聯(lián)通公司拿獎金獲獎感言

由 雕龍文庫 分享時間：2024-03-14 01:16:10 加入收藏我要投稿點贊

一個二十年老員工的發(fā)表感言

我是一名好利來的老員工了，對有些事情要更有發(fā)言權的，現(xiàn)在看到網上很多的留言，有很多是在抱怨公司的一些政策，所用的一些語言也很極端

我覺得首先要端正自己的態(tài)度，看待問題也不能太偏激

公司現(xiàn)在的一些制度和政策也在不斷的完善和健全，從這個角度看，是一個很好的現(xiàn)象阿

大家有時候發(fā)表的一些感言，只是一個極少的現(xiàn)象，我在好利來這么多年，見證了公司的很多歷程，公司發(fā)展到今天不容易，是大家一起奮斗的結果，我們應該能在這樣的一個企業(yè)工作而自豪，總裁的為人是值得我們敬重和學習

現(xiàn)在好利來的各方面的待遇還是很好的，可能大家沒有更深入的去看其他企業(yè)的一些情況，我們已經很幸福了

希望大家能好好的思考一下

只有公司發(fā)展壯大了，我們才能有更好的前程

我支持公司，支持總裁

支持所有熱愛好利來的人們

　　---------　　說起來,今年已經是我第三次參加”歐萊雅真情互動”校園義賣了，也算得上是一名名副其實的老員工了。

2005和2006年，我作為銷售組的員工，參加了復旦大學和上海松江大學城的兩場校園義賣。

今年，我由衷地感謝歐萊雅公司給我這樣一個機會，作為學生主管，再次參與到這場傳遞真情的活動中來，并與公司的正式員工一起出差，轉輾多個城市，與各地更多的同學一起協(xié)同合作，為西部的貧困大學生貢獻一份力量。

　　三年里，從一名普通的義賣員工成長為學生主管，我收獲頗多。

出任學生主管，這是公司對我的信任，對我來說不僅是一種榮譽，還是一份沉甸甸的責任，也是一種實實在在的壓力，正因為如此，這是一次真真切切的錘煉。

親身的參與使我獲得了近距離接觸國際知名跨國公司運作模式的機會。

同時，還得到了來自歐萊雅的專業(yè)培訓，包括面試技巧、公司文化、產品知識、銷售技巧及團隊合作精神等。

我想，這樣寶貴的經歷無疑是值得倍加珍惜的，是我正式踏上工作崗位前的一筆不小的財富。

活動中，公司對每一個員工的真摯關懷及重視，充分調動了大家的主人翁意識，使得這場傳遞愛心，點燃夢想的活動真的越做越好。

在我看來，歐萊雅敢于這樣放手，讓像我這樣的學生來參與運作一個大型活動，充分體現(xiàn)了公司對年輕人的信任，我想這應該是歐萊雅文化的一個重要方面吧，或許也是歐萊雅能夠不斷成功并永葆活力的原因之一吧.　　----------　　一年一度的興隆奧運又要開始了，做為阜新興隆的一名老員工我感觸很深。

記得去年的企業(yè)奧運我是在大東興隆百貨參加的，當時的我還是一名實習人員，第一次參加企業(yè)奧運對奧運充滿了激情與夢想，在各項活動中表現(xiàn)也很踴躍。

激情過后我又在想，如果有一天能參加阜新企業(yè)的奧運，那一定會是特殊的情感。

今天，我終于迎來了阜新興隆奧運的時刻，心中感慨萬千，經過一年多的時間，從軍訓到實習，從籌備到開業(yè)，從各個企業(yè)學習到建設阜新興隆。

我們付出的太多，也收獲了更多，阜新興隆雖然還有不足，但在所有員工的共同努力下，正一步步強大。

不懼對手，我們做好自己；不辭艱辛，我們發(fā)揮團隊作戰(zhàn)能力。

撥云見日，風雨彩虹，云云商海，還看興隆。

今年的企業(yè)奧運，我們阜新興隆將昂首闊步，搭乘集團高速發(fā)展的列車，與時代同步，去建設我們更美好的家園，讓和諧大家族的鮮花開遍全中國。

　　---------　　一位聯(lián)通的老員工，談3G培訓感受從02年畢業(yè)到了聯(lián)通到現(xiàn)在我在聯(lián)通公司已經工作了7個年頭，7年間也經歷過公司的很多次變革，特別是去年聯(lián)通與網通合并之后，就像大家所了解的一樣，每個崗位都在調整，從人員到薪酬體系再到各種制度規(guī)范和考核標準都比以前有了很大的變化。

也就在這樣不斷整合重組的變化中我們迎來了3G時代，所以從今年4月份到現(xiàn)在，公司對全員進行了3G業(yè)務培訓，作為10010客服的骨干，更是參加了比普通員工更多的培訓，同時也有了跟終端廠家交流的機會.　　這次首批中標WCDMA定制中端的廠家不僅有三星，LG和諾基亞這樣的大品牌，也有國產的像中興華為等品牌的手機，本來像很多壇友們一樣，以前也認為3G資費定的比2G高這么多，那么定制終端的價位也不會低到哪去.自然而然的就想到了C網當時剛推出的情況。

作為一名老員工，我經歷了聯(lián)通CDMA從興起，發(fā)展，到最后出售給電信這樣整個的過程.一路走來感觸也很多。

隱約記得當時CDMA手機剛上市的時候只有那么幾款機型，當時是預存話費贈機的銷售政策，預存話費也都是非常高的，單機價格更是不便宜，02年的時候，終端剛推出都是2000左右的。

所以根據(jù)經驗，這次3G主要面對的客戶群基本也會是那些高端的用戶.在培訓前其實一直是這樣想的。

　　培訓的時候公司一共請了13個廠家的技術員為我們介紹了數(shù)十款機型，光介紹終端性能和演示我們就培了整整一天

從早上8點一直到下午5點

滿滿當當?shù)?/p>

第一感覺就是：沒想到有這么多WCDMA的定制終瑞

上午安排的是功能和終端配置介紹，主要是商務功能的，娛樂功能的這類的，而且怎么說呢，感覺每款手機都是具備了各種各樣的功能，很人性化，比普通的2G手機多的多

各廠家都為自己的定制終端配了專業(yè)的音頻處理和視頻處理的硬件，攝像頭都在三百萬像素以上的居多，這次大部分廠家都推出了商務和娛樂兩種不同使用傾向的定制終端（大家也能猜到，商務類的較娛樂類的價位要高）其中娛樂類的較多。

娛樂的功能也挺全面的。

午休時同事們在一起討論，總體感覺是有很多機型都非常不錯，當然在某些方面意見也是統(tǒng)一的：這些手機價位肯定很高.以我們的工資買不起。

　　下午，廠家的銷售人員為我們作了現(xiàn)場的真機演示，演示完了之后大部分機型的報價都非常出乎大家的意料。

特別是中興廠家的銷售經理說有一款機器才800多，當時在場的人都楞了一下。

雖說800多的那款機器功能上不如大牌的3G手機那么面面俱道，但也支持聯(lián)通3G的全業(yè)務.這個價位真的...挺讓我們意外的。

　　WCDMA的定制機也有高端的，像多普達這次推的那款3G手機，價位是5600元左右，多數(shù)機型都是在2000元左右，中興，華為和LG等廠家也有十幾款1000元左右價位的手機。

不知道眾位壇友對這樣的價位怎么想，單就我個人而言，有點出乎意料。

真的。

　　下午還有無線上網本和無線上網卡的演示，無線的上網本只有鍵盤的標準鍵那么大（1公斤左右），無線上網卡也就普通U盤那么大（比U盤長一些）。

了解無線上網的人都知道。

不光是聯(lián)通，像移動電信所報的那些無線上網的數(shù)據(jù)都是上網速度的峰值，在實際使用時根本達不到，能有一半就不錯了，真的。

用過無線上網卡的人應該也深有體會。

　　CDMA無線上網卡從推出到現(xiàn)在，對外的峰值一直是1

【第53句】：6K\\\/bps，實際使用只就40K－50K左右吧。

而聯(lián)通3G的無線上網本那天測的時候是2－3M（一共3款），大家也不用失望，可能對于光纖寬帶來說，2－3M感覺不出什么來，因為現(xiàn)在大多數(shù)網友用的都是1M到2M左右的寬帶，但對于無線上網來說，2－3M的速度是非常快的。

這個用過無線上網卡的人應該能理解。

還有一點，手機3G上網也會是這個速度，想像一下，小小手機上網的速度等同于家用的2M寬帶的速度，那是相當快的。

　　各位壇友可能覺的我是聯(lián)通的員工，是在給自己的公司做廣告，做宣傳，其實怎么說呢，我是聯(lián)通的員工，肯定會比大家了解這方面多一些，但同樣我也是一個手機用戶。

只是在這里把自己的心里話用直白的寫出來，請大家不要誤會。

　　作為通信行業(yè)的一名從業(yè)者出于職業(yè)習慣，總喜歡到咱們這個版塊逛逛（潛水），平時看到大家發(fā)的貼子都比較專業(yè)，也不敢發(fā)貼上來造次，最近看到壇子里有很多關于3G方面的貼子和評論，猜測.說法不一。

所以今天是以一個普通壇友的身份把我所了解的很多內部專業(yè)知識寫出來，希望對于大家了解3G有一些東西有幫助。

我是中國移動營業(yè)廳的營業(yè)員，幫我想一句服務感言

“你不動，我動。

”是說：如果你不用移動的服務，那我不就得下崗嗎

所以我必須得讓你“動”————打電話，就是這個意思。

2024年聯(lián)通大堂經理發(fā)言稿

不是一樣的，中國大陸的報警電話是 1

【第10句】：中國香港的是 999其他地方的就不一樣了，如下：日本:緊急報警電話或緊急求救電話 110 :報警電話或緊急求救電話 222222印尼報警:電話或緊急求救電話 510110 印度報警:電話或緊急求救電話 110:報警電話或緊急求救電話 000 孟加拉:報警電話或緊急求救電話 509922 :報警電話或緊急求救電話 999泰國報警:電話或緊急求救電話 191 菲律賓:報警電話或緊急求救電話 7575 :報警電話或緊急求救電話 33333新加坡:報警電話或緊急求救電話 999 文萊:報警電話或緊急求救電話 22333 韓國:報警電話或緊急求救電話 112奧地利:報警電話或緊急求救電話 133 比利時:報警電話或緊急求救電話 101 :報警電話或緊急求救電話 166捷克:報警電話或緊急求救電話 333 丹麥:報警電話或緊急求救電話 112 埃及:報警電話或緊急求救電話 122芬蘭:報警電話或緊急求救電話 112 法國:報警電話或緊急求救電話 17 德國:報警電話或緊急求救電話 110英國:報警電話或緊急求救電話 999 希臘:報警電話或緊急求救電話 171 匈牙利:報警電話或緊急求救電話 078668冰島:報警電話或緊急求救電話 11166 愛爾蘭:報警電話或緊急求救電話 999 以色利:報警電話或緊急求救電話 100意大利:報警電話或緊急求救電話 113 盧森堡:報警電話或緊急求救電話 5860 摩洛哥:報警電話或緊急求救電話 19荷蘭:報警電話或緊急求救電話 222222 挪威:報警電話或緊急求救電話報警112 急救113 波蘭:報警電話或緊急求救電話 997葡萄牙:報警電話或緊急求救電話 091 瑞典:報警電話或緊急求救電話 112 瑞士:報警電話或緊急求救電話 117土耳其:報警電話或緊急求救電話 5285369 俄羅斯:報警電話或緊急求救電話 02 :報警電話或緊急求救電話 92加拿大:報警電話或緊急求救電話 911 美國:報警電話或緊急求救電話 911附：幾個國家的應急求救電話號碼相關內容：美國求救電話：911 911的想法非常簡單，那就是使呼叫者通過撥通一個通用號碼與當?shù)貞比藛T取得聯(lián)系。

1937年第一個應急呼叫系統(tǒng)在英國得以實現(xiàn)，當?shù)鼐用窨梢酝ㄟ^撥通號碼999來聯(lián)系救火車、救護車和警察局。

二戰(zhàn)期間，駐扎在英國的得知了這一號碼，也在其基地采用了一個通用應急呼叫號碼。

1957年，全國消防隊長協(xié)會號召設立一個用于火災呼救的通用號碼。

美國總統(tǒng)所特別任命的司法委員會和社會騷動委員會于1967年響應了這一號召。

1968年宣布指定號碼911為全國范圍內的通用應急號碼。

選擇這些號碼的原因是不易誤撥，便于在黑暗中撥打，便于記憶，并且不作為控制電碼、地區(qū)號碼或業(yè)務號碼使用。

國會也為此通過立法規(guī)定僅僅911能夠作為通用號碼使用。

該號碼的第一個撥通者是美國一個名位蘭金·菲特的參議員，時間在1968年2月16日，于Haleyville。

盡管這一基礎應急系統(tǒng)不能提供任何呼叫者相關信息，但是911這一想法對當時美國的應急響應是一次重大的變革。

Haleyville是一個人口不足5000的小鎮(zhèn)，目前，這個小鎮(zhèn)每個月的911呼叫次數(shù)達到70次。

自1968年起，美國人便可以撥打911號碼。

1976年，17%的美國人可撥打該號碼，1979年上升到26%，1987年為50%，而今已達到85%。

美國大約50%的國土面積上已接通了911號碼，其中95%是加強版系統(tǒng)，可提供每個呼叫者的姓名與位置信息。

目前，美國人每天呼叫911號碼的次數(shù)達到285，000次，每年約100，000，000次。

其中大約80%呼叫聯(lián)系的是警察局。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明，至少25%的911號碼是利用進行呼叫的。

1987年之前，羅阿諾克谷的居民求救號碼長達七位，而且求救號碼在羅阿諾克、羅阿諾克郡、塞勒姆和Vinton各不相同。

1977年，這四個地方政府進行了會面，共同設計羅阿諾克谷的911系統(tǒng)。

1984年，美國弗吉尼亞州立法機關通過立法允許地方政府征收一定的電話服務稅，作為911系統(tǒng)運營資金。

1987年10月5日，這四個自治區(qū)開始啟動加強版911系統(tǒng)。

盡管每個地區(qū)仍然負責各自地區(qū)的緊急呼救，但是羅阿諾克谷的居民可以撥通相同的號碼來聯(lián)系救火車、救護車和警察局。

英國求救電話：999 1937年7月8日，在英國延誤了5次溫波街重大火災呼救之后，開通了999緊急求救號碼，來聯(lián)系警察局、救火車和特快專遞。

凌晨4：20分，第一個 999呼救撥通了，家住倫敦漢波斯戴Elsworthy路33號的約翰·斯坦利·比爾德妻子由于家門外遭遇竊賊撥通了這個號碼。

24歲的竊賊湯馬斯·達菲因此而被逮捕。

新西蘭求救電話：111 1958年9月，新西蘭111應急號碼問世。

澳大利亞求救電話：000取代1144 1961年澳大利亞已在全國大都市引入000應急呼救號碼。

1997年2月4日，澳大利亞實現(xiàn)了加強版000呼叫服務，北領地也被納入服務范圍，可以將主叫號碼識別（CLI）和服務地址發(fā)送給應急中心操作人員。

自2002年9月30日起，000，從手機撥打出的112和供有交流障礙者撥打的106將成為人們在緊急情況下所撥打的僅有的三個號碼，以1144開頭的緊急號碼停用，以避免該號碼與000混擾。

澳洲通訊局的發(fā)言人表示1144緊急號碼之所以被停用是因為他們不是在所有的州都適用，也不是所有的電話網絡都可以接通的號碼，這樣作的主要目的是把000用作緊急電話的基本號碼。

在澳洲，000號碼可以從澳洲各地的所有電話網絡聯(lián)通。

緊急電話中最廣為人知的是1144，這一號碼是在維省，南澳，首都地區(qū)被用作報警的電話號碼。

從9月30日起，撥打1144號碼將會接收到一條錄音留言，并被轉接到其他號碼。

歐美發(fā)達國家的應急系統(tǒng) 國外早在60多年前，就已開始通過統(tǒng)一的客服電話號碼報警。

1937年，英國便開始使用號碼999報告緊急事件，呼叫立即得到應答，轉給相關的政府部門處理。

瑞典則采用900號碼，由一個SOS報警中心來負責接收居民的各類報警和實施救助。

歐盟用統(tǒng)一的號碼112進行報警。

由瑞典SOS牽頭，自1996年起在歐盟各個成員國執(zhí)行。

加拿大在1959年便采用了 911報警

RRU上的ALM什么意思

滿意答案Bacysoft17級2011-05-20ALM：Alarm就是告警燈的意思，板卡出故障了會或者閃爍... 追問： RRU上的6個燈什么意思，告警了沒告警怎么看，網管關了怎么看回答：請分別寫出6個燈E文標識。

應該是用來指示接口聯(lián)通狀態(tài)的...TX-ACT：是傳輸信號燈，有數(shù)據(jù)傳輸?shù)臅r候，會閃爍...RUN：是板卡信號燈，指示整塊板子的運行狀態(tài)...VSWR：... 這個板子應該是基站上面的，我對無線產品不熟悉...只能解釋到這里了... 提問者的感言：謝謝了你是做什么的好像什么都知道額 2011-05-20

聯(lián)通公司暑期實踐報告書拜托了各位謝謝

聯(lián)通公司暑期社會實踐報告今秋十月，農民伯伯收獲的是沉沉甸甸的稻穗和碩果累累的果實；工人收獲的是大批的訂單和大量的發(fā)貨；而我在聯(lián)通公司社會實踐的這一段期間收獲的不僅是知識和經驗，更多的還是收獲了“友誼”這杯美酒。

以下是我在聯(lián)通公司參加社會實踐的一些心得與體會：中國聯(lián)通有限公司，是經國務院批準的我國第二家經營電信基本業(yè)務和增值業(yè)務的電信企業(yè)。

由我國只有一間提供移動通信服務公司中國電信，至國務院批準成立第二間提供移動通信服務公司中國聯(lián)合通信有限責任公司。

我國移動通信業(yè)于近十年間從零到現(xiàn)在,發(fā)展速度相當之快。

從剛開始的模擬移動通信（簡稱第一代移動電話），至現(xiàn)在的數(shù)字移動通信（第二代移動電話），這十年內發(fā)展之快，可以說在世界上也沒有多少個國家做到。

擁有國內最大的尋呼網絡及用戶。

聯(lián)通公司主要經營話音、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網等業(yè)務。

聯(lián)通所包含服務有CDMA和GSM移動電話業(yè)務、193長途電話業(yè)務、165公眾互聯(lián)通業(yè)務、IP電話業(yè)務、IDC業(yè)務、國際租線業(yè)務、尋呼業(yè)務等綜合性通信業(yè)務和電子商務、移動通信、WAP、IP全球電話會議、小區(qū)廣播、呼叫等待、信息占播、股訊通、股市通、中文秘書、ICQ、如意呼等增值業(yè)務。

為滿足不同用戶對通信產品的不同需求。

根據(jù)不同的業(yè)務種類，發(fā)揮綜合業(yè)務優(yōu)勢，提供豐富多采差異性產品和個性化服務。

據(jù)劉秘書的一份材料聯(lián)通公告稱，在全國范圍內，截止到今年4月，聯(lián)通G網用戶達11029萬戶，其中后付費用戶為5679萬戶， C網用戶為3820萬戶，今年前4個月，聯(lián)通G網用戶增加442萬戶，G網用戶增加數(shù)為C網的

【第2句】：7倍。

這次的社會實踐從事的是市場營銷和管理宣傳廣告工作，我們所學的“經濟學”與“廣告策劃”課程正好和社會實踐的工作相符，這給我?guī)砹撕艿陌〉男判模晌也]有掉以輕心，而是虛心的聽取公司領導的指導并結合所學知識認真完成工作任務。

沒有來社會實踐之前總感覺老師上的理論沒有用，可在這次實行期間我深深的體會理論是認識的基礎，實際中遇到的問題其實就是理論的延伸，我們所能做的就是努力的學好理論知識，靈活的是把理論和實際聯(lián)系起來，只有這樣我們才能更好的面對困難。

聯(lián)通最新推出的“聯(lián)通無限”新業(yè)務的狀況，包括互動視界、彩e、神奇寶典、掌中寬帶、定位之星等新推出的服務，其中那個叫做“大顯”的視訊服務給我的印象最為深刻，一個手機大小的東西竟然能夠當電視機用，而且可以隨時查看路況。

為了更好的宣傳這一新的業(yè)務我們還專門設點宣傳。

這的社會實踐重點還是“放號”，就是擴展更多聯(lián)通用戶。

炎炎夏日，我們不怕苦不怕累，耐心的為用戶服務，力爭讓每一位用戶得到滿意的答案。

下面我將就我所看到的聯(lián)通從三方面說明。

溝通方面：每周二早會即是很好的溝通平臺。

每個銷售團隊,自行就昨天的成績與不足做分析,對今天的工作提出個人的意見。

共同商討,最終決定。

這應該是“參與式管理”的一個方面吧,讓員工真正的融入到決策行動中,減少摩擦與反對。

“沒有完美的個人,只有完美的團隊”這是團隊的要求。

姑且不去議論它本身的對錯,但其足以體現(xiàn)聯(lián)通團隊精神的重要地位。

強調分工,鼓勵協(xié)作,這就是團隊。

文化方面。

在公司的會議廳,你第一可以看到“我是最棒的,我一定會成功!”“成功者找方法,失敗者找借口”等等催人奮起的標語。

如果說這是一種情感的喚起,那么墻壁上那畫滿曲折線條的銷售業(yè)績表則是責任的壓力與動力。

它有這這樣的用意:到差距,看到成績,不驕不躁,塌實向前。

在這里我想特別提出的是它的“鼓掌文化”。

無論何時何事,給予掌聲,給予肯定。

不同的場合不同的擊掌,給發(fā)言者不同意義的肯定。

這種掌聲體現(xiàn)聯(lián)通的尊重與融合及其團隊的精神。

因為尊重所以努力,因為融合所以團結。

其次,就團隊組織方面。

簡言之為,領導員工,激勵員工,友善溝通,精誠合作。

在社會實踐中有兩位領導給我深刻印象,從他們身上可以一窺聯(lián)通的領導風格。

羅新經理,嚴格健談而充滿激情。

他說話抑揚頓挫,聲如洪鐘,充滿活力,很有感染力,折射著聯(lián)通人的激情與上進。

他喜歡說故事打比方,將道理簡單明朗的呈現(xiàn),是位善于溝通的人。

另一位是黎然龍主任,我以為他是謙遜親和的人。

他說話有條不紊,娓娓道來,讓人覺得親切近人。

然而,他并不失原則,他對下層領導出奇的嚴格,是那種柔中見剛的行事風格,容許犯錯不容許再犯。

有這樣充滿激情,包容理解的領導,聯(lián)通員工怎不會團結奮進呢? 以上是我就我眼中的聯(lián)通所做的總結。

通過這些了解,讓我或多或少的了解聯(lián)通快速發(fā)展的背后故事,也讓我對它以后的發(fā)展懷有信心。

關于營銷這次走出校園,我對營銷的個人方面有些許體會: 首先營銷的前提是了解你所做的是什么,你的優(yōu)劣在哪里,知己知彼,是成功的第一步。

其次營銷(推銷)人員要具有感染人的激情,感染客戶,讓他認可你,他選擇的不僅是產品更是一種信任。

再次營銷尤其是推銷人員要具有堅韌的意志,遇到排斥的眼光和赤裸裸的拒絕不能就此灰心放棄,而是調整心態(tài)重新出發(fā)。

同時說話是門深奧的藝術,一種好的表達方式,一種機敏的技巧,能幫助你推銷自己,推銷產品,推銷公司。

同時我認識到自己的處事的青澀,給我重新審視自己的方向。

聯(lián)通的戰(zhàn)略。

首先,從宏觀戰(zhàn)略方面。

【第1句】：采用低價滲透戰(zhàn)略。

在社會實踐業(yè)務培訓中,通過仔細比較與分析,發(fā)現(xiàn)中國聯(lián)通的各項資費都略低于移動。

這一策略的實施是從聯(lián)通目前所處的境況出發(fā)的。

眾所周知,聯(lián)通自94年成立,發(fā)展時間短,其市場份額,市場占有率明顯低于移動,同時面臨著人群接受率低,品牌發(fā)展不成熟的狀況,因此實施低價滲透策略有利于其逐步擴大市場份額,壯大自身規(guī)模。

【第2句】：市場細分原則的運用。

聯(lián)通就其G網和C網兩大網絡,制定不同的營銷戰(zhàn)略。

以收入為細分原則,根據(jù)不同的收入人群,推行不同的營銷策略。

有一般人群的普通卡,商務人士的商務卡,出差公干人群的商旅卡,崇尚時尚動感的青春校園卡。

而對注重健康環(huán)保的白領商務人士大力提倡CDMA。

總之,充分運用了市場細分和反細分原則。

通過社會實踐和簡單的市場調查,我就聯(lián)通提以下個人的一些粗淺看法。

1,改善信號服務質量。

市場問卷調查表明,約百下面我將就我所看到的聯(lián)通從三方面說明。

首先,從宏觀戰(zhàn)略方面。

【第1句】：采用低價滲透戰(zhàn)略。

在社會實踐業(yè)務培訓中,通過仔細比較與分析,發(fā)現(xiàn)中國聯(lián)通的各項資費都略低于移動。

這一策略的實施是從聯(lián)通目前所處的境況出發(fā)的。

【第2句】：市場細分原則的運用。

聯(lián)通就其G網和C網兩大網絡,制定不同的營銷戰(zhàn)略。

以收入為細分原則,根據(jù)不同的收入人群,推行不同的營銷策略。

有一般人群的普通卡,商務人士的商務卡,出差公干人群的商旅卡,崇尚時尚動感的青春校園卡。

而對注重健康環(huán)保的白領商務人士大力提倡CDMA。

有分之六十以上人群拒絕聯(lián)通是因為其信號不穩(wěn)定,通話質量不高。

因此,聯(lián)通應該攻克“信號”關。

質量是產品的根本保證。

2,就CDMA我個人認為它的發(fā)展前景很廣闊,它輻射小,保密性強等優(yōu)點符合科技進步人類價值趨向的發(fā)展。

就CDMA的專網專號專機,我以為是適合做一流企業(yè)的“標準”。

(一流企業(yè)做標準,二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做營銷,四流企業(yè)做市場,五流企業(yè)做產品)。

但目前存在著其市場定位不清晰,功能優(yōu)勢未突出,品牌形象模糊。

因此我認為應該開展廣泛的市場調查,對其進行再定位,突出功能優(yōu)勢,加大品牌推廣,使其品牌形象清晰明確。

3,對CDMA的推廣我有不成熟的設想。

鑒于它的功能優(yōu)勢及目標定位,我認為可以在大學校園里進行優(yōu)惠推廣。

這次社會實踐最大的收獲就是在聯(lián)通公司認識了許多的朋友。

他們都給我很大幫助，工作上遇到不了解的地方，他們不會擺出師長的身份，而是以朋友孜孜不倦的指導，讓我感受到在新環(huán)境，新大家庭的溫暖。

在他們的幫助下，我不僅克服了許多困難，還增長了很知識。

轉眼間,社會實踐結束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。

因而十分感謝聯(lián)通公司給我提供了這樣好的社會實踐環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教朋友對我們的辛勤教導，讓我在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會。

聯(lián)通混改最新消息：裁員補償后的員工如何安置

聯(lián)通公布的混改和非公開發(fā)行股票方案，定增價格和定增比例，與今年2月17日證監(jiān)H修訂的定增新規(guī)不符。

但好消息是，聯(lián)通獲得了“綠燈”，作為個案處理，特事特辦。

同時，很有意味的是，我國互聯(lián)網巨頭基本悉數(shù)參加聯(lián)通混改。

其實一大類是騰訊、百度、京東、阿里四大互聯(lián)網公司，二是蘇寧云商、光啟、滴滴、網宿科技、用友、宜通世紀等和運營商相關的垂直行業(yè)公司。

互聯(lián)網巨頭們意欲何為

【第1句】：具有國企改革先行先試的重大意義，聯(lián)通所以獲特批，也就可以戰(zhàn)勝市場規(guī)則重點就在于，深化國企改革先行先試的重大意義。

我國證監(jiān)會8月20日深夜發(fā)布消息，認真學習貫徹落實D中央、國W院關于深化國有企業(yè)改革的決策部署，深刻認識和理解中國聯(lián)通混改對于深化國企改革具有先行先試的重大意義。

中國聯(lián)通已在我國發(fā)G委等部門指導下制定了混改方案。

——意思是，這事定下來了，別再爭論。

因此，經與發(fā)G委等部門依法依規(guī)履行相應法定程序后，對中國聯(lián)通混改涉及的非公開發(fā)行股票事項作為個案處理，適用2024年2月17日證監(jiān)會再融資制度修訂前的規(guī)則。

——翻譯一下，還是依法依規(guī)的，并不違反舊規(guī)則。

繞了半天，一句話，聯(lián)通獲得“綠燈”。

至此，一波三折的聯(lián)通混改方案塵埃落定。

8月21日，在上海、香港兩地均有上市的中國聯(lián)通股價大漲，聯(lián)通滬市漲停，并帶動混改概念股。

而在此前，中國聯(lián)通上交所撤下混改方案時稱，有關事項尚需進一步修改確認。

當然需要確認，按照年初證監(jiān)會修訂的《上市公司非公開發(fā)行股票實施細則》和《發(fā)行監(jiān)管問答——關于引導規(guī)范上市公司融資行為的監(jiān)管要求》，也就是俗稱的“定增新規(guī)”：非公開發(fā)行的股份數(shù)量，不得超過發(fā)行前總股本的20%。

可此次中國聯(lián)通的混改方案，定增股份數(shù)量占發(fā)行前股本的比例已到

【第42句】：63%，大大超過定增新規(guī)上限。

不僅如此，發(fā)行價格方面，新規(guī)要求，定價基準日，只能為本次非公開發(fā)行股票發(fā)行期的首日。

而中國聯(lián)通想要的是，不低于定價基準日（8月17日，即董事會第十次會議決議公告日）前20個交易日公司股票交易均價的90%，

【第6句】：83元\\\/股。

說起來很繞，也就是鎖定價格發(fā)行，搞個對自己、各方期待的價格。

這不符合新規(guī)，但符合“2024年2月17日證監(jiān)會再融資制度修訂前的規(guī)則”——官方如是說。

確確實實，杠桿游戲也認可，聯(lián)通要混改，不少國企、央企要深入推進混改，很多時候需要突破定增新規(guī)，否則如何體現(xiàn)改革的決心和誠意

定增對象又都是戰(zhàn)略投資，不是一錘子買賣，當然也需要一個鎖定的價格。

根據(jù)聯(lián)通的公告，各位桿友肯定已經注意到了，互聯(lián)網巨頭扎堆：騰訊、百度、京東、阿里巴巴、蘇寧、光啟、中國人壽、結構調整基金之外，滴滴出行、用友網絡、宜通世紀和前海基金通過淮海方舟基金參投，網宿科技和中車金證投資則通過興全基金參投。

他們?yōu)楹我獏⑴c聯(lián)通混改

因為聯(lián)通是我國三大通信企業(yè)，雖然排名最末。

互聯(lián)網巨頭和通信業(yè)互為衣缽、攜手同行。

正因為聯(lián)通在三大通信企業(yè)中的尷尬位置，其成為混改試點。

上述投資者將共同持有中國聯(lián)通

【第35句】：2%股權，計劃核心員工持股

【第2句】：7%，聯(lián)通集團合計持有的股份減少至

【第36句】：67%。

如此大力度的股權出讓，這不是一般央企混改可見。

難怪可以引來我國互聯(lián)網行業(yè)的巨頭們紛紛參股，沒有誰愿意錯過這么好的機會。

更重要的是，為了讓聯(lián)通混改得以推進，連定增規(guī)則也可以暫時放一邊，特批、綠燈。

有綠燈，一定吸引資本，誰不愿意暢通無阻、戰(zhàn)勝市場規(guī)則。

互聯(lián)網巨頭們堅信，跟著央企混改有肉吃。

就算沒肉吃，電信運營商和互聯(lián)網企業(yè)有著復雜的關系，合縱連橫巨頭不參與也不行。

總不能讓自己處于不利位置。

【第2句】：定增規(guī)則的統(tǒng)一和穩(wěn)定，有利于資本市場建設，有利于公平保護其他投資者問題來了，如果聯(lián)通可以，其他企業(yè)是否可以

央企可以，地方國企是否可以；國企可以，民企是否可以

沒錯，以后的混改如何一視同仁。

問題出在我們的定增新規(guī)一刀切，本身存在爭議。

但又不得不一刀切。

2024年，我們各項定增1萬多億元，占到整個股市融資的八九成。

IPO說起來光鮮，卻在整個資本市場中的額度如此之低。

如果不是2024年加快了發(fā)審節(jié)奏，恐怕更慘。

特別是徐翔案，讓大量上市公司高管和私募聯(lián)合定增套利的操作細節(jié)曝光。

定增、忽悠式重組割韭菜，幾乎是人人喊打。

所以，證監(jiān)H也是不容易，限定定增額度，可謂和央媽一樣，股媽用心良苦。

至少這樣做，表明上給了散戶和機構投資者一樣的權利，后者不享有過多的低價入股炒作特權。

但話說回來，彼時國企混改雖然暫時停滯，但也是要啟動的。

難道就沒考慮過今天

如果要混改，要拿出誠意，注定就得像聯(lián)通一樣拿出較多的股權。

當時其實也有反對和爭議……不僅如此，杠桿游戲注意到，企業(yè)引入戰(zhàn)略投資，適當股價打折，這是全球資本市場通行規(guī)則，否則怎么叫戰(zhàn)略投資。

當然，對于股價操縱、割韭菜的行為，應該嚴格監(jiān)管。

而我們的監(jiān)管部門，恰恰此前被各路大神俘獲或影響。

監(jiān)管無法做到不被干預，只好定增之前一刀切。

真實無奈。

要走出這個困境，可能需要鼓勵更多的市場主體進入資本市場，互相挾制、對沖，讓少數(shù)人不可以胡作非為；加快IPO市場化改革，有更多的標的，資金也就更分散，注意力不至于盯著幾個垃圾公司炒；強化退市制度，爛公司、違規(guī)者就要受到懲罰；對監(jiān)管者本身要強化監(jiān)督問責，減少監(jiān)管俘獲。

于定增新規(guī)而言，事已至此，難道接下來又快速修改規(guī)定

豈不成了兒戲。

如果不改，一些迷茫中的上市公司，如何調整戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略重組，如何走出市場周期

總不能每次靠特批。

無論如何，中國聯(lián)通的混改提出了這個問題，接下來必須去面對這個問題。

解決好這個規(guī)則公平問題，實際也有利于我國資本市場建設，有利于公平保護其他投資者，更有利于一些企業(yè)的轉型和再次做大、做強。

【第3句】：互聯(lián)網巨頭扎堆的聯(lián)通混改成功與否，是國企改革誠意試金石成功與否看從什么層面來說。

【第1句】：于中國聯(lián)通而言，補充了現(xiàn)金流，也改善了股權和債務結構，混改的成績是一定的。

特別是目前和中國移動、中國電信的競爭處于絕對下風，數(shù)百億元的定增，本身就是繼續(xù)“作戰(zhàn)”的重要彈藥補充。

不僅如此，下半年，漫游費、長途費全面取消，聯(lián)通的營收壓力肯定會有。

此時定增，可謂是及時雨。

【第2句】：當然，從公司治理、效能層面而言，民資未來能否很好制衡國資，股東權利如何得到尊重，且是否可以利用各自資源做大、做強企業(yè)

還有待驗證。

譬如，摩根士丹利就認為，中國人壽持有的股份超過10%，旨在保證聯(lián)通的國有控股成分，而互聯(lián)網三大巨頭百度、阿里、騰訊的所持有的份額較少或讓一些投資者失望。

考慮到中國移動的市場占有率，可能還會挫敗投資者與中國聯(lián)通進行獨家合作的信心。

于聯(lián)通而言，要利用互聯(lián)網巨頭進行業(yè)務創(chuàng)新，就必然需要真金白銀，還需要考慮其他互聯(lián)網小伙伴股東的感受和想法。

問題的關鍵還不僅僅在于真金白銀，而在于業(yè)務創(chuàng)新背后，本身需要創(chuàng)新主體有發(fā)言權。

有消息說，混改完成后，騰訊、阿里、百度有可能性獲得聯(lián)通董事會席位。

中國聯(lián)通集團董事長王曉初先生，在16日下午的香港中期業(yè)績發(fā)布會上透露，通過混改之后，預料中國聯(lián)通集團在董事會的席位將會減至2人，民營企業(yè)增加3人，國有企業(yè)加1人，而國家亦會派出3人；另外亦設有獨立董事，而整體人數(shù)亦比現(xiàn)時增加。

目前中國聯(lián)通A股公司的董事會共有7名成員，其中聯(lián)通占4席，獨董3席。

你懂的。

杠桿游戲數(shù)了一下，如果未來這么多董事會席位，即便幾大互聯(lián)網巨頭獲得董事會席位，也不占董事會多數(shù)。

而且有個問題，各自股權占比其實都不高，利益協(xié)調可能不容易。

哪家互聯(lián)網巨頭不想自己和聯(lián)通的融合多一些呢

【第3句】：從國企混改的誠意，以及試點鋪開層面而言，聯(lián)通定增、混改方案的推出，已經是跨出重要一步。

至于什么算成功，最后取得什么效果，那都是后話了。

起碼目前，中國聯(lián)通拿到了需要的錢。

市場參與者，各自也找到了一塊肥肉。