領(lǐng)導會議上的發(fā)言稿

同志們：

我們今天在這里召開會議，我認為這是非常必要的，對的工作具有重要的指導意義。我想剛才xx同志講得很好，講得很深刻。我希望在座的同志能夠理解和認真理解。我們要發(fā)揚xx同志的精神和xx同志的講話，認真做好各項工作，推動工作順利發(fā)展，開創(chuàng)工作的新局面。

我想對的工作提出一些補充意見：

我們應(yīng)該從思想上提高對工作的認識，充分認識工作的重要性和必要性。目前，已經(jīng)創(chuàng)造了良好的.局面，取得了巨大的成就，這是顯而易見的，但我們還需要進一步在深度和廣度上推進的工作。

各級領(lǐng)導要充分認識工作的重要性和必要性，各級組織要加強對工作的宣傳力度，形成各級共同努力的局面，只有這樣，才能在更高的層次上開展工作!

我們要加強工作的落實。目前，在一些同志和部門中，有一種很不好的現(xiàn)象，就是喜歡形式主義。各級領(lǐng)導要把工作納入日常工作中，做好具體安排，認真落實。各級領(lǐng)導要為工作創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎實推進工作取得實效。

歷史證明，團結(jié)是戰(zhàn)勝一切困難的強大武器。的工作也是如此。各級領(lǐng)導要加強協(xié)調(diào)，把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機結(jié)合起來，同步推進工作。

目前，由于官僚作風，一些部門互相推卸責任，這種作風會導致工作效率低下，嚴重影響我們的威信，我們必須堅決杜絕這種官僚作風。

我們要在實踐中探索。工作與市場經(jīng)濟的有機結(jié)合，新的工作方式與市場經(jīng)濟有聯(lián)系。市場經(jīng)濟影響到社會生活的各個領(lǐng)域，工作也不例外，它必然會受到市場經(jīng)濟的影響。因此如何適應(yīng)市場經(jīng)濟和如何和市場經(jīng)濟進行有機結(jié)合，希望大家認真思考和探索，這是很有意義的。

參與工作的同志要有自豪感和責任感。同志們，我們十分重視的工作，特別是各級組織投入了大量的人力、物力和財力。

工作肩負著組織各級對我們的殷切希望，希望大家腳踏實地、萬眾一心、艱苦奮斗，在各自崗位上辛勤工作。

以上五點供大家參考，總之，我們應(yīng)該振作精神，多做實事，少說空話，開拓進取，努力在工作中創(chuàng)造新的局面。

領(lǐng)導通用會議講話稿

同志們：

今天我們在這里召開XXX會議，我認為十分必要這對于XXX工作開展具有十分重要指導意義。對于剛才某某同志以及某某同志的'講話，我認為講得非常好、非常深刻，希望在座同志認真領(lǐng)會深刻理解，回去后要傳達某某同志及某某同志的講話精神并認真落實真抓實干，推動XXX工作順利開展努力開創(chuàng)XXX工作新局面！

對于XXX工作我提幾點補充意見：

【第1句】：對于XXX工作我們要從思想上提高認識，充分領(lǐng)會XXX工作重要性和必要性。目前，XXX工作已經(jīng)開創(chuàng)了很好局面，獲得了很大成績，這是有目共睹的，但還要從深度和廣度上更加推進XXX工作我看最重要一點：提高認識！各級領(lǐng)導要充分領(lǐng)會XXX工作重要性和必要性，各級組織要加強關(guān)于XXX工作宣傳力度形成上下“齊抓共管”局面，只有這樣XXx工作才能更上層樓！

【第2句】：對于XXX工作要加強落實，要把工作落到實處。目前有個別同志、個別部門存在一個很不好現(xiàn)象就：熱衷于搞形式主義，熱衷于開大會傳達文件，當然開大會必要上傳下達，也必須但光講空話打官腔遠遠不夠，對XXX工作要真抓實干加強落實。各級領(lǐng)導要把XXX工作列入日常議事日程，要具體部署認真執(zhí)行，各級領(lǐng)導要為XXX工作創(chuàng)造必要物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實實推動XXX工作開展要抓出實效抓出成績！

【第3句】：要加強協(xié)調(diào)工作歷史證明：團結(jié)我們消除一切困難有力武器。關(guān)于XXX工作也一樣，各級領(lǐng)導要加強協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機結(jié)合起來，步調(diào)一致地推進XXX工作開展，目前有些部門遇事推倭、互相扯皮這種官僚作風十分要不得！這種作風輕則導致工作效率降低，重則影響我們威信，我們要堅決鏟除這種官僚作風！

【第4句】：要在實踐中探索。XXX工作與市場經(jīng)濟有機結(jié)合，新路子XXX工作與市場經(jīng)濟有沒有關(guān)系，我看大有關(guān)系，市場經(jīng)濟一場深刻社會變革，它影響將波及社會生活每一個領(lǐng)域，XXX工作也不例外，它必然會受市場經(jīng)濟影響，因此如何適應(yīng)市場經(jīng)濟并要求如何和市場經(jīng)濟有機結(jié)合起來，希望大家認真地思考一下去探索一下這十分有意義。

【第5句】：參與XXX工作同志要有自豪感和責任感，同志們對于XXX工作我們非常重視，尤其各級組織也投入了大量人力、物力、財力，同志們你們承擔。XXX工作肩負了各級組織對你們殷切希望，希望你們要腳踏實地同心同德努力工作，在各自崗位上努力工作添磚加瓦！

以上五點供各位同志參考，總之大家要振奮精神多干實事、少說空話，開拓進取努力開創(chuàng)XXX工作新局面。

保險領(lǐng)導會議講話稿

在不斷進步的社會中，我們可以使用講話稿的機會越來越多，講話稿可以幫助發(fā)言者更好地表達。怎么寫講話稿才能避免踩雷呢？下面是小編為大家收集的保險領(lǐng)導會議講話稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。

各位同仁：

下午好!把愛心送給每個人，我們用誠信書寫人生;把真情送給每個人，我們用信念鑄就雙成。在這天朗氣清的午后，在這萬家團結(jié)的溫馨時刻，我們在這里聚會，共同慶祝中國人壽XX支公司家屬聯(lián)誼會的召開，同時也慶祝我們輝煌的20XX年，和行將到來的20XX年。首先，請答應(yīng)我，代表公司經(jīng)理室，向一年來為公司發(fā)展辛苦耕耘作出貢獻的所有同仁說聲：你們辛勞了!向關(guān)心并支持營銷伙伴的各位家屬，表示衷心的感謝，謝謝你們!壽險是甚么?您的愛人天天在外奔走到底忙甚么?我想這是各位家屬一定想要知道的題目。

上帝創(chuàng)造了人類，卻沒有辦法保護每個人，因而他創(chuàng)造了母親;而母親沒有辦法陪伴孩子一生因而有了人壽保險。當您的家人通過自己的努力給千家萬戶送往愛心時候;當客戶由于您家人的先容從人壽保險取得保障的時候;當您的家人通過自己努力撐起家庭另外一片天空的時候，各位，您平日里默默地支持沒有白費，我要告知您：您的家人從事的就是這樣一份成心義的工作!剛剛過往的20XX年，是XX公司發(fā)展史上極不平凡的一年。全體同仁以嶄新的精神面貌，飽滿的工作熱忱，頑強的斗志展開了各項工作。截止12月底，全年保費總收進達XXXX萬元。其中，個險首年期交保費收進XXXX萬元;中介保費收進XXXX萬元;短意險保費XXXX萬元;全年總計賠款XXXX萬元。這些數(shù)字的獲得是大家點滴努力的會聚。成績的背后，無不凝聚著大家的聰明和汗水，我們的.管理職員，面對劇烈的市場競爭，可以說是晝夜辛勞，體現(xiàn)了較強的拼搏精神;我們的內(nèi)勤職員，常常放棄休息時間加班加點，也是非常的辛勞;我們的廣大員工和營銷伙伴們，工作兢兢業(yè)業(yè)，從不叫苦叫累，反映出很好的大局意識。實在，你們每個人的辛苦努力和敬業(yè)精神都讓我感動，也正是由于有了你們，XX公司才有今天這樣的發(fā)展勢頭，才能獲得這樣的發(fā)展業(yè)績。

與此同時，我們也看到，我們所有的工作都離不開我們的家人的默默支持，我們的家人一樣也是我們公司發(fā)展的有生氣力和元勛!戰(zhàn)功章也有你們的一半!在這里，請答應(yīng)我再次向你們誠摯隧道一聲：你們辛勞了!公司永久感謝你們!

20XX年，對XX公司來講，是極其關(guān)鍵的一年。這一年，我們不但要全面、高質(zhì)量地完成上級公司下達的各項指標任務(wù)，還要進一步重視內(nèi)涵式增長、堅持走逾越式發(fā)展之路。我們是小公司，所以我們可以更靈活，通過大膽創(chuàng)新、特點取勝，讓我們顯得更精銳;我們要以勇爭一流的志氣和不斷超出的貢獻，贏得他人的尊重。20XX年開始XX的保險市場進進一個新的歷史時期，群雄逐鹿，競爭加重;群眾的保險意識更加強化，群眾對公司的選擇和要求也愈來愈高。在未來的日子，不是群眾買不買保險，而是選擇哪一家公司的保險。現(xiàn)在對市場還心存疑慮的伙伴，我要告知你，保險無季節(jié)，銷售無模式;只有淡季的思想，沒有淡季的市場。市場在哪里，市場在你腳下。你走不出往，你就沒有成長的機會，你將永久不知道市場在甚么地方!我們肩上的擔子還很重，發(fā)展的路還很長，希看大家在新的一年里能繼續(xù)保持這類寶貴的拼搏精神和奮發(fā)有為的狀態(tài)，振奮精神，再接再厲，為XX公司的發(fā)展歷程作出更多更大的貢獻，為支持我們工作的家人交出更好更優(yōu)的答卷。

再過幾天，一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)元旦就將來臨，我們平時工作很忙，一定要利用這個假期好好陪陪家人，盡一盡作為兒女、父母、愛人的責任，借此機會，也預祝大家度過一個熱烈的、平和的元旦佳節(jié)!今天，花似錦，歌飛揚;今天，酒不醉，人自醉。

領(lǐng)導會議講話總結(jié)

領(lǐng)導如何會議總結(jié)講話?下面請參考公文站小編給大家整理收集的領(lǐng)導會議講話總結(jié)，希望對大家有幫助。

　　領(lǐng)導會議講話總結(jié)1

經(jīng)過全體與會同志的共同努力，我們圓滿完成了各項議程，達到了預期目的。這次會議總攬改革、發(fā)展和穩(wěn)定的大局，高揚科學發(fā)展的主旋律，是一次解放思想、與時俱進、開拓創(chuàng)新的大會，是一次承前啟后、繼往開來、團結(jié)務(wù)實的大會。這次會議必將在我們新的歷史發(fā)展階段產(chǎn)生積極而深遠的影響。

這次會議的主要特點是:

一是主題突出，意義重大，影響深遠。這次會議深入貫徹落實上級指示和要求，就如何做后今后一段時期的工作，做出了具體部署。這次會議不僅管當前，而且管長遠，是一次謀劃長遠發(fā)展大計的會議，是一次指導今后一個時期改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局的會議。會議的召開，標志著新的歷史性轉(zhuǎn)變的開始，預示著我們改革和發(fā)展進入了一個新階段。

二是內(nèi)容豐富，目標明確，任務(wù)具體。這次會議內(nèi)容十分豐富，既學習貫徹了有關(guān)文件精神，又傳達落實了上級領(lǐng)導指示要求;既聆聽了領(lǐng)導講話，又聽了基層同志的討論;既總結(jié)了過去一年的工作，又部署了下一年的具體任務(wù)。會議確定的工作思路，既高屋建瓴，又簡單明了。會議部署的任務(wù)目標，既切合實際，又鼓舞人心，為我們的發(fā)展確立了努力方向和奮斗目標。

三是會風務(wù)實，緊湊有序，反響強烈。整個會議體現(xiàn)了實事求是、求真務(wù)實的精神，無論是領(lǐng)導講話還是會議討論，都說實話、想實招、謀實事、求實效。

這次會議的重要收獲是:

一是認清了形勢，看到了差距，增強了做好今后工作的緊迫感和使命感。

二是明確了目標，振奮了精神，增強了實現(xiàn)更大宏偉目標的信心和決心。

三是交流了經(jīng)驗，開闊了視野，增強了奮發(fā)有為、建功立業(yè)、勇于進取、開拓創(chuàng)新的意識。

會后，大家一定要認真學習領(lǐng)會本次會議的精神，抓好傳達貫徹。具體講要做到“五落實”:

一是抓好思想落實。要迅速把全體人員的思想統(tǒng)一到本次會議精神上來，把行動凝聚到本次會議精神上來。

二是抓好宣傳落實。要迅速召開各級會議進行傳達貫徹，吃透會議精神，用以指導具體工作。

三是抓好責任落實。要做到一級抓一級，層層抓落實，把會議確定的任務(wù)目標分解到部門，落實到人頭。

四是抓好措施落實。一定要制定切實可行、科學合理的各項措施，確保任務(wù)目標的全面實現(xiàn)。

五是抓好工作落實。大家一定要把會議精神不折不扣地落實到每項工作中去，把各項具體工作抓緊、抓細、抓實。

特別強調(diào)一下會議精神的學習宣傳，要做到“四要”，具體講就是:一要迅速傳達;二要原原本本;三要結(jié)合實際;四要及時反饋。

最后，祝大家工作順利，身體健康。謝謝大家。

　　領(lǐng)導會議講話總結(jié)2

各位同志:

今天，我們在這里召開的*會議，我認為是十分必要的，這對于*工作的開展，具有十分重要的指導意義。對于剛才某某同志，以及某某同志的講話，我認為，講的非常好，非常深刻。希望在座的同志，認真領(lǐng)會，深刻理解。回去后，要傳達某某同志及某某同志的講話精神，并認真落實、真抓實干，推動*工作的順利開展，努力開創(chuàng)*工作新局面。

對于*工作，我提幾點補充意見:

一.對于*工作，要加強落實，要把工作落到實處。

目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現(xiàn)象，就是:熱中于搞形式注意，熱中于開大會，傳達文件。當然，開大會是必要的，上傳下達也是必須的。但是，光是講空話、打官腔，是遠遠不夠的。對*工作，要真抓實干，加強落實。各級領(lǐng)導要把*工作，列入日常議事日程，要具體部署，認真執(zhí)行。各級領(lǐng)導要為*工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實實推動*工作的開展。要抓出實效，抓出成績。

二.對于*工作，我們要從思想上提高認識，充分領(lǐng)會*工作的重要性和必要性。

目前，*工作已經(jīng)開創(chuàng)了很大的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進*工作。我看，最重要的一點是:提高認識!各級領(lǐng)導要充分領(lǐng)會*工作的重要性和必要性，各級黨組織要加強關(guān)于*工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，*工作才能更上層樓。

三.要加強協(xié)調(diào)工作

歷史證明:鋼鐵一樣的團結(jié)，是我黨消除一切困難的有力武器。關(guān)于*工作也一樣，各級領(lǐng)導要加強協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機結(jié)合起來，步調(diào)一致地推進*工作的開展。目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種官僚作風，十分要不得!這種作風，輕則導致工作效率降低，重則影響黨和政府的威信。我們要堅決鏟除這種官僚作風。

四.要在實踐中探索*工作與市場經(jīng)濟有機結(jié)合的新路子。

*工作與市場經(jīng)濟有沒有關(guān)系，我看是大有關(guān)系。市場經(jīng)濟是一場深刻的社會變革，它的影響將波及社會生活的每一個領(lǐng)域，*工作也不例外，它必然會受市場經(jīng)濟的影響，因此，如何適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，如何和市場經(jīng)濟有機結(jié)合起來，希望大家認真的思考一下，

去探索一下，這是十分有意義的。

以上四點，供各位同志參考。總之，大家要振奮精神，多干實事，少說空話，開拓進取，努力開創(chuàng)*工作的新局面。

　　領(lǐng)導會議講話總結(jié)3

同志們:

本次年度工作會議，公司中層進行了述職評議，李總代表市公司黨委、總經(jīng)理室作了工作報告，王總深入分析了xx年經(jīng)營情況，詳細宣講了xx年績效考核辦法，各部門負責人安排了近期工作，四級機構(gòu)負責人簽訂了經(jīng)營目標責任書。會議時間不長，但內(nèi)容豐富，成效顯著。下面，我再強調(diào)三點意見。

【第1句】：xx年工作總體評價

xx年是極其不平凡的一年，我們經(jīng)歷了各種嚴峻考驗，取得了驕人的業(yè)績。今年，同業(yè)擠壓告狀，公司違規(guī)受罰，機構(gòu)鋪設(shè)受阻，費用緊張、設(shè)備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉(zhuǎn)退保工行協(xié)調(diào)不夠順暢等等。然而，我們并沒有被困難和壓力嚇倒，迎著困難上，頂著壓力走，用洛陽人保壽險人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業(yè)績。公司績效考核得了104分，經(jīng)營態(tài)勢喜人，應(yīng)該說是向上級公司交了一份比較滿意的答卷。

xx年能取得上述成績實屬不易。成績的取得主要源于四個方面:

一是得益于集團公司、總公司的正確領(lǐng)導和政策支持;規(guī)模效益化指導思想是我們走向成功的重要法寶。大力發(fā)展業(yè)務(wù)，費用總額顯著增加，公司費用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創(chuàng)的高風險區(qū)。

二是得益于公司良好的品牌、資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢;

三是得益于市公司黨委、總經(jīng)理室以科學發(fā)展觀的指導，能夠根據(jù)市場環(huán)境的變化，及時調(diào)整工作思路，及時采取改進措施;

四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無私奉獻，全力以赴，開拓進取。

我們在充分肯定成績的同時，一定要清醒地認識到目前存在的問題:

一是個別機構(gòu)、個別高管對“規(guī)模效益化”的內(nèi)涵理解不夠深刻，貫徹執(zhí)行不到位，存在“小進即滿”思想，xx年下半年沒有保持住較快的發(fā)展速度，甚至影響到了今年的“開門紅”。

二是有效的風險管控仍是我們的'重要課題。我們采取的是大集中管理模式，管理集中，風險亦集中，這對我們的管控能力提出了更高的要求。同時，各級機構(gòu)的合規(guī)意識、合規(guī)能力也需要進一步提高，xx年一季度有二家公司在合規(guī)經(jīng)營方面出現(xiàn)問題，被監(jiān)管部門查處。

三是業(yè)務(wù)質(zhì)量有待提高。13個月繼續(xù)率、電話正確率、回執(zhí)回收率、收付率轉(zhuǎn)帳率等不高，不穩(wěn)定，在創(chuàng)業(yè)初期各級機構(gòu)把主要精力放在了業(yè)務(wù)發(fā)展上，后援服務(wù)工作有待進一步提升。

四是我們的機構(gòu)網(wǎng)點較少，服務(wù)覆蓋面較低，服務(wù)能力有待加強。這些問題需要我們高度重視，采取切實有效措施盡快加以解決。

【第2句】：xx年工作重點

xx年，是公司實現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年，公司面臨著二大任務(wù)，一個是規(guī)模，一個是費差益。業(yè)務(wù)規(guī)模確保完成【第4句】：5億，努力實現(xiàn)【第5句】：5億。同時，當年實現(xiàn)費差益215萬元。

為確保完成二大任務(wù)目標，公司上下必須團結(jié)一致，眾志成城，務(wù)必做到“六個堅持，四個進一步”。

六個堅持:

一是堅持“規(guī)模效益化”的經(jīng)營指導思想不動搖。思路決定出路。人保壽險作為一家國字品牌的新公司，要想實現(xiàn)“超常規(guī)、跨越式”發(fā)展，達成“二零三平四盈利”的經(jīng)營目標，不能按照傳統(tǒng)的壽險發(fā)展模式思考問題，必須堅持解放思想，堅持走“規(guī)模效益化”的創(chuàng)新發(fā)展之路。我們的“規(guī)模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎(chǔ)上，擁有豐富的內(nèi)涵和外延，有著鮮明的人保壽險特色。近二年的實踐證明，做大保費規(guī)模有助于盡快夯實公司發(fā)展基礎(chǔ)，有助于擴大社會效應(yīng)，有助于提振團隊士氣，規(guī)模效益化指導思想為我們指明了一條通向成功之路。凡是堅持規(guī)模效益化發(fā)展道路的分支機構(gòu)，不僅業(yè)務(wù)規(guī)模上來了，在當?shù)卣加休^高的市場份額，影響力不斷擴大，而且創(chuàng)造了較高的可用費用，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍建設(shè)贏得了更大空間。個別機構(gòu)在堅持規(guī)模效益化思想方面還不夠堅定或是認識不到位，執(zhí)行不堅決，業(yè)務(wù)發(fā)展形不成規(guī)模，這就給自己造成了很大被動，費用緊張，日子難過。

二是堅持“二零三平四盈利”的經(jīng)營目標不動搖。今年實現(xiàn)費差益215萬元。費差益是公司的“牛鼻子”。

費差損指標一直是我們各級機構(gòu)最大的考核壓力。市公司要實現(xiàn)“三平”，四級機構(gòu)要當年打平。

堅持開源節(jié)流。“開源”就要上規(guī)模，“節(jié)流”就是勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。

三是堅持發(fā)展是第一要務(wù)。

xx年業(yè)務(wù)發(fā)展的二個底谷，再次提醒我們在任何情況下，都要始終把發(fā)展放在第一位，不能有絲毫懈怠思想。

四是堅持嚴控成本是經(jīng)營決策的第一選擇。堅持“一人多崗、一崗多能”，嚴格控制人力成本。

五是堅持防范經(jīng)營風險是第一要義。公司目前面臨的風險主要有承保風險、監(jiān)管風險、資金風險。

六是堅持解放思想，改革創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。

四個進一步:

一是進一步加強隊伍建設(shè)，強化培訓功能，提升隊伍素質(zhì)。

對于我們的銷售隊伍來說，要繼續(xù)堅持“哪個快做哪個，哪個好做哪個”的原則，產(chǎn)品分渠道管理，但不分渠道銷售，業(yè)務(wù)不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態(tài)，隊伍不分直銷營銷，銷售不分一線二線，打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊伍的方式，做到“出去一把抓，回來再分家”，最大限度地發(fā)揮營銷團隊的銷售功能，全方位促進業(yè)務(wù)發(fā)展。爭取早日實現(xiàn)以個險為主，多個渠道并用“一卡通”的工號。

二是進一步加大業(yè)務(wù)拓展力度，四個渠道齊頭并進，突出主打銀郵渠道。

銀郵渠道要繼續(xù)發(fā)揮主渠道作用，擔負起搶占市場份額和創(chuàng)費創(chuàng)利的雙重重任。首先要形成立體公關(guān)態(tài)勢，科學分配市行、縣行、網(wǎng)點、柜員的公關(guān)資源，重點做好渠道的開拓維護工作，實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的無縫對接。其次要進一步擴大合作網(wǎng)點數(shù)量，擴大銀保業(yè)務(wù)的覆蓋面，3月底前各三級機構(gòu)要消滅銀保業(yè)務(wù)空白縣;要培育更多的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點，不斷提升現(xiàn)有網(wǎng)點產(chǎn)能。第三要突出重點渠道，突出重點網(wǎng)點。

個險渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，堅持“躉交市場化、期交最大化”的政策不動搖，貫徹全省步調(diào)一致的發(fā)展策略，加大指導與推動力度，確保個險保費收入突破5000萬元。在隊伍發(fā)展上，堅持“健康的人海戰(zhàn)略”，打造規(guī)模化的精英隊伍，以基本法考核為依據(jù)，把增員工作常態(tài)化，提升初級主管增員與輔導能力，幫助新人業(yè)績破“零”，提高留存率;同時，對新開機構(gòu)嚴格要求，按統(tǒng)一標準進行驗收，確保新開機構(gòu)人力達標，在此基礎(chǔ)上。在師資培訓上，進一步完善培訓架構(gòu)，將制式化培訓與非制式化培訓分別開來，利用制式化培訓鞏固基礎(chǔ)，用非制式化培訓創(chuàng)造提升。

互動渠道要加大資源整合力度。發(fā)揮人保集團的整體優(yōu)勢和政治優(yōu)勢。切實加強與財險的合作與交流，完善內(nèi)部協(xié)同、資源共享和銷售利益分配機制，繼續(xù)推行互動部、全面代理、點對點三種合作模式，充分開發(fā)利用財險的各級網(wǎng)點資源，低成本快速延伸銷售、服務(wù)觸角。互動專員要進入財險營銷職場，將財險網(wǎng)點當作銀行網(wǎng)點去經(jīng)營，進行產(chǎn)品宣導和銷售培訓，幫助財險的營銷員拿到傭金，提高收入。同時，切實做好壽代產(chǎn)工作，這是與財險公司搞好合作的基礎(chǔ)，壽代產(chǎn)保費收入已經(jīng)納入xx年各級機構(gòu)的績效考核，大家要高度重視。

團險渠道要加大渠道業(yè)務(wù)的開拓力度，實現(xiàn)長短險齊頭并進，增強風險防范能力。進一步加大對口子業(yè)務(wù)的公關(guān)力度，培育新的短險業(yè)務(wù)增長點，積極探索小額信貸意外險，同時力促建工險、旅游險等短險渠道。繼續(xù)加強政策性業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護，重點關(guān)注失地農(nóng)民養(yǎng)老保險、社保補充醫(yī)療、社保附加意外等市場需求，及時跟進，爭取擴大我公司政策性業(yè)務(wù)的承保面，擴大市場影響。要加強對大系統(tǒng)、大企業(yè)的協(xié)調(diào)攻關(guān)，爭取有所突破。積極探索推進銷售手段，盡快開通一些遠程出單系統(tǒng)。

三是進一步完善三四級機構(gòu)考核機制，使其更科學合理，充分調(diào)動各級機構(gòu)的積極性，提高機構(gòu)產(chǎn)能。

我們要堅持一手抓機構(gòu)建設(shè)，一手抓產(chǎn)能建設(shè)，確保機構(gòu)的籌建、運營質(zhì)量。

強化四級機構(gòu)的銷售功能，充分發(fā)揮其地緣優(yōu)勢、人員優(yōu)勢，在重點抓好個險業(yè)務(wù)的同時，協(xié)助三級機構(gòu)做好銀團互渠道維護工作。

四是進一步加強依法合規(guī)經(jīng)營的關(guān)系，保持公司的持續(xù)快速健康發(fā)展

合規(guī)就是效益，合規(guī)就是生產(chǎn)力，合規(guī)就是公司健康發(fā)展的生命線。公司越是快速發(fā)展，越要重視合規(guī)工作，在這方面我們是有深刻教訓的，決不能在合規(guī)經(jīng)營上再出任何問題。一是合規(guī)工作要齊抓共管，風險分擔，各負其責。二是深入推進全面風險管理，完善現(xiàn)有風險識別事項和等級評價標準，積極開展崗位違規(guī)風險識別，把風險管理工作貫穿到經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)。三是要強化分支機構(gòu)合規(guī)預警、排查、監(jiān)督工作，加大違規(guī)問責力度。對造成重大不良影響和經(jīng)濟損失的機構(gòu)，績效考核實行合規(guī)一票否決。四是嚴格執(zhí)行“零現(xiàn)金”管理、“收支兩條線”制度，不斷提高轉(zhuǎn)帳收付費率，讓基層“管錢不見錢”，嚴控資金風險。五是對任期滿兩年的三級機構(gòu)負責人進行任期經(jīng)濟責任審計，實事求是進行任期責任評價。六是加強黨風廉政建設(shè)，深化反腐倡廉教育。

【第3句】：做好本次會議精神貫徹落實工作

【第1句】：召開會議宣傳貫徹

【第2句】：制定詳細的工作計劃

【第3句】：赴下身子抓好落實

同志們，回顧xx年，伴隨我們的是艱辛與榮耀，展望xx年，更多的是責任與期待。今年是我們實現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年。我們要進一步增強政治意識、大局意識和責任意識，堅持“規(guī)模效益化”的指導思想不動搖，堅定信心，團結(jié)一致，扎實工作，加快發(fā)展，以實際行動和優(yōu)異業(yè)績，全面開創(chuàng)xx年工作的新局面，為再創(chuàng)人保輝煌做出新的更大的貢獻!