2023年藥品銷售推廣方案推廣方案格式

由 故事會 分享時間：2024-05-08 07:38:51 加入收藏我要投稿點贊

為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

藥品銷售推廣方案推廣方案格式篇一

1、借“開業”“店慶”“元旦、五一、國慶”等舉辦大型的現場團購，其核心是造勢----通過“海、陸、空”點與面媒體傳播，在提高皇后家具區域市場的品牌知名度、美譽度的同時感召消費者對常德皇后家具的認知度、信任度，以此激活市場，刺激消費者購買。

2、針對準客戶資源不多，且皇后家具在各區域市場無法開展大型現場宣傳促銷活動，故建議開展小區團購，不需要過多廣告，通過點對點，面對面溝通、交流以后以優惠作為誘餌，吸引刺激顧客來常德皇后家具連鎖購買。

針對各區域市場業務人員前期推廣收集到的準客戶，用優惠價格來激活市場刺激顧客購買，增加銷量。

a) 對前期工作的一個總結及肯定。

b) 增加銷量，完成銷售目標。

c) 全面整合利用顧客資源。

d) 探索總結一套適合各區域市場的方法與經驗。

e) 極大提高凝聚力及職業信心。

f) 大力提高皇后家具在各區域市場的品牌知名度和美譽度。

小區推廣時收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型：

a)準備現在不買，以后購買的顧客；

b)準備現在購買但要到外地購買的顧客；

c)準備現在購買，但要到別的品牌購買的顧客；

d)本來準備少買的顧客；

e)猶豫不決的顧客；

a) 氛圍布置營造：和各小區物業公司密切聯系，爭取該公司的配合支持，提供相應的場地和廣告位、客戶源等資源支持

⑴橫幅或立牌---x月x日常德皇后家具vip顧客團購日（小區內）

熱烈歡迎皇后家具vip顧客蒞臨皇后家具（連鎖店）參觀指導（賣場內外）

⑵氣球：氣球拱門、氣球點綴（賣場大門）

⑶x展架（賣場內）、dm宣傳資料（賣場內、小區內派發）等

⑷小禮品等（賣場、小區）

b) 小區推進細則

第一步：專人進入小區摸底，目的是了解此小區入住率、裝修率、入住對象、經濟狀況等，根據小區情況確定目標小區。

第二步：專人進入小區進行信息收集，先找到裝修戶，看是否有裝修公司在進行裝修，（聽聲音，是否有裝修的聲音；是否亮黃燈等）上門了解情況；再找到物業管理處了解那些未裝修的客戶情況，以鎖定目標客戶。

加洲花園1棟

1單元 2單元 3單元 4單元 5單元

101 102 101 102 101 102 101 102 101 102

201 202

301 302

401 402

501 502

注：☆表示正在裝修中；△表示裝修完畢還未購買家具的，o表示還沒裝修的；--表示已經入住的

以后每個步驟進行完畢后用紅筆劃個√

第三步：通過物業拿回準確的正在裝修的業主名單，對所拿回的名單先發一個短消息，內容如下：尊敬的客戶您好，常德皇后家具自成立五年來，您的支持與信任一直是我們發展的動力。為回饋廣大消費者，皇后家具特開展免費上門服務，為您進行家具保養，給您營造一個清新、舒適的家居環境，稍后我們將會有專門的客服人員跟您確定具體上門服務的時間。最近天氣轉涼，請您注意身體！

短信之后過段時間再打電話給目標客戶，確認信息的真實性與準確性，同時告之客戶將親自送皇后家具資料（dm單）給他。打電話時一定要規范標準用語，如：您好！我是皇后家具市場部xxx，請問您是xx小區xx棟xx單元的xxx嗎？很高興認識您，我們明天將給您送我們皇后家具的資料，以便于您更進一步地了解我們皇后家具的發展與產品，相信我的到來一定能幫到您一些什么，請問如何才能將資料親自送到您手中呢？

第四步：電話確認：x先生（女士）您好！非常感謝您對皇后家具的信任與支持，今天我一定要將這個好消息告訴您，我們將于xx月xx日舉行vip顧客團購日，屆時公司將有專車接您前往我們皇后家具常德連鎖店參觀指導，同時如果您購買x 萬元產品可以節省近xxxx元錢呢！（或您只要預交訂金xxxx元即可享受我們皇后家具x折優惠）等等，這是我們皇后家具在常德五年多來第一次進行這么大的優惠活動，不過一定要憑邀請函才可參加，而且本次只邀請x名，恭喜您成為其中一員，我們明天將給您送邀請函，請問如何才能親自送到您手上呢？

第五步：送邀請函時再次強調到店時間與機會。如：xx先生（女士）您知道嗎？我們皇后家具在常德五年多來第一次進行這樣的優惠活動，您簡直太幸運了。在您居住的小區僅有兩位成為我們首批的vip顧客，能參加我們的vip顧客團購活動，請你們一定要在x月x日x時準時在xx小區等候，屆時我們將有專車來接您。

第六步：團購日前一天再次電話確認，如：xx先生（女士）您好！我是皇后家具市場部的xxx，打擾您了！您是否收到我們的vip客戶邀請函呢？（回答是收到）請問您明天幾點鐘到x小區等候？我們將確定您的接待人員、接待車并為您預留禮品。謝謝！（如果回答沒有收到）非常遺憾，您趕不上明天的優惠了，不過，我可以再次記下您的電話，待下次有機會我們一定與您聯系，好嗎？

第七步：將再次確認能到場的顧客名單，（用表格形式填寫出來并提前上報公司相關部分）方便顧客到店后直接簽名領取禮品及方便我們在團購日和日后進一步跟進。

1、目標顧客

指前期小區推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客（不是到過店的顧客）

2、邀請函發放時，一定要登記vip卡號及顧客姓名，電話、送達邀請函的時間及送邀請函人員的姓名。

3、顧客到店后，憑邀請函領取禮品及享受折扣；邀請函回收并注明禮品已領。如果不急需產品的，可以交訂金，訂單上一定要注明一萬元以上享受的優惠折扣是多少，一萬元以下享受的優惠折扣是多少。

4、訂單上必須注明邀請函卡號。

5、準備好茶水或飲料及陪同的導購員，要熱情不能怠慢顧客。

6、特別注意：一定要統一說詞，統一電話內容，每一張邀請函送到時必須經歷3次以上的電話聯系及三次以上登門面對面溝通。

藥品銷售推廣方案推廣方案格式篇二

年夜飯推廣宣傳

11月1日-除夕夜

合家歡樂宴2588元/10人桌

幸福團圓宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元/14人桌

年年有余宴3888元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

財源廣進宴10000元/24人桌

優惠項目:

a、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

b、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

1、宣傳單張:20xx張

規格:14.8cm*21cm

材料:200克銅版紙，單面印刷

價格:0.13元/張

合計:0.13x20xx=260元

2、夾報派發:1400張

價格:0.08元/張

合計:0.08x1400=112元

3、易拉寶:3個

規格:80cm*200cm

材料:相紙，過亞膜

價格:40元/幅(不要架子)

合計:40x3=120元

擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口

4、電梯內海報:2幅

規格:45cm*120cm

材料:寫真噴繪+kt板

價格:30元/幅

合計:2x30=60元

擺放:觀光電梯內

規格:53cm*93cm

擺放:酒店大堂

內容:20xx年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五享受”。

以上合計總價為:552元

藥品銷售推廣方案推廣方案格式篇三

宣傳目的：①通過宣傳推廣，為酒店吸引到人潮/制造最大曝光率，

②為酒店鎖定其目標客戶，進一步提升酒店在西安的影響力

③奠定酒店宏偉事業的輝煌起點，形成在傳媒業的公關體系。

媒體規模：報刊媒體、電臺廣播媒體、戶外媒體

投放方式：省級媒體+區域強勢媒體

報刊媒體推廣：

媒體選擇：

《西安日報》是西安地區最具權威性、最具公信力的平面媒體。

《榆林日報》是中共榆林市委機關報，也是榆林市內影響力最大的綜合性報紙。

《陜西日報》是中共陜西省委機關報，全國創刊最早的省級黨報之一

《榆林周刊》被評為20xx年最大的平面媒體

方案步驟：

在9月15日之前投入《西安日報》《榆林日報》各一期1/2廣告

在9月30日投入《陜西日報》《榆林周刊》各一期1/2廣告

電臺廣播媒體推廣：

媒體選擇：

《榆林電視臺》是客戶宣傳的最佳合作媒介

榆林地區廣播轉播臺是榆林市最具影響力的廣播電臺

方案步驟：

在10月31日之前投入《榆林電視臺》30秒插播廣告

10月1日—10月31日榆林地區廣播轉播臺每天插播10次30秒廣告

廣告播出時段每天7:30 8:00 9:00 12:00 14:00 19:00 20:00 21:00 22:00

戶外廣告媒體推廣：

媒體選擇：

戶外廣告牌發布

橫幅宣傳

方案步驟：

在10月1日—10月31日發布戶外廣告牌，

沿繁華路段掛橫幅延期一個月

開業之日，西安日報、榆林日報、陜西日報、榆林周刊、榆林電視臺、榆林地區廣播轉播臺、記者邀請對當天活動進行采訪報道

藥品銷售推廣方案推廣方案格式篇四

1、全面貫徹《中華人民共和國義務教育法》精神，深入宣傳,實施《中華人民共和國國家通用語言文字法》，在教育教學和各項活動中，推廣使用全國通用的普通話，正確使用祖國的語言文字，提高師生語言文字意識，提升尚德文化品位。

2、根據區語委會工作精神，建立校園語言文字網，搞好一年一度的“推廣普通話周”活動和校級“讀書節”、“體育藝術節”、“科技節”活動，力求在各項活動中努力提升我校語言文字的水平，做到精細化。通過本次語言文字周，充分認識推廣普通話對消除語言隔閡、增進人際溝通、促進社會交往、維護國家統一方面的重要作用，努力創建規范、健康的校園語言文字應用環境，營造“人人講好普通話，個個寫好規范字”的良好氛圍。認真抓好第八屆推廣普通話周的工作，并抓住此次機會，在上一年推廣普通話工作的基礎上，使推廣普通話工作在尚德打好更為堅實的基礎。在培養學生養成良好語言習慣的同時對學生進行愛國主義教育，凈化校園語言環境，使《國家通用語言文字法》深入人心。

1、認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，學習語言文字工作委員會有關推廣普通話活動的文件，領會精神，提高師生民族文化素質，提高師生推廣普通話和使用普通話的能力。

2、修改、健全尚德實驗學校推廣普通話網絡，進一步規范推廣普通話工作，要求校內外各項活動說普通話，寫規范字，并做好資料積累。

3、繼續開展學校讀書節、體育藝術節、科技節活動，營造校園讀書氛圍，讓學生在各項讀書活動中學習和運用祖國語言文字，感受祖國語言文字的魅力，提升尚德文化品位。

1、認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，以尚德之聲廣播電臺為媒體，宣傳學習語言文字工作有關文件，領會精神，要求全體教職員工、全體學生，在校內外各項活動中推廣使用普通話，把普通話作為校園語言，作為教師的職業語言。不斷提高使用普通話的能力，提升尚德文化品位。

2、力求在網管員的協助下，建立、完善尚德語言文字網。修改、健全尚德學校推廣普通話網絡，采取層層負責制，加強推廣普通話力度，提高推廣普通話效果。

3、第二學期的三月份，學校一如既往開展“腹有詩書氣自華”讀書節活動。

4、9月份第三周是全國第八個推廣普通話活動周，學校語委會根據區語委會要求開展推廣普通話系列活動。

(1) 征集推廣普通話周宣傳口號，并在學校大屏幕上滾動播出。

(2) 作一次國旗下講話，號召全校師生以推廣普通話周為契機，說好普通話，寫好規范字。

(3) 搞一次啄木鳥行動。組織全體學生在校園內、社區里搞“啄木鳥”行動。

(4) 組織一次讀報比賽。一、二年級學生開展讀報比賽。

(5) 每班設“每日一拼”專欄（黑板報）。

(6) 各班搞一個系列活動：布置各班搞“五個一”活動。

藥品銷售推廣方案推廣方案格式篇五

初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、

pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

在“大河統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到

-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的.銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

活動評估

經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！