藥店促銷如何才能吸引顧客
怎么能吸引更多的顧客呢? 一.提升效益不能單靠促銷 真正做到質優價廉 與其大費周章地搞促銷如從以下兩個方面提高藥品質量，降低藥品價格：一是尋找更好的供貨渠道，在保證購進藥品質量的同時，降低購進價格和購進成本；二是將促銷活動的開支用來攤低藥品成本。
這樣也許在短期內不能見到顯著效果，但只要堅持下去，相信顧客的眼睛是雪亮的，最終會做出最有利于自己的選擇。
二.塑造企業文化和品牌更重要 搞促銷活動時要注重樹立企業文化和品牌，最好是靠企業文化去感染消費者，讓其認同企業文化和品牌，在平時一點一滴地積累品牌美譽度，比如在折讓促銷、購買積分、顧客資料收集以后做些節日問候、售后電話回訪等，會比簡單的促銷有持久性。
三.完善藥學服務 與其進行換湯不換藥的促銷活動，不如以完善的藥學服務來吸引顧客。
可以在藥店開辟出一塊專門的藥學咨詢區，解答顧客用藥和保健方面的問題，不定期地開展健康知識講座。
還可以發放健康知識手冊、宣傳疾病預防知識、開展一些社會公益性活動等。
這樣既可以提升藥店的社會形象，增加知名度，又可以吸引更多的消費群體。
四.明確主題減少頻次 開展促銷活動如果不加以節制，對顧客勢必會造成一種促銷疲勞的惡果，如果再加上換湯不換藥的重復促銷主題，就更不可能抓住顧客的眼球了。
因此，促銷活動不適宜連續開展，即使前期開展得很好，也應當留出一些時間來等待顧客的消化，有了這樣一個時間跨度，就有充分的時間來進行策劃，這樣就能夠招徠更多的顧客了。
五.好鋼用在刀刃上 Q 藥店的促銷活動失敗，在于策劃主題不明確，沒有給購買人群具體的定位，相繼的品種、活動都比較模糊，主要購買人群沒有，老顧客對于此類活動會司空見慣，缺乏購買欲望，再加上頻繁的促銷活動，浪費了不少藥店的物力、人力成本，收獲與付出不成正比也在情理之中。
藥店在策劃活動主題時，首先要明確本次活動主要針對哪類購買人群，然后再圍繞這類人群的特點，計算成本與此類人群的購買能力，推測出收益與付出是否成正比，然后決定是否開展此次活動；其次，同一促銷內容不宜在短時間內重復使用，俗話說，好鋼用在刀刃上，對于購買力大的潛在客戶，可以多下成本，精心策劃，雖付出得多，但收益也多。
六.唱響藥店的服務牌 對于有剛性需求的消費者來說，促銷只是吸引其購買的部分因素，但絕不是決定性因素。
隨著人們消費理念的轉變和升華，更多消費者進店消費時首先希望得到的是完善的產品、專業的服務，以及舒適整潔的環境，其次才是價格因素和促銷因素。
藥店與其和同行大打促銷戰，短兵相接，不如下工夫把藥店的服務和品牌做上去，以特色化服務和響亮的品牌把消費者吸引進來，這才是未來藥店發展的方向和目標。
七.促銷講究精、奇、特 拓展部門不應強制限定促銷次數，而要看促銷的質量和效果，根據各藥店的不同點，有針對性地提出個性化的促銷方案。
促銷活動方案要體現精、奇、特，中心是為顧客提供更加寬松怡人的購物氛圍，更加新穎有趣的讓利優惠措施，更加貼心的特色藥學服務，給人一種回家的感覺。
只有促銷方案讓顧客動心和響應，才能說促銷活動取得了預期的目的。
八.吊起顧客的胃口 對癥薦藥 藥店只有站在消費者的角度開展促銷活動，抓住兩個必要條件，才能立竿見影，取得預期的效果。
首先，在消費者決定是否購買促銷藥品的因素中，對癥無疑是排在第一位的。
這就要求執業藥師必須在促銷現場，這樣消費者可以和藥師面對面交流、溝通，藥師為消費者提供專業、合理的用藥建議；其次，藥品價格的高低是吸引消費者購買的另一重要因素，因此，執業藥師或店員向消費者推薦藥品時，切忌只推薦包裝精美、價格昂貴的藥品，這種不顧消費者經濟用藥的做法是嚴重的短視行為。
為了讓更多的消費者成為回頭客，藥店促銷必須把成分相同而商品名稱不同、價格差距大的不同藥品分別向消費者做介紹，是否購買讓顧客自己決定。
九.征集最佳促銷方案 顧客是藥店促銷文案創新的最好源泉。
藥店不妨面向廣大顧客，開展一次 最佳促銷方案征集評選活動。
由專家、專業人員對顧客提交的方案進行評選，并對有新意或有較高價值的促銷方案提交人給予一定的物質獎勵。
這些方案，再由藥店專業文案人員根據藥店促銷需要進行一定的補充完善，其效果一定比專業人員閉門造車好。
十.博采眾長 促銷活動若想吸引顧客，必須有新意，如果總是老一套，顧客司空見慣，勢必不會引起注意和興趣。
只有博采眾長，群策群力，靠大家的智慧和力量推進活動形式的不斷創新，才能讓促銷活動切實活起來。
首先，提高促銷策劃人員能力是當務之急。
店長應經常選派策劃人員參加專題培訓班，到先進企業學習取經，也可邀請專家教授進行授課，系統學習，更新理念，開闊眼界，拓展思路，切實提高員工的策劃能力。
其次，讓全體員工出謀劃策，可以向全體員工廣泛征集促銷策劃方案，對方案被采用的人員給予適當的獎勵和表彰，最大限度地激發熱情，挖掘潛力。
最后，掌握消費者的心理需求是制勝之本。
廣泛開展消費者調研活動，通過發放調查問卷、召開消費者代表座談會、現場征求問詢等方式，把握市場需求，了解消費者心理，并請求消費者對促銷活動提建議，增強促銷活動針對性，讓消費者得到更物有所值的利益感受，達到促進銷售、增進效益的目的。
十一.與顧客進行互動 顧客作為促銷的受體，決定著促銷效果，因此藥店必須加強與顧客溝通。
比如可以在促銷現場由藥店工作人員向顧客發放促銷征求函或口頭征詢：一是要了解顧客對此次促銷的滿意程度；二是要了解顧客對下次促銷時間和促銷內容的期待；三是聽聽顧客的促銷建議，也許顧客在其他藥店看到的促銷良策會和盤托出，為你所用。
只有通過和顧客接觸、溝通、互動，對其反饋意見進行總結分析，才能不斷進行促銷創新。
支招 十二.圍繞公益活動亮新招 前幾年南昌開心人大藥房針對部分貧困大學生回家過春節比較難的實際情況，聯系當地團委，推出開心人助貧困大學生過年的大型公益活動，雖然此活動沒有與銷售搭上邊，但很有新意，讓眾多的南昌市民了解到開心人大藥房是該市藥品零售界很有愛心的企業，無形中給開心人做了廣告，也讓開心人 從此走進了千家萬戶，遠比一兩次價格促銷影響深遠。
因此拓展部門平時要多注意當地團委、總工會、婦聯、慈善組織、紅十字會等部門的活動，主動與之溝通，得到他們的理解和支持，讓公益活動和促銷方案有機對接，實現兩者的雙贏。
十三.提高促銷命中率 Q 藥店麾下有30 多家門店，其每家門店的商圈環境不同，目標顧客群必然不同。
因此，在對門店進行促銷前，有必要與門店進行信息溝通，收集門店的諸如來客數、客單價、藥品品類構成、客戶構成、競爭店的經營方式與價格政策等有價值的信息，通過有效的信息分析和市場預測，與競爭者各項條件之對比，揚長避短，采用恰當的、靈活的促銷策略，選擇合適的促銷方式有的放矢，滿足目標顧客的市場需求，才能提高促銷命中率。
獨特+實惠=吸引顧客
關于周杰倫
姓名：周杰倫 English Name：Jay Chou 出 生：1979年1月18日 學 歷：淡江中學音樂科 血 型： O型 星 座：山羊座 身 高：173cm 體 重：60kg 專 長：寫詞 作曲 籃球 專精樂器：鋼琴 大提琴 吉他 爵士鼓 音樂類型：R&B 最擅長做的菜：炒蛋 最喜歡被情人吻的部位：臉 最欣賞的音樂創作人：Badyface 最想收到情人的禮物:親手做的菜 最大優點:詞曲創作力強、e世代的新音樂人 最想經歷人生的那一個階段:國中 19
【第79句】：0
【第1句】：18 周杰倫出生。
四歲時，周杰倫開始學鋼琴，開啟了周杰倫的音樂之路。
國小時開始創作，在與父母親看完一部講述音樂家的電影后，自己拼拼湊湊的完成一首古典樂曲。
12歲時,畢業於臺北的忠孝國小。
國中的時候，開始嘗試創作流行歌曲，第一次創作的歌曲叫天長地久。
15歲時，畢業於臺北的金華國中。
高中時在學妹代為填表報名參加超級新人王的節目，因為他在節目中伴奏的優異表現，被吳宗憲給發掘，并進而簽約成為旗下的創作人。
1997臺灣TVBS-G超級新人王節目 年度亞軍，同年畢業於淡江高中音樂班。
同時還在S.B.D.W義大利餐廳鋼琴彈奏打工。
1998年: 19
【第98句】：06 第一首發表的歌曲是「三暝三日」，收錄在吳宗憲的臺語歌專輯中，正式開啟杰倫的音樂創作之路，之后并獲得各方的邀歌。
淡江中學合唱團鋼琴伴奏 (單元劇)人生劇場-百里香煎魚飾演街頭音樂表演家 2000年: 2000.
【第11句】：06 正式出道，發行第一張同名專輯「杰倫」。
2000.
【第11句】：13 第一場傳媒見面會。
2000.11 第一次參加校園演唱會。
2000.
【第12句】：09 臺北西門町個人第一場專輯簽唱會。
2000.
【第12句】：10 高雄新光三越百貨前，杰倫同名專輯簽唱會。
2000.
【第12句】：14 參加Channel「V」第七屆「新千□年全球華語榜中榜」演唱會。
2000.
【第12句】：24 參加MTV爭奇斗艷圣誕派對晚會。
2000.
【第12句】：30 臺中廣三Sogo前，杰倫同名專輯簽唱會。
2000.
【第12句】：31 連續參加五場跨年晚會。
2001年: 200
【第1句】：0
【第1句】：18 舉辦杰倫同名專輯慶功，與慶生的雙慶會，開放歌迷進場同樂。
2001 代言統一純契茶飲料，并為其拍攝CF。
200
【第1句】：02 赴新加坡、香港進行唱片宣傳。
200
【第1句】：0
【第2句】：14 Kiss Radio「Kiss臺北情人演唱會」。
200
【第1句】：0
【第2句】：25 擔任蔡依林演唱會嘉賓。
200
【第1句】：0
【第3句】：13 與施文彬、戴佩妮、范瑋琪組成歌壇四人幫，舉辦十余場前進校園演唱會。
200
【第1句】：0
【第3句】：29 第12屆金曲獎如圍名單公布，杰倫入圍最佳作曲人獎、最佳專輯制作人獎、最佳新人獎、最佳流行音樂演唱專輯獎等四項。
200
【第1句】：0
【第4句】：03 和舒淇共同代班主持現場直播節目「娛樂心新聞」，這是杰倫第一次主持現場節目。
200
【第1句】：0
【第5句】：05 第12屆金曲獎頒獎典禮，杰倫勇奪最佳流行音樂演唱專輯大獎。
200
【第1句】：0
【第5句】：18 第一屆「MTV封神榜音樂獎」頒獎典禮，杰倫名列十大人氣歌手。
200
【第1句】：0
【第9句】：16 參加聯合報50周年社慶晚會。
200
【第1句】：0
【第9句】：20 推出第二張專輯「范特西」，并舉行傳媒記者會，記者會中同時宣布將於11\\\/3在桃園巨蛋舉辦一場、11\\\/4~5在香港紅□舉辦兩場范特西演唱會。
200
【第1句】：0
【第9句】：22 臺北西門町「范特西印唱會」現場賣出專輯所得為新臺幣639,540元，將捐出做納莉臺風賑災。
200
【第1句】：0
【第9句】：26 親赴內政部將臺北西門町專輯印唱會現場賣出專輯所得新臺幣639,54元，捐贈給內政部納莉臺風賑災專戶，由內政部長親自出席接受捐贈。
200
【第1句】：
【第10句】：
【第10句】： 第一次參加國慶晚會。
200
【第1句】：
【第10句】：11 11\\\/5香港演唱會門票公開銷售兩小時就全部銷售一空，杰倫創造了演唱會門票在最短的時間內銷售一空的紀錄，唱片公司宣布再加11\\\/4一場個唱。
200
【第1句】：
【第10句】：12 擔任李玟新歌發表會的神秘嘉賓。
200
【第1句】：
【第11句】：03 在桃園巨蛋體育館，舉辦個人首場的大型售票演唱會，門票銷售一空，歌迷擠爆全場。
200
【第1句】：
【第11句】：04 站上香港紅□體育館，舉辦個人首次在港的大型售票演唱會，一連舉辦兩場，全場滿座歌迷high翻天。
200
【第1句】：
【第11句】：12 入圍首屆「MTV亞洲大獎-臺灣區最受歡迎歌手」。
200
【第1句】：11 成為Panasonic手機及通訊產品大中華區代言人。
200
【第1句】：
【第12句】：01 中時娛樂周報「2001年度十大」揭曉，杰倫的范特西專輯獲得年度十大國語專輯。
200
【第1句】：
【第12句】：09 全國及兩岸20大風云人物民調公布，杰倫名列全國20大文化風云人物及全國20風云人物。
200
【第1句】：
【第12句】：28 參加Channel「V」華語榜中榜拉票演唱會。
2002年: 200
【第2句】：0
【第1句】：01 周杰倫獲得香港商臺「2001年度叱吒樂壇流行榜頒獎典禮」，生力軍男歌手金獎、我最喜愛歌曲大獎、唱作人獎銀獎。
200
【第2句】：0
【第1句】：11 星晴獲得飛碟聯播網「2001幽浮勁碟華語排行榜」總冠軍，杰倫同名專輯也獲得進榜最多周專輯。
200
【第2句】：0
【第1句】： 新城電臺勁爆金曲 2001 新城勁爆國語歌曲（星晴） 新城勁爆海外新登場歌手獎 新城勁爆卡拉OK 歌曲（龍卷風） 香港IFPI Award 國語專輯十大銷售 香港電臺第二十四屆十大中文金曲 最有前途新人獎(男歌手) - 金獎 優秀國語歌曲獎 - 金獎（星晴） 十大優秀流行歌手大獎 Channel V第八屆全球華語音樂榜中榜 TOP 20 Hits（開不了口） 最受歡迎男歌手 新生代創作歌手獎（臺灣區） 200
【第2句】：01 新加坡及馬來西亞范特西演唱會。
200
【第2句】：0
【第3句】：07 赴港參加百事可樂記者會，成為百事可樂的代言人。
200
【第2句】：0
【第3句】：17 臺灣音樂人交流協會年度十大專輯\\\/范特西，年度十大單曲\\\/威廉古堡。
200
【第2句】：0
【第3句】：22 單曲雙截棍正式在義大利發行。
200
【第2句】：0
【第3句】：29 第13屆金曲獎入圍名單公布，范特西專輯入圍十項。
200
【第2句】：0
【第4句】：04 參加IFPI舉辦的反盜版大游行活動。
200
【第2句】：0
【第5句】：04 第13屆金曲獎頒獎典禮，范特西專輯共拿下了五項大獎。
200
【第2句】：0
【第5句】：24 「第一屆MTV日本音樂錄影帶大獎」，杰倫獲頒亞洲最杰出藝人獎。
200
【第2句】：0
【第7句】：11 杰倫獲得第二屆「MTV封神榜音樂獎」年度風云人物。
同時在西門町舉辦八度空間專輯的預購簽唱會。
200
【第2句】：0
【第7句】：18 發行第三張專輯八度空間，并宣布將舉辦The one世界巡回演唱會。
200
【第2句】：0
【第8句】：02 在臺灣世界展望會舉辦第13屆的「饑餓三十」活動中演唱歌曲。
200
【第2句】：0
【第8句】：04 出席香港手機的短訊廣告首播會。
200
【第2句】：0
【第8句】：07 在V-mix舉辦八度空間專輯慶功宴，并請歌迷一起歡唱同樂。
200
【第2句】：0
【第8句】：24 舉辦八度空間專輯及The One演唱會門票首賣的簽唱會。
同天趕赴香港參加太陽計劃閉幕音樂會，香港五場The one演唱會37500門票，在45分鐘內全部銷售一空，已創下香港史上最快時間內銷售的紀錄。
200
【第2句】：0
【第8句】：30 到廣州參加第二屆「全球華語歌曲排行榜」頒獎典禮。
200
【第2句】：0
【第9句】：03 到香港參加「叱吒903巨星籃球賽」。
200
【第2句】：0
【第9句】：28 於臺北市立體育場舉辦The One巡回唱會的第一場，并請陶?擔任特別來賓，全場三萬多人high翻天。
200
【第2句】：
【第10句】：26 到蘇州參加「兩岸世紀風云演唱會」記者會。
200
【第2句】：
【第12句】：08 接拍大陸代言產品的廣告。
200
【第2句】：
【第12句】：12 香港紅□舉辦The one演唱會，一連舉行五場個唱。
200
【第2句】：
【第12句】：25 The one世界巡回演唱會開拔到美國拉斯維加斯米高梅豪華花園劇場開唱，杰倫應成為該場地有史以來，掛頭牌演出最年輕的亞洲藝人。
2003年: 200
【第3句】：0
【第1句】：01 Hit Fm聯播網「2002年度首首單曲」揭曉，周杰倫以「暗號」一曲獲得年度冠軍。
200
【第3句】：0
【第1句】：12 在新加坡室內體育館舉行The one世界巡回演唱會，全場爆滿，歌迷反應熱烈。
200
【第3句】：0
【第1句】：14 「Hito流行音樂獎」頒獎典禮，杰倫獲得四項大獎。
200
【第3句】：0
【第1句】：18 周杰倫國際歌迷會正式成立，杰倫并和歌迷一同歡度他的24歲生日。
200
【第3句】：0
【第1句】：24 杰倫獲得「2003MTV亞洲音樂大獎」臺灣區最受歡迎歌手獎。
200
【第3句】：0
【第2句】：23 出席由電訊公司舉辦的簽名會，吸引了上千名的歌迷到場 200
【第3句】：0
【第2句】：26 成為measia周刊封面人物。
200
【第3句】：0
【第2句】：28 飛抵加拿大的溫哥華開唱，繼續The one世界巡回演唱會。
200
【第3句】：0
【第3句】：08 參加在香港舉行的「百事Blue power慈善演唱會」。
200
【第3句】：0
【第3句】：22 參加panasonic舉辦的與歌迷面對面下午茶活動。
200
【第3句】：0
【第3句】：28 第14屆金曲獎入圍名單公布，八度空間專輯獲得五項入圍。
200
【第3句】：0
【第4句】：04 出席「G-music風云榜白金音樂獎」頒獎典禮，杰倫勇奪白金男歌手及白金大碟等大獎。
200
【第3句】：0
【第4句】：23 成為 TVBS關懷臺灣基金會的代言人，拍攝公益廣告。
200
【第3句】：0
【第5句】：16 the one演唱會到馬來西亞開唱杰倫風靡全場。
200
【第3句】：06 抵義大利、法國、匈牙利進行新專輯封面及音樂錄影帶拍攝工作，以及拍攝電訊盈科新一季CF。
200
【第3句】：0
【第7句】：31 第四張大碟「葉惠美」發行。
200
【第3句】：0
【第8句】：02 參加第14屆金曲獎。
200
【第3句】：0
【第8句】：03 杰倫獲頒新城電臺國語力的最佳創作歌手。
200
【第3句】：0
【第8句】：09 舉行葉惠美專輯臺北簽唱會。
參加Hit Fm在高雄舉辦的反盜版演唱會。
200
【第3句】：0
【第8句】：10 高雄舉行葉惠美簽唱會。
200
【第3句】：0
【第8句】：16 葉惠美專輯臺中簽唱會。
200
【第3句】：0
【第8句】：17 葉惠美專輯花蓮簽唱會。
200
【第3句】：0
【第8句】：17 美特斯邦威北京記者會。
200
【第3句】：0
【第8句】：24 參加MTV夏日音樂高峰會。
200
【第3句】：0
【第9句】：06 第一次赴新疆并參加演出。
200
【第3句】：0
【第9句】：12 The one北京演唱會。
200
【第3句】：0
【第9句】：28 杰倫獲頒中央人民廣播電臺四項大獎。
200
【第3句】：
【第10句】：19 重慶百事巨星見面會。
200
【第3句】：
【第11句】：01 廣州百事巨星見面會。
200
【第3句】：
【第11句】：09 出席尋找周杰倫電影香港首映會。
200
【第3句】：
【第11句】：15 參加sony music上海反盜版演唱會。
200
【第3句】：
【第11句】：18 出席尋找周杰倫電影臺灣首映會。
2004年: 200
【第4句】：
【第1句】：1 香港商業電臺舉辦“2003年叱咤樂壇流行榜”，得叱咤樂壇唱作人金獎。
200
【第4句】：
【第1句】：8 Channel V“第十屆全球華語音樂榜中榜”頒獎典禮于上海舉行，獲最佳創作歌手獎與最佳歌曲獎。
200
【第4句】：
【第2句】：21 出席“2003年度HITO流行音樂獎”頒獎典禮，囊括年度HITO華語歌曲、年度票 選最受歡迎男歌手、年度HITO男歌手獎，以及亞洲傳媒推薦專輯大獎。
200
【第4句】：
【第3句】：17 中華音樂人交流協會舉行2003年度十大專輯和十大單曲頒獎典禮，包辦年度十大優良專輯（《葉惠美》），年度十大優良單曲（《梯田》）、（《東風破》）三項大獎。
200
【第4句】：
【第3句】：26 參加于人民大會堂舉辦的“第十一屆中國歌曲排行榜”頒獎典禮，奪最受歡迎港臺地區男歌手獎，并以《東風破》一曲獲頒最受歡迎港臺地區歌曲獎。
200
【第4句】：
【第3句】：28 于“第四屆中國百事音樂風云榜”頒獎典禮奪八項大獎，包括臺灣最受歡迎男歌手、年度港臺及海外華人最佳制作人、年度港臺及海外華人最佳專輯《葉惠美》、年度風云大獎、年度最佳錄像帶《以父之名》，并以《東風破》、《三年二班》、《晴天》三曲獲頒港臺十大金曲獎。
200
【第4句】：
【第3句】：30 公布“第十五屆金曲獎”入圍名單，共入圍最佳流行音樂演唱專輯獎、最佳音樂錄像帶導演獎、最佳作曲人獎、最佳作詞人獎、最佳編曲人獎、最佳專輯制作人獎、最佳國語男演唱人獎七項大獎。
200
【第4句】：
【第4句】：11 “2003香港IFPI唱片銷量大獎”頒獎典禮，以《葉惠美》專輯獲得十大銷量國語唱片獎與最高銷量國語唱片獎，《尋找周杰倫》EP也同時獲得十大銷量國語唱片獎。
200
【第4句】：
【第4句】：21 “第三屆日本MTV音樂錄像帶大獎”公布入圍名單，入圍最佳BUZZ ASIA臺灣藝人獎。
200
【第4句】：
【第5句】：8 “第十五屆金曲獎”頒獎典禮盛大登場，以《葉惠美》專輯奪年度最佳國語專輯獎，《三年二班》一曲也獲最佳錄像帶導演獎。
200
【第4句】：
【第7句】：11 “第四屆華語音樂傳媒大獎”舉行頒獎典禮，榮膺年度藝人殊榮，《葉惠美》專輯與《東風破》一曲同時獲得年度十大專輯、最佳作曲人、年度十大歌曲等獎項。
200
【第4句】：
【第8句】：1 參加于香港會展中心舉行的“2004新城國語頒獎禮”，奪新城國語歌曲（《你聽得到》）、新城國語歌王、新城國語亞洲大碟獎（《葉惠美》）、新城國語亞洲創作歌手大獎、新城國語亞洲歌手大獎等五項大獎。
200
【第4句】：
【第9句】：4 “第四屆全球華語排行榜”于臺北臺大綜合體育館舉行，一人抱走最受歡迎男歌手、最佳專輯、臺灣地區杰出藝人、年度最受歡迎二十大金曲、最受歡迎創作歌手五項大獎。
200
【第4句】：
【第9句】：11 “第十一屆新加坡金曲獎”頒獎，獲十大金曲、最佳唱片制作與最受歡迎男歌手獎，因未能出席頒獎典禮現場，還特別錄制了感言于大會中播放。
叱吒樂壇唱作人 銀獎
【第九屆十大電視廣告頒獎禮】 最受歡迎男明星電視廣告大獎 最受歡迎電視廣告歌曲大獎 〓內地〓
【第三屆E視音樂風云榜頒獎禮】 港臺年度最佳唱作人 港臺年度十大金曲《暗號》 年度風云獎 〓國外〓
【第二屆MTV亞洲大獎】 臺灣區最受歡迎歌手獎
【新加坡UFM1003優勢流行榜】 十大男歌手冠軍 2001-2002代言全新Panasonic產品 2002-2004擔任百事可樂中港臺代言人 2002擔任BLZZARD電腦最新PC GAME《WAR CRAFT III》臺灣代言人, 并親手創作主題曲<半獸人>. 2003擔任動感地帶代言人 2003擔任德兒惠運動鞋代言人 2003擔任美特斯邦威代言人 *2001*: 臺灣 : 統一 《統一純吃茶第一輯》 Panasonic 《Panasonic GD75 Jay 中文雙頻 WAP手機》 《Panasonic數字位無線電話機》 *2002* 臺灣 : 統一 《統一純吃茶第二輯》 Panasonic 《Panasonic GD85 Jay 中文雙頻 WAP手機》 《Panasonic GD55 Jay 中文三頻 WAP手機》 《Panasonic GD68 Jay 中文雙頻 GPRS手機》 《Panasonic GD88 Jay 中文三頻 GPRS手機》 百事可樂 《百事可樂 - 龍武館》 *2003* 香港 : One2Free 《短訊系戀人》電視廣告 大陸 《德爾惠DEERHUI 》電視廣告 《動感地帶》電視廣告 《美特斯邦威》電視廣告 專輯名稱 臺灣銷量 香港銷量 亞洲銷量 全年排名 統計時間 《JAY》 五十萬張 五萬張以上 \\\/ 第四 2000年11月 《范特西》 四十萬張 十萬張以上 \\\/ 第二 2001年09月 《八度空間》 三十五萬張 \\\/ \\\/ 第一 2002年08月 《葉惠美》 三十三萬張 \\\/ 兩百萬張 第一 2003年09月 專精樂器:鋼琴、大提琴、吉他、爵士鼓 音樂類型:R&B 最擅長做的菜:炒蛋 最喜歡被情人吻的部位:臉 最欣賞的音樂創作人:badyface 最想收到情人的禮物:親手做的菜 最大優點:詞曲創作力強、e世代的新音樂人 最想經歷人生的那一個階段:國中 最大缺點:害羞、心軟 最大心愿:走遍世界每一個角落 最愛物品:鴨舌帽、各類音樂
求《雷鋒在我身邊》作文，要速度~~~
【第1句】：確實有這樣的職位，主要負責幫公司電話招聘的工作，類似獵頭。
【第2句】：確實是內勤，不用跑業務。
【第3句】：但是不是公司的編制員工，算是外請過來幫忙的。
網上好多都說就是打著職位幌子讓人去跑業務。
當然有一些人確實會這樣去做，但是少數。
但是實際是希望你能做業務，不能做就不做。
消費心理學學習心得
選修課的論文都是抄的，這個一點問題都沒有,內容如下：----------------------------------------------------------------------消費心理學是一門新興學科,它的目的是研究人們在生活消費過程中,在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特征.消費心理學是消費經濟學的組成部分。
研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益；對于經營者，可提高經營效益。
消費心理在各類人群及各年齡段的表現據中國人民大學輿論研究所參與完成的調查統計顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點：女性花錢愛算計：女性中花錢特別仔細的占
【第12句】：4%,比較仔細的占
【第49句】：8%,花錢不太仔細的占
【第20句】：7%,花錢很不仔細的占
【第2句】：9%,不一定的占
【第14句】：2%。
年齡越大手越緊：40歲以上年齡段消費者花錢都“比較仔細”，并且表現為年齡越大越仔細。
其中60歲以上的消費者近乎“特別仔細”。
相對而言，20-29歲年齡段的消費者花錢最不仔細。
學歷越高，職位越高，花錢越不仔細：一般說來，大專以上學歷的人們消費比較“大方”，而高中文化程度及以下的群體消費特征為“比較仔細”。
從消費者職業和身份特征上分析，花錢最細的要數離休人員，其次依次是農民、軍人、企業職工、科教文衛人員。
花錢相對最不仔細的是私營業主、個體勞動者、企業管理人員、高校學生。
當今十大消費消費心理趨勢:求實求廉求實、求美、榮譽、舒適、安全、好勝、好奇、好痞。
求實、舒適、安全反映消費者對理想商品的基本要求，而要吸引高消費人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消費者購物“看臉譜”：購買時裝、化裝品，青年女營業員受顧客歡迎，不僅因為她們更懂行，而且還可以當場示范。
而選購家用電器，青年男營業員就更受歡迎，一般消費者認為男青年應該對電器內行，而且他們的動手操作能力強。
另外，中年女營業員因生活經驗豐富、性情友善、注重待人接物等長處，最受消費者信任。
人們買童裝、食品、一般生活用品，都喜歡請她們當參謀，而且她們整體服務態度好，所以上商店找“商嫂”已成為許多消費者選擇營業員的取向。
上海人在選購絲綢、茶葉、首飾等商品又特別愛找“法老師”，人們相信他們具有識別商品真假和辨別質量高低的能力。
消費心理的動機分析及企業應對策略消費心理在消費活動中的表現:消費者在購買、使用及消耗各種消費品過程中的活動受消費心理的微妙影響。
(一)消費者的感覺消費者對客觀外界的認識過程是由感覺開始的,如視覺、嗅覺、聽覺、觸覺、味覺……消費者在判斷一件商品時也必然是由感覺開始的。
同樣一件商品,只因為顏色稍有差異或包裝稍有不同,消費者可能一眼看中,進而購買,也可能一瞥過后,再不理會。
這是感覺在第一印象中的心理作用。
(二)消費者性格在消費活動中的表現消費者因年齡、能力、興趣不同在性格上形成個性差異。
老年人注重商品的價廉物美及實用性,講究結實耐用;年輕人則相對靈活,注重商品的外表,講究個性化及時尚;一些先富的大款則追求高檔次的商品,注重名牌。
(三)消費心理的動機分析動機是人們從事某種行為活動的內部驅動力,消費者的購買活動都是由動機推動的。
過去,由于經濟收入和消費水平的關系,我國消費者比較注重求實、求廉動機。
購買商品時特別注重商品的實際效用,講究經濟實惠,經久耐用,并不過分要求商品外觀的美觀、新穎。
近年來,我國人民的生活水平逐步提高,物質需求得到了基本滿足,追求商品的時興和新穎的求新動機,追求商品的驚險、與眾不同的求異動機及注重商品的造型美、藝術美的求美動機在當今消費者心理中已占有重要的地位。
此外,還有注重省時、省力,使用及維修方便的求便動機;追求廠家信賴,商品檔次的求名動機;與他人攀比爭榮的好勝動機;為從屬于某一群體而消費的從眾動機;出于喜愛,崇拜而產生的模仿動機等等。
他們相互作用,相互影響,使消費者的購物行為復雜多樣。
因此, 企業要正確分析和認識消費者的購買動機 消費者是市場的主體,對消費者購買動機的分析,是為了適應顧客的需求,是發展市場的基礎。
所謂正確分析是說消費者購買動機是多種多樣的,企業必須在市場調查的基礎上,從心理學的觀點對他們的購買動機進行分析研究。
消費心理學認為:顧客的購買動機有感情動機、理智動機和惠顧動機之分。
感情動機又分情緒動機和情感動機,情緒動機具有沖動性,即不確定性和不穩定性;情感動機是消費者精神風貌的反映,具有穩定性。
理智動機是對商品進行了解、分析、比較后產生的,具有客觀性、周密性。
惠顧動機是顧客對特定的商店、廠家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情動機與理智動機兩者結合的產物。
那么，面對與以往不同的消費動機,企業應采取哪些相應策略:一、產品制造環節（一）嚴格控制質量 畢竟人們是來購買方便有用的商品，而不是買麻煩，無論潮流如何改變，質量是商品永恒的主題。
一種商品要想強有力地占有某一類商品的市場，質量是其核心競爭力。
這就需要企業不放松產品研發，不斷提升質量，才能長久地立于不敗之地。
（二）注重產品形象設計 工業設計在高新技術產業發展中作用越來越明顯。
在高新技術產業發展中,科技創新被視作是第一次競爭,而產品的工業設計創新則是第二次競爭。
目前的趨勢是兩次競爭的時間間隔越來越短,很多國際上大企業在市場長遠戰略下將技術和工業設計并行開發,在推出產品的時候,已經在應用形式和產品外觀上成為市場成熟的產品了。
改變工業設計力量薄弱、產品粗陋的現狀刻不容緩。
我們需要通過優美的工業設計,來體現我們的科技進步、文化內涵、人文關懷和對環境的關注,唯此,我們的產品才能具備持久的國內和國際市場競爭力。
（三）個性化商品的生產制作美國著名心理學家和新的市場營銷理論的奠基者歐內隨特·迪士特指出,消費者首先是用眼睛觀察商品,然后才在他的頭腦中加深印象,并試圖來認識他所看到的一種商品對他有什么意義。
現代消費者購買一件商品,并非僅僅為了購買商品的物理功能和效用,也并非只是為了取得商品的有權,而是更希望通過購買商品,從中獲得一系列心理的滿足和愉悅感,而商品突出的個性可以足人的這一愿望。
而能夠體現自我這個概念及能滿足“自我”這種感受的商品和服務,都非常受迎。
美國的麥爾維爾·高浦勒制鞋公司的成功范例,就是對這一理論的最好說明。
該公司產品遍銷球,年銷售額高達20億美元。
它的成功,除產品質優價廉的原因外,還與公司領導人弗蘭西斯·利注重消費心理學研究,使每一雙鞋都充滿人情味、具有鮮明的個性特征有很大的關系。
諾利認為,當今美國社會已經發展到了經濟富足時期,人們購買鞋子的目的已不再僅是御寒和腳,更多的是顯示個性和生活水準,只有使鞋子像演員一樣具有不同的個性、情感,不斷以其獨特明的形象去參加社會大舞臺的演出,才能以其獨特的魅力吸引眾多的觀眾,才能促進鞋子的銷。
基于這一理念,他們在鞋子的設計與制作過程中,賦予了鞋子不同的感情色彩,如“男性情感 ”、“女性情感”、“優雅感”、“野性感”等,這些情感表現形態,有式樣的別致性,有色彩的和諧性;有簡繁之別,也有濃淡之分。
這些不同特征的“情感鞋”,在不同的消費層次中廣泛宣傳,迎合了不同顧客的需求。
此外,他們還給每一雙鞋起了一個稀奇古怪的名字,諸如“笑”、“憤怒”、“搖擺舞”等,恰似有生命的物體,令人耳目一新,回味無窮。
生產各種富于感情色彩的鞋子及每雙鞋子鮮明的個性特征,給高浦勒帶來了持續的銷售高潮。
由此可見,呈現情感需求、顯示自我主張、標榜自我存在的商品越來越受到廣大消費者的青睞,鮮明的個性特征也必將會成為商品贏得市場先機的重要法寶。
二、產品銷售環節（一）購物環境 購物環境是指某一具體商店的內外環境。
對消費者消費行為的影響至關重要,也是商家競爭的重要手段。
如今,吃飽穿暖的中國消費者已不僅僅滿足于追求有形的物質,他們開始注重追求心理的愉悅、精神的滿足、美的感受。
在購物時,他們會對店內外的一切,包括招牌、貨架、商品、營業員的儀表等做出感覺上的初步判斷。
干凈整齊的布置、優雅舒緩的音樂、便利的購物設施、快捷的結算方式帶來的滿足感已直接影響人們的購物行為。
(二)產品創新應符合消費心理 新產品的設計推出,能否被消費者接受及喜愛,除了產品自身的獨特優勢,還要考慮產品的針對群體的愛好、需求等一系列心理特征。
如當今年輕人消費具有追求獨具一格,方便休閑的特點。
許多企業開發設計出款式新穎的時裝表、大背包、休閑運動衣、輕便耐穿的運動鞋……力求多樣化,避免“大眾化”,已成為許多年輕人的購物理念。
（三）品牌戰略 消費者品牌選擇的觀念在變我們知道當消費者根據自己的需要、價值觀以及生活方式來選擇與之相適應的品牌時,此時品牌會使消費者產生一種印象(感覺):呵!品牌代表了我!——即品牌形象與自我形象一致起來了。
BBDO廣告公司的研究也證實上述觀點。
該研究認為:消費者在選購品牌時不像以前那樣偏重理性的考慮,而更注重使用不同品牌體現不同的自我(個性)與情感。
所以從消費心理的角度來說,消費者購買一個品牌的商品或接受一個品牌服務項目,他不只是關心商品具有什么功能,更重要的是體驗商品的個性,使他感到品牌的個性適合于這一場合。
消費心理學的原理就是“自我觀念理論”。
所謂“自我觀念理論”就是以解釋消費者如何根據自己的“自我形象”(個性)來尋找與之相匹配的品牌,據此提出消費者選擇品牌的模式。
自我觀念與品牌選擇消費心理學研究認為,人們可能從消費者所使用的品牌、他們對不同品牌的態度以及品牌對他們的意義等方面來判斷他們的自我(個性)。
消費者對自己具有明確的認知,在選擇品牌時會考慮這個品牌是否適合自己的“自我形象”,（四）廣告的心理策略 廣告是對消費者訴求的藝術。
既是勸說、誘導,就更需要“攻心為上”。
分析消費心理,針對消費需求,用廣告先將廣大消費者心牢牢抓住,這是瞬息萬變的市場競爭中的法寶。
一則成功的廣告是廠商打開市場大門,增強競爭力,提高自身信賴的第一步;一則失敗的廣告可能導致某個品牌的產品難以占領市場。
能征服人的廣告必須以消費者的心理因素為依據。
成功的廣告還必須是真實可信的,贏得消費者信任。
廣告內容與商品實質的一致性,才能促成消費者的長久信賴。
某些商家打出大廣告牌:“清倉處理,最后兩天”或“跳樓價”等等具有煽動效應的語言,已引起消費者的反感。
如果商品真是在削價出售,物超所值,會極大的刺激購買欲望;而假如一年四季該店都在“清倉處理”,消費者就會產生被愚弄的些商家打出大廣告牌:“清倉處理,最后兩天”或“跳樓價”等等具有煽動效應的語言,已引起消費者的反感。
如果商品真是在削價出售,物超所值,會極大的刺激購買欲望;而假如一年四季該店都在“清倉處理”,消費者就會產生被愚弄的感覺,從而產生不信任感,購買熱情也隨之消失。
成功的廣告還應利用人們的民族自尊心里。
飲料“非常可樂”,打出“中國人自己的可樂”這一張牌,利用消費者的民族自尊心,在飲料市場中搏出一方天地。
民族品牌“伊利”知名度高,許多冷飲廠視其為勁敵,通常做廣告都是換著花樣比著來,而“蒙牛”冷飲廠卻獨樹一幟,在其產品包裝上印上“向伊利學習,為民族工業爭氣”的字樣,態度謙虛、誠懇,其求實敬業態度恰恰迎合了消費者的心理特征:企業尊重他人,也自尊自愛,產品還會有錯嗎?綜上所述,消費心理學研究在當今的商戰中具有越來越重要的意義。
成功地征服消費者是商戰中的制勝關鍵;而征服消費者首先要征服消費者的心。
人心所向,眾望所歸,得人心者才能得市場!企業應適時轉換經營理念,運用科學的心理學理論,讓營銷策略更吸引人,說服人,才能在商戰中立于不敗之地!（五）、給客戶一個喜愛企業的理由——樹立了良好的企業形象 靠市場營銷載體的美感性眾所周知,客戶最終選擇一個企業的產品和服務,從消費心理學上分析,客戶在心靈深處首先選擇的是他對這個企業的形象感覺。
不難想象,任何一個客戶決不可能去心甘情愿的選擇自己心目中感到厭惡的企業的產品或服務。
因此,企業通過市場營銷活動能否帶給客戶美感是很重要的,從一定意義上說,企業美好的形象就是市場。
美國貝爾電話以情感廣告為載體樹立了良好的形象,堪稱企業市場營銷方式的經典之作。
大概內容是這樣的:一天傍晚,一對老夫婦正在用晚餐,這時電話鈴響了,老夫人去接電話,老先生問“誰來的電話?”,老夫人答“女兒打來的。
”老先生又問“有什么事?”老夫人答“沒有”。
這時老先生驚奇地問“沒事,幾千里遠打來電話?”老夫人十分動情地說道“女兒說她愛我們。
”此時,兩位老人激動不已。
用電話傳遞愛,電話有線,親情無限。
如此能夠深深打動許許多多父母兒女的心菲,能夠真誠的牽動人與人之間美好情感的企業,其市場營銷的良好效果自然是不言而喻。
任何一個企業,在客戶心中美好形象的真諦,就是企業用有效的方式把關愛客戶的理念,傳遞到客戶的心中,給客戶以美好的感覺。
在當今個體化日益張揚的時代,客戶對企業的美感已經成為決定消費的關鍵因素。
無論市場競爭如何變化莫測,只有能給客戶帶來美好感覺的企業,才是客戶最終所喜愛的企業,這將是永遠不變的市場競爭法則。
Justin bieber的簡介
賈斯汀·比伯（Justin Bieber）（1994年3月1日—） 是人氣正在迅速上升的加拿大少年歌手。
他的個人單曲《One Time》一經推出便迅速火爆，第二首單曲《One Less Lonely Girl》首周上榜便空降Billboard Hot 100榜單第16位。
他不僅在音樂上有驚人的才華：創作、打鼓、跳舞、彈吉他、彈琴、小號樣樣行，而且長相很萌很帥氣。
15歲的他先是在視頻網站Youtube上“唱紅”了自己，然后被經紀人Scooter Braun發掘，在與天王Usher商量后，Scooter Braun迅速簽下了他。
近年來，他的人氣風靡互聯網。
《Baby》youtube全球視頻點擊超過四億排行第一。
[成就榮譽] 第12屆全美青少年選擇獎（Teen Choice Awards ） 最佳男藝人（Choice Music: Male Artist）：Justin Bieber 最佳流行專輯（Choice Pop Album）: Justin Bieber —《My World
【第2句】：0》 最突出男歌手（Choice Breakout Artist – Male）: Justin Bieber 夏季最佳音樂賈斯汀·比伯(17張)男歌手（Choice Summer Music Star - Male）: Justin Bieber 第27屆MTV音樂錄影帶頒獎典禮 獲得最佳新人獎Justin Bieber《Baby》 2010加拿大MuchMusic音樂錄像帶大獎 加拿大最佳國際錄像獎（International Video by a Canadian）: Justin Bieber ft. Ludacris - 《Baby》 樂迷最喜愛錄像帶（UR FAVE Video）: Justin Bieber ft. Ludacris - 《Baby》 樂迷最喜愛新人獎（UR FAVE New Artist） Justin Bieber ft. Ludacris - 《Baby》 2010全美音樂獎公布表演嘉賓 2010MTV歐洲音樂大獎 2010年第37屆美國人民選擇獎最突出進步歌手提名 2010 AMA全美音樂獎 年度藝人(ARTIST OF THE YEAR) --Justin Bieber 最具突破藝人(BREAKTHROUGH ARTIST) --Justin Bieber 流行\\\/搖滾類(POP\\\/ROCK) 最受歡迎男歌手(Favorite Male Artist)-- Justin Bieber 流行\\\/搖滾類(POP\\\/ROCK) 最受歡迎專輯(Favorite Album) Justin Bieber, My World
【第2句】：0 2010 MTV歐洲音樂大獎 最佳男歌手: 賈斯汀·比伯(Justin Bieber) “PUSH”最佳歌手: 賈斯汀·比伯(Justin Bieber) 2010蒙牛酸酸乳新人盛典 年度海外新人獎--Justin Bieber 2011年68金球獎頒獎嘉賓 2011年度第53屆格萊美獎 “最佳新人獎”和“最佳流行類專輯獎”的提名 2011全英音樂獎 國際最具突破藝人--Justin Bieber 2011年NBA全明星賽嘉賓
【簡介】 賈斯汀·比伯（Justin Bieber，1994年3月1日出生）。
在大家眼中，比伯一度是年少成名的加拿大新晉偶像歌手。
早期因為在YouTube翻唱其他藝人的歌曲而出名，目前已與小島唱片（Island Records）簽約，其音樂富有節奏感，同時帶有較強烈的個人風格，是一位個性、帥氣的音樂藝人。
居住在美國佐治亞州亞特蘭大，（目前在美國發展）并已于2009年11月17日發行他的第一張專輯——my world
【第1句】：0 。
截止發行后第五周，該唱片已在美國售出超過522,000張，并在加拿大被認證為鉑金唱片。
專輯的第二部分已2010年3月23日發行。
同時，由于銷售成績不錯，Justin已在2010年4月12日發行《my world》的升級版——《my world（
【第2句】：0）》。
現已于2010年11月26日推出專輯《My Worlds》的不插電版——《My Worlds Acoustic》（其中包含全新單曲Pray）。
2010年《Baby》youtube全球視頻點擊超過四億、排行第一。
現已擁有大量粉絲，他Twitter上的粉絲已達到了720萬，人氣僅次于美國總統奧巴馬，并且仍在增加中。
【個人其它資料】 昵稱：JB,J-Beebs，Bieber，Beebs，Bee，JBiebs（國外）、B寶、J寶、番茄、寶（中國） 粉絲昵稱： belieber（B寶的粉絲的昵稱那是全宇宙公認的，belieber是由believe+bieber組合而成。
在B寶的twitter上經常出現。
） 國籍：加拿大 居住地：Atlanta Botanical （亞特蘭大）
【在加拿大的斯特拉特福(加拿大安大略省西南部城市)長大】 生日：1994年3月1日 星座：雙魚座 身高： 173cm(長高中) 鞋碼：目前SIZE
【第7句】：5(US碼41,UK碼42) 家庭：爸爸 Jeremy Bieber，媽媽Pattie（父母離婚，父親再婚） 妹妹Jazmyn（賈絲明）（2008年5月30日出生），弟弟Jaxon（2009年11月20日出生） 性別：男 初戀：13歲（資料來源：《BABY》歌詞：（When I was 13, I had my first love 在我十三歲那年，我迎來了我的初戀） 初吻：13歲，在學校的舞會上，和朋友為了十美元打賭時給了一個完全不認識的女生。
他的朋友根本就沒去，他去問一個女孩，我可以和你跳支舞嗎
那女孩答應了，他們跳了一會舞，Justin然后就吻了她，后來那個女孩也吻回了Justin。
害怕：狹窄封閉的地方，不能活動的地方(因為小時候曾被鎖在玩具箱中,后來又有2個小時困在電梯里)——即患有幽閉恐懼癥，（ 有時候被Fans圍著不能到別的地方他也很無奈）。
師傅：Usher(亞瑟小子，著名黑人R&B歌手) 日常的好朋友：Ryan Butler(One Time MV開頭和寶坐在一起) ，Chaz Somers（你會在自傳上看到他和Ryan，的合影。
他們三是日常好友，Justin在采訪中經常提到他們），Christian Beadles(小鋼牙，前女友Caitlin的弟弟)，Taylor Swift(泰勒·斯威夫特)，Miley Cyrus（麥莉·塞勒斯）(是在《Hannah Montana》中飾演Hannah Montana的女生) Selena Gomez（賽琳娜·戈麥斯），MIKI，Jessica Cheng(J 承),Jasmine V（杰斯敏·維利加斯 ）. 愛好：音樂 、滑板、跳舞、籃球和開車。
血統：法國.德國 特長：創作、架子鼓、跳舞、吉他、鋼琴、小號、B-box （最喜歡吉他） 聲線：變聲期的磨合期已過，聲音變得更加好聽了。
偶像: Michael Jackson（邁克爾·杰克遜） (偶像挺多的，但影響最大還是MJ。
） 緋聞女友：賽琳娜·戈麥斯(Selena Gomez) (2011年2月7日訊，美國加州圣塔莫尼卡(Santa Monica)，當地時間2月6日，Justin Bieber和女友、新一代的好萊塢女星賽琳娜·戈麥斯 兩人走上街頭，十指緊扣，大搞曖昧，演繹“金童玉女”。
)兩人大搞曖昧，十指相扣(20張) 全美獎得獎后感言：“我說的是如果沒有邁克爾杰克遜，我就不會在這里。
” 喜歡的藝人：Michael Jackson。
Boyz II Men、Usher（亞瑟小子）、成龍（Jackie Chan）、Chuck Norris(查克·諾里斯)、Britney Spears（布蘭妮·斯皮爾斯） Taylor Swift（泰勒·斯威夫特）、Avril Lavigne（艾薇兒·拉維妮）Demi lovato（黛米.洛瓦托） 、碧昂絲·吉賽爾·諾斯（Beyonce Giselle Knowles） 最喜歡的歌曲類型：R&B、HipHop、RAP、舞曲、Teen-Pop Pop 最喜歡的顏色：藍色、紫色（更喜歡紫色） 最喜歡的食物：意大利面、中餐(是指用筷子吃的壽司）、中國的四川菜、蜂糖漿(比較愛甜食) 最喜歡的糖果：Swedish Fish（justin每次洗澡時都會吃它的，他無時無刻都隨身帶著它）sour patch kids(一款無明膠的酸甜口味軟糖。
顏色很好看。
~） 最喜歡的數字：
【第6句】：
【第9句】：
【第13句】：18 最喜歡的運動：曲棍球，橄欖球，高爾夫，籃球，足球，滑板，單車，沖浪 最喜歡的節日：圣誕節、感恩節 最喜歡的歌曲：《Up》，《Never Say Never》,《Favourite Girl》《Down to Earth》《That should beme》《U smile》《Baby》 最愛做的動作：左手在右胸前做一個v手勢、兩只手拇指向下做心的動作、向右甩甩頭發，擺一些可愛姿勢，搞怪的表情。
最喜歡的果汁：橙汁 最喜歡的口味：香草，心情好也會點草莓 最喜歡的單詞：shawty，vitamin water賈斯汀·比伯生活照(20張) 最喜歡的眼睛顏色：棕色 最喜歡的電影：Rocky ，戀戀筆記本，非親兄弟 最喜歡的電視節目：《Smallville》（但是很少看電視，經常跟朋友出去玩） 最喜歡的度假地方：巴哈馬、日本 最喜歡的女生類型：兩個人在一起要有話講，不然即使你身材再辣也沒用，有著美好笑容的自信女孩。
比起那些撕扯著喉嚨尖叫的女孩，他更注意粉絲的服裝。
眼睛很迷人的女孩。
頭發長而卷的女生 最喜歡的電玩：Mario Kart 最喜歡的籃球隊： Los Angeles lakers 最喜歡的籃球明星：Kobe Bryant(科比·布萊恩特） 最喜歡的曲棍球隊：Maple leafs 圈內好友：Miley Cyrus、Taylor Swift、Selena Gomez、Jonas Brothers、Jaden Smith、Usher（師父）、Sean Kingston，Demi lovato（黛米.瓦洛托） 紋身：在左腰下方有一個海鷗的家族紋身（他不喜歡別人討論他的紋身） justin bieber百科全書 1 他說他不想長胡子，因為他會覺得很奇怪。
2 他早上脾氣會暴躁一點，對別人也冷冷的，直到他充好電就清醒了。
3 他有了駕照，不過是第二次才通過的。
4 紋身時沒有流一滴眼淚，不過他說了是有點痛，但沒有那么糟糕。
可愛帥氣 記者問到什么讓你腳踏實地時，他回答“地心引力”。
6 他說他的fans就像是他的菠菜。
7 他最喜歡的三明治是火雞餡的。
8 他最害怕的動物是蜘蛛與蛇。
9 他說他從未緊張過，因為他從小就希望成為焦點。
B寶也喜歡惡作劇：
【第1句】：他給Akon打電話說“爸爸，你為什么不愛我了
”這真的把Akon嚇到了。
【第2句】：這是一位Fans說“我在想justin會不會打惡作劇的電話給fans。
”justin回答她說“你在開玩笑么
……我當然會
我對任何人都會做惡作劇的
不過安全第一。
”
【第3句】：justin在twitter上寫了他的電話號碼，可是很快就把它刪了..他眼疾手快的fans還是把電話記住了。
fans打電話過去了， justin沒有接。
他把電話一個一個記下來...然后打電話...作弄一下fans...
【第4句】：justin曾經把制片人鎖在房間里，還說：很棒的一天...很高興你們看見我在我的唱片會上玩鬧了
...有人被鎖在房間里了哦~
哈哈。
【第5句】：justin有一次“黑了”保鏢 Kenny的twitter寫：我和世界上最好的人在一起工作。
而Kenny趁justin沒來得及關上電腦時寫道“我想讓每個人都知道，kenny是這個世界上最好的男人，他總是鼓舞著我，陪伴著我”justin回來后寫道：“敗給你了Kenny”
【第6句】：有一次justin親了自己的海報，然后他說：“恩~ 我是接吻高手
嘿嘿。
”
【第7句】：hotseat采訪 justin， 第一次親女孩子在什么時候、 他說：“第一次親女孩子在13歲，之后就親了好多。
” 記者：“你媽媽在這里。
” justin說：“把她帶出去。
”
【第8句】：記者：你遇到過粉絲把內衣扔上臺么
justin：有啊~ 好多。
記者：怎么處理
寶： 我把它們掛在墻上。
【第9句】：justin很喜歡、而且經常在Google搜自己一下的......
【第10句】：在格萊美的時候，有記者問：你知道你為什么被邀請去參加頒獎典禮
justin笑著說：因為那人說我長得帥，所以就邀請我了
笑后 justin說：開玩笑，原因我也不知道。
【第11句】：現在justin越來越紅了，在沒有保鏢的陪同下真的很難去逛一次街。
有一次獨自一人去買東西，結果被fans圍堵， 后來他在twitter上說“去是因為太餓了....”
【第12句】：有一次justin從飯店出來塞了個枕頭裝孕婦，fans問：是男孩還是女孩。
他說：是男孩....
【第13句】：有一次有一位fans摸了justin的PP，他沒有生氣、他說：因為她長得很漂亮
【第14句】：“其實，justin最大的愛好就是惡作劇。
”他的朋友揭發。
而Usher也深受其“害”。
“一次，我的一個朋友因為看世界杯而在沙發上睡著了，結果justin趁他睡著的時候涂了人家一臉冰淇淋，說是美容。
而我自己呢，他小子要么要求跟我約會
有些時候，他打電話給我，要么一直喘著粗氣不說話，要么就像一個小女孩一樣尖叫嚇人或要求和他約會。
”
【第15句】：justin經常把生的西蘭花當成“零食”吃。
小秘密
【第1句】：我兩歲時就開始學打鼓了。
【第2句】：我有幽閉恐懼癥，特別是在擁擠的電梯里。
【第3句】：我認為碧昂絲超級火辣。
【第4句】：我最愛的糖果是加拿大的《Big Foots》。
【第5句】：我熱愛海洋。
【第6句】：我寧愿選擇巴士出行，而不是飛機。
我超愛自己的大巴車。
【第7句】：我老是記不住帶牙刷，所以每到一個酒店就得到柜臺要個新的。
【第8句】：我會去逛每一個巡演所到城市的購物中心。
【第9句】：我最愛喝Tim Hortons的飲料，他們的混合飲料完全沒的說。
【第10句】：我在私底下穿的板鞋都是在舞臺表演用的。
【第11句】：我會四種樂器，都是無師自通。
【第12句】：我熱衷于滑雪艇。
【第13句】：我有兩臺賽格威，專門用來嚇唬別人。
沒有啦，那只是為了方便我在場館里的交通。
【第14句】：我是個左撇子。
【第15句】：在今年白宮的記者招待會上，我第一次穿禮服。
【第16句】：我會和工作人員玩“咕嚕水”的比賽。
【第17句】：我不喜歡女生穿UGG
【第18句】：我很喜歡滑板運動。
賈斯汀·比伯與粉絲合影(20張)
【第19句】：一有機會我便會和工作人員在巡演大巴車上搞“游戲之夜”。
【第20句】：我有只名叫Sam的寵物狗，它和我的祖父母住在加拿大。
【第21句】：酒店的雜牌洗發水和護發素是最棒的。
【第22句】：和Shaq打籃球，我贏了。
【第23句】：番茄蛋黃醬加Wonder面包是我最愛的三明治。
【第24句】：我超愛滑雪的。
【第25句】：我們會在演唱會后臺打籃球。
【第26句】：我在LA的生日聚會中邀請了我所有的朋友和MV中的女孩。
【第27句】： 我承認我的聲音變得沙啞了，有些高音唱不下去.....
【第28句】：我在出席奧巴馬總統的圣誕表演時，我把自己的石膏脫下了，那時我的腿還沒好，于是媽媽和醫生都在怪責我。
【第29句】：我早晨第一件做的事情就是上twitter。
【第30句】：我喜歡Cadbury品牌的糖果。
【第31句】：有一次我親了玻璃，是因為我看到在窗外的車里一位fan看到了他心情激動 而親了車的玻璃，作為回報，我也親了玻璃。
【第32句】：在我所有Supra的鞋子當中我最愛紫色的那雙。
【第33句】：我房間的壁紙是多倫多楓葉隊的圖案。
【第34句】：我的多數靈感來源于Michael Jackson。
【第35句】：我的爸爸總是在我睡覺的時候搞惡作劇，為此我在twitter上面問了好多人該如何搞惡作劇捉弄我的爸爸。
【第36句】：justin 不喜歡看到fans哭,因為他覺得fans應該開心的...不應該哭
【第37句】：Justin理想中的約會是在海灘上野餐..
【第38句】：有一次有一位fan問Justin可以擁抱一下他么.Justin說:“當然可以.過來吧，baby.等一下你要去哪里
”那位fan因為太激動而哭了..激動得沒有擁抱Justin就離開了
【第39句】：以前Justin的鄰居是Jimmy，可是跟他的關系不好..
【第40句】：Justin喜歡比他大的女生..Justin說四十歲以上的女人對于他來說就大了點...
【第41句】：Justin在法國的時候，狗仔隊紛紛圍著他.使他不能走到任何地方..后來他生氣了..推開了狗仔隊..:)
【第42句】：有一次有人給了煙問justin要不要來一口,JUSTIN說：不適合我...然后徑直離開了他們:)
【第43句】：Justin曾經在電話上曾與一個女生吵架..后來他不耐煩了說分手..現在Justin想起來也覺得自己很低劣:(
【第44句】：Justin有一次考試考了F..而且老師要求家長簽名..后來Justin用老師的筆把F改成了B給媽媽簽名了..Justin在媽媽沒發現之前把試卷帶回了學校..
【第45句】：Justin說當他喜歡上一個女孩時他不會直接說"我喜歡你"，而是會說"你有電話嗎?可以給我你的電話號碼么"
【第46句】：Justin曾經因為女生大哭過，但是他不想談論這件事情
【第47句】：當Bieber的DJ在長椅上睡覺的時候bieber將一碗冰淇淋扣在了他的臉上
【第48句】：當Bieber給別人打惡作劇電話的時候他會狂呼吸或者像女孩一樣吼叫
【第49句】：Bieber無論去哪里都會帶著他的滑板
【第50句】：Bieber喜歡在他的熱狗和漢堡包中加番茄醬、芥末還有洋蔥
【第51句】：Bieber在狗狗收養所領養了他的狗Sam
【第52句】：Bieber現在仍然喜歡穿一些便宜的衣服，但是他的有一些衣服確實比以前貴了
【第53句】：當Bieber準備告訴一個 女生他喜歡她時，他會感到緊張
【第54句】：Justin喜歡擁抱的感覺，當你擁抱他的時候他會緊緊地抱住你并且他不會讓這美好的一刻溜走
【第55句】：一次fan問Justin:送耳環給Justin好不好..Justin說:好.. Justin 有耳洞的，不過不常帶耳環..
【第56句】：他的座右銘是:如果不是第一那就是最差的
【第57句】：Justin 曾經親了一位記者，但他不知道記者在錄制節目...:
【第58句】：與朋友度假的時候Justin與一位不知名的女生跳舞了，事后那位女生和男朋友分手了...:(Justin感到莫明其妙，也感到不好意思..
【第59句】：有一次某fan跟在Justin后面想抱著Justin，誰知道，把Justin推倒了，Justin事后說這樣不好
【第60句】：Justin的初戀是他的fan..
【第61句】：justin不喜歡濃妝艷抹的女生，喜歡比較真的女生
【第63句】：在Bieber小的時候他殺死了一條寵物魚，對此他說道：“我那時4歲，我不知道把它拿出水后它就會死掉...”
【第64句】：Justin最喜歡的口香糖是草莓口味的口香糖
【第65句】：Justin總是朝fans人群丟蛋糕和水，有時候還會丟他的帽子還有維生素水
【第66句】：Justin可以向后倒著騎單車
【第67句】：Justin喜歡奶昔
【第70句】：Bieber喜歡麥當勞的冰茶
【第72句】：當一些采訪問到Justin關于女孩的問題時，他總會說：“well..我是一個16歲男孩，我總是想一些關于女孩的事情.”
【第73句】：每當Justin緊張時就會搖晃他的頭
【第75句】：當一個不知名電話打進Bieber手機的時候他希望會是一個英國女孩
【第76句】：Bieber對她的妹妹給予過多的保護，因為他十分愛他的妹妹
【第77句】：Bieber親過所有他MV中的女生
【第78句】：Bieber人生中最美好的時刻之一便是他的妹妹出生的那一天
【第79句】：Bieber在星期二的中午12:56分出生
【第80句】：有一次記者問他喜歡什么顏色，他的回答是墨西哥顏色，（因為他喜歡墨西哥的女生）
【第81句】：有一次justin表演帶上了朋友們，表演完后問他們”我的表演好嗎
“ 他的朋友很無奈的說不知道，只聽到尖叫聲...
【第82句】：Justin很愛他的妹妹jazmine
【第83句】：Justin的初吻是與他的朋友打賭的..誰最先快親到女生誰就會得到10美元:)結果是..朋友們都沒有親女生..justin領著那位女生跳舞然后親了她..后來那個女生也親回了Justin，Justin的媽媽看到Justin在親女生的時候..大叫起來了，Justin說想是很浪漫..可是實際做起來沒有那么浪漫
【第84句】：Justin希望可以與喜歡的女生一起乘熱氣球
【第85句】：Justin常常在twitter上，可是他就是不說話，喜歡看著fans的留言
【第86句】：有一天Justin在湖邊喂鴨子，鴨子們為了食物攻擊了他
【第87句】：Justin看到喜歡的女生會咬唇
【第88句】：Justin每天都是twitter的熱門話題
【第89句】：Justin喜歡甩頭發，可是他不知道為什么他要甩頭
【第90句】：Justin不喜歡蘇打水可是常常喝
【第91句】：Justin不喜歡汽水
【第92句】：Justin喜歡湖人隊
【第93句】：Justin最近很喜歡Retweet fans(Twitter上的一重轉載方式)
【第95句】：Justin每天都很忙，可他總是有時間陪fans
【第96句】：Justin說他不是亂花錢的人，他不是大花灑
【第97句】：Justin很愛他的媽媽，小時候就是跟媽媽生活的
【第98句】：Justin呼吁他的fans們向紐約布法羅市兒童醫院捐款$200000 100.Justin說他是來自一個小城市，他是看朱諾獎長大的，并對這周末的朱諾獎十分期待與興奮 10
【第1句】：Justin喜歡戶外活動 10
【第2句】：Justin媽媽很嚴格 10
【第3句】：Justin在twitter上第一條留言是"Check out my single One Time on my Myspace and spread the word for me" 10
【第4句】：Justin的twitter誕生在2009年5月11日的晚上8：27 10
【第5句】：Justin的twitter每天都有10，000人follow他，而他也會盡力follow每一位fans 10
【第6句】：Justin的最喜歡的帽子是Atlanta Braves帽子，灰色的，藍色的還有彩格的 10
【第7句】：Justin的第一次寫歌是11歲的時候 10
【第8句】：Justin是個懂得感恩的人，只要有屋子擋擋雨他就很知足了 10
【第9句】：2010年3月Justin走進了他人生所看過的大房子，他向媽媽許諾“媽媽我會買大房子給你住的” 1
【第10句】：Justin小時候就自己剪自己頭發了 1
【第11句】：Justin喜歡Taylor Swift，因為喜歡她的歌，她的歌很真很好 1
【第12句】：Justin 5歲的時候喜歡上了音樂 1
【第13句】：Justin出門不帶錢包，他只把錢塞進口袋里 或者帶信用卡。
1
【第14句】：Justin說他只是一個普通的男孩 1
【第15句】：Justin考駕照的時候不用排隊 1
【第16句】：Justin的第一次潛水經歷是在巴哈馬 1
【第17句】：Justin在德國柏林一場show的后臺親了一位fans 1
【第18句】：Justin在紐約的Party中見到了Rihanna 1
【第19句】：Justin用他童年的大部分時間來陪伴他的爺爺奶奶，因為她的媽媽大部分時間都在工作(Bieber爸爸媽媽在他2歲時就離婚了，Bieber和媽媽過著不富裕的生活，所以媽媽要努力工作) 1
【第20句】：Justin喜歡約會，但對于太多的女朋友\\\/男朋友他并沒有多少經驗 1
【第21句】：Justin喜歡fettuccine alfredo（一種意大利寬面條） 1
【第22句】：Justin有時覺得自己很寂寞，但是并不覺得孤獨 1
【第23句】：Justin說媽媽的駕車技術超爛 1
【第24句】：Justin的妹妹叫Jazmine 1
【第25句】：Justin的好朋友Ryan Butler和Chaz sommers和Christian Beadles，他們的感情很好.Justin和他們一起去巴哈馬度假 1
【第26句】：Justin在生日聚會中邀請了他所有的朋友和MV中的女孩 1
【第27句】：有一次在海灘上，有一位瘋狂的女fan突然露出了**給justin看，那時候Justin驚呆了 1
【第30句】：Justin喜歡空閑的時間打籃球 1
【第31句】：他的朋友Ryan Butler說：“他沒有變，還是以前的Justin” 情感方面
【第1句】：Justin 曾經用電話與一個女孩分手，他說當時他們完全是在吵架。
Justin希望大家不要用這種方式分手，因為這很低劣
【第2句】：Justin 3個女朋友的名字分別是：Emily Russel、Shay Misuraca、Caitlin Beadles
【第3句】：Justin 的前女友（就是C姐啦），Justin很喜歡她，但工作后老是到世界各地，覺得給不了女友什么，便分手啦
【第4句】：前段時間Caitlin發生車禍受傷了，性命危在旦夕。
Bieber當時正在德國演出，他聽說后馬上趕回去，并且為C祈福。
現在C已經康復出院啦
【第5句】：Justin說想把他那個“特別”的女孩約去海邊
【第6句】：Justin說想和能他一起經歷冒險的女孩在一起~
【第7句】：Justin說“巴黎是世界上最浪漫的地方，絕對是約會的必要地方”
【第8句】：Justin曾經在和另一個女孩約會時撞上了前女友，他很尷尬
【第9句】：Justin喜歡女孩們贊美他的眼睛
【第10句】：Justin喜歡女孩有著真正的智慧，而且他覺得女孩因為想博取關注而表現的笨笨好似很討厭的
【第11句】：Justin喜歡健康和懂自重的女孩，這意味著他喜歡身材和身體都好的女孩
【第12句】：Justin喜歡穿高跟鞋的女孩
【第13句】：當他的女朋友不喜歡他的狗的時候，Justin會和她分手
【第14句】：會對那些能真正告訴他內心感受的女孩有較深的印象，哪怕那些女孩是通過他的朋友找到他的
【第15句】：Justin喜歡把手搭在女孩身上
【第16句】：Justin說如果他戀愛了，他想保密
【第17句】：Justin住在亞特蘭大的時候，學校里沒有女孩子不對Justin感興趣
【第18句】：Justin不會和女孩正式約會直到他覺得他可以給那個女孩所有的愛和關注
【第19句】：Justin不喜歡女孩們在一起竊竊私語
【第20句】：Justin喜歡在女孩子面前表現的能言善道，即使這讓他有點緊張
【第21句】：Justin說他約會時，如果那個女孩覺得冷了，他會給她披上自己的外套
【第22句】：Justin不在乎你窮富、美丑、高矮瘦胖，他的女孩就是一定要有好的人品
【第23句】：在Justin成名前，如果他發現有女孩喜歡他，但是他對她沒有感覺，那么他會試著讓她自在一些
【第24句】：Justin不喜歡巨瘦的女孩，他說“我是說，我還是喜歡身上有點肉的女孩”
【第25句】：關于第一次約會,Justin說：我告訴我所有的朋友，第一個去親女孩的會得到是10美元，然后我的朋友們沒有親過任何人，他們便說：“justin你應該去那么做的”我和那個女孩慢慢的跳舞然后慢慢靠近，我就像玩冰球的孩子，我很幸運的被女孩子回親了。
【第26句】：Justin承認他第一次對喜歡的女孩說話舌頭都打結了，他真不知道說些什么
【第27句】：Justin看到JV在為“Baby”試鏡時，就馬上選中了她
【第28句】：Caitlin在Justin生日時送了一枚貞潔戒
【第29句】：Justin希望能和能與自己正常交流的女孩交往，而不是像是他在采訪她一樣
【第29句】：Justin喜歡KP是因為她很有趣，但是他對她沒有感覺
【第30句】：Justin承認他更喜歡深色的頭發，但是如果他愛上一個不是深色頭發的女孩，那么這種情況就會變了
【第31句】：Justin不需要一個女孩試著給他留下印象，事實是做自己，就能讓他對你印象深刻
【第32句】：Justin認為一個真正的男人應該讓女孩知道他每天都愛她，而不是只在情人節那天
【第33句】：Justin知道現在他可以擁有任何女孩，但是這也讓他擔心他找不到那個“perfect girl”
【第34句】：Justin的生命線很長，那就意味著他還會在事業和愛情上有一個很美好的前景
【第35句】：Justin說你不知道會愛上誰，但是Justin希望年齡在上下2歲
【第36句】：Justin說第一次約會，他會給你做牛排
【第37句】：Justin說他有許多女朋友,就是他的可愛的fans!
【詳情格式】
【更多資料】，請參見
【百度百科】
【附上網址】
寫假日里的見聞感受作文600字
業務員與顧客之前，需要適當場白。
開場白的好壞，幾乎可以決定這一問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。
推銷高手常用以下幾種創造性的開場白。
【第1句】：金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。
如： “張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。
” “王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。
” “陳廠長，你愿意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?”
【第2句】：真誠的贊美 每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。
因此，贊美就成為接近顧客方法。
贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。
贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。
贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。
“王總，您這房子真漂亮。
”這句話聽起來像拍馬屁。
“王總，您這房子的大廳設計得真別致。
”這句話就是贊美了。
下面是二個贊美客戶的開場白實例。
“林經理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。
他夸贊您是一位熱心爽快的人。
” “恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大杰出企業家。
”
【第3句】：利用好奇心 現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。
美國杰克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。
”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。
一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。
這位推銷員繼續說，“就是您藏起來不用的錢。
它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。
” 某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。
”顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為
【第24句】：8元，這樣需2
【第97句】：6元。
我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。
” 推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。
【第4句】：提及有影響的第三人 告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。
這是一種迂回戰術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。
如： “何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。
” 打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。
為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。
【第5句】：舉著名的公司或人為例 人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。
“李廠長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業狀況大有起色。
” 舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。
【第6句】：提出問題 推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。
如： “張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什么?”產品質量自然是廠長最關心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。
在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。
【第7句】：向顧客提供信息 推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起顧客的注意。
這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。
顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。
如你對顧客說：“我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。
” 推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。
【第8句】：表演展示 推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。
一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。
這一戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。
賣高級領帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級領帶”，這沒什么效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說“這是金鐘牌高級領帶”，就能給人留下深刻的印象。
【第9句】：利用產品 推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。
這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。
用產品的腿力來吸引顧客。
河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問：“哪產的?多少錢一雙?”廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個產品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。
【第10句】：向顧客求教 推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。
有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。
推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。
一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。
如： “王總，在計算機方面您可是專家。
這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。
祝你成為一個優秀的醫藥代表!
求火鍋店店長的工作總結范文
根據具體情況進行修改就可以了：轉眼XX年運作已走過三個季度，回顧10月份，在公司各部門和王經理的正確指導下，在前后廳的密切配合下，在全體員工的大力支持和努力下，完成了業績是122萬元，比9月份超了
【第7句】：5萬元，可是離指標133萬元還差11萬元，我們將會繼續堅持和奮斗下去。
下面對10月份的工作總結如下：一、經營情況：冬季了，火鍋店的生意承上升趨勢，經營情況較為穩定，客源也較為穩定，為即將來臨的旺季我們已做好了準備工作。
二、工作情況：
【第1句】：員工的整體接待服務水平有所提高：我們每周六的15：00是固定不變的培訓時間，都會給員工做培訓，練好各項基本功，減少不必要的投訴;
【第2句】：海鮮直貨銷售情況良好：為保證太多的直貨海鮮能夠在新鮮期內銷售完畢，及時和梁雪濤做好溝通、匯報工作，申請了海鮮特價的銷售，銷售情況良好，除了鮑魚因養殖技術原因產生了直貨較多，現已漸漸銷售，1000多顆的鮑魚直貨通過大家的推銷，截止到今天還剩 顆，直到11月才調撥給了安慶店200顆鮑魚，銅陵店100顆，，在此表示對這兩家門店的感謝，謝謝支持。
同時，希望安徽區域的每家門店能及時將真實的庫存數告訴梁雪濤，每家門店齊心協力，互相配合，在完成本店直貨銷售一空的情況下主動去問有沒有其他店需要幫忙代售的，盡可能在短時期內銷售完畢，否則會影響口感和質感。
【第3句】：管理方面任然在繼續加強管理方式和管理技巧的鍛煉：在10月份進來的幾名從基層員工提拔的實習領班，經過自身的努力、學習、實踐，現在已經進入了管理狀態，日后將繼續加強對她們的培訓工作。
提高各項管理技能。
【第4句】：人員招聘上面，前廳是招了十來位兼職的大學生，經過培訓和鍛煉已可以單獨操作;緩解了服務員緊缺的情況;但是基層員工依然缺乏，招聘員工已納入我店的工作重點。
【第5句】：客訴方面有所下降，基本上就是客訴忙的時候上菜慢了、菜里發現小蟲等異物，忙的時候人員不夠，都已做好解釋工作，沒有大的事件發生。
現在我也常給員工總結些案例，加強處理客訴的應變能力，及時安撫客人受傷的心，讓客訴的客人能夠再次光臨也納入我們本月的工作重點中。
【第6句】：溝通方面:在客人面前，培養領班的工作積極性，多做好與客戶的溝通、巡臺，及時傳達和了解客人反饋的意見，必要時做好回訪記錄，做好售后服務工作;在員工面前，培養了大家的團隊意識，多做員工和領導層之間的溝通，一邊安撫和支持、指導、考核領班的工作，一邊做好員工支持實習領班的工作情況，減少矛盾和誤會的產生，從而影響工作的安排和執行力度不夠的壓力。
【第7句】：團隊方面：經常給員工灌輸團隊精神，抨擊個人主義者，經常給員工樹立正確的思想教育觀，培養大家熱愛企業的觀點。
一是創新經營，突出“創收、贏利”這一主題創收、贏利是一個企業永不變的主題，為提高部門創收能力，部門根據年度總體工作安排，作了以下幾方面的工作：①為進一步提升人氣及知名度，在海鮮直貨較多和滯銷菜品較多情況下，推出了特價酬賓促銷活動，得到的消費者的一致好評。
②加強優惠券的大力宣傳情況，讓中低擋消費層次的顧客走進來，嘗出味道、嘗出品味來，改變澳門豆撈在百姓心中‘貴’的印象。
③為增強在vip客戶中的知名度和品牌效應，搶占更大、更多的高檔消費客源，充分展示和體現酒店承辦效果及組織能力，服務上，建議在店內培養一批骨干力量(如氣質上、形象上，技能上)的服務人員，貴賓來時最好領班級以上親自服務;促銷上，建議在店內培訓一批促銷能手，要求口才較好、應變能力強的員工、領班親自針對為不同消費檔次的客人點菜;⑤為強化廚部創新意識，確保餐飲產品在花色品種上做到常換常新，達到用新菜留住與穩住老顧客的目的，二是轉變觀念，強化“質量建設”這一根本質量就是根本，質量就是企業發展的生命線，質量是企業永恒的主題。
三季度，為實現公司及酒店領導年初提出的“發展餐飲”這一戰略目標，并持續保持上半年餐飲良好的發展局面，部門在“質量建設”上著手開展了以下六個方面的工作：①為圓滿的完成市旅游局組織的飯店服務技能大賽，部門根據總體工作安排，早于10月份就著手擬定并實施了《餐飲部參加市技能比武人員實施進度表》，在酒店領導及部門人員的的高度關注下，在參賽人員的共同努力下，餐飲部在此次技能比武大賽中，榮獲中餐臺面設計一等獎、中餐宴會擺臺三等獎，為酒店、為部門爭得了榮譽。
②部門根據上半年經營情況較好的實際，為保持這種良好的經營勢頭，并在菜肴制作的創新和優質原材料的引進上得到進一步的提升和信息的了解，在分管領導賈副總的帶領下，組織后廚部分骨干赴長沙、株洲、吉首等地的原材料市場、社會餐館進行了一次全面的考查，不僅開拓了廚師視野，同時也引進了巴西烤肉、懷大養生大寶、鄉里臘肉等一批特色菜肴及優質原材料，受到了廣大顧客的一致好評。
③為進一步提高后廚烹飪水平，加強廚部烹飪技藝的交流，逐步提高廚師隊伍切、配、裝的整體技術水平，并不斷強化后廚質量意識，部門于12月29日在后廚舉辦了一次技能比武大賽，通過此次技能比武，共推出新菜3xxxx道，不僅激發了廚師的創新意識，同時也找準了廚部存在的薄弱環節，為第四季度后廚工作再上新臺階打下了良好的基礎。
④為規范后廚物品擺放及量化管理，降低餐具破損率，提高工作效率，結合后廚日常工作的實際，部門于十二月份擬定并實施了《餐飲部后廚餐具、物品規范擺放及日常管理暫行辦法》，同時為統一廚部裝盤器皿，提升席面效果，提升酒店餐飲形象，根據經營需要，部門對廚部部分器皿進行了一次購置工作;三是積極溝通，把握了客源市場這一關鍵為進一步穩定客源，增強顧客對酒店的忠誠度，保持并提升餐飲上半年良好的經營局面，部門積極發揮外聯工作小組的作用并著手從以下幾方面開展工作：①定期對常客及消費大戶進行電話聯絡，并對某段時間突然消費較少的客戶進行了電話聯絡或實地拜訪，了解其不來消費或消費較少的原因，并做好了記錄及整改，第三季度，部門共電話聯絡及實地拜訪常客達20xxxx次，通過部門的努力，天舟教育、客運段、三醫院等消費單位較上半年明顯增加;②為進一步體現酒店人性化服務，部門對來店過生日的客人及時贈送了鮮花或蛋糕，如興業公司的張總及其家人、部分市委領導等;③為體現酒店對消費常客的重視，通過部門外聯小組及時將新菜研制推出的信息及時的反饋給消費常客，并請客人前來消費品嘗和提出寶貴意見;通過以上舉措的實施，不僅穩定了消費客源，而且拉近了與消費常客的距離，擴大了酒店餐飲對外知名度，樹立了良好的社會口碑，同時也提升了包房出租率，XX年三季度，部門包房出租率為
【第57句】：1，較去年同期45上升了
【第12句】：xxxx百分點。
四是張馳有度，奠定了隊伍穩定這一基礎第三季度是部門新老員工交替的一個季度，也是員工隊伍容易出現波動的一個季度，為此部門為提高整體凝聚力，緩解員工工作壓力，分批組織員工前往生意較好的社會餐館(王朝食府、湘水人家等)聚餐，不僅加深了員工間的相互了解，而且吸取了社會餐館的長處;其次部門分樓層和分前后臺定期召開樓面會，對每周工作進行講評與總結，并根據個人在一周內的工作表現、推銷能力及有無投訴等情況進行獎懲，并利用后廚每月推新菜之機，組織部分表現較好、推銷能力較強的員工參加新菜的品嘗和評議，此舉不僅起到的現場培訓的效果，而且增強了員工的自信心和榮譽感，總之通過以上舉措的實施，較好的穩定了員工隊伍，為部門經營創收打下了良好的基礎。
五是狠抓班子建設，形成了爭抓落實這一氛圍為強化部門骨干的責任意識，轉變骨干的工作觀念，形成爭先恐后抓落實的工作氛圍，部門成立由領班以上骨干擔任組員的質檢小組，每周輪流協同質檢對部門各區域進行質量檢查，并對每次檢查最差或問題最多的區域責任人實施處罰或責令其限期整改，并在部門部委會上進行通報批評，同時對每次檢查表現較好的區域責任人進行獎勵;其次部門還每月對領班以上骨干進行工作講評，實施獎優罰劣并對下一步工作提出要求，為提高骨干整體駕馭能力和管理水平，部門專門對領班層骨干實施了一次專業培訓，不僅了解了骨干在實施管理中存在的問題及薄弱環節，同時也強化了骨干的學習意識和危機意識。
三、存在的主要問題第三季度，餐飲部的工作雖然取得了較好的成績，但仍存在不少問題和薄弱環節，距酒店與公司的要求及員工的期望值還有較大差距，其主要表現在：
【第1句】：部門安全防范意識較為淡薄，對員工的安全知識培訓不夠，從而導致10月9日晚餐10包5條軟包芙蓉王煙被騙事件的發生;
【第2句】：對參加市技能比武重視程度不夠，從而導致參加市技能比武部門中餐宴會擺臺爭一保二的任務沒有完成;
【第3句】：后廚部崗的日常工作流程還有待于進一步規范，因上菜慢和菜肴制作標準不統一的投訴還時有發生;
【第4句】：在對前臺員工實施針對性的培訓方法和力度不夠，被叫服務還時有發生;
【第5句】：部門對后臺管理缺乏力度和有效的方法，從而導致員工日常違紀違規現象較其它部室較多;四、四季度主要工作安排四季度不僅是酒店深化利潤目標股份制經營管理第二年的最后一個季度，更是餐飲為XX年工作打好基礎，再上臺階的一個季度。
第四季度，部門將以前三季度大好經營形勢為基礎，以春節、元宵節、情人節“三節”促銷活動及搞好大宴旺季的接待和服務為契機，以持續穩定、提高包房出租率和消費檔次為重點，以狠抓“兩個質量”(產品與服務質量)，強化兩個意識(競爭意識與危機意識)為中心，以穩定員工隊伍為前提，轉變班子工作作風，齊心協力，努力拼博，力爭在利潤目標股份制經營管理的第四個季度實現餐飲創收18xxxx元，重點從以下幾方面著手開展工作：一是著力抓好冬季暖經營舉措的落實與效果的督導，確保效益和口碑雙豐收;二是做好春節促銷系列工作安排，確保春節創收較去年同期上升20，人員穩定，安全無事故;三是以四季度各類婚、壽喜宴的接待和服務為楔機，著力抓好大宴的出品及服務質量，為搶占XX年大宴市場份額打下堅實的基礎;四是在二樓大廳的經營思路上堅持低起點、多實惠的大眾消費經營思路，狠抓出品及快捷服務的保障，力爭散臺上座率較前三季度有較大幅度的上升;五是利用春節、元宵節、情人節促銷活動結束后的經營淡季，對12月29日廚部技能比武中存在的問題進行認真梳理，并有針對性的實施培訓和整改，確保后廚出品質量再上新臺階;總之，我堅信，在公司及酒店領導的正確指導下，在兄弟部門的大力支持、協助下，在部門全體干部員工齊心協力，努力拼搏下，第四季度的工作任務一定能完成，公司及酒店領導提出的“發展餐飲”這一目標一定能夠實現
