每天整理好自己的衣服感言

由 雕龍文庫(kù) 分享時(shí)間：2024-03-13 20:48:49 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

每天整理好自己的衣服和鞋襪再出門家長(zhǎng)感言

呦

這是誰(shuí)家的孩子啊

真懂事，真好看。

小朋友每天整理好自己的衣裝和鞋襪在出門家長(zhǎng)感言

呦

這是誰(shuí)家的孩子啊

真好看

自己打掃、整理房間的心理感受

雖說金窩銀窩不如自狗窩，但很亂總歸是不好的，窗明幾凈有條不紊的房間也有利于心目愉悅，體驗(yàn)親自動(dòng)手的樂趣，為己為人，何樂而不為

房間之所以凌亂不堪，最主要的原因之一是沒時(shí)間收拾。

襯衣直接扔地上要比疊好收起來(lái)省事，所以我就扔地上了。

只要在房門和床之間還能走動(dòng)，我就會(huì)得過且過，對(duì)房間的凌亂聽之任之。

然而，我越來(lái)越覺得亂放東西耗掉了大量的時(shí)間。

花寶貴的好多分鐘甚至數(shù)小時(shí)時(shí)間尋找東西，而只要擺放東西的地方有序可循，加上抽出少量時(shí)間整理整理，這一切原本可以輕而易舉地避免。

為了變得更有條理，尤其是為了讓個(gè)人空間變得更有秩序，我發(fā)明了好幾招。

只要采取這些辦法，即使是最忙的人也能在幾分鐘之內(nèi)使一切變得井然有序，或至少開始有個(gè)頭緒。

只需花刷牙或檢查留言信箱的時(shí)間，我就能把生活中的一些雜物擺放得更有條理一些。

--------------------------------------------------------------下面介紹動(dòng)手整理房間的八個(gè)高招:一箱定乾坤我需要整理的東西擺放得相當(dāng)凌亂：架子、書桌、抽屜、角角落落，到處都是。

可以試著用“一箱定乾坤法”搞定：找出一只盡可能大的箱子，把所有需要收拾的東西都裝進(jìn)去，盡可能清理掉擺放在所有東西上的一切雜物。

如果覺得需要處理一下那些雜物，那么忍住——只收進(jìn)箱子就行。

以后坐下來(lái)處理箱子里的雜物要比眼下立馬處理容易得多。

我把我的這種箱子稱為“百納箱”，它能使地方顯得更整潔，讓相關(guān)的物品更容易處理。

對(duì)吃不準(zhǔn)的東西，先收進(jìn)箱子里再說。

分區(qū)而治在房間或辦公室里挑一個(gè)區(qū)域——堆滿臟衣服的書桌、書架、或椅子——開始收拾，直到其非常整潔為止。

確保所挑的是個(gè)很小的區(qū)域，因?yàn)槟銣?zhǔn)備整理的時(shí)間很短，卻還想有所收獲。

大多數(shù)小的區(qū)域需要處理的東西都不會(huì)太多，整理起來(lái)又容易又能見效，因?yàn)?，你臟亂的地盤上至少有一小塊看起來(lái)很整潔。

垃圾大處理把你的地盤——辦公室、臥室，或任何你打算整理的地方——整個(gè)清理一遍，但不要?jiǎng)尤魏涡枰獑蝹€(gè)處理的東西。

在五分鐘時(shí)間里，你需要處理的是要扔掉的東西。

拿一個(gè)大垃圾袋，巡視自己的地盤，大肆往袋里塞東西。

我發(fā)現(xiàn)自己房間里的雜物有很大一部分是早該扔掉，但出于某種原因卻沒扔的東西。

只要花五分鐘時(shí)間，你就能收拾出一整袋該扔的雜物，而你的地方看起來(lái)會(huì)清爽很多。

從地面開始整理大多數(shù)時(shí)候，房間顯得雜亂無(wú)章最主要是因?yàn)榈孛媾K。

干凈的地面對(duì)人的心理大有裨益。

如果地面本就干凈，那么保持其干凈就會(huì)容易得多。

試著光收拾地面——沒接觸到地面的東西先不要管。

我房間的地上主要是衣物、鞋子以及其它我習(xí)慣帶進(jìn)房間一扔，自己又退出房間的東西。

地干凈了，你的地盤看起來(lái)會(huì)舒服很多，你的感覺會(huì)更好，而且你對(duì)整理的畏難情緒也可能大大降低。

專物專地你的地盤凌亂不堪的另一個(gè)因素是東西沒有固定的地方。

最簡(jiǎn)單的解決辦法

設(shè)置一個(gè)固定的地方。

先為某類東西，如DVD，安排一個(gè)固定的地方。

一旦找好放DVD的地方，就可以到處找找DVD并放在這兒。

只需幾分鐘，找齊所有DVD，放在屬于它們的地方，這件事就算搞定。

只要有了專門的、固定的地方，DVD或其它任何東西整理起來(lái)就會(huì)容易得多。

以亂治亂這個(gè)辦法跟我談到的很多辦法背道而馳，但在我有此心情時(shí)確實(shí)有效。

有些時(shí)候，我只想把一切弄得亂到極致，使自己除了收拾之外別無(wú)他法。

一旦有這種想法，我就會(huì)從平時(shí)愛塞東西的地方——抽屜里、其它東西背后或上面、床底下等等——把一切東西都拽出來(lái)。

當(dāng)所有東西堆在地上，堆在我面前時(shí)，我會(huì)估計(jì)一下自己的整理工作，并開始著手整理。

如果你不想整理，但又知道自己應(yīng)該整理，那么，不妨試試這一招——讓一切更亂，但要方法得當(dāng)。

美觀的擺放位置當(dāng)有一個(gè)很美觀的擺放位置時(shí)，整理會(huì)變成很有趣的一件事，因此David Allen總是建議大家擺放東西的地方要使用標(biāo)簽—— 這只不過是動(dòng)動(dòng)筆，沒多大用處，而且可能更費(fèi)事一些，但看起來(lái)更美觀，更顯得鄭重其事。

當(dāng)你根本不想整理時(shí)，有個(gè)很不錯(cuò)的點(diǎn)子：把東西歸檔。

弄清楚你什么東西很多，給其設(shè)一個(gè)專門的地方。

這個(gè)地方要美觀、方便。

我發(fā)現(xiàn)，這兒的東西會(huì)不知不覺越來(lái)越多。

壓縮空間這是我的新習(xí)慣，而且對(duì)我很管用：整理時(shí)，我會(huì)用膠帶把某些地方，如書架和櫥柜，封起來(lái)，讓它們成為不能亂塞東西的禁區(qū)。

這樣一來(lái)，我無(wú)法為了“眼不見，心不煩”而把東西塞進(jìn)抽屜，只能為其找一個(gè)合適的地方——或者一扔了之。

大多數(shù)時(shí)候都干脆扔掉了。

我壓縮自己放東西的地方，這樣一來(lái)，所放東西的量就很容易減少了。

整理工作剛開始時(shí)效果最好——指望一口氣干完會(huì)讓人望而卻步。

相反，抽五分鐘時(shí)間，采取以上八招中的其中一招——你會(huì)感覺更好，你的地盤會(huì)更順眼，而整理工作也會(huì)顯得稍微容易一些.個(gè)人法則:1收起三個(gè)月里不用的、這個(gè)季節(jié)不需要的;（衣服、風(fēng)扇等）2按功能和屬性分類擺放整齊;3一周大掃除一次，清理掉所有地面上的東西，放在地上的東西對(duì)你來(lái)說已經(jīng)不重要了

4養(yǎng)成用好東西歸換原來(lái)位置的習(xí)慣.5別帶任何不需要的物品回家（哪怕是打折，家里有了就不需要再購(gòu)買。

）6只要是不符合這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的東西，就立即淘汰或是送人。

怎么寫軍訓(xùn)之內(nèi)務(wù)整理感言

你好，家長(zhǎng)感言的答案有兩種：第一種：對(duì)自己的教育方式進(jìn)行反復(fù)反省使我深刻地認(rèn)識(shí)到；教導(dǎo)一個(gè)孩子除了經(jīng)常督囑他學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)上刻苦用功學(xué)習(xí)之外，還要叫他為人處事，使自己的孩子學(xué)會(huì)怎樣為人，待人，為人處事有一個(gè)正確的態(tài)度，在這樣的情況下再明確學(xué)習(xí)目的，這樣學(xué)習(xí)的積極性自然會(huì)明顯地提高。

通過這次家長(zhǎng)會(huì)我體會(huì)到：

【第1句】：要時(shí)常和孩子溝通，要把孩子當(dāng)朋友。

不要以命令口氣去教育和強(qiáng)迫方式教孩子去做事。

【第2句】：多給予孩子以鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，孩子做錯(cuò)什么事情不要一味的去批評(píng)和指責(zé)。

【第3句】：要培養(yǎng)孩子自信心。

父母要給孩子做一個(gè)好的榜樣，因?yàn)楦改甘呛⒆拥谝蝗卫蠋煛?/p>

父母的習(xí)慣將會(huì)影響孩子的性格和命運(yùn)。

【第4句】：培養(yǎng)孩子在學(xué)習(xí)中需要有一個(gè)積極心態(tài)。

回想自己的教育方式，確實(shí)需要許和改進(jìn)。

首先沒有放下身架和孩子做朋友，沒有花更多的時(shí)間去與孩子交流，了解孩子的心理變化。

對(duì)于孩子的優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)，覺得理所當(dāng)然，應(yīng)該是這樣的，而對(duì)于他的缺點(diǎn)和失誤，只是一味的訓(xùn)斥他，沒有正確加以引導(dǎo)和分析，鼓勵(lì)他勇敢走出低谷，培養(yǎng)他的自信心，重新去主動(dòng)進(jìn)取。

我覺得今后是我們做家長(zhǎng)的更新觀念，與孩子共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)的時(shí)期，改變以往的方式、方法，要求孩子做到的，自己首先做到，學(xué)會(huì)傾聽孩子的心聲，充分表露自己的情感，抽出更多的時(shí)間去了解，去交流。

做好孩子的第一位老師，給他足夠的自主權(quán)，不能加給自己的觀念。

同時(shí)給孩子經(jīng)歷失敗的機(jī)會(huì)，讓他正確對(duì)待成功和失敗，笑對(duì)人生，給予他足夠的力量，盡可能的多鼓勵(lì)，讓他知道健康的心態(tài)是最重要的，失敗，不過是重頭再來(lái)。

還有就是和孩子一同去多看積極向上、豐富的課外書，和孩子共同學(xué)習(xí)，對(duì)于困難，共同面對(duì)。

健康、向上，樂觀、進(jìn)取，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣和習(xí)慣，成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

第二種：作為xxx的家長(zhǎng)，我們感到欣慰，在此，我們還感到慶幸。

當(dāng)初選擇xxx學(xué)校是一個(gè)正確之舉。

通過在xxx學(xué)校xx班8個(gè)多月的學(xué)習(xí)，學(xué)校在生活上給與了孩子無(wú)微不至的照顧。

感謝諸位優(yōu)秀的老師為孩子付出的辛勤汗水；感謝xxx學(xué)校特色的辦學(xué)理念與寓教于樂、教學(xué)相長(zhǎng)的教育方式；感謝學(xué)校在學(xué)習(xí)上對(duì)孩子的鼓勵(lì)與栽培；學(xué)校為（子女姓名）以及每一位學(xué)子提供了一個(gè)走向成功的平臺(tái)，為孩子們留美學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

孩子在xx學(xué)校學(xué)習(xí)的過程中，給我最深的體會(huì)是，學(xué)校并不將教學(xué)目的局限于高分上，而是將提升孩子的綜合素質(zhì)放在了首位。

學(xué)院的老師們兢兢業(yè)業(yè)認(rèn)真授課，并關(guān)注孩子成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，關(guān)心愛護(hù)孩子的思想、生活與進(jìn)步，讓孩子感受到了母親一般的關(guān)愛。

在課余，學(xué)院能組織孩子參加多種多樣的課外活動(dòng)，全面提升了孩子的綜合能力，杜絕了“高分低能”這一現(xiàn)象的發(fā)生。

春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。

xxx學(xué)校的教師們以高尚的奉獻(xiàn)精神投入對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)中，校方以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，科學(xué)人性化的管理方式，為學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)和展示自我個(gè)性的舞臺(tái)。

使學(xué)生能夠充分地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)，保持最佳學(xué)習(xí)狀態(tài)。

選擇江xxx學(xué)校是我們的幸運(yùn)，感謝xxx學(xué)校是我們的心聲，祝愿xxx學(xué)校為社會(huì)進(jìn)步和祖國(guó)的教育事業(yè)，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。

小朋友的衣服不需要很多,但每一件都要非常的干凈整潔家長(zhǎng)感言怎麼寫?

小朋友要養(yǎng)成勤儉節(jié)約，愛惜自己的東西的習(xí)慣，不要太追求物質(zhì)的東西。

在成長(zhǎng)過程中能夠健健康康快快樂樂的就好。

洗衣服的激勵(lì)感言小學(xué)作文

為你推薦一篇不錯(cuò)的實(shí)習(xí)心得，希望對(duì)你有所啟發(fā)吧，請(qǐng)登錄

【飛針走繡服裝論壇】了解更多工作心得，。

《實(shí)習(xí)報(bào)告——七匹狼服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)》姓名：XX 班級(jí)：XXXX 學(xué)號(hào)： XX 號(hào) 實(shí)習(xí)單位：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司實(shí)習(xí)部門：人力部到直營(yíng)部實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購(gòu) 實(shí)習(xí)所在地：福建泉州和福建廈門實(shí)習(xí)時(shí)間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺。

現(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：一.實(shí)習(xí)單位概況 1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。

創(chuàng)建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬(wàn)件。

集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。

5億元。

員工3800余人。

目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。

從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。

服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5．實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程： 5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。

公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。

也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng) 6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊6．1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6．2利弊利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。

與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。

二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。

由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高，則未來(lái)公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。

三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。

品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。

四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。

七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。

我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來(lái)，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實(shí)習(xí)概況 1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。

在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。

利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。

同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。

在后面的實(shí)習(xí)過程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。

我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來(lái)的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。

營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。

陳列技巧。

面料知識(shí)。

企業(yè)文化專題講座。

公司的規(guī)章制度。

商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。

初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。

看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解。

“誠(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來(lái)勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2．三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷）為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店；第3個(gè)月被分在廈門禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國(guó)銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：

【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購(gòu)買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買者眾。

【第2句】：把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對(duì)泉州店也要豐富許多。

雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。

因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。

在這種開放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個(gè)人也沒有，就更不會(huì)進(jìn)來(lái)光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，我認(rèn)為沒有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績(jī)很低的原因。

在泉州店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班（上午8：40到下午5點(diǎn)），晚班（下午3點(diǎn)到晚上12）和C班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。

剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。

人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。

因此大家積極性都很高。

每年過年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買型。

能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。

而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購(gòu)買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗(yàn)。

泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。

但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。

我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。

同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問，讓顧客購(gòu)買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時(shí)，是我最大的快樂。

過年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過，我們店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆樱K于有所回報(bào)。

兩個(gè)多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。

在泉州店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。

我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。

在泉州店中我的銷售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣了兩萬(wàn)多，店長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了我，真是有種自豪的感覺。

因?yàn)槲矣X得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。

在廈門店的時(shí)候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。

在終端賣場(chǎng)中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。

這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非?；钴S，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。

但是這一活動(dòng)并沒有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉(cāng)管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。

比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購(gòu)要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉(cāng)管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)之比）分析，通過對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。

在廈門店組長(zhǎng)給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。

到后來(lái)，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉(cāng)，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。

廈門店每天都在更換陳列。

經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。

廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。

在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。

在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購(gòu)，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽(yáng)光、清爽。

他試后都非常中意，于是跟我聊了起來(lái)，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。

開始進(jìn)七匹狼時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來(lái)他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。

領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。

在導(dǎo)購(gòu)的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺效果；最后他夸我眼光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費(fèi)金卡，最后他主動(dòng)給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購(gòu)以來(lái)辦的最有意義的一張金卡了。

從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠(chéng)地貼心地對(duì)待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。

在店里也遇到很多外國(guó)顧客，我用甜美的笑容和熱誠(chéng)的服務(wù)來(lái)迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說，“VERY GOOD1 這些都是對(duì)我工作的肯定，我為此感到自豪

三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。

。

但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。

A 。

提供解決方案。

比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。

當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。

如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。

b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。

c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。

d.思想觀念培訓(xùn)。

這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

B．真正尊重顧客。

要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。

明碼實(shí)價(jià)。

C．和顧客建立情感聯(lián)系。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺。

熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。

主動(dòng)與顧客打招呼。

導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。

b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。

c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。

正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

D．制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。

要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。

適當(dāng)開展促銷，對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。

E．為顧客提供便利。

現(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。

通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的便利。

三.我的實(shí)習(xí)心得通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。

企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。

而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。

3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。

能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。

在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。

學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)

這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。

為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基矗