光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

幼兒園招生計(jì)劃書篇一

本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè)，幼兒園招生計(jì)劃書。托班現(xiàn)有人數(shù)5人，滿員人數(shù)15人；小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人，

托班預(yù)計(jì)招生6人；小班預(yù)計(jì)招生3人；中班預(yù)計(jì)招生２人；大班預(yù)計(jì)招生17人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。

１、 通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

２、 通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)： 在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng)；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)，園長(zhǎng)之友《幼兒園招生計(jì)劃書》。

具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。

１、 教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。

２、 和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來園參觀或參加活動(dòng)的，來一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。

３、 家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人元。

４、 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師元。

５、 如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)元。

幼兒園招生計(jì)劃書篇二

為增加我校學(xué)生會(huì)的力量，同時(shí)也給廣大同學(xué)施展自己才華和抱負(fù)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)我們?cè)簩W(xué)生會(huì)外聯(lián)部決定進(jìn)行公開招新，廣納賢才。

外聯(lián)部作為學(xué)生會(huì)與外界溝通的第一平臺(tái)，代表學(xué)生會(huì)取得與各類企業(yè)及各大兄弟院校的交流與合作，為學(xué)生會(huì)活動(dòng)聯(lián)系贊助伙伴，籌集活動(dòng)資金與物資，并參與活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，以便活動(dòng)順利開展。

外聯(lián)部在主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下主要以拓寬院、校際交流工作為主題,以增進(jìn)校企合作關(guān)系為工作重點(diǎn),旨在向外展示學(xué)校學(xué)生的真我風(fēng)采,努力提高我校學(xué)生會(huì)在社會(huì)上的知名度,為學(xué)生會(huì)、各項(xiàng)活動(dòng)籌集資金，外聯(lián)部的宗旨是“一切為了同學(xué),為了一切的同學(xué),為了同學(xué)的一切”。外聯(lián)部是一個(gè)充滿活力和團(tuán)結(jié)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)和鍛煉的部門——展現(xiàn)自我，溝通你我！

語言得體，儀表較好，自信，思維敏捷，應(yīng)變和溝通能力較強(qiáng)，有毅力和責(zé)任心，以及一定的組織策劃能力與創(chuàng)新精神。其中，突出強(qiáng)調(diào)作為團(tuán)隊(duì)一員的合作精神和組織紀(jì)律性，有自我奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)互助精神。

1、招新時(shí)間：

宣傳階段(新生報(bào)名分為第一宣傳階段，即開學(xué)8月27.28日，接新生時(shí)進(jìn)行宣傳)

第二宣傳階段(9月11，12日)，報(bào)名階段(9月13，14，15日) 面試階段(根據(jù)部門安排日程)

2、招新對(duì)象：

12級(jí)新生為主，同時(shí)歡迎其他渴望進(jìn)入外聯(lián)鍛煉的有志之士

3、招新人數(shù)：

可以根據(jù)部門要求人數(shù)

前期準(zhǔn)備工作:

（一）宣傳準(zhǔn)備

1、在招新前期，外聯(lián)部會(huì)做出相應(yīng)的通知，并把通知粘貼在宣傳欄，也會(huì)有各個(gè)部門成員到班上做出相應(yīng)的宣傳。

2、活動(dòng)前期，部門組織招新會(huì)議，研究招新活動(dòng)具體實(shí)施，部門負(fù)責(zé)人提前幾天提前去申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地，面試所需要的教室

3.由部門人員負(fù)責(zé)海報(bào)，橫幅，展板，噴繪的繪制。

4.利用廣播的形式宣傳招新信息，并且詳細(xì)介紹部門的職責(zé)。

5.部門成員中有迎接新生的，在介紹學(xué)校之余，還向新生介紹學(xué)生會(huì)工作情況，宣傳我校學(xué)生會(huì)風(fēng)采。

6．后勤人員負(fù)責(zé)各部門的簡(jiǎn)歷，宣傳單，報(bào)名表，評(píng)分表，提前準(zhǔn)備招新的桌子，凳子，紙筆，水等東西。

（二）宣傳階段:（負(fù)責(zé)人:待定）

1.繪制好的海報(bào)，展板，放置在教學(xué)樓門，食堂，宿舍門口，新生軍訓(xùn)處，（作為第一

宣傳階段地點(diǎn)，可在新生去紅樓報(bào)名時(shí)進(jìn)行宣傳）消息欄張貼海報(bào)進(jìn)行前期宣傳。

2.利用廣播室安排相應(yīng)時(shí)間，特別是中午12點(diǎn)到13點(diǎn)，以及下午18到19點(diǎn)進(jìn)行一定數(shù)量的必要宣傳。

3.由部門人員去新生宿舍，關(guān)心新生入學(xué)是否適應(yīng)情況，進(jìn)行慰問，并介紹學(xué)生會(huì)工作情況，詳細(xì)介紹外聯(lián)部的主要工作和內(nèi)容。

4.由外聯(lián)部成員負(fù)責(zé)到新生各班和各軍訓(xùn)點(diǎn)宣傳部門情況，鼓勵(lì)新生報(bào)名。

5.學(xué)校廣播站每天的新聞播報(bào)之余，詳細(xì)介紹學(xué)生會(huì)的流程工作。

6.在新生在進(jìn)行食堂門口報(bào)名時(shí)，可在食堂門口設(shè)立宣傳點(diǎn)，吸引新生

興趣

7.可在新生晚自習(xí)時(shí)間到各個(gè)班上進(jìn)行宣傳。

（三）報(bào)名階段；（負(fù)責(zé)人:部門干事）

1.由負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排各部門人員從大學(xué)生活動(dòng)中心搬運(yùn)一定數(shù)量的桌椅到教學(xué)樓門口，搬運(yùn)之前統(tǒng)計(jì)好桌椅的數(shù)量。

2.由負(fù)責(zé)人安排在食堂門口前組織會(huì)場(chǎng)，張貼自己部門詳細(xì)介紹及招新要求的海報(bào)。

3.在學(xué)校玻璃門口前，放置桌椅，各部門干事負(fù)責(zé)招新活動(dòng)，對(duì)新生詳細(xì)介紹部門情況,并填制好報(bào)名表，留下詳細(xì)信息。并告知面試會(huì)發(fā)信息通知。

（四）招新工作正式開始

1、報(bào)名面試

面試目的：重點(diǎn)是該新生的品行，是否肯踏實(shí)做事，是否具有吃苦精神、是否具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)、是否能勤學(xué)善用等等，不招夸夸其談、不守紀(jì)律、喜歡挑是非的新生。

2、初試階段：

自我介紹的目的就是，從他的介紹中了解他的過去，他的經(jīng)歷，他的性格愛好，是否有特長(zhǎng)，談吐，自信心等等

3、 問題:

1．談?wù)勀阈哪恐械拇髮W(xué)生活？這個(gè)問題的目的是要看看這個(gè)學(xué)生是否認(rèn)真想過自己的未來，是不是一個(gè)對(duì)自己負(fù)責(zé)，有思想的人，社團(tuán)部要的人一般要思想性，責(zé)任心。

. 2.你是否有過失敗？如果有請(qǐng)說一個(gè)你自己親身經(jīng)歷過的失敗。這個(gè)問題是看他是否有深刻剖析自己，對(duì)事物是否有獨(dú)特和正確的認(rèn)識(shí)

3.談?wù)勀阕约旱男愿?，?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？考察他是否對(duì)自己有真實(shí)而客觀的認(rèn)識(shí)，是否敢于剖析自己。

4.你進(jìn)入學(xué)生會(huì)社團(tuán)部后會(huì)怎么做？這個(gè)問題考察新人是踏實(shí)還是浮漂，看看他對(duì)自己定位是否準(zhǔn)確。（先了解我的部門，了解我的高中，然后融入進(jìn)去，踏實(shí)努力，力圖求新，成就別人同時(shí)也提高自己）

5.你對(duì)社團(tuán)部的認(rèn)識(shí)?

6.為什么想進(jìn)學(xué)生會(huì)?選擇社團(tuán)部的原因?

7.是否覺得將會(huì)影響學(xué)習(xí)?

8.你覺得你在社團(tuán)部能學(xué)到什么?

9.你以后想做部長(zhǎng)或者更高的職位嗎?

10.如果你進(jìn)入社團(tuán)部,你會(huì)做什么來幫助社團(tuán)部更好的發(fā)展?

11.假如讓你組織一次活動(dòng)，你會(huì)如何安排？要注意什么？

12.你為什么來報(bào)社團(tuán)部?而不去其他部呢?

13.如果學(xué)習(xí)很忙,而我們部正好也缺乏人手,這個(gè)時(shí)候,會(huì)選擇學(xué)習(xí)還是部門活動(dòng)?

14.簡(jiǎn)單介紹一下自己，你在以前的經(jīng)歷中感到最自豪的一件事是什么？

15.你為什么會(huì)對(duì)外聯(lián)部感興趣?為什么會(huì)選擇外聯(lián)部？

16.請(qǐng)你說說對(duì)外聯(lián)部的了解？（你認(rèn)為外聯(lián)部的工作有哪些？）

17.你認(rèn)為加入外聯(lián)相對(duì)其他人的優(yōu)勢(shì)是什么？ （你認(rèn)為我們?yōu)槭裁匆x擇你？）你認(rèn)為自己可以勝任哪方面工作？

18.你想在外聯(lián)得到什么樣的鍛煉？

19.你覺得應(yīng)該怎樣描述我們學(xué)校來吸引商家？（假如我是商家，你是來拉贊助的，你會(huì)怎么來吸引我?）

20.你進(jìn)入外聯(lián)部會(huì)做的第一件事是什么？

21.你當(dāng)過班干，在做學(xué)生工作過程中遇到令你棘手的問題是什么？你是怎么解決的？

22.如果在拉贊助過程中，你和你的部長(zhǎng)意見不合，你會(huì)怎么做？堅(jiān)持己見服從上級(jí)？

23.如果你發(fā)現(xiàn)你部長(zhǎng)有做得不對(duì)的地方（或缺點(diǎn)），你會(huì)愿意和他說嗎？如果愿意，怎么說？

24.如果商家要你和他們共進(jìn)晚餐，你會(huì)怎么做（拒絕還是接受）？接受的'話，用餐后你會(huì)自己買單還是要商家買單？拒絕的話你會(huì)怎樣拒絕？

25.如果對(duì)于某一個(gè)商家，第一次贊助未拉成功，你是否愿意再去拉第二次？

26.如果學(xué)校的一個(gè)大型活動(dòng)需要2千塊的贊助，而商家只能給到800塊，你會(huì)怎么做？

27.很多部門都有自己的專屬活動(dòng)，像學(xué)習(xí)部主辦辯論賽，女生部主辦“男生節(jié)”，你認(rèn)為外聯(lián)部應(yīng)該籌劃一個(gè)怎樣的專屬活動(dòng)？

28.如果系里舉辦完一場(chǎng)活動(dòng)，部門里其他人都直接離開，你會(huì)怎麼做？假如你進(jìn)入里外聯(lián)部以后你，有什么什么計(jì)劃？

29.你覺得外聯(lián)最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?

30.你希望在工作中能夠獲得什么?

31.如果你在拉外聯(lián)的時(shí)候，被人一次次的拒絕，甚至你還會(huì)被人排斥的時(shí)候,你會(huì)怎么做？如果你再堅(jiān)持也沒結(jié)果，你又會(huì)怎么做？

32.你覺得拉外聯(lián)有什么技巧，除了你有很好的口才.還要有什么？

33.現(xiàn)在只有部長(zhǎng)和副部長(zhǎng)的職位 你要競(jìng)爭(zhēng)哪個(gè)？為什么？

幼兒園招生計(jì)劃書篇三

根據(jù)《xx市幼兒園招生工作意見》(穗教發(fā)[xx]20號(hào))、《關(guān)于印發(fā)xx市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見的通知》(穗教發(fā)[xx18號(hào))和《關(guān)于做好番禺區(qū)xx年秋季幼兒園招生工作的通知》(番教文[xx]17號(hào))等文件精神，結(jié)合xx街轄區(qū)的實(shí)際情況，制訂xx街中心幼兒園xx年秋季招生工作計(jì)劃如下。

(一)招生計(jì)劃：小班2個(gè)班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合計(jì)70人。

(二)招生年齡

小班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;

中班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;

大班：xx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒。

具備以下條件之一的適齡兒童，可申請(qǐng)入讀xx街中心幼兒園：

1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xx街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工(即_x街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員，下同)。

2、具有xx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在xx街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童(戶籍住址以派出所登記的為準(zhǔn)，下同)。

3、具有xx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于xxxx年5月8日前轉(zhuǎn)入xx街道(以派出所的回執(zhí)為準(zhǔn))。

4、xx街轄區(qū)內(nèi)各機(jī)關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女。

符合上述條件但逾期不報(bào)名或戶籍未能在規(guī)定時(shí)間轉(zhuǎn)入者，視作放棄xx街中心幼兒園學(xué)位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報(bào)讀人數(shù)超過_x街中心幼兒園招生的學(xué)位數(shù)，采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單。

5、在解決上述學(xué)齡前兒童入讀后，還有學(xué)位剩余的，可用于安排具有xx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有_x街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報(bào)讀人數(shù)超出剩余學(xué)位數(shù)的，采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單。

1、小班招生。按照《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見的通知》(穗教發(fā)〔xx〕18號(hào))中“自主招生比例_年為15%”的要求，經(jīng)研究，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在xx街的適齡兒童招生，如報(bào)名人數(shù)超出15%的招生數(shù)，則采取搖號(hào)派位方式確定學(xué)位，如搖號(hào)不中的此類兒童，可再參加剩余的85%招生名額的搖號(hào);85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童，如報(bào)名人數(shù)超出85%的招生數(shù)，則采取搖號(hào)派位方式確定學(xué)位。

2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數(shù)較少,如報(bào)名人數(shù)超出招生人數(shù)的，招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進(jìn)行搖號(hào)派位，不進(jìn)行分批次搖號(hào)派位。

3、其他。如滿足以上條件適齡兒童后學(xué)位還有剩余，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎(多胞胎)報(bào)讀按照番教文[xx]17號(hào)文件要求實(shí)施。

1、申請(qǐng)人按照要求提交相關(guān)審核材料，并現(xiàn)場(chǎng)初步審核。

2、初審?fù)ㄟ^后，填寫《xx街中心幼兒園入園報(bào)名登記表》;對(duì)初審不通過的，進(jìn)行有關(guān)政策解釋、引導(dǎo)工作。

3、對(duì)申請(qǐng)材料再次復(fù)核，通過復(fù)核錄取的名單予以公示;如復(fù)核通過的適齡兒童超過每年級(jí)公開招生學(xué)位的，則采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單，并予公示。

4、公示期過后，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。

(一)《xxxx年秋季xxx街中心幼兒園招生工作方案》將在xx街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示。

(二)根據(jù)招生方案開展現(xiàn)場(chǎng)招生工作?，F(xiàn)場(chǎng)招生報(bào)名工作在xxxx年5月9-10日進(jìn)行(搖號(hào)具體時(shí)間待報(bào)名結(jié)束后再另行通知)。

(三)xxxx年6月15日前發(fā)出《入園通知書》。提交入學(xué)申請(qǐng)并被錄取的適齡兒童，如不在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理注冊(cè)手續(xù)(辦理注冊(cè)的時(shí)間另行通知)，視為放棄xxxx街中心幼兒園學(xué)位處理。

(四)新生報(bào)名注意事項(xiàng)

1、報(bào)名地點(diǎn)：廣州市番禺區(qū)xx街中心幼兒園(廣州大學(xué)城華工南路20號(hào))。

2、報(bào)名時(shí)間：xx年5月9日—10日，上午9:00—11:30時(shí)，下午2:30—4：30時(shí)(如在報(bào)名時(shí)間內(nèi)未能前往現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的申請(qǐng)人，視為放棄報(bào)讀_x街中心幼兒園處理。)

3、報(bào)名提交材料：

(1)按要求填寫好《xxx街中心幼兒園入園報(bào)名登記表》。

(2)適齡兒童戶口簿首頁(yè)和當(dāng)頁(yè)原件、復(fù)印件。

(3)適齡兒童父母戶口簿首頁(yè)和當(dāng)頁(yè)原件、復(fù)印件。

(4)適齡兒童父母身份證原件、復(fù)印件。

(5)《兒童計(jì)劃免疫證》原件及接種記錄頁(yè)的復(fù)印件。

(6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。

(7)適齡兒童出生證原件和復(fù)印件。

(8)計(jì)劃生育證明(非廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《流動(dòng)人口婚育證明》原件及其首頁(yè)、第二頁(yè)、“現(xiàn)居住地查驗(yàn)記錄”頁(yè)共三頁(yè)的復(fù)印件;廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《廣東省計(jì)劃生育服務(wù)證》原件及其首頁(yè)、“查驗(yàn)記錄”頁(yè)共兩頁(yè)復(fù)印件)。

幼兒園招生計(jì)劃書篇四

一、 園況分析:

本園現(xiàn)有班級(jí)６個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人，

二、 預(yù)計(jì)招生人數(shù)

托班預(yù)計(jì)招生６人；小班預(yù)計(jì)招生３人；中班預(yù)計(jì)招生２人；大班預(yù)計(jì)招生１７人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)４３人。

三、 招生措施

１、 通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

２、 通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)： 在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng)；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。

四、 與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流

具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。

五、 獎(jiǎng)勵(lì)辦法

１、 教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師 元。

２、 和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來園參觀或參加活動(dòng)的，來一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師 元。

３、 家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該

宣傳人 元。

４、 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師 元。

５、 如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì) 元。

幼兒園招生計(jì)劃書篇五

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：

1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。如：北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)，長(zhǎng)期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等。）

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

電話預(yù)約的目的：

1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

2、引起學(xué)員和你面談的興趣。

3、爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

4、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

5、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

注：電話咨詢中應(yīng)語言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信。

如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止。

本學(xué)校可與學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。

本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的維修技術(shù)指導(dǎo)，為您做到后顧無憂！

錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。

以上的所有策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。

幼兒園招生計(jì)劃書篇六

在校黨支部校長(zhǎng)室的新學(xué)年工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)奮斗，真抓實(shí)干，勇于創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，招生就業(yè)工作計(jì)劃。穩(wěn)定發(fā)展職業(yè)教育，繼續(xù)推行校企合作和南北聯(lián)合辦學(xué)模式，力爭(zhēng)在籍職高學(xué)生300名左右。加強(qiáng)招生就業(yè)宣傳，完善就業(yè)服務(wù)體系，滿足社會(huì)需要，努力向社會(huì)輸送合格的人才，提高我校職業(yè)教育為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的服務(wù)功能。

1、認(rèn)真細(xì)致的對(duì)xx招生情況進(jìn)行深入總結(jié)，完善各類資料，協(xié)調(diào)多種關(guān)系，不斷完善招生計(jì)劃。

2、根據(jù)學(xué)校實(shí)際和社會(huì)需要，加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系，與優(yōu)質(zhì)就業(yè)單位建立長(zhǎng)期的合作，以“出口”拉動(dòng)“入口”。

3、創(chuàng)新宣傳方式和招生方法。加大宣傳力度，繼續(xù)加強(qiáng)與生源校的融洽關(guān)系。

4、依托無錫市工業(yè)學(xué)校和惠山職教中心，繼續(xù)實(shí)施南北對(duì)口招生，招收“1+2”或“2+1”模式的春、秋季學(xué)生100名左右；本地學(xué)生60名左右。

1、xx級(jí)新生及xx徐州學(xué)生編班，解決招生遺留問題，與校內(nèi)、外各部門做好銜接工作。

2、根據(jù)本部門的工作特點(diǎn)，特別要對(duì)《勞動(dòng)法》、《未成年人保護(hù)法》及相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，樹立法制意識(shí)，增強(qiáng)法制觀念，不斷提高對(duì)各項(xiàng)政策、法律、法規(guī)的執(zhí)行水平和執(zhí)行能力，做到一切按照法律辦事。

3、根據(jù)我校實(shí)際情況及就業(yè)需求，選準(zhǔn)專業(yè)及培訓(xùn)方向，加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)合，努力穩(wěn)定我校的學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)。為下學(xué)期及以后招生專業(yè)的制訂和學(xué)生就業(yè)做好準(zhǔn)備，工作計(jì)劃《招生就業(yè)工作計(jì)劃》。

4、加強(qiáng)本部門人員的崗位學(xué)習(xí)進(jìn)修，不斷進(jìn)行知識(shí)更新，提高適應(yīng)新形勢(shì)、新需要的能力。

5、建立完善的學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)等各用人單位的考察制度，努力減少失誤，不做無準(zhǔn)備無把握的學(xué)生輸出。

6、推進(jìn)校企聯(lián)辦學(xué)，探索用工培養(yǎng)模式 ，抓住企業(yè)用工需求機(jī)遇，與企業(yè)確立長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)系。

7、通過班主任、職道課加強(qiáng)對(duì)在校學(xué)生的心理、家庭情況、思想觀念等的調(diào)查了解，強(qiáng)化學(xué)生的就業(yè)觀、成才觀，提高學(xué)生的自主就業(yè)能力與擇業(yè)水平。以不斷提高學(xué)生對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，使學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自己，正確認(rèn)識(shí)社會(huì)，正確對(duì)待工作。

8、為改善徐州貧困學(xué)生學(xué)習(xí)和生活條件，開展勤工儉學(xué)活動(dòng)。

9、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生就業(yè)工作中的安全防范與事故處理程序的方法研究，做到預(yù)防為主，規(guī)范處理為輔。

10、加強(qiáng)我校學(xué)生就業(yè)單位資料的管理，對(duì)學(xué)校學(xué)生就業(yè)過的企事業(yè)單位進(jìn)行整理，并錄入電腦，建立一個(gè)較為詳細(xì)的學(xué)生就業(yè)單位資料數(shù)據(jù)庫(kù)，為下屆學(xué)生的就業(yè)推薦提供去向。同時(shí)可以對(duì)畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況進(jìn)行有效的統(tǒng)計(jì)。

1、xx級(jí)新生、xx級(jí)徐州學(xué)生名單核對(duì)工作

2、xx級(jí)新生、xx級(jí)徐州學(xué)生補(bǔ)錄取工作

3、編制xx級(jí)新生、xx級(jí)徐州學(xué)生花名冊(cè)

4、xx新生、xx級(jí)徐州學(xué)生花名冊(cè)送各部門及班主任

5、招生名單送職教中心、市工業(yè)學(xué)校審批

6、配合做好新生入學(xué)報(bào)到工作

7、核實(shí)、統(tǒng)計(jì)新生原所在班級(jí)

8、辦理二年級(jí)個(gè)別學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)工作

9、統(tǒng)計(jì)徐州學(xué)生及外地學(xué)生數(shù)，購(gòu)買火車票優(yōu)惠卡

10、到工業(yè)學(xué)校辦理學(xué)生證

11、協(xié)同班主任做好xx級(jí)實(shí)習(xí)就業(yè)學(xué)生調(diào)研，配合公司處理學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問題。

12、xx級(jí)畢業(yè)生就業(yè)情況統(tǒng)計(jì)上報(bào)

13、xx級(jí)實(shí)習(xí)就業(yè)情況匯總

14、整理xx級(jí)實(shí)習(xí)就業(yè)資料

15、收集xx級(jí)實(shí)習(xí)就業(yè)資料

16、聯(lián)系勤工儉學(xué)單位

17、有序安排雙休日學(xué)生勤工儉學(xué)

18、結(jié)算并發(fā)放勤工儉學(xué)報(bào)酬

19、走訪實(shí)習(xí)就業(yè)單位、加強(qiáng)與用人單位的合作

20、收集實(shí)習(xí)就業(yè)資料，為明年就業(yè)宣傳作準(zhǔn)備

21、加強(qiáng)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生安全教育

22、完善實(shí)習(xí)就業(yè)協(xié)議

23、做好xx級(jí)學(xué)生生源調(diào)查工作

24、期末資料匯總

幼兒園招生計(jì)劃書篇七

指導(dǎo)思想：

繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議精神，進(jìn)一步落實(shí)“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽(yù)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，為國(guó)家和社會(huì)培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高，專業(yè)知識(shí)好，業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的技能型人才。下學(xué)期擬定工作計(jì)劃如下：

一、 配合各專業(yè)辦積極開展三個(gè)省級(jí)示范專業(yè)的市場(chǎng)用人情況的調(diào)研，在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報(bào)告，力爭(zhēng)心中有數(shù)。并且在學(xué)校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭(zhēng)取有所突破。

二、 協(xié)助校長(zhǎng)室制定xx年招生計(jì)劃、招生政策和措施。

三、 新學(xué)期開學(xué)初即拿出招生宣傳簡(jiǎn)章的初稿，及早做好文字修改、照片充實(shí)、版面設(shè)計(jì)等工作。力爭(zhēng)3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務(wù)。（1-2月份）

四、對(duì)03級(jí)實(shí)習(xí)生加強(qiáng)管理，規(guī)范管理，加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師（班主任老師）隊(duì)伍建設(shè)，明確工作職責(zé)，落實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)管理班主任老師工作的按月考核。（4月份）

五、。 積極開發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實(shí)習(xí)單位，配合各專業(yè)辦提前做好04級(jí)中專和02級(jí)高職學(xué)生的實(shí)習(xí)安排工作。并及早落實(shí)實(shí)習(xí)管理班主任老師人選，對(duì)實(shí)習(xí)管理班主任老師進(jìn)行培訓(xùn)。（3-6月份）

六、 認(rèn)真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級(jí)畢業(yè)生全市用人單位招聘會(huì)。

七、 推廣蘇旗廣告公司成立團(tuán)小組工作的做法，力爭(zhēng)在有條件開展團(tuán)組織工作的實(shí)習(xí)單位中聯(lián)合校團(tuán)委建立團(tuán)組織并開展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實(shí)習(xí)工作為中心工作內(nèi)容）。（2、3月份）

八、 爭(zhēng)取編輯4--6期《實(shí)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)》（3--6月份）

九、 繼續(xù)充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭(zhēng)取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內(nèi)容。并增設(shè)招生在線解答欄目，建立網(wǎng)上報(bào)名，登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò)。（5月份）

十、 聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作，落實(shí)畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟(jì)收入）人選，深入進(jìn)行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。

十一、 抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)等機(jī)會(huì)，認(rèn)真組織做好xx年招生宣傳工作，（3-7、8月份）

十二、布置安排好03級(jí)中專、01級(jí)高職學(xué)生畢業(yè)的各項(xiàng)工作。如各項(xiàng)表格的填寫，畢業(yè)生檔案材料的準(zhǔn)備，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位人事部門領(lǐng)導(dǎo)，力爭(zhēng)多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。

十三、繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作，調(diào)整落實(shí)責(zé)任人，明確任務(wù)，深入做工作，擴(kuò)大宣傳，加強(qiáng)宣傳力度，建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實(shí)施對(duì)招生責(zé)任區(qū)中層干部獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學(xué)校。（4月份）

十四、 爭(zhēng)取四月初完成今年招生宣傳材料的準(zhǔn)備工作。

十五、積極開展中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)《中等職業(yè)學(xué)校加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作，爭(zhēng)取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來。

十六、 擴(kuò)展辦學(xué)思路、積極開發(fā)新的辦學(xué)模式，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。

幼兒園招生計(jì)劃書篇八

xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級(jí)學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國(guó)家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國(guó)內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：

1、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：

學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠，比如畢業(yè)證是否被國(guó)家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等。

學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長(zhǎng)關(guān)注之一?，F(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由。

（一）市場(chǎng)困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。

2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢(shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

另外，時(shí)下正是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來的成長(zhǎng)問題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。

（一）招生策劃目的

通過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。

（二）策略主題導(dǎo)向

重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

（三）招生試點(diǎn)地區(qū)

以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

（四）目標(biāo)群體

沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。

（五）招生活動(dòng)推廣時(shí)間

20021/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動(dòng)）

20021/8/29～20xx/8/30（長(zhǎng)跑活動(dòng)）

（六） 籌備內(nèi)容：

·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美

·推廣主題

“魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

·活動(dòng)創(chuàng)新

此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接，以擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)人群的有效號(hào)召力和吸引力。

·主要內(nèi)容

第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長(zhǎng)跑活動(dòng)內(nèi)容）為主，發(fā)放dm及宣傳品，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，長(zhǎng)跑活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶入校園，進(jìn)行生源的最終過濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。

活動(dòng)的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。

制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

（一）籌備時(shí)間：20xx/7/15～20xx/8/25）

（二） 籌備內(nèi)容：

1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；

·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

2、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的dm。

·dm設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，（同時(shí)刊印長(zhǎng)跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)）

3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，咨詢團(tuán)至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；

·學(xué)生及家長(zhǎng)代表（3人）?，F(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠(chéng)信有加。

4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng)），通過報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜。

·解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說服學(xué)生及其家長(zhǎng)。

5、活動(dòng)流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線（由舊校址至新校址）。

6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。

1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會(huì)形象。

2、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。

沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速?gòu)?fù)制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)遼寧市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì)，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。

系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個(gè)媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會(huì)的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì)不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時(shí)，區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。

總結(jié)：

這次課程的學(xué)習(xí)，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會(huì)實(shí)踐能力，讓我學(xué)會(huì)了從全局出發(fā)，更細(xì)致更全面的處理問題。