最新六一樓盤活動(dòng)方案五一樓盤促銷活動(dòng)

由佚名分享時(shí)間：2024-03-11 17:32:19 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率切【幗o大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

六一樓盤活動(dòng)方案五一樓盤促銷活動(dòng)篇一

1、差異化

①市場(chǎng)差異化

本地開(kāi)發(fā)商對(duì)市嘗消費(fèi)群體、概念的細(xì)分還不成熟，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商不注重項(xiàng)目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進(jìn)行開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣，這就不可避免的導(dǎo)致本埠市場(chǎng)存在嚴(yán)重的級(jí)別分化及空白遺漏地帶。雖然近來(lái)外埠實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)企業(yè)入駐本土，但幾乎都是大規(guī)模開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，因此受到時(shí)間、片區(qū)、價(jià)格等因素制約。導(dǎo)致客層對(duì)其無(wú)所適從，在漫長(zhǎng)的考察、等待過(guò)程中，一點(diǎn)點(diǎn)將購(gòu)買信心消耗殆荊。

再看區(qū)域市場(chǎng)，以新陽(yáng)路為軸，向東為經(jīng)緯街，向南為大直街，向西為學(xué)府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個(gè)片區(qū)久無(wú)新高檔物業(yè)，已經(jīng)導(dǎo)致部分客流找不到一個(gè)良性出口。

本項(xiàng)目的定位策略是對(duì)本地市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，另外也是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的細(xì)分。所以差異化推廣策略無(wú)論是對(duì)于整體市場(chǎng)還是區(qū)域市場(chǎng)及目標(biāo)客層，無(wú)疑都是有轟動(dòng)效益的。

②消費(fèi)客層差異化

目前哈市的地產(chǎn)市場(chǎng)真正作到以目標(biāo)客層為中心而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目及其少見(jiàn)甚至沒(méi)有，大多都是先建項(xiàng)目，后期再找消費(fèi)者，有的項(xiàng)目竟然同時(shí)涵括幾個(gè)目標(biāo)群。由此引發(fā)想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購(gòu)買，這中定位與實(shí)質(zhì)不對(duì)稱的現(xiàn)象直接導(dǎo)致了銷售的成敗。必然導(dǎo)致消費(fèi)者細(xì)分不夠，混淆市場(chǎng)，同時(shí)也導(dǎo)致項(xiàng)目在市場(chǎng)及消費(fèi)者心目中的“摸不準(zhǔn)”現(xiàn)象。

由于現(xiàn)在購(gòu)房者心態(tài)成熟、具備維權(quán)意識(shí)，這對(duì)傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目是一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

③概念差異化

哈市所存在之公寓項(xiàng)目，大都不甚成功，主要是因?yàn)橹挥懈拍羁谔?hào)沒(méi)有實(shí)際支撐點(diǎn);另一方面就是推廣與實(shí)際層面不對(duì)稱;還有就是根本不是公寓硬說(shuō)成公寓。

如果我們能夠深化酒店公寓概念，引進(jìn)國(guó)際酒店管理集團(tuán)進(jìn)行管理服務(wù)培訓(xùn)，借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊，同時(shí)也為寶宇地產(chǎn)品牌族譜中加入一顆新星。

2、體驗(yàn)式

必須注意，我們的項(xiàng)目與普通高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費(fèi)者和樓市帶來(lái)全新感觸，實(shí)現(xiàn)以上所述之差異化，必須強(qiáng)化目標(biāo)的客戶體驗(yàn)歷程。

項(xiàng)目的傳播不僅僅為目標(biāo)客戶描繪和承諾，而是落到實(shí)處，可以大膽的讓目標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)這種感覺(jué)——樣板房、設(shè)計(jì)說(shuō)明、精裝方案、材料展示、管理服務(wù)模擬演示、與知名酒店簽約進(jìn)駐。這都是我們?cè)趥鞑ブ袨榭蛻魩?lái)的體驗(yàn)接觸點(diǎn)。

3、品牌模式

塑造、延續(xù)寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開(kāi)發(fā)模式，帶動(dòng)整體開(kāi)發(fā)樓盤走勢(shì)，奠定今后物業(yè)項(xiàng)目(尤其是區(qū)域內(nèi)臨近項(xiàng)目)開(kāi)發(fā)銷售基礎(chǔ)。

二、傳播定位策略

1、項(xiàng)目定位

①定位原則：

體察本埠市嘗尤其是區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分空白;發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求;對(duì)項(xiàng)目自身配套有信心。

a：品牌高度

金領(lǐng)專屬，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔(dān)綱全程管理。

b：品質(zhì)高度

通達(dá)世家形成了相當(dāng)成熟的社區(qū)氛圍，許多公建和設(shè)施已經(jīng)成型，后期購(gòu)買鉑宮的業(yè)主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。

c：服務(wù)高度

直接引入國(guó)際酒店管理模式。

實(shí)行五酒店管家服務(wù)。

如小時(shí)工;預(yù)定車、機(jī)票;兒童托管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報(bào)。

按照酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔(dān)綱全程管理。在提供國(guó)際超前的“大管家式”管理服務(wù)的同時(shí)，24小時(shí)純酒店服務(wù)、家政服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、文化娛樂(lè)服務(wù)、全套智能化管理服務(wù)、寬帶信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，酒店禮遇。租務(wù)代理，委托經(jīng)營(yíng)穩(wěn)收租金，擁有固定回報(bào)(建議)。

②項(xiàng)目定位的理解

純粹的酒店公寓。

哈市第一個(gè)四酒店式智能公寓。

哈市核心區(qū)位的精裝高級(jí)公寓。

以功能配套驅(qū)動(dòng)服務(wù)與概念;以酒店介入管理驅(qū)動(dòng)品質(zhì);以核心區(qū)位功能驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)主的身份影響力;以寶宇品牌驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目信賴度;以文化驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目人文內(nèi)涵。

③項(xiàng)定位的支持點(diǎn)

a：目標(biāo)人群充沛

哈爾濱本就是省會(huì)城市，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為北部省會(huì)城市中的亮點(diǎn)。經(jīng)貿(mào)日益發(fā)達(dá)、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領(lǐng);越來(lái)越多的來(lái)哈投資企業(yè)產(chǎn)生的商務(wù)候鳥(niǎo)族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項(xiàng)目出售，造就整體市場(chǎng)上的空白，因此，在一定心理認(rèn)知層面上，項(xiàng)目的出世，會(huì)較容易引起市場(chǎng)及行業(yè)轟動(dòng)。

以新陽(yáng)路與通達(dá)街交匯處為結(jié)點(diǎn)的區(qū)域市場(chǎng)，久未有新項(xiàng)目上市，尤其是高檔物業(yè)。另一方面新陽(yáng)路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)東向部分的購(gòu)房者找不到消費(fèi)出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場(chǎng)西部攔截，從而奠定了目標(biāo)人群的充沛。

b：區(qū)域配套與項(xiàng)目定位相契合

新陽(yáng)路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經(jīng)緯街、中央大街的繁華;西比不了學(xué)府路、埃德蒙頓路的廉價(jià)(相比而言)與學(xué)術(shù)氛圍。(西大直街無(wú)直接可比性)。但是，新陽(yáng)路的公共配套卻是有目共睹，基礎(chǔ)設(shè)施齊全——醫(yī)療、金融、郵政;公共設(shè)施齊備——公交線路繁多，路橋網(wǎng)密結(jié)、酒店、食肆、商務(wù)、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對(duì)項(xiàng)目定位，區(qū)域配套設(shè)施完全切合項(xiàng)目的操作性與大眾之心理認(rèn)知。

c：開(kāi)發(fā)商品牌遞進(jìn)式戰(zhàn)略考量

處于對(duì)開(kāi)發(fā)商整體市場(chǎng)操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行，項(xiàng)目的定位亦是相切合的，能夠帶動(dòng)下一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)品牌高度，也較好的與通達(dá)世家其到維系作用，起到一個(gè)承上啟下的品牌戰(zhàn)略發(fā)展路徑。

2、品牌定位

3、誰(shuí)會(huì)注意并可能成為鉑宮的主人?

高薪行業(yè)中高級(jí)主管、經(jīng)理

大型公司集團(tuán)駐哈高層、經(jīng)理

高薪自由職業(yè)者及相關(guān)資深人士

青年財(cái)富階層(大多具有實(shí)力的家庭背景或其它背景)

外籍商務(wù)人士及投資人士

4、鉑宮的主人將是誰(shuí)?——主體目標(biāo)消費(fèi)者描述

①回歸型居住者

工作中、社交中善于融合但當(dāng)浮華淡去，面對(duì)生活時(shí)，迫切希望回歸自我空間;或事業(yè)達(dá)到一定高度，需要一個(gè)切合自身形象與便利使用的家居場(chǎng)所。這類群體在年紀(jì)上會(huì)偏大一些，但是購(gòu)買實(shí)力也非常強(qiáng)!大多要集中在32——40歲之間，已經(jīng)飽嘗資本積累的艱辛，對(duì)事業(yè)保持熱情，但同時(shí)也學(xué)會(huì)放松自己，更加冷靜的支配生活與財(cái)富，眼光比較精準(zhǔn)，往往會(huì)在購(gòu)買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費(fèi)層之一。

②特立獨(dú)行型居住者

已經(jīng)形成社會(huì)地位的格調(diào)，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識(shí)別出這種級(jí)別和高度，所以不喜歡傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、太過(guò)張揚(yáng)的大型社區(qū)。他們大多擁有自己所喜愛(ài)的職業(yè)，而且是生力軍、中流砥柱，有很強(qiáng)的獨(dú)立意識(shí)及文化素質(zhì)，善于在尋找新事物并識(shí)別其潛在的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

③職業(yè)型居住者

個(gè)別職業(yè)或其它習(xí)慣、個(gè)性使然，追求簡(jiǎn)單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個(gè)性及形象相符。有一定的購(gòu)買實(shí)力，比較追求新穎的概念及形態(tài)，對(duì)新興事物保持關(guān)注態(tài)度，當(dāng)然眼光也非常挑剔與犀利;所以對(duì)于自己看好的東西也會(huì)不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。

六一樓盤活動(dòng)方案五一樓盤促銷活動(dòng)篇二

◆聚集人氣，促進(jìn)銷售：通過(guò)案場(chǎng)的回饋互動(dòng)活動(dòng)，吸引新老客戶來(lái)訪，為案場(chǎng)營(yíng)造更多人氣，從而活躍案場(chǎng)氣氛，促進(jìn)銷售。

◆優(yōu)化渠道營(yíng)銷：通過(guò)與新渠道微信相結(jié)合，壯大微信數(shù)據(jù)庫(kù)，為后期數(shù)據(jù)營(yíng)銷及口碑傳播奠定基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)時(shí)間：201x年4月19日—20日

三、活動(dòng)對(duì)象：

1、新品未成交客戶

2、老客戶

3、到場(chǎng)新客戶

四、活動(dòng)宣傳：

1、置業(yè)顧問(wèn)、兼職電話邀約客戶

2、看房團(tuán)帶客戶到現(xiàn)場(chǎng)

3、網(wǎng)站軟文信息釋放

4、微信信息釋放

五、活動(dòng)主題：春暖花開(kāi)——diy手繪包

六、活動(dòng)形式

1、掃描綠地世紀(jì)城微信二維碼方可參加diy手繪包

(每天60個(gè)，共2天)

2、購(gòu)房送契稅、公共維修基金

七、活動(dòng)地點(diǎn)

綠地世紀(jì)城案場(chǎng)

八、活動(dòng)預(yù)評(píng)估

九、費(fèi)用預(yù)算

六一樓盤活動(dòng)方案五一樓盤促銷活動(dòng)篇三

本案二期自年10月開(kāi)盤銷售以來(lái)，通過(guò)房展會(huì)、報(bào)紙廣告等有效地宣傳媒體達(dá)到了市場(chǎng)初步認(rèn)知的目的，截至到年11月29日累計(jì)銷售房屋套，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。

1、擴(kuò)大市場(chǎng)知名度

本案自開(kāi)盤銷售以來(lái)，還沒(méi)有開(kāi)展過(guò)項(xiàng)目形象宣傳，主要是因?yàn)橄ＭM量減少?gòu)V告費(fèi)用的投入，為開(kāi)發(fā)公司節(jié)約費(fèi)用，注重宣傳的實(shí)效性，注重有效客戶的挖掘工作。

2、鞏固良好的銷售局面

眾所周知對(duì)于房地產(chǎn)銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開(kāi)盤銷售時(shí)間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面，不能放棄一、二月份的銷售機(jī)會(huì)。在一、二月份報(bào)紙廣告量適當(dāng)減少的情況下，舉辦促銷活動(dòng)為較有效的促銷方式。

3、建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系

親朋好友購(gòu)房，同開(kāi)發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系，長(zhǎng)期為本案的銷售工作提供幫助。

此次活動(dòng)，計(jì)劃安排在 xxx年元月1日至元月15日之間（以下簡(jiǎn)稱此時(shí)段）進(jìn)行。

1、于xxx年1月1日之前，在“楚天都市報(bào)”做出夾報(bào)廣告；分時(shí)段共做兩次；將這次購(gòu)房?jī)?yōu)惠內(nèi)容廣而告之。

2、給已經(jīng)登記未購(gòu)房客戶發(fā)短信廣而告之。

六一樓盤活動(dòng)方案五一樓盤促銷活動(dòng)篇四

國(guó)慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開(kāi)鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢(shì)，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。

隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。

二、活動(dòng)細(xì)則：

2.時(shí)間：10月4、5、6、7日

3.地點(diǎn)：各樓盤內(nèi)

4.內(nèi)容：寶寶競(jìng)賽、親子競(jìng)賽、兒童健康及教育咨詢

5.目標(biāo)對(duì)象：0-6歲嬰幼兒家庭

6.主辦單位：

協(xié)辦單位：親子俱樂(lè)部

7.宣傳范圍：x地區(qū)

8.目的：

三、活動(dòng)項(xiàng)目及流程：

l活動(dòng)項(xiàng)目：

類別

比賽項(xiàng)目

適合年齡

寶寶競(jìng)賽

爬行組

1歲3個(gè)月以下、且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶

健步組

2歲以下、且可以獨(dú)立行走的寶寶

跳躍組

2歲以上寶寶

“親子合家歡”

競(jìng)賽

毛毛蟲

爬行組寶寶及家長(zhǎng)

接力拼圖

健步組寶寶及家長(zhǎng)

齊步走

跳躍組寶寶及家長(zhǎng)

l組織流程：

1.廣告宣傳過(guò)程中突出報(bào)名電話、報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名截止日期，由家長(zhǎng)自行電話報(bào)名或到各售樓部報(bào)名，并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來(lái)領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

2.將報(bào)名名單分類、分時(shí)間、分場(chǎng)地，編排參賽號(hào)碼

3.發(fā)放參賽號(hào)碼

4.活動(dòng)當(dāng)日，憑號(hào)碼牌參賽

5.當(dāng)日流程：

略

(2)親子競(jìng)賽

比賽過(guò)程中獎(jiǎng)小組冠軍

現(xiàn)場(chǎng)咨詢、參觀

回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過(guò))

投入抽獎(jiǎng)箱、發(fā)小禮品

10：30

集中大堂抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答

10：40

結(jié)束，自由活動(dòng)

6.現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：

l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競(jìng)走組區(qū)、跳躍組區(qū)

l咨詢區(qū)：樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：

略

五、活動(dòng)資源組織：

1.廣告媒體：有線電視臺(tái)、宣傳海報(bào)、活動(dòng)單張

2.傳播途徑：

l電視廣告宣傳

l各售樓現(xiàn)場(chǎng)、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽(yáng)光寶

六一樓盤活動(dòng)方案五一樓盤促銷活動(dòng)篇五

國(guó)慶打折促銷，似乎已經(jīng)成為了樓市的慣例!但是打折幅度有多大，確實(shí)各有不同。這個(gè)國(guó)慶，一定要來(lái)精英世家看看，因?yàn)檫@里將會(huì)有史無(wú)前例的國(guó)慶優(yōu)惠和精彩紛呈的活動(dòng)等著你!同時(shí)，只要你上門看樓，我們還將有一份驚喜送給你!

國(guó)慶期間，為答謝廣大客戶朋友，南城【精英世家】將會(huì)推出史無(wú)前例的重磅優(yōu)惠!這次推出的 “讓利1000萬(wàn)，入駐南城中心區(qū)”的大型優(yōu)惠活動(dòng)，可謂是一顆前所未有的重磅炸彈，單套平均優(yōu)惠近15-20萬(wàn)!據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，像精英世家這類的熱銷項(xiàng)目，在國(guó)慶前有如此巨額優(yōu)惠，真是史無(wú)前例。

現(xiàn)場(chǎng)多位購(gòu)房者表示，之所以選擇精英世家，主要是看好中心西區(qū)的地段及未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Γ浯?18-135平米傾城園景美宅占據(jù)了絕佳的看園景位置，擁有無(wú)敵的園林景觀，其百變的空間設(shè)計(jì)，更是讓你婚前婚后的生活，都可以從容自如，即使有了愛(ài)情的結(jié)晶，其3+1房的設(shè)計(jì)也可以輕松滿足寶寶及父母的空間需求，全城難覓。全現(xiàn)樓在售，放心購(gòu)房且可以馬上收樓等原因更是讓人心動(dòng)。送車位和南城名校學(xué)位等高附加值更是促使大家下定決心購(gòu)買的重要因素。

如此史無(wú)前例的大幅度優(yōu)惠，如此難得的好戶型以及如此少有的置業(yè)一步到位的機(jī)會(huì)，豈容再錯(cuò)過(guò)!

國(guó)慶七天樂(lè)，游戲、抽獎(jiǎng)樂(lè)不停!上門有好禮!

據(jù)負(fù)責(zé)人透露，精英世家在國(guó)慶黃金周期間(10月1日-7日)，將會(huì)舉辦為期七天的親子類通關(guān)游戲，現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)置夾乒乓球、投籃機(jī)、充氣攀巖等游戲環(huán)節(jié)，設(shè)置一定的過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，客戶通過(guò)即可參與現(xiàn)場(chǎng)的激情大抽獎(jiǎng)。精彩的活動(dòng)將會(huì)伴您度過(guò)一個(gè)愉快、精彩的國(guó)慶節(jié)。另外，你也可以邀請(qǐng)你的朋友一同前來(lái)，享受現(xiàn)場(chǎng)的精彩游戲、社區(qū)優(yōu)美環(huán)境，更有讓你意想不到的驚喜—中影時(shí)代影院電影票兩張(可在12月30日前觀看任何場(chǎng)次的大片)。