信用卡發展經驗交流發言稿

信用卡營銷經驗交流 第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業務經驗交流第四篇：銀行營銷經驗交流第五篇：營銷經驗交流匯報更多相 關范文 正文第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料 1 聯動營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發卡經驗材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個人業務發展的主打產品。

該支行繼2024 年取得財政公務 卡全省發卡量第一名的好成績之后，今年又聯合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時間里進件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計發卡4987 張，占該公司職工總數 的80%，發卡量和成功率均在全國建行系統名列前茅。

在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅 持“一把手負責制”，公私聯動，網點聯動，上下聯動，捕捉信息，搶占先機，充分調動各 渠道資源，以快制勝，最終實現成功發卡。

公私聯動高層營銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業，注冊資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯合辦理卓 越龍卡發卡列為今年一項主要工作來抓。

當時，當地農行也正在加緊與該企業洽談共同辦理聯名卡的事項。

在得知這個消息后，該支 行行長杜永斌同志親自帶領公、私業務條線相關人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項。

同時為 充分挖掘卓越龍卡特色優勢，還特地邀請邯鄲分行信用卡中心客戶經理上門服務，重點向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業提升品牌、節約財務費用的特點，得到高層領導的認同，成 功打開了發卡突破口。

搶得先機一錘定音 在同公司財務總監接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經常 出國，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機遇，主動提出為其辦理一張信用卡。

在上級行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對該行優質、 高效的服務贊不絕口。

在指導高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時機地宣傳我行各項 產品和服務，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實的 信用卡客戶和理財客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫院正在籌備開張，該行主動上門提出為醫院安裝pos 機。

屆時， 企業職工都可使用卓越龍卡在本單位醫院進行消費。

此舉不僅能夠幫助企業解決了職工醫保 問題，而且能夠免除醫院和企業職工現金結算的煩惱，還能提供良好的用卡環境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。

此項一舉三得的方案最終打動了企業，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發卡協議。

上下聯動爭分奪秒 由于受到醫院開業的時間限制，企業向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務必收到卡。

時間緊、任務重，支行為此專門進行了分工協作：一方面由個金部負責聯系上級行隨時解決 卡面設計工作，做好申請表供應等支持保障；一方面按照企業各部門和分廠的員工人數劃分 成六片，支行六個網點分別盯緊一片，各自負責片區之內的人員資料填寫、后續服務。

8 月 11 日開始，武安支行全員發動，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導員工 填表。

他們白天收表，晚上回到網點加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時間，該行就收集 申請表4308 余張，日均進件500 多張，占全部發卡總量的86%。

這時，邯鄲分行信用卡中 心也已經用最快的時間完成了卡面的審核。

經過上下聯動，團結一致，這批申請表很快進入 發卡審批環節。

為了確保承諾的時間，武安支行對企業10 名高層領導的白金卡申請了加急辦理。

9 月1 日 開始，企業高層陸續收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續收 到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動起卡來效益自來 發卡不是目的，動起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發卡 量變成實實在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個網點再次深入廠區， 指導職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫院的pos 機安裝調試到位，醫院一旦開業，馬 上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項產品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。

同時，武安支行將利用汽車分期業務在該地區推廣的有利時機，專門將針對新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對當地所有的汽車經銷商進行篩選, 確定合作車型, 爭取 切實的優惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團購活動，定會取 得良好的社會效益和經濟效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發卡，離不開支行公司業務部門的聯動營銷，離不開二級分行、 省分行和總行相關部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續堅持信用卡發展戰略，繼 續發掘新的目標客戶，力爭取得更大的成績。

第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 創新商戶分期付款業務 打造亮點 --xx 支行信用卡商戶分期付款業務經驗交流 今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業部黨委的正確領導下，以陳總提出的業務發展要從“以 客戶為中心”向以“產品為中心”的轉變為經營思路，認真分析市場需求，不斷創新營銷方 式，全面拓寬信用卡分期業務渠道，提升信用卡業務的，把拓展信用卡批發類商 戶分期付款作為實現的一個重要突破口，發揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力， 培養優質客戶資源，在省分行、營業部和支行三級聯動，共同努力營銷下，前期重點拓展了 全國知名品牌“意爾康”鞋業和“七匹狼”服飾分期付款業務。

截至6 月底，我行分期付款 金額2024 多萬元，實現分期手續費收入41 萬元，邁出了分期業務創新的新步伐，成為全行 中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指下。

一、高度重視，三級聯動。

xx 商圈的市場需求歷來江西金融產品創新的源頭，在省分行營 業部大力發展和支持 xx 支行做大做強的同時，部領導高瞻遠矚、審時度勢，批發類商戶分 期業務無不成為全行分期業務營銷渠道上的一次大膽創新，也將成為我行一個 新的支柱。

在該項業務具體實施過程中一是認真篩選目標客戶，優先拓展對我行業務貢獻度 高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營業部及相關處室領導多次率隊深入我行走訪商戶，根 據總經銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總 代理批發類商戶作為前期重點拓展對象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業務，力求 解決總、分經銷商間的資金需求，實現銀行與商戶的共贏。

二是規范業務操作流程，因信用 卡分期付款業務在全國銀行業來說都是一種創新，如何打造產品亮點與防范風險并重成為一 個新的課題，我們在前期推廣營銷過程中，通過三級行對篩選出的重點商戶進行了多次可行 性市場調研，在上級行的大力幫助下，制定了具體的業務操作規程，明確了風險防控措施。

通過詳細調查客戶的個人基本情況、資信狀況、征信情況和性質規模、經營狀況等信息，實 行客戶準入實行名單制管理，在提供真實有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地 對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否穩定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜， 針對推廣期的實際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，制定了營銷指引， 采取了機動靈活的推廣期營銷激勵措施；從支行領導、個金部、網點，每個機構都共同參與 具體項目的營銷工作，相互加強了溝通，及時研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題， 全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、加強培訓，提高素質。

針對業務這一新亮點工程，我行在不斷摸索、總 結、完善分期付款業務操作經驗的基礎上，積極開展新業務知識培訓，將分 期付款業務深入到全行每位員工心中，由此全面推動業務的快速發展。

一是 組織支行分期業務條線經理向省分行營業部信用卡中心專業人員取經，通過學習課件、現場 答疑等方式，使其對業務流程、風險防范進行系統性學習；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業務作為個金類業務重點產品進行推動，多次組織條線經理對全體員工進行操作流 程和營銷策略培訓，并對分期付款業務的操作流程、要求、風險點、注意事項等進行詳細說 明，使每個員工能充分了解信用卡業務；三是以會代訓，為進一步提高網點負責人對信用卡 分期付款業務的重視程度，在每次支行會議上，每次都強調指出信用卡分期付款業務收入對 中間業務收入的貢獻度和重要性，推動信用卡分期付款業務的快速發展；四是鼓勵員工人人 參與體驗。

為提高整體聯動營銷效應，以省分行營業部“人人為期業務”推動為契機，我行 讓每位員工親自體驗分期付款業務，通過人人參與，親自體驗這項業務，熟悉業務大致流程， 更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務。

三、重點業務，重點宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動。

一是在營業廳內擺放宣傳折頁、 海報，通過大堂經理、客戶經理向客戶宣傳分期付款業務金額起點低、手續簡便、 適應范圍廣等特點和辦理流程的優惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。

二是突出宣傳 亮點，在信用卡分期付款業務推介過程中，重點向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業務具 有辦理便捷、費用低廉等優勢，將現行手續費與同期進行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對現有存量的銷售額在1 億元以上的批發類商戶，采用手機短信、電話聯系、大 堂經理介紹等方式向客戶講解農行消費分期付款業務知識；四是上門推介業務，我行先后為 意爾康鞋業、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進行授課，在總經銷處上門集中講解產品特 性、優勢、注意事項，使辦理業務的客戶對信用卡分期付款業務有了充分的認識和了解。

到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內衣、鴻展內衣等5 名客戶達成三季度分期業務初步合 作意向，通過重點宣傳，有效提升信用卡分期業務的產品競爭力與中間業務收益。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業務的同時，始終牢記效益為 先，做到聯動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。

一是在總經銷辦理分期業務時，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農行存入一定數額的存款開設借記卡進 行綁定，以便系統自動約定還款。

二是大力營銷pos 機、支付通、個人網銀及手 機信使等電子金融產品。

三是帶動存款發展，與總經銷商約定，通過分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉，帶動了經辦行日均存款的均衡增長，統計,僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業務，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請 白金貸記卡時必須簽訂消費分期承諾書,確保消費分期付款業務順利開展。

五、考核激勵，營造氛圍。

信用卡分期付款業務成為各家銀行提高中間業務收入的重點，同 業競爭的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認識和業務定位，加大對信用卡業務考核權 重，完善分期付款考核辦法，強化對分期付款業務督導、營銷進度通報、充分調動員工的營 銷積極性、主動性，以確保序時推進，積極應對同業市場競爭。

二是提高網點對分期付款業 務的重視度，該行在季度考核評比中，增加分期付款業務的考核比重，并且每旬通報各網點 的業務開展情況，對網點完成任務情況進行激勵和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。

三是為鼓勵員工積極營銷分期付款業務，按照省分行營業部制訂的產品計價標準，加 大講解與宣傳力度，在大會小會上經常強調，今年計價風向標分期業務是重點之一，做好分 期是提高產品計價收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務，防范風險。

一是積極樹立“售后服務”理念，樹立農行服務品牌，使每位辦 理分期業務的商戶都感受農行服務的專業和熱情。

在客戶辦理業務過程中遇有不解之處，總 會耐心解答，熱情服務。

同時指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤， 在即將到來的7 月份意爾康鞋業3 個月分期業務的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多 種方式提醒客戶及時還款； 二是堅持防范風險與業務發展并重，嚴格遵循分期付款業務客 戶準入政策，不斷強化客戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

嚴格分期 業務管理，對信用卡分期付款業務的每個環節進行跟蹤，及時整理紙質及電子檔案，從源頭 防范風險。

第三篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 發展分期業務 打造收入亮點 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領導下，認真分析市場需求，不斷創新營銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業務渠道，提升業務，把拓展商戶分期付款業務作為實現中 間業務收入的一個重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業務交易額已達

【第1句】：2 億元， 余額達9000 萬元，實現分期手續費收入700 多萬元，占全行中間業務收入的

【第40句】：4%，打破 了市城區該項業務由壟斷的局面，目前已搶占城區市場份額的三分之二，邁出了分 期業務創新發展的新步伐，成為全行中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下， 不到之處，請予以指正。

一、高度重視，部門聯動 首先，針對這項業務的推出，支行領導十分重視，將其作為優化客戶群，擴大有效交易和透 支規模，增加中間業務手續費收入的重點工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財務部三部門 聯合出臺了貸記卡汽車分期付款業務審查、審批操作流程，為汽車分期業務的開展提供了制 度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，采取了機動靈活的營銷激 勵措施。

從支行領導、網點，每個部門都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強溝通，全 行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、強化培訓，練好“內功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對商戶分期付款業務高度重視，認真研究營銷方案， 并把培訓作為拓展業務的基礎工作來抓。

首先，是以會代訓，提高全員對分期業務的理解， 在每次支行會議上，都強調指出商戶分期付款收入對中間業務收入的貢獻度和重要性，對控 制信用卡不良率的有效性，推動了分期付款業務的快速發展。

其次，抽調業務骨干組成培訓 組，對網點負責人和個人客戶經理等員工進行培訓，讓大家熟練掌握該業務功能和流程，為 業務營銷和辦理打好基礎。

再次，到特約商戶對商家對進行培訓，以加大商家對我行產品的 認知度，加大商家對我行產品的宣傳力度。

三、分析結構，精準營銷 面對常德業務市場情況我行選取了以汽車經銷商、建材經銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營銷對象，其中又把汽車經銷商客戶作為重點對象。

現已營銷汽車經銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現代，標致， 豐田，廣本，東風起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達，東風小康，長 城，奇瑞等。

加強與裝修公司的合作，商戶分期商戶現已實現對常德市場的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營銷，效益為先 我行在大力營銷商戶分期分期付款業務的同時，始終牢記效益為先，做到聯動捆綁組合營銷， 深度挖掘客戶貢獻度。

一是在客戶辦理分期業務時，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費，同時要求客戶必須在農行開設借記卡進行綁定，以便系統自動 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發卡數量。

二是加大對于商戶分期商戶相關人員的 營銷，主動向他們推介我行的黃金、基金、等服務，現已成功營銷個人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲蓄存款新的增長點。

五、重點業務，重點宣傳 一是媒體宣傳。

分別在《常德日報》、《常德晚報》進行商戶分期付款業務宣傳，并在常德交 通頻道播放業務廣告。

二是網點宣傳。

在轄內各營業網點統一懸掛“歡迎辦理農行分期付款 業務”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業務宣傳折頁，還制作分期付款業務宣傳牌進 網點宣傳。

三是設點宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會和常德市少兒故事大賽等大型 活動開展的機會組織展臺，向市民分發分期付款業務宣傳資料，提供業務咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業務的金融產品，實現超值消費。

。

六、考核激勵，營造氛圍 一是我行定期通報各網點分期付款業務營銷情況，并將該業務列入網點綜合績效考核重要指 標進行考核，同時與營業費用掛鉤。

二是提高對分期付款業務的重視度，我行專門組建了分 期業務小組，配備專人從事分期業務的開展，每周通報分期業務開展情況。

三是堅持“誰營 銷，誰得益”的原則，由各網點對個人客戶經理和其他員工營銷分期付款業務直接計價，與 績效工資掛鉤，較好地調動了員工營銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴控風險 在該項業務開展之初，支行黨委就堅持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業務 的發展，一手抓風險的防控，現有營銷的620 戶樂分卡中沒有發生一筆逾期的情況，實現了 又快又好的發展。

一是嚴把客戶準入關，嚴格遵循分期付款業務客戶準入政策，不斷強化客 戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

二是嚴把客戶調查關，在提供真實 有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否 穩定，還款來源是否有保障。

三是嚴把客戶管理關，指派專人建立臺帳加強管理，并按月定 期進行維護和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款。

雖然我們在過去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進單位相比，還有一定的差距。

在 今后的工作中，我們決心知難而進，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業務工作 的新路子，在業務發展中再鑄輝煌。

我的匯報完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營銷經驗交流 銀行營銷經驗交流 一、陽光心態 我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調節心態。

容易出現心情煩躁、工作效率低、出差錯 等。

有時候我們不會去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導致自己 心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發了，不知道是什么結果。

通過學習， 了解了為什么要塑造陽光心態，如何塑造陽光心態。

一個人來到這個世界，在成長的過程中， 就會不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個健康向上的 心態，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環境，但可以改變自己；你改變不 了事實，但可以改變態度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的 精神、不斷向好的方向改進和發展。

通過改變工作態度，享受工作過程，學會感恩，提升自 己的情商去締造陽光心態。

二、外拓性思維 我能不能

能

不能

通過九球游戲的學習，外拓性思維我怎么能

回想下當自己工作中遇 到問題時，就是慣性認為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方 法有很多種，打破常規看問題，解決問題要創新。

跳出圈外看問題，大膽假設解問題。

通過 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時能學以致用，相信方法總比問題多。

三、營銷理念 現在銀行業競爭越來越大。

如何加強我們的營銷能力，首先加強自身的學習，熟悉自己行的 各種業務，從敢講、能講、會講 第五篇：營銷經驗交流匯報 營銷經驗交流匯報材料 首先，要搞好飯店營銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導向，開展市場調研和有針 對性的客戶走訪工作，重點收集飯店市場及客源的動態消息，了解競爭對手，出臺市場分析 報告。

我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩定老客戶的基礎上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。

其次，對重點客戶和潛在客戶進行銷售訪問，對客戶進行細分，制訂不同的走訪計劃，根據 我們山莊的特殊性質，決定了以政務接待為主。

根據這一特點，我們在營銷活動中，積極發 展接待任務較多的黨政機關、事業單位為協議單位，定期進行走訪，以優惠的價格、優質的 服務和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計劃地對競爭對手開展調研活動，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對山莊服務的意見、建議，及時解決、糾正服務過程中的不足之處。

根據我們統計的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規格的服務，以優質的服務和有競爭力的價格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環。

我們在山莊領導的支持和各部門的鼎立配合下成功 組織開展營銷活動，策劃并實施了山莊三星級慶典活動和年度大客戶座談會，協助編輯山莊 店報。

還制作設計公路導向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強了與客戶間的聯系，對擴大山莊的知名度，樹立良好的 企業形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對季節變化推出不同的市場營銷策略。

對消費大戶出臺相應的獎勵政策，節日期間 開展走訪慰問活動，每年策劃實施多種形 式的大客戶聯誼活動，更好的與客戶進行雙向信息溝通，在活動中收集客戶反映較為集中的 問題，同時向客戶發布山莊經營發展的新動態，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標客戶。

第五，針對商務客人及零散客人，我們推出對商務客人不同類別的協議房價，吸引了一部分 較為固定的商務客人，僅此一項年增加收入70 多萬元。

對于會議和重要接待，我們積極與客戶聯系，盯緊會前、會中、會后服務三個環節。

會前做 好會議服務促銷；主動參與會議策劃；認真落實服務承諾。

會議期間落實接待中的細節，制 定接待計劃下發相關部門，確保會議服務的統一指揮和協調。

我們本著讓舉辦方辦會輕松、 省心的原則，創立了緊貼式全程服務。

我們從接會到會議召開完畢，一條龍服務，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會議組織者與賓館多個部門溝通協調的麻煩。

加強與舉辦方的 聯系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對重要信息及時匯報，會后 注意收集舉辦本次會議的有關信息，為下次會議的承辦打下基礎。

把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發現問題，找出原因，總結經驗。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會議組織 者和出席者寄送飯店的有關信息和資料，并進形定期銷售回訪，聯絡感情，逐漸使對方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時在每 月的質量分析會上把客戶信息及時做出反饋，作為提高會議服務質量的，寶貴財富。

第六，工作上，我們積極進行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標準，先后建立了營銷定 期匯報、營銷業務報表管理、營銷例會以及考勤和獎懲制度等一系列制度和服務流程，引導 營銷人員自我激勵、自 覺營銷，使營銷工作有據可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規范化、系統化營銷管 理體系。

為更好的開拓市場，留住客人，山莊領導最大限度地授權給我們，賦予我們在特定 條件下的價格獨立處理權、紀念品發放權、宴請客戶權等。

市場競爭日益激烈，搞好營銷工 作，提升企業效益，需要具有專業知識，具有科學性、靈活性、創造性的銷售隊伍。

山莊領 導積極創造條件，為我們營銷人員提供外出培訓學習的機會，跟隨領導成員出席活動的機會， 努力在實踐中接受先進的營銷理念，提高了整體營銷水平。

有專家指出：市場營銷工作的好 壞要看三方面的指標完成情況，一是增長的顧客數，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧 客平均消費額。

這些目標的實現，建立顧客忠誠度。

我們在工作中實行“一對一關系”營銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計劃地接觸客戶，征詢 他們的意見，傾聽他們的感受，達到了互通信息、增進了解的目的。

部門內每個員工身上都 有一個小筆記本，隨時記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務，努力培養顧客的情感忠誠。

總之，我們在營銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對于我今天的的發言能給予 我們更深層次的批評指正，同時我們以這次交流為契機，提高我們的營銷水平。

如何有效利用教學資源進行教育教學

如何有效利用身邊的教學資源 作者： 袁英 (小學語文 四川宜賓小學語文一班 ) 評論數\\\/瀏覽數： 1 \\\/ 997 發表日期： 2010-12-29 09:49:21 一、作為教師要加強自身的修養和能力的培養。

說句實話，現代教師應具備的能力有很多，但我認為，在教育教學過程當中，最基本的，教師應該具備以下能力：

【第1句】：終身學習能力。

一位教師，要有自己獨特的教學風格，要有自己廣博的知識背景，這樣，才能與學生保持信息上的對稱，才能讓學生覺得你這位老師不錯，才愿意上你的課，這樣，你的教學效果自然而然就會好。

而要做到這些，我們教師不僅僅是要了解和掌握學科以內的專業知識，發展狀況，更需要了解學科以外學生可能接觸到的知識。

再說了，現在講究學科整合，教師不能只掌握單一學科的知識，要求構建多元的知識結構，要求教師既要有扎實的專業知識，同時又要學習自然科學、社會科學前沿的最新成果、最新知識等。

這樣才能充分發揮出教師的教育功能。

【第2句】：善于獲取和積累外部現有教學資源，并對它進行加工處理、推陳創新的能力；

【第3句】：時刻關注新聞報道或媒體信息、及時捕捉教學信息，根據教學要求，自制原創試題應用于課堂教學的能力；

【第4句】：應用現代教育技術自制教學課件、教學積件用于解決課堂教學過程當中突破難點，突出重點的能力。

【第5句】：建立自己的教學資源庫。

資源庫應根據教學實際進行分類并及時更新；同時還要收藏自己覺得有價值的學科網站。

（介紹自己的教學資源庫） 二、課堂教學資源的分類、來源及存儲。

（一）教學資源的分類 根據我的教學經驗和化學學科特點，我覺得，我們可以對教學資源進行以下分類：

【第1句】：根據資源的完整性與否，可分為整體資源和素材資源。

比如，我們常說的教學設計、上課課件、中考試題即為整體資源；而如圖片、某些為解決某個專項問題的視頻、動畫即為素材資源。

【第2句】：根據我們通常應用的資源類型，大致可以分為七大類：試題資源；課件、積件資源；教學預設也就是教案資源；論文資源；課程標準和考試說明資源；新聞報道資源、專業書籍等。

（二）教學資源的來源 教學資源的來源大致有以下幾個方面：

【第1句】：網絡資源：教案、課件、積件、論文、教學反思、教學案例、課題報告；各省市中考試題，優秀教師試題設計等。

【第2句】：身邊資源：本市、本縣或區里的期末試題或中考模擬試題、學校老師命制的試題。

本市、本縣、本區舉行教案比賽、課件制作比賽、自制教具 比賽、論文比賽，這些資源，都要盡量想辦法得到，因為大家都知道，這些資源，參考價值是非常大的，其間包含了很多一線老師教學經驗、教育智慧的總結與體現。

【第3句】：教師資源：我們常常抱怨教學資源不夠豐富，卻忘記了就在我們的身邊有著豐富的教學資源。

我們可以在上課前把自己拿不定主意的問題請教身邊的老師。

有時知識與情感的共鳴就這樣產生，我個人認為這不僅有助于我們的教學水平的提高，更有利于和諧人際關系的構成。

當然，如果有共同的興趣與愛好，也可以與其他老師共享優質教學資源；平常教學活動中的聽課、評課；專家、專題講座（如6 月份，中考前，省教研室黃建國主任來到吉安，為我們作了“讓教育回歸自然，讓課堂貼近真實”的講座。

）。

【第4句】：學生資源：我們在教學前常常會讓學生采用各種途徑自學，細細想來，這個環節其實不是可有可無的，特別是我們化學，有很多東西可以讓學生課外動手、動腦。

如果讓孩子們在課前去這樣做的話，你會發現你的教學效果會好很多，因此我們要充分利用好這一資源。

比如，我們在第十二單元，很多學生對熱塑性和熱固性塑料，缺乏感性認識，課前可以讓學生收集不同的塑料制品，然后指導學生歸類，最后進行實驗得出。

這樣，既解決了教學問題，又拓展了學生的知識空間，為今后的生活、考試打下了基礎。

【第5句】：媒體資源：化學來自生活，生活中處處有化學，細心觀察與對比，你會發現，在我們的新聞報道中，有很多與化學相關的東西。

如果你能及時 發現并應用于課堂教學，不僅僅是讓學生感受到化學就在身邊，更重要的是讓他們了解到化學的重要性，從而讓他們認識到，學習化學，不僅僅是為了考試。

自然而然，既達到了我們聯系生活的創新教學，又達到了我們素質教育的目的，何樂而不為呢

【第6句】：原創資源：隨著數碼技術產品的普及，隨著我們生活水平的逐漸提高，隨著我們視野的延伸，其實，在我們自己的工作、生活當中，有很多與我們教學相關的資料可以進行采集，這種采集，既可以是實物、也可以圖片、也可以是視頻資源等。

比如，水污染的現狀、空氣污染及天氣預報的某些指數，這是很容易捕捉到當地相關的教學素材的。

【第7句】：教輔資源：廣義上的教輔資源，我認為應該包括課程標準，考試說明，教參、各種專業書籍和市面上各種復習資料。

現在我們通常說教輔，就是指市面上的各種復習資料。

雖然教輔利用不當，會降低教育教學質量：因為它使某些教師的教學方式變形、責任心降低；因為它對“題海戰術”助紂為虐，使學生的時間受到更為殘酷的剝奪。

但現在我們的教學，事實上已經離不開教輔。

所以，我個人認為，關鍵是我們老師要正確地對待教輔，首先是要精心選擇教輔，我個人主要是選擇那種試題較少，但比較典型、試題新穎的教輔；其次，在使用教輔的過程當中，我并不要求學生把教輔上的題目全部做，一是因為學生沒時間，二是沒必要（因為有些試題太難，特別是中考最后階段，更加要把握好這個度。

），所以，我在學生做之前，盡量做到自己先做一遍；最后是對于發現的典型試題，我盡量到網絡上搜索然后分類存儲下來（不行的話，自己打出來）。

【第8句】：教學反思：6 月12 日，我們有幸邀請到了曹主任對我校全體老師作了 “讓教學反思成為教師的職業習慣”的專題講座，曹主任重點向我校老師講解了為什么要進行教學反思，反思什么，如何反思等內容，曹主任以他專業素養的豐富，見多識廣的經驗，親歷親為的教學體驗，使得整場講座顯得生動有趣，使我校教師受益匪淺。

有機會，歡迎大家讀讀這篇文章。

因此，我們老師，要多進行教學反思，要及時把教學反思形成文字保留下來，以便在今后的教育教學過程當中，優化課堂教學。

（三）教學資源的存儲 前面我已經說過，作為一名老師，我們一定要有自己的教學資源庫——既要有傳統（紙質）資源庫，又要有電子資源庫。

但資源庫并不是簡單的資源堆積，不然的話，資源一多，如果分類、存儲不合理，則需要時查找就非常不方便。

紙質資源庫，我相信各位老師都有，就不展開說，我建議大家經常把平常使用的教輔上發現的典型例題、價值比較大的習題剪貼下來，然后進行歸類與整合。

電子資源庫最大的特點就是使用和修改非常方便，下面向大家介紹我建立電子資源庫的過程：我是從03 年調入到吉安四中的，04 年上半年購買電腦的，自從有電腦，我就開始存儲自己積累的一些資源，但06 年因為意外，我之前存儲的資源，因為硬盤的損壞而損失殆盡，當時很是痛心。

也正因為這樣，所以，07 年下半年，我決定把資源存在于網絡當中，因為存在網絡當中最大的一個好處，就是隨時隨地可以使用，也就是07 年下半年，我購買了一個空間，開始著手打造自己的網絡資源庫。

現在，我的教學資源實現了三同步：學校電腦、家庭電腦、 網絡硬盤三個地方的資源自動同步更新（我使用的是美國最先進的網絡存儲和支持外鏈技術）。

其次，資源的分類，隨著時間的推移，隨著自己應用的感受，我現在主要是按我們九年級化學十二個單元進行存儲，當然，也會建立其它的文件夾。

這樣，給查找和使用帶來了極大的便利。

三、課堂教學資源的應用。

把課堂教學資源應用于我們的課堂實際，才是我們建立教學資源庫的終極目的。

我想，最主要的，應該是應用于三方面，一是教案的設計，二是課件的制作，三是教輔資料的編寫。

下面，我就這三方面來談談自己的做法。

首先是教案的設計，也就是通常所說的教學設計，現在有的新提法叫教學預設，雖然概念之間略有差別，但大致的意思不會相差很大。

教案的設計主要包括三個方面：一是教學目標的設計。

我們知道，學科總的培養目標必須細化為每一節課的具體教學目標，通過每一節課的具體教學目標的落實和支撐，才能使學科總的課程目標落到實處。

在實踐中我們發現，有些老師教案中所寫的教學目標，不是教師自己根據這節課教學內容和學生及學校的實際來設計的，而是從有關材料中抄來的。

沒有明確的教學目標的課，無論如何也談不上是優質的課。

教師上每一節課之前，首先必須明確這節課的教學目標，希望學生通過這節課的學習，得到些什么，經歷些什么，體驗些什么，發展些什么。

也就是通常所說的三維目標。

二 是教學過程、教學環節、學生學習活動、學習方式的設計；三是教學資源的設計與準備，包括實驗器材、素材、課件等教學資源的準備。

【第1句】：我個人認為，只有既符合新課程標準，又切合學生實際的教案，才是好的教案，好的教學設計，一定要體現“三為主原則”，即以學生為主體，以教師為主導，以訓練為主線。

因此，我們在進行教案設計時，既要考慮到學生整體的綜合素質（主要包括知識準備和最近發展區兩方面），考慮到課程標準的要求，又要兼顧到不同層次的學生學習需求，因為新課程的理念之一就是要我們關注每一位學生，關注每一位學生的成長。

同時，我們的教案設計，也一定要有創新性。

別人的優秀教學設計，不是不可以用，而是應該知道和注意如何用。

并不是簡單的“拿來主義”，而是一定要在借鑒別人好的東西的基礎上，創新地發展自己的東西，什么叫優質教案

我個人覺得，就是既借鑒了他人的成功經驗，又提出了自己創新的設計——當然這種創新必需符合教學規律和教學實際，才是優質教案（建議備課時多參考幾篇別人的優質教案，我覺得，不同的教案，有不同的獨特之處，我們自己在斟酌的基礎上，選擇性地吸收，創造性地發展）。

因此，建立自己教案的電子資源庫，在教學生成之后，進行反思，進行交流，再對教學設計進行修改，這樣，對自己教學的提高，非常有用。

在教學設計過程當中，有一環也是非常重要的，就是訓練的設計。

訓練的設計，廣義的訓練，包括很多，如語言表達能力，動手能力，知識遷移能力等等，下面，我跟大家交流的，主要是知識遷移能力的訓練，既通常所說的，解題能力的訓練。

學生的習題設計，主要包括下列幾方面：課堂練習、課后作業、考試或測試習題。

我的學生，相對其他老師所教的學生，相對而言，在學化學上，作業的負擔，會少很多，學生也體會到，在九年級，我的化學作業，可能是所有科目中最少的。

說句實話，我經常不布置筆寫作業的。

但我的學生的考試成績，特別是中考成績，不會比其他班同等層次學生的成績差，往往是更好。

這主要是我有大量的習題庫，然后從中選擇典型的習題或原題呈現、或稍作修改給學生做，盡量避免學生做無用功；我們在選擇試題時，一定至少要注意五點：一是與當前的教學進度，教學要求相符；二是注意是否符合課程標準，是否與考試說明相近；三是一定要結合學生的學習實際；四是注意試題的梯度；五是對于重點或必考的知識，我們盡量每次稍作改變進行訓練，這樣也鍛煉了學生的應變能力。

盡量少練習那些難題，難題不但可能是做無用功，更重要的是它可能會導致學生不喜歡你這門學科。

我在講解試題時，很多情況下時間主要花在如何分析問題，如何尋求解決問題的方法和途徑上，我跟學生講，分析問題解決問題的能力是永遠的，它不但對我們學習有用，而且對我們今后處理工作與生活之中的很多事情，也一樣有用。

我相信我們很多老師也是這樣做的。

多做原創試題，前面我已經說過，我們一定要關注新聞媒體信息，根據媒體信息，加工處理，把它應用于我們化學教學過程當中。

原創試題，也是現代教師必備的一種能力，可能剛剛開始時，你的試題設計不是很好，包括語言的描述上，包括描述的準確性上，包括知識的落腳點上，但如果做 得多了，特別是把原創試題讓學生做，與同事交流后，你就會慢慢提高的。

我2007 年、2008 年參加省教研室中考前的原創試題征集，評比結果揭曉后，兩年都是一等獎。

（舉例說明如何原創試題）

【第2句】：課件的制作： 為突出重點，突破難點，我們通常利用多媒體進行輔助性教學，多媒體課件對創設問題情景，改善學習環境，拓展課堂互動空間，創新評價方式，激發學生學習的興趣，提高課堂時效，具有非凡的作用。

它具有“美、趣、實、空”四個特點。

（1）課件之“美”。

多媒體課件創設情景的畫面、文字、音效、動畫、色彩與教學內容的高度和諧統一就是美。

這種美對于學生，就是學習狀態的調整或提升，對于學習環境，就是一種改善與創設，同時，這種美突破了多媒體課件僅僅作為一種解釋或演繹工具的窠臼，美本身成了一種知識源。

（2）課件之“趣”。

能在教學的最佳時機，以最符合學生注意特點的方式，將學習問題或教學重點情景化就是課件之趣。

我們稱這種課件之趣為理之趣。

（3）課件之“實”。

界面友好，交互便捷而實用；課件的內容和運用能突出重點，突破難點。

這里的課件之實所追求的是單位教學時間內的最大收益。

（4）課件之“空”。

青山在水中的倒影即為空。

倒影不是真實的青山，但倒影拓展了人們對青山想像的空間，拓展了人們對青山的“虛”的把握。

多媒體課件的“美、趣、實、空”是辯證的統一，是一種境界。

只要不斷地探索和實踐，多媒體課件必將為我們的教育教學提供更好的服務。

多媒體課件的格式有很多種，但我想，應用最普遍，也最容易上手的，就是powerpoint 即PPT 課件，下面，我就如何應用PPT 制作課件的技能技巧與大家進行交流，我相信，在座的也有很多比我運用得更為熟練的老師，如我講的過程當中，如有不當的地方或者可以做得更好的地方，歡迎交流。

（1）圖片的插入：圖片的選擇（一定要選擇清晰的圖片）；背景、固定大小的圖片、點擊可以得到放大的圖片。

（2）音頻、視頻的插入：自動播放、點擊播放、可控播放。

（3）FLASH 積件的插入：稍微復雜些。

（4）觸發器的制作：如我上學期制作的一個課件片段 （5）PPS 文件的生成：優點與密碼的設置。

（6）文字的出現與消失、鏈接的技巧、文檔的插入、不同幻燈片的切換等。

【第3句】：教輔資料的編寫： 有條件、有機遇的老師，要爭取條件、創造條件進行教輔資料的編寫。

參與教輔資料的編寫，不僅僅是能夠提高自己的知名度，更重要的，是可以提高自己的教育教學水平。

因為在教輔資料的編寫過程當中，首先是促使自己對考點、考題有一個新的、系統的認識；其次，對自己今后的教育教學也很有用處，因為熟悉了考點考題，熟悉了考試難易度，就不會把學生帶入題海，就不是使用題海戰術甚至是題洋戰術來解決教學過程當中的問題；就能用最少的時間，最佳的訓練效果，取得最好的成績，無形當中，既減輕了學生的學習負擔，又達到了自己預設的教育教學效果，何樂不為

（舉例說明）。

以上就是我今天與大家交流的內容，不當不妥之處，歡迎大家批評指正，更歡迎大家在今后的教育教學過程當中，與我聯系，和我交流，共同提高，共同為我們吉安的教育，盡自己一份心，出自己一份力。

《數學課程標準》中指出：“數學教學必須注意從學生身邊的生活情景和學生感興趣的事物出發,為他們提供參與的機會,使他們體會到數學就在身邊,對數學產生親切感。

” 著名教育家陶行知也曾說過“生活即教育”“社會即學校”。

這就要求我們教師要從日常生活中去開發和利用可以用于教學的資源,為他們營造一個能更好地去發現、去探索、去創造的空間,使數學教學真正成為學生充滿快樂、激情、幻想,充滿活力的生活 有效教學的“有效”，主要是指通過教師在一種先進教學理念指導下經過一段時間的教學之后，使學生獲得具體的進步或發展。

有效教學的“教學”，是指教師引起、維持和促進學生學習的所有行為和策略。

它主要包括三個方面：一是引發學生的學習意向、興趣。

教師通過激發學生的學習動機，使教學在學生“想學”“愿學”、“樂學”的心理基礎上展開。

二是明確教學目標。

教師要讓學生知道“學什么”和“學到什么程度”。

三是采用學生易于理解和接受的教學方式。

農村小學 數學 課堂教學 有效性 策略 一、萌生對課堂教學的有效性嘗試探討的背景： （一）來自全縣教學質量分析會上的“不和諧音符” “按一年級平均分

【第95句】：

【第90句】：

【第85句】：80（一、二、三、四類學校），二年級平均分9 0、

【第85句】：

【第80句】：75，三年級平均分

【第85句】：

【第80句】：

【第75句】：70，四年級平均分

【第80句】：

【第75句】：

【第70句】：6 5，五年級平均分

【第75句】：

【第70句】：

【第65句】：60，六年級平均分

【第70句】：

【第65句】：

【第60句】：55 的標準來評選教學質量先進學校居然一個都沒有，最后只好按本次考試成績由高到低評出了十個教學質量優秀獎單位” ——這是在2010 年春開學初全縣中小學教學質量分析會上頒獎結束后分管教學的教委副主任的講話。

09 年秋，我縣在實施義務教育以來第一次組織全縣中小學期末統一考試。

在分析會上的一些數據和管學主任的這段話就像一串不和諧的音符擾人心智：一組低標準的數據中透出的是什么呢

（二）賽課的困惑 根據縣級各部要求幾乎是每期各校都要組織不同學科的賽課活動，賽課中，盡管執教者都在盡力演繹著一些新課程理念下所倡導的合作、探究、自主學習等什么的，但一種“主持”與“觀眾”的心照不宣、“演員”與“編導”精神分離的破敗感依然顯露無遺。

那么真正的好課是什么樣的呢

（三）我縣有效教學研究的呼喚及此次“國培”的啟迪 隨著新課程的全面推進及縱深發展，2009 年我縣教研室在全縣提出要求：實施有效管理，打造有效課堂，全面提升教育教學工作。

那么什么樣的課堂教學是有效的呢

如何從有效走向優質高效呢

教學的主陣地在課堂，教學質量整體水平的低下與課堂教學的有效性息息相關。

帶著這些困惑，結合此次培訓引發的啟迪思考，我對我鎮所有學校及毗鄰鄉鎮學 校教師的課堂教學情況進行了一些調查分析研究，現將所得成果分享同行，以利共勉。

二、農村小學數學課堂教學的現狀調查 （一）基本情況 在認真聽課和有效訪談后我對農村小學數學課堂進行了認真的分析并歸納為大概以下四種課堂教學類型： 1．“經驗型”課堂 這種現象大概占30%左右，多出現在四十歲以上的教師中，他們教書多年，教學經驗豐富，在教學中能憑借經驗有效處理教學中的一些疑難問題，但是缺少深層次的理論指導，于是巧取捷徑直達目的，全無數學知識形成過程的分析探究。

如我在興隆村小聽到的教學百分數應用題：①出示例題：在“綠化長江”植樹活動中，有男同學84 人，占總數的60%，參加這次活動的一共有多少人

②請讀題找出誰是“1”，思考求的是總數還是部分數

③師引導學生分析：我們知道百分數應用題和分數應用題是相通的，那么已知一個數的百分之幾是多少求總數用什么方法

生答：用除法。

④師：那怎么列式呢

然后生口述師板書：84÷60%=140（人），答：參加這次活動的一共有140 人。

接下來如法刨制進行相關的求部分數、求百分比的變式練習。

為什么不知道“1”就要除

很顯然，在整個過程中根本就看不到學生的深層思考，更不要說知識的形成過程。

教師完全是借助多年的解題經驗在教學，學生也只是機械模仿，死搬教條，這與新課程標準強調“數學教學不僅要注重顯性知識的傳授還要注重隱性知識即數學思想方法的傳授”相悖。

2．“老黃牛型”課堂 這種課堂約占 10%——15%。

這類課堂教學呈現的是按部就班的教學模式和教師兢兢業業的教學精神以及對學生細致入微的慈母情懷，還有課后那不厭其煩的重復演練。

沒有創造也沒有投機取巧，沒有花樣也沒有教學的懶散，只覺“老黃牛”般的任勞任怨，學生主體蕩然無存，情感體驗也依舊淺薄。

3．“華麗時髦”型課堂 這種課堂常出現在能與時俱進的年輕教師中，約50% 左右。

這部分教師具備一定的理論基礎和新課程理念，在教學中敢于嘗試，但缺少引領，嘗試帶有盲目性，于是課堂呈現的是新課程理念下各種教、學方式的機械重組、無效疊加，最終是穿新鞋走老路，真正的“我——你”師生關系未能體現，學生樂在玩中而不是樂在學中，老師的教和學生的學依然處于“游離”狀態， 我稱之為“華麗時髦”型課堂。

4．“樸實有效”型課堂（10%左右） 這類課堂教學較之前面來說算是有效且能謂之高效的課堂了。

老師在課堂上注重學習習慣的養成；教學言語精煉、評價適當；駕馭課堂教學的能力較強，能創設恰當的數學情境，引導學生積極思考；學生參與度較高，教師也能上出數學的特點——邏輯性強，常在檢測中取得好成績。

但也沒能真正體現新課程標準強調的“創造性的使用教材，充分運用生成的課程資源，關注學生的后續發展”。

“知識——意味著能夠運用，只有當知識成為精神生活的因素，占據人的思想，激發人的興趣時，才能稱之為知識[1]。

”

關于新員工報道發言,簡短精練的.

大家好，我叫XX，今年XX歲。

很高興能來這里和大家一起工作。

在新的工作崗位，我有很多地方需要學習，請大家以后多多關照，我會認真做好工作，為單位的發展作出貢獻的，謝謝大家。

保險業個人表彰大會 口號

文章簡介：會議前：背景音樂《生命之杯》會議開始：精英入場奧林匹克進行曲女：各位伙伴，我們的“超億”頒獎大會馬上就要開始了，為了保證大會的順利進行，請各位將你們的手機、呼機關閉或調置到振動狀態。

停頓，謝謝各位的配合。

男:尊敬的壽險精英們女：我親愛的伙伴們，合：大家——下午好

深情地女：我是來自分公司營銷部的男：我…會議前：背景音樂《生命之杯》會議開始：精英入場奧林匹克進行曲女：各位伙伴，我們的“超億”頒獎大會馬上就要開始了，為了保證大會的順利進行，請各位將你們的手機、呼機關閉或調置到振動狀態。

停頓，謝謝各位的配合。

男:尊敬的壽險精英們女：我親愛的伙伴們，合：大家——下午好

深情地女：我是來自分公司營銷部的男：我是來自分公司營銷部的合：非常榮幸地擔任本次大會的司儀女：今天是一個喜慶而又特殊的日子，說它喜慶，是因為我們的壽險精英迎來我們共同的盛會男：說它特殊，是因為在三明分公司營銷部我們要開創嶄新的篇章女：伙伴們，中國人壽的盛世華章將由我們來書寫男：中國人壽這艘巨輪正駛向新的目標，劈波斬浪，勢不可擋女：伙伴們，激動人心的大會就要開始，請全體起立，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎領導入席。

男：出席本次表彰大會的領導有男：讓我們對他們的到來表示熱烈的歡迎。

女：今天中國人壽分公司營銷部的近一百位精英伙伴懷著喜悅的心情歡聚在這美麗的河畔。

男：共同分享這勝利成功的喜悅女：中國人壽保險分公司營銷部的“超億”頒獎大會現在開始。

請全體起立，停頓奏唱國歌。

男：請大家舉起右拳，共同頌讀公司誓詞。

禮畢，請坐。

停頓女：羊踏瑞雪辭舊歲，金猴捧桃迎新春。

春天已邁著輕盈的腳步來到了我們中間。

男：又是一年春來到，桃花紅了，柳絮綠了，女：國壽兒女心中的春意更濃了。

男：鮮花映紅了歷史，也映紅了中國人壽全體營銷精英2003年奮進的征程。

女：2003年對于中國人壽來說是異常輝煌的一年男：就在2003年，中國人壽入選全球《財富500強》女：就在2003年，中國人壽順利完成股份制改革，男：就在這一年中國人壽在紐約、香港成功上市。

女：三大盛事，舉世矚目，可謂----合：三喜臨門。

男：2003年，對于中國人壽分公司來說更是豐收的一年。

女：就在2004年的新年鐘聲敲響前一天，中國人壽公司的營銷總保費突破億元大關，成為我司系統一個保費超億元的單位，成為第一部。

男：這是我們營銷部的驕傲，是我們營銷部全體伙伴的驕傲，女：不變的是希望，升騰的是夢想，在收獲之時我們采頡碩果，淋漓酣暢。

男：七年歷程，激情昂揚。

女：七年風雨，共創輝煌。

男：現在讓我們懷著激動的心情共同回顧七年壽險路上的點點滴滴，《營銷部沖億歷程》女：自1996年9月建部以來，歷經七年多的風風雨雨，幾任領導帶領著我們全體營銷伙伴共同拼搏，付出了艱辛的汗水，留下了成功的歡笑，我們同營銷部茁壯成長。

七年，是漫長的也是短暫的，多少榮譽和輝煌，多少感觸與情懷，歷歷在目，涌上心頭。

PPT3-11男：一份份榮譽凝聚公司領導對我們再創輝煌的期盼女：一座座獎杯證明著市場對我們辛勤付出的肯定男：2003年，新的一年，是超越夢想的一年，是挑戰極限的一年。

從年初“鴻瑞迎春”開始，提出了將鴻瑞進行到底的戰斗口號，共實現鴻瑞總保費3700多萬元的業績，欣鑫部得到省公司總經理發來的賀信。

二季度開展了“搶Q大行動”和三季度“龍虎爭霸”對抗賽使營銷部期交保費得到迅速增長。

第四季度“激情沖刺，強強對抗”產生了一大批精英和主管，在2003年11月18日營銷部經理室經過充分的分析和論證，提出了“超億”的宏偉目標，開展了“超億爭霸主，歡聚英雄宴”業務競賽。

PPT12-19女：經過全體精英的共同努力，終于在2003年12月30日實現了超越億元的偉大目標。

為“挑戰”作了最有說服力的注腳。

因為有了夢想，因為敢于挑戰，才有了對奮斗目標的一次次勇敢的超越，超越自我，超越極限。

PPT20男：成績永遠屬于過去，新的戰斗號角已經吹響。

2004年必將又是一個精彩紛呈的一年。

“鑫光燦爛”的業務競賽在全省上下烘烘烈烈地展開。

PPT21-25女：營銷部是勇于挑戰新目標的的團隊，在市公司的業務競標大會上以完成任務119%拿下了金標。

經理又將率領全體伙伴朝著新的目標總沖刺，為“鑫光燦爛”業務競賽譜寫新的篇章，為2004年更上一層樓而更加努力奮斗。

PPT21-25男：鑫光大道是一條通向成功與夢想之路，是勇敢者之路。

勝利與榮耀，掌聲與鮮花，在召喚我們。

(PPT26)女：成功離不開領導的英明決策，相信此時此刻我們的營銷部經理也已是心潮澎湃，男：下面借助大家熱情的雙手用熱烈的掌聲請出我們英明的決策者——營銷部經理致詞：女：謝謝經理，領導的一席話讓我們信心百倍，斗志昂揚男：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

女：成功的背后，凝聚著我們所有一線營銷伙伴們的辛勞和汗水，伙伴們，是你們每天不停的播種，耕耘，不斷的積累一個又一個的小成功，才成就了營銷部今天的大成功

男：壽險是高尚者的事業，壽險是勇敢者的戰場。

只有無畏挫折，敢于挑戰的人，才能把勝利的凱歌唱遍美麗的山河。

女：接下來讓我們一起來傾聽兩位精英代表的心路歷程吧

男：我們營銷部有這樣一位伙伴，她于1997年7月加盟中國人壽保險公司三明分公司，97-2001年榮獲全市中保人壽系統先進個人稱號，2001年獲省公司新單銷售精英獎，2002年榮獲決戰801遼沈及淮海戰役二等功臣，2003年鴻瑞迎春業務競賽中榮獲鴻瑞之星第一名，在激情越深海，超億競賽中榮獲首批專業經理人稱號并獲手提電腦獎項。

2003年個人全年標保位居全市第六名。

她就是我們非常熟悉的來自三元分部的處經理，下面就借助大家熱情的掌聲有請我們的伙伴為我們做分享，掌聲有請……女：謝謝伙伴，從平凡到光彩四溢，伙伴憑借自己的實力，在壽險事業的峰巒疊嶂中，一次又一次的放大了壽險事業的七彩霞光，讓我們再次用掌聲感謝伙伴，男：接下來我們要請出的是欣鑫分部的分處經理，伙伴于1996年10月加盟中國人壽保險公司分公司，1997年獲西安，重慶，武漢旅游獎，98年獲北京旅游獎，1999年榮獲省公司新單銷售標兵，2000年獲新，馬，泰旅游獎，2001年入選市公司精英俱樂部成員，2002年被市公司授予金質司徽，2003年入圍營銷部專業經理人，市公司龍虎爭霸競賽三等功臣，掌聲有請我們的伙伴。

女：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。

伙伴不斷超越自我，實現自我，用辛勤和汗水澆注出了今天驕人的成績。

讓我們再次用掌聲感謝伙伴。

男：在今天這個喜慶的日子，還有一個好消息要告訴大家，省公司教育培訓處處長也親臨我們大會現場，接下來，讓我們用排山倒海的掌聲歡迎中國人壽福建省分公司教育培訓部處長為我們講話。

女：感謝處長，領導的一番話高屋建瓴，內涵豐富，帶給我們的是信心與力量。

我建議，讓我們再次以最熱烈的掌聲感謝處長男：回首過去的一年，中國人壽與新世紀共同成長，鞏固，發展，創新女：今天，中國人壽正邁著更加穩健的步伐去迎接新的挑戰，男：回首走過的歷程，正是伙伴們的智慧和汗水，鑄就了中國人壽今天舉世矚目的輝煌，女：現在，讓我們用鮮花和掌聲呼喚出成功者的卓越風姿

男：接下來掌聲有請營銷部經理為我們宣讀沖億功臣名單，……女：今天公司的副總經理也蒞臨了我們的會場，讓我們用熱烈的掌聲有請副總經理為我們講話，……男：的一番講話使我們明確了行動的方向，催人奮進，讓我們次用掌聲感謝。

女：新的一年，我們面臨新的挑戰，男：新的一年，也將給我們帶來新的機遇，女：新的一年，我們做好了充分的準備男：新的一年，我們定會取得更大的成績。

女：鵬鳥將圖南，扶搖始張翼，男：一翔直沖天，彼何畏荊棘女：讓我們高舉重錘，再次擂響高歌猛進的戰鼓。

合：讓我們攜手共進，去創造中國人壽更加輝煌的明天，女：中國人壽保險股份有限公司營銷部超億頒獎大會到此結束，男：請全體伙伴起立，掌聲恭送領導離席。

培訓學習總結怎么寫

生活開始了，懷揣著心中的夢想，我跨進了中學校門，進入了中學如同向夢想前進了一步。

　　開學典禮場面非常的隆重、盛大，這是我們剛進入學校第一次看見全體師生集合在了一起，開學典禮馬上拉開了序幕……　　第一環節學生一起唱軍歌。

我們響亮的歌聲傳遍了整個校園，花兒草兒聽了仰起了微笑的臉和我們一起歡樂的歌唱，整個校園洋溢著我們青春活力的歌聲。

　　第二環節是新生代表發言。

新生的發言，讓我深深地體會到自己應該追求什么。

　　第三環節是九年級代表發言。

學姐的發言讓我知道了初中三年一定要珍惜每一秒，讓自己在最后沖刺時一定不能有遺憾。

　　第四環節學姐學哥上臺領獎，這個環節是我認為開學典禮最重要的一部分。

學哥學姐上臺領獎時讓我想到自己也想在初二初三時登上所有四中學生想要登上的舞臺。

學哥學姐們登上領獎臺時，我在心中默默的下定了決心，要努力學習，要利用好自己的每分每秒，做一只翱翔在湛藍天空的雄鷹。

　　第五環節是校長講話。

校長講的每一句話都在我的腦海中留下了深深的印象，校長用真誠的話語教導我們新生要刻苦學習，用實踐創造我們的未來，讓初三的學生努力沖刺高考。

　　這次的開學典禮讓我有很多的感觸，讓我明白風雨之后才能見到彩虹，努力過后才有收獲，讓我們有了前進的目標。

讓我們為夢想加油吧!

中國共青團學習心得體會

中國共青團學習心得 此次活動給我帶來了認識上的進步以及思想上的提高。

平時對共青團的學習僅限于在學習之余從報紙新聞上得來的零星片斷，很不完整。

此次經過這樣一個比較系統的學習，我對共青團的政策導向以及實事動態都有了比較清晰的了解，也形成了以下一些新的認識： 歌德曾說過“人不是靠他生來就有的一切，而是靠他在學習中所得到的一切來造就自己”，任何人或組織都要在學習中不斷完善。

而中國共青團是一個在成立之初就具有先進性的青年團表率，一直以來領導著中國青年在革命實踐中逐步走向成熟之路。

在成為青年團隊組織后，如果還僅僅靠著在革命實踐中得到的那些經驗，顯然是不夠的，世界形勢瞬息萬變，中國青年團只有不斷學習，保持先進性，才能一如既往地領導中國青年人不斷前進。

而這個先進性并不是一個靜止的標準線，它所表示的是真正把握時代的脈搏，始終站在時代的最前列，先進性教育就是要培養大家與時俱進的意識，意識的形成不是一個短期過程，所以作好對作為共產黨后備軍的共青團員的意識教育工作顯得尤其重要。

我們要摒棄只有青團才要保持先進性的錯誤認識，團員更應該不斷學習，打好基礎，準備著為國家注入先進的血液

“三個代表”思想是新時期加強黨建，提高黨的領導水平和執政水平的指導思想，是我國領導人針對中國實際作出的精辟概括。

其實我覺得“三個代表”不止是黨的指導思想，也是新時期加強團建和黨的青年工作的指導思想，進一步學習和領會“三個代表”重要思想的深刻內涵和精神實質，始終保持團組織的先進性，把“三個代表”重要思想貫徹到團的各項工作中，是加強新時期團的組織建設的根本保證。

黨的十六屆三中全會更加突出地強調了“三個代表”重要思想的歷史地位和現實指導意義，團的十五大提出要廣泛開展以學習實踐“三個代表”重要思想為主要內容的團員先進性教育。

這是新世紀新階段對團的建設做出的重要部署，而作為接受過該等教育的大學生團員，我們更應該深刻理解“三個代表”重要思想作為共青團指導思想的意義，.認真學習基礎及專業知識，并注意將知識結合應用，為以后代表最先進文化的發展方向和最先進生產力的發展要求打好基礎；同時多關注實事動態，去了解并思索最廣大人民的根本利益在于什么。

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從現在作起，將“三個代表”的貫徹落到實處。

團是由每個團員個人組成的，只要我們都能夠作好自身的先進性，中國共青團在現在的或是將來的歷史時期中，都會以最先進的姿態引領更多的青年人為建設我們偉大的祖國而不斷奮斗

家長會的書面感受怎么寫

報考MBA的N個因素2006-09-19 08:22近日全國統考研究生的報名工作啟動，MBA再次成為人們聚焦的焦點。

針對讀者比較關心的攻讀途徑、報考條件、報考時間、考試方式、附加值等這些實用的問題，筆者采訪了上海交通大學MBA同學會副會長，上海非凡進修學院MBA專家團主任陸騰，請他為讀者――解答有關MBA的各種問題。

一.攻讀途徑

【第1句】： 參加1月份全國聯考（秋季入學班）。

畢業后取得工商管理學位和學歷兩個證書。

【第2句】： 參加10月份全國聯考（春季入學班）。

競爭相對1月份聯考班較少，因此受到在職人員的追捧。

畢業后僅又工商管理碩士學位證書。

【第3句】： EMBA.主要面向企事業單位高層管理者招生，畢業后僅又工商管理碩士學位證書。

【第4句】： 中外合作辦學MBA。

以中歐國際商學院、長江商學院等為代表，不參加全國聯考，而采用類似GMAT的考試試卷。

一般采用英語授課，畢業后頒發國外工商管理碩士學位證書，課申請國內學位證書。

次類中也包括一些在各校內的合作辦學項目或合作班，但質量和社會認知度參差不齊，遠不及上述兩校。

【第5句】： 類似MBA辦學項目

【第6句】： 包括各種特設MBA（SMBA）、miniMBA和MBA課程班（培訓），多為圍繞MBA核心課程而設，沒有正式的學位和學歷證書。

其中SMBA可理解為先上車后買票，即考生先參加課程學習，累積學點，5年內通過MBA聯考，可授予工商管理碩士學歷證書或學位證書。

由于正規MBA課程的考試期往往和聯考期（1月）重合，實際上就讀學員的考試壓力很大，減弱了過關的可能性。

其他項目多為利用各校MBA師資的培訓項目，學生可視具體需求選擇。

二.申請條件1月份全國聯考的MBA，報名條件一般為大專畢業5年以上，本科畢業三年以上，研究生畢業2年以上。

而10月份全國聯考的MBA，報名條件相對嚴格，一般要本科畢業5年以上才行。

不過，各個學校針對優秀出色的申請人，都又10％左右的放寬余地。

而EMBA，報名條件為本科畢業八年以上，5年以上的管理經驗的中高層管理人員，個別突出的申請者可適當放寬。

中外合作MBA大都參照國家規定的報考標準，報名條件為具有學位辦頒發的學士學位證書，對英語水平一般都又較高的要求。

除了這些基本的條件之外，由于MBA項目的高學費和本身的特點，在社會中形成了一道無形的門檻，“一是要高收入，二是需管理人員”。

對此，長江商學院的鄭渝生教授認為，這是人們對商學院的認知普遍存在的誤區。

實際上，若是你夠優秀，不要擔心不能承擔學費的問題，所有的知名商學院都提供獎學金和無息貸款。

那是不是只有管理能力的人才比較適合報考MBA呢

這里人們在評判管理能力時有一個誤區，認為只有在短短的工作中表現出來的，才說明這個人具有管理能力。

其實，相當一部分人今后也可以成為管理者，只不過管理的潛能沒有機會挖掘出來而已。

三.攻讀方式 讀MBA的方式，有兩種，一種全脫產攻讀，如中歐國際工商管理學院、長江商學院等；一種是在職攻讀，許多學校針對在職人員的實際情況，都設置了在職攻讀的班。

從目前MBA的發展趨勢來看，許多學校都開始嘗試把全脫產的MBA作為主打的MBA培養方式進行培養。

面對以上兩種攻讀方式，大多數人自然而然的選擇了比較保守的在職攻讀方式，這樣既可以保住自己目前已經不錯的工作，也可以拿到學歷和結交朋友。

但鄭渝生認為，要讀就要讀脫產的。

因為從很多讀完MBA的學生來看，他們畢業后，選擇工作的層面大大提高。

攻讀MBA要具有冒險精神，若像既保住手里已經有的，又拿到更高的，往往很難有大的突破。

05年11月24日晚，長江商學院成立三周年酒會隆重舉行。

在簡樸、溫馨的氣氛中，院領導和教授、員工代表共慶長江三周歲生日。

三年前的此時，也是長江商學院EMBA首期班開學典禮隆重舉行的日子。

項兵院長、齊大慶副院長以及和學院各職能部門的員工數十人一起，歡聚一堂，共同慶祝長江三周歲生日。

項兵院長在慶祝酒會上發表了簡短而又熱情洋溢的講話。

他首先肯定了學院三年以來的發展以及取得的成績。

他表示，經過三年的努力，長江商學院得到政府主管部門、學術界和企業界的高度認可，；在未來的日子里，長江商學院將繼續加快實現她創立之初的使命。

慶祝酒會舉行當天，恰逢感恩節，項兵還對所有社會各界對長江的大力支持、對長江同仁的辛勤而卓有成效的工作表示衷心感謝。

在慶祝酒會上，齊大慶副院長和EMBA\\\/EDP學術主任曾鳴教授也作為長江商學院的創業者發表了真誠感言，希望有機會再為長江30歲生日慶生。

曹輝寧教授、柯濱教授、滕斌圣教授、趙昊教授、EMBA主任羅儇、MBA代理主任徐慶菁、學院發展部主任唐中參加了本次酒會。

此外，長江商學院創立時就已加盟的兩位“元老級”人物、目前分別擔任EMBA市場部高級經理的唐春霞、課程部高級經理王晰昧，也到場見證了這一激動人心的時刻。

長江商學院籌建于2002年1月，并于同年11月獲教育部批準成立。

它是由李嘉誠(海外)基金會捐資創辦的非盈利性高等教育機構，也是中國政府批準的第一家以提供工商管理碩士(MBA)、高層管理人員工商管理碩士(EMBA)和高層管理培訓(EDP)為主的具有獨立法人資格的商學院。

優秀員工競選稿

這里有幾篇優秀員工競選稿 ，希望對你有用。

優秀員工演講稿此刻,站在這個優越的舞臺上,我的心情是別樣的沉重及復雜,因為無論是專業知識還是綜合素質,我都認為在坐的各位都比我強多了，這是真的。

與其說今天是演說自己優異的工作心得,我還不如坦誠的說今天在這兒是和各位淡淡我的工作心態. 首先談到的是選擇工作的心態,一份工作的選擇，無非是有兩種需求：

【第1句】：學到一些實在的東西，無論是自己感興趣的，還是與自己的終目標息息相關的，總之一些很實實在在的東西。

【第2句】：賺到自己付出的努力所滿意的回報。

二者若能滿足其一，我們都會去選擇這份工作。

其次談到的是對待工作的心態，那我所擔任的工作一部分是之前所沒有從事過的一些新的免費公文網，全國公務員共同天地工作，例如客戶調查及拜訪，這是一個很好的挑戰及學習的機會，而且很新鮮，在此工作正式開展之前首先需要和上司、同事一起討論出工作的方向及思路，再延著方向不斷地去償試以及與同事之間進行相互交流，我個人認為自己親自償試過的以及和同事之間的我進行交流這兩種形式結合在一起的工作方式，是接受新觀念的一個很重要的途徑。

并且更重要的是從每一次的工作中，自己總結出經驗和心得體會，從而達到不斷地進步的目的。

我另外一部分工作是最基本的文職類工作，特點是很雜項及零碎的東西，從中我認為讓我學會最重要的一點就是，讓我知道如何安排時間及溝通協調的能力。

其實我認為無論是做什么樣的工作，我們要問對自己三個問題，

【第1句】：我為什么要做這件事

而不是為什么要我做這件事

前面一個問題主要是思考做這件事的目的，后者則是表示對分工不太滿意的一種情緒。

【第2句】：問自己我該怎么做

而不是問別人我要怎么做呀

這一點強調工作要自己親自去償試。

【第3句】：工作完成之后要問上司或驗收人，這樣可以了嗎

而不要說這樣可以了。

如果是問句，我會想如果這不是上司所要的結果，我還要繼免費公文網，全國公務員共同天地續去修正，但如果說這樣可以了，很窮易產生一種心理：假如還要修改我們很快想到，真麻煩，已經做好了，還改來改去等等。

問對自己三個問題，盡自己所能地努力完成它，不要把它當成一種負擔。

保持良好的工作心態，相信我們工作起來一定很開心，并且一段時間下來，一定有多方面的收獲。

再次要談到的是養成良好的工作習慣，都說一日之際在于晨，我卻認為，一日之際在于前一天的晚上，每一天工作結束后我都會在便條紙上寫下第二天待完成的工作，這樣做的好處：第二天工作的時候就不會遺漏某部分需要處理的事情，而且每做完一件事情再做上記號，這樣也利于我們工作總結。

工作我就簡單地介紹到這里，最后希望大家，都把工作當作一種享受，不要給自己虛有的擔憂，告訴自己：我能解決的事情，我不必去擔憂；我不能解決的事情，擔憂也沒有用。

這樣生活會增加很多意想不到的樂趣。

優秀員工代表演講稿尊敬的領導、親愛的同事們：大家新年好

我是來自設計部的黃XX，很榮幸能夠作為優秀員工代表上臺發言。

很感謝公司給了我這個機會，我才有可能站在這里與大家分享我的喜悅。

在此，特感謝各領導在日常工作中對我的提攜與幫助。

自入XXX公司以來，在這個平凡的工作崗位上，我踏踏實實、勤勤肯肯地的做好本職工作，嚴守公司的各項規章制度，以嚴謹的工作態度來對待每一件事。

報喜鳥集團對于我來說，不僅僅是一個工作企業，更是一所社會大學。

我從跨入她的大門起，便開始了新的學習生涯，在這里，我學到的不僅僅是專業上的技能，更多的是我學到了很多為人處世的道理，在與同事、領導的溝通與協作當中，深感自己日益成熟與進步，在此，很感謝我的部門總監陸總，在工作中給了我諸多的指導與幫助，感謝我的同事們，感謝他們在工作中給我的鼓勵和協作，沒有他們從各方面搜集來的信息、資訊以及許多專業知識，就沒有我今天的成長。

唯有他們在工作中對我的的合作，我才有不斷進取，不斷成長的機會，這二年來，在他們的幫助以及自身的努力下，我已逐漸成長為一名合格的設計專業人員。

在工作之外，我也很積極地參加公司組織的各項有益的文體活動，在05\\\\06元旦晚會中，我積極組織、策劃、參與節目，在節目排練過程中盡自己所能為大家服務，并取得了二等獎。

另外通過自身的努力取得公司助理培訓師資質，并積極配合上級領導引導新員工，熟悉公司各種運作流程，盡快使新員工把工作上手。

正是XXX集團“回報員工，貢獻社會”的企業宗旨，今天，我有幸成為優秀員工，在喜悅和自豪的同時，我將更加努力、更加勤奮的工作，以更高的目標，更高的起點來要求自己，與各位同事一起為報喜鳥事業竭盡全力。

同時，也希望在今后的工作中，能一如既往地得到各同事、領導的支持和肯定，謝謝

最后，衷心祝愿XXX越飛越高，也祝愿各位領導和各位同事身體健康，工作順利

謝謝大家

我們的公司是一家投產50多年的國營老企業。

半個世紀的風雨洗禮，不但沒有在經濟大潮中被拋棄，而是創新求強、直面挑戰，充分發揮優良傳統，使老企業重新煥發了生機。

在慶祝建成投產50周年的時候，又描繪了“打造百年老店”的美好愿景。

上世紀50年代初，剛剛成立的新中國百廢待興，而我們的氧化鋁生產還是空白。

國家批了5萬噸小米，又從各地的兵工廠抽調了800名兵工，要在這座廢墟上建造我國的第一座氧化鋁生產線。

當時的鋁廠，多數房舍、建筑被焚毀，整個廠區殘垣斷壁，雜草叢生，一片荒蕪。

生產設備除笨重機器外，所剩無幾。

正是這些老兵工，憑借艱苦奮斗、自力更生、舍小家顧大家的精神，為了新中國的建設事業獻了青春獻終身，獻了終身獻子孫，才使我們的企業走到了今天。

有人說，現在是經濟社會了，老兵工精神過時了。

可人活著總要有點精神來支撐吧

我們的社會包括我們的企業是有一些陰暗面，但社會主流還是積極向上的。

現在越來越多的人放大了來看社會的一些弊端，這必將影響人們的人生觀以及世界觀，所以，重新挖掘、整理老兵工精神，并將其發揚光大是很有必要的。

我們是老企業，資源漸漸枯竭了，現在基本依靠進口和外省礦石，成本自然就高了；至于設備，有的還是50年前的老設備，雖然經過了多次的技術改造，但還是無法與新企業相提并論。

但這些困難不能成為我們止步不前的借口，因為我們的優勢也是不可小窺的：一是在氧化鋁產業，我們依托整體優勢，新項目建設投資省、周期短、見效快，產業發展的前景非常廣闊；二是氯堿產業作為我們的產業鏈項目，具有明顯的優勢；三是在水泥產業，我們具有品牌和技術優勢，同時還有國家綜合利用產業政策的支持；四是最關鍵的一條，我們有一支團結向上、奮發有為、勇于創新、干事創業的干部員工隊伍。

這是王經理在年中工作會議上的講話中所說的。

可見，一支好的干部員工隊伍對我們的企業來說是多么的重要。

而老兵工精神是這支隊伍的靈魂。

讓我們弘揚老兵工精神，人人爭做優秀員工，打造百年老店的愿境就一定能實現。

相信國有老企業在老兵工精神的支撐下，會走得更遠……