弘賢作文網(wǎng)“惠普ceo”相關(guān)惠普,我不是作文內(nèi)容：

"第一步就是要開始啊！即使你心存恐懼也要開始。"

--卡莉·費奧瑞納接受采訪時說

當那個女人走進禮堂時，時間仿佛停頓了幾秒鐘，繼而掌聲雷鳴一般地響起。她的臉上綻放出明媚的笑容，在眾人的簇擁中，一襲鮮紅的套裝使她格外光彩照人。2004年3月12日下午，她登上中國清華大學(xué)的演講臺，面對千余名學(xué)子，開始了題為"變革時代的領(lǐng)導(dǎo)力"的演講。

她曾經(jīng)是位大學(xué)歷史系的女生，畢業(yè)找工作時才發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)不受歡迎。她遵從父命改學(xué)法律，卻發(fā)現(xiàn)自己對那些課程絲毫提不起興趣，于是退學(xué)了事。她在社會上游蕩了一兩年，做過公司接待員，還經(jīng)歷了一次失敗的婚姻。按照常人設(shè)想，這位不走運的姑娘大概一生都會默默無聞了。

她就是惠普公司的董事會主席兼首席執(zhí)行官--卡莉·費奧瑞納(Carly Fiorina)。

有人天生就是一個競技者，比如卡莉。這種人具有超乎常人的激情、自信、勇氣與忍耐力，為了達成目標，可以忍受難以想像的巨大壓力和挑戰(zhàn)，即使身陷困境，仍然自強不息、永不言敗。他們始終處于舞臺的中心，以自己的意志改變世界，其成功抑或失敗都撼人心魄。

如今，卡莉被譽為"美國最有權(quán)勢的女性、世界第一女CEO"。她掌管著一家總資產(chǎn)和年營業(yè)額都超過750億美元的企業(yè)帝國，統(tǒng)領(lǐng)全球14萬名職工，業(yè)務(wù)遍及全球170多個國家，集智慧、權(quán)力、財富于一身，其影響力甚至超過了很多國家元首。

卡莉因在2002年斥資200億美元并購了強勁的競爭對手康柏公司而聲名鵲起。在度過信息產(chǎn)業(yè)最艱難的歲月，達成規(guī)模空前的并購，擊敗并放逐了反叛的公司創(chuàng)始人后裔，努力彌合因內(nèi)部紛爭而產(chǎn)生巨大裂痕的員工隊伍后，卡莉?qū)⑦@家原本處于"二線"的公司，帶入了一場與IBM、戴爾、三星、索尼等正面交鋒、爭奪霸權(quán)的逐鹿之中。

與此同時，卡莉正按照自己的意志試圖重塑惠普公司的靈魂。惠普正變得更加追求速度、更加富有激情、更具攻擊力，同時在個性上也更難以與其競爭對手加以區(qū)分。

為什么是卡莉

4月下旬，《人力資本》月刊針對部分應(yīng)屆女大學(xué)畢業(yè)生所做的調(diào)查顯示：她們心目中的偶像人物不是娛樂明星，而是卡莉·費奧瑞納！

迷茫的女孩

卡拉·卡爾頓·斯尼德1954年出生于牛仔的故鄉(xiāng)--美國得克薩斯州的奧斯汀("卡莉"這個昵稱是上大學(xué)時起的，費奧瑞納則是她第二任丈夫的姓氏)。父親是一位憲法專家，而母親是一位肖像畫家。幼年時起，卡莉便跟隨父親游歷了三大洲，在五所不同國度的學(xué)校學(xué)習。"這會讓你具有很強的適應(yīng)性。我一直是受排斥的外來者，但我學(xué)會了不再害怕當外來者?quot;

在斯坦福大學(xué)，卡莉的專業(yè)是中世紀歷史，她完全沉浸于其中，就像個"書呆子"。其間，潛心于宗教著作研究的卡莉鍛煉了自己提煉文章菁華的能力，這為她在以后的職業(yè)生涯中能夠迅速抓住問題的核心，用最短的時間想出令人印象深刻的口號打下了基礎(chǔ)。但這尚不足以使她找到人生的方向。

"當我畢業(yè)的時候發(fā)現(xiàn)這好像不是個社會上太需要的專業(yè)。我念完大學(xué)以后之所以去上法學(xué)院，是因為這是父親要求我做的。但是我發(fā)現(xiàn)我不喜歡法學(xué)院，所以念了一個學(xué)期就退學(xué)了。"

告別了法學(xué)院后，卡莉在社會上游蕩了一兩年。"我進入了一家商業(yè)中介公司，當時做的是秘書工作。后來到了意大利教英語，專門教意大利商人英語?quot;其間，她有過一次失敗的婚姻。

1978年，卡莉進入馬里蘭大學(xué)商學(xué)院學(xué)習，這是卡莉生命中一個重要的轉(zhuǎn)折點。在這里，卡莉開始對商業(yè)管理產(chǎn)生了興趣。"我掌握了營銷、運營還有一些統(tǒng)計數(shù)字的技能。更重要的一點是有教授經(jīng)常質(zhì)疑我，挑戰(zhàn)我，讓我以新的眼光看待我的生活。我想在很大程度上這就是所謂領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)容。"

頑強的抗爭者

1980年，卡莉在AT&T公司謀到了一份實習經(jīng)理的差使，負責推銷長途電話業(yè)務(wù)和電話設(shè)備。這是一項困難而又乏味的工作，但她投入了全部精力，下定決心要成功。如同其他勤奮且富有上進心的年輕人一樣，她經(jīng)常加班到凌晨兩三點，在餐桌上也不忘制定每周工作計劃。

她很快展現(xiàn)出非凡的推銷及與人溝通的本領(lǐng)，信守承諾且行動迅速。90年代初，由于經(jīng)常出現(xiàn)持續(xù)好幾個小時的電話交換中斷，負責芝加哥市區(qū)電話業(yè)務(wù)的美國科技公司總裁鮑勃·諾林對AT&T越來越惱火。當他得知費奧瑞納是該項業(yè)務(wù)的負責人時，決定"給她點顏色看看"。卡莉承諾盡快解決這一問題，并對鮑勃說："這是我從您這么重要的客戶那里接到的第一個電話，因此我們之間一定缺乏聯(lián)系。"巧妙的恭維使鮑勃·諾林的敵意頓時冰釋。第二天，卡莉坐飛機去了芝加哥，認真聽取了諾林詳細介紹情況，并迅速解決了他的問題。卡莉不僅挽救了一個重要的客戶，同時也奠定了此后與鮑勃·諾林長達十幾年的私人友誼，后者后來成為卡莉在惠普公司董事會中最忠誠的盟友。

在同事和朋友們眼中，卡莉·費奧瑞納擁有非凡的戲劇細胞。如同其他許多杰出人士一樣，她通常把自己看作一場永不落幕的善惡斗爭中的中心角色，內(nèi)心充滿激情且永不妥協(xié)，這令她看起來富有英雄色彩。她把這種激情帶到了日常工作中，感染她的顧客、同事和上司。隨著事業(yè)的蒸蒸日上，她成為公司出鏡頻率最高的明星發(fā)言人，常常對公眾發(fā)表以"通信革命"為主題的演講。她認真修改由演講撰稿人準備的講稿，抹去其中哪怕最輕微的怯懦痕跡，使它具有布道式的權(quán)威。她熱情地推銷關(guān)于希望和夢想的全景式故事，即使最保守的聽眾也會怦然心動。

1995年9月，卡莉·費奧瑞納參與領(lǐng)導(dǎo)了最終令她享有盛名的活動：讓朗訊科技上市。這家擁有12萬名員工的電話設(shè)備公司即將從AT&T中分離出來。在路演前，高層中的很多人打算把這家新公司定位為有著119年歷史的AT&T傳統(tǒng)的忠實繼承者。但卡莉強烈抗議，認為這是錯誤的。她認為惟一正確的做法是賦予公司一個嶄新的定義。她把公司命名為朗訊(意即"光亮的")，希望讓人聯(lián)想到日出、勝利和高瞻遠矚的領(lǐng)導(dǎo)者所帶來的光輝。她力主采用一個大膽的公司徽標--這是她從廢紙簍中翻揀回來的--一個匆匆用紅油漆畫出來的圓圈，由于油漆用光了而出現(xiàn)了白色斷痕。這個具有號召力的標志傳達的意思是企業(yè)的原動力是如此地新穎、迅猛而大膽，以至于人們沒有時間把缺口補上。朗訊要按照明日企業(yè)的標準塑造自身。她堅持不懈地與同事和律師辯論，直至他們屈服。朗訊不再是保守的電話設(shè)備制造商，而是一個嶄新的通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的先行者。

這樣一個"新經(jīng)濟故事"滿足了投資人的口味，隨著巡回路演經(jīng)過一個又一個城市，周圍聚集了越來越多的人。在倫敦，高貴的17世紀建造的市政廳里擠滿了趕來的證券經(jīng)理；在蘇黎士，整個金融區(qū)的幾乎所有的游蕩者和路人都被吸引過來。講臺上的費奧瑞納迷倒了所有聽眾。多年之后，嚴肅的投資專家仍然記得朗訊上市那天她身穿鮮紅套裝的樣子(在此后的很多重要場合，卡莉都以紅色出場)。他們記得她的微笑、她的手勢，尤其是在演講即將結(jié)束時，她拋開了所有的一切，只用她的自信來感染人。投資銀行家們投入了超出預(yù)期的30億美元。

這位女士在場的時候不行

如果早生20年，作為一個女性，卡莉很可能在巨大的社會輿論壓力下被迫隱藏自己杰出的個性。幸運的是，在她事業(yè)起步的時候正是全美女性進入大公司管理層的渠道開始暢通的時候。在她事業(yè)的幾個關(guān)鍵階段，她得到了幾位思想開明、慧眼獨具的男性上司的青睞和提攜。這些人當中有當時的朗訊董事長亨利·沙赫特(Henry

Schacht)。沙赫特常常對同事說："如果你不愿意把女性和少數(shù)族裔提升到最高管理層，那么你就沒有充分利用美國最有才干的人力資源。"

然而，頑固保守的思想不是一朝一夕便能清除的。卡莉·費奧瑞納對根深蒂固的"大男子主義"給予了極大的蔑視和果斷反擊。她稱那些守舊的男人長著"鐘形腦袋瓜"，暗喻他們"脖子有20英寸粗，大腦卻只有豌豆般大小"。早在她AT&T工作的初期，一位資深職員便邀請她去一家脫衣舞俱樂部參加"商業(yè)聚會"，這無疑將是一個羞辱儀式，但卡莉如約前往。"我緊緊抓住我的公文包，把它看作貞操的象征。我對自己說，我是一名女商業(yè)家。我是。我是。"她一本正經(jīng)地與同事和客戶談生意，努力避免被周圍發(fā)生的事所激怒。當男人們起哄著讓一位女招待站到桌子上脫衣服時，脫衣舞娘看著身著藍色職業(yè)套裝鎮(zhèn)靜地坐在一邊的卡莉說："這位女士在場的時候不行。"這個故事令A(yù)T&T的女職員大受鼓舞，也讓男職員們變得規(guī)矩起來。

最后，當卡莉擁有了真正的權(quán)力之后，她徹底擊潰了大男子主義群體。90年代末，朗訊并購了升達通信公司--一家以大男子主義聞名的企業(yè)。在對2000名朗訊和升達的銷售代表發(fā)表演講之前，她將三只卷起的運動襪塞在褲子里面。她走上講臺，開始語氣和緩的講話。她說自己認識到兩家公司具有不同的企業(yè)文化，然后她開始說得更加坦率和粗俗，"朗訊的人認為你們這幫家伙是一群牲口，而你們則可能認為我們是一群軟蛋。我覺得讓我們真正認識一下彼此是非常有必要的。"說著，她把上衣外套甩到一旁，讓所有人都能看到她褲子里那個大得驚人的凸起部位。就在人們直吸涼氣的時候，她怒吼著："我們的家伙不比別人的小！"

會場一片混亂，人們尖叫著，呼喊著。直到卡莉離去后，他們?nèi)栽谧h論紛紛。第二年，大男子主義的升達文化被瓦解了，升達的職員學(xué)會了按照朗訊的方式工作，那些不肯改弦更張的人則毫不遲疑地被解雇了。

卡莉這樣解釋自己的行為，"我總是故意找不好做的工作，人們都跟我講你不應(yīng)該做這樣的工作，你勝任不了，這樣選擇是不明智的。但我會堅持，我做艱苦的工作是因為我可以證明我自己。我已經(jīng)不把商場上的自己看作一名女性了。"

一夜成名

當卡莉成為電信行業(yè)冉冉上升的一顆新星的時候，其他行業(yè)并沒有及時注意到這個不同尋常的新人。改變這種情況的是《財富》雜志的一篇文章，這成為卡莉走向世界的轉(zhuǎn)折點。

雜志撰稿人帕特里夏·塞勒斯決定排出商界最具影響力的50名女性，朗訊公司自然在她的搜尋視野之內(nèi)，它是新經(jīng)濟的代表，而且執(zhí)行副總裁陸思博(Patricia

Russo，現(xiàn)任朗訊公司董事長兼CEO)就是女性。朗訊的媒體負責人對塞勒斯說："我會安排你采訪帕特，但你還應(yīng)該見一個人，卡莉。"

不久，塞勒斯便見到了卡莉，她被卡莉的故事深深吸引了。采訪結(jié)束后，塞勒斯知道卡莉已經(jīng)入圍了，但她拿不定主意應(yīng)該著重突出哪一位：陸思博的頭銜更高，但卡莉的故事更精彩。《財富》的編輯打電話給大西洋貝爾公司一位言語直率的經(jīng)理勞倫斯·巴巴比奧，因為他對朗訊非常了解。巴巴比奧說："我不準備將帕特和卡莉進行比較。但我跟你這么說，我不關(guān)心其他49位上榜者都是誰，但如果卡莉不上雜志封面，我就會取消本公司訂閱的所有《財富》雜志，因為你們根本就不知所云！"

1998年10月12日的《財富》送到80萬訂戶手中時，卡莉那張充滿陽光的臉在雜志封面上微笑著，每個人都知道了，卡莉是美國商業(yè)中最有影響力的女性。

突如其來的名望讓卡莉感到震驚、興奮，也感到惶恐。突然出名會使朗訊的同事以及其他女性與她疏遠。然而，時光無法倒流。

卡莉的恩師和最大老板、朗訊董事長亨利·沙赫特立刻向她表示了祝賀。然后他以一位長者和朋友的身份向卡莉提出了忠告。他指出，卡莉肯定會吸引眾多獵頭公司的目光，那些人一定會以種種誘人的條件拉她去別的公司工作。沙赫特語重心長地說："你必須自己拿定主意。考慮其他的機會并不意味著背叛。如果我們不能讓你感到工作充滿挑戰(zhàn)性，這是我們的遺憾。但為了你自己，也為了公司，你有責任不要因為那些不合適的職位而分心。要想清楚哪些職務(wù)邀請是你值得考慮的，不要浪費時間在不符合你的目標的人身上。"

入主惠普

卡莉是在這樣的預(yù)言中來到惠普的：她太過缺乏經(jīng)驗，太過華而不實，太過另類；她無法勝任這家傳奇性硅谷企業(yè)的首席執(zhí)行官。

1999年3月，卡莉的名字上了正在為惠普尋找CEO的獵頭的名單。一位獵頭說："令我印象最深的是，在她的事業(yè)生涯中，她常常被置于困難之中，除了一次外，她每次都能解決問題。她有自己的一套辦法。她進入一個領(lǐng)域之后，會首先花很長時間傾聽。她深信企業(yè)內(nèi)部其實有很多正確的想法。人們只是認為自己沒有權(quán)力把它們實現(xiàn)。她會傾聽客戶的意見，然后她會把事情分類，分成人們應(yīng)該不再做的事、應(yīng)該努力去做的事，以及應(yīng)該嘗試一下的新方向。"

在惠普CEO的角逐中，讓卡莉在競爭對手中脫穎而出的是，當時其他候選人都忙于推銷自己的才干，只有卡莉一針見血地直指董事會的憂慮：惠普的問題不在于是否應(yīng)該變革，而在于應(yīng)該怎樣變？變成什么樣？

在卡莉入職HP之前，由HP多名高層領(lǐng)導(dǎo)組成的尋訪委員會每個人都列出了他們希望新任CEO所具備的20項品質(zhì)明細表，然后再將它們濃縮成4個關(guān)鍵標準：

●概念化的形成以及進行大規(guī)模戰(zhàn)略部署的能力；

●對基于季度財務(wù)目標的企業(yè)運作的把握能力；

●將緊迫感帶入企業(yè)的能力；

●將新生的"網(wǎng)絡(luò)觀"貫徹于整個企業(yè)的管理技能。

委員會一共審查了300名候選人，其中有4人符合上述標準。"卡莉是其中最優(yōu)秀的。其實我們認定她就是HP的CEO已經(jīng)有很長一段時間了。"

卡莉經(jīng)過的測試還包括1次3～4小時的面試，還有900個問題的性格測試。根據(jù)海格博格的性格測試得出的結(jié)論，卡莉是一位有洞察力的戰(zhàn)略家，她能令顧客和所帶領(lǐng)的管理人員感到興奮和親切，而且還能貫徹不同戰(zhàn)術(shù)，確保目標順利實現(xiàn)。

1999年7月15日，卡莉簽署了合同，正式成為惠普新一任首席執(zhí)行官。她說："在惠普的工作將是一生中只有一次的機會。"

搞掂他們！

突然之間，惠普有了一位明星式的首席執(zhí)行官。

反對改革的人不是團隊里的好成員

最初的喝彩聲很快平息了。卡莉遇到了重重困難。由于在重振惠普品牌形象的工作上投入了大量精力，很快便有批評的聲音，認為她只不過是一個出色的銷售或營銷人員。

卡莉想做的事很多。她希望集中對公司的控制權(quán)，集中梳理互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略；還希望重振銷售隊伍的活力，降低成本；向員工灌輸緊迫感。她堅信，如果她能把惠普在過去幾年里犯下的錯誤都糾正過來，公司偉大而持久的力量就會再次顯現(xiàn)。卡莉立即著手采取行動，推行她的新戰(zhàn)略。1999年8月，在高級經(jīng)理會議上，她直截了當?shù)馗嬖V經(jīng)理們她要加強集權(quán)。負責營運的經(jīng)理們非常震驚。卡莉的前任普拉特給了他們很大的自主權(quán)，如今卡莉要將它們?nèi)渴栈厝ィ夥找幌伦泳o張起來。卡莉強硬地宣稱?quot;反對改革的人不是團隊里的好成員！"

2000年初，卡莉想要推行的徹底重組計劃正式出爐，公司不再需要無數(shù)個互相毫無聯(lián)系的部門。這種觀點令客戶們，特別是一些大客戶，如福特汽車公司和波音公司非常高興。很長一段時間以來，他們一直在抱怨，因為受到來自惠普的幾十個獨立銷售小組的騷擾，每個小組只顧推銷自己的產(chǎn)品，卻忽視了客戶對統(tǒng)一系統(tǒng)的需求。

為了解決問題，卡莉參照她在朗訊公司工作時的做法，決定不再讓每個部門負責從研究、生產(chǎn)到營銷和銷售工作，而是把惠普重組為四個團隊：兩個大規(guī)模的銷售和營銷團隊被稱為"前端團隊"，負責與客戶打交道(一個團隊負責大眾市場的客戶，另一個團隊負責大客戶)；與此同時，所有產(chǎn)品的制造和研究部門被一分為二，構(gòu)?quot;后端團隊"，一個組成打印和成像業(yè)務(wù)團隊，而整個計算機業(yè)務(wù)，包括從個人計算機到服務(wù)器再到技術(shù)支持服務(wù)被編為另一個團隊。

卡莉的做法在一些高級經(jīng)理中造成了恐慌。不久，情況出現(xiàn)了，會計部門無法準確地為前端團隊和后端團隊分配成本。結(jié)果，一些銷售人員拼命地超出他們的定額，而公司卻接到了許多筆無利可圖的新訂單。卡莉的這種做法被證明是操之過急了。的確，惠普需要向客戶展示一張新面孔，但想在幾個月的時間內(nèi)就從上至下改變這么大的一家公司，顯然不現(xiàn)實。前端/后端模式堅持了兩年后，卡莉做出了妥協(xié)，轉(zhuǎn)向一種混合模式，以讓經(jīng)理們獲得更多的產(chǎn)品責任。

在重塑惠普公司的過程中，卡莉遇到了最艱苦的挑戰(zhàn)。中層經(jīng)理和普通員工并沒有公開攻擊她的新觀點，他們只是漫不經(jīng)心或無動于衷。在大型會議上，卡莉干脆利落地宣布了她的計劃，似乎贏得了經(jīng)理們的一致支持。但其后，他們便開始弱化她設(shè)定的目標，調(diào)整她定下的時間表，舉出一些例外情況--等到最后，基本上抽掉了卡莉想實現(xiàn)的主要內(nèi)容。抵觸的情緒很微妙，也很深入人心，沒有公開的反對者，這就是體制。卡莉的一位顧問評價說，惠普公司具備一個發(fā)展完善的官僚機構(gòu)的全部特征，它會讓一位能力不強的總裁感覺好像是一只走進迷宮的老鼠。

卡莉的對策是進行必要的換血。在普拉特時代，惠普公司的人員流動十分緩慢，卡莉就任后，速度加快了一倍，在公司300名高層經(jīng)理中，出現(xiàn)了來自摩托羅拉、施樂和網(wǎng)景等公司的新面孔。卡莉做得如此巧妙，以至幾乎沒有引起媒體的重視。但是隨著時間的推移，這些新人成為卡莉的同盟軍，他們努力完成她的要求。

搞掂董事會

卡莉鮮明的個性使她很難做到圓融平和地去處理事情，因此她使不少人覺得受到傷害。對于前任普拉特，卡莉有意無意地忽視了他的存在。她根本就不想征求他的意見，將他冷落在一邊。普拉特是典型的老惠普公司培養(yǎng)出來的人物，他為人謙遜、平易近人、關(guān)愛員工，因此受到人們的普遍尊敬。他的事業(yè)建立?quot;少許諾言，多做貢獻"的優(yōu)良品德的基礎(chǔ)上。因此當他看見卡莉高談闊論地描繪惠普宏偉的發(fā)展計劃時，心中產(chǎn)生強烈的恐懼，他認為卡莉是在開空頭支票，擔心因此使公司的信譽受到傷害。

普拉特終于發(fā)難了。在公司董事會上，普拉特行使了老董事的職權(quán)，要求卡莉離開房間，他要向董事會發(fā)表講話。卡莉拿起文件走了出去。自她上任以后第一次危機爆發(fā)了。

普拉特顯然正在發(fā)火，他怒氣沖沖地向董事會成員們公開表達對卡莉行為的不滿和憂慮。董事們都害怕了。

獨立董事薩姆·吉恩發(fā)言了，他說："喂，朋友們，能不能提醒大家一下，我們?yōu)槭裁匆蛡蛩?

這話一出口，董事們活躍起來。董事們提到當時的惠普公司已經(jīng)失去了活力，發(fā)展停滯不前，經(jīng)營情況慘淡。他們希望卡莉·費奧瑞納成為治愈頑疾的藥方。卡莉的支持者們很快便占了上風。會議室里的每一個人都希望發(fā)言，以劃清界限。

一條無形的溝被跨過了。惠普公司的董事會不再是一股阻礙改革的力量，他們不再支持謹小慎微的風格。董事會主張盡快改革，以至于人們不再那么懼怕沖突了。

其實，從卡莉就任以來，惠普公司董事會會議日程已經(jīng)變得越來越明確。卡莉成功地使董事們的目光聚焦在公司戰(zhàn)略問題上。真正的競爭者是誰？誰才是我們需要面對的對手？

董事會成員都已經(jīng)準備好徹底與過去決裂，他們明確指出為股東創(chuàng)造價值是公司的戰(zhàn)略目標，為此必須為惠普公司重新定位，他們要把惠普塑造成一個世界級的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。所以他們很自然地選擇了進行戰(zhàn)略改造。

要求改革董事會的呼聲越來越高，隨著安捷倫公司從惠普分離出去，這種壓力一下子迸發(fā)出來。惠普和安捷倫的董事會都進行了重組，規(guī)模縮小了，同時創(chuàng)始人家族在董事會中的席位也大大削減了。普拉特消失了，哈克博恩取代了董事長的位子，惠普的董事會重組后形成了一個更精簡、更大膽的團體，對卡莉給予了全力支持。

決戰(zhàn)

情況變得日益清楚了，盡管惠普公司在所處身的幾個領(lǐng)域中面臨不同的競爭對手，但真正與其全面交鋒的只有一家公司--IBM。單是依靠自身的力量，惠普幾乎沒有希望超過IBM，在2000年年中，后者的市值達到2000億美元，年收入達880億美元，這兩項都幾乎是惠普的兩倍。

然而如果能夠進行適當?shù)牟①彛萜站湍芸s小差距，還能通過大型并購一掃長時間以來形成的失敗情緒。在尋找獵物的過程中，柯達、EDS、普華會計師事務(wù)所的咨詢部門等都曾落入惠普的瞄準鏡，但又都被否決了。

正在這時，災(zāi)難發(fā)生了。互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，使整個高科技產(chǎn)業(yè)陷入泥潭。幾乎所有企業(yè)的股價都一瀉千里，惠普的股價由68美元滑落到30美元。

并購目標：康柏

競爭對手康柏公司的處境更加不妙，由于個人電腦市場的衰退，以及此前進行的幾項大規(guī)模收購行動留下了嚴重的后遺癥，康柏的股價暴跌了60%以上。康柏的董事們無法忍受了，他們急切地想要和另一家計算機公司建立某種同盟，哪怕是被并購也在所不惜。

經(jīng)過初步的試探性接觸后，2001年7月19日，卡莉正式向董事會提出并購康柏的計劃。9名董事中的其他8位有3人對該計劃十分感興趣，4個人持中立甚至是懷疑的態(tài)度，還有一位缺席。懷疑的理由主要有兩點：其一是計算機行業(yè)的利潤率越來越低，無論是康柏還是惠普都如此，兩家公司合并的前景并不美妙；其二是類似并購的成功先例并不多，康柏公司就是因為不恰當?shù)牟①彾硐堇Ь场?

此前兩個月，麥肯錫公司的三位顧問受卡莉委托一直在對康柏的業(yè)務(wù)進行詳細調(diào)查，此時卡莉?qū)⑺麄冋堖M了會議室。麥肯錫的顧問們發(fā)現(xiàn)兩家公司的優(yōu)勢互補，合并后的產(chǎn)品線將比各自單打獨斗要強得多；同時，由于在重要商業(yè)領(lǐng)域減少重復(fù)投資，至少可以削減25億美元的成本。

卡莉并不急于讓董事們做出結(jié)論，而是安排了豐盛的晚餐。她的導(dǎo)師亨利·沙赫特曾給過她一條重要的建議："注意保持董事會里的融洽關(guān)系。任何細節(jié)都很重要。如果你要舉行一次董事會晚宴，就要考慮該如何安排大家的座位，這樣每個人都能找到合適的人交談。"

懷疑的氣氛開始淡化。飯后大家回到會議室后，卡莉遞給每個人一張紙條，上面列舉了三個問題：其一，你是否認為IT產(chǎn)業(yè)需要兼并，如果是，你更愿意做兼并者，還是被兼并者？其二，你認為我們在每一項主營業(yè)務(wù)上都爭當行業(yè)的前兩名，對于實現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標有多重要？其三，如果不徹底改變局面，能否實現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標？

卡莉留給董事們一個晚上的時間進行思考。第二天一早，其余幾位董事也倒向了卡莉一邊，與IBM一決雌雄的豪情占了上風。

只有一位董事，公司創(chuàng)始人比爾·休利特的長子沃爾特·休利特提出反對意見，但沒有一個人認真對待他的異議，這使他深感恥辱。

創(chuàng)始人家族的反叛

2001年9月4日，惠普和康柏大張旗鼓地宣布了合并計劃，此舉導(dǎo)致投資者瘋狂拋售惠普股票。與此同時，卡莉遭受到歷來并購案中前所未有的激烈質(zhì)疑和反對。

反對者集結(jié)在兩大創(chuàng)始人家族的周圍，核心人物便是沃爾特·休利特--一位靦腆、低調(diào)、生活儉樸、將"惠普之道"奉為圭臬的人。這一陣營還包括許多持有公司股票的惠普在職和退休員工，以及兩位創(chuàng)始人生前的好友，還有卡莉的前任盧·普拉特。他們是如此深愛惠普公司，內(nèi)心里對卡莉這位"外來者"試圖摧毀公司傳統(tǒng)的行為深惡痛絕。

由于惠普公司創(chuàng)始人享有的崇高威望，反對派一下子占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。Gartner公司的權(quán)威分析師稱，卡莉獲勝的機率不到5%。事情已經(jīng)很明顯，一旦合并案被否決，卡莉只能卷鋪蓋走人，她的職業(yè)生涯很有可能就此不光彩地畫上句號。

卡莉開始為生存而戰(zhàn)，成為一位堅強的斗士。

在一次演說中，她說道："無所作為并不能使公司生存下去，在一個變化的速度和強度如此劇烈的行業(yè)里，維持現(xiàn)狀就沒有前途可言。對于那些懷疑者，我要說，你對新惠普公司一點也不了解。"

被越來越高的反對聲浪搞得相當迷惘、苦惱不堪的惠普董事們意識到，卡莉并不是個受所有人歡迎的英雄，但是作為盟友他們?nèi)耘f像以往一樣全力維護這位他們一手提拔起來的首席執(zhí)行官。在她身上體現(xiàn)了他們對惠普寄托的全部希望和目標，她就是他們的工具，出于信念、榮譽甚至騎士精神的考慮，他們都不準備打退堂鼓。

正當卡莉陣營士氣低落之際，一位公司聘請的律師艾倫·米勒卻指出卡莉的勝算很大。他通過認真分析，指出公司超過半數(shù)的股票是由共同基金、信托機構(gòu)和其他機構(gòu)投資者所持有。這些投資者理性而又精明，其中大部分機構(gòu)的總部在華爾街而非硅谷。他們只是希望自己的股票能夠走高而已，僅就這一點他們就可能孤注一擲地支持合并案。而反對者多數(shù)是些散戶，而且自合并案宣布以后，那些厭惡這項交易的股東大量拋售了股票，這也使得反對陣營的力量大大削弱了。

正反雙方傾盡全力，聘用了許多律師、會計師、金融分析師、咨詢專家等等，打響了一場代理人戰(zhàn)爭。卡莉·費奧瑞納和沃爾特·休利特都馬不停蹄地四出旅行，拜會重要的大投資者。所不同的是，卡莉乘坐的是她剛到惠普便斥巨資購買?quot;灣流"公務(wù)機，可以自由而靈活地掌握時間，在停留的每一站，都準備了豪華的酒店套房和轎車，所有事務(wù)都由高盛公司的專人操持，這些人深諳如何伺候一位首席執(zhí)行官，只要對方付得起昂貴的價錢。

而對于盡管家族早已擁有近百億美元的資產(chǎn)，但只習慣乘坐廉價大巴出外旅行、在連鎖快捷酒店下榻的沃爾特·休利特來說，在律師的要求下，他有生以來第一次要擺出闊綽的樣子，預(yù)訂五星級賓館、租豪華轎車，甚至包租了一架小型比奇飛機。在一次飛行中，飛機的燃料發(fā)生了泄漏，沃爾特·休利特祈禱著千萬不要因此送命。飛機返回機場后，盡管渾身顫抖，他們?nèi)匀粨Q乘另一架飛機，并不輕言放棄。

圍繞惠普-康柏兼并案展開的較量顯然創(chuàng)造了一項歷史紀錄，惠普花掉了7500萬美元，而沃爾特·休利特一方也花費了3600萬美元，兩者合計超過一億美元，在歷史上，只有美國總統(tǒng)競選的花費才有可能與之媲美。

最終的投票結(jié)果是，卡莉僅以2.8%的微弱優(yōu)勢戰(zhàn)勝了沃爾特·休利特。

卡莉的惠普

兼并案不僅耗費了大量的金錢，同時也將惠普公司撕裂為兩大陣營，其帶來的創(chuàng)傷在很長時期內(nèi)將難以愈合。

看到一位外來的"入侵者"對獨具特色的公司傳統(tǒng)文化進行修改，那些珍愛這種文化的人們必須挺身而出；一位出身于集權(quán)型大公司的戰(zhàn)略家的領(lǐng)導(dǎo)風格與由思想獨立的工程師所組成的分權(quán)式的公司的風格是格格不入的。試圖和稀泥的做法被證明是無用的，兩大利益集團的決戰(zhàn)終將發(fā)生。

在這場角逐中，沒有是非之分，只有成敗之別，歸根結(jié)底沒有中間道路可走，因為這是兩種文化間的戰(zhàn)爭，如同反對派所宣稱的"雅典敗給了斯巴達"。

在實現(xiàn)了兼并計劃后，卡莉·費奧瑞納成為惠普命運的最主要照管者。經(jīng)歷了三年多的抗爭之后，她終于將反對自己的勢力全部清除出了公司權(quán)力核心，可以按照自己的設(shè)想對惠普公司進行徹底地改造。

卡莉非凡的意志和頑強不屈的個性成為支撐她獲勝的支柱，在這一點上，她使眾多男性望塵莫及。在如此巨大的壓力下，如果換成其他大多數(shù)首席執(zhí)行官，他們早就被"擊斃"了。

美國有句諺語："當一個人知道自己想要什么時，整個世界也將為之讓路。"