旺仔產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告范文
【第1句】：旺仔企業(yè)的背景
旺旺公司于1992年正式投資大陸市場(chǎng)，是第一個(gè)在大陸注冊(cè)商標(biāo)并且擁有最多注冊(cè)商標(biāo)的公司，于1994年在湖南設(shè)立第一家工廠，1996年在新加坡上市。旺旺秉持著“緣、自信、大團(tuán)結(jié)”的經(jīng)營(yíng)理念，立志成為“綜合消費(fèi)食品王國(guó)”，向著“中國(guó)第一，世界第一”的目標(biāo)不斷前進(jìn)。
大部份集團(tuán)設(shè)/據(jù)點(diǎn)分布在中國(guó)大陸，其次在集團(tuán)之產(chǎn)品銷售分布個(gè)地，以中國(guó)大陸市場(chǎng)為主；其次為及其它市場(chǎng)如東南亞國(guó)家。
【第2句】：旺仔的主要受歡迎產(chǎn)品
【第1句】：旺仔QQ糖
①產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品添加果汁(還原量≥5%)及維生素，強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)同時(shí)，使風(fēng)味更加純正自然，深受各年齡層消費(fèi)者喜愛(ài)，銷量穩(wěn)居市場(chǎng)首位，并獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。旺仔QQ糖口味純正自然，顆粒晶瑩剔透，結(jié)合獨(dú)特咬感，Q到剛剛好。
②優(yōu)勢(shì)：品牌效應(yīng)、口感純正、Q勁十足
③風(fēng)格：主要以品牌形象旺旺為主，包裝上顏色、口味十分分明，整體有一定的卡通趣味。
④廣告語(yǔ)：旺仔QQ糖的廣告語(yǔ)為“oh~我的寶貝”“你也要來(lái)一顆嘛？”
【第2句】：旺仔牛奶
①產(chǎn)品特征：旺仔系列牛奶口感純正，富含人體每日必須的多種氨基酸、鈣、脂肪、維生素等營(yíng)養(yǎng)成份，是一種適合小孩子飲用的營(yíng)養(yǎng)品。
②優(yōu)勢(shì)：迷你瘦身型更受低年齡層次兒童喜愛(ài)；禮袋輕量裝，是贈(zèng)送親朋好友的理想選擇；更易于家庭整箱消費(fèi)。
③風(fēng)格：輕便、紅色旺旺經(jīng)典卡通形象、罐裝
④廣告語(yǔ)：“再看，再看就把你吃掉！”
【第3句】：消費(fèi)群體
【第1句】：消費(fèi)受眾群體
圖一：旺仔產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體
由此可見(jiàn)，消費(fèi)群體主要以兒童和青少年為主，這也符合旺旺產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。
【第2句】：消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品包裝事物
表一：消費(fèi)群體主要喜愛(ài)的.事物
【第3句】：產(chǎn)品色彩
主要以紅色為主、個(gè)別旺仔產(chǎn)品以產(chǎn)品本身特色適當(dāng)選擇顏色、如旺仔QQ糖、不同口味的QQ糖有不同的顏色。
【第4句】：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
【第1句】：彩虹糖
①主要消費(fèi)群體：青年學(xué)生
②包裝：以彩虹色的糖果圖案為主，紅色或綠色打底、沒(méi)有人物形象。
③材料：脆脆的糖果外衣包裹著不同味道的水果軟心，分為紅色包裝的原果味和綠色包裝的勁酸味。④色彩：一道彩虹為主，紅色和綠色陪襯。⑤圖形：長(zhǎng)方形為主，也有長(zhǎng)方盒包裝。
⑥廣告語(yǔ)：“完美無(wú)限，彩虹糖！”
⑦對(duì)比：相比旺仔產(chǎn)品，彩虹糖更多的是有一份青春的活力，在脆皮糖果外衣內(nèi)有各式各樣的糖果口味。
【第2句】：金絲猴
①主要消費(fèi)群體：學(xué)生、成人
②包裝：以卡通金絲猴作為產(chǎn)品主要形象，奶糖包裝的外面是透明的，里面的糖果一粒一包裝。除此之外，也有不透明包裝。
③材料：由于金絲猴糖果種類十分的多，具體材料由不同種類的糖果來(lái)決定。
④色彩：主要形象金絲猴是以紅色為主的，其他包裝色彩都根據(jù)產(chǎn)品的口味種類做出相應(yīng)變化。如棗味的奶糖，色彩就是以棗的顏色為主。
⑤圖形：外包裝大長(zhǎng)方形，內(nèi)包裝小橢圓形
⑥廣告語(yǔ)：“三粒金絲猴奶糖，就是一杯好牛奶。”⑦比較：相比旺仔產(chǎn)品，金絲猴的糖果系列種類更為豐富，口味更多。
產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告
調(diào)查報(bào)告是對(duì)某一情況、某一事件“去粗取精、去偽存真分析研究，揭示出本質(zhì)，尋找出規(guī)律，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，最后以書面形式陳述出來(lái)。以下是小編收集的產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告，歡迎查看！
寫產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告的方法：
產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告一般要包括以下內(nèi)容：
調(diào)查的目的
調(diào)查的對(duì)象
調(diào)查的內(nèi)容
調(diào)查方式：?jiǎn)柧硎剑L談法，觀察法，資料法等
調(diào)查時(shí)間
調(diào)查結(jié)果
調(diào)查體會(huì)
調(diào)查報(bào)告范文：
手機(jī)產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告
調(diào)查目的'
本次調(diào)查手機(jī)市場(chǎng)的平拍狀況、消費(fèi)者試用情況來(lái)了解我國(guó)目前手機(jī)市場(chǎng)的品牌現(xiàn)狀以及消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)力
調(diào)查對(duì)象
諾基亞、三星、HTC、摩托羅拉、蘋果、索愛(ài)、LG、黑莓、聯(lián)想、華為、魅族、步步高、中興、紐曼、酷派
調(diào)查的內(nèi)容
行業(yè)動(dòng)態(tài)：發(fā)展現(xiàn)狀、存在問(wèn)題、發(fā)展前景、相關(guān)政策、行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)、社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及其他因素。
行業(yè)運(yùn)行：行業(yè)整體規(guī)模、生產(chǎn)、銷售情況、進(jìn)出口以及投資等，其他如細(xì)分市場(chǎng)運(yùn)行、替代品與互補(bǔ)品行業(yè)運(yùn)行等。
競(jìng)爭(zhēng)格局：行業(yè)集中度、主要企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品、財(cái)務(wù)情況、發(fā)展戰(zhàn)略等、市場(chǎng)格局、進(jìn)入與推出壁壘等。
調(diào)查方式
本次調(diào)查采取的是隨機(jī)問(wèn)卷調(diào)查。
調(diào)查時(shí)間：【第2句】：21—【第3句】：21
調(diào)查結(jié)果
現(xiàn)在移動(dòng)電話有三種制式，GSM、CDMA和模擬制式，GSM占主導(dǎo)地位，約有【第93句】：1%的用戶、是選擇GSM制式，【第2句】：72%的用戶用的是模擬手機(jī)。【第4句】：18%的人選擇CDMA制式。
中國(guó)移動(dòng)用戶占有率為【第67句】：19%，中國(guó)聯(lián)通用戶占有率為【第31句】：23%，中國(guó)電信長(zhǎng)城用戶占有率為【第1句】：58%，可能跟其網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通覆蓋城市只有上海、，北京、廣州4個(gè)城市有關(guān)。
約【第61句】：39%的消費(fèi)者覺(jué)得降價(jià)是他們購(gòu)買手機(jī)的一個(gè)很重要的因素；【第41句】：78%的消費(fèi)者可能是看重這一產(chǎn)品的品牌知名度而購(gòu)買。從中可以看出價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是主導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的一大因素。
通過(guò)調(diào)查可以看出消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)最為看重的是手機(jī)的性能、價(jià)格、款式，最后才是時(shí)尚感。這四點(diǎn)是影響消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)比較重要的因素
消費(fèi)者談到對(duì)手機(jī)未來(lái)的功能還有哪些期望時(shí)，有【第34句】：53%的人把MP3播放功能放到首位。至于增加手機(jī)的游戲功能、照明功能等選擇比例較低。約有【第64句】：17%的消費(fèi)者對(duì)WAP較了解。對(duì)電子郵件收發(fā)此項(xiàng)功能的需求比較突出。手機(jī)銀行這項(xiàng)功能的需求量達(dá)到20%左右。
調(diào)查體會(huì)
通過(guò)以上調(diào)查顯示：消費(fèi)者真正看好的是質(zhì)量好、性價(jià)比高的手機(jī)。以上根據(jù)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的購(gòu)買心理的判定及消費(fèi)者對(duì)未來(lái)手機(jī)功能的期望，這也為眾多手機(jī)廠商帶來(lái)了以后發(fā)展的方向，更能促進(jìn)我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展和繁榮。
新產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是洞見(jiàn)消費(fèi)欲望，是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”，少“創(chuàng)新”，降低新品風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者象我們希望的那樣去思考。推陳出新，在強(qiáng)大的老需求基礎(chǔ)上不斷翻新新需求。以下是小編整理的新產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告，歡迎閱讀。
【第1句】：調(diào)研背景
隨著生活水平的提高，新的家化用品層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。近幾年來(lái)，沐浴露市場(chǎng)的發(fā)展尤其引人注目。從對(duì)廈門大型百貨商場(chǎng)如第一百貨利景商場(chǎng)、友誼商場(chǎng)、華聯(lián)商廈，大型平價(jià)超市如萬(wàn)客福、廈客隆，到化妝品專賣店如弘葉等的調(diào)查，廈門市場(chǎng)上主要的沐浴露品牌有碧柔(BIORE)、強(qiáng)生嬰兒、六神、力士、櫻雪、澎澎、棕?cái)埖裙?0余種。在閩西市場(chǎng)上—還有諸如小博士、蒲公英等品牌。
【第2句】：目前沐浴露市場(chǎng)的基本情況
目前沐浴露市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄競(jìng)存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒(méi)有任一品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。
沐浴露，是洗澡時(shí)使用的一種液體清洗劑。根據(jù)配料不同分堿性沐浴露和酸性沐浴露。我國(guó)沐浴露行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好，隨著我國(guó)沐浴露行業(yè)運(yùn)行需求市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，我國(guó)沐浴露行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。
一邊大肆逼退香皂市場(chǎng)占有率，一邊掙脫“配角”名分躋身“主角”行列，2010年夏季，沐浴露赫然成為洗滌市場(chǎng)上耀眼的亮點(diǎn)。華中、華東區(qū)域的超市洗滌產(chǎn)品貨架上，沐浴露甚至占據(jù)“半壁江山”，促銷海報(bào)煞是惹眼。而在流通渠道，沐浴露暢銷讓經(jīng)銷商收獲頗豐。
從零售終端和批發(fā)環(huán)節(jié)反饋的信息來(lái)看，今年沐浴露市場(chǎng)呈現(xiàn)幾何增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求進(jìn)入急劇上攻階段，不僅讓經(jīng)銷商感覺(jué)十分意外，就連廠家的銷售人員也始料未及。
(一)產(chǎn)地
隨著近幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)門的進(jìn)一步打開(kāi)，中國(guó)的巨大潛在市場(chǎng)，吸引外國(guó)公司紛紛“搶灘登陸”，現(xiàn)在進(jìn)入中國(guó)沐浴露市場(chǎng)的外商主要有日本的花王株式會(huì)社、獅王
株式會(huì)社；美國(guó)的寶潔公司、高露潔-棕?cái)埞尽?qiáng)生公司、AVON、安利和英國(guó)的力士與A＆FPEAIZSLTD.，呈三國(guó)鼎立之勢(shì)。
從制造廠商廠址分布來(lái)看，無(wú)論是純粹中資制造商還是中外合資、合作制造商，大多數(shù)選址在中國(guó)南方，產(chǎn)地以廣東、上海兩地最為集中，另外還有重慶、天津。這或許與南方地區(qū)天氣炎熱、消費(fèi)者洗澡頻率高，沐浴露的需求大，市場(chǎng)容量大，而北方的市場(chǎng)相對(duì)狹窄有關(guān)。
(二)營(yíng)銷溝通和促銷組合
在若干通用的促銷工具，如廣告、銷售促進(jìn)、公共宣傳和人員推銷中，廣告主要是指由一個(gè)特定的主辦人，以付款方式進(jìn)行的構(gòu)思商品和服務(wù)的非人員展示和促銷活動(dòng)；銷售促進(jìn)是指鼓勵(lì)購(gòu)買或?qū)︿N售商品和勞務(wù)的短期刺激，如贈(zèng)券折扣等；公共宣傳是在出版媒體上安排商品方面的重要新聞，或在電臺(tái)電視或舞臺(tái)節(jié)目中獲得有利的展示如慈善捐贈(zèng)；人員推銷是在與一個(gè)或更多個(gè)可能的買主交談中以口頭陳述促成交易，如推銷展示演說(shuō)、銷售人員提供樣品等。
但是，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，在經(jīng)常接觸到的各個(gè)制造商的營(yíng)銷溝通和促銷組合中比較突出的工具有如下幾種：
(l)舒膚佳是由銷售人員在居民區(qū)挨家挨戶分發(fā)樣品，屬于人員推銷；
(2)櫻雪采用的是張貼和傳單的廣告促銷手段；
(3)六神使用的是以打折來(lái)刺激購(gòu)買欲，這是銷售促進(jìn)；
(4)如LUX、麗盈多采用各具體商場(chǎng)服務(wù)生向顧客推薦的方法，這種方法也頗行之有效。因?yàn)閷?duì)于比較喜歡更換品牌或?qū)ι形从衅放浦艺\(chéng)度的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，面對(duì)商品貨架上琳瑯滿目的沐浴露，確實(shí)不知該如何抉擇。
更多的制造商在廣告媒介如電視、報(bào)刊、雜志中更多地是采用品牌擴(kuò)張策略，即依賴于其先前所生產(chǎn)的相關(guān)或不相關(guān)商品知名品牌來(lái)帶動(dòng)沐浴露產(chǎn)品的銷售。舉例來(lái)講，舒膚佳、力士就是利用其與沐浴露相同功能的香皂的廣泛宣傳而帶來(lái)的知名度進(jìn)行連動(dòng)推銷；六神則利用其六神花露水引入市場(chǎng)。
(三)定價(jià)
目前，沐浴露市場(chǎng)由三類產(chǎn)品把持。
首先，玉蘭油、舒膚佳、舒蕾、力士等跨國(guó)品牌延伸產(chǎn)品，以其強(qiáng)大的陳列優(yōu)勢(shì)，牢牢守住大型零售終端。
其次，六神、澳雪、滋采等沐浴露品牌，消費(fèi)者對(duì)其專業(yè)性認(rèn)知越來(lái)越深刻。再次，國(guó)內(nèi)品牌延伸產(chǎn)品，如蘭亭、隆力奇、馥佩等，以量大、價(jià)低的特點(diǎn)，在沐浴露市場(chǎng)中低端占據(jù)一席之地，800毫升至1000毫升零售價(jià)大約為【第9句】：9元—15元，即使2000毫升大瓶裝，零售價(jià)也僅為20元—25元左右。而跨國(guó)品牌1000毫升沐浴露，零售價(jià)賣到30元—43元左右。
從市場(chǎng)調(diào)查中我們可以看到，總體而盲，沐浴露的價(jià)格水平呈正態(tài)分布，低、高檔沐浴露的品牌數(shù)量較少。大多數(shù)的廠家把自己的產(chǎn)品價(jià)格定在中檔水平，即每100毫升價(jià)格為人民幣【第6句】：5元到【第9句】：5元之間。我國(guó)國(guó)產(chǎn)的沐浴露基本上都屬于中低檔產(chǎn)品，無(wú)一涉足于高檔領(lǐng)域。
在我國(guó)沐浴露制造商中，除了外商獨(dú)資、合資、合作形式外，大都走中低價(jià)路線。這是因?yàn)椋?/p>
1．基于生存的考慮。相對(duì)而言，沐浴露可以說(shuō)是舶來(lái)品，這些制造商進(jìn)入沐浴露市場(chǎng)起步較晚，時(shí)間上讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占了先機(jī)，其他各個(gè)方面與對(duì)手相比也無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，所以以低價(jià)求生存。
2．基于市場(chǎng)份額的考慮。任何經(jīng)濟(jì)組織的目標(biāo)都幾乎無(wú)一例外地想取得利潤(rùn)。在獲得生存、立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，以低價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)，盡可能得以提高市場(chǎng)占有率，甚或取得控制市場(chǎng)份額的地位，以便在贏得最大的市場(chǎng)份額后可享有最低的成本和最后的長(zhǎng)期利潤(rùn)、即取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。在這一思想指導(dǎo)下，他們就會(huì)制定盡可能低的'價(jià)格來(lái)追求市場(chǎng)份額。上海家化公司的六神，采取低價(jià)政策，把自己的產(chǎn)品塑造成低價(jià)實(shí)惠，使之成為大眾化的商品，這也比較適應(yīng)于目前我國(guó)國(guó)民所得偏低，消費(fèi)水平較低的國(guó)情。
3．追隨市場(chǎng)先行者。一個(gè)公司受資源限制無(wú)法走低價(jià)路線，又無(wú)高質(zhì)保證走高價(jià)路線，再考慮到沐浴露不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品，價(jià)格彈性低，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的低廉而增加洗澡的頻率。同時(shí)公司又無(wú)深入分析自己產(chǎn)品的成本，干脆隨大流，走中價(jià)路線，能獲得多少的當(dāng)期利潤(rùn)最為重要。
【第3句】：有待啟動(dòng)的沐浴露市場(chǎng)
沐浴露作為日常生活用品，其普及程度并不能與香皂同日而語(yǔ)，相互共存。很多制造商都在生產(chǎn)香皂的基礎(chǔ)上制造沐浴露。
(一)巨大的市場(chǎng)
【第1句】：目前沐浴露制造商基于沐浴露屬于日常生活用品、價(jià)值低的特點(diǎn)，把產(chǎn)品訴諸對(duì)象(也即目標(biāo)顧客群)均定為家庭婦女或年輕女性，很少把男性包括在內(nèi)。這是尚待開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域。
【第2句】：沐浴露在農(nóng)村的基礎(chǔ)非常薄弱，這也是有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。外國(guó)機(jī)構(gòu)稱“中國(guó)最后一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)在農(nóng)民手里”，農(nóng)村是一個(gè)待開(kāi)挖的金礦。隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的外移，城市化進(jìn)程加快，傳統(tǒng)消費(fèi)觀念會(huì)有較大的變化，同時(shí)，隨著農(nóng)民收入水平的提高，相應(yīng)地消費(fèi)能力、有效需求也會(huì)急劇地增加。1978年，農(nóng)民的消費(fèi)水平僅為138元，到1995年，已上升到1429元。按可比價(jià)格計(jì)算，1995年為1978年的【第3句】：38倍。初步預(yù)測(cè)，如接1990年價(jià)格計(jì)算，農(nóng)民在2022年的消費(fèi)水平將達(dá)到6000元。再考慮到占中國(guó)人口72％、【第8句】：5億左右的農(nóng)村消費(fèi)人口，這的的確確是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。
(二)公司如何贏得市場(chǎng)
巨大的市場(chǎng)孕育著無(wú)限的商機(jī)，吸引著企業(yè)。但是，從前文基本情況的分析，我們可以看到，目前沐浴露制造商林立，競(jìng)爭(zhēng)程度從制造商的數(shù)目來(lái)講已經(jīng)是非常激烈，然而，從營(yíng)銷角度理解的話，與制造商把香皂推向市場(chǎng)的積極性相比，沐浴露產(chǎn)品是“藏在深閨待人識(shí)”。對(duì)后進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，相對(duì)于已先進(jìn)入沐浴露市場(chǎng)的企業(yè)，時(shí)間上已失去了先機(jī)，在產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格定得合理的基礎(chǔ)上，如何借助于市場(chǎng)營(yíng)銷的工具獲勝，無(wú)疑是至關(guān)重要的。本文試著分析現(xiàn)有制造商的產(chǎn)品定位和品牌策略，以給后進(jìn)入者提供一點(diǎn)啟示。
一）產(chǎn)品定位策略
產(chǎn)品定位是指為了適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定需要而設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的行為，繪自己的產(chǎn)品賦予個(gè)性，也就是我們平常所了解的“賣點(diǎn)、消費(fèi)訴求點(diǎn)”。這一般是針對(duì)有進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分工作的公司而言。市場(chǎng)上的沐浴露產(chǎn)品按其定位明確與否，簡(jiǎn)單可分為兩大類：
(1)有明確定位——值得后進(jìn)入者學(xué)習(xí)的。定位明確的公司都清楚自己的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，從而相應(yīng)采取差異營(yíng)銷策略或集中策略。我認(rèn)為目前有幾個(gè)品牌的沐浴露產(chǎn)品定位非常明確。它們都以各自的某種內(nèi)在特征和功能來(lái)恰當(dāng)?shù)剡x擇“賣點(diǎn)”，有充足的理由讓顧客購(gòu)買本品牌的沐浴露。
(A)強(qiáng)生公司的強(qiáng)生嬰兒沐浴露，推出了無(wú)淚配方，強(qiáng)調(diào)其包含獨(dú)有的“無(wú)淚配方”，純凈溫和如水，絕不刺激寶寶還未發(fā)育完善的眼睛和淚腺，主題非常明確，解決了媽媽們?cè)诮o孩子洗澡時(shí)的難題；
(B)寶潔公司的舒膚佳健康沐浴露，突出其主要功能是去除和抑制可能引起皮膚感染和汗臭細(xì)菌，含有“迪保膚”抑菌成份，有助于皮膚健康，適合人們?cè)谏钏教岣吆髮?duì)健康的需求；
(C)上海家化公司的六神則強(qiáng)調(diào)其含麝香等名貴中草藥，能有效祛痱止癢，香味清新，能有效去除汗味，塑造在炎熱的夏天給人帶來(lái)清清涼涼的感覺(jué)。
(2)定位追隨大流——值得后進(jìn)入者警惕的。產(chǎn)品定位不明確，無(wú)自己鮮明的特色，只是參照市場(chǎng)現(xiàn)行者，無(wú)創(chuàng)新精神。大部分的沐浴露廠家側(cè)重于說(shuō)明自己的沐浴露產(chǎn)品有潔膚、美膚、潤(rùn)膚的功能。在這里一個(gè)值得注重的現(xiàn)象：上海家化公司六神的定位“祛痱止癢”、含麝香等名貴中草藥這一模式為幾家制造商模仿。這就有很大的局限性。因?yàn)橄M(fèi)者只知道要用沐浴露，但是要用什么樣的沐浴露則需要廠家們通過(guò)宣傳來(lái)引導(dǎo)、吸引消費(fèi)者。大部分沒(méi)有明確戰(zhàn)略的公司無(wú)法主動(dòng)地吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買自己的產(chǎn)品，只能守株待兔，隨機(jī)地等待顧客偶然地購(gòu)買，給銷售帶來(lái)很大的不穩(wěn)定性。作為后進(jìn)入者，一定要去發(fā)現(xiàn)沐浴露的空缺市場(chǎng)從而相應(yīng)生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品以獲得高利潤(rùn)。
開(kāi)發(fā)不同受眾的沐浴露產(chǎn)品：
【第1句】：男士——除菌去汗味——中藥香水味的沐浴露——清爽型的沐浴露
【第2句】：女士——光潔滋潤(rùn)皮膚——柔膚沐浴露——美白沐浴露——深層清潔沐浴露
【第3句】：嬰兒——驅(qū)蚊去癢柔滑、純天然植物配方、無(wú)毒副作用——嬰兒沐浴露
【第4句】：孕婦——安全無(wú)毒無(wú)殘留——孕期專用沐浴露
二）品牌策略
目前沐浴露制造商采用的品牌戰(zhàn)略，主要有兩種：
(l)家族品牌決策。
A．對(duì)所有的產(chǎn)品使用共同的家族品牌名稱，如廣州麗斯達(dá)公司的“小護(hù)士”，既是美容霜、護(hù)手商的商標(biāo)，同時(shí)又是其沐浴露的商標(biāo)。
B.對(duì)所有產(chǎn)品使用不同類別的家族品牌名稱，如上海家化把其“六神”做花露水與沐浴露的品牌，“美加凈”做為護(hù)膚霜、洗發(fā)精、洗潔精的品牌。采用家族品牌對(duì)公司來(lái)講，引進(jìn)一個(gè)新產(chǎn)品的費(fèi)用較少，因?yàn)椴恍枰獮榻⑿碌钠放泼Q認(rèn)知和偏好而化費(fèi)大量的廣告費(fèi)，消費(fèi)者自然而然接受該產(chǎn)品，自然而然把該種新產(chǎn)品的質(zhì)量與已接受的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)，如果制造商的聲譽(yù)良好，產(chǎn)品的銷路就會(huì)非常好。如六神沐浴露的引進(jìn)。
(2)多品牌決策。指對(duì)同類商品使用兩個(gè)或兩上以上的品牌。如萬(wàn)源堂集團(tuán)推出的麗盈草本沐浴露、潔雅營(yíng)養(yǎng)沐浴露、安舒寶嬰兒沐浴露，花王株式會(huì)社的花王與碧柔沐浴露。采用這一策略，制造商的理由有如下幾點(diǎn)：
A．絕大部分消費(fèi)者對(duì)特定品牌的忠誠(chéng)度是有限的，往往不同程度地受到其它品牌的影響。
B．新品牌的產(chǎn)生能給制造商內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)帶來(lái)刺激和效率，品牌負(fù)責(zé)部門彼此競(jìng)爭(zhēng)，以求進(jìn)步。
C．多品牌戰(zhàn)略定位于不同的利益和要求，因此，每一品牌可以吸引不同的追隨者。
D．區(qū)分同一制造商生產(chǎn)的不同檔次、不同質(zhì)量或不同類型的產(chǎn)品，以吸引不同的消費(fèi)層次。如花王株式會(huì)社的碧柔與花工，分別面向中高檔消費(fèi)層；萬(wàn)源堂集團(tuán)的麗盈草本沐浴露是從以百合為主的植物中提取原料，潔雅營(yíng)養(yǎng)沐浴露則富含“DX”原液、安舒寶嬰兒沐浴露則面向嬰兒目標(biāo)市場(chǎng)。
在新產(chǎn)品推出的同時(shí)，打造新的品牌：
【第1句】：高端品牌：以上海家化特有的中草藥個(gè)人護(hù)理用品為切入化妝品高端市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)群體定位為20-35歲受過(guò)高等教育的知識(shí)女士。產(chǎn)品主要涵蓋護(hù)膚、香水系列。
【第2句】：中高端品牌：
1）以都市時(shí)尚年輕女性為主要受眾，她們年輕、獨(dú)立、緊跟潮流，中等收入。產(chǎn)品主要涵蓋彩妝、洗化系列。
2）以都市男士為主要受眾，打造全方位覆蓋都市男性的基礎(chǔ)品牌，價(jià)格適中。
【第3句】：大眾普通品牌：
目標(biāo)定位為大眾普通人群，從基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品入手，加入洗護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品，價(jià)格適中，強(qiáng)調(diào)使用的實(shí)用和舒適感。
【第4句】：定位評(píng)估
市場(chǎng)的選擇的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有：市場(chǎng)的購(gòu)買能力；市場(chǎng)的收益高低；市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況；企業(yè)分銷渠道；企業(yè)自身的實(shí)力。基于以上幾點(diǎn)我們對(duì)我們的企業(yè)和產(chǎn)品做了分析，得出以下結(jié)論：
【第1句】：目標(biāo)市場(chǎng)的顧客對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品應(yīng)該具備足夠的潛在的購(gòu)買力，所以我們對(duì)市場(chǎng)的選擇是應(yīng)該側(cè)重于經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較好的城市。
【第2句】：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)要想提高收益就必須降低成本，所以在生產(chǎn)成本一定的情況下，我們應(yīng)該盡量的降低其他成本，運(yùn)費(fèi)是影響成本的一大因素，所以我們應(yīng)該盡量的降低運(yùn)費(fèi)成本，這就決定了我們所選擇的市場(chǎng)應(yīng)該交通便利，并且靠近我們的工廠。
基于企業(yè)的實(shí)力較強(qiáng)，我們相對(duì)有能力于其他同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，所以對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的選擇中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素影響不大，但是業(yè)不可以掉以輕心，所以我們應(yīng)該積極開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品迎合消費(fèi)者的口味。
綜上分析我們把目標(biāo)市場(chǎng)定位在上海、嘉興、蘇州、無(wú)錫、南通。
【第5句】：結(jié)論與建議
由調(diào)查來(lái)看，價(jià)格、效果、促銷是影響女性消費(fèi)者購(gòu)買各種沐浴露品牌的主要因素，品牌的知名度很重要。而宣傳力度是影響卡玫爾、安利、力士等品牌沐浴露銷售量
【第1句】：品牌知名度不夠
（1）加大廣告宣傳力度，擴(kuò)大影響力，讓更多的人知道強(qiáng)生
（2）多做一些活動(dòng)，如打折、促銷等。
（3）可以進(jìn)行附贈(zèng)包裝，如買別的洗滌用品可以贈(zèng)送一小瓶強(qiáng)生沐浴露，讓沒(méi)有使用過(guò)的人進(jìn)行使用。
（4）與在銷售渠道上做好工作，與各大超市協(xié)調(diào)好，在商品陳列、導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]上占據(jù)有利地位。
【第2句】：品牌的價(jià)格定位
（1）提供數(shù)量折扣
（2）做活動(dòng)促銷
（3）突出我們產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比較的附加值
【第3句】：香味單一，不耐聞。
提高技術(shù)，增加多種香型。
新產(chǎn)品調(diào)研調(diào)查報(bào)告
市場(chǎng)營(yíng)銷意義上的新產(chǎn)品是一個(gè)廣義的新產(chǎn)品概念，它具體可以包括新發(fā)明產(chǎn)品，改進(jìn)的產(chǎn)品，改型的產(chǎn)品和新的品牌。
新產(chǎn)品包含含因科學(xué)技術(shù)在某一領(lǐng)域的重大發(fā)現(xiàn)多產(chǎn)生的新產(chǎn)品外，還包括，在生產(chǎn)銷售方面，只要產(chǎn)品在功能或形態(tài)上發(fā)生改變，與原來(lái)的產(chǎn)品產(chǎn)生差異，甚至只是產(chǎn)品單純由原有市場(chǎng)進(jìn)入新的市場(chǎng)，都可視為新產(chǎn)品。
在消費(fèi)者方面則指能進(jìn)入市場(chǎng)給消費(fèi)者提供新的利益或新想效用被消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品。按產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)過(guò)程，將新產(chǎn)品可分為全新產(chǎn)品、改進(jìn)型新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、仿新新產(chǎn)品、市場(chǎng)再定位型新產(chǎn)品和降低成本型新產(chǎn)品。
新產(chǎn)品概念的發(fā)展和測(cè)試
新產(chǎn)品概念測(cè)試主要是調(diào)查消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品概念的反應(yīng)，測(cè)試的內(nèi)容有哪些呢？以下就是通過(guò)調(diào)研做的一些相關(guān)的資訊。
產(chǎn)品概念的可傳播性和可信度，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求程度；該產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品的差距；消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值；消費(fèi)者的購(gòu)買意圖等等。
新產(chǎn)品的測(cè)試內(nèi)容
（1）制定營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃
營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃包括三個(gè)部分：
【第1句】：描述目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和行為，為新產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的定位，上次占有率及銷售額和利潤(rùn)等。
【第2句】：對(duì)新產(chǎn)品的價(jià)格策略、分銷策略和第一年的營(yíng)銷預(yù)算進(jìn)行規(guī)劃。
【第3句】：描述預(yù)期的長(zhǎng)期的銷售量和利潤(rùn)目標(biāo)以及不同時(shí)期的.市場(chǎng)營(yíng)銷組合。
（2）商業(yè)分析
在新產(chǎn)品正式進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段前需要對(duì)已經(jīng)形成的產(chǎn)品概念進(jìn)行商業(yè)分析。商業(yè)分析的主要內(nèi)容是對(duì)新產(chǎn)品概念進(jìn)行財(cái)務(wù)方面的分析，即估計(jì)銷售額，估計(jì)成本和利潤(rùn)，判斷是否滿足企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的目標(biāo)。
（3）產(chǎn)品實(shí)體開(kāi)發(fā)
新產(chǎn)品的實(shí)體開(kāi)發(fā)是將新產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品實(shí)體的過(guò)程，主要解決產(chǎn)品構(gòu)思能否轉(zhuǎn)化為在技術(shù)上和商業(yè)上可行的產(chǎn)品這一問(wèn)題。他是通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品實(shí)體的設(shè)計(jì)、試制、測(cè)試和鑒定來(lái)完成的。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程是對(duì)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力的調(diào)研，能否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)、用既定的預(yù)算開(kāi)發(fā)出預(yù)期的產(chǎn)品是整個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
（4）市場(chǎng)試銷
市場(chǎng)試銷是對(duì)新產(chǎn)品的全面檢驗(yàn)，可為新產(chǎn)品是否全面上市提供全面、系統(tǒng)的決策依據(jù)，也為新產(chǎn)品的改進(jìn)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的完善提供啟示，但試銷也會(huì)使企業(yè)成本增加。由于產(chǎn)品試銷時(shí)間一般要花費(fèi)一年以上的時(shí)間，這會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)者提供可乘之機(jī)，而且試銷成功并不意味著市場(chǎng)銷售就一定成功，因?yàn)楦鲊?guó)及各地區(qū)消費(fèi)者的心理本身不易準(zhǔn)確估計(jì)，還有競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜多變等因素，因此企業(yè)對(duì)試銷結(jié)果的運(yùn)用應(yīng)考慮一個(gè)誤差范圍。
（5）商業(yè)化
如果新產(chǎn)品試銷達(dá)到了預(yù)期的結(jié)果，企業(yè)就應(yīng)該決定對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)性投放。
