當看完一部影視作品后，相信大家的視野一定開拓了不少吧，是時候靜下心來好好寫寫讀后感了。那么該如何才能夠寫好一篇讀后感呢？下面是小編為大家帶來的讀后感優秀范文，希望大家可以喜歡。

定位讀后感800字篇一

那么何謂“定位”呢?我們常常覺得定位無非是公司和企業本身對于自己所在位置的認知，卻忽略了公司和企業在預期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個概念性的解釋，即：在預期客戶的頭腦里給產品定位。事實上，正是由于信息流通速度大大的加強，人們接受信息過多，才更加需要一個鮮明而簡短的定位來穩固企業的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會在腦中有意識地形成產品階梯，將腦中記得的產品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產品里無出頭之日。

因此本書提出，要想在我們這個傳播過度的社會里取得成功，企業必須在預期客戶的頭腦里占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業的短處和長處，還包括其競爭對手的優點和弱點。爭當第一是一個非常好的選擇。人們永遠會記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子。“真功夫”是我國第一個定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個蒸米飯快餐品牌，卻由此占領了預期客戶心目中第一個蒸米飯快餐的定位。這正對應了書中所點明的，不需要事實上你是否是第一，只需要人們認為你是第一即可。這也正是本書反復提出的，在預期客戶的頭腦里給產品定位在中國的典型案例。

能夠成為領導者自然是最佳選擇，然而領導者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領先的公司在新產品類別中沒有爭得第一，該產品通常就會敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經是汽水的領導品牌，它旗下所推出的運動飲料卻無法和“第一”的運動飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對品牌有其相應定位，也對該品牌所代表的一類產品有相應定位導致的。肯德基和麥當勞是數一數二的快餐品牌，但它們針對中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因為這不符合肯德基和麥當勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業存在的一個誤區，認為企業的實力決定了產品的實力，事實上這種由內而外的思維是行不通的，企業必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內的思維”，必須明白企業的實力來自產品的實力，來自產品在預期客戶頭腦里占據的地位。這樣才能更有針對性地進行產品宣傳。

對于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達到在方便面市場中突出重圍的效果。

歸根結底，定位的關鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業不能將自己的愿望當作定位強加于顧客頭腦中，那只會使預期客戶產生排斥心理。

許多企業依賴自己建立起的品牌地位進行產品延伸，大多數企業都將產品延伸看作良好的戰術，本書卻把產品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因為產品的實力決定了企業的實力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產品延伸只會讓人們混淆而產生厭煩。一個合適的名字便尤為重要。一個含義不好或是會與原產品混淆的名字，很容易使產品走上銷售的下坡路，因為名字就是把品牌掛在預期客戶頭腦中產品梯子上的鉤子，實際上打入人們頭腦的是產品的“名字”。而壞名字自然會產生壞名聲，一個壞的產品名字極有可能影響到企業本身。

定位不只是對產品而言，在本書看來，對公司、對國家、對服務甚至對一個人自己都可以進行定位。以個人來說，定位要求我們職業專長化，選定某個具體的位置與自我聯系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對手搏斗，然而要盡量避免與領先者正面交鋒。其三樹立堅持的理念，確定基本定位戰略之后就要堅持下去。最后是懂得限制創造性，這是定位思維的重點。這些不僅是個人通往成功的關鍵，更是企業、社會、國家成功的關鍵。

“創新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標服務的時候才能發揮其效應”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創新，而是與現實相聯系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實則定義的是存在在客戶頭腦中的對產品的概念。

對于個人而言，定位就是對自己的認知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。

定位讀后感800字篇二

《定位》這本書是同事在公司讀書交流分享會上推薦的，“定位”這個詞語當他提出來的那一瞬間便有種豁然的感覺。初衷只是覺得這本書可以對以后的職業規劃會有更加明確并堅定的方向，讀完之后才發現，原來收獲最大的是思維的轉換。

本書核心觀點是：“品牌時代，搶占用戶心智。”以理論和實例相結合，闡述了定位的本質——將認知當成現實，也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據以往的見聞和思想構建的模型，用于影響人們對于外部現實世界的認知及行動。這也就是為什么我們日常生活對于同一件東西不同人有不同的看法，因為他們的心智模式不同。

這是一本講營銷的書，原先我在這方面的想法一直是，先發掘用戶需求，然后開發產品滿足客戶需求，但是卻沒有想過，在調研市場的時候，是不是也有可能競爭對手已經快一步得到相應的調查結果搶得先機?當然，這里并不是否認市場調研的重要性。反觀這本書講的是將焦點集中在潛在顧客而不是產品，由外向內分析。也就是從潛在客戶的角度及市場競爭情況出發，圍繞用戶心智進行營銷。而由內向外的思維則是從產品角度出發圍繞產品營銷。

心智模式的特點之一就是“簡化”。縱觀我們目前的大數據傳播時代，不可否認這個時代帶給我們的便利和信息的共享，但正是因為龐大的信息體導致了傳播過度和同質化的現象。我們會經常看到這樣的現象：一家企業發現一個品類市場很好，那么接踵而來的就是同質化競爭;旅游景點模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全國各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣，陷入了同質化競爭。而“定位”其實也是同質化時代人的競爭之道。

如會計行業來講，其實很多企業在招收普通的基礎核算財務人員門檻并不是很高，社會中很大一部分人對于財務的認知又是“每個公司都需要算賬的”，前幾年出現的財會熱門專業涌出一大批高校畢業生，也就造成了目前基礎會計人員的相對飽和。當然好的機會平臺依然存在，但是競爭的激烈會出現僧多肉少的現象，其實這也就是缺乏準確定位的體現。同質化的競爭中想脫穎而出實屬不易，我們認為的埋頭苦干，努力踏實的把工作做好，這樣就可以成功?當然不是!盲目從眾的努力感動的只是自己罷了，“沒有功勞也有苦勞”已經不適用于如今的競爭社會。那么這時候需要做的就是重新定位自己，改變一下思維，找出屬于自己的空位發展。個人定位和產品是大同小異的，同樣是在預定客戶腦子里占有一席之地。

書中在“個人及事業定位”中談到要去找屬于自己職業的“六匹馬”，其中一匹就是“一個想法”。我認為無論是哪個崗位缺少的不單單只是信息的接收者，而是會思考有想法的人。當然要騎上“想法”這匹馬，必須愿意受人奚落和反駁，有的時候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒險的，我們要有承擔錯誤的勇氣和擔當。

這本書雖說主要是以廣告業為例論述了企業戰略定位的重要性，但是也闡述了個人發展過程定位的必要性。對于現階段的我可謂是收獲良多，在個人職業方向的思考以及思路的轉換起到了很大的促進作用。我們人生中有很多選擇和岔路需要我們去選擇，定位不是說一蹴而就，需要明白自己想要什么，適合什么，擅長什么，先了解一下自己，然后便是定位選擇，擇一燈塔后只管砥礪前行便好。

定位讀后感800字篇三

早已聽說《定位》這本書的大名，但始終沒有機會一睹其芳容。直到最近讀完這本書，我才深深被大師的觀念和論述所折服。

《定位》一書，遠非“經典“、“好書“、“過癮“這樣的形容詞所能形容，而更應該用“開創性“、“顛覆性“、“劃時代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無數偉大的公司用實踐檢驗出來的真知與真理。

艾·里斯和杰克·特勞特兩位大師如同兩位冷靜而又戰績卓越的將軍給即將畢業的軍校學生授課，將一例例失敗的戰爭進行解析，將一場場成功的戰役進行解密，循序漸進給學生講解如何用“定位“這個新的理念、新的生產工具做到決勝總在開戰前，實現“先勝而后求戰“、如果要給兩位大師授課的內容加個標題，我希望這堂課的標題是《我們肯定能贏》。當然，還有3個副標題，分別是“找到你的對手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“，而這也正是這本書要向世人傳達的精髓。

1、找到你的對手

都說商場如戰爭，若論兩者的殘酷程度，商業社會的激烈競爭程度一點也不弱于戰場。但若論兩者關于“對手“的理解，商場的理解則顯著深刻于戰場。

戰場中，你的對手就是你的敵人，毫無爭議;但在商場中呢，你的對手到底是誰?難道就只是你的競爭者們嗎?

顯然不是。以傳統營銷學的觀點來看，你的對手就是你的競爭者們，你必須跟你的競爭者們大打質量戰、價格戰，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏得部分消費者的些許不可靠、不牢固、不穩定的芳心。

然而，《定位》則告訴我們，你的對手根本不是你的競爭者們，而是潛在消費者的心智，唯有進入消費者的心智，搶占消費者的心智高地，才能在眾多競爭者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃!

因為在這個“選擇的暴力“社會中，信息爆炸、知識爆炸已成為常態，而消費者的心智則極為有限，最多只能為每個品類留下七個品牌空間。

當無限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無需贅言，決定權永遠在于消費者有限的心智。

可以說，找到你的對手是商場取勝的第一步，也是最關鍵一步。唯有使出渾身解數進入消費者的心智，才能真正找到你的對手是誰，才能真正打贏與競爭者們的無數硬仗。

2、明確你的策略

當找到你的對手后，你的方向和目標隨即清晰，那就是如何想法設法進入消費者的心智。《定位》告訴我們商場中取得勝利有三條行之有效的策略。

第一條策略成為第一。這是進入消費者心智的捷徑，也是最有效、最簡單的策略，成為第一意味著你就是市場的領頭羊、領先者、標桿者，自然在消費者心中占有獨一無二的心智。

第二條策略是尋找空位。當你的產品無法做到同領域內的第一時，你必須以一個跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領先者的薄弱環節，然后出奇制勝，提出嶄新、獨到的理念，然后一舉攻入消費者的心智，占有一席之地。

第三條策略是重新定位競爭對手。當你連空位都找不到時，你必須推翻之前競爭對手已經創建的心智，建立一套新的心智理念。蘋果以“這僅僅是個開始“重新定位了手機行業，五谷道場以“非油炸“重新定位了方便面行業。

應該說，這三條策略是基于產品的不同市場地位來決定的，唯有明確自身所處市場地位，才能明確商戰應該采取的競爭策略。

3、改變你的思維

商場如戰場，商場更如人生。“定位“的理念不單單改變了營銷行業，更成為一種高價值的思維模式，對公司、產品、組織、宗教、國家宣傳及個人成長、職業規劃有著非常重要的指導意義。

掌握“定位“這樣強有力的生產工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構建起堅不可摧的品牌護城河，讓對手望而興嘆。

尤其在這個全民打造個人“ip“的時代，每個人都在拼命儲存自己的影響力，當學會用“定位“這個武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內涵!

兩位大師的這堂課結束了，學生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。

將來的他們，無論身處真正的戰場，還是商場、名利場、職業場，都會牢牢記住兩位大師畢業前的這堂課，更不會忘記這堂課的標題——我們肯定能贏!

定位讀后感800字篇四

最近終于把看《定位》一書提上了日程，之前也不止一次的聽人安利過此書，再加上其被稱為"有史以來對美國營銷影響最大的觀念"，想必應該不會是浪得虛名吧。

雖說"定位"理論自1972年提出，已經有40多年的歷史了，其很多理念都其實都已經在各個行業領域所實踐，但系統學習的一大好處就是在于可以將過往的一個個點連接成線。

何為"定位"

那么什么又是"定位"呢?其最新的定義是："如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。"

一、這句話可以提煉出三個要素：

1、定位從產品開始，所謂產品可以是商品、服務、企業、機構甚至個人;

2、但定位并不圍繞產品進行，不涉及產品改變;

3、定位圍繞的是顧客的心智，通過對既有產品的包裝，使其在顧客心中占有一席之地。

作為互聯網人，尤其是產品和運營，初次接觸定位理念或許會有所不習慣設置質疑。因為無論是產品還是運營，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是”用戶至上，挖掘滿足用戶需求。“”定位“則不然，它認為僅靠”滿足需求“是無法贏得顧客的，進入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。

筆者第一次看到這個說法，內心確實也有一絲的不敢茍同。但轉念一想，發現確實如此。最典型的的例子莫過于支付寶和微信的社交之爭。如果從需求層面來看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過"圈子平臺"，但卻一直不能被市場所認可。其最根本的原因無非就是定位，支付寶在用戶心中的一直是"以支付功能為主的類金融工具"，人們根本難以將他和社交聯系起來，又如何能在用戶的心智中占有一席之地。

那么可能有讀者會問，那為什么微信這么一個社交軟件能在支付領域占據頭部位置呢?其實也是定位。微信支付剛推出的時候，一直不溫不火，與支付寶簡直是云泥之別。但因其通過春節紅包異軍突起，在用戶心智中建立了"發(搶)紅包神器"的定位，從而盤活了其社交網絡的資金流轉，有了用戶資金沉淀引導其再觸達支付環節自然就水到渠成了。

二、為何"定位"

從定位的定義中我們不難看出，成功"定位"的一個關鍵在于"與眾不同"。而對于"與眾不同"的定義，其實不同的時代是有所差別的。

而當下信息的過度傳播和人們心智的過度簡化這兩者的共同作用，是"定位"愈發顯得重要，"與眾不同"愈發顯得困難。

1、信息過度傳播

這點我想大家都已經深有感觸。信息大爆炸，讓我們每天每數以億計的信息所包圍。無論是各類站、社交媒體、娛樂平臺還是線下的各式廣告，各種信息以千奇百怪的方式千方百計地試圖侵占我們的心智。而一個產品要想從這浩如煙海的信息大軍中脫穎而出，進入人們的心智之中。其獲得成功的唯一希望，便是要有選擇性，聚焦于某一點集中火力進行突破。一言以蔽之，就是找準"定位"。

2、信息的過度簡化

從人的心理角度來看，我們的心智其實自帶防御機制，會潛意識的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過往的知識經驗相吻合的信息。

這恰恰就是在這傳播過度的環境下，人的唯一防衛力量——過度簡化的心智。

而與此同時，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說：定位不是去試圖改變人的心智，而是去找到人心智的薄弱點加以突破。

這突破的手段，最主要的一點就是將信息盡可能的簡化。就好像用一把刀將"信息之矛"削尖削利，這樣才能切入人的心智。

(三)如何"定位"

因為此書筆者也并未完全看完。故此節僅是筆者對目前所看部分的一些思考。

筆者一直說運營"有的放矢"很重要。那么關于"如何定位"自然也是基于"為何定位"的破局了。

首先，此書給出的"定位"的基本方法如下：

”不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。“

其中”已經存在的認知、關聯認知“，便是基于人們更愿意去接受與自身知識經驗相吻合的信息這一客觀因素。

這個在”定位“中典型的一個方法就是”非可樂“定位法。這是一種通過把產品和已經占據潛在客戶心智的東西聯系到一起的方法。

書中舉了七喜的例子。當時在人們的認知中，第一是可口可樂，第二是百事可樂。七喜把自己定義成"非可樂"飲料，既借此進入了人們的視野，又將其和兩大可樂巨頭區分開來，通過差異化定位，避免和其產生直接競爭，銷量急劇增長。

除了通過關聯客戶原有認知進入心智之外，另一個”定位“成功所面臨的的難題就是”信息爆炸“了。

大家應該都知道，我們每個人能記住的信息是有限的。而我們往往容易記住一個領域中前三名的產品，最多7位(這已經算是對這個領域相當了解了。)比如說，我們自己回憶一下，現在電商平臺這么多，但對于大部分人來說，能說的上來的綜合電商也就天貓、淘寶、京東了吧。

而要想從萬千信息中吸引客戶，另一個方向便是進入潛在客戶認知的前三，甚至是第一了。成為第一，是進入心智的捷徑。就像我們只會好奇第一個吃螃蟹的人是誰，卻從不關心第二個。

但大的市場，基本上已經被各方大佬所瓜分。而這也恰恰是現在越來越多的互聯網公司選擇垂直領域創業的主要原因了。進入垂直領域的好處很多，但有助于"定位"的筆者覺得主要是倆：

1)垂直領域競爭少，如果你是第一個進入的，那么更有希望在潛在客戶的心智中留下"行業第一"的印象;

2)大領域的領導者，不見得在垂直領域依舊是領導者。這是我們擺脫他們掣肘的機會。就像阿里的淘寶在c2c電商的地位無人能撼動，但到了b2c垂直領域，天貓不就遜色于京東了嗎?

書未讀完，暫且聊到這里吧。筆者之前總是覺得看完一本書，再寫感悟比較合適。但現在想起當初運營公眾號的初衷：不就是聊聊讀書，談談感悟嗎?那又何必執拗于看完再寫呢?以后或許會有感即書，到時一本書寫了三四篇讀后感，諸位莫怪了。