯斯敦”，并成立了深圳湯斯敦珠寶有限公司。2007年8月，他在深圳本土開(kāi)設(shè)了第一家形象展示店。2008年7月，沈興鐘把湯斯敦成功引入到淘寶商城。
在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的認(rèn)真鉆研之后，沈興鐘對(duì)電子商務(wù)有了深刻的了解，并得出了許多自己的切身體會(huì)。他懂得，做電子商務(wù)往往要沉得下心來(lái)，要有極好的耐心，始終保持對(duì)客戶友好的溝通和聯(lián)系。他記得有一個(gè)海外客戶，他先后給客戶發(fā)了80多封電子郵件，可是客戶僅僅是象征性地買了3個(gè)戒指，但沈興鐘卻從不氣餒，他一如既往地與客戶保持聯(lián)系。后來(lái)，這個(gè)客戶終于發(fā)現(xiàn)沈興鐘的產(chǎn)品比較受顧客歡迎，于是便加大了訂貨量。后來(lái)每月基本上都有5萬(wàn)美金的訂單發(fā)來(lái)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尤如快餐文化，要想讓顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品，你就必須在顧客見(jiàn)你產(chǎn)品第一印象的瞬間讓顧客對(duì)你感到滿意。當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)出一款手鏈，剛面市時(shí)，卻一直銷路不好，賣不動(dòng)。沈興鐘把款式稍作了修改，并給予一個(gè)“K歌手鏈”的響亮名字，并在圖樣旁配出幾句抒情式的句子：“音符在手腕上繞，心上人兒與你一起潮”。不料，這款K歌手鏈在網(wǎng)上一推出，居然非常走俏，最多一天竟然賣出100多根，一個(gè)月賣出了1000多根。
當(dāng)鎢金飾品為廣大消費(fèi)者所接受后，沈興鐘便網(wǎng)上網(wǎng)下一起發(fā)力，不僅僅是在加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力度，同時(shí)在上海、北京、南京等城市開(kāi)出了幾十家加盟店。鎢金首飾在國(guó)內(nèi)銷售紅火的同時(shí)，還打入了歐美、澳洲、東亞、俄羅斯等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。到2009年底，沈興鐘的鎢金首飾營(yíng)銷額已達(dá)到了5000萬(wàn)元。2010年他被阿里巴巴評(píng)為10大網(wǎng)商候選人，并擔(dān)任深圳寶安網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
沈興鐘創(chuàng)業(yè)成功的例子告訴我們，創(chuàng)業(yè)不在于早和晚，而在于你敢不敢去做；創(chuàng)業(yè)有可能成功，也有可能失敗，你去做了有可能成功，如果你不去做，就永遠(yuǎn)不可能成功。
