幫我寫一片關于保險的心得體會

以前我不知道什么是保險，更不知道保險有什么好處，更別說保險與國民經濟的關系了。

經過短短幾天的培訓，我才發覺，保險，對于我們的生活死多麼重要

對于國家、社會、老百姓，都是息息相關的。

保險的原理，就是大多數人，拿出一少部分錢，集中的到保險公司，通過保險公司的運作，用于支援國家建設、企業發展，推動國民經濟資金領域的快速健康發展，最終造福于民

當參加了這種融資的人們中某人發生意外或者疾病，急需一大筆資金時，保險公司會及時送錢上門，解決因為意外或疾病造成的經濟難題，避免“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前”悲劇的發生

簡單的說，保險就是：人人為我，我為人人

保險是我們國家的朝陽產業

加盟到保險行業，就是選擇了鑄就輝煌的人生道路

我要勤奮、學習、努力、堅持

直到成功

《如何開展小課題研究》學習體會

小課題研究是與大課題研究相對而言的，屬于校本研究的范疇，是一種重要而可行的校本教研方式。

小課題研究更強調教師的自覺行動。

所謂“小”是指：研究范圍微觀、內容具體、切口小、周期短，容易操作。

小課題研究的目的主要是解決教師個人教育教學中出現的問題、困惑，并總結經驗，不以理論研究為主，是一種微觀的應用性質的研究。

教師本人作為研究者，研究內容可以是教學過程中的章節或某個專題，教育教學中存在的現象、案例、問題等。

研究成果可以是總結報告、展示課、教學設計、教學論文等；研究周期長短咸宜，短則幾個月，長則一學年、幾學年等。

可以是一人或多人研究。

不刻意要求完整運用某種研究方法，閱讀、記錄、反思、行動可靈活運用。

總之，小課題的特點可以用“小”、“近”、“實”、“真”來概括，“小”就是從小事、小現象、小問題入手，以小見大，類似于“提高課堂教學中學生參與度的研究”；“近”就是貼近教學，貼近現實，不好高騖遠，比如“數學應用題問題的研究”，“學困生轉化研究”，“提高學生對數學錯題進行自我分析診斷能力的研究”；“實”就是實實在在，摒棄大而空的描述預測，多一點實在的關注，類似于“怎樣記住學生的名字”，“怎樣排位”等；“真”就是要真研究、真討論，寫真文章、真實踐。

\ 　　概括來說，小課題研究，就是教師的自我研究，是以教師自身教育教學過程中迫切解決的問題為研究對象，以問題解決、經驗總結為研究目標，吸納和利用各種有利于解決問題的經驗、知識、方法，改進教育教學工作，同時提高教育教學水平,\ 促進教師專業發展的課題研究。

　　二、開展“草根式”小課題研究的一般步驟　　1．選題　　選題的一般步驟是先發現和提出問題，再查找資料，分析問題，最后結合實際，確定研究課題。

選題主要有以下幾個基本途徑。

　　（1）從教育教學的問題及困惑中選題\ 　　小課題研究的目的是解決教育教學中存在的各種具體問題，教師天天置身于教育現場，這是教育問題的原發地。

比如：如何提高學生小組合作學習的效率；怎樣解決部分學生不能獨立完成作業的問題；如何讓課堂教學既開放又有序；如何對待學生間的差異等。

教師可以從自己感到不很滿意或需要改進的地方去選題，長期積累，挖掘出值得研究的問題來建立自己的“問題庫”。

\ 　　面對諸多的實際問題，教師究竟該選哪一個問題作為小課題進行研究呢

這要從值得研究的問題的價值和緊迫性方面考慮。

當問題成為困難時，教師需要分析問題的主要表現與原因是什么。

繼而查閱資料、學習借鑒他人的經驗，尋求解決問題的辦法。

這樣，教師關注、追蹤、分析某個教學問題，這個問題就可以成為課題。

如部分學生不能獨立完成作業，主要表現在沒有掌握所學內容，解決的辦法是提高學生的課堂學習效率，培養學習能力，由此，可以形成一個課題：促成學生獨立完成作業的策略研究。

　　（2）在切磋交流中發現課題\ 　　在閱讀學習中，最為關鍵的是教師要時時注意結合自己的工作實際進行有針對性的思考，對自己工作中的相關問題或經驗進行解讀和分析，使有價值的問題或經驗在聯系、解讀中逐漸清晰起來。

　　（4）從學生的反應中尋覓課題\ 　　教師要多了解學生的反應，通過觀察學生的言行，與學生交流，更好地發現學生現實的需要，解決教育教學中的問題，同時，挖掘一些教師意想不到的但有研究價值的小課題。

　　（5）從已有成果的應用研究中歸納課題\ 　　研究的取向主要是將他人研究的成果應用于自身的教育實踐。

這類課題由于是學習他人的成果后，在教育教學實踐中具體實施，比較適合年輕教師。

一般從教師自身感興趣的他人成果選題時，需注意可操作性。

　　（6）總結經驗形成課題\ 　　教師結合自己的興趣，對自我教育教學經驗進行分析及總結，進行系統化的梳理和理性分析，這有助于幫助教師發現自己的教育教學亮點、成功之處，促進教師個性化發展，形成自我教育特色。

這類小課題一般適合已經具有一定教學實踐的骨干教師去研究。

　　（7）創新工作生發出課題\ 　　這類小課題往往需要比較科學的研究方法，對教師教育科研素養要求比較高，因此比較適合具有一定科研能力的教師去選擇。

研究的取向主要為發現新規律、探索新方法、闡述新關系。

　　2．搜集資料　　資料收集包括閱讀書籍、查閱歷史文獻等收集書面資料，還包括通過實地調研，訪談獲得直接研究材料，還可以通過體驗取得有關材料，并對材料進行整理歸納分析，為下一步研究做準備。

　　3．確定研究目標與內容\ 　　小課題研究，教師不僅要撰寫詳細、規范的研究方案，還要明確自己的研究目標和內容，知道自己要研究什么，從而突出研究重點，明確課題研究要達到的階段性和最終目標，必須明確課題要解決什么教育實踐問題，該課題對教育教學質量有哪些方面的改善。

　　4．實施研究　　教師要先明確解決問題的主要方式和途徑，可采用案例法、觀察法、行動研究法等。

應特別強調，小課題研究的核心是行動，行動是研究方案付諸于實踐的過程，是一個尋找問題解決、創造教育實踐新形態的過程，研究過程要充實、切實。

原始資料如果不及時記錄，到需要時再去追憶、收集，則為時已晚。

況且，所有這些真資料也將成為教師撰寫論文最生動有力的素材。

因此，教師要注意原始資料的收集與整理，做過的事情，教師要隨時注意記錄、反思和總結。

要特別注重教育教學過程中一些有意義的細節，對細節的反思與改善，可以提升教學實踐水平。

要注意邊實踐邊研究、邊研究邊實踐，反復修正。

小課題研究要注意淡化形式、注重實效，立足于教師個人的特點、興趣和愛好，著眼于解決問題，改變思維方式，轉變行為，服務于日常教育教學活動，服務于教師專業發展。

教師要注意與同事間的合作與交流，必要時尋求專家引領。

同時，管理者要注重課題研究操作的個性化，鼓勵教師根據自身條件，選擇、運用適合自己的方法和策略去開展研究，倡導有能力的教師嘗試運用學術型研究方法開展相關研究工作，但不強制要求。

　　5．表達研究成果\ 　　中小學教師應有自身獨特的研究表達方式，應鼓勵教師使用自己的語言闡述課題成果。

小課題研究倡導的成果表達方式很多，例如：教育敘事、論壇、論文、日志、案例描寫、課例報告、經驗總結等。

這些方式便于操作，與教師工作實踐相輔相成，能很好地解決工作與研究的矛盾，是教師教育教研活動的重要載體。

其實在講述成果的過程中，教師可以產生新體會、新發現、新認識，進行新思考。

\ 　　 三、小課題研究的一般管理流程\ 　　小課題研究過程簡單，這對教學任務比較繁重的教師而言，心理上也就較容易接受，較容易入手，同時，讓教師感覺有用。

但是，這種研究也并不是自生自滅的，而是需要引導與管理，組織相關培訓和課題研究指導工作。

對于學校來講，如何來組織和管理“草根式”小課題呢

歸納起來，主要有以下步驟。

　　1．教師選題，填寫《教師小課題研究報告單》（見附件），借以了解教師規劃的小課題研究的方向和步驟，還可以較好地提高教師的自我診斷能力。

　　2．教師以教研組為單位向學校教科室申報立項。

對教師提交上來的題目，管理者要進行精心篩選，幫助教師把研究的題目定位在解決自己在教育教學中遇到的問題和總結經驗。

　　3．學校教科室研究，批準立項，向申報者發立項研究通知書。

　　4．教師實施研究，積累研究過程資料。

教科室組織各種集體研討活動，對教師的研究進行督查指導。

　　5．階段性小結，開展中期成果鑒定會，對研究狀況進行評估。

　　6．結題。

教師向教科室提出結題申請，整理研究過程資料及成果資料并交教科室。

教科室組織有關專家聽取研究者的報告，對課題進行評審，向研究者宣布評審意見。

　　7．開展課題成果推廣會，對研究成果進行推廣和獎勵。

　　四、小課題研究的激勵措施　　1．管理者要注意創設開展小課題研究的氛圍\ 　　學校科研文化具有隱性的滲透力量，組織者應設法引領教師意識到研究是自己教育教學工作的需要，從而主動投入教育科研活動之中。

管理者要幫助教師打破課題研究的神秘性，增強教師開展小課題研究的信心。

同時，要考慮教師的能力、素養、時間、精力等因素，這些往往決定著教師可以不可以進行研究，能不能將研究進行到底。

因此，幫助教師從實際出發，在充分了解自己的基礎上設計合理的計劃和目標。

　　2．管理者應多方為教師提供專業支持\ 　　比如，為了易于教師操作，理順思路，可以把研究流程改制成表格形式，引導教師建立科學的邏輯體系。

教師的時間和教研活動時間都是有限的，為了真正提高教研活動的效果，可以讓常規教研與小課題研究相結合，在教學、聽課、評課過程中發現問題，形成小課題，通過集體備課擬定出對策，在教學、聽課、評課中去實踐研究，通過研究討論加以改進，一個一個問題去攻關。

筆者主張個體研究與群體研究相結合，讓具有相同或相近課題的教師結合成“研究共同體”，一起分享、交流、實踐、提高，讓教師感受到研究的快樂、成長的快樂。

可以選取教師感興趣的教學內容，輪流上課和研討，增進教師的相互了解，實現共同提高的目的。

同時，利用教師研究論壇、互助交流活動、博客等為教師提供輔助。

這可以在某種程度上降低教師對小課題研究的忙亂性，讓小課題研究與常規教研相輔相承，相得益彰，激發教師進行小課題研究的興趣和積極性。

　　3．鼓勵教師用自己的方式去開展研究\ 　　管理者要重視教師之間的差異性，以教師的個體自我需求為出發點，高度呵護這種課題研究的自我化傾向性、個性屬性。

幫助教師根據自身關注點和自身能力選擇合理的課題，并幫助教師設計符合自身情況的研究計劃，允許教師過程操作的特色化，保護教師開展研究的積極性。

　　4．注重成果評價多元化\ 　　基于普通教師的差異性，課題研究成果的評價定位不應太高。

應根據教師的能力來鼓勵教師進行多樣的成果總結。

教師對于自己研究結果的表述，不宜脫離自身的實際可能性去追求高深的理論闡述，應該力求避免空洞、抽象和程式化，用自己的表現方式來展示成果。

要提倡生動的案例和個性化的語言，提煉自己的經驗、體現自己的特點。

對高一級的課題申報，原則上是在小課題研究的基礎上提名，把教師完成課題研究狀況記入教師檔案，在評優樹先中有所體現。

\ 　　隨著基礎教育課程改革的不斷推進，教師成為研究者的呼聲日益提高。

經歷過小課題研究的教師認為，小課題研究轉變了自己的工作習慣，重新認識了多年來的教學習慣，從只是埋頭工作，到學會反思，記錄總結教訓與經驗，教師不再面對工作中的問題發牢騷，而是積極尋求解決的辦法。

課題研究促進了教師不斷學習，團結一致，坦誠相待，分工合作。

把小課題研究作為自己的工作行為、思維方式，那么教師的專業水平必然會越來越優秀。

優勢互補，資源共享。

教師要實現由“經驗型”到“科研型”，由“教書匠”到“教育家”的轉變，就必須搞研究，尤其要搞小課題研究。

基于小課題研究的特點，可以做到教師“人人有課題，個個搞研究”，促進一批科研成果的誕生和科研骨干的成長。

　　5．表達研究成果\ 　　中小學教師應有自身獨特的研究表達方式，應鼓勵教師使用自己的語言闡述課題成果。

“草根式”小課題研究倡導的成果表達方式很多，例如：教育敘事、論壇、論文、日志、案例描寫、課例報告、經驗總結等。

這些方式便于操作，與教師工作實踐相輔相成，能很好地解決工作與研究的矛盾，是教師教育教研活動的重要載體。

其實在講述成果的過程中，教師可以產生新體會、新發現、新認識，進行新思考。

上完太平保險的課后寫一份觀后感

時間急轉流逝我成為太平洋人壽保險公司大家族的一員在已經6個月了，作為一級機構的綜合內勤，自己對一些專業性的知識和技能了解還不是很透徹，所以工作中遇到了不少問題。

2024年5月13日我有幸參加了太平洋人壽保險股份有限公司山西分公司“啟航五期“后援條線內勤培訓班的學習。

通過四天的培訓，我對太平洋人壽有了更進一步的了解，對自己的崗位職責也有了更清晰的認識　　從培訓中，我認識到這些道理：

【第1句】：團隊的成功，不一定取決于某一個人，而取決于團隊的向心力和協作以及相互的鼓勵和加油，否則即便這個人的能力再高，也會遭到必然的失敗，每一個人的個人成功，并不能代表一個團體的成功，而團體的失敗，則一定是每一個人的失敗。

【第2句】：在工作和生活中會遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意時間上的銜接，從而有效地提高工作的效率。

【第3句】：言勝于行，電視劇《士兵突擊》中團長對許三多說過一句話：想到和得到中間還有兩個字就是做到。

【第4句】：在工作和生活中要關注積極向上的事物，俗話說：你的注意力在哪里，你的舞臺就在哪里。

在工作和生活中，如果你的關注點放在積極向上的事情上面，那么你的生活將充滿陽光;如果你只會一味的抱怨，那么你將生活在無盡的黑暗中，發現不了任何美的事物。

生活中不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛。

　　我很感謝公司給我這次培訓的機會，也十分珍惜這次機會，因為它不僅是提升我能力與知識的加油站，更是我人生道路上實現自我價值的重要一課。

米盧曾說過：“態度決定一切。

”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。

所以在這極為有限的幾天時間里我嚴格遵守培訓紀律，謙虛認真地聽取各位老師的精講! 這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。

　　這次培訓雖然結束了，但我的新的征程才剛剛開始。

我會在以后的工作中走好腳下的每一步，努力的學習和積累，將理論知識進行有效的實踐。

讓我們用“揚帆組”的“組呼“來振臂一呼：乘風破浪，揚帆起航!

網絡研修教師培訓心得體會總結

通過研修培訓，使我在師德修養、教育理論、科研能力、班級組織與管理能力等方面都有較大幅度的提高。

認識到學生的學習不僅僅局限于課堂，還應該走出課堂，走向生活，走進學生的內心世界，成為一種習慣，一種精神的道理。

同時，網絡研修改變了我的生活，每天打開電腦的第一件事，就是登陸我們的班級，在新的作業、日志、話題中汲取我需要的營養。

從網上的專家學者那里學到了很多，也從身邊的優秀教師那里學到了很多。

學習的過程是短暫的，但學習的效果是實實在在的。

通過網絡培訓，教師們真切的感受到了觀念在更新，能力在提高，對自己所從事的教育事業也有了更深的理解和感悟，現將我個人網絡研修的學習情況總結如下：一、網絡研修，使我得到深刻的感悟。

培訓伊始，我抱著試試看的態度進入研修平臺，總怕自己做不好，但經過一段時間的琢磨與班級成員們的交流，我的擔心漸漸消失了，便積極投身網絡研修學習中。

做到三個“自覺”：自覺參加上級組織的網絡學習培訓，每天抽出時間堅持聆聽專家講座，自覺參加學員交流討論，自覺上交網上作業，積極上傳感言與體會。

盡管感覺比較繁忙，但按照研修的各項規定要求，圓滿完成了學習任務。

通過研修，使我明確了現代教育的本質，明確了課改對于教師提出什么樣的素質要求；每一位老師都需要重新學習才能適應新課程，不然你就發現:濤聲依舊。

“穿新鞋，走老路”。

“越來越不會教了”。

新的教育理念要求我們必須不斷提高自己，充實自己，要有扎

橋式起重機培訓心得

【摘要】我認為實習是邁向成熟重要的一步，是完成從空想到現實轉變的第一步。

特此精品學習網為您編輯了橋式起重機實習報告范文，解決您在寫作中的難題!!2010年4月——6月，我在公司的安排下進行了橋式起重機操作學習實踐活動，在師傅們的指導和幫助下，主要學習和掌握如何熟練操作起重機和如何維護與保養好起重機，以及起重機常見簡單電氣故障的判斷及處理，經過了1個多月的學習活動收獲極大，現在我把學習情況總結如下：一：提高理論知識水平：在學習實踐期間，我重點學習了{[起重機司機心讀}]和{[橋式起重機司機安全技術]]等等涉及安全理論基礎的書籍，從中學到知識都是系統性專業性的知識，與此同時，我還把師傅們多次參加各種技術競賽活動積累的試題和培訓日記拿出來用在學習實踐過程中，不僅僅能從書本中學到基礎理論知識，還能在現實中遇到的情況與書本知識理論的實際相結合產生的問題，以及具體解決的辦法去學習，使我的理論水平得到一定的提升。

在現實操作中發現問題的第一步同時采取正確的處理方式也是相當重要的，因為在實際操作過程中，我們會經常遇到起重機出現這樣或那樣的的故障，作為當代的技術工人，就要求在能在出現問題的同時采取正確的救治措施，避免了問題的進一步擴大，避免損失出現的可能性或者盡可能減少損失，雖然大的故障需要專業的工種來考驗解決問題，但小的，常見的故障排除就需要我們自己能夠動手處理，在這方面，我根據師傅們豐富的起重機操作經驗很好地總結，不僅使我了解了起重機電氣設備的工作原理。

以便及時處理發現準確的故障點，還使我掌握了一些常見的，簡單的處理辦法，從而提高了我的理論知識水平。

二：加強實踐操作技能：由于150噸轉爐260噸起重機的獨有特點，駕駛起來對起重機司機有要求自然也就相對高，所以在學習中不掉以輕心，始終保持高度的責任心，還要具體聯系實際工作，根據方坯和板坯不同的生產情況，分別有針對性的把重點，難點及具體實際操作方法說出來，使我進行操作練習，開動大車和小車的操作，遠距離運行的大車和小車，控制器的手柄要逐檔加到至到滿意檔運行，到達目的地要提前減檔，使車子慢慢停下來，然后再跟車平穩使吊鉤不要擺動，聽從指揮板動和吊鉤，短距離運行的大車和小車，要選擇合適的運行速度，不要一下子開得太快，然后又打反車回頭，這樣既浪費時間又有損害起重機，操縱吊鉤也要逐檔加至滿檔，由滿檔回到零位，這樣剎住車停鉤對各機構的損害最小，經過了1個月的努力練習，我的操作技能有了穩定的提高，基本上可以獨立操作了。

三：練習起重機上的一些簡單常見的故障：起重機械在使用過程中，機械零部件，電氣控制和液壓系統的元器件，不可避免地會發生有形磨損，并引發故障，導致同一故障的原理因可能不是一一對應的關系，因此要對故障認真分析準確地查找故障原因，，并采取相對應的消除故障的方法來排除，從而恢復故障的技術性能，按下按扭起動不得，檢查看：1：零位保護的觸頭是否對好零位(由小車零位觸頭，大車零位觸頭，付鉤零位觸頭)：2：安全保護是否閉合好(由欄桿開關是否閉合好。

艙口開關是否關好，緊急開關是否閉合好)3：過流保護是否有動作，(由總過流，大車過流，小車過流)看看各過流之間的連線有無松脫現象，減速器噪聲太大或異常聲響，故障原因有：1：缺油，潤滑不良：2：齒輪齒面有磕碰傷痕，齒輪加工精度低，裝配質量差：3：齒輪，軸承，等磨損嚴重，疲勞破壞程度大：4;齒輪箱內清潔度差，排除方法：(1)：加足潤滑油：(2)：整齒面磕碰傷痕，提高齒輪加工和裝配精度：(3)：齒輪及軸承達到報廢程度應該及時更換;(4)：定期清洗換油。

四：做好交接班的點檢工作：要在駕駛室里面對面交接班，并了解上一班司機開車的情況，點檢的項目有;(1)：鋼絲繩有無破損斷絲現象，卷筒和滑輪纏繞是否正常，有無脫槽，串槽，打結，扭曲等現象，鋼絲繩端部壓板是否緊固。

(2)：吊鉤鉤是否有裂紋，吊鉤螺的防松裝置是否完整，吊具是否完整可靠：(3)：各機構的制動器的制動牙是否靠緊制動輪，抽動牙補及制動的磨損情況如何。

開口銷，定位是否齊全，磁鐵沖程是否符合要求，桿件傳動是否有卡位現象。

磁鐵沖程是否符合要求，桿件傳動是否有卡位現象。

(4)：各機構傳動件的連接螺栓和各部件固定栓是否緊固。

(5)：各電氣設備的連接線是否正常，導電滑塊與滑線的接觸是否浪好，(6)：開車檢查終點限位的動作是否靈活，正常，安全保護開關的動作是否靈活，工作是否正常，有無脫鉤現象，制動器是否正常。

(7)：起重機各機構的傳動是否正常，有無異常聲響。

五：維護和潤滑保養起重機：起重機的潤滑是保證機器正常運轉，延長使用壽命，提高效率及保證安全的重要措施之一，凡是有軸承和孔動配合的部位以及有摩擦面的機械部分，都要定期進行潤滑。

六：牢固的安全觀念：安全工作是任何時候時候都是安全工作的頭等大事，在工作中，時時刻刻牢記安全落實，到到位，徹底做到安全意識在腦海中扎根。

綜合上述，經過這段時間的努力奮斗，我的理論知識和實際操作有了一定的提高和進步，希望我通過這次學習到的理論與自己的工作實踐緊密聯系起來，立足于本職工作崗位，勤懇踏實，不斷提高自己的理論與操作水平，努力提高自身素質，使自己能適應社會經濟發展的客觀要求，做一名合格的當代工人。

數字不夠，你可把起重機工操作規程及起重機工安全規程大段抄一些，然后加上自己理解就成了。

本文就是由精品學習網為您提供的橋式起重機實習報告范文，希望供您參考。

在服裝店上班一個月的感受怎么寫

為你推薦一篇不錯的實習心得，希望對你有所啟發吧，請登錄

【飛針走繡服裝論壇】了解更多工作心得，。

《實習報告——七匹狼服裝專賣店銷售實習》 姓名：XX 班級：XXXX 學號： XX 號 實習單位：福建七匹狼實業股份有限公司 實習部門：人力部到直營部 實習崗位：導購 實習所在地：福建泉州和福建廈門 實習時間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。

現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位： 一.實習單位概況 1．實習單位性質：福建七匹狼實業股份有限公司屬私營實體。

創建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實業有限公司成立于1990年6月。

2．實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件。

集團固定資產：8。

5億元。

員工3800余人。

目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實習單位經營狀況：經濟效益良好，在福建同行業居龍頭地位，是福建服裝企業唯一上市企業。

從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。

服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

5．實習單位的主要生產或業務流程： 5．1公司銷售模式為自產自銷。

公司擁有H.K，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。

也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場 6．實習單位的經營管理特點與利弊6．1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。

通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

6．2利弊 利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

弊： 一是公司資產規模較小的風險。

與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。

二是產能過剩的風險。

由于服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。

三是假冒產品的風險。

品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。

四是消費群體單一化的風險。

七匹狼定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。

我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。

同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實習概況 1．培訓及參觀公司總部和工廠 最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。

在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。

利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。

同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。

在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。

我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。

營運工作實務。

陳列技巧。

面料知識。

企業文化專題講座。

公司的規章制度。

商務禮儀等等；并熟背了產品的色號和款號。

初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。

看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解。

“誠信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

2．三個月的終端實習（即我的實習經歷） 為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在泉州店；第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。

現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業街等…我認為泉州店業績輝煌和下面幾點有關：

【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。

【第2句】：把握“客流”就是“錢流”的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。

雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處于中下游水平。

因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。

在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為七匹狼是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業績很低的原因。

在泉州店的兩個月里，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和C班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。

剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。

人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。

因此大家積極性都很高。

每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。

能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。

而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。

泉州店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。

但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。

我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。

同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。

過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。

兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。

在泉州店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。

我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。

在泉州店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。

因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業績第一的輝煌成績。

在廈門店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務”活動。

在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環保的空間和服務理念。

這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。

但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統，填寫《營運概況日報表》。

比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發展VIP客戶；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。

在廈門店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區域的點數與作帳。

到后來，每個區域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。

廈門店每天都在更換陳列。

經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。

廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。

在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。

在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。

他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。

開始進七匹狼時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。

領帶是搭配他買的西服互補的顏色。

在導購的過程中，我發現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。

從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。

在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERY GOOD1 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪

三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。

。

但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。

A 。

提供解決方案。

比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識性服務；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。

當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。

如，a.服務技能培訓。

b.商品知識與管理培訓。

c.店務作業技能培訓。

d.思想觀念培訓。

這樣， 導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。

B．真正尊重顧客。

要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。

明碼實價。

C．和顧客建立情感聯系。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺。

熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。

主動與顧客打招呼。

導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。

b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。

c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。

正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

D．制定公平合理的價格，而不是最低的價格。

要懂得價值等于顧客的全方位體驗。

適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。

E．為顧客提供便利。

現代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。

通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

三.我的實習心得 通過這次實習，使我認識到企業文化對于企業生命的重要性。

企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創新的能力。

而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。

能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。

在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。

學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態

這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。

為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻；即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基矗

保險公司晉升培訓的一天收獲

懷著空杯的心態，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經歷的點點滴滴，感慨頗多。

　　下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

　　一、 課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑　　第一天上午的培訓，是銀保的****總和合規的****總授課。

授課中，****總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。

從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發展階段，是保險行業中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統的領軍人。

他以自己的成長經歷，激勵在座的每一位學員。

他的真誠、坦率、智慧、執著折服了現場的每一個人。

　　激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。

轉眼下午的培訓又到了，****總對目前保險行業的現狀和發展趨勢進行了深入的分析和講解。

從他的講解中，我們認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

　　正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。

成功就是從點滴到點滴的過程。

所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。

這一點也是我在培訓的第二天，****總在講述****的企業文化中讓我體會到的。

一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。

總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。

　　二、態度決定一切，理念產生力量。

　　“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。

從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態度作為成功與收獲的起步。

米盧曾說過：“態度決定一切

”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。

　　課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望

現在我找到了想要的答案。

我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。

從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。

一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回

有什么理由不去珍惜和努力呢

積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。

　　三、 對目標執著，才能成功在握　　人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。

羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。

”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。

努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。

時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。

確定目標，馬上行動。

不要總是把今天的事情推到明天。

“明日復明日，明日何其多。

我生待明日，萬事成蹉跎。

世人若被明日累，春去秋來老將至。

”時間是平等的。

沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處于積極的狀態。

　　四、做最好的自己，締造成功的未來　　培訓也已近尾聲，但****的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。

只要給予客戶專業的理財服務，提供他們真正需要的產品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。

雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發出了一種對事業的激情。

我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人

我希望在****這個平臺上實現我的夢想。

感謝****給了我機會，我將用行動證明給“****”看，“****”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯****。

　　保險新人培訓心得體會二：保險公司新人班崗前培訓心得體會（923字）很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。

那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業務代理人。

于是找了無數的理由搪塞。

是不是上天注定要我奮勇向前呢

在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的2004年第12期新人培訓班。

“優秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我帶進了迎新會上。

多么新奇的企業文化，連鼓掌都有特別的要求。

在眾志成城的吶喊聲中揭開連續三天的新人培訓課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺。

總認為自己沒有時間，沒有能力。

總認為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。

一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。

成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。

因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。

懷著感恩的心回報客戶。

也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

內容來自每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。

給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。

只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學到了許多，當我們初當業務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎么辦

要學會百折不撓的精神，要有良好的心態，要不斷學習技巧，發現并創造機會，與人溝通，建立誠信。

退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。

有朋友的路，會越走越通的。

在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。

當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。

因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。

每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。

然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎

讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。

保險新人培訓心得體會三：保險新人培訓心得體會 （2325字）懷著空杯的心態，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。

明白了保險的意義所在。

回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。

下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。

一、 培訓體制完善，課程嚴肅活潑。

都說平安的培訓是最好的，通過這幾天的培訓我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標想得更遠。

它把激勵學滲入到每個人的心底。

讓每個受訓的學員感受到通向成功其實就是這么簡單。

它的最好還表現在培訓體制是最好的，因為它有完善的一個培訓平臺，有專門的培訓隊伍，有優越的硬件條件，有一整套培訓方案。

如果說中國有哪家公司最注重培訓，我想除了平安還是平安。

第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產生強烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。

具有相當現實的指導意義。

這讓我們對保險的認知具體化，實際化。

把表面的，理論的課程知識轉換為各種案例，讓學員在聽故事的同時，了解體會。

這都體現了老師們的用心良苦。

第三，平安的課堂氛圍也是最好的。

這里沒有應試教育的教條，老師和學員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。

特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄，因為不知道今天會不會是自己 中獎 。

而游戲中 中獎 的同學臉上流露出的 驚惶失措 也使大家銘心刻骨。

更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對正統教育的一次全面提煉和綜合補充。

平時一說起提高素質就是mba，就是各種證書和文憑，其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。

在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度

這才是課間娛樂真正意義所在

可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學習困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團隊。

二、態度決定一切，理念產生力量。

做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來 。

從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。

米盧曾說過： 態度決定一切

只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。

課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望

現在我終于找到了想要的答案。

我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。

從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。

不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。

這樣的機會，人生能有幾回

有什么理由不去珍惜和努力呢

積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。

總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。

這也是培訓班給我的體會之一。

三、點滴細微的作風，體現人格風范正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。

成功就是從點滴到點滴的過程。

所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。

這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。

一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。

專家統計 ，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養良好點滴習慣開始。

在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛生 ，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質。

俗話說一屋不掃，不足以掃天下。

講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。

磨平大家在世俗中的棱角。

四、 對目標執著，才能成功在握人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。

每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。

這一點也是我在平安講師那里得到的體會。

他們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的 四千精神 。

從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態，機會永遠只青睞有準備的人。

只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。

有目標，生活才會充實、快樂。

明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。

只有對目標執著，才能成功在握。

但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。

努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。

時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。

確定目標，馬上行動。

不要總是把今天的事情推到明天。

明日復明日，明日何其多。

我生待明日，萬事成蹉跎。

世人若被明日累，春去秋來老將至。

時間是平等的。

沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處于積極的狀態。

培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，只是我現在還沒完全體會到而已 。

求以勤工儉學后的心得體會為題寫一篇800字的作文

社會實踐心得體會　　快樂的時光總是彌足珍貴，短暫的經歷總是耐人尋味的，我反復回憶、思索這一路上的點點滴滴，這幾天的社會實踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。

寒假社會實踐活動已經結束了，驀然回首，雖然沒有經過長時間的鍛煉，但者給我們帶來的影響卻遠沒有結束。

它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識　　世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。

那幾天的社會實踐雖然比較累。

但這將是對我的挑戰,也是我人生中的一筆寶貴的財富.　　在我看來上班工作是一件神圣的事情,因為那樣我們可以通過自己的努力,用辛勤和汗水換來應得的報酬,我們可以體驗只有付出才會有收獲的經歷.　　通過姐姐介紹,我成為了一名促銷員,從這天起,我的生活又多了一種經歷,這將是對我的挑戰,也是我人生中的一筆寶貴的財富.在正式成為促銷員以前,我首先要到縣超市去培訓,培訓的經驗讓我懂得了如何做好一名優秀的促銷員,我要以百分百的熱情和真誠來面對每一位顧客.我工作的地點是在一家超市發貨物,離我們家要兩個小時的路程,但這些困難并不能打倒我,我堅信自己能做好這項工作,并要做的出色.開始上班以后,我發現,上班確實不是我想象中的那么容易和有趣,真的會感到累,并要面對很多從來沒有遇見過的事情和問題,這都是對我的挑戰..但漸漸的我發現和顧客交流是一件很幸福的事情,有的時候,一些叔叔阿姨覺得我年齡不大,便和我攀談起來,會說些鼓勵我的話,讓我更有精神投入到工作,這給了我很大的信心.還有的時候,我會從一些爺爺奶奶那里得到很多生活經驗,他們會告訴我如何挑選新鮮牛奶等等..這讓我更加喜歡這里,更加熱愛這里.有時,理貨阿姨的一句表揚會讓我開心很久,這就是剛剛工作的緣故吧,呵呵.這些言語都會讓我更加自信,更加努力的工作,工作時每一天都會過得充實快樂,這也是一種幸福啊.當然,我也遇見過刁酸的顧客,同樣也鍛煉了我的忍耐力和化解小矛盾的能力,這讓我懂得了寬容和謙讓,讓我長大了不少..“不經一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香。

”這次的社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結合點。

　　幾天的實踐活動,很快的就結束了,這仿佛讓我一下子長成了大人,我更加理解了爸爸媽媽工作的不容易,也懂得了學校讓我們參加實踐活動的目的,這對于以后要踏入工作崗位的大學新生,是一次磨練,更是一生的經驗.這次實踐讓我明白了要想踏入社會,就要收起在家中的嬌氣,和生活中的小脾氣,我們要適應每一種生活,和周圍的朋友,并不是讓別人適應我們.這就是生活...　　時間飛逝到了元宵節,驀然回首,懷念的太多太多,得到的財富也太多太多..這些經驗將伴我一生....一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。

誰說我們意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮

誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書

走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷……　　大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。

我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。

社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。

今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。

堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

　　寒假雖然沒有像往年那樣玩的開心，但我認為收獲的是過去不能比的。

感謝實踐讓我真正長大。