【第1句】：【柳傳志論人才】人才是利潤(rùn)最高的商品，能夠經(jīng)營(yíng)好人才的企業(yè)最終是大贏家。企業(yè)需要各種各樣的人才，但最主要的是三種人才：【第1句】：能獨(dú)立做好一攤事的人；【第2句】：能帶領(lǐng)一班人做好事情的人；【第3句】：能審時(shí)度勢(shì)，具備一眼看到底的能力，制定戰(zhàn)略的人。
【第2句】：企業(yè)要從優(yōu)秀到卓越，還必須有一條健康的，持續(xù)發(fā)展的道路。效益是企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有效益無從說起，而要取得良好的、穩(wěn)定的效益，需要刺猬的理念和三環(huán)理論的支持，并引發(fā)出來的實(shí)際行動(dòng)。
【第3句】：【創(chuàng)業(yè)文案】【創(chuàng)業(yè)文案】你認(rèn)為目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)你有利。最近的經(jīng)濟(jì)衰退必然為新產(chǎn)品打開了機(jī)會(huì)的大門，并且你能以更低的價(jià)格雇傭到大量的熟練工。過去許多偉大的創(chuàng)業(yè)家都是在經(jīng)濟(jì)衰退和蕭條時(shí)期創(chuàng)辦的企業(yè)。
【第4句】：我不反對(duì)年輕人從生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、采購等等乃至行政和銷售部門等等做起，我原則上也并不鄙視我上面所羅列的崗位，只想說明，如果從這些崗位開始，你也要明白可能會(huì)遇到的種種困境。
【第5句】：必須有一個(gè)圈子。無論如何做都是畫地為牢：不加入一個(gè)圈子，就成為所有人的敵人;加入一個(gè)圈子，就成為另一個(gè)圈子的敵人;加入兩個(gè)圈子，就等于沒有加入圈子。只有獨(dú)孤求敗的精英才可完全避免圈子的困擾——這種人通常只有一個(gè)圈子，圈子里只站著老板一個(gè)人。
【第6句】：記住，即使你要走了，你所有的同事和老板都在你背后看著呢。在離開之前，你要給他們留下好印象。你不知道的是：你是否會(huì)某天再與他們共事，與他們共商生意，或者要他們做你的證明人。
【第7句】：創(chuàng)業(yè)文案之【性格本不同，何必太偏執(zhí)】古希臘戴爾被伊神托所的入口出寫著醒世語：認(rèn)識(shí)自己。有的人適合于創(chuàng)業(yè)，有的人不適合，性格即命運(yùn).所以創(chuàng)業(yè)前人必須清楚的認(rèn)識(shí)自己，不能夠固執(zhí)的認(rèn)識(shí)別人能夠創(chuàng)業(yè)成功，自己也不會(huì)失敗.縱身躍入商海，從此踏上不歸之路。
【第8句】：當(dāng)今世界擁有豐富的技術(shù)，大量的創(chuàng)業(yè)者和充裕的風(fēng)險(xiǎn)資本，而真正缺乏的是出色的團(tuán)隊(duì)。如何創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)將是創(chuàng)業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)。。
【第9句】：【創(chuàng)業(yè)文案】團(tuán)隊(duì)成員必須精誠(chéng)協(xié)作。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部應(yīng)和諧統(tǒng)一通力協(xié)作，要竭力提供上下互通的溝通機(jī)會(huì)，創(chuàng)建互信的工作環(huán)境。
【第10句】：銷售人員在與客戶打交道的過程中，要清楚自己首先是人而不是銷售人員。一個(gè)人的個(gè)人品質(zhì)會(huì)使客戶產(chǎn)生不同程度的心理反應(yīng)，這種反應(yīng)潛在地影響了銷售的成敗。優(yōu)秀的產(chǎn)品只有在一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員手中才能贏得市場(chǎng)
【第11句】：一個(gè)人既然選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，那就要一直在這條路上走下去，所謂的失敗與成功不要看得太重，應(yīng)當(dāng)看重的是在創(chuàng)業(yè)過程中獲得的樂與痛。
【第12句】：【情緒管理】拿破侖.希爾曾說過：我發(fā)現(xiàn)，凡是一個(gè)情緒比較浮躁的人，都不能做出正確的決定。成功人士，基本上都比較理智。所以，我認(rèn)為一個(gè)人要獲得成功，首先就要控制自己浮躁的情緒。了解自我，管理情緒，乃成功之道。
【第13句】：【七招營(yíng)銷新產(chǎn)品】一、確保產(chǎn)品的名字是容易記住的。二、用一句話概括出你的這個(gè)產(chǎn)品是什么。三、確保產(chǎn)品具有很強(qiáng)的視覺個(gè)性。四、要有一個(gè)有關(guān)該產(chǎn)品故事的絕妙創(chuàng)意。五、利用多個(gè)渠道進(jìn)行推介。六、一層一層抽絲剝繭地向公眾發(fā)布你的信息。七、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
【第14句】：營(yíng)銷的核心內(nèi)容就是思維方式，只要你的思維比別人超前一點(diǎn)點(diǎn)，你就賺大了。
【第15句】：有想法的人就是英雄。我主要的工作就是去發(fā)掘下屬的一些很棒的想法，擴(kuò)張它們，并且以光速般的迅捷將它們擴(kuò)展到企業(yè)的每個(gè)角落。我堅(jiān)信自己的工作是一手拿著水罐，一手帶著化肥，讓所有的地方變得枝繁葉茂。
【第16句】：【小創(chuàng)業(yè)公司成功沒有魔法公式——除了這些】【第1句】：確立一個(gè)令人信服的公司使命。【第2句】：找到合適的人才?！镜?句】：設(shè)定明確的目標(biāo)?！镜?句】：能夠?qū)崟r(shí)衡量進(jìn)展情況。【第5句】：要準(zhǔn)備好解決問題。~
【第17句】：【銷售之道】【第1句】：生客賣禮貌；【第2句】：熟客賣熱情；【第3句】：急客賣時(shí)間；【第4句】：慢客賣耐心；【第5句】：有錢賣尊貴；【第6句】：沒錢賣實(shí)惠；【第7句】：時(shí)髦賣時(shí)尚；【第8句】：專業(yè)賣專業(yè)；【第9句】：豪客賣儀義；【第10句】：小氣賣利益?！ヂ?lián)網(wǎng)——
【第18句】：三人一起回宿舍，在鎖大門之前。但第二天清晨管理員開門時(shí)發(fā)現(xiàn)了坐在地上昏睡的武。接下來的半周，武在醫(yī)院接著昏睡，連我來到床邊都渾然不知。
【第19句】：【創(chuàng)業(yè)文案】公司經(jīng)營(yíng)的最核心目的就是為了獲取利益，保障公司的正常經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；如果一個(gè)公司始終是虧損，或者不賺錢，那就與公司成立的初衷偏離了。
【第20句】：有個(gè)老木匠準(zhǔn)備退休，他告訴老板，說要離開建筑行業(yè)，回家與妻子兒女享受天倫之樂。
【第21句】：【創(chuàng)業(yè)管理】“負(fù)激勵(lì)”要注意一點(diǎn)，那就是一定要把握好負(fù)激勵(lì)的“度”，那些過于嚴(yán)厲的處罰會(huì)給員工帶來不安全感，這就會(huì)使員工與上司關(guān)系緊張，同事感情破裂，甚至破壞企業(yè)的凝聚力；但太輕的處罰又達(dá)不到預(yù)期的目的，所以管理者一定要注意掌握好這個(gè)“度”。
【第22句】：如果過于迷信老板對(duì)你升遷的影響，你會(huì)因迎合他的好惡而妨礙了自己真正的成長(zhǎng)。如果你失敗了，你又會(huì)歸咎于老板，而看不到自己的問題，這樣會(huì)使你走入歧途。
【第23句】：【銷售5部曲】【第1句】：確認(rèn)目標(biāo)客戶（誰是我們真正的客戶）；【第2句】：分析客戶決策人及影響人（應(yīng)該向誰推銷；）【第3句】：我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么（提供解決方案）；【第4句】：競(jìng)爭(zhēng)策略是什么（戰(zhàn)術(shù)、方法）；【第5句】：客戶跟蹤服務(wù)（不定期回訪）
【第24句】：成為一個(gè)扮演領(lǐng)袖人物的特型演員，必然意味著扮演其他角色的機(jī)會(huì)就少了，尤其是扮演反面人物形象更是幾乎不可能了。對(duì)于一個(gè)專業(yè)演員來說，其實(shí)這也是一種不為外人道的損失。
【第25句】：商道即人性，創(chuàng)業(yè)者是否獲得勝利，很大水平上取決于其做人、做事的方式與準(zhǔn)則。一些為人處世的優(yōu)良品德。
【第26句】：要懂得下屬的盼望。除了生涯，應(yīng)給予員工好的前程；并且，所有以員工的好處為重，特殊是年邁的時(shí)候，公司應(yīng)當(dāng)給予員工相對(duì)的保障，從而使員工對(duì)團(tuán)體有歸屬感，以加強(qiáng)企業(yè)的凝集力。
【第27句】：我是天生有條理和高效的類型。我擅長(zhǎng)使用邏輯分析能力去解決向題和作出決策。我喜歡組織和計(jì)劃項(xiàng)目。我需要一個(gè)穩(wěn)定、計(jì)劃周密、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳝h(huán)境。我愿意追隨那些目標(biāo)明確，并信守承諾的領(lǐng)導(dǎo)者。
【第28句】：要有創(chuàng)新的意識(shí)，想問題、出主意要有新思路、新理念。當(dāng)前老干部工作面臨著新形勢(shì)和新任務(wù)，要求我們?cè)谧龊媚壳暗姆?wù)管理工作的同時(shí)，多謀善思，大膽開拓，把已有的招式練精，在落實(shí)中突出創(chuàng)新。
【第29句】：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)有一部分是虛增的，有一部分是企業(yè)放在倉庫里帶動(dòng)的。
【第30句】：對(duì)于一個(gè)要進(jìn)入社會(huì)工作的學(xué)生來說，選擇第一家公司非常重要，其實(shí)收入并不是最重要的，對(duì)于我來說，最重要的是這家企業(yè)的名聲。
【第31句】：在不需要成績(jī)，只需要領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)的官場(chǎng)體系中，小心翼翼地遵守官場(chǎng)潛規(guī)則，往往比干出實(shí)績(jī)更重要，侯衛(wèi)東現(xiàn)在就游走于潛規(guī)則左右。
【第32句】：銷售技巧產(chǎn)品要贏得市場(chǎng)，定位離不開尋找兩個(gè)空，一個(gè)是空白，一個(gè)是空隙?？瞻讓儆陂_拓者，但空隙屬于所有人。創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營(yíng)者要學(xué)會(huì)從找空隙入手，更要善于開拓空白。
【第33句】：【營(yíng)銷工作者使自己廣受歡迎的人際素養(yǎng)】【第1句】：真誠(chéng)的關(guān)心他人；【第2句】：不要忘記微笑；【第3句】：一定要記住對(duì)方的姓名；【第4句】：做一個(gè)懂得聆聽的人；【第5句】：談?wù)撍烁信d趣的事；【第6句】：讓對(duì)方感到自己重要。
【第34句】：【領(lǐng)導(dǎo)=70%口才+30%管理】管理者應(yīng)該把人的資源放在首位，他要發(fā)展自己處理人際關(guān)系的能力，學(xué)會(huì)使用鼓舞士氣的得體語言。
【第35句】：過分的夸大其詞：每個(gè)人都是優(yōu)缺點(diǎn)的集合體，畢竟沒有完美的人。因此，HR不會(huì)因?yàn)槟愕囊稽c(diǎn)缺點(diǎn)就否定你整個(gè)人，因此實(shí)事求是，不能夸大自身有點(diǎn)而完全避諱缺點(diǎn)，當(dāng)HR提出關(guān)鍵性問題，你依舊不懂裝懂，那么你違背事實(shí)的這個(gè)事實(shí)HR已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了。
【第36句】：我們讀書，總是從一本書的最高境界來欣賞和品評(píng)。我們使繩子，總是從最薄弱的一段來斷定繩子的質(zhì)量。坐冷板凳的呆子，待人不妨像讀書般讀；政治家或企業(yè)家等也許得把人當(dāng)作繩子使用。
【第37句】：【HR必讀的幾本經(jīng)典人力資源管理專業(yè)書目】【第1句】：《人力資源管理》；【第2句】：《組織行為學(xué)》；【第3句】：《終極培訓(xùn)班手冊(cè)》；【第4句】：《任職資格與員工能力管理》；【第5句】：《人員選拔與聘用管理》；【第6句】：《績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)方法》；【第7句】：《尋找隱性收益：培訓(xùn)投資回報(bào)評(píng)估方法》。
【第38句】：你真要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就必須研究你身邊的蕓蕓眾生、是用戶、是屌絲、是消費(fèi)者，而不是所謂的成功人士。
【第39句】：如此，到第九天時(shí)，買主所給的價(jià)錢已經(jīng)低到二百兩。眼看著買主一個(gè)比一個(gè)給的價(jià)格低，老板開始怨責(zé)自己太貪心。
【第40句】：那些以為可以用行為科學(xué)或管理技巧來激勵(lì)別人的，都不曾好好的被這么激勵(lì)過。
【第41句】：在創(chuàng)業(yè)時(shí)期中必須靠自己打出一條生路來，艱苦困難即此一條生路上必經(jīng)之途徑，一旦相遇，除迎頭搏擊無他法，若畏縮退避，即等于自絕其前進(jìn)。
【第42句】：【初級(jí)銷售拜訪客戶謹(jǐn)記】【第1句】：面對(duì)客戶，不要亂承諾?！镜?句】：不要忽悠客戶。【第3句】：不要詆毀店里的其他品牌，哪怕這個(gè)品牌真的存在一些問題?！镜?句】：不卑不亢，要和店老板站在平等的位置上?！镜?句】：在老板忙的時(shí)候，不應(yīng)該隨意打擾。
【第43句】：對(duì)銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。
【第44句】：微軟離破產(chǎn)只有18個(gè)月。他的意思是說，如果企業(yè)無法不斷的創(chuàng)新進(jìn)步，也許一年后就不復(fù)存在了。企業(yè)如此，人亦如此。
【第45句】：人生需要有目標(biāo)。有些目標(biāo)是貫穿一生的，比如要作對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。有些目標(biāo)是階段性的，比如求學(xué)，就業(yè)，從政或創(chuàng)業(yè)。長(zhǎng)期的目標(biāo)決定人生的高度，階段性的目標(biāo)讓人生豐富多彩同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。
【第46句】：?jiǎn)蝹€(gè)人的自戀在其他人眼里是一件羞恥的事，但集體、團(tuán)隊(duì)和種族的自戀就反而是一種榮譽(yù)了。
【第47句】：商業(yè)的存在除了創(chuàng)造繁榮和就業(yè)，最大作用是服務(wù)人類的需要。企業(yè)是為股東謀取利潤(rùn)的，但應(yīng)該堅(jiān)持固定文化，這里經(jīng)營(yíng)的其中一項(xiàng)成就，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最好的途徑。
【第48句】：在企業(yè)里面一定要讓自己處在不斷的學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)別人好的處事方法和態(tài)度，還有知識(shí)方面的更新，要比較多地了解自己所處的這個(gè)行業(yè)以及所在的企業(yè)將會(huì)用到的知識(shí)。
【第49句】：【哈佛教授：長(zhǎng)期太累或太窮會(huì)變傻逼】美國(guó)一個(gè)跨學(xué)科團(tuán)隊(duì)今年完成了一項(xiàng)研究，結(jié)論稱：窮人和過于忙碌的人有一個(gè)共同思維特質(zhì)，即注意力被稀缺資源過分占據(jù)，引起認(rèn)知和判斷力的全面下降。學(xué)家的意思總結(jié)起來說，就是一句話：長(zhǎng)期太累或太窮會(huì)變傻逼。
