下季度工作計(jì)劃2024最新

根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。下面就是小編給大家?guī)?lái)的下季度工作計(jì)劃，希望能幫助到大家!

下季度工作計(jì)劃1

一、創(chuàng)新黨建工作格局。

1、全面加強(qiáng)黨支部的自身建設(shè)，充分發(fā)揮出黨支部的政治核心和黨員的先鋒模范作用，做到一個(gè)支部一個(gè)堡壘，一個(gè)小組一塊陣地，一個(gè)黨員一面旗幟，不斷提高黨支部服務(wù)工地、建設(shè)隊(duì)伍的能力，鞏固和發(fā)展公司管理中的政治優(yōu)勢(shì)。

2、結(jié)合公司實(shí)際，將黨支部工作延伸到項(xiàng)目一線，由領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，整合建設(shè)、施工、監(jiān)理三大團(tuán)隊(duì)的資源優(yōu)勢(shì)，組建黨員突擊隊(duì)，使黨員干部成為主力軍，攻堅(jiān)克難，確保各工程項(xiàng)目順利完工。

二、創(chuàng)新政治理論學(xué)習(xí)載體。

1、把深入學(xué)習(xí)貫徹六中全會(huì)精神，市區(qū)黨代會(huì)、三思三創(chuàng)主題教育等最新理論知識(shí)作為學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，充分利用“三會(huì)一課”，采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合、計(jì)劃每月開(kāi)展一次學(xué)習(xí)活動(dòng)。

2、公司黨員有半數(shù)以上為工程技術(shù)人員，大多堅(jiān)守在工地上，支部計(jì)劃通過(guò)公司網(wǎng)站、QQ群、微信等全新模式，建立黨員“時(shí)空聯(lián)絡(luò)站”，進(jìn)行面對(duì)面交流學(xué)習(xí)，切實(shí)提高黨員干部隊(duì)伍的政治理論素質(zhì)。

3、立足本職，拓展學(xué)習(xí)途徑，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，開(kāi)展形式多樣的讀書(shū)活動(dòng)，爭(zhēng)當(dāng)“學(xué)習(xí)型黨員”。

三、創(chuàng)新黨員隊(duì)伍建設(shè)體系。

1、按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針和“成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)”的原則，在各項(xiàng)目工地設(shè)立流動(dòng)黨支部，培養(yǎng)入黨積極份子和發(fā)展新黨員，加強(qiáng)施工工地黨員隊(duì)伍建設(shè)，把政治堅(jiān)定、實(shí)績(jī)突出的項(xiàng)目工程人員吸收到黨員隊(duì)伍中，增強(qiáng)黨組織的凝聚力和向心力。

2、針對(duì)公司主要以代建項(xiàng)目建設(shè)管理為工作職責(zé)，每年對(duì)各工程項(xiàng)目部流動(dòng)黨支部開(kāi)展管理，結(jié)合學(xué)習(xí)、履行職責(zé)、維護(hù)穩(wěn)定等方面進(jìn)行考核評(píng)定。

四、創(chuàng)新活動(dòng)載體。

1、設(shè)立黨員活動(dòng)室，成為日常黨員干部的主要活動(dòng)據(jù)點(diǎn)。黨員活動(dòng)室的建立為強(qiáng)化黨員教育，增強(qiáng)黨員的榮譽(yù)感、責(zé)任感，同時(shí)也為各項(xiàng)目流動(dòng)黨支部開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提供展示的舞臺(tái)，將對(duì)黨支部建設(shè)起到積極的促進(jìn)作用。

2、加強(qiáng)黨員廉效風(fēng)險(xiǎn)排查工作。黨支部今年計(jì)劃開(kāi)展“望、聞、問(wèn)、切”四方面黨風(fēng)廉效建設(shè)工作，即通過(guò)讀廉政書(shū)籍、看廉政影片、上廉政黨課、開(kāi)廉政座談會(huì)等各項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)行集中查、自查等形式，建立廉效風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，防控各類風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，為公司營(yíng)造崇廉拒貪的良好氛圍。

2、繼續(xù)深入開(kāi)展三思三創(chuàng)主題活動(dòng)，加強(qiáng)黨員干部自身建設(shè)，結(jié)合公司工作實(shí)際，著力解決黨員干部思想、作風(fēng)上存在的突出問(wèn)題，努力開(kāi)創(chuàng)公司各項(xiàng)工作新局面。

3、開(kāi)展建黨91周年活動(dòng)。及早安排部署活動(dòng)，廣泛開(kāi)展形式多樣的慶祝活動(dòng)，增強(qiáng)黨員干部知黨愛(ài)黨興黨意識(shí)，豐富活動(dòng)內(nèi)容，增強(qiáng)活動(dòng)實(shí)效。

五、創(chuàng)新協(xié)作模式。

1、以黨建帶工建、婦建、團(tuán)建，發(fā)揮群團(tuán)組織功能，多形式開(kāi)展機(jī)關(guān)文化建設(shè)。開(kāi)展健身、文體活動(dòng)及青年志愿者等活動(dòng)，進(jìn)一步活躍干部群眾的文化生活，培養(yǎng)道德情操。

2、與工、團(tuán)組織聯(lián)合實(shí)施“3+3+3”工程，即分別與三名困難戶、三名貧困學(xué)生、三名非黨同志定期開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，提_部群眾的思想覺(jué)悟和黨性修養(yǎng)。

下季度工作計(jì)劃2

本季度學(xué)校工作重點(diǎn)是迎接“示范性高中復(fù)評(píng)”工作。為此，黨支部要配合學(xué)校行政抓好工作，結(jié)合_區(qū)教育局黨委的工作部署制定我校黨支部工作計(jì)劃如下。

一、抓好黨員同志的理論學(xué)習(xí)

扎實(shí)推進(jìn)理論學(xué)習(xí)工作。特別要加強(qiáng)對(duì)習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于作風(fēng)建設(shè)重要講話和要求的學(xué)習(xí)。定期組織黨員學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)，堅(jiān)定信念自覺(jué)和黨中央保持一致。將學(xué)習(xí)新《黨章》財(cái)務(wù)季度工作計(jì)劃，爭(zhēng)做好黨員、創(chuàng)建五好黨組織總體要求與教書(shū)育人具體目標(biāo)相結(jié)合，大力弘揚(yáng)崗位創(chuàng)先，本職爭(zhēng)優(yōu)的良好氛圍。促使黨員教師發(fā)揮好季度工作計(jì)劃“五帶頭”作用。(帶頭學(xué)習(xí)講政治、帶頭干事謀發(fā)展、帶頭創(chuàng)新建佳績(jī)、帶頭服務(wù)比奉獻(xiàn)、帶頭自律樹(shù)形象)

二、開(kāi)展群眾路線教育，強(qiáng)化基層黨組織建設(shè)

貫徹黨要管黨、從嚴(yán)治黨方針，教育引導(dǎo)黨員重溫“兩個(gè)務(wù)必”，時(shí)刻牢記“兩個(gè)務(wù)必”，務(wù)必保持謙虛謹(jǐn)慎不驕不躁的作風(fēng)，務(wù)必保持艱苦奮斗的作風(fēng)。加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，加強(qiáng)品格陶冶，時(shí)刻用黨章、用黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，時(shí)刻自重自省自警自勵(lì)，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)干事。

在黨員、教師中開(kāi)展回答好“三個(gè)問(wèn)題”的活動(dòng)。切實(shí)落實(shí)好“依靠誰(shuí)?”“為了誰(shuí)?”“我是誰(shuí)?”的問(wèn)題。

扎實(shí)開(kāi)展“找準(zhǔn)問(wèn)題、找到差距、找好目標(biāo)”主題大討論活動(dòng)。

三、抓好黨支部常規(guī)工作銷售季度工作計(jì)劃，把“三會(huì)一課”制度落在實(shí)處

根據(jù)我支部具體情況，應(yīng)進(jìn)行支部改選工作，明確支委分工，做好分管工作;繼續(xù)堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，安排支委上黨課;加強(qiáng)對(duì)黨小組活動(dòng)的指導(dǎo)，發(fā)揮黨小組的作用。

四、抓好宣傳和黨員發(fā)展工作

1、結(jié)合_區(qū)教育局黨委下發(fā)的“花教黨發(fā)〔20_〕21號(hào)“文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳思想工作安排和落實(shí)。

2、廣泛聽(tīng)取黨員和教師的意見(jiàn)季度工作計(jì)劃，確立入黨積極分子，并加強(qiáng)培養(yǎng)，做到成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)。進(jìn)一步做好團(tuán)委推優(yōu)工作，使共青團(tuán)優(yōu)秀分子加入黨員隊(duì)伍。做好學(xué)生入黨申請(qǐng)人的培養(yǎng)工作，爭(zhēng)取在高中發(fā)展黨員。

五、糾正“四種不正之風(fēng)”，突出作風(fēng)建設(shè)

結(jié)合6月18日習(xí)近平總書(shū)記的講話，在黨員同志中認(rèn)真開(kāi)展作風(fēng)建設(shè)，在糾正“四風(fēng)”，轉(zhuǎn)變作風(fēng)、強(qiáng)化服務(wù)、貼近群眾上下好功夫，具體是：

1、在形式主義方面。切實(shí)杜絕知行不一物業(yè)季度工作計(jì)劃，不求實(shí)效，貪圖虛名，弄虛作假等現(xiàn)象。少一些形式，多一些務(wù)實(shí)，把心思真正用到學(xué)校管理上，把精力真正用到教育教學(xué)上，把感情真正用到服務(wù)學(xué)生上;

2、在官僚主義方面，切實(shí)杜絕脫離實(shí)際，高高在上、漠視群眾、唯我獨(dú)尊、自我膨脹等現(xiàn)象。讓黨員、干部、教師真正深入基層，深入教學(xué)、深入學(xué)生、深入家庭;

3、在享樂(lè)主義方面，切實(shí)杜絕精神懈怠，不思進(jìn)取，滿足現(xiàn)狀，追逐名利，貪圖享受，講究排場(chǎng)等現(xiàn)象，讓黨員、干部、教師少進(jìn)飯桌多上書(shū)桌，少講金錢待遇多比教學(xué)成果，真正遠(yuǎn)離吃喝風(fēng)、麻將風(fēng)、玩樂(lè)風(fēng);

4、在奢靡之風(fēng)方面。切實(shí)杜絕鋪張浪費(fèi)、揮霍攀比、生活奢華、驕奢淫逸，甚至以權(quán)謀私、貪污受賄、腐化墮落等現(xiàn)象。讓黨員、干部、教師進(jìn)一步樹(shù)立教育者的形象、教育者的追求、教育者的尊嚴(yán)，多一些書(shū)卷氣。

六、其它工作

1、加強(qiáng)黨內(nèi)民-主建設(shè)季度工作計(jì)劃季度工作計(jì)劃怎么寫(xiě)，不斷推進(jìn)黨務(wù)公開(kāi)工作建立黨務(wù)公開(kāi)欄，將校內(nèi)各項(xiàng)重大決策在黨內(nèi)進(jìn)行公示。

2、堅(jiān)持廉政建設(shè)，落實(shí)國(guó)家要求、黨支部要切實(shí)發(fā)揮監(jiān)督作用，確保各項(xiàng)工作高效廉政。

3、分管領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)一步完善信息報(bào)送，確保信息暢通。

4、加強(qiáng)對(duì)工會(huì)、共青團(tuán)工作的指導(dǎo)。

5、配合行政抓好“復(fù)評(píng)”工作。

6、做好教師思想工作，創(chuàng)建和-諧校園。

7、繼續(xù)做好統(tǒng)-戰(zhàn)工作，團(tuán)結(jié)全體教職員工為學(xué)校發(fā)展努力工作。

下季度工作計(jì)劃3

工作計(jì)劃，希望對(duì)您有所幫助。

轉(zhuǎn)眼間20_年過(guò)去又要進(jìn)入新的一年-20_年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已快1個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20_年工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)，為本地易購(gòu)的高速發(fā)展出一份力。

20_年，在唐總的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在文浩、向勇、涂純敏三位經(jīng)理的引導(dǎo)下，在技術(shù)部、售后服務(wù)部、前臺(tái)廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速與公司同步成長(zhǎng)成為前線工作人員。

20_年，在公司全方位的步入正規(guī)和pv向5萬(wàn)沖刺時(shí)，作為工作人員的我應(yīng)該為公司盡一份微簿之力，因此特?cái)M定以下幾點(diǎn)：

一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)

業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對(duì)客戶做全面而深入的了解，如果對(duì)客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時(shí)候就會(huì)又很大的問(wèn)題，經(jīng)常就會(huì)莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應(yīng)該知道客戶的問(wèn)題所在，客戶的問(wèn)題就是我們的希望，因?yàn)橹灰覀兡軒椭蛻艚鉀Q他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說(shuō)以前也做過(guò)推廣但效果不好，我們就要清楚這個(gè)客戶是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說(shuō)出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說(shuō)明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來(lái)他們想要的結(jié)果;第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對(duì)本地易購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)，守時(shí)，把客戶作為自己心目中的上帝。第五，帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話營(yíng)銷的時(shí)侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說(shuō)，說(shuō)些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。在帶新人的時(shí)侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。

當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見(jiàn)，希望公司越來(lái)越興旺。

二、公司的制度化管理

在20_年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著通過(guò)分組和拿提成的方法來(lái)提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來(lái)我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩?wèn)題，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。

顯然公司在管理層面上是有些問(wèn)題的，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I。而其中對(duì)業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對(duì)這個(gè)制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個(gè)部門，對(duì)每個(gè)部門來(lái)說(shuō)，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會(huì)提高，而且各個(gè)部門應(yīng)該設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個(gè)部門的工作安排和人員調(diào)動(dòng)。并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人舉行各個(gè)部門的部門會(huì)議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報(bào)，同時(shí)唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評(píng)價(jià)或者追究責(zé)任實(shí)行獎(jiǎng)懲。還可以通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎(jiǎng)等。其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來(lái)越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該考慮的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個(gè)細(xì)致和專業(yè)不是說(shuō)說(shuō)就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。

再次對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這個(gè)管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對(duì)我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣公司就會(huì)朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展。總之，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說(shuō)人們都知道了本地易購(gòu)，關(guān)鍵是人們對(duì)你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。

三、技術(shù)部的熱忱服務(wù)

技術(shù)部主要負(fù)責(zé)給公司做網(wǎng)頁(yè)和提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的處理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技術(shù)部在給客戶做網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候

候經(jīng)常會(huì)遇到客戶的反復(fù)的修改要求，在這里我們要知道客戶是上帝，我們應(yīng)該盡量滿足客戶的要求，我們要不厭其煩，直到達(dá)到客戶滿意的效果為止，當(dāng)然我們作為網(wǎng)頁(yè)方面的專業(yè)人員，有很多方面的知識(shí)客戶可能并不了解，對(duì)與客戶提出的無(wú)理要求，我們同樣要不厭其煩的向客戶解釋清楚，直到讓客戶知道這一切都是為了客戶好，只有這樣才能保證我們的客戶，同時(shí)也達(dá)到了一個(gè)很好的宣傳效果。

技術(shù)部的工作人員，在網(wǎng)站制作方面懶散，不管是什么樣的網(wǎng)站都應(yīng)該同等對(duì)待，像網(wǎng)站小的話，應(yīng)該按時(shí)按量的完成，直到客戶的認(rèn)可和滿意。一個(gè)網(wǎng)站的制作到結(jié)束，技術(shù)部都沒(méi)有一個(gè)至始至終的人?？偸窍矚g脫脫拉拉，這樣的做法即給業(yè)務(wù)人員帶來(lái)很不滿的情緒。這樣即影響業(yè)績(jī)的發(fā)展，同時(shí)也給客戶帶來(lái)不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術(shù)部工作人員分配一下工作，同時(shí)也為了整個(gè)公司的發(fā)展，因?yàn)榧夹g(shù)部可是我們公司幕后最大的功臣。

下季度工作計(jì)劃4

隨著時(shí)間的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品的銷售勢(shì)頭不斷增強(qiáng)，為了明確各區(qū)域在這階段需要開(kāi)展的主要工作，做到方向明確，目標(biāo)清楚，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，就20_年11月、12月、20_年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場(chǎng)的銷售工作做如下計(jì)劃：

一、銷售一部所屬區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀：

1、東北區(qū)域：已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)共六個(gè)市場(chǎng)，其中簽約經(jīng)銷商有三個(gè)，分別為長(zhǎng)春、營(yíng)口、大連;人員配置為三人;

2、北京、天津：目前沒(méi)有一個(gè)成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無(wú)派駐人員;

3、河北：目前有三個(gè)簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個(gè)試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名;

4、山東：已確定省級(jí)代理商一名，目前運(yùn)行較為良性，派駐人員一名;

5、河南：目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)12個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，有部分客戶因各種原因不能正常運(yùn)作，需要進(jìn)行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人;

6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名;

7、新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運(yùn)作的市場(chǎng)有：庫(kù)爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因?yàn)榕神v人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位;

二、第四季度銷售工作計(jì)劃：

(一)、本季度銷售一部區(qū)域市場(chǎng)的工作計(jì)劃：

1、東北：以遼寧、吉林的空白市場(chǎng)為目標(biāo)，省級(jí)經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場(chǎng)的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營(yíng)口、長(zhǎng)春這兩個(gè)市場(chǎng)上做好動(dòng)銷工作，同期以雜志、報(bào)刊、或戶外廣告的形式開(kāi)展品牌宣傳活動(dòng)，尤其是終端渠道的陳列宣傳;

2、河南：從十一月開(kāi)始，省級(jí)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場(chǎng)，輔以公司提供的客戶信息，局部開(kāi)展空白市場(chǎng)的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽(yáng)、焦作的動(dòng)銷工作，尤其是濮陽(yáng)終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;

3、山東：以省級(jí)經(jīng)銷商為主，實(shí)施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購(gòu)渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，如：《齊魯晚報(bào)》、《分眾傳媒》等;

4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場(chǎng)，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開(kāi)展產(chǎn)品的推廣工作;

5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場(chǎng)，由河北派駐省級(jí)經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù)，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開(kāi)展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo);

6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購(gòu)渠道客情的維護(hù)工作，在沒(méi)有較強(qiáng)意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級(jí)市場(chǎng)招商;

7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫(kù)爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開(kāi)展渠道拓寬工作，同時(shí)，確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商;

(二)、本季度銷售一部回款計(jì)劃分解(727萬(wàn)元)：

區(qū)域名稱

東北

河北回款計(jì)劃區(qū)域名稱100萬(wàn)元167萬(wàn)元

50萬(wàn)元回款計(jì)劃180萬(wàn)元山東80萬(wàn)元河南其他市場(chǎng)

新疆50萬(wàn)元陜西

50萬(wàn)元北京、天津50萬(wàn)元

備注：1東北市場(chǎng)、河南市場(chǎng)依據(jù)公司原有回款計(jì)劃執(zhí)行;

2、區(qū)域市場(chǎng)任務(wù)確定后由各省級(jí)經(jīng)理具體細(xì)分到每個(gè)市場(chǎng)上。

(三)、本季度區(qū)域市場(chǎng)新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù)：

(四)、本季度區(qū)域市場(chǎng)人力增補(bǔ)計(jì)劃

(五)、本季度區(qū)域樣板市場(chǎng)的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù)：

(六)、本季度公司區(qū)域樣板市場(chǎng)的渠道推廣活動(dòng)計(jì)劃數(shù)：

(七)、本季度市場(chǎng)一部的促銷推廣計(jì)劃：

抓住20_年1月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī)，擬定詳細(xì)促銷政策，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲(chǔ)備工作。

(八)、本季度全國(guó)品牌推廣計(jì)劃：由市場(chǎng)部提供;

(九)、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣計(jì)劃：

由各省級(jí)經(jīng)理依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案，上報(bào)公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。在擬定推廣計(jì)劃時(shí)，需遵循：

一、可采用的以下幾個(gè)形式：

1、終端展示系統(tǒng);

2、戶外平面廣告的發(fā)布;

3、當(dāng)?shù)卮笮蜁?huì)議、論壇活動(dòng)的參與;

4、當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動(dòng)的推廣等;

二、需遵循的以下幾個(gè)原則：

1、可行性;

2、實(shí)效性;

3、低成本，高回報(bào)原則。

三、品牌推廣費(fèi)用的承擔(dān)辦法：

區(qū)域市場(chǎng)投入費(fèi)用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費(fèi)用+我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用。

(十)、其他事項(xiàng)：

1、完成回款計(jì)劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo)，其他計(jì)劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時(shí)，該區(qū)域市場(chǎng)未達(dá)標(biāo)者，公司將對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評(píng)估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假;

2、為調(diào)動(dòng)各級(jí)銷售人員的積極性，公司在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，再次出臺(tái)一份獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體為：

A、東北、河南市場(chǎng)，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬(wàn)元的獎(jiǎng)金;

B、除東北、河南以外的其他市場(chǎng)，凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎(jiǎng)金;

3、我司規(guī)定的其他獎(jiǎng)勵(lì)、考核政策不變;

4、為保障本季度的工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成，市場(chǎng)部必須給予全國(guó)品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合

下季度工作計(jì)劃5

一、以召開(kāi)黨代會(huì)為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的建設(shè)

1、開(kāi)好黨代會(huì)或黨員大會(huì)。各單位要學(xué)習(xí)借鑒試點(diǎn)單

位經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真做好籌備工作。

一是起草好“兩委”報(bào)告。要把起草報(bào)告作為黨代會(huì)籌備工作的重要任務(wù)，形成高質(zhì)量的報(bào)告，既要體現(xiàn)公司精神，又要符合單位實(shí)際;既要主題鮮明，又要突出特色。

二是做好代表選舉工作。要根據(jù)代表名額和構(gòu)成比例，自下而上、上下結(jié)合，反復(fù)醞釀、逐級(jí)遴選，并按照規(guī)定時(shí)間完成代表選舉。

三是做好“兩委”委員候選預(yù)備人選推薦。要在充分醞釀的基礎(chǔ)上做好提名工作，嚴(yán)格按照民主集中制原則，推選“兩委”委員候選人預(yù)備人選，并報(bào)公司黨委審批。

四是高質(zhì)量開(kāi)好黨代會(huì)，按照程序、把握細(xì)節(jié)，確保黨代會(huì)開(kāi)得圓滿成功，達(dá)到預(yù)期目的。五是抓好宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造濃厚氛圍，動(dòng)員廣大動(dòng)員以實(shí)際行動(dòng)迎接鐵法能源公司首次黨代會(huì)召開(kāi)。

公司黨代會(huì)籌備工作指導(dǎo)組要認(rèn)真推介試點(diǎn)單位經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各單位黨代會(huì)和黨員大會(huì)的加強(qiáng)指導(dǎo)。

2、深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。要進(jìn)一步落實(shí)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)方案，扎實(shí)推進(jìn)黨組織凝聚工程、黨員先鋒工程、黨務(wù)工作者創(chuàng)優(yōu)工程。注重發(fā)現(xiàn)總結(jié)典型，充分發(fā)揮典型示范帶動(dòng)作用。特別是要圍繞二季度安全生產(chǎn)，開(kāi)展好安全生產(chǎn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，充分發(fā)揮黨組織和黨員在安全生產(chǎn)中的突出作用。

3、開(kāi)展迎接黨代會(huì)召開(kāi)和迎接建黨周年系列活動(dòng)。有七項(xiàng)活動(dòng):

一是在黨員中開(kāi)展“三講”(講理想、講黨性、講奉獻(xiàn))主題教育，并在黨員和職工中開(kāi)展“立足崗位保安全、做貢獻(xiàn)，以實(shí)際行動(dòng)向黨代會(huì)、建黨周年獻(xiàn)禮”活動(dòng);

二是召開(kāi)“建黨周年、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)交流表彰大會(huì)”，交流創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，命名表彰先進(jìn)黨委、先進(jìn)支部、優(yōu)秀黨員和優(yōu)秀黨務(wù)工作者;

三是舉辦“黨的光輝照我心”紅詩(shī)誦讀比賽;四是舉辦“在黨旗下成長(zhǎng)”青年紅歌比賽;五是舉辦“慶祝建黨周年”知識(shí)競(jìng)賽;六是礦區(qū)電視臺(tái)、鐵法能源報(bào)開(kāi)辟“黨員先鋒頌”專欄，宣傳優(yōu)秀黨員事跡，并匯編《黨員風(fēng)采錄》一書(shū);七是舉辦“慶七一、弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化”書(shū)法作品展。各單位要結(jié)合實(shí)際作出安排、抓好落實(shí)。

二、適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳思想工作，

1、強(qiáng)化安全思想教育。

一是深入開(kāi)展安全大討論，引導(dǎo)職工“認(rèn)清形勢(shì)、堅(jiān)定信心、查找差距、整改落實(shí)”，總結(jié)一季度安全工作，找出安全管理上存在的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，圍繞零亡人目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)、怎樣實(shí)現(xiàn)等問(wèn)題進(jìn)行廣泛深入地討論。引導(dǎo)廣大職工，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，下定決心、堅(jiān)定信心，確保實(shí)現(xiàn)二季度安全生產(chǎn)零亡人。公司機(jī)關(guān)督導(dǎo)組要加強(qiáng)大討論的督導(dǎo)檢查。

二是深化安全教育和培訓(xùn)。充分利用班前會(huì)加強(qiáng)職工安全思想教育，加強(qiáng)班前會(huì)主持人培訓(xùn)，探索行之有效的教育方式方法，進(jìn)一步提高班前會(huì)教育質(zhì)量。

三是對(duì)有關(guān)單位的安全思想教育經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行歸納梳理，安排好現(xiàn)場(chǎng)觀摩，適時(shí)召開(kāi)安全教育經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。四是開(kāi)展六月份(全國(guó))安全生產(chǎn)月活動(dòng)，組織好安全生產(chǎn)咨詢?nèi)?，營(yíng)造濃郁的活動(dòng)氛圍。

2、加強(qiáng)思想政治工作。

一是舉辦雷鋒傳人郭明義先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)。

二是下發(fā)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)實(shí)施方案，組織開(kāi)展好“宣傳部長(zhǎng)讀書(shū)沙龍”和“職工讀書(shū)興趣小組”等讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)。

三是組織好第二屆“感動(dòng)鐵能人物”推薦評(píng)選工作，同時(shí)做好首屆“感動(dòng)鐵能人物”先進(jìn)事跡和窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的歸納整理，分別匯編成冊(cè)下發(fā)到基層單位，組織職工學(xué)習(xí)。

四是抓好職工隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)職工思想動(dòng)態(tài)分析，有針對(duì)性地做好疏導(dǎo)工作，理順情緒、化解矛盾。加強(qiáng)綜合治理，強(qiáng)化法制教育，增強(qiáng)全員法制觀念。完善矛盾糾紛調(diào)解機(jī)制，限度地減少不和諧因素。

3、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。

一是加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，弄懂弄通什么是社會(huì)主義核心價(jià)值體系，什么是核心價(jià)值體系的靈魂、主題、精髓和基礎(chǔ)。社會(huì)主義核心價(jià)值體系，包括馬克思主義指導(dǎo)思想、中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想、以愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神、社會(huì)主義榮辱觀。其中，馬克思主義指導(dǎo)思想是社會(huì)主義核心價(jià)值體系的靈魂，中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想是社會(huì)主義核心價(jià)值體系的主題，民族精神和時(shí)代精神是社會(huì)主義核心價(jià)值體系的精髓，社會(huì)主義榮辱觀是社會(huì)主義核心價(jià)值體系的基礎(chǔ)。

二是按照公司《二季度理論學(xué)習(xí)要點(diǎn)》，抓好中心組學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)好“兩會(huì)”精神。公司黨委宣傳部要及時(shí)提供學(xué)習(xí)資料。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)。根據(jù)《鐵法能源公司創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)實(shí)施方案》，制定本單位更為具體的方案，明確指導(dǎo)思想、創(chuàng)建目標(biāo)、重點(diǎn)內(nèi)容容、方法與途徑。要組織職工特別是黨員干部，學(xué)習(xí)社會(huì)主義核心價(jià)值體系、現(xiàn)代管理、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、傳統(tǒng)文化、科學(xué)文化和專業(yè)知.