【第1句】：現場管理。大野耐一，著名的豐田生產方式的創始人，被日本人稱為“日本復活之父…‘生產管理的教父…‘穿著工裝的圣賢”。同時他也被譽為“具有堅定信念的管理學家和教育學家”。他是現場管理的典范，也是我們學習的榜樣，將管理與教育相結合，創造出人意料的奇跡，須實踐與研究。

【第2句】：人才素質測評在企業的招聘中是發揮著重要的作用，它使招聘工作更加科學化和規范化，但由于目前我國企業應用這一技術還處于起步階段，存在著一些不足，因此對這一課題進行研究具有非常重要的現實意義。

【第3句】：老百姓愁住房，開發商愁售房，企業家愁帳房，制片人愁票房，當官的愁二房，貪贓的愁班房，男人愁私房，女人愁乳房，老人愁心房，打工的愁租房，住院的愁病房，分娩的愁產房，結婚的愁新房。

【第4句】：微軟的唯一問題就是微軟沒品位。他們是真的沒有品位。我不是從小的方面來說的，而是從大的方面來說的。我是說他們從來不去想產品設計的本意，也沒有帶給產品多少文化內涵。

【第5句】：銷售的境界：【第1句】：顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；【第2句】：不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；【第3句】：沒有不對的客戶，只有不夠好的服務；【第4句】：賣什么不重要，重要的是怎么賣；【第5句】：沒有最好的產品，只有最合適的產品；【第6句】：沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；【第7句】：成功不是因為快，而是因為有方法。

【第6句】：創業團隊靈魂人物特征：人家在派對你在干活；人家在度假你在讀書；人家在忽悠你在練功；人家在幻想你在行動；人家在妥協你在堅持；人家在辯解你在認錯；人家在求簽你在抓機會；人家跌倒趴下你跌倒了再爬起。

【第7句】：若不能從根本著手，奢談企業管理是沒有用的。管理沒有秘訣，只看肯不肯努力下功夫，凡事求其合理化，企業經營管理的理念應是追根究底，止于至善。

【第8句】：【李開復：領導者如何得到團隊的信任】【第1句】：堅定可靠：無論挑戰多大，在關鍵時刻，領導者扛住壓力，隨時都在，為團隊付出；【第2句】：誠信一致：領導者兌現諾言和約定，言行一致，從不說一套做一套；【第3句】：信任團隊：信任并放權給團隊，才能獲得團隊的信任。

【第9句】：【不同階段的不同激勵方式】【第1句】：創業初始,事業夢想+原始股份；【第2句】：有一定基礎,需大幅提升銷售業績,高提成；【第3句】：業績相對穩定,需要提高贏利能力,提成+一定的績效考核；【第4句】：上市前,需要沖業績,降低成本,使用股票期權；【第5句】：上市后,業績穩定,高薪請高人。激勵方式要與不同公司、不同職位匹配.。

【第10句】：【創業像跳海】【第1句】：跳下去才知海有多深【第2句】：在大海游泳才知道自己的泳術優劣【第3句】：學了潛水在才知道自己能憋氣多久【第4句】：潛到深海才能看見海底世界【第5句】：跳海有淺海，深海，看你的勇氣和能耐【第6句】：海底世界有大魚，小魚，也有鯊魚和美人魚，不小心你就會被吞噬【第7句】：想看美麗的珊瑚，就得潛到海底慢慢尋找。

【第11句】：【心理提醒：人生規劃】20歲以前:升學讀書,建立基礎；20~25歲:懂得掌握與規劃自己的未來,決定一條無悔的不歸路；25~30歲:學會人際關系,多認識積極的朋友,十年后成為產業中堅的人；30~35歲:學會累積經驗,接觸機會,良師益友的提攜是提升您的利器；35~40歲:時間管理，轉化心境，轉化用頭腦工作。

【第12句】：【創業文案】提前準備好納稅。不要等到最后一分鐘才開始準備稅務方面的文件。從創業的那一天起，就要時刻記錄著你的財務情況，而不是等到融資或上市前才去請一個CFO。創業剛開始的時候，即使你對財務一竅不通，也要學一些基本的財務知識，做好最基本的財務工作。

【第13句】：【經典回放：銷售的本質】【第1句】：顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜。【第2句】：不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。【第3句】：沒有不對的客戶，只有不夠好的服務。【第4句】：沒有最好的產品，只有最合適的產品。【第5句】：沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。【第6句】：成功不是因為快，而是因為有方法。

【第14句】：遮瑕膏具有畫龍點睛的妙用，因為它能瞬間令肌膚變得更加亮白。訣竅在于選擇偏黃一點的產品，并且比你用的粉底淺一個色度，最后用散粉定妝，以避免點上遮瑕膏的地方產生膚色不勻的現象。

【第15句】：畢業生擇業應多方面考慮：1)這份工作是否你有興趣和天賦？2)你是否認可并尊敬企業文化？3)你是否尊敬領導，并認為可以從他身上學到很多？4)公司是否提供培訓，學的是否你最想要需要的？(比如說：到大公司學習創業不如進創業公司)，5)你的工作是否公司里面的核心業務？6)待遇、公司品牌等。

【第16句】：一個管理壓力的方法集中在控制一些生理變化，如：逐步肌肉放松、深呼吸、加強鍛煉、充足完整的睡眠、保持健康和營養。通過保持你的健康，你可以增加精力和耐力，幫助你與壓力引起的疲勞斗爭。

【第17句】：【創業管理】任何事物的先進與落后都是相對的。作為公司的管理者，必須清楚地認識到其他企業管理中值得借鑒的東西，同時，還要清楚有些東西在本公司中并不一定適用，要牢記這樣一句話“適合自己的才是最好的”。所以，在新建公司的生產經營管理初期，就應當結合自身實際和需要，在管理工作實踐中，不斷總結、完善、修正公司的管理制度，這對建立健全的、科學的現代公司管理制度很有用。

【第18句】：【經濟學課堂】什么是價值營銷：超市一瓶礦泉水2元錢，若賣4元即使富人也會發飆。五星級酒店里15元一瓶，即使窮人買也覺得是這個價！——高利潤不一定完全取決于商品質量，而是誰賣？賣的是什么？賣給誰？在哪賣？首先要解決賣的什么：新概念還是新體驗，解決后再解決賣給誰？在哪里賣？

【第19句】：【HR最不愛看的五種問題簡歷】【第1句】：把崗位職責搬來當工作經歷；【第2句】：盡量寫多一點讓HR更了解我；【第3句】：沒什么好寫，就把專業課目全列上；【第4句】：簡歷上到處都是我；【第5句】：不足半年的工作經歷也寫上去。

【第20句】：沒有任何顯性的或隱性的利益沖突，是成為朋友的必要條件之一。你與客戶，本來就是因為利益走到一起的，這種利益時常會發生沖突。所以，客戶注定難以成為你真正意義上的朋友。

【第21句】：成功創業前的四大準備第一，生理上的準備。第二，心理上的準備。第三，主觀上的準備。第四，客觀上的準備。

【第22句】：智商，智力高低的指標。②情商，管理情緒和人際關系的能力。③逆商，承受逆境壓力的能力。④德商，表示德性水平。⑤膽商，膽量膽識膽略。⑥財商，理財能力。⑦心商，心態的健康程度。⑧志商，意志品質的水平。⑨靈商，靈感、頓悟和直覺思維能力。⑩健商，健康的意識、知識和能力。

【第23句】：縣城的女老板到底是女老板，不知道是她錢多不心疼錢，還是她真會捕獲男人的心。她多次里熱情地煽動著表哥，以表哥兒子的名義買下了一套房。平日里，他們住在他們的大房里，她前夫留下來的，留有她兩個女兒的那個房子；假期中，他們住在表哥兒子名義的房子里，一次又一次邀請者表哥兒子的歸來。

【第24句】：用工荒是今年熱名詞，企業須認清形勢，不要以為短期會好轉，須盡快控制流失率。人員流失受三度影響：員工感受度、員工參與度、員工技能熟練度。員工感受來自工資、工作強度等，但也包括班組氛圍、組織關愛。員工越相信自己對組織有幫助，參與度越高，流失率越低。員工技能沒成功培養，馬上變流失高危群

【第25句】：親的一生是歷經坎坷、飽經風霜的一生；是勤勞儉樸、艱苦創業的一生；是平凡無奇、樸實無華的一生；是默默無聞、任勞任怨的一生；是善良賢明、通情達理的一生；是和親睦鄰、樂善好施的一生。她沒有驚天動地的壯舉，也沒有留芳百世的偉業，但她的人格力量和優秀品德，永遠激勵著子孫后代，她的音容笑貌永遠活在子孫心中。

【第26句】：【孫悟空的顛覆式創業之路為何注定失敗？】【第1句】：創業團隊不夠健全。【第2句】：在商業模式上只有顛覆，沒有創新。【第3句】：創業初期太過高調。【第4句】：貪功冒進，盲目多元化。【第5句】：沒有完整的戰略規劃和執行計劃。【第6句】：沒有構建企業的自媒體團隊。【第7句】：沒有健全的接班人制度。。

【第27句】：創業文案之【業有千百行，千萬別錯入】創業千百萬不能單純的相信無論做什么生意，只要努力去做，一定會賺錢.有很多行業的生意.再努力也不來錢.這不是沒有運氣的問題，而是由整個宏觀形勢和產業結構所決定的。

【第28句】：創業就是一個異常艱苦的過程，要經由過程這種艱苦的市場情況來錘煉意志，從這種情況下走出來，成功才是令人扎實的。

【第29句】：微笑，是客戶對咱們的第一印象。在與客戶初次交往時，微笑迎客是相當必要的，它能快捷地融洽與客戶的關聯，收到事半功倍的效果。

【第30句】：【做到有效時間管理】【第1句】：更早的起床；【第2句】：做個計劃；【第3句】：批處理任務；【第4句】：規劃大塊的時間；【第5句】：不要多任務同時處理；【第6句】：專注；【第7句】：準時完成工作；【第8句】：再問問自己，如果一天多有兩個小時，你會做些什么？

【第31句】：【團隊一致性】一位CEO發現下屬描述公司并不一致時，他決定統一信息，設計了一張卡片，上有四個問題和答案，做了全公司的員工培訓，確保每個人都理解并解釋：1）我們公司是做什么的？2）我們的產品為客戶解決什么問題？3）我們有什么成功的客戶故事？4）我們和競爭對手差別在哪里？

【第32句】：智慧用在騙人害人上邊，雖然能得到眼前的小利，卻不會長久，你害我，我反過來也會害你，這樣下去道德就沒了，民族素質就沒了，我們驕傲的幾千年文化就打折了。沒必要指望誰來管理好這個世界，我們要自己管好自己，從我做起，從小事做起，以誠相待，不欺人害人，把我們的智用在發展上邊，我們就會好過一些，就會少許多埋怨，少許多煩惱，更會少許多的被迫害。

【第33句】：客戶不代表市場，市場也不代表消費者；消費大眾對產品的忠誠度及口味變化，絕不如想象中，夸大的多變。

【第34句】：【創業心語】因為感恩所以盡心。這兩天時間都在永康市客戶企業進行。因為感恩所以盡心”的培訓，早上大霧茫茫，能見度極其低，開車難，卻還是按時抵達。承諾他人，必須踐行，說到做到，從我做起。守時是一個人的素質，放大了也是一個民族的素質，而這則源于訓練，源于教育，源于對自身責任的肩負，是我們在歲月長河里的點滴累積。

【第35句】：拿來主義。從日本大阪到北京首都機場，再轉機到義烏，花費了整整一天的時間，卻還是沒有一絲睡意。一路上，我一直在思考這一個問題：我們如何才能做好“拿來主義”，師夷長技以制夷，實現自我突破，達到自我超越？面對風云變幻的環境，中小傳統企業的轉型升級中，我們該如何解決好人的素質問題，趕超國際水平？

【第36句】：【有效的銷售溝通】有效的銷售溝通過程是銷售人員與客戶之間的雙向互動過程。嚴格意義上說，所謂銷售溝通，就是指使用語言、文字、符號或手勢、表情等表現形式，對產品或服務的銷售進行解釋、說明或演示，以促使溝通雙方對溝通的內容擁有共同的理解、認識或認同的過程。

【第37句】：創業是通往財務自由的唯一辦法！有些人說，創業有風險，我覺得，打一輩子的工才有風險，你隨時會被解職！而且，如果創業失敗，你們還可以回去再找份工作！創業并不是一定要高科技，創業也未必需要風險投資。創業需要的是堅強的意志，敏銳的嗅覺，到位的執行，和科學的管理。

【第38句】：意外提拔的好處的背后同樣存在陰暗面和負能量，那就是容易形成不良的用人風氣。在很多時候，企業老板制造的意外提拔，有其私心所在。例如，意外提拔成為變相排擠驅逐員工的手段。

【第39句】：很多企業的用人理念是：有德有才破格錄用，有德無才培養使用，無德有才限制使用，無德無才堅決不用，這里的才就是能力，而德就是德行，就是人品。這就是說，有責任的人，懂得感恩的人才是值得企業培養和重用的人。

【第40句】：有喜有悲才是人生，有苦有甜才是生活。人生就象是個碰碰車，碰對了方向，光彩一輩子；碰對了環境，舒坦一輩子；碰對了時運，順當一輩子；碰對了愛人，幸福一輩子；碰對了情人，相思一輩子；碰對了領導，寬松一輩子；碰對了朋友，快樂一輩子。

【第41句】：【品牌男人】男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福——這是推銷；男生對女生說：我老爹有3處房產，跟我好，以后都是你的——這是促銷；男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒——這是營銷；女生不認識男生，但她所有的朋友都對那個男生夸贊不已——這是品牌。

【第42句】：【具有價值七種員工，HR一定要留下】【第1句】：工作狂；【第2句】：多面手；【第3句】：領袖氣質的員工；【第4句】：會做事的員工；【第5句】：會說話的員工；【第6句】：會學習的員工；【第7句】：用老板的腦袋思考的員工。每種員工對公司來說，都具有不可缺少的價值。

【第43句】：作為一個團隊的核心領導者，如果你選對了人，給他們施展自己最優秀的才華空間，同時以雙方滿意的酬勞作為運作的載體，那么你幾乎就不需要去管理他們了，歸根結地，管理就是一種融合了藝術、科學和手藝的實踐。

【第44句】：【創業十三種人不能合伙】①有詐騙經歷的人②假大空偽虛的人③對父母不孝的人④眉飛色舞的人⑤有幫派勢力的人⑥太講哥們義氣的人⑦挑戰社會規則和公共道德的人⑧斤斤計較的人⑨喜歡抱怨的人⑩播弄是非的人?從不主動解決問題的人?善于推諉、狡辯、否認的人?有極端政治傾向的人。

【第45句】：【如果你的童年不游樂，少年不好學，青年不立志，中年不創業，那么，你的生命就將隨著年老而逝去。】

【第46句】：一朝皇帝一朝臣的用人機制除反映了一種群帶關系外，更揭示了用人要講究匹配互補。我的主子換了，把我也換了，并不代表我有什么問題，只是說明我與新主子不是最佳搭檔，我不能與其有效的形成有利于企業的匹配互補組合。

【第47句】：懂得示弱的鬣狗，除了麻痹獵物，提高狩獵的成功率，還會結交朋友，禿鷲就是對它幫助很大的朋友，它經常引導鬣狗找到食物，而鬣狗，并不會像獅子一樣趕走禿鷲，而是與禿鷲一起分享大餐，同時還會主動為禿鷲提供富含鈣質的骨頭碎片，幫助禿鷲生產硬殼蛋，繁育強壯的后代。

【第48句】：想創業，你必須知道哪些人的錢最好賺。只有搞清楚了哪些人的錢最好賺，才能真正瞄準市場需求，抓住主要消費群體，又快又好地創業賺錢。

【第49句】：【查立：大學生別考公務員，掉進染缸就毀】我想對所有大學生說：1）找到自己最喜愛的事情，勇敢執著地去做；2）有機會一定要出國，世界很大，值得體驗；3）在一個創業公司和一個大公司的工作機會面前，先去嘗試前者；4）不要去考公務員，掉進了這個染缸你就毀了；5）永遠不要失去夢想！