關于銷售團隊的激勵名言文案

【第1句】：一鼓作氣，挑戰佳績！

【第2句】：只要站起來的次數比倒下去的次數多，那就是成功。

【第3句】：一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。

【第4句】：成功決不容易，還要加倍努力！

【第5句】：一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。

【第6句】：最好的鼓勵是涌于每個人的內心。自己相信自己，自己鼓勵自己，最后的勝利才會是完美的。

【第7句】：因為自信，所以成功！

【第8句】：世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

【第9句】：或許生活中你因事業無成，愛情失敗；或許生活中的你覺得人情冷漠、金錢至上。而喪失生活的激情，面對這一切的`一切，其結果到底怎樣，是由我們自己把握的。千萬？不要愁腸百結、心灰意冷，放縱自己甚至放棄生活。

【第10句】：目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營！

【第11句】：本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。

【第12句】：團結一心，其利斷金！

【第13句】：道路是曲折的，“錢”途無限光明！

【第14句】：真正的強者，不是流淚的人，而是含淚奔跑的人。

【第15句】：堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

【第16句】：三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。

【第17句】：快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風。

【第18句】：全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。

【第19句】：業務規劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。

【第20句】：不要等待機會，而要創造機會。

【第21句】：今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌。

【第22句】：失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠！

【第23句】：風起云涌，人人出動。

【第24句】：多見一個客戶就多一個機會！

【第25句】：觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

【第26句】：主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率

【第27句】：任何的限制，都是從自己的內心開始的。

【第28句】：素質提升，交流分享，精耕深耕，永續輝煌。

【第29句】：每天多賣一百塊！

【第30句】：賺錢靠大家，幸福你我他。

【第31句】：靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。

【第32句】：一個有信念者所開發出的力量，大于個只有興趣者。

【第33句】：情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。

【第34句】：一句簡單的問候，是不簡單的牽掛；一聲平常的祝福，是不平常的感動；一條短信送去的是無聲的支持與鼓勵，愿你永遠堅強面對未來，勝利屬于你！

【第35句】：回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

【第36句】：堅持實事求是原則：不斷引導銷售員物質和精神生活的客觀實際需要，并進行激勵，才具有科學性合理性和現實性。

【第37句】：堅持公平合理原則：如果激勵過程中存在偏心不公，就會出現消極怠工，甚至人員流失，因此，實施激勵要公平合理，才能全面調動銷售員的積極性。

【第38句】：昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。

【第39句】：失敗鋪墊出來成功之路！

【第40句】：不畏浮云遮望眼，自緣身在最高層。——《登飛來峰》

【第41句】：若要讓自己強大，最有效的方法就是去風雨中歷練，有了真槍實彈，也就無畏荊棘密布。強裝的，終感覺是草木皆兵。嚇了自己，也苦了自己。最后只能像離開土地的草和離開大海的魚一樣逐漸衰竭。

【第42句】：每一發奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

【第43句】：客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。

【第44句】：沒有很多鈔票但是我有全部的支持給你，沒有很廣人脈但是我有全部的鼓勵給你，沒有很大權力但是我有全部的信賴給你。加油，最看好的就是你！

【第45句】：付出一定會有回報。()

【第46句】：永不言退，我們是最好的團隊！

【第47句】：攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向。

【第48句】：服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收。

【第49句】：人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。

【第50句】：落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。

【第51句】：積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。

【第52句】：抽出時間去學習，凡事從小做起，不怕單調和重復，長期的積累堅持，想不成功，也難。

【第53句】：欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

【第54句】：每天進步一點點。

【第55句】：專業代理，優勢盡顯，素質提升，你能我也能。

【第56句】：一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底。

【第57句】：堅持物質激勵和精神激勵相結合原則：在實施激勵時，既不能偏向于物質激勵，也不能把精神激勵視為靈丹妙藥，必須改變單一性，把兩者有機結合起來，不可機械地加以規定。

關于銷售團隊的激勵方案

導語：方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。以下是小編整理關于銷售團隊的激勵方案，以供參考。

為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發出激情。

針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

【第1句】：情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同；

【第2句】：成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；

【第3句】：現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

具體的激勵方案如下：

【第1句】：集體早會：

作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

【第1句】：合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的'奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

【第2句】：團隊游戲：抓住機遇等。

【第3句】：愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

【第2句】：部門早會：

部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：

【第1句】：合唱勵志歌曲(同上)

【第2句】：團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

【第3句】：讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

【第4句】：部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

【第3句】：培訓：

《拿出你的激情》

【第4句】：PK：

把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

【第5句】：成立精英俱樂部：

把榮譽給予優秀員工，作為對員工的激勵方式。

【第6句】：物質獎勵：

獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

銷售團隊年度激勵方案

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。下面就是小編整理的銷售團隊年度激勵方案，一起來看一下吧。

我們要打造一支高績效營銷團隊需要做到以下幾點：

【第1句】：標準化訓練是構建高效團隊的基石

毛主席曾說“只有鐵的紀律才能打造鐵的隊伍”，團隊建設首當其沖的是建立一套團隊成員的行動標準。從團隊成員進入團隊的第一步就開始走向標準訓練，這保證了首先讓團隊成員走正確的路，以避免出現團隊成員在追求個人目標的過程中“爬上樓梯靠錯墻”的結果。

一個沒有標準的團隊不能稱之為團隊而只能是男女組成的一群人而已。如團隊沒有日常作息制度、工作紀律及標準的行為規范，團隊成員必將處于無政府狀態，這個時候就只能靠成員本身的自覺性，而人性中的自我約束力常常是不可靠的，這時團隊成員將會出現日上三竿才睡眼朦朧的走到經銷商辦公室，或與經銷商狼狽為奸挖廠家資源；如沒有建立日、周、月工作計劃和反饋制度就沒法使目標實現的過程得到有效的控制，銷售經理也就不能掌握目標完成的過程，這將出現“平時不燒香臨時抱佛腳”的現象。到最后的數據調查將是虛假的。這對我們控制市場就帶來了巨大的障礙。

【第1句】：確定基礎制度

日常作息制度、工作紀律、差旅費報銷制度（需在制度中明確規定各崗位人員出差天數的要求、出差效果的檢核標準、出差費用的檢核等）、例會管理制度（明確晨會的召開時間、具體內容和流程、周例會的召開時間、具體內容和流程、月例會的召開時間、具體內容和流程）等。

【第2句】：建立日、周、月工作計劃和反饋制度

月度營銷計劃內容包括：任務分解、產品策略（為達成目標需采用的方法、本公司產品分析、庫存結構分析）、新渠道的開發、渠道激勵策略、終端促銷策略等。

每周工作計劃內容包括：一周工作安排；拜訪經銷商名稱和次數、明確打款量或分銷量、新開網點數量、促銷活動執行、市場信息分析結果等。

工作日志內容包括：當日重點工作項目、經銷商拜訪計劃、當日工作總結等。

各營銷團隊帶頭人可根據上表和自身團隊的特征編制符合管理實際需求的《營銷人工作日志》。團隊領導除了會制作表格還應該會看，面對表格輸出的信息來判斷團隊成員的工作狀態并從表中尋找解決的方法。

【第3句】：建立團隊成員的營銷行為考核制度

要想通過打造高效營銷團隊來實現其持續的競爭力就必須進入到團隊成員營銷行為的細節管理中。目前大多數企業對營銷人員的考核基本停留在月底的幾個數據上，如市場占有率、銷量、銷價等，而很少有企業將營銷人員的考核落實到每一個具體的行為上，這種粗放式管理必將無法支持團隊的營銷力的提升從而無法實現持續性增長的競爭力。營銷人員行為的細節考核，首先，得根據自身團隊的實際情況制定一張符合于自身實際情況的考核表；其次，應與團隊成員充分溝通確立每一個考核項的權重；再次，確立專人負責每一個團隊成員的考核落實；最后，在規定的時間內將考核表統一上交團隊帶頭人進行一對一的溝通，重要是對團隊成員的考核表做出評價。

【第2句】：要建立適合于團隊的考核制度是構建高效團隊的原動力

首先要充分調動營銷團隊成員的工作積極性，認真檢核并結合市場及團隊的實際情況，制定了針對性的綜合業績考核制度及任務限時完成制度。把營銷工作落到實處，讓各產品任務細分到每一成員和每一客戶，使每一營銷人員更明確業務開展情況，做到人人心中有數，個個胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地開展工作，具體內容如下：

【第1句】：每月任務按品類并根據每個銷售區域的市場容量和網絡容納情況分解到每一個營銷人員、經銷商。

【第2句】：每個營銷人員制定詳細的客戶拜訪計劃，分時間段對經銷商進行回款、提貨、促銷活動等重要業務活動的跟進，并全力協助經銷商對產品進行深度分銷。

【第3句】：以月為單位對銷售團隊中的成員進行量化考核。

第一步，由銷售處長將公司分配的任務在與各區域進行充分論證后分解到各區域市場，區域經理根據分解到本區域的當月任務量和區域市場的實際情況制定任務分解表，并明確本月任務考核的計算方法。

第二步，在每月初的營銷例會上，下發分解表給各業務員，并講解分解任務量的來由，由各業務員確認自己的任務量，無疑問后，再由各業務員具體將各產品任務量分解給相應的經銷商，最后填報任務完成推進表開始執行。

第三步，在下月營銷例會上，由銷售處長公布每位區域經理及營銷人員上月的任務完成情況及實際考核得分。根據考核標準進行獎懲。

除了該制度之外，還應制訂每周對團隊成員的關心計劃，電話的內容主要是包括問候、感謝辛勤勞動、了解工作進展情況。電話關心計劃能恰當的體現團隊的人文氛圍，又能及時發現團隊成員工作中存在的問題，以便給予及時的幫助。制度考核配合以人文的電話關心計劃很快激發了營銷團隊成員的積極性，逐步建立以區域經理為領導核心、以業務骨干為專業核心的有能力的團結的戰斗隊伍。

【第3句】：建立有效團隊激勵機制是構建高效團隊的加油站

一般按時計酬的工作人員每天一般只需發揮20%－30%的能力用于工作就足以保住飯碗。但是如果能充分調動其積極性，使他們的潛力發揮到80%－90%，這之間的差額用于提高工作效率，其效果是相當可觀的。這就需要依靠有效的激勵！

我們常將營銷人員比作是企業戰斗在市場一線的戰士。銷售處長要善于利用望梅止渴的技巧恰當地激勵自己的戰士，激勵也因此需要根據對象的`不同、團隊實際情況、周圍環境來設定其激勵的方式。說到激勵銷售處長腦子里首先冒出的是———錢！當然金錢做為激勵方式是最直接的但卻不是最有效的，激勵這個詞的誕生是因為人的情感需求，所以好的激勵制度是物質激勵和精神激勵有機結合，使之相互輝映從而讓團隊成員時刻處于被激勵中，以高度興奮和積極的心態完成每一次的客戶談判、終端管理的每一個細節落實等。

【第1句】：人盡其才

讓合適的人到合適的崗位，讓合適的人到合適的區域，讓合適的人有合適的待遇這是銷售處長重視對團隊成員的培養和考核，認為每個人都是可用之才，使他們感受到受重視和尊重，并在工作的過程中發現其優點并用其優點。

【第2句】：創建職業通道

水往低處流，人往高處走。通過公平、公正、公開的機制考核，為營銷人員規劃好清淅的個人發展軌道，給予他們更多的成長機會，實現其在職業生涯中的快速提升。我們需每月組織營銷培訓會，提升營銷隊伍整體營銷水平和專業技能。使他們認清自己的現狀及其在隊伍中的位置，發現不足、拓展自我，清淅地定位自己和發展自我；敢于啟用新人，放置于重要區域，信任他們，使他們感覺到被重視和支持。對業務潛質好的業務經理，建立總經理、產品經理不定期與其單獨談話制度，著意培養，使他們感受到公司的重視，鞭策其快速提升和成長，增強了他們對公司的信賴感，為他們創造了極佳的成長成才機會，從更高層面上解決了“我為誰工作”的問題，從而激活帶動了整個團隊的活力。

【第3句】：加強考評結果的執行

通過業績考核和行為考核的結果，進行獎優罰劣的執行，在團隊成員心中樹立“付出總有回報”的信念。考評的過程應保證公平、公正、公開，對于考評的結果要根據相關制度嚴格執行，對于那些績效好、綜合素質強的團隊成員要除了給予薪酬的提高之外還可以采用為其提供學習機會和其他方式的獎勵，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。在一定的期限內還需要對那些綜合考評一直處于優秀的人創造職位空間，大大激發團隊活力，精神上、物質上都給其他團隊成員起到了較好的示范作用。也可采用各種競賽活動的開展來激發團隊的活性，如：設置階段性營銷競賽，終端活化競賽、有效分銷競賽等既促進團隊建設，又提升了銷售業績。

【第4句】：營造團隊氛圍，強化歸宿感

“贊美的話是溫暖冬天的陽光”，銷售處長在日常管理行為中需對員工付出后的業績給予適當的鼓勵和褒獎，這樣可以使團隊成員產生信心，增強工作動力，提高團隊凝聚力。銷售處長可根據自身的實際情況，在每月營銷例會后組織團隊文體活動，組織非正式的聚會等，也可增強團隊的歸宿感和向心力。反之，對業績不好的人員，三個月內給予調低年薪或降職處理，甚至淘汰，保持隊伍的適當流動性。

什么樣的營銷團隊，就會有什么樣的銷售業績。高績效的團隊，才會有高績效的業績。高效團隊的建設必須在一套基本有效的制度下，強調成員在團隊中的價值，最大限度地發揮團隊成員的積極性和創造性，強化團隊成員的集體榮譽感，使整個團隊不是“你”、“我”，而是“我們”。

銷售團隊的激勵方案

事實上,在這個競爭激烈的全球化時代,銷售也正變得越來越科學化,以前的一些手段將使企業越來越難以獲利。以下是專門為你收集整理的銷售團隊的激勵方案，供參考閱讀！

【第1句】：計劃概要

【第1句】：年度銷售目標600萬元;

【第2句】：經銷商網點50個;

【第3句】：公司在自控產品市場有一定知名度;

【第2句】：營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：【第1句】：夏秋炎熱，春冬寒冷;【第2句】：近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;【第3句】：湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;【第4句】：長株潭的融城;【第5句】：郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;【第6句】：人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

【第3句】：營銷目標

【第1句】：空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

【第2句】：擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

【第3句】：以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

【第4句】：市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

【第5句】：致力于發展分銷市場，到2009年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

【第6句】：無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

【第4句】：營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的`具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

【第1句】：目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

【第2句】：產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

【第3句】：價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

【第4句】：渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

【第5句】：人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

【第5句】：營銷方案

【第1句】：公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;

【第2句】：整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;

【第3句】：培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;

【第4句】：建設一支好的營銷團隊;

【第5句】：選擇一套適合公司的市場運作模式;

【第6句】：抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

【第7句】：公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

【第8句】：直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

【第9句】：為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

【第10句】：湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。