銷售業績獲獎感言

尊敬的各位領導、各位同仁、朋友們、大家好

初秋時節，我們齊聚一堂，共同參加“xxxxx”銷售頒獎大會。

作為xx銷售區域的一名獲獎銷售商，我感到既高興又慚愧。

高興的是，xx集團對我們的銷售工作給予了充分的肯定。

慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經驗，我所取得的成績，也顯得微不足道。

在這里，首先請允許我代表“xxxx公司”并以獲獎者的身份向各位領導、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝

在這里，我講“三點感言”： 第一：xxx是當今xx產品中的一個“響當當”的品牌。

它提高了人們的生活水平，為廣大群眾帶來了便利；第二：“xxxx公司”竭盡全力讓xxx宜昌。

過去兩年里，xxx公司通過宣傳常態化、試驗規模化、網絡精細化“三化舉措”，著力放大xxxx的市場占有率和輻射率。

我們精細編織銷售網絡，常年聘用10名xxx定向銷售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。

真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發銷售內動力。

僅今年年，xxxx公司銷售物品xxx件，金額達到xxx 萬元，取得較好的業績。

第三：凡是到達過的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬于昨天。

在充滿細分的市場競爭中，xxxx公司衷心希望長期牽手，穩步走好、健步走快、信步走高，讓“xxx”在xxxx這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝

聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在xxxx集團共同放飛創業的理想。

尊敬的各位領導、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀。

”在登上這個主席臺之前，我反復琢磨祝福的語言，卻發現怎么也替代不了一句最樸實的表達，那就是：祝愿各位領導和同仁，天天健康

一生平安

最后，讓我們一起攜手、在各自的銷售區域里、為的茁壯成長盡一份綿薄之力

謝謝大家

獲獎感言發言稿

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們： 大家好

作為一名，有機會獲獎，我很高興，也非常激動。

此時次刻，我想用三個詞來表達我的心情。

第一個詞是感謝。

我要感謝領導對我的信任、支持和鼓勵，我由衷地感謝你們

（鞠躬） 第二個詞是自豪。

人們常說，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機無限；而一名員工，只有置身拼搏創業的氛圍，才能蓬勃向上

我非常自豪在人生的韶華之年，來到單位這片沃土。

在她的培養、造就下，在領導的信任和同志們的幫助下，小小的我才得以成長，我人生的畫屏上才涂下了一抹最絢爛的色彩。

第三個詞是行動。

為了感謝領導和同志們對我的信任，為了回報對我的培養，我將把這份感謝與感恩化作行動，將自己的全部智慧與力量奉獻給單位，勤奮敬業，激情逐夢，，努力做到更好

電器企業經銷商年會營銷人員發言稿

信用卡營銷經驗交流 第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業務經驗交流第四篇：銀行營銷經驗交流第五篇：營銷經驗交流匯報更多相 關范文 正文第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料 1 聯動營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發卡經驗材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個人業務發展的主打產品。

該支行繼2024 年取得財政公務 卡全省發卡量第一名的好成績之后，今年又聯合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時間里進件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計發卡4987 張，占該公司職工總數 的80%，發卡量和成功率均在全國建行系統名列前茅。

在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅 持“一把手負責制”，公私聯動，網點聯動，上下聯動，捕捉信息，搶占先機，充分調動各 渠道資源，以快制勝，最終實現成功發卡。

公私聯動高層營銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業，注冊資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯合辦理卓 越龍卡發卡列為今年一項主要工作來抓。

當時，當地農行也正在加緊與該企業洽談共同辦理聯名卡的事項。

在得知這個消息后，該支 行行長杜永斌同志親自帶領公、私業務條線相關人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項。

同時為 充分挖掘卓越龍卡特色優勢，還特地邀請邯鄲分行信用卡中心客戶經理上門服務，重點向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業提升品牌、節約財務費用的特點，得到高層領導的認同，成 功打開了發卡突破口。

搶得先機一錘定音 在同公司財務總監接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經常 出國，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機遇，主動提出為其辦理一張信用卡。

在上級行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對該行優質、 高效的服務贊不絕口。

在指導高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時機地宣傳我行各項 產品和服務，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實的 信用卡客戶和理財客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫院正在籌備開張，該行主動上門提出為醫院安裝pos 機。

屆時， 企業職工都可使用卓越龍卡在本單位醫院進行消費。

此舉不僅能夠幫助企業解決了職工醫保 問題，而且能夠免除醫院和企業職工現金結算的煩惱，還能提供良好的用卡環境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。

此項一舉三得的方案最終打動了企業，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發卡協議。

上下聯動爭分奪秒 由于受到醫院開業的時間限制，企業向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務必收到卡。

時間緊、任務重，支行為此專門進行了分工協作：一方面由個金部負責聯系上級行隨時解決 卡面設計工作，做好申請表供應等支持保障；一方面按照企業各部門和分廠的員工人數劃分 成六片，支行六個網點分別盯緊一片，各自負責片區之內的人員資料填寫、后續服務。

8 月 11 日開始，武安支行全員發動，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導員工 填表。

他們白天收表，晚上回到網點加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時間，該行就收集 申請表4308 余張，日均進件500 多張，占全部發卡總量的86%。

這時，邯鄲分行信用卡中 心也已經用最快的時間完成了卡面的審核。

經過上下聯動，團結一致，這批申請表很快進入 發卡審批環節。

為了確保承諾的時間，武安支行對企業10 名高層領導的白金卡申請了加急辦理。

9 月1 日 開始，企業高層陸續收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續收 到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動起卡來效益自來 發卡不是目的，動起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發卡 量變成實實在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個網點再次深入廠區， 指導職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫院的pos 機安裝調試到位，醫院一旦開業，馬 上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項產品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。

同時，武安支行將利用汽車分期業務在該地區推廣的有利時機，專門將針對新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對當地所有的汽車經銷商進行篩選, 確定合作車型, 爭取 切實的優惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團購活動，定會取 得良好的社會效益和經濟效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發卡，離不開支行公司業務部門的聯動營銷，離不開二級分行、 省分行和總行相關部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續堅持信用卡發展戰略，繼 續發掘新的目標客戶，力爭取得更大的成績。

第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 創新商戶分期付款業務 打造亮點 --xx 支行信用卡商戶分期付款業務經驗交流 今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業部黨委的正確領導下，以陳總提出的業務發展要從“以 客戶為中心”向以“產品為中心”的轉變為經營思路，認真分析市場需求，不斷創新營銷方 式，全面拓寬信用卡分期業務渠道，提升信用卡業務的，把拓展信用卡批發類商 戶分期付款作為實現的一個重要突破口，發揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力， 培養優質客戶資源，在省分行、營業部和支行三級聯動，共同努力營銷下，前期重點拓展了 全國知名品牌“意爾康”鞋業和“七匹狼”服飾分期付款業務。

截至6 月底，我行分期付款 金額2024 多萬元，實現分期手續費收入41 萬元，邁出了分期業務創新的新步伐，成為全行 中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指下。

一、高度重視，三級聯動。

xx 商圈的市場需求歷來江西金融產品創新的源頭，在省分行營 業部大力發展和支持 xx 支行做大做強的同時，部領導高瞻遠矚、審時度勢，批發類商戶分 期業務無不成為全行分期業務營銷渠道上的一次大膽創新，也將成為我行一個 新的支柱。

在該項業務具體實施過程中一是認真篩選目標客戶，優先拓展對我行業務貢獻度 高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營業部及相關處室領導多次率隊深入我行走訪商戶，根 據總經銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總 代理批發類商戶作為前期重點拓展對象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業務，力求 解決總、分經銷商間的資金需求，實現銀行與商戶的共贏。

二是規范業務操作流程，因信用 卡分期付款業務在全國銀行業來說都是一種創新，如何打造產品亮點與防范風險并重成為一 個新的課題，我們在前期推廣營銷過程中，通過三級行對篩選出的重點商戶進行了多次可行 性市場調研，在上級行的大力幫助下，制定了具體的業務操作規程，明確了風險防控措施。

通過詳細調查客戶的個人基本情況、資信狀況、征信情況和性質規模、經營狀況等信息，實 行客戶準入實行名單制管理，在提供真實有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地 對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否穩定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜， 針對推廣期的實際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，制定了營銷指引， 采取了機動靈活的推廣期營銷激勵措施；從支行領導、個金部、網點，每個機構都共同參與 具體項目的營銷工作，相互加強了溝通，及時研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題， 全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、加強培訓，提高素質。

針對業務這一新亮點工程，我行在不斷摸索、總 結、完善分期付款業務操作經驗的基礎上，積極開展新業務知識培訓，將分 期付款業務深入到全行每位員工心中，由此全面推動業務的快速發展。

一是 組織支行分期業務條線經理向省分行營業部信用卡中心專業人員取經，通過學習課件、現場 答疑等方式，使其對業務流程、風險防范進行系統性學習；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業務作為個金類業務重點產品進行推動，多次組織條線經理對全體員工進行操作流 程和營銷策略培訓，并對分期付款業務的操作流程、要求、風險點、注意事項等進行詳細說 明，使每個員工能充分了解信用卡業務；三是以會代訓，為進一步提高網點負責人對信用卡 分期付款業務的重視程度，在每次支行會議上，每次都強調指出信用卡分期付款業務收入對 中間業務收入的貢獻度和重要性，推動信用卡分期付款業務的快速發展；四是鼓勵員工人人 參與體驗。

為提高整體聯動營銷效應，以省分行營業部“人人為期業務”推動為契機，我行 讓每位員工親自體驗分期付款業務，通過人人參與，親自體驗這項業務，熟悉業務大致流程， 更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務。

三、重點業務，重點宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動。

一是在營業廳內擺放宣傳折頁、 海報，通過大堂經理、客戶經理向客戶宣傳分期付款業務金額起點低、手續簡便、 適應范圍廣等特點和辦理流程的優惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。

二是突出宣傳 亮點，在信用卡分期付款業務推介過程中，重點向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業務具 有辦理便捷、費用低廉等優勢，將現行手續費與同期進行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對現有存量的銷售額在1 億元以上的批發類商戶，采用手機短信、電話聯系、大 堂經理介紹等方式向客戶講解農行消費分期付款業務知識；四是上門推介業務，我行先后為 意爾康鞋業、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進行授課，在總經銷處上門集中講解產品特 性、優勢、注意事項，使辦理業務的客戶對信用卡分期付款業務有了充分的認識和了解。

到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內衣、鴻展內衣等5 名客戶達成三季度分期業務初步合 作意向，通過重點宣傳，有效提升信用卡分期業務的產品競爭力與中間業務收益。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業務的同時，始終牢記效益為 先，做到聯動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。

一是在總經銷辦理分期業務時，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農行存入一定數額的存款開設借記卡進 行綁定，以便系統自動約定還款。

二是大力營銷pos 機、支付通、個人網銀及手 機信使等電子金融產品。

三是帶動存款發展，與總經銷商約定，通過分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉，帶動了經辦行日均存款的均衡增長，統計,僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業務，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請 白金貸記卡時必須簽訂消費分期承諾書,確保消費分期付款業務順利開展。

五、考核激勵，營造氛圍。

信用卡分期付款業務成為各家銀行提高中間業務收入的重點，同 業競爭的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認識和業務定位，加大對信用卡業務考核權 重，完善分期付款考核辦法，強化對分期付款業務督導、營銷進度通報、充分調動員工的營 銷積極性、主動性，以確保序時推進，積極應對同業市場競爭。

二是提高網點對分期付款業 務的重視度，該行在季度考核評比中，增加分期付款業務的考核比重，并且每旬通報各網點 的業務開展情況，對網點完成任務情況進行激勵和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。

三是為鼓勵員工積極營銷分期付款業務，按照省分行營業部制訂的產品計價標準，加 大講解與宣傳力度，在大會小會上經常強調，今年計價風向標分期業務是重點之一，做好分 期是提高產品計價收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務，防范風險。

一是積極樹立“售后服務”理念，樹立農行服務品牌，使每位辦 理分期業務的商戶都感受農行服務的專業和熱情。

在客戶辦理業務過程中遇有不解之處，總 會耐心解答，熱情服務。

同時指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤， 在即將到來的7 月份意爾康鞋業3 個月分期業務的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多 種方式提醒客戶及時還款； 二是堅持防范風險與業務發展并重，嚴格遵循分期付款業務客 戶準入政策，不斷強化客戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

嚴格分期 業務管理，對信用卡分期付款業務的每個環節進行跟蹤，及時整理紙質及電子檔案，從源頭 防范風險。

第三篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 發展分期業務 打造收入亮點 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領導下，認真分析市場需求，不斷創新營銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業務渠道，提升業務，把拓展商戶分期付款業務作為實現中 間業務收入的一個重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業務交易額已達

【第1句】：2 億元， 余額達9000 萬元，實現分期手續費收入700 多萬元，占全行中間業務收入的

【第40句】：4%，打破 了市城區該項業務由壟斷的局面，目前已搶占城區市場份額的三分之二，邁出了分 期業務創新發展的新步伐，成為全行中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下， 不到之處，請予以指正。

一、高度重視，部門聯動 首先，針對這項業務的推出，支行領導十分重視，將其作為優化客戶群，擴大有效交易和透 支規模，增加中間業務手續費收入的重點工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財務部三部門 聯合出臺了貸記卡汽車分期付款業務審查、審批操作流程，為汽車分期業務的開展提供了制 度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，采取了機動靈活的營銷激 勵措施。

從支行領導、網點，每個部門都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強溝通，全 行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、強化培訓，練好“內功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對商戶分期付款業務高度重視，認真研究營銷方案， 并把培訓作為拓展業務的基礎工作來抓。

首先，是以會代訓，提高全員對分期業務的理解， 在每次支行會議上，都強調指出商戶分期付款收入對中間業務收入的貢獻度和重要性，對控 制信用卡不良率的有效性，推動了分期付款業務的快速發展。

其次，抽調業務骨干組成培訓 組，對網點負責人和個人客戶經理等員工進行培訓，讓大家熟練掌握該業務功能和流程，為 業務營銷和辦理打好基礎。

再次，到特約商戶對商家對進行培訓，以加大商家對我行產品的 認知度，加大商家對我行產品的宣傳力度。

三、分析結構，精準營銷 面對常德業務市場情況我行選取了以汽車經銷商、建材經銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營銷對象，其中又把汽車經銷商客戶作為重點對象。

現已營銷汽車經銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現代，標致， 豐田，廣本，東風起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達，東風小康，長 城，奇瑞等。

加強與裝修公司的合作，商戶分期商戶現已實現對常德市場的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營銷，效益為先 我行在大力營銷商戶分期分期付款業務的同時，始終牢記效益為先，做到聯動捆綁組合營銷， 深度挖掘客戶貢獻度。

一是在客戶辦理分期業務時，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費，同時要求客戶必須在農行開設借記卡進行綁定，以便系統自動 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發卡數量。

二是加大對于商戶分期商戶相關人員的 營銷，主動向他們推介我行的黃金、基金、等服務，現已成功營銷個人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲蓄存款新的增長點。

五、重點業務，重點宣傳 一是媒體宣傳。

分別在《常德日報》、《常德晚報》進行商戶分期付款業務宣傳，并在常德交 通頻道播放業務廣告。

二是網點宣傳。

在轄內各營業網點統一懸掛“歡迎辦理農行分期付款 業務”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業務宣傳折頁，還制作分期付款業務宣傳牌進 網點宣傳。

三是設點宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會和常德市少兒故事大賽等大型 活動開展的機會組織展臺，向市民分發分期付款業務宣傳資料，提供業務咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業務的金融產品，實現超值消費。

。

六、考核激勵，營造氛圍 一是我行定期通報各網點分期付款業務營銷情況，并將該業務列入網點綜合績效考核重要指 標進行考核，同時與營業費用掛鉤。

二是提高對分期付款業務的重視度，我行專門組建了分 期業務小組，配備專人從事分期業務的開展，每周通報分期業務開展情況。

三是堅持“誰營 銷，誰得益”的原則，由各網點對個人客戶經理和其他員工營銷分期付款業務直接計價，與 績效工資掛鉤，較好地調動了員工營銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴控風險 在該項業務開展之初，支行黨委就堅持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業務 的發展，一手抓風險的防控，現有營銷的620 戶樂分卡中沒有發生一筆逾期的情況，實現了 又快又好的發展。

一是嚴把客戶準入關，嚴格遵循分期付款業務客戶準入政策，不斷強化客 戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

二是嚴把客戶調查關，在提供真實 有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否 穩定，還款來源是否有保障。

三是嚴把客戶管理關，指派專人建立臺帳加強管理，并按月定 期進行維護和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款。

雖然我們在過去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進單位相比，還有一定的差距。

在 今后的工作中，我們決心知難而進，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業務工作 的新路子，在業務發展中再鑄輝煌。

我的匯報完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營銷經驗交流 銀行營銷經驗交流 一、陽光心態 我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調節心態。

容易出現心情煩躁、工作效率低、出差錯 等。

有時候我們不會去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導致自己 心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發了，不知道是什么結果。

通過學習， 了解了為什么要塑造陽光心態，如何塑造陽光心態。

一個人來到這個世界，在成長的過程中， 就會不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個健康向上的 心態，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環境，但可以改變自己；你改變不 了事實，但可以改變態度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的 精神、不斷向好的方向改進和發展。

通過改變工作態度，享受工作過程，學會感恩，提升自 己的情商去締造陽光心態。

二、外拓性思維 我能不能

能

不能

通過九球游戲的學習，外拓性思維我怎么能

回想下當自己工作中遇 到問題時，就是慣性認為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方 法有很多種，打破常規看問題，解決問題要創新。

跳出圈外看問題，大膽假設解問題。

通過 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時能學以致用，相信方法總比問題多。

三、營銷理念 現在銀行業競爭越來越大。

如何加強我們的營銷能力，首先加強自身的學習，熟悉自己行的 各種業務，從敢講、能講、會講 第五篇：營銷經驗交流匯報 營銷經驗交流匯報材料 首先，要搞好飯店營銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導向，開展市場調研和有針 對性的客戶走訪工作，重點收集飯店市場及客源的動態消息，了解競爭對手，出臺市場分析 報告。

我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩定老客戶的基礎上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。

其次，對重點客戶和潛在客戶進行銷售訪問，對客戶進行細分，制訂不同的走訪計劃，根據 我們山莊的特殊性質，決定了以政務接待為主。

根據這一特點，我們在營銷活動中，積極發 展接待任務較多的黨政機關、事業單位為協議單位，定期進行走訪，以優惠的價格、優質的 服務和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計劃地對競爭對手開展調研活動，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對山莊服務的意見、建議，及時解決、糾正服務過程中的不足之處。

根據我們統計的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規格的服務，以優質的服務和有競爭力的價格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環。

我們在山莊領導的支持和各部門的鼎立配合下成功 組織開展營銷活動，策劃并實施了山莊三星級慶典活動和年度大客戶座談會，協助編輯山莊 店報。

還制作設計公路導向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強了與客戶間的聯系，對擴大山莊的知名度，樹立良好的 企業形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對季節變化推出不同的市場營銷策略。

對消費大戶出臺相應的獎勵政策，節日期間 開展走訪慰問活動，每年策劃實施多種形 式的大客戶聯誼活動，更好的與客戶進行雙向信息溝通，在活動中收集客戶反映較為集中的 問題，同時向客戶發布山莊經營發展的新動態，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標客戶。

第五，針對商務客人及零散客人，我們推出對商務客人不同類別的協議房價，吸引了一部分 較為固定的商務客人，僅此一項年增加收入70 多萬元。

對于會議和重要接待，我們積極與客戶聯系，盯緊會前、會中、會后服務三個環節。

會前做 好會議服務促銷；主動參與會議策劃；認真落實服務承諾。

會議期間落實接待中的細節，制 定接待計劃下發相關部門，確保會議服務的統一指揮和協調。

我們本著讓舉辦方辦會輕松、 省心的原則，創立了緊貼式全程服務。

我們從接會到會議召開完畢，一條龍服務，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會議組織者與賓館多個部門溝通協調的麻煩。

加強與舉辦方的 聯系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對重要信息及時匯報，會后 注意收集舉辦本次會議的有關信息，為下次會議的承辦打下基礎。

把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發現問題，找出原因，總結經驗。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會議組織 者和出席者寄送飯店的有關信息和資料，并進形定期銷售回訪，聯絡感情，逐漸使對方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時在每 月的質量分析會上把客戶信息及時做出反饋，作為提高會議服務質量的，寶貴財富。

第六，工作上，我們積極進行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標準，先后建立了營銷定 期匯報、營銷業務報表管理、營銷例會以及考勤和獎懲制度等一系列制度和服務流程，引導 營銷人員自我激勵、自 覺營銷，使營銷工作有據可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規范化、系統化營銷管 理體系。

為更好的開拓市場，留住客人，山莊領導最大限度地授權給我們，賦予我們在特定 條件下的價格獨立處理權、紀念品發放權、宴請客戶權等。

市場競爭日益激烈，搞好營銷工 作，提升企業效益，需要具有專業知識，具有科學性、靈活性、創造性的銷售隊伍。

山莊領 導積極創造條件，為我們營銷人員提供外出培訓學習的機會，跟隨領導成員出席活動的機會， 努力在實踐中接受先進的營銷理念，提高了整體營銷水平。

有專家指出：市場營銷工作的好 壞要看三方面的指標完成情況，一是增長的顧客數，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧 客平均消費額。

這些目標的實現，建立顧客忠誠度。

我們在工作中實行“一對一關系”營銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計劃地接觸客戶，征詢 他們的意見，傾聽他們的感受，達到了互通信息、增進了解的目的。

部門內每個員工身上都 有一個小筆記本，隨時記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務，努力培養顧客的情感忠誠。

總之，我們在營銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對于我今天的的發言能給予 我們更深層次的批評指正，同時我們以這次交流為契機，提高我們的營銷水平。

銷售經理自我介紹

銷售經理個人簡歷 基本資料姓名：xxx性別：男出生日期：1974年10月16日身高：177cm婚姻狀況：保密戶口所在地：-現在所在地：-個人特長：電腦熟練操作語言能力普通話：優秀掌握方言：能力：一般英語：一般等級：4其它語言：能力：等級：教育或培訓經歷畢業院校：遼寧廣播電視大學最高學歷：大專所學專業：商企管理(工商管理，自考)工作經歷19

【第96句】：7--200

【第2句】：9沈陽通廣電器有限公司(民營企業)工作職位：渠道主管離職原因：個人發展需要工作描述：公司主要從事市場一線品牌的冰箱、冰柜、洗衣機電器的批發銷售，銷往省內各地，銷售的冰箱品牌有海爾、容聲、科龍、美菱、新飛等，冰柜品牌有新飛、小天鵝、華美、三洋等，洗衣機有小天鵝、海爾、松下、榮事達、小燕子等。

在行業有一定的知名度。

本人主要負責渠道的建設和開發，在我的努力下，在遼寧省范圍內所有市縣鎮的客戶開發率達到70%，為公司開放了一批有實力的渠道經銷商，為公司穩定發展打下了良好的基礎。

200

【第2句】：11--200

【第4句】：9萬寶電器東北辦事處(民營企業)工作職位：銷售經理離職原因：生產滯后，產品與市場脫節，資金短缺難以維持。

工作描述：萬寶電器系列產品(煙機、爐具、冰箱、熱水器、消毒柜電飯鍋等)的推廣，渠道開發，經銷商管理，客情關系維護，完成銷售目標及回款。

200

【第5句】：8--200

【第7句】：10東莞金業電器集團(民營企業)工作職位：大區經理離職原因：企業政治原因工作描述：金業科技園是金業集團的其中

我們公司要舉行慶祝公司成立10周年活動~

提供三個有點不同的方案：**公司十周年慶典活動策劃案活動目的：慶祝公司成立十周年活動主題：****活動要點： n 會議場地 符合行業及公司形象，檔次高，交通便利，距離公司較近，功能齊全。

n 主持人選定 具有一定知名度，形象良好，主持風格適合節日氣氛。

n 邀請相關業界人士 社會上或行業內具有一定影響力的人士，以及業界合作伙伴和公司領導。

n 邀請媒體 基于公司所在的行業性質和服務內容。

計劃邀請： 大眾類刊物、報紙3—4家廣告發布：從提高公司知名度，樹立企業形象的角度出發，在發布公司慶典廣告時，應盡可能選擇社會影響力大，覆蓋面廣的媒體。

發布時間為慶典日或前一天。

會場設計布置：設計布置應將周年慶典的喜慶氣氛揉合到表現行業特色、公司形象的整體風格中去。

并為了對到場人士和通過媒體對公眾達到最大程度的公司信息傳達，可以在接待臺、會場中的抽獎箱、信箋、話筒以及禮品上印制公司LOGO、企業口號。

A、背景板：必備元素為活動名稱和公司LOGO，企業口號。

整體設計將符合公司一貫風格，并要極力體現10周年慶典的節日氣氛。

B、慶典揭幕形式：制作一個放置在推車上約

【第1句】：5米高的慶典樹，（在樹上掛滿果實、禮品，象征著公司一年來碩果累累的工作成績，并在樹桿上繞有霓虹燈，以增強效果。

）會場四周沿墻放置數圈霓虹燈。

在宣布慶典揭幕式開始的時候（全場燈光暗），公司領導將插上放置在背景板前的帶線插座（喻示公司的接入式服務業務）（音樂起），全場霓虹燈沿圈漸次亮起，全亮后，慶典樹在液氮中由禮儀小姐緩緩推出（音樂聲強），至中央，由公司領導揭開慶典樹上紅布，慶典樹上霓虹燈驟亮。

（燈光亮）全場彩帶飄下。

n 活動流程 9：30 邀請嘉賓和媒體記者簽到、遞名片；把新聞通稿發給記者； 10：00 正式開始，主持人歡迎到場來賓； 10：02 公司總裁宣布慶典揭幕式開始； 10：10 公司總裁發言； 10：20 公司市場部總監對公司業務進行介紹； 10：30 抽獎儀式； 10：40 邀請嘉賓發言； 10：50 抽獎儀式； 11：00 公司主要用戶發言； 11：10 抽獎儀式，同時，公司領導接受部分媒體專訪； 11：20 主持人宣布慶典結束； 11：30 酒會開始； 13：20 酒會結束； 13：30 上午活動結束； 14：00 公司員工進入會場； 14：20 公司領導做全年工作總結發言及下一年工作展望； 14：50 各部門負責人做工作總結發言； 15：40 以部門為單位，進行游戲比賽； 16：40 進行文藝表演； 17：40 酒會開始； 19：30 酒會結束； 19：30 慶典結束。

準備工作：工作內容、日期、預定會議場地：8月13日——8月15日 選定主持人 8月14日——8月16日 設計制作請柬及公司宣傳單頁 8月15日——8月17日 確定邀請業內嘉賓名單，并開始邀請 8月16日——8月18日 確定邀請媒體名單，開始邀請 8月16日——8月18日 禮品設計與制作 8月15日——8月23日 詳細的會場活動方案、新聞稿以及發言稿的完成 8月18日——8月22日 請柬的發送 8月18日——8月21日 會議現場的設計及部分制作 8月23日——8月25日 嘉賓與記者的確認 8月22日——8月23日 場地與酒席的確定 8月24日 廣告投放 8月25日 會議現場的布置安排 8月25日 慶典正式開始 8月26日費用預算：費用項目、金額、場地 70000 主持人邀請 2000 廣告 60000 新聞稿件發布 15000 禮品 3500 現場布置 4000 器械租用 3000 會議請柬制作 500 用 餐（另計）某超市開業周年慶典企劃案第一部分 周年慶活動主題我超市自2004年7月28日開業以來，在領導們的帶領下，經公司全體同仁共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業績到商業形象都得到了陽泉市民的認可。

在陽泉新世隆開業一周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態為其舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業市場，創造喜人的銷售業績。

為此主題暫定為歡天喜地賀店慶

第二部分 周年慶典籌備方案一、 周年慶活動時間（略）二、 成立周年慶典活動組委會（略）三、 關于店慶系列活動工作的安排四、 周年慶活動全體員工動員會第三部分 周年慶慶典儀式安排周年慶慶典儀式活動時間：2005年7月28日上午8：00活動地點：超市廣場參加嘉賓：所有邀請嘉賓由公司外聯部負責（7月20日提供）參加人員：公司經理、市委相關領導、超市全體員工慶典儀式總負責：（略）司 儀：（略）慶典儀式準備工作及安排：部門具體工作完 成 時 間 負 責 人人資處 負責主席臺桌子的落實 7月28日7：30前 人資處處長負責活動簽到工作 7月28日來賓簽到席擺放、簽到用品（筆紙）用品 7月27日前禮花及鞭炮的購買 7月27日前企劃處 負責儀式當天背屏布置及音響 7月28日7：30前 行政部經理負責聯系威風鑼鼓隊 7月28日7：30前負責活動當天拍照工作 7月28日客服處 及時宣傳店慶相關內容 7月5日—8月5日 客服經理負責活動禮儀工作 7月28日負責來賓簽到工作 7月28日負責儀式當天的慶典音樂選典 7月27日前外聯團購部 邀請嘉賓并發放請柬 7月25日前 團購部經理與工商局及相關部門聯系負責邀請與我店同慶的孩子家長 7月27日前商品部 恭賀條幅（待定） 由企劃規定尺寸供應商提供條幅 7月25日懸掛到位 商品部經理由供應商出錢，企劃統一制作條幅與企劃處同共完成慶典當天廠商活動的場地劃分 7月27日前防損部 會場治安及員工列隊帶隊 7月28日 防損部經理開店后賣場的整體防損及人員安全 7月28日負責當天鞭炮的燃放 7月28日工程處 負責恭賀條幅的懸掛 7月25日 工程處處長負責刀旗的懸掛 7月27日負責活動當天舞臺搭建 7月28日負責活動當天電源及相關后勤工作 7月28日負責活動結束后的收尾工作 7月28日保潔處 負責活動場地的清潔工作 7月28日 保潔處處長配合各處做好活動結束后的收尾工作 7月28日慶典儀式現場布局：（略）慶典儀式流程（暫定）：7：00由保潔處對活動場地進行全面清潔，儀式范圍內確保沒有雜物7：30布置慶典儀式臺，及音響設備安裝到位7：30所有工作人員及相關人員到位7：40鑼鼓隊到位，鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位7：50開始播放慶典音樂7：55參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢8：00主持人宣布儀式開始8：01員工方隊晨訓（訓詞、店歌）8：10總經理講話8：20市領導代表講話8：30為與我店同慶一周生日的孩子家長發紀念品8：40慶典儀式結束8：40燃放禮花、禮炮8：50各部門員工帶回賣場9：00開門營業9：00場外文藝演出準備、廠場促銷活動準備9：30軍樂隊、鑼鼓隊停止奏樂9：30場外文藝演出開始、場外各類促銷活動開始（聯系社區老年文藝表演）演出時間待定費用預算：（略）第四部分 周年慶促銷方案A、 店慶前期a、 海報規格：16K*8Pb、 海報數量：30000份c、 海報促銷時間：2005年7月5日——7月20日d、 海報要求：一級商圈、二級商圈為主要發放對象e、 商品要求：（略）f、 費用預算：（略）B、 店慶期間a、 海報規格：8K*8Pb、 海報數量：40000份c、 海報促銷時間：2005年7月21日——8月5日d、 海報要求：除突出店慶外，要有明顯的標識（如換購商品標識、驚爆價商品標識等），并且本次海報上面要有“折價角”。

e、 商品要求：（略）f、 費用預算：（略）（注：所有海報商品要在海報開檔前15天準備完畢）第五部分 周年慶活動方案A、 慶典活動一 、“我與世隆共成長”員工有獎征文暨員工演講比賽活動時間：投稿截止時間：2005年7月19日演講比賽時間：（待定）公布頒獎時間：2005年7月25日參加對象：超市內所有員工活動要求：a、 文章必須緊扣“我與世隆共成長”為主題；b、 文體不限，字數不限；c、 獎項設置（略）d、 投稿地點：人力資源處e、 評比規則：由人資處定活動組織：由人資處負責，各部、處配合費用預算（略）B、 慶典活動二、歡天喜地賀店慶員工聯歡晚會活動時間：2005年7月25日晚8：00——10：00活動組織時間：從即日起至7月20日節目確定時間：7月22日活動地點：超市廣場參加人員：超市所有人員負責組織部門：人力資源處主持人：（人力資源處安排）會場布置：a、 企劃處：負責聯系背屏、燈光、音響b、 工程處：負責舞臺搭建、電力供應c、 防損部：負責整體活動的現場秩序及人員安全活動內容：a、 文藝匯演b、 有獎征文及演講比賽頒獎費用預算：（略）C、 慶典活動三 、今天我生日——同賀生日送蛋糕活動時間：2005年7月28日活動內容：a、 凡2004年7月28日出生的孩子，可憑出生證領取價值15元的 小蛋糕一個（約10張）；（在7月27日前外聯團購部負責聯系與我店同慶的孩子家長）b、 凡7月28日出生的顧客，可憑身份證到新世隆超市總服務臺領取生日賀卡一張前100名（3元\\\/張，計300元，）當天前10名顧客可領取價值30元的蛋糕一個。

活動組織（略）費用預算（略）D、 慶典活動四 、獻給最可愛的人——八一建軍節促銷活動活動時間：2005年8月1日活動內容：活動當天，憑軍人有效證件，一次性購物滿50元，可領取價值10元的紀念品一份

活動組織及相關部門：a、 企劃處：負責本次活動的策劃工作b、 客服處：負責本次活動贈品的發放、登記工作c、 商品部：贈品的提供活動贈品：禮品待定費用預算（略）E、 慶典活動五、與最可愛的人同慶——慶八一建軍節文藝演出活動時間：2005年7月31日上午活動地點：某部隊活動目的：提高超市的影響力與知名度活動內容：a、 為慶祝建軍節78周年，我超市可與某部隊聯系共同來慶祝；b、 此次活動我們可從員工晚會中（在不影響賣場營業的前提）選取一些好的節目來參加；c、 同時可邀請銀河幼兒園為我超市提供兩——三個節目；d、 邀請部隊的人員加入到這次活動中，可以自排節目五——六個；e、 此次活動預計兩個小時。

活動宣傳及相關部門支持(略)費用預算：（待定）F、 慶典活動六 、第二屆消夏電影節活動時間：2005年8月1日——8月5日活動地點：新世隆廣場門口活動內容：開展露天電影，一方面集居人氣、另一方面展現我超市服務社區的企業形象，為周年慶典整體的活動增氣添彩。

活動組織：由企劃處負責聯系。

電影播放內容：（待定）費用預算（略）G、 慶典活動七、開心購物新世隆活動時間：2005年7月28日——7月30日活動內容：為慶祝我超市開業一周年，在此期間凡來我超市購物的顧客，根據不同金額，可獲得一份價格不同的店慶一周年紀念品一份。

（具體贈送辦法暫定）? 購物滿88元者贈周年慶文化衫一件或周年慶帽子一頂? 購物滿188元者贈太陽傘一把活動組織及相關部門：a、 企劃處：負責制作本活動的宣傳展板b、 客服處：廣播宣傳、贈品登記c、 商品部：負責各種紀念品的提供H、 慶典活動八、百家廠商大酬賓活動時間：2005年7月21日——8月5日活動內容：聯系各大廠商攜手共同開展為期16天的廠商特價酬賓活動，以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動，補充店內的各項活動（吸引來客人數）有效提高銷售業績。

相關部門：a、 商品部：在7月21日前統計出在廣場有活動的廠商；b、 企劃部：根據廠商的活動安排時間和廣場位置；c、 特別要求7月25日——8月1日要求廣場外都要有廠商支持的文藝演出或場外促銷活動，另申請公司7月20日——7月24日進行場外售賣活動。

第六部分 周年慶宣傳方案及相關內容一、 周年慶宣傳方案（略）二、 周年慶紀念品a、 周年慶文化衫（分為兩種，分別為贈品及員工用）b、 周年慶帽子（員工用）c、 周年慶杯子（紀念品）d、 周年慶太陽傘（紀念品）三、 活動當天媒體支持（另外，為了更好的宣傳我超市，建議在此期間開通購物直通車，方便礦區顧客來我超市購物。

）第七部分 周年慶裝飾方案一、 場內裝飾方案（略）二、 場外裝飾方案（略）第八部分 周年慶總費用預算再提供一個演出慶祝方案主題：心系××、感××——慶祝建廠十周年文藝晚會方案（你要修改）心系××、感恩××——2006年度慶祝公司周年×××聯歡晚會總體策劃方案目 的：為慶祝建廠××周年，弘揚公司企業文化、增強公司團隊凝聚力；答謝全體職員工的辛勞付出，豐富員工業余文化生活、培養員工以廠為家，敬業奉獻的××人精神，給大家一個互動交流的平臺，一個展示自我風采的舞臺，一個以“心系××、感恩××”為主題的聯歡活動，特借建廠××年，××公司擬舉行“心系××、感恩××”——2006年建廠周年慶祝大型聯歡晚會活動。

宗 旨：全員參與、共同娛樂。

同心同德，團結奮進。

一、活動主題：“心系××、感恩××”活動思路：弘揚企業與員工心連心、情同手足，感謝××給予全體同仁的恩惠，營造融洽的企業文化氛圍，共同娛樂宣揚××人風采和企業的精神風貌，體現人與人之間真摯的關愛。

活動原則：隆重慶祝廠周年志慶，表達職員工的“心”聲，表現企業與全體共同的水乳交融之情，源于××、還于員工。

希望各部門都有精彩的節目參與，且要做到：隆重不失樸素、簡潔更加清新，創新頗顯實力、青春兼具活力、感人不乏張揚、生動更具經典。

二、活動時間：本次活動時間從2006年×月××日開始至××月××日結束，共進行××天。

（暫定）時間段為：一、××月××日為：晚會節目報名、籌備階段；二、××月××日為：晚會節目選拔、運行階段；三、××月××日為：晚會節目確定、排練、彩排、演出階段。

三、活動內容：（比賽暫定四大部分組成）

【第1句】：“心系××、感恩××”建廠周年節目主持人選拔大賽；

【第2句】：“我的風采”個人才藝展示大賽；(包括舞蹈比賽；演講比賽；小品、相聲、笑話娛樂節目比賽；)

【第3句】：“××之聲”卡拉OK歌曲比賽；

【第4句】：“心系××、感恩××”征文比賽；四個項目比賽圓滿結束后，匯集成“心系××、感恩××”——2006××年度建廠周年大型聯歡晚會活動。

（全部的比賽請詳見附件1—4比賽內容）本次晚會，主要以喜聞樂見、以小映大的形式表現出全體同仁在××工作、生活的精神風茂，以娛樂來自大家，大家共同娛樂的方式進行此次晚會活動，各系統部門攜手共同承辦，HRA進行跟蹤、配合、協助的形式，為減輕各項比賽給各部門帶去時間上的影響，做到比賽與生產不沖突，要求參賽節目更要具備：全員參與；主題明確；內容豐富；覆蓋面廣；真實可信。

四、組織結構：為統一組織和協調本次聯歡活動各項工作，特成立“心系××、感恩××”——2006年聯歡活動籌備委員會，所有參與人員均為兼職，編制（暫定）如下：

【第1句】：主任委員：公司董事長及董事總經理負責對活動方案的審批及資源提供保證。

【第2句】：副主任委員：×××××及各系統負責人負責對活動方案的支持參與，及對下屬進行宣傳鼓動，工作的合理調配使參與活動之工作人員抽出時間進行準備。

【第3句】：執行組長：HRA總監負責督促整個活動進程的落實以及與各副主任委員的溝通。

【第4句】：執行副組長：××總經辦秘書、××總經辦秘書、綠茵豪庭總經辦秘書領導本部門負責整個晚會的跟進，內部溝通，確保晚會成功舉辦。

【第5句】：制作委員：（節目委員）××、××、××、××、××負責晚會所有節目的編排、選擇、跟進，舞臺規劃、字幕背景制作、道具準備，確保所有節目的高質量。

【第6句】：場地委員：××、××、××、××、××負責晚會場地從準備搭建到事后拆除的全程管理，包括衛生、座位、音響、燈光、維護現場秩序等所有相關之事務。

【第7句】：內聯委員：××、××、××、××、××負責節目進程中各環節聯系工作，包括服裝、化妝師、獎券、車輛安排、內聯單、通知的起草、發放，節目排練的通知及通過口頭、書面、電子郵件等方式與各部門溝通。

【第8句】：后勤委員：行政主管、行政副主管負責所有相關后勤支援工作的處理，包括場地規劃確保晚會能順利完成。

【第9句】：文案委員：企劃專員、文宣專員負責所有活動相關文案，包括張生發言稿、攝影、邀請函、感謝信、調查表等。

五、活動安排表：活動日程表重點說明聯歡活動的日期進度，關鍵在于各部門的跟進以及對本部門節目的組織、編排、彩排。

日期 時間 內容 負責人8月10日 10：00~12：00 “心系××、感恩××”各主管及以上人員8月16日 星期二 全天 整理安排所有上報節目 節目委員8月17日 星期二 全天 整理安排所有節目8月17日以后 準備、運籌階段8月25日 主持人、卡拉OK、舞蹈選手確定 節目委員9月10日 ××辭與主持人臺詞的報批 主持人負責人9 月1日~9月20日 每晚或業余時間 進行晚會節目排練 節目跟進人員9月25日 19:30—22:30 文藝晚會彩排 所有相關人員9月29日 星期四 10：00—12:00 全體工作人員及演員會議 執行組長9月30日 星期五 19:30—22:30 “心系××、感恩××”說明：以上內容現為暫定，如有變動，則另行通知，請關注公司的通知及內聯單。

六、 晚會節目秩序編排：（暫定）序號 節目內容 備注1 主持人宣讀開場詞2 董事長致詞\\\/并宣布晚會正式開始3 舞蹈 ××4 歌曲《××》 ××5 《美麗的地方》傣族舞蹈 ××6 抽出晚會幸運獎50名（之一） ××7 兒童節目時裝表演 ××8 《××》小品（一） ××9 《健美操》舞蹈 ××10 薩克斯《××》 ××11 抽出晚會幸運獎50名（之二）12 歌曲《××》 ××13 游戲拋紅花或其它互動游戲 ××14 《××》 ××15 《××》 ××16 《魔術》表演（二） ××17 歌曲《××》 ××18 抽出晚會幸運獎10（之三） ××19 《××》舞蹈 ××20 ××時裝秀21 《××》22 抽取二等獎23 歌曲《××》 劉靜湘24 《××》小品（三）25 ××互動游戲26 ××《拉丁舞》 肖義和27 歌曲《××》 雷建明28 抽取1等獎29 少兒舞術 佳佳幼兒園30 《感恩的心》20人大型舞蹈 各部門31 全體節目組及演員同臺合唱歌曲《同一首歌》全體謝幕 工作演出人員（說明：以上內容為暫定，如有變動，請關注其它通知）七、工作分工：

【第1句】： 領導邀請。

負責人：執行組長

【第2句】：各種比賽頒獎籌備工作。

負責人：內聯委員

【第3句】：節目篩選、排練及表演。

負責人：執行副組長、節目委員

【第4句】：文藝演出及舞臺搭建、舞臺裝置。

負責人：場地委員

【第5句】：場地安全、保衛、交通疏導、消防保障。

負責人：后勤委員、保安隊長八、 晚會程序：

【第1句】： 集體歌伴舞中（或在閃爍的燈光中及有彩條等道具中）主持人出場開場白5-7分鐘；

【第2句】： 董事長、總經理致辭；3分鐘；

【第3句】： 各文藝節目演出；集體演唱《同一首歌》后全體演員和工作人員謝幕。

九、經費預算：共計人民幣26060元項目 明細 單項預算\\\/元 預算名額 總預算 備注國慶晚會節目評比 一等獎 500 1 500 因是團體項目，固以現金形式設獎二等獎 300 2 600三等獎 200 3 600紀念獎 100 6 600現場抽獎（先小獎后大獎的方式） 一等獎 手機1部 1 1000 （彩屏手機1部）二等獎 小靈通 2 600幸運獎 50（禮品） 20 1000熒光棒、小喇叭、煙花 營造氣氛 2000 1 2000獲獎證書及獎品 獲獎節目 72 30 2160舞臺布置 舞臺效果 5000 1 5000計件員工補助 員工補助 50 50 2500工作人員聚餐 10 100 1000演出人員紀念品 10 80 800服裝道具化妝 2000 1 2000外請幼兒節目及指導 2000 1 2000部分節目預賽會場布置 200 6 1200禮花 500 1 500其它雜項 2000 1 2000 游戲獎品總預算 26060

公司評選優秀員工，我是競選者之一我該怎么說臺詞為自己拉票

自我介紹—感謝—對未來的工作的規劃及期待—對公司的祝福。

1）介紹姓名，來自哪個部門，哪一年加入公司；2）對領導及同事，公司表示感謝，感謝的內容可以按照實際情況表達，工作成果是大家一起奮斗的；3）對未來工作的正能量規劃；4）對公司的美好祝福，與公司共發展。

結合以上四個內容進行闡述。

頒獎詞 100字左右

不能阻抑你對音樂的熱愛；數不清痛與挫折打擊著你。

而你強的靈魂擔起了整命的重荷及命運，從你的音樂中，讓人聽到了頑強，無盡的愉悅；豪情萬丈

你的音樂，是那樣獨一無二，明朗、執著的音樂讓人感慨萬千

單位要給我過21歲生日，第一次在外面過生日，領導對我都特別好，飯桌上的感言我該怎么說

回答滿意加分

李嘉誠　　李嘉誠目錄　　一.李嘉誠簡介　　二.辛酸的童年　　三.意大利偷藝 賺得千萬歸　　四.李嘉誠的愛情傳奇　　五.李嘉誠用人之道的關鍵　　六.李嘉誠侃談管理藝術　　七.李嘉誠給年輕商人的98條忠告　　八.李嘉誠做人經商之道　　九.李嘉誠14句經典成功格言　　[編輯本段]　　一.李嘉誠簡介　　李嘉誠，男，漢族。

1928年7月29日出生于廣東潮州市北門街面線巷五號的祖家（今屬潮州市湘橋區）　　星座：獅子座　　生肖：龍　　綽號：幼時校友叫他“李大頭”　　

【第1句】： 家庭情況　　父親李云經，母親莊碧琴　　弟弟李嘉昭，已故，妹妹李素華　　已婚，妻子莊月明，跟李嘉誠誕下兩子：長子李澤鉅，已婚，妻子王富信，1996年，（李澤鉅大女兒李燕寧出世，次女于2000年6月出生，2004年8月5日，李澤鉅的第三個女兒出世，2006年李澤鉅兒子出生，這是李嘉誠的第一個男孫。

）　　李嘉誠幼子李澤楷　　

【第2句】：人生經歷　　⊕1928年，7月29日出生于廣東潮州，父親是小學校長。

　　⊕1932年，9月進入北門街觀海寺小學讀書　　⊕1940年，為躲避日本侵略者的壓迫，全家逃難到香港投靠親戚。

年底進入香港的中學讀初中。

　　⊕1943年，父親李云經病逝。

為了養活母親和三個弟妹，李嘉誠被迫輟學走上社會謀生。

李嘉誠當時為一間玩具制造公司當推銷員。

工作雖然繁忙，失學的李嘉誠仍用工余之暇到夜校進修，補習文化。

　　⊕1948年，由于勤奮好學，精明能干，不到20歲的他便升任塑料玩具廠的總經理。

[1]　　⊕1950年，李嘉誠把握時機，用平時省吃儉用積蓄的7000美元在筲箕灣創辦了自己的塑膠廠，他將它命名為“長江塑膠廠”。

　　⊕1958年，李嘉誠在北角購入一幅地皮，興建一幢12層高廠廈，正式介入地產市場。

他獨到的眼光和精明的開發策略使“長江”很快成為香港的一大地產發展和投資實業公司。

　　⊕1963年，與莊月明女士結婚。

　　⊕1964年，8月長子李澤鉅出生。

　　⊕1966年，10月次子李澤楷出生。

　　⊕1967年，左派暴動，地價暴跌，李氏以低價購入大批土地儲備。

　　⊕1972年，“長江實業”上市，其股票被超額認購65倍。

到70年代末期，他在同輩大亨中已排眾而出。

　　⊕1978年，與國家領導人鄧小平會面。

　　⊕1979年，“長江實業”宣布與匯豐銀行達成協議，斥資

【第6句】：2億元，從匯豐集團購入老牌英資商行－－“和記黃埔”

【第22句】：4%的股權，李嘉誠因而成為首位收購英資商行的華人。

　　⊕1984年，“長江實業”又購入“香港電燈公司”的控制性股權。

　　⊕1986年，進軍加拿大，購入赫斯基石油逾半數權益。

　　⊕1986年，5月1日李嘉誠母親逝世。

　　⊕1986年，6月20日國務院總理趙紫陽會見了李嘉誠。

　　⊕1987年，聯同2名華資大亨李兆基及鄭裕彤，成功奪得溫哥華86年世界專覽會舊址的發展權。

　　⊕1990年，1月份，夫人莊月明女士突發心臟病逝世。

　　⊕1994年，所管理的企業除稅后贏利達28億美元。

　　⊕1995年，12月長江實業集團三家上市公司的市值，總共已超過420億美元。

　　⊕1999年，長江實業集團除稅后盈利達1,850億港元。

　　⊕2000年，長江實業集團總市值約為8,120億港元。

【第3句】：歷年得獎紀錄　　⊕ 1981年，獲委任為太平紳士　　⊕1981年，獲選為“香港風云人物”　　⊕1986年，2月6日香港《信報》排出香港十大財團，長實系四家上市公司市值達三百四十三億港元，名列榜首　　⊕1986年，3月25日香港大學授予李嘉誠名譽法學博士　　⊕1986年，被比利時國王封為勛爵　　⊕1986年，香港大學校監、港督尤德爵士授予李嘉誠名譽法學博士稱號。

　　⊕1989年，1月1日獲英女皇頒發的CBE勛銜　　⊕1989年，6月獲加拿大卡加里大學授予的名譽法學博士學位　　⊕1990年，12月15日港督衛弈信向李嘉誠頒發“商業成就獎”　　⊕1992年，4月28日北京大學授予李嘉誠名譽博士稱號　　⊕1994年，被評選為1993年度香港商界“風云人物”　　⊕1994年，11月22日獲《亞洲周刊》頒發的首屆“企業家成就獎”　　⊕1995年，12月1日被（香港）“國際潮團聯誼會”推舉為大會名譽主席　　⊕1996年，第三期《資本》雜志公布香港華人富豪榜，長實系三間上市公司市值3,250億港元，占全港上市公司總市值的

【第13句】：7%，居華人財團榜首；個人資產600億港元，并列全港華人富豪第2名　　⊕1999年，《福布斯》(Forbes)世界富豪排名榜中位列第十，是亞洲首富　　⊕1999年，4月被英國《泰晤時報》選為千禧年企業家年獎大獎　　⊕1999年，5月被英文版的《亞洲周刊》，評選為亞洲區五十位最具權力人物之一　　⊕1999年，獲英國劍橋大學榮譽法學博士　　①1995年-1997年出任特區籌備委員會委員　　②1992年被聘為港事顧問　　③1985年出任基本法起草委員　　④1979年與霍英東等人出任中國國際信托投資董事　　

【第4句】：公益事業　　1981年創立汕頭大學，至今對大學的投資已過31億港元（包括長江商學院）。

　　1987年，他捐贈5000萬港元，在跑馬地等地建立3間老人院。

　　1988年，捐款1200萬港元興建兒童骨科醫院。

并對香港腎贓基金、亞洲盲人基金、東華叁院捐資1億港元。

　　1989年，捐贈1000萬港元，支持北京舉辦第11界亞洲運動會。

　　1991年，李嘉誠向英國保守黨捐贈10萬英鎊作競選費用，引發英國兩大政黨爭議。

2004年的印度洋大地震曾捐助300萬美元賑災。

　　1997年，北京大學100年校慶期間，李嘉誠基金會向北京大學圖書館捐贈1000萬美元，支持新圖書館的建設。

　　1999年，李嘉誠基金會捐款4千萬港元予香港公開大學，香港公開大學將設于信德中心的持續及社區教育中心命名為李嘉誠專業進修學院。

　　2002年李嘉誠海外基金建立長江商學院，是中國第一所也是唯一一所實行教授治校的商學院。

2003年11月MBA第一批學員入校，MBA學員GMAT入學成績高居亞洲首位，現在已在北京 上海 廣州等地設立學校，目前是中國最著名的十大商學院之一，目標是用十年的時間進入世界十大商學院之列。

　　2004年南亞海嘯，李嘉誠透過旗下的和記黃埔及李嘉誠基金會，共捐出300萬美元予受災人士。

　　2005年5月，李嘉誠向香港大學醫學院捐出港幣10億元以資助醫科學生及醫學研究用，香港大學校長徐立之稱將重新命名香港大學醫學院為“香港大學李嘉誠醫學院”，并于2006年1月1日正式易名，此次轉名引起社會巨大爭議。

　　2005年10月10日基金會與和記黃埔合共捐出50萬美元予巴基斯坦地震災民。

　　2005年11月，李嘉誠(加拿大)基金向加拿大多倫多圣米高醫院捐出2500萬元加幣（當時約1億6仟4百75萬港元），興建以他命名的醫學教育大樓。

于2009年落成。

　　2007年3月，李嘉誠向新加坡國立大學李光耀公共政策學院捐款1億新加坡幣（逾5億港元），創立教育及學術發展基金，設立教授席及40個碩士獎學金等。

志在培育區內公共管治人才。

這筆捐款一半由李嘉誠基金會捐出，其余則由長江實業（集團）有限公司及和記黃埔有限公司分別捐出四分之一。

獲捐款的公共政策學院院長布巴尼表示，新增獎學金將惠澤中國大陸、香港、印度、越南、東南亞等國家及地區，新加坡學生亦可受惠。

繼香港大學醫學院后，新加坡國大校園內一幢建筑物，將其中一幢建筑物命名為“李嘉誠大樓”。

　　在新界粉嶺的東華三院李嘉誠中學，亦是以他命名的。

校內不少設施的建設費用亦是由他捐贈的。

這包括學校在禮堂的冷氣系統和建造校舍新翼之費用。

　　2008年3月十九日，李嘉誠致函中央政府駐港聯絡辦公室主任高祀仁，再以李嘉誠基金會、長江集團、和記黃埔集團的名義捐款一億元人民幣，用于為災區學生設立特別教育基金。

　　加上此前李嘉誠教育基金捐出的三千萬元人民幣，李嘉誠捐款已達一億三千萬元人民幣。

李嘉誠在信件中稱，自四川省發生重大震災以來，本人每日密切關注災情發展，并于災后立即以基金名義認捐三千萬元人民幣(未計集團名下其他公司之捐款)，冀能盡一分之力。

從過去一個星期以來報道所見，災區同胞情況之慘重，感同身受，不禁愴然。

現再以基金會名義捐款四千萬元、長江集團及和記黃埔集團各三千萬元，合共一億元人民幣，捐款將獲教育部配套，用于為區內受災學生(包括大、中、小學)設立特別教育基金，使獲得資助生活費及學費以作日后繼續升學之用。

　　2009年4月22日，李嘉誠旗下長江集團、和記黃埔聯合向2010年上海世博會中國館捐贈人民幣1億元人民幣。

　　[編輯本段]　　二.辛酸的童年　　李嘉誠的祖先原為中原人士，因災荒而南遷至福建莆田。

后又因戰火連綿不斷而由世祖李明山帶領全家遷至粵東潮州府海陽縣，定居于潮州城內北門面線巷。

從此李氏家庭同大批因戰亂而南遷的中原人一起成了潮州各部落、各家族中的一支。

李氏家庭可以說是書香世家。

李嘉誠的曾祖父李鵬萬曾經是清朝每12年選拔一次的文官八貢之一，一時傳為佳話。

李氏祖居門前用于插貢旗的碑座，就是歷史的見證。

因其家族人士治學風氣甚濃，知書識禮，學問淵博，在鄉村之中頗有名望，頗受村民尊重，故地位極高。

　　大凡有志之人，無論年長年幼，只要心里一旦有了宏大的目標，就會有永不枯竭的動力和永不氣餒的行動。

所以李嘉誠一有時間就躲在小書房里，如癡如醉地看書，海闊天空地去考慮問題。

即使有很多書他不能看懂或似懂非懂，但他仍能憑他的天賦和聰穎努力去領悟。

在書房的小小天地里，李嘉誠常常做著狀元及第、衣錦還鄉的好夢，他對那些精忠報國的有識之士敬佩不已。

　　然而美麗與祥和卻是暫時的。

1939年6月，日本帝國主義的鐵蹄開始踐踏這片寧靜的土地。

整日整夜，日本的飛機對潮州地區狂轟濫炸，寧和而美麗的潮州城成了一片廢墟。

李氏一家冒著隨時可能被殺的危險，躲著不時而來的流彈，爬過一道道封鎖線，步行十幾天，一路風餐露宿，歷盡千辛萬苦，輾轉到香港。

一家人寄居在舅父莊靜庵的家里。

禍不單行，這時候李嘉誠的父親李云經因勞累過度不幸染上肺病。

身為長子的李嘉誠一邊照顧父親，一邊拼命地溫習功課。

他知道父親是給累病的，因此，他希望通過自己的努力學習，以取得好成績，讓生病的父親能獲得一份精神上的慰藉。

　　為了給父親治病，李嘉誠一家的生活過得相當清貧。

兩頓稀粥，再加上母親去集貿市場收集的菜葉子便是一天的“美食”。

全家唯一的希望都寄托在李嘉誠的父親身上，希望他能盡快把病養好，讓全家能度過這一難關。

父親沒能熬過那年冬天，還是撒手歸西了。

作為長子，李嘉誠從此不得不眼含熱淚，無奈地結束他的學業出來打工，以維持一家人的生活。

父親死后，14歲的李嘉誠被迫離開了心愛的學校用他還很稚嫩的肩膀，毅然挑起贍養慈母、撫育弟妹的重擔。

　　李嘉誠先在舅父莊靜庵的中南鐘表公司當泡茶掃地的小學徒。

李嘉誠到這里之后，學到的第一個功夫就是察言觀色，見機行事。

他每天總是一個到達公司和最后一個離開公司。

　　辛苦而困難的3年過去了，當年那個14歲的少年已經長成精瘦但結實、英氣十足的小伙子了。

17歲的李嘉誠在一家五金制造廠以及塑膠帶制造公司當推銷員，開始了香港人稱之為“行街仔”的推銷生涯。

　　當今世界很多杰出的企業家都從事過推銷工作。

推銷是一門十分復雜而且不容易學會的工作。

李嘉誠酷愛讀書。

每天白天工作之后，晚上他還要買些舊書來自學，學完的舊書再拿到舊書店去賣，再用賣掉的錢買“新”的舊書。

這樣既學到了知識，又節省了很多錢。

最初，李嘉誠向客戶推銷產品之前，心情總是十分緊張。

于是他就在出門前或者路上把要說的話想好，反復練習，從而成功地克服了緊張的心理。

漸漸地，李嘉誠發現自己不僅推銷有術，而且大有潛力。

他那與生俱來的觀察能力和分析能力十分適合于做推銷員。

他總是能憑著直覺看出客戶是什么類型的人物，并且能馬上了解客戶的心理和性格，從而定好相應的推銷策略。

　　李嘉誠認為，在從事推銷工作的時候，必須充滿自信，而且要熟悉所推銷的產品，盡最大努力，設法讓客戶感到你的產品是廉價而且優秀的。

很快，李嘉誠成了全公司的佼佼者。

但李嘉誠從來不喜歡高談闊論，他認為從事推銷工作，重要的有兩點：一是勤勞，二是創新。

由于出色的推銷成績，李嘉誠18歲就做了部門經理，兩年后又被提升為這家塑膠帶制造公司的總經理。

　　走南闖北的推銷生涯，不僅初步形成了李嘉誠的商業頭腦，豐富了他的商業知識，而且也使李嘉誠結識了很多好朋友，教會了他各種各樣的社會知識。

同時，在推銷過程中，也使他學會了寬厚待人、誠實處世的做人哲學，為他日后事業的發展，打下了良好的基礎。

　　[編輯本段]　　三.意大利偷藝 賺得千萬歸　　1957年春天，李嘉誠揣著強烈的希冀和求知欲，登上飛往意大利的班機去考察。

　　他在一間小旅社安下身，就及不可待地去尋訪那家在世界上開風氣之先的塑膠公司的地址，經過兩天的奔波，李嘉誠風塵仆仆來到該公司門口，但卻戛然卻步。

　　他素知廠家對新產品技術的保守與戒備。

也許應該名正言順購買技術專利，然而，一來，長江廠小本經營，絕對付不起昂貴的專利費；二來，廠家絕不會輕易出賣專利，它往往要在充分占領市場，賺得盤滿缽滿，直到準備淘汰這項技術時方肯出手。

　　情急之中，李嘉誠想到一個絕妙的辦法。

這家公司的塑膠廠招聘工人，他去報了名，被派往車間做打雜的工人。

李嘉誠只有旅游簽證，按規定，持有這種簽證的人是不能夠打工的，老板給李嘉誠的工薪不及同類工人的一半，他知道這位亞裔勞工非法打工，不敢控告他。

　　李嘉誠負責清除廢品廢料，他能夠推著小車在廠區各個工段來回走動，雙眼卻恨不得把生產流程吞下去。

李嘉誠收工后，急忙趕回旅店，把觀察到的一切記錄在筆記本上。

　　整個生產流程都熟悉了。

可是，屬于保密的技術環節還是不得而知。

假日，李嘉誠邀請數位新結識的朋友，到城里的中國餐館吃飯，這些朋友都是某一工序的技術工人。

李嘉誠用英語向他們請教有關技術，佯稱他打算到其他的廠應聘技術工人。

李嘉誠通過眼觀耳聽，大致悟出塑膠花制作配色的技術要領。

　　李嘉誠滿載而歸。

隨機到達的，還有幾大箱塑膠花樣品和資料。

臨行前，塑膠花已推向市場，李嘉誠跑了好多家花店，了解銷售情況。

他發現繡球花最暢銷，立即買下好些繡球花作樣品。

　　李嘉誠回到長江塑膠廠不動聲色地把幾個部門負責人和技術骨干召集到辦公室，他宣布，長江廠將以塑膠花為主攻方向，一定要使其成為本廠的拳頭產品，使長江廠更上一層樓。

　　李嘉誠在香港快人一步研制出塑膠花，填補了香港市場的空白。

按理說，物以稀為貴，賣高價在情理之中。

但是李嘉誠明察秋毫，他認為塑膠花工藝并不復雜，因此，長江廠的塑膠花一面市，其他塑膠廠勢必會在極短時間內跟著模仿上市。

倒不如在人無我有、獨家推出的極短的第一時間，以適中的價位迅速搶占香港的所有塑膠花市場，一舉打出長江廠的旗號，掀起新的消費熱潮。

賣得快，必產得多，以銷促產，比居奇為貴更符合商界的游戲規則。

這樣，即使效顰者風涌，長江廠也早已站穩了腳跟，長江廠的塑膠花也深深植入了消費者心中。

　　李嘉誠走物美價廉的銷售路線，大部分經銷商都非常爽快地按李嘉誠的報價簽訂供銷合約。

有的為了買斷權益，主動提出預付50%訂金。

　　李嘉誠掀起了香港消費新潮流，長江塑膠廠由默默無聞的小廠一下子蜚聲香港塑膠業界。

　　果不出所料，很快，香港冒出數家塑膠花專業廠。

長江廠只是先行一步，等待它的，將是與同業的公平而無情的競爭。

大家都在搶占市場，而長江廠的現有規模，無法保證長江號在同業的龍頭地位。

　　李嘉誠到親友中集資招股，籌集的資金用于租賃廠房，添置設備。

他赴意大利考察塑膠花，同時對歐洲的企業結構和管理方式抱有濃厚的興趣。

他深知私營企業財力單薄，發展緩慢。

他看好股份制企業，他決定分兩步走。

第一步，組建合伙性的有限公司；第二步，發展到相當規模時，申請上市，成為公眾性的有限公司。

　　1957年歲尾，長江塑膠廠改名為長江工業有限公司。

公司總部由新莆崗搬到北角，李嘉誠任董事長兼總經理。

廠房分為兩處，一處仍生產塑膠玩具，另一處生產塑膠花。

李嘉誠把塑膠花作為重點產品。

　　塑膠花為李嘉誠帶來數千萬港元的盈利，長江廠成為世界最大的塑膠花生產廠家，李嘉誠塑膠花大王的美名，不僅蜚聲全港，還為世界的塑膠同行所側目。

　　[編輯本段]　　四.李嘉誠的愛情傳奇　　李嘉誠先生已經連續多年榮膺世界華人首富稱號。

關于他締造商業神話的文章，可謂汗牛充棟。

然而，關于他感情世界的文章卻極為鮮見。

為什么呢

李嘉誠不喜歡談私人感情。

近日，筆者在陪同撰寫李嘉誠傳記的青年女作家麗妮采訪李嘉誠時，總算對這位富豪的情感世界有了一點了解。

　　青梅竹馬兩小無猜　　⊕1928年7月29日(農歷六月十三日)，李嘉誠出生在廣東省潮州市北門街面線巷的一個教師之家。

5歲那年，李嘉誠在父親李云經的引導下，祭拜孔子儒學，進入觀海寺小學念書。

　　⊕1937年7月7日，日本侵華戰爭全面爆發。

1941年李云經與妻子莊碧琴商議，決定帶上李嘉誠、李嘉昭和李素娟三兄妹前往香港投奔妻弟莊靜庵。

　　李嘉誠的舅舅莊靜庵，是香港鐘表業的老行家。

今日有關香港鐘表業的著作，莫不提及莊氏家族的中南鐘表有限公司。

莊家長女叫月明，比李嘉誠小四歲，聰明伶俐，被父母視為掌上明珠。

月明在教會辦的英文書院念書。

小月明一點也不嫌棄窮表哥李嘉誠，相反還十分同情他。

　　李云經發現香港是一個金錢至上的商業社會，于是告誡李嘉誠兄妹，要在香港生存下去，就要學做香港人。

而要與香港社會融為一體，第一步就是要過語言關，改掉潮汕口音，學好廣州話。

從此，月明就成了李嘉誠的廣州話老師。

表妹用心教，表哥認真學。

不久，李嘉誠便能用廣州話與香港人交流了，月明十分高興。

李嘉誠也發揮自己的長處，教月明學習中國古典詩詞。

　　這一對“金童玉女”兩小無猜、互相學習的情景，是當時莊家最為動人的風景。

那一段日子，也成了李嘉誠動蕩童年中最溫馨的回憶。

　　赤手空拳打天下　　1941年12月8日，太平洋戰爭爆發，圣誕節前夕，香港英軍向日軍投降。

港幣不斷貶值，物價飛漲，李家生活愈加困難，而李云經又在這時病倒了。

1943年冬天，李云經病重，他把李嘉誠叫到床前，輕聲告誡道：“求人不如求己。

吃得苦中苦，方為人上人。

失意時莫灰心，得意時莫忘形。

”15歲的李嘉誠堅定地點了點頭，李云經才放心地閉上了眼睛。

　　父親去世了，李嘉誠自覺長大了許多，他明白，從此以后他要挑起全家的生活重擔了。

盡管舅舅表示要資助李家，但倔強的李嘉誠仍然決定中止學業，打工掙錢。

他相信只要自己肯努力，一定能出人頭地。

舅舅表示支持他，因為舅舅自己也是十多歲就離開父母到廣州打天下的。

不過，他仍然沒有讓李嘉誠進他的公司。

李嘉誠明白沒有人可以幫助他，他必須赤手空拳闖出一條路來。

　　月明走的卻是完全不同的另一條路。

她以優異成績從英華女子中學畢業后，進入香港大學，后來又留學于日本明治大學。

她的生活之路充滿陽光和鮮花。

但難得的是，她從來沒有嫌棄過表哥。

而且，她與李嘉誠兩小無猜的純真感情還隨著年齡的增長轉變為熱烈的愛情。

她一直牽掛著在香港拼搏的表哥。

李嘉誠踏上謀生路后，不管是當茶樓的堂倌、還是當鐘表公司的學徒，月明對李嘉誠都是一往情深，她在精神上對李嘉誠的慰藉和支持，鼓舞著李嘉誠戰勝了一個又一個的困難。

　　1950年，年僅22歲的李嘉誠在筲箕灣創辦長江塑膠廠。

“長江”取意于“長江不擇細流，故能浩蕩萬里”，足見李嘉誠的雄心壯志。

月明更加欣賞表哥，并為他感到自豪。

　　辦廠初期，曾經出過質量事故，李嘉誠再一次體會到世態炎涼。

危難之中，不變的是莊月明對表哥的一片赤誠之心。

愛情的力量，將歷經磨難的李嘉誠鍛造成不屈的男子漢。

　　1955年，長江塑膠廠終于出現了轉機，產銷漸入佳境。

1957年，李嘉誠到意大利考察，回港后率先推出塑膠花，隨即成為熱銷產品。

不久，他又積極開拓世界市場，很快就成為“塑膠花大王”。

　　1958年，李嘉誠涉足地產業，在港島北角建起了第一幢工業大廈；1960年，又在柴灣興建了第二幢工業大廈，李嘉誠的事業迅速走向輝煌。

　　有情人終成眷屬　　李嘉誠已經事業有成，他與莊月明的愛情也本該瓜熟蒂落，但好事多磨，若按世俗的眼光，他們并不門當戶對。

月明出身富貴名門，受過高等教育，才貌雙全；而李嘉誠出身寒微，只讀過初中，雖然事業初成，但將來怎樣還是未知數。

而莊靜庵和李嘉誠母親莊碧琴也表示反對。

　　轉眼到了1963年，李嘉誠已經35歲，月明也已經31歲，他們對愛情的執著和真誠終于感動了莊靜庵夫婦和莊碧琴，同時李嘉誠在商業上創造的奇跡也越來越讓莊靜庵感到驚奇，他們終于同意兩人結婚。

在一片祝福聲中，李嘉誠牽著莊月明的手，幸福地踏上了紅地毯。

　　為了讓愛妻住得舒適，李嘉誠斥資63萬港元買下一幢花園洋房，這就是李嘉誠現在仍然居住的深水灣道79號3層住宅。

當時李嘉誠并不算大富豪，一下子拿出63萬港元很不容易，所以有人說，這是他送給妻子的最好禮物。

　　婚后，莊月明加入長江工業公司，她流利的英語和日語、謙和勤勉的作風，深得同事的尊敬。

　　1964年8月和1966年11月，李澤鉅和李澤楷兄弟相繼出生，莊月明漸漸退居幕后，相夫教子，孝敬家婆。

在她的悉心教導下，李澤鉅、李澤楷兄弟均勤奮好學，先后赴美國大學深造。

　　1972年11月，“長江實業”上市，這是李嘉誠事業上的重大轉折點。

莊月明出任執行董事，是公司決策層的核心人物之一，李嘉誠不少石破天驚的決策，均蘊含了莊月明的智慧和心血。

但莊月明在公眾面前始終保持低調，她很少露面，也不接受記者采訪。

所以人們在談論李嘉誠的“超人”業績時，很少會提到莊月明。

其實如果李嘉誠的生命中沒有莊月明，真不知他會變得怎樣。

　　一生只愛你一人　　進入20世紀80年代，李嘉誠的事業如日中天。

莊月明別無所求，丈夫事業成功就是她最大的心愿。

　　1989年12月31日夜，李嘉誠攜夫人出席在君悅酒店舉行的迎新年宴會，夫婦倆容光煥發，是宴會上最“搶鏡頭”的一對伴侶。

不料翌日下午，莊月明卻突發心臟病，于醫院逝世，年僅58歲。

　　當時李嘉誠也才60出頭，身體硬朗，精神奕奕，又是富豪，因此不乏主動示愛的美女。

香港不少富商都以緋聞為榮，但李嘉誠始終如一塊白璧。

港人都知道李嘉誠和莊月明情深似海，所以至今竟無人向他提及續弦之事。

　　這些年來，李嘉誠獲得了無數的名譽，這便是他的人品的最好證明。

　　[編輯本段]　　五.李嘉誠用人之道的關鍵　　出身寒門的李嘉誠通過半個世紀不懈的努力和奮斗，從一個普通人成為商界名人并取得了令人矚目的成就。

每當提起他的成功，李嘉誠總是坦然告知，良好的處世哲學和用人之道是他成功的前提。

　　白手起家的李嘉誠，在其長江實業集團發展到一定規模時，敏銳地意識到，企業要發展，人才是關鍵。

一個企業的發展在不同的階段需要有不同的管理和專業人才，而他當時的企業所面臨的人才困境較為嚴重。

李嘉誠克服重重阻力，勸退了一批創業之初，幫助他一起打江山的“難兄難弟”，果斷起用了一批年輕有為的專業人員，為集團的發展注入了新鮮血液。

與此同時，他制定了若干用人措施，諸如開辦夜校培訓在職工人，選送有培養前途的年輕人出國深造，而他自己也專門請了家庭教師學習知識、自學英語。

　　在李嘉誠新組建的高層領導班子里，既具有杰出金融頭腦和非凡分析本領的財務專家，也有經營房地產的“老手”，既有生氣勃勃、年輕有為的香港人，也有作風嚴謹善于謀斷的西方人。

可以這么說，李嘉誠今日能取得如此巨大的成就，是和他回避了東方式家族化管理模式分不開的。

他起用的那些洋專家，在集團內部管理上把西方先進的企業管理經驗帶入長江集團，使之在經濟的、科學的、高效益的條件下運作；而對外，李嘉誠不但把西方人作為收購的主要對象，而且讓西方人作為進軍西方市場的主導。