賣煙的技巧感言

由 雕龍文庫(kù) 分享時(shí)間：2024-03-13 21:19:06 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

我是賣服裝的，今年被評(píng)為優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員，老板讓講幾句獲獎(jiǎng)感言，希望大家?guī)椭覍?xiě)幾句。

化妝品這個(gè)東西是個(gè)特殊的東西。

在具體的銷售過(guò)程中，首先把自己的定位成美容專家和醫(yī)生的角度。

用到的銷售技巧就是催眠顧問(wèn)式的銷售技巧。

定位專家形象也容易，先找點(diǎn)資料來(lái)學(xué)習(xí)下皮膚的的一些特性，也就是先認(rèn)識(shí)皮膚。

一、油性皮膚：特點(diǎn)是皮膚粗厚，毛孔明顯，部分毛孔很大，酷似桔皮。

皮脂分泌多，特別在面部及T型區(qū)可見(jiàn)油光；皮膚文理粗糙，易受污染；抗菌力弱，易生痤瘡；附著力差，化妝后易掉妝；較能經(jīng)受外界刺激，不宜老化，面部出現(xiàn)皺紋較晚。

二、中性皮膚：皮膚平滑細(xì)膩，有光澤，毛孔較細(xì)，油脂水分適中，看起來(lái)顯得紅潤(rùn)、光滑、沒(méi)有瑕疵且富有彈性。

對(duì)外界刺激不太敏感，不宜起皺紋，化妝后不易掉妝。

多見(jiàn)于青春期少女。

皮膚季節(jié)變化較大，冬季偏干，夏季偏油。

三十歲后變?yōu)楦尚云つw。

三、干性皮膚：膚質(zhì)細(xì)膩，較薄，毛孔不明顯，皮脂分泌少而均勻，沒(méi)有油膩感覺(jué)。

皮膚比較干燥，看起來(lái)顯得清潔、細(xì)膩而美觀。

這種皮膚不易生痤瘡，且附著力強(qiáng)，化妝后不易掉妝。

但干性皮膚經(jīng)不起外界刺激，如風(fēng)吹日曬等，受刺激后皮膚潮紅，甚至灼痛。

容易老化起皺紋，特別是在眼前、嘴角處最易生皺紋。

四、混合性皮膚：同時(shí)存在兩種不同性質(zhì)的皮膚為混合性皮膚。

一般在前額、鼻翼、部（下巴）處為油性，，油脂分泌較多，甚至可發(fā)生痤瘡，而其它部位如面頰部，呈現(xiàn)出干性或中性皮膚的特征。

五、敏感性皮膚：皮膚細(xì)膩白皙，皮脂分泌少，較干燥。

其顯著特點(diǎn)是接觸化妝品后易引起皮膚過(guò)敏，出現(xiàn)紅、腫、癢等。

對(duì)烈日、花粉、蚊蟲(chóng)叮咬及等也易導(dǎo)致過(guò)敏。

六、問(wèn)題性皮膚：把患有痤瘡、、黃褐斑、雀斑等在生活中影響美容，但沒(méi)有傳染性，也不危機(jī)生命的皮膚，統(tǒng)稱為問(wèn)題性皮膚。

把這些皮膚的特性了解清楚后，多觀察周圍人的皮膚并調(diào)查加強(qiáng)你的判斷。

達(dá)到看到一個(gè)人基本上就能判斷他的皮膚是哪個(gè)類型的。

這樣你在銷售的時(shí)候，就根本不要講你的產(chǎn)品，上來(lái)一個(gè)人就你就像醫(yī)生那樣告訴他（她）的皮膚是的情況，然后給他講這樣類型的皮膚的癥狀和日常怎么護(hù)理并接要告訴他，他主要類型的皮膚不能用什么類型的化妝品，否則更糟糕。

這樣一套診斷下來(lái)，在客戶心理面，你基本上就是一個(gè)專家的形象了。

到了這個(gè)時(shí)候，客戶基本上就會(huì)主動(dòng)的問(wèn)你，他適合用什么樣的化妝品，你就順?biāo)浦哿恕?/p>

為什么要定位成醫(yī)生和專家的角色，通常病人到醫(yī)院都是喜歡看。

來(lái)買化妝品的人，其實(shí)從心里的潛意識(shí)里是來(lái)看皮膚病的，只是自己沒(méi)有意識(shí)到而已。

那么作為的你，開(kāi)出的治療方案那有不接受的。

至于在具體的講解過(guò)程中，怎么用催眠顧問(wèn)式的銷售技巧，引導(dǎo)客戶進(jìn)入你的頻道。

具體的到我空間里看看，有這方面專業(yè)的視頻課程。

莫言的《賣白菜》中主要內(nèi)容\\\/中心思想\\\/讀后感言

是啊，一篇好的獲獎(jiǎng)感言，不但能搏得掌聲，尤其銷售獲獎(jiǎng)感言更能激勵(lì)士氣，不過(guò)寫(xiě)獲獎(jiǎng)感言也是有技巧的，今日英才《30天精英演講速成》中就有關(guān)于獲獎(jiǎng)感言的介紹，感覺(jué)非常適用，建議你去看看，登錄今日英才網(wǎng)站可以免費(fèi)領(lǐng)取《30天精英演講速成》電子書(shū)，百度一下“今日英才”就可以找到。

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寫(xiě)文章感受的技巧

【第1句】：認(rèn)真審題每篇文章都有一個(gè)題目。

題目常常是文章的高度濃縮。

一篇文章縱有千言萬(wàn)語(yǔ)，若濃縮成一二百字就是文章的主要內(nèi)容。

若濃縮成幾個(gè)字就是文章的題目。

離題，是文章的最大毛病。

審題，必須從構(gòu)成題目的每個(gè)詞入手，理解題目對(duì)文章作了哪些規(guī)定和限制。

比如，要抓住課余生活、樂(lè)趣這些詞

【第2句】：要有明確中心文章的中心，就體現(xiàn)了我們對(duì)某人或事物的認(rèn)識(shí)，表達(dá)某種感受，也是寫(xiě)文章的目的，就是中心思想。

中心要明確。

歌頌什么，批評(píng)什么，應(yīng)該一目了然，毫不含糊。

中心要正確。

要在正確思想的指導(dǎo)下去描寫(xiě)人和事，去表達(dá)自己的感受。

中心要集中。

一篇文章只有一個(gè)中心，避免中心過(guò)多。

【第3句】：內(nèi)容和形式要有新意總是跟在別人后面，別人則么些，我也則么寫(xiě)這是最糟糕的。

應(yīng)為每個(gè)人的思想認(rèn)識(shí)，思考的方式，生活環(huán)境和經(jīng)歷不可能一樣。

寫(xiě)作活動(dòng)，要求把自己生活中觀察和感受到的東西，通過(guò)大腦的特殊加工，租界內(nèi)成一片全新的文章，這是一種“創(chuàng)造性勞動(dòng)”。

假如總是重復(fù)別人寫(xiě)過(guò)的內(nèi)容，習(xí)作水平永遠(yuǎn)不可能提高這種文章也沒(méi)人想去讀，這樣的寫(xiě)作是沒(méi)有意義的。

【第4句】：認(rèn)真寫(xiě)好我的感受有些人寫(xiě)文章時(shí)，常常因?yàn)樗鶎?xiě)的內(nèi)容缺乏切身體驗(yàn)，只重視敘事和狀物，不太善于表達(dá)感受，急急忙忙完晨一篇習(xí)作，結(jié)果總是干巴巴的。

第一，要留心觀察，認(rèn)真體驗(yàn)，對(duì)所寫(xiě)的內(nèi)容經(jīng)常要問(wèn)一問(wèn)自己：“這時(shí)候我在想什么

”“我覺(jué)得怎么樣

”第二，作文要思考怎樣把我的感受在文中體現(xiàn)出來(lái)第三，初稿寫(xiě)出以后，要反復(fù)、認(rèn)真的修改，看看有沒(méi)有把我的感受寫(xiě)具體第四，在平時(shí)閱讀書(shū)時(shí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)哪些優(yōu)秀反問(wèn)是怎樣表達(dá)感受的對(duì)文中感人的要多讀，邊讀邊體會(huì)要多閱讀，注意積累，多練筆。

古人說(shuō)：“少成若天性，習(xí)慣如自然。

”良好的習(xí)慣對(duì)寫(xiě)作來(lái)說(shuō)尤為重要。

我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們中作文程度差異明顯，在一大部分稚嫩之作中，總有那么一些同學(xué)的作文讓老師都拍案叫絕。

稍作了解，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些同學(xué)之所以“會(huì)寫(xiě)”，完全緣于他們已養(yǎng)成了良好的寫(xiě)作習(xí)慣，平時(shí)注意多看、多思。

多看了，胸有成竹，信手拈來(lái)；多思了，下筆如有神，洋洋灑灑，一揮而就。

作文程度差的同學(xué)，總是非常羨慕那些作文屢屢被拿來(lái)當(dāng)范文的同學(xué)，但卻苦于不知如何提高。

究其根源，就是沒(méi)有養(yǎng)成良好的寫(xiě)作習(xí)慣。

那么，應(yīng)該養(yǎng)成哪些良好的習(xí)慣呢

一．養(yǎng)成用心說(shuō)說(shuō)真話訴真情的習(xí)慣。

奧地利著名小說(shuō)家說(shuō)：“什么叫寫(xiě)作

寫(xiě)作就是把自己心中的一切都敞開(kāi)，直到不能再敞開(kāi)為止。

寫(xiě)作也就是絕對(duì)的坦白，沒(méi)有絲毫的隱瞞，也就是把整個(gè)身心都貫注在里面。

”目前，在同學(xué)的作文中，存在著比較普遍的虛假現(xiàn)象，寫(xiě)進(jìn)作文中的人是虛的，事是假的，觀點(diǎn)是強(qiáng)加的，感情是浮泛的，失去了生活的真實(shí)性。

這種情況不僅僅出現(xiàn)在應(yīng)付作文的同學(xué)身上，即便有些同學(xué)，作文功底煞是了得，但沒(méi)有養(yǎng)成用心說(shuō)話說(shuō)真話訴真情的習(xí)慣，他們的作文即使極有文采，依然脫不了胡編亂造的弊病，因此難以打動(dòng)人，難以獲得高分。

記得前不久筆者布置了一道參加市作文競(jìng)賽的作文題目，先是布置作文興趣小組的同學(xué)完成，準(zhǔn)備從這些寫(xiě)作能手中發(fā)現(xiàn)幾篇佳作，然而事與愿違，多數(shù)同學(xué)編造的痕跡明顯。

最終寫(xiě)得最打動(dòng)人的是未參加興趣小組的普通同學(xué)。

這位同學(xué)飽含深情地?cái)⑹隽四赣H與父親離婚后突患重病，舅舅姨姨們傾全力救助母親的經(jīng)過(guò)。

此文寫(xiě)得令筆者動(dòng)容。

可見(jiàn)，文章貴在真情，要寫(xiě)好文章，一定要養(yǎng)成說(shuō)真話訴真情的習(xí)慣。

只有敢說(shuō)真話，肯吐心聲，才能讓讀者感到真誠(chéng)可信，才能使你寫(xiě)出的那些話產(chǎn)生說(shuō)服力和感染力。

有些同學(xué)在寫(xiě)作中，一味地說(shuō)套話，以為只要朝著光明的一面去寫(xiě)就是沒(méi)錯(cuò)的，其實(shí)，這種思想的框框是完全應(yīng)該摒棄的。

人類的感情多種多樣，不論高下，只要是自己的真情就可以如實(shí)表現(xiàn)。

有些同學(xué)在平時(shí)的言談中，對(duì)有些教師批評(píng)有加，但在寫(xiě)老師的作文中卻一味地對(duì)教師歌功頌德，這樣的作文能寫(xiě)得好嗎

只能給人作假的印象，倒不如直言不諱地指出老師的缺點(diǎn)。

語(yǔ)文教育老前輩都是強(qiáng)調(diào)學(xué)生作文“要說(shuō)自己想說(shuō)的話”的。

先生說(shuō)：“在作文教學(xué)中，首先要求學(xué)生說(shuō)老實(shí)話，絕不允許口是心非，弄虛作假。

”先生也說(shuō)：“對(duì)于作文可以首先要求它有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，少搬‘公式’，少說(shuō)廢話。

”學(xué)生作文創(chuàng)作是否有發(fā)自內(nèi)心的真情，是衡量創(chuàng)作的一個(gè)重要尺度。

作文創(chuàng)作應(yīng)以敞開(kāi)心靈，表現(xiàn)個(gè)性，真實(shí)坦白地抒寫(xiě)自己為創(chuàng)作原則。

真誠(chéng)是一切文學(xué)之本，尤其是初學(xué)寫(xiě)作者——學(xué)生所必須遵從的。

對(duì)于如在某年中，有不少學(xué)生臆造父母去世的悲痛來(lái)作文的現(xiàn)象，應(yīng)該予以深思，并予以糾正。

對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，生活每天都是新的。

隨著年齡的增長(zhǎng)和認(rèn)識(shí)范圍的擴(kuò)展，他們周圍的世界也變得越來(lái)越大，他們幾乎每天都會(huì)遇到一些新鮮事，獲得新知識(shí)，觸發(fā)新感受。

如果教師幫助學(xué)生養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)日記的習(xí)慣，把平日所見(jiàn)、所聞、所思、所感堅(jiān)持記下來(lái)，無(wú)疑是為學(xué)生提供了一個(gè)極好的寫(xiě)作機(jī)會(huì)，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的會(huì)起到事半功倍的效果。

二．養(yǎng)成觀察感知、體驗(yàn)積累的習(xí)慣。

常常有一些同學(xué)害怕寫(xiě)作文，說(shuō)是無(wú)話可說(shuō)，無(wú)事可寫(xiě)，其原因大都是對(duì)生活缺乏觀察，或是不習(xí)慣于思考。

殊不知，大至世界和社會(huì)，小至學(xué)校和家庭，叩擊我們心弦，引起我們關(guān)注和興奮的事時(shí)有發(fā)生。

同時(shí)，我們每一個(gè)活生生的“人”，其中就有很多可取作寫(xiě)作的材料。

只要我們善于觀察、善于思考，寫(xiě)作的源泉一定是，長(zhǎng)流不息。

“問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”，觀察就是汲取生活源泉、獲得的重要手段之一。

“對(duì)于我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。

”寫(xiě)作者必須熱愛(ài)生活，對(duì)生活有敏銳的感悟力。

熱愛(ài)生活，筆底才會(huì)淌出源源清流，妙筆才會(huì)生花。

觀察生活，發(fā)現(xiàn)生活中的真善美，假惡丑，積累生活，思考生活，才能擁有自己的思想，對(duì)周圍的點(diǎn)點(diǎn)滴滴形成自己的看法或獨(dú)到的見(jiàn)解。

對(duì)生活觀察得越細(xì)致，則描寫(xiě)的事物越生動(dòng)形象。

因此，必須培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成觀察感知的習(xí)慣。

大文豪蘇軾主張：“博觀而約取，厚積而薄發(fā)。

” 魯迅先生也說(shuō)過(guò)：“必須如蜜蜂一樣，采過(guò)許多花，這才能釀出蜜來(lái)，倘若叮在一處，所得就非常有限。

”這都說(shuō)明積累在作文中具有十分重要的作用。

有的同學(xué)提筆作文，左右逢源，信手拈來(lái)，一氣呵成，大有取之不盡，用之不竭之勢(shì)，究其原因，便是在積累上下過(guò)功夫，材料儲(chǔ)備豐富。

不少同學(xué)寫(xiě)作苦于無(wú)言，只好“望題興嘆”，其根本原因是缺乏素材，腹中空空。

倉(cāng)庫(kù)里貯存的素材多寡，直接關(guān)系到作文的質(zhì)量。

有一則古代笑話說(shuō)：一秀才寫(xiě)不出文章，痛苦萬(wàn)狀。

其妻見(jiàn)曰：“怎么比我生小孩還難

”對(duì)曰：“當(dāng)然更難。

你生孩子是肚里有貨，我寫(xiě)文章是肚里沒(méi)貨。

”學(xué)生寫(xiě)作文也往往就是肚里沒(méi)貨。

因此，應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成積累素材的良好習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生勤寫(xiě)觀察筆記，多作讀書(shū)筆記，把平時(shí)看到的現(xiàn)象、讀到的好素材、感受到的思想火花，都記錄下來(lái)，這樣才不至于隨讀隨忘，隨見(jiàn)隨忘。

如走進(jìn)大自然，向大自然索取寫(xiě)作素材.每年春夏秋冬四個(gè)季節(jié)，教師應(yīng)有目的、有計(jì)劃地帶領(lǐng)學(xué)生到校園、野外觀察景物、動(dòng)植物、自然現(xiàn)象等。

學(xué)生通過(guò)有目的的觀察，對(duì)那些平時(shí)并不留心的事物，會(huì)留下較為深刻的印象，產(chǎn)生深刻的認(rèn)識(shí)。

這些就為學(xué)生寫(xiě)作提供實(shí)實(shí)在在的素材和內(nèi)容.去年冬天，我?guī)ьI(lǐng)四年級(jí)的學(xué)生一起去尋找冬天的“秘密”。

為了能讓學(xué)生尋找到冬天很多的“秘密”，我鼓勵(lì)他們用眼睛去看，用耳朵去聽(tīng)，用鼻子去聞，用手去摸。

15分鐘以后，讓學(xué)生拿出筆和紙，把自己發(fā)現(xiàn)的冬天的“秘密”寫(xiě)下來(lái)，學(xué)生們躍躍欲試，紛紛寫(xiě)道：“我站在外面，吸了一口氣，感到很涼。

冬天的雪很冷，我還發(fā)現(xiàn)雪是六個(gè)瓣兒的。

”“雪很白很白的，可是用鼻子一聞，什么味都沒(méi)有。

”“雪好白好白，雪好冷好冷。

我看見(jiàn)黃雅楠說(shuō)話時(shí)，她的嘴還在冒熱氣.由此，引導(dǎo)學(xué)生并帶領(lǐng)學(xué)生走出教室，親近自然，觀察周圍的事物；鼓勵(lì)學(xué)生用眼、耳、鼻、手等器官去感受自然；最后用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。

這樣，不僅陶冶了學(xué)生的性情，凈化了他們的心靈，還豐富了他們的情感。

而一句句稚嫩的話語(yǔ)，完全是學(xué)生真實(shí)的感受，自由的表達(dá)，一朵朵心靈之花在盡情綻放。

三．養(yǎng)成多讀多思多練多改的習(xí)慣我們每一個(gè)人，憑直接經(jīng)驗(yàn)，對(duì)社會(huì)的了解總是有限，要積累素材，也不可能樣樣親歷，這就必須學(xué)會(huì)多積累間接經(jīng)驗(yàn)。

而獲取間接經(jīng)驗(yàn)的最有效途徑便是閱讀。

閱讀是寫(xiě)作的基礎(chǔ)，是獲取寫(xiě)作范例的唯一途徑。

“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神”，“勞于讀書(shū)，逸于作文”，這都是前人在讀寫(xiě)實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

讀書(shū)是吸收、積累的過(guò)程，思想、素材、感受以至語(yǔ)言的表達(dá)方法都在不知不覺(jué)中儲(chǔ)存起來(lái)。

一旦需要，這些儲(chǔ)存就會(huì)蜂擁而至，跳出來(lái)供你應(yīng)用；你可以很自然地隨手拈來(lái)，不費(fèi)思索而順理成章，進(jìn)而推陳出新，把自己的情意表達(dá)得生動(dòng)、完美。

多讀的確是一條通向?qū)W好寫(xiě)作的成功之路。

自然，多讀還要多寫(xiě)，任何技能技巧，都需要反復(fù)歷練，寫(xiě)作也一樣，訓(xùn)練達(dá)不到一定強(qiáng)度或熟練程度，就難奏效。

寫(xiě)作更是一種創(chuàng)新，必須在反復(fù)實(shí)踐中體味、揣摩才能悟出其中的規(guī)律。

要養(yǎng)成勤動(dòng)筆的習(xí)慣。

滴水穿石，熟能生巧，寫(xiě)作能力是在不斷實(shí)踐中提高的。

多讀多寫(xiě)文自工，只有多寫(xiě)了，作起文章來(lái)才能得心應(yīng)手。

連大文豪魯迅先生說(shuō)起自己的寫(xiě)作體會(huì)，也是這樣強(qiáng)調(diào)的：“文章應(yīng)該怎樣做，我說(shuō)不出來(lái)，因?yàn)樽约旱淖魑模怯捎诙嗫春途毩?xí)，此外并無(wú)心得或方法的。

”因此，初學(xué)寫(xiě)作者應(yīng)勤練筆，只有堅(jiān)持練筆，才能以“量”來(lái)促進(jìn)“質(zhì)”的飛躍。

持之以恒，寫(xiě)作習(xí)慣也就養(yǎng)成了。

多思考，除了指平時(shí)對(duì)所見(jiàn)所聞要多思考，對(duì)周圍的點(diǎn)點(diǎn)滴滴要有自己的看法或獨(dú)到的見(jiàn)解之外，在寫(xiě)作時(shí)，也要養(yǎng)成構(gòu)思、列提綱的習(xí)慣。

沒(méi)有思考就沒(méi)有深邃雋永的文章。

動(dòng)筆之前，要思考選什么樣的材料，定什么樣的主題，以及對(duì)材料要如何組織等等。

最好養(yǎng)成列提綱、打腹稿的習(xí)慣，這樣，下筆才能一揮而就，不至于一句一句像擠牙膏似的硬擠出來(lái)。

“吟安一個(gè)字，捻斷數(shù)莖須”，好文章一半在起草，一半在修改。

修改是寫(xiě)作不可缺少的重要步驟，是提高文章質(zhì)量的有效方法，文壇上流傳著不少方家修改文章的故事。

而修改又重在養(yǎng)成學(xué)生自改習(xí)作的習(xí)慣。

葉圣陶先生當(dāng)年曾大力提倡，積極主張學(xué)生自己修改文章。

大綱也要求學(xué)生養(yǎng)成“多寫(xiě)多改”的習(xí)慣。

“好文章是改出來(lái)的”，這是公認(rèn)的事實(shí)。

文章不厭百回改，越改越精美。

從起始年級(jí)起，就應(yīng)教給學(xué)生自改作文的方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生自改作文的興趣，多方面培養(yǎng)學(xué)生自改的習(xí)慣。

“我眼看世界，我手寫(xiě)我心”，有了良好的寫(xiě)作習(xí)慣，作文自然能夠?qū)W得扎扎實(shí)實(shí)，循序漸進(jìn)，寫(xiě)作水平也就能夠得到不斷提高。

銷售技巧和話術(shù)

其實(shí)銷售是最鍛煉人的工作。

會(huì)有環(huán)節(jié)，要虛心的，在實(shí)踐中總結(jié)，銷售。

首自我的銷售：先學(xué)會(huì)把自己推銷出去與客戶必須要有足夠的溝通，客戶關(guān)系很重要尋找客戶，就如大海撈針總結(jié)自己產(chǎn)品的訴求，用最簡(jiǎn)練有力的話語(yǔ)展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，通過(guò)各種途徑如黃頁(yè) ，原有的客戶資源、行業(yè)的相關(guān)信息、媒體、行業(yè)的協(xié)會(huì)獲取準(zhǔn)客戶群，在準(zhǔn)客戶中尋求成交率比較高的客戶。

建立詳細(xì)的客戶跟蹤檔案，在目標(biāo)客戶中對(duì)客戶資源進(jìn)行分類整理。

逐一攻破重點(diǎn)客戶。

客戶尋求確定后，要找到關(guān)鍵人，就是能夠拍板的真正老板，通過(guò)不斷地推介和利益訴求，打動(dòng)客戶產(chǎn)生消費(fèi)行為 .之后還需要后續(xù)的服務(wù) ，延續(xù)消費(fèi)，或者建立個(gè)人品牌和口碑，用客戶拉動(dòng)新的客戶群體。

銷售就是做人，公關(guān)，策略，執(zhí)行。

我覺(jué)得在銷售的過(guò)程中，沒(méi)有百分百的產(chǎn)品，產(chǎn)品都會(huì)有自己的訴求要點(diǎn) ，也有自己的弊端。

如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，自圓其說(shuō)需要分析和診斷。

我覺(jué)得工作的過(guò)程，就是一個(gè)銷售個(gè)人能力的過(guò)程。

而領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力就是從日常出發(fā)的，目標(biāo)或者過(guò)程的管理都只有一個(gè)目標(biāo) 用最少的時(shí)間做最大價(jià)值的事。

很多東西，大道理都懂得，而在實(shí)際操作的過(guò)程中，卻往往做不到，還給自己冠以理由，是成功的袢腳石 . 銷售：需要不僅僅是業(yè)務(wù)的知識(shí) ，還需要通情達(dá)理，想客戶之所想，另外隨著市場(chǎng)的規(guī)范化，需要重視個(gè)人品牌和附加價(jià)值。

真正的銷售高手總是持之以恒，付出的不僅僅是勤勞，還有智慧，不斷學(xué)習(xí)，專業(yè)知識(shí)和人文修養(yǎng)是必不可少的。

一個(gè)人能夠和你有業(yè)務(wù)的往來(lái)，直至成交，或多或少就是我們生命中的貴人。

真正理解什么是衣食父母，所以給客戶的，不僅僅是性價(jià)比高的優(yōu)秀產(chǎn)品，還要給客戶帶來(lái)快樂(lè)和成長(zhǎng)。

心態(tài)很重要，銷售其實(shí)是在傳遞生活之美，對(duì)自己的產(chǎn)品要充滿信心，把銷售的過(guò)程當(dāng)作帶給自己財(cái)富，帶給別人幸福的過(guò)程。

真誠(chéng)是永遠(yuǎn)美好的，出來(lái)做事，都不容易，做事先做人。

需要價(jià)值體現(xiàn),不斷創(chuàng)造才有輝煌。

要客戶接受產(chǎn)品，需要有幾道心理突破。

首先：他知道有這個(gè)東西；第二：他對(duì)這個(gè)東西感興趣；第三：他有這個(gè)需求（或者你讓他覺(jué)得有這個(gè)需求，創(chuàng)造需求）；第四：他決定購(gòu)買，并有這個(gè)支付能力；第五：他信賴這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù) ；第六：性價(jià)比，覺(jué)得買這個(gè)或者這個(gè)消費(fèi)行為值得：第七：持續(xù)的服務(wù)產(chǎn)生延續(xù)的購(gòu)買和消費(fèi) 。