黃明端名人故事
“古惑仔”總裁19年未關(guān)過(guò)一家店，甚至打敗沃爾瑪!
有人說(shuō)大潤(rùn)發(fā)是中國(guó)大陸最成功的零售大賣(mài)場(chǎng)，因?yàn)樵缭?009年，大潤(rùn)發(fā)在中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)排行榜上，就超越了沃爾瑪和家樂(lè)福，成為大陸市場(chǎng)的大賣(mài)場(chǎng)冠軍企業(yè)。到今天為止，大潤(rùn)發(fā)在中國(guó)大陸開(kāi)店接近400家，沒(méi)有關(guān)過(guò)一家門(mén)店。在大賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)域，沃爾瑪是全世界最成功的零售企業(yè)，也是世界500強(qiáng)。但是2023年，沃爾瑪僅僅在中國(guó)市場(chǎng)，就關(guān)店超過(guò)了30家。沃爾瑪?shù)闹袊?guó)店王，也就是銷(xiāo)售最好的門(mén)店，是一年【第1句】：7億元，家樂(lè)福是【第2句】：1億元。而大潤(rùn)發(fā)呢，是【第3句】：3億元。而這家店在并不繁華的昆山。
在中國(guó)，最崇拜沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人，應(yīng)該就是劉強(qiáng)東。劉強(qiáng)東的京東，是個(gè)電商網(wǎng)站，但是劉強(qiáng)東自己說(shuō)過(guò)很多次，他說(shuō)：“我是個(gè)零售商，是網(wǎng)上的沃爾瑪。”但是在中國(guó)大陸，比沃爾瑪更值得學(xué)習(xí)的就是大潤(rùn)發(fā)，京東的高管曾經(jīng)在投資方的帶領(lǐng)下，專(zhuān)門(mén)組團(tuán)來(lái)大潤(rùn)發(fā)學(xué)習(xí)取經(jīng)。其實(shí)，來(lái)大潤(rùn)發(fā)學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)人還不少。2023年，美團(tuán)的王興也帶著高管去到上海的大潤(rùn)發(fā)總部拜訪過(guò)。
大潤(rùn)發(fā)為什么有這么大的魅力?其實(shí)王興也好，京東的高管也好，來(lái)大潤(rùn)發(fā)都是為了見(jiàn)一個(gè)人，大潤(rùn)發(fā)帝國(guó)的締造者，黃明端。這個(gè)人，可能名字不太讓人熟悉，因?yàn)樗浅５驼{(diào)。但是，業(yè)內(nèi)對(duì)他的評(píng)價(jià)非常高。
有人說(shuō)，黃明端就是零售界的郭臺(tái)銘，還有人說(shuō)，他有個(gè)外號(hào)，叫“狼王”，齊秦有首歌叫北方的狼，黃明端可以說(shuō)是來(lái)自臺(tái)灣南部的一匹狼。為什么強(qiáng)調(diào)臺(tái)灣南部，因?yàn)榕_(tái)灣南部相對(duì)比較貧窮，同時(shí)人的性格比較霸氣。黃明端的性格也是如此，作風(fēng)強(qiáng)硬，有魄力。
黃明端這個(gè)人，有很多有意思的事情。臺(tái)灣媒體講過(guò)一個(gè)故事，說(shuō)有一次大潤(rùn)發(fā)在臺(tái)灣開(kāi)新店，結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前來(lái)?yè)v亂。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找了一個(gè)司機(jī)開(kāi)了一輛大卡車(chē)，直接橫在了大潤(rùn)發(fā)的門(mén)口，這樣把人擋住，客人就進(jìn)不去了。其他人都束手無(wú)策。黃明端把那司機(jī)叫過(guò)來(lái)，附在司機(jī)耳邊說(shuō)了幾句黑道上的黑話，司機(jī)聽(tīng)完，嚇的開(kāi)著車(chē)就跑了。
黃明端為什么會(huì)懂黑道上的話呢?這和他小時(shí)候的經(jīng)歷有關(guān)，黃明端自己也從來(lái)不避諱這段歷史，他說(shuō)：“我呀，小時(shí)候，不好好讀書(shū)，曾經(jīng)就是個(gè)小混混。”換個(gè)詞說(shuō)，黃明端就是個(gè)小古惑仔。初中畢業(yè)的時(shí)候，他想上臺(tái)灣的職高，但是家里沒(méi)有錢(qián)，黃媽媽只好去借錢(qián)，結(jié)果債主不干了，說(shuō)：“你家這么窮，上什么學(xué)啊，孩子早點(diǎn)工作出來(lái)還債吧。”結(jié)果這個(gè)事深深刺激了黃明端，從此奮發(fā)圖強(qiáng)，從古惑仔搖身一變，成了上進(jìn)的好青年，最后的學(xué)歷是臺(tái)灣商大的碩士。
后來(lái)做了企業(yè)，黃明端也是作風(fēng)驍勇，敢打硬仗。據(jù)說(shuō)，2003年大潤(rùn)發(fā)所在的潤(rùn)泰集團(tuán)決定進(jìn)入大陸開(kāi)大賣(mài)場(chǎng)的時(shí)候，黃明端立下兩個(gè)軍令狀，一個(gè)是10年之內(nèi)，要在大陸開(kāi)100家店。第二，是超越沃爾瑪、家樂(lè)福，成為市場(chǎng)第一。當(dāng)時(shí)，很多人也擔(dān)心黃明端是在說(shuō)大話，會(huì)騎虎難下。因?yàn)榈谝唬譅柆敗⒓覙?lè)福當(dāng)時(shí)這些外資零售品牌，在大陸正如日中天，是所有零售商學(xué)習(xí)、模仿的榜樣。第二，更難的是，潤(rùn)泰集團(tuán)內(nèi)部包括黃明端自己，沒(méi)有人做過(guò)零售。黃明端當(dāng)時(shí)已經(jīng)41歲了，他當(dāng)時(shí)是潤(rùn)泰紡織的負(fù)責(zé)人，也就是做工業(yè)企業(yè)的。一個(gè)做工業(yè)企業(yè)出身的人，沒(méi)有一天的零售經(jīng)驗(yàn)，卻要從頭開(kāi)始，還要挑戰(zhàn)這個(gè)地球上，最成功的零售企業(yè)，這不是天方夜譚嗎?
現(xiàn)在回頭看，這個(gè)天方夜譚，真的就實(shí)現(xiàn)了。2009年，大潤(rùn)發(fā)就已經(jīng)在大陸地區(qū)超過(guò)了沃爾瑪。而開(kāi)一百家店的目標(biāo)，在2011年也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。也就是說(shuō)黃明端后來(lái)不僅兌現(xiàn)了自己的諾言，還同時(shí)做到了兩件事，第一，在一個(gè)強(qiáng)手如林的市場(chǎng)后發(fā)制人，成功，這是一個(gè)真實(shí)版的徒弟亂拳打死老師的商業(yè)故事。第二，實(shí)現(xiàn)了所謂“外行”打敗內(nèi)行的奇跡。所以有人說(shuō)，大潤(rùn)發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)就是黃明端，十多年來(lái)沃爾瑪、家樂(lè)福換了幾任老總，大潤(rùn)發(fā)20年來(lái)一直是黃明端。
“古惑仔”總裁的秘密武器——情報(bào)高手
黃明端這個(gè)人有著極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他上初中時(shí)英語(yǔ)特別差，100分的卷子，他能考到10分以?xún)?nèi)，成績(jī)是個(gè)位數(shù)。后來(lái)發(fā)憤圖強(qiáng)，苦學(xué)英語(yǔ)。一開(kāi)始就是死記硬背。把英語(yǔ)單詞上標(biāo)注漢字，反復(fù)讀，有了詞匯基礎(chǔ)再找竅門(mén)。后來(lái)做零售業(yè)也是這樣。
黃明端一開(kāi)始做大潤(rùn)發(fā)的時(shí)候，沒(méi)有人做過(guò)零售，黃明端說(shuō)沒(méi)事，先模仿。一開(kāi)始，大潤(rùn)發(fā)模仿的是萬(wàn)客隆。萬(wàn)客隆就是倉(cāng)儲(chǔ)式大賣(mài)場(chǎng)，貨架就是小倉(cāng)庫(kù)，這樣的形式，貨和商品很多是混在一起的，節(jié)約成本，但是體驗(yàn)不好。大潤(rùn)發(fā)最早的兩家店，都是倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)，但是開(kāi)了以后黃明端觀察了一段時(shí)間一看，就說(shuō)：“不對(duì)，這條路走錯(cuò)了，我們不要模仿萬(wàn)客隆了，我們要學(xué)習(xí)沃爾瑪、家樂(lè)福，這才是潮流。”從此以后，大潤(rùn)發(fā)就開(kāi)始以沃爾瑪家樂(lè)福為標(biāo)桿，學(xué)習(xí)現(xiàn)代最先進(jìn)的超市零售技術(shù)。
在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，黃明端自己會(huì)總結(jié)，會(huì)發(fā)揮，而不是死板的生搬硬套。大潤(rùn)發(fā)從開(kāi)店到現(xiàn)在，從來(lái)沒(méi)有失手過(guò)。
黃明端開(kāi)店有自己的特點(diǎn)。他仔細(xì)研究了當(dāng)時(shí)大陸的零售業(yè)格局，他發(fā)現(xiàn)，一線城市和核心的二線城市，沃爾瑪、家樂(lè)福都布局差不多了，而且沃爾瑪、家樂(lè)福都是土豪的做法，一定是在城市的核心商圈開(kāi)店。黃明端想，我們是后來(lái)者，要低調(diào)，大潤(rùn)發(fā)一開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候，都是在一些二三線城市，避開(kāi)了中心城市。即便是開(kāi)在二三線城市，也不選址在一級(jí)商圈，通常都在工業(yè)區(qū)、居民區(qū)等租金偏低的地段。大潤(rùn)發(fā)在臺(tái)灣的第一家門(mén)店“平鎮(zhèn)店”開(kāi)在桃園縣平鎮(zhèn)市，干脆就是潤(rùn)泰紡織平鎮(zhèn)廠的舊廠房改造而成;進(jìn)入大陸的一號(hào)店是在上海的工業(yè)區(qū)閘北區(qū)，遠(yuǎn)離市中心;在北京有家店在北土城后方的中華民族園一側(cè)。
雖然店開(kāi)的偏，但是大潤(rùn)發(fā)的架勢(shì)完全是當(dāng)做一線城市在運(yùn)營(yíng)，以唐山為例。在唐山的大潤(rùn)發(fā)位置也不算好，靠近唐山體育場(chǎng)，在華巖公園的附近。唐山的家樂(lè)福都是開(kāi)在市中心很高大上的地方。為什么說(shuō)大潤(rùn)發(fā)位置不好呢，因?yàn)殚T(mén)口的路非常窄，只能并排走兩輛公交車(chē)，每次大潤(rùn)發(fā)搞促銷(xiāo)，當(dāng)?shù)孛襟w都會(huì)說(shuō)，“你看，大潤(rùn)發(fā)又在制造交通堵塞”之類(lèi)的話。但這也說(shuō)明，唐山大潤(rùn)發(fā)的業(yè)績(jī)真的好啊!雖然位置不好，但是，大潤(rùn)發(fā)在唐山一共開(kāi)出了10條班車(chē)線路，而且這些班車(chē)線路會(huì)精確到停靠在哪個(gè)小區(qū)的哪棟樓，讓你一目了然。所以有人感嘆說(shuō)，大潤(rùn)發(fā)是讓二三線城市的`居民，享受了一線城市的待遇，這生意不好才怪。
班車(chē)本來(lái)就是大潤(rùn)發(fā)的一個(gè)特色。據(jù)說(shuō)在上海，16家店一共開(kāi)了200多條班車(chē)。這就相當(dāng)于每天坐大潤(rùn)發(fā)的班車(chē)，就可以繞城一周，幾乎是無(wú)死角的覆蓋。還有人說(shuō)，大潤(rùn)發(fā)幾乎就是上海的免費(fèi)公共汽車(chē)。但是班車(chē)這個(gè)做法最早是誰(shuí)發(fā)明的呢，是卜蜂蓮花，大潤(rùn)發(fā)也是學(xué)來(lái)的。
一般的拜師學(xué)藝，都是拜一個(gè)師傅認(rèn)真學(xué)。黃明端的學(xué)習(xí)，可不是這樣，他自己就說(shuō)過(guò)：“我的生鮮一部分買(mǎi)貨操作是學(xué)美國(guó)的，但是整個(gè)商店的設(shè)計(jì)是學(xué)歐洲的，商品的選擇是學(xué)大陸。”
“古惑仔”三打法
情報(bào)高手黃明端有三個(gè)打法：
【第1句】：敏銳。有一個(gè)常年和大潤(rùn)發(fā)合作的供應(yīng)商這樣評(píng)價(jià)黃明端，說(shuō)他“對(duì)賣(mài)場(chǎng)敏銳度極高”，同樣是看店，看過(guò)以后很多東西只有他能看到眼里，他提出來(lái)后眾人才意識(shí)到。舉了個(gè)例子，今天大潤(rùn)發(fā)所有賣(mài)場(chǎng)都有飲水平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)將自來(lái)水凈化成直接飲用的純凈水，可以加熱也可以制冷，旁邊有紙杯，顧客可以直接飲用。這個(gè)裝置就是黃明端當(dāng)初從國(guó)外考察以后回來(lái)添置的。
【第2句】：因地制宜。研究國(guó)外零售賣(mài)場(chǎng)的一般認(rèn)為，沃爾瑪是中央集權(quán)，家樂(lè)福是分權(quán)制，簡(jiǎn)單說(shuō)就是家樂(lè)福的門(mén)店權(quán)力更大、更靈活，而沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈管理更加強(qiáng)調(diào)集中和統(tǒng)一。國(guó)內(nèi)的零售企業(yè)，有學(xué)沃爾瑪?shù)挠袑W(xué)家樂(lè)福的。大潤(rùn)發(fā)卻搞了一個(gè)“均權(quán)制”。介于美式中央集權(quán)體系和歐式以門(mén)店為主的模式之間。在門(mén)店管理方面，一方面門(mén)店的店長(zhǎng)不像家樂(lè)福那樣有權(quán)力，可以調(diào)價(jià)或采購(gòu)，但是大潤(rùn)發(fā)會(huì)規(guī)定一部分具有競(jìng)爭(zhēng)性的商品，稱(chēng)為“堡壘商品”，對(duì)這部分商品，店長(zhǎng)卻是有調(diào)價(jià)權(quán)的。
【第3句】：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。大潤(rùn)發(fā)所說(shuō)的學(xué)習(xí)，也是要下笨功夫的。開(kāi)店前，工作人員會(huì)非常詳細(xì)認(rèn)真地收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，對(duì)手有多少班車(chē)、收銀臺(tái)、車(chē)庫(kù)有多少車(chē)位，都要搞清楚。然后自己開(kāi)店的時(shí)候，可以針對(duì)性的部署，黃明端總說(shuō)，“我們是后進(jìn)者嘛，要虛心學(xué)習(xí)。”可是學(xué)習(xí)著學(xué)習(xí)著，他就把對(duì)手超過(guò)去了。黃明端常說(shuō)，“100件事對(duì)方有99件不如我們，都不重要，重要的是對(duì)方有一件事還做的比我們好，那就去學(xué)!”
黃明端常說(shuō)的一句話就是：“沒(méi)有一件事比即時(shí)更重要。”在大潤(rùn)發(fā)里流傳著一則故事：樹(shù)上有只小鳥(niǎo)，在大潤(rùn)發(fā)不管是誰(shuí)看到，覺(jué)得可以打，就拿槍把它打下來(lái)。但是外資企業(yè)都要層層審批，等到國(guó)外總部評(píng)估同意的時(shí)候，鳥(niǎo)早就飛走了。
名人故事：大潤(rùn)發(fā)古惑仔型總裁-黃明端
黃明端，大潤(rùn)發(fā)董事長(zhǎng)兼CEO。一九九七年，他在臺(tái)灣、中國(guó)開(kāi)設(shè)大潤(rùn)發(fā)量販店，不到十年，在黃明端的領(lǐng)軍下，大潤(rùn)發(fā)已經(jīng)成了橫跨兩岸，年?duì)I業(yè)額突破千億臺(tái)幣的量販帝國(guó)。今天小編就來(lái)分享名人故事：大潤(rùn)發(fā)古惑仔型總裁——黃明端,希望讀者喜歡。
名人故事：大潤(rùn)發(fā)古惑仔型總裁——黃明端
“古惑仔”總裁19年未關(guān)過(guò)一家店，甚至打敗沃爾瑪!
有人說(shuō)大潤(rùn)發(fā)是中國(guó)大陸最成功的零售大賣(mài)場(chǎng)，因?yàn)樵缭?009年，大潤(rùn)發(fā)在中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)排行榜上，就超越了沃爾瑪和家樂(lè)福，成為大陸市場(chǎng)的大賣(mài)場(chǎng)冠軍企業(yè)。到今天為止，大潤(rùn)發(fā)在中國(guó)大陸開(kāi)店接近400家，沒(méi)有關(guān)過(guò)一家門(mén)店。在大賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)域，沃爾瑪是全世界最成功的零售企業(yè)，也是世界500強(qiáng)。但是2023年，沃爾瑪僅僅在中國(guó)市場(chǎng)，就關(guān)店超過(guò)了30家。沃爾瑪?shù)闹袊?guó)店王，也就是銷(xiāo)售最好的門(mén)店，是一年【第1句】：7億元，家樂(lè)福是【第2句】：1億元。而大潤(rùn)發(fā)呢，是【第3句】：3億元。而這家店在并不繁華的昆山。
在中國(guó)，最崇拜沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人，應(yīng)該就是劉強(qiáng)東。劉強(qiáng)東的京東，是個(gè)電商網(wǎng)站，但是劉強(qiáng)東自己說(shuō)過(guò)很多次，他說(shuō)：“我是個(gè)零售商，是網(wǎng)上的沃爾瑪。”但是在中國(guó)大陸，比沃爾瑪更值得學(xué)習(xí)的就是大潤(rùn)發(fā)，京東的高管曾經(jīng)在投資方的帶領(lǐng)下，專(zhuān)門(mén)組團(tuán)來(lái)大潤(rùn)發(fā)學(xué)習(xí)取經(jīng)。其實(shí)，來(lái)大潤(rùn)發(fā)學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)人還不少。2023年，美團(tuán)的王興也帶著高管去到上海的大潤(rùn)發(fā)總部拜訪過(guò)。
大潤(rùn)發(fā)為什么有這么大的魅力?其實(shí)王興也好，京東的高管也好，來(lái)大潤(rùn)發(fā)都是為了見(jiàn)一個(gè)人，大潤(rùn)發(fā)帝國(guó)的締造者，黃明端。這個(gè)人，可能名字不太讓人熟悉，因?yàn)樗浅５驼{(diào)。但是，業(yè)內(nèi)對(duì)他的評(píng)價(jià)非常高。
有人說(shuō)，黃明端就是零售界的郭臺(tái)銘，還有人說(shuō)，他有個(gè)外號(hào)，叫“狼王”，齊秦有首歌叫北方的狼，黃明端可以說(shuō)是來(lái)自臺(tái)灣南部的一匹狼。為什么強(qiáng)調(diào)臺(tái)灣南部，因?yàn)榕_(tái)灣南部相對(duì)比較貧窮，同時(shí)人的性格比較霸氣。黃明端的性格也是如此，作風(fēng)強(qiáng)硬，有魄力。
黃明端這個(gè)人，有很多有意思的事情。臺(tái)灣媒體講過(guò)一個(gè)故事，說(shuō)有一次大潤(rùn)發(fā)在臺(tái)灣開(kāi)新店，結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前來(lái)?yè)v亂。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找了一個(gè)司機(jī)開(kāi)了一輛大卡車(chē)，直接橫在了大潤(rùn)發(fā)的門(mén)口，這樣把人擋住，客人就進(jìn)不去了。其他人都束手無(wú)策。黃明端把那司機(jī)叫過(guò)來(lái)，附在司機(jī)耳邊說(shuō)了幾句黑道上的黑話，司機(jī)聽(tīng)完，嚇的開(kāi)著車(chē)就跑了。
黃明端為什么會(huì)懂黑道上的話呢?這和他小時(shí)候的經(jīng)歷有關(guān)，黃明端自己也從來(lái)不避諱這段歷史，他說(shuō)：“我呀，小時(shí)候，不好好讀書(shū)，曾經(jīng)就是個(gè)小混混。”換個(gè)詞說(shuō)，黃明端就是個(gè)小古惑仔。初中畢業(yè)的時(shí)候，他想上臺(tái)灣的職高，但是家里沒(méi)有錢(qián)，黃媽媽只好去借錢(qián)，結(jié)果債主不干了，說(shuō)：“你家這么窮，上什么學(xué)啊，孩子早點(diǎn)工作出來(lái)還債吧。”結(jié)果這個(gè)事深深刺激了黃明端，從此奮發(fā)圖強(qiáng)，從古惑仔搖身一變，成了上進(jìn)的好青年，最后的學(xué)歷是臺(tái)灣商大的碩士。
后來(lái)做了企業(yè)，黃明端也是作風(fēng)驍勇，敢打硬仗。據(jù)說(shuō)，2003年大潤(rùn)發(fā)所在的潤(rùn)泰集團(tuán)決定進(jìn)入大陸開(kāi)大賣(mài)場(chǎng)的時(shí)候，黃明端立下兩個(gè)軍令狀，一個(gè)是10年之內(nèi)，要在大陸開(kāi)100家店。第二，是超越沃爾瑪、家樂(lè)福，成為市場(chǎng)第一。當(dāng)時(shí)，很多人也擔(dān)心黃明端是在說(shuō)大話，會(huì)騎虎難下。因?yàn)榈谝唬譅柆敗⒓覙?lè)福當(dāng)時(shí)這些外資零售品牌，在大陸正如日中天，是所有零售商學(xué)習(xí)、模仿的榜樣。第二，更難的是，潤(rùn)泰集團(tuán)內(nèi)部包括黃明端自己，沒(méi)有人做過(guò)零售。黃明端當(dāng)時(shí)已經(jīng)41歲了，他當(dāng)時(shí)是潤(rùn)泰紡織的負(fù)責(zé)人，也就是做工業(yè)企業(yè)的。一個(gè)做工業(yè)企業(yè)出身的人，沒(méi)有一天的零售經(jīng)驗(yàn)，卻要從頭開(kāi)始，還要挑戰(zhàn)這個(gè)地球上，最成功的零售企業(yè)，這不是天方夜譚嗎?
現(xiàn)在回頭看，這個(gè)天方夜譚，真的就實(shí)現(xiàn)了。2009年，大潤(rùn)發(fā)就已經(jīng)在大陸地區(qū)超過(guò)了沃爾瑪。而開(kāi)一百家店的目標(biāo)，在2011年也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。也就是說(shuō)黃明端后來(lái)不僅兌現(xiàn)了自己的諾言，還同時(shí)做到了兩件事，第一，在一個(gè)強(qiáng)手如林的市場(chǎng)后發(fā)制人，成功，這是一個(gè)真實(shí)版的徒弟亂拳打死老師的商業(yè)故事。第二，實(shí)現(xiàn)了所謂“外行”打敗內(nèi)行的奇跡。所以有人說(shuō)，大潤(rùn)發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)就是黃明端，十多年來(lái)沃爾瑪、家樂(lè)福換了幾任老總，大潤(rùn)發(fā)20年來(lái)一直是黃明端。
“古惑仔”總裁的秘密武器——情報(bào)高手
黃明端這個(gè)人有著極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他上初中時(shí)英語(yǔ)特別差，100分的卷子，他能考到10分以?xún)?nèi)，成績(jī)是個(gè)位數(shù)。后來(lái)發(fā)憤圖強(qiáng)，苦學(xué)英語(yǔ)。一開(kāi)始就是死記硬背。把英語(yǔ)單詞上標(biāo)注漢字，反復(fù)讀，有了詞匯基礎(chǔ)再找竅門(mén)。后來(lái)做零售業(yè)也是這樣。
黃明端一開(kāi)始做大潤(rùn)發(fā)的時(shí)候，沒(méi)有人做過(guò)零售，黃明端說(shuō)沒(méi)事，先模仿。一開(kāi)始，大潤(rùn)發(fā)模仿的是萬(wàn)客隆。萬(wàn)客隆就是倉(cāng)儲(chǔ)式大賣(mài)場(chǎng)，貨架就是小倉(cāng)庫(kù)，這樣的形式，貨和商品很多是混在一起的，節(jié)約成本，但是體驗(yàn)不好。大潤(rùn)發(fā)最早的兩家店，都是倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)，但是開(kāi)了以后黃明端觀察了一段時(shí)間一看，就說(shuō)：“不對(duì)，這條路走錯(cuò)了，我們不要模仿萬(wàn)客隆了，我們要學(xué)習(xí)沃爾瑪、家樂(lè)福，這才是潮流。”從此以后，大潤(rùn)發(fā)就開(kāi)始以沃爾瑪家樂(lè)福為標(biāo)桿，學(xué)習(xí)現(xiàn)代最先進(jìn)的超市零售技術(shù)。
在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，黃明端自己會(huì)總結(jié)，會(huì)發(fā)揮，而不是死板的生搬硬套。大潤(rùn)發(fā)從開(kāi)店到現(xiàn)在，從來(lái)沒(méi)有失手過(guò)。
黃明端開(kāi)店有自己的特點(diǎn)。他仔細(xì)研究了當(dāng)時(shí)大陸的零售業(yè)格局，他發(fā)現(xiàn)，一線城市和核心的二線城市，沃爾瑪、家樂(lè)福都布局差不多了，而且沃爾瑪、家樂(lè)福都是土豪的做法，一定是在城市的核心商圈開(kāi)店。黃明端想，我們是后來(lái)者，要低調(diào)，大潤(rùn)發(fā)一開(kāi)始開(kāi)店的'時(shí)候，都是在一些二三線城市，避開(kāi)了中心城市。即便是開(kāi)在二三線城市，也不選址在一級(jí)商圈，通常都在工業(yè)區(qū)、居民區(qū)等租金偏低的地段。大潤(rùn)發(fā)在臺(tái)灣的第一家門(mén)店“平鎮(zhèn)店”開(kāi)在桃園縣平鎮(zhèn)市，干脆就是潤(rùn)泰紡織平鎮(zhèn)廠的舊廠房改造而成;進(jìn)入大陸的一號(hào)店是在上海的工業(yè)區(qū)閘北區(qū)，遠(yuǎn)離市中心;在北京有家店在北土城后方的中華民族園一側(cè)。
雖然店開(kāi)的偏，但是大潤(rùn)發(fā)的架勢(shì)完全是當(dāng)做一線城市在運(yùn)營(yíng)，以唐山為例。在唐山的大潤(rùn)發(fā)位置也不算好，靠近唐山體育場(chǎng)，在華巖公園的附近。唐山的家樂(lè)福都是開(kāi)在市中心很高大上的地方。為什么說(shuō)大潤(rùn)發(fā)位置不好呢，因?yàn)殚T(mén)口的路非常窄，只能并排走兩輛公交車(chē)，每次大潤(rùn)發(fā)搞促銷(xiāo)，當(dāng)?shù)孛襟w都會(huì)說(shuō)，“你看，大潤(rùn)發(fā)又在制造交通堵塞”之類(lèi)的話。但這也說(shuō)明，唐山大潤(rùn)發(fā)的業(yè)績(jī)真的好啊!雖然位置不好，但是，大潤(rùn)發(fā)在唐山一共開(kāi)出了10條班車(chē)線路，而且這些班車(chē)線路會(huì)精確到停靠在哪個(gè)小區(qū)的哪棟樓，讓你一目了然。所以有人感嘆說(shuō)，大潤(rùn)發(fā)是讓二三線城市的居民，享受了一線城市的待遇，這生意不好才怪。
班車(chē)本來(lái)就是大潤(rùn)發(fā)的一個(gè)特色。據(jù)說(shuō)在上海，16家店一共開(kāi)了200多條班車(chē)。這就相當(dāng)于每天坐大潤(rùn)發(fā)的班車(chē)，就可以繞城一周，幾乎是無(wú)死角的覆蓋。還有人說(shuō)，大潤(rùn)發(fā)幾乎就是上海的免費(fèi)公共汽車(chē)。但是班車(chē)這個(gè)做法最早是誰(shuí)發(fā)明的呢，是卜蜂蓮花，大潤(rùn)發(fā)也是學(xué)來(lái)的。
一般的拜師學(xué)藝，都是拜一個(gè)師傅認(rèn)真學(xué)。黃明端的學(xué)習(xí)，可不是這樣，他自己就說(shuō)過(guò)：“我的生鮮一部分買(mǎi)貨操作是學(xué)美國(guó)的，但是整個(gè)商店的設(shè)計(jì)是學(xué)歐洲的，商品的選擇是學(xué)大陸。”
“古惑仔”三打法
情報(bào)高手黃明端有三個(gè)打法：
【第1句】：敏銳。有一個(gè)常年和大潤(rùn)發(fā)合作的供應(yīng)商這樣評(píng)價(jià)黃明端，說(shuō)他“對(duì)賣(mài)場(chǎng)敏銳度極高”，同樣是看店，看過(guò)以后很多東西只有他能看到眼里，他提出來(lái)后眾人才意識(shí)到。舉了個(gè)例子，今天大潤(rùn)發(fā)所有賣(mài)場(chǎng)都有飲水平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)將自來(lái)水凈化成直接飲用的純凈水，可以加熱也可以制冷，旁邊有紙杯，顧客可以直接飲用。這個(gè)裝置就是黃明端當(dāng)初從國(guó)外考察以后回來(lái)添置的。
【第2句】：因地制宜。研究國(guó)外零售賣(mài)場(chǎng)的一般認(rèn)為，沃爾瑪是中央集權(quán)，家樂(lè)福是分權(quán)制，簡(jiǎn)單說(shuō)就是家樂(lè)福的門(mén)店權(quán)力更大、更靈活，而沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈管理更加強(qiáng)調(diào)集中和統(tǒng)一。國(guó)內(nèi)的零售企業(yè)，有學(xué)沃爾瑪?shù)挠袑W(xué)家樂(lè)福的。大潤(rùn)發(fā)卻搞了一個(gè)“均權(quán)制”。介于美式中央集權(quán)體系和歐式以門(mén)店為主的模式之間。在門(mén)店管理方面，一方面門(mén)店的店長(zhǎng)不像家樂(lè)福那樣有權(quán)力，可以調(diào)價(jià)或采購(gòu)，但是大潤(rùn)發(fā)會(huì)規(guī)定一部分具有競(jìng)爭(zhēng)性的商品，稱(chēng)為“堡壘商品”，對(duì)這部分商品，店長(zhǎng)卻是有調(diào)價(jià)權(quán)的。
【第3句】：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。大潤(rùn)發(fā)所說(shuō)的學(xué)習(xí)，也是要下笨功夫的。開(kāi)店前，工作人員會(huì)非常詳細(xì)認(rèn)真地收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，對(duì)手有多少班車(chē)、收銀臺(tái)、車(chē)庫(kù)有多少車(chē)位，都要搞清楚。然后自己開(kāi)店的時(shí)候，可以針對(duì)性的部署，黃明端總說(shuō)，“我們是后進(jìn)者嘛，要虛心學(xué)習(xí)。”可是學(xué)習(xí)著學(xué)習(xí)著，他就把對(duì)手超過(guò)去了。黃明端常說(shuō)，“100件事對(duì)方有99件不如我們，都不重要，重要的是對(duì)方有一件事還做的比我們好，那就去學(xué)!”
黃明端常說(shuō)的一句話就是：“沒(méi)有一件事比即時(shí)更重要。”在大潤(rùn)發(fā)里流傳著一則故事：樹(shù)上有只小鳥(niǎo)，在大潤(rùn)發(fā)不管是誰(shuí)看到，覺(jué)得可以打，就拿槍把它打下來(lái)。但是外資企業(yè)都要層層審批，等到國(guó)外總部評(píng)估同意的時(shí)候，鳥(niǎo)早就飛走了。
德加名人故事
姓名：德加
出生地：法國(guó)巴黎
生卒年：1834—1917年
歷史評(píng)價(jià)
德加是印象派中將傳統(tǒng)精確素描與印象派色彩風(fēng)格絕妙結(jié)合的畫(huà)家，被稱(chēng)為“古典的印象主義”。
德加是一個(gè)銀行家的兒子，自幼受過(guò)良好教育，21歲進(jìn)入美術(shù)學(xué)院之前就已具備很高的繪畫(huà)水平，入學(xué)院后又受到嚴(yán)格的繪畫(huà)基礎(chǔ)訓(xùn)練，有幸得到古典主義一代宗師安格爾的忠告：“年輕人你要想出人頭地就要畫(huà)素描，要憑記憶和寫(xiě)生畫(huà)畫(huà)，要多畫(huà)線條。”德加銘記在心，終生不渝，據(jù)說(shuō)在他臨終時(shí)請(qǐng)人在他的墓碑上題寫(xiě)“他終身熱愛(ài)素描”，所以德加一生堅(jiān)持古典的造型與印象派的色彩結(jié)合，作品始終表現(xiàn)出嚴(yán)肅和一絲不茍的寫(xiě)實(shí)風(fēng)格。
德加早期受古典主義影響，崇拜安格爾，但天才而敏銳的畫(huà)家總是緊跟著時(shí)代前進(jìn)，德加一生的作品有深厚的古典主義造型基礎(chǔ)，但更多具有浪漫氣質(zhì)，而在千姿百態(tài)的人物形象中又體現(xiàn)出自然主義傾向。在繪畫(huà)本身的語(yǔ)言上——在色彩和線條的表現(xiàn)上，卻是浪漫主義進(jìn)而又是印象主義的。他是一個(gè)善于博采眾長(zhǎng)而又堅(jiān)持自己見(jiàn)解和藝術(shù)方法的畫(huà)家。
19世紀(jì)70年代是德加真正顯示印象派風(fēng)格的輝煌時(shí)期，是他在色彩、人物動(dòng)態(tài)和構(gòu)圖方面走向更加成熟和富有特色的時(shí)期。這時(shí)他的興趣主要轉(zhuǎn)向舞臺(tái)前后，描繪舞臺(tái)燈光下的芭蕾舞演員的各種訓(xùn)練動(dòng)態(tài)和生動(dòng)形象，但他自己說(shuō)：“人們稱(chēng)我為描繪舞女的畫(huà)家，他們不知道，舞女對(duì)于我，只是描繪美麗的.紡織品和表現(xiàn)動(dòng)作的媒介物罷了。”這是典型的只重現(xiàn)象忽視本質(zhì)，只重形式而忽視內(nèi)容的印象派觀念。德加不僅是油畫(huà)家，而且擅長(zhǎng)色粉筆畫(huà)，他嘗試用色粉筆畫(huà)出油畫(huà)的效果，并充分發(fā)揮其輕柔明媚的特色，顯示出與油畫(huà)不相上下的藝術(shù)魅力。
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《芭蕾舞劇場(chǎng)的休息室》
《芭蕾舞劇場(chǎng)的休息室》是一幅迷人的細(xì)密畫(huà)，構(gòu)圖很好，空間深度展開(kāi)得也很好。古典主義的描繪細(xì)致、優(yōu)美地強(qiáng)調(diào)了舞女的全部?jī)?yōu)美姿態(tài)。主要的調(diào)子是灰色、灰藍(lán)色、暗黃色。這是德加的代表作之一。
德加一生勤奮作畫(huà)，他在幾乎失明而不能畫(huà)畫(huà)時(shí)，仍摸索著做雕塑，以印象派的方法塑造各種動(dòng)態(tài)的人和馬。
德加對(duì)藝術(shù)的態(tài)度嚴(yán)肅而忠誠(chéng)。他高傲，既嚴(yán)于律己，也苛刻待人，所以不大合群，只有崇拜他的卡薩特與他交往密切。他終生未婚。他說(shuō)過(guò)他只有一顆心，只能獻(xiàn)給藝術(shù)。他說(shuō)：“當(dāng)我死后，人們將會(huì)發(fā)現(xiàn)，我曾何等地勤奮工作過(guò)。”1917年9月27日病逝，終年83歲。
——傳世佳言——
用心靈表現(xiàn)目光難及之處。
我的道路上處處是深淵。
名人故事3則
1
宋濂小時(shí)侯喜歡讀書(shū)，但是家里很窮。也沒(méi)錢(qián)買(mǎi)書(shū)，只好向人家借，每次借書(shū)，他都講好期限，按時(shí)還書(shū)，從不違約，人們都樂(lè)意把書(shū)借給他。
一次，他借到一本書(shū)，越讀越愛(ài)不釋手，便決定把它抄下來(lái)。可是還書(shū)的期限快到了。他只好連夜抄書(shū)。時(shí)值隆冬臘月，滴水成冰。他媽媽說(shuō)：“孩子，都半夜了，這么寒冷，天亮再朝抄吧。人家又不是等這書(shū)看。”宋濂說(shuō)：“不管人家等不等這本看，到期限就要還，這是個(gè)信用問(wèn)題，也是尊重別人的表現(xiàn)。如果說(shuō)話做事不講信用，失信于人，怎么可能得到別人的尊重。”
又一次，宋濂要去遠(yuǎn)方向一位著名者請(qǐng)教，并約好見(jiàn)面日期，誰(shuí)知出發(fā)那天下起鵝毛雪。當(dāng)宋濂挑起行李準(zhǔn)備上路時(shí)，媽媽驚訝地說(shuō)：“這樣的天氣怎能出遠(yuǎn)門(mén)呀？再說(shuō)，老師那里早已大雪封山了。你這一件舊棉襖，也抵御不住深山的嚴(yán)寒啊！”宋濂說(shuō)：“娘，今不出發(fā)就會(huì)誤會(huì)了拜師的日子，這就失約了；失約，就是對(duì)老師不尊重啊。風(fēng)雪再大，我都得上路。”
當(dāng)宋濂到達(dá)老師家里時(shí)，老師感到地稱(chēng)贊說(shuō)道：“年輕人，守信好學(xué)，將來(lái)必有出息！”
在讀書(shū)方面，錢(qián)惟演確實(shí)是一個(gè)奇人。在洛陽(yáng)為官時(shí)，錢(qián)惟演曾經(jīng)告訴歐陽(yáng)修等屬官：“平生最?lèi)?ài)讀書(shū)。坐的時(shí)候經(jīng)史，臥的時(shí)候讀小說(shuō)，上廁所的時(shí)候看小詞，手中一刻也沒(méi)有放下書(shū)卷呢。”錢(qián)惟演的話說(shuō)的很好，讀書(shū)不僅僅要勤奮，對(duì)待不同門(mén)類(lèi)的書(shū)還需要不同的態(tài)度。經(jīng)史乃是先賢所言，是經(jīng)過(guò)治世的大道，只有端坐才能靜心閱讀，才能體現(xiàn)對(duì)先賢的尊敬。小說(shuō)詩(shī)詞則可以隨意一些，躺著讀也可以，上廁所讀也可以。一個(gè)人若僅僅為了工作，為了升職加薪而讀書(shū)，未免乏味，失去了讀書(shū)的樂(lè)趣。
歐陽(yáng)修很欣賞錢(qián)惟演的讀書(shū)觀，多年之后，歐陽(yáng)修也成了文章大家，文壇領(lǐng)袖。當(dāng)人們問(wèn)起歐陽(yáng)修成功的秘訣，歐陽(yáng)修說(shuō)：“我一生所寫(xiě)的文章，大都在‘三上’。所謂馬上、枕上、車(chē)上啊。”白天要上班，要處理公務(wù)，自然沒(méi)有時(shí)間考慮寫(xiě)文章寫(xiě)詩(shī)詞，只有利用一點(diǎn)點(diǎn)滴的時(shí)間。宋代入朝多騎馬，于是馬上構(gòu)思。睡覺(jué)前回顧下一天所得，也可以構(gòu)思。上廁所時(shí)反正也不能處理公務(wù)，寫(xiě)詩(shī)作文，正是充分利用。可以說(shuō)，歐陽(yáng)修青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，利用一切時(shí)間讀書(shū)，堪稱(chēng)北宋最勤奮的讀書(shū)人。
世界上有許多著名的科學(xué)家的家境是清貧的。他們?cè)谕ㄍ晒Φ牡缆飞希荚c困苦的境遇作過(guò)頑強(qiáng)的斗爭(zhēng)。牛頓少年時(shí)代的境遇也是十分令人同情的。
2
牛頓一二年出生在英國(guó)一個(gè)普通農(nóng)民的家里。在牛頓出生前不久，他的父親就去世了。媽媽在他兩歲那年改嫁了。當(dāng)牛頓十四歲的時(shí)候，他的繼父不幸故去了，媽媽回到家鄉(xiāng)，牛頓被迫休學(xué)回家，幫助媽媽種田過(guò)日子。媽媽想培養(yǎng)他獨(dú)立謀生，要他經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)。
一個(gè)勤奮好學(xué)的孩子多么不愿意離開(kāi)心愛(ài)的學(xué)校啊！他傷心地哭鬧了幾次，媽媽始終沒(méi)有回心轉(zhuǎn)意，最后只得違心地按媽媽的意愿去學(xué)習(xí)經(jīng)商。每天一早，他跟一個(gè)老仆人到十幾里外的大鎮(zhèn)子去做買(mǎi)賣(mài)。牛頓非常不喜歡經(jīng)商，把一切事務(wù)都交托老仆人經(jīng)辦，自己卻偷偷跑到一個(gè)地方去讀書(shū)。
時(shí)光漸漸流逝，牛頓越發(fā)對(duì)經(jīng)商感到厭惡，心里所喜歡的只是讀書(shū)。后來(lái)，牛頓索性不去鎮(zhèn)里營(yíng)商了，僅囑老仆人獨(dú)去。怕家里人發(fā)覺(jué)，他每天與老仆人一同出去，到半路停下，在一個(gè)籬笆下讀書(shū)。每當(dāng)下午老仆人歸來(lái)時(shí)，再一同回家。
這樣，日復(fù)一日，籬笆下的讀書(shū)生活倒也其樂(lè)無(wú)窮。一天，他正在籬笆下興致勃勃地讀書(shū)，趕巧被過(guò)路的大舅看見(jiàn)。大舅一看這個(gè)情景，很是生氣，大聲責(zé)罵他不務(wù)正業(yè)；把牛頓的書(shū)搶了過(guò)來(lái)。大舅一看他所讀的是數(shù)學(xué)書(shū)，上面畫(huà)著種種記號(hào)，心里受到感動(dòng)。大舅一把抱住牛頓，激動(dòng)地說(shuō)：“孩子，就按你的.志向發(fā)展吧，你的正道應(yīng)該是讀書(shū)。”
回到家里后，大舅竭力勸說(shuō)牛頓的媽媽?zhuān)屌ｎD棄商就學(xué)。在大舅的幫助下，牛頓如愿以?xún)數(shù)貜?fù)學(xué)了。
3
伽利略是意大利偉大的物理學(xué)家、天文學(xué)家，他在力學(xué)上的貢獻(xiàn)是建立了落體定律，發(fā)現(xiàn)了物體的慣性定律、擺振動(dòng)的等時(shí)性、拋物運(yùn)動(dòng)規(guī)律，確定了伽利略原理。
伽利略在比薩大學(xué)讀書(shū)期間，就非常好奇，也經(jīng)常提出一些問(wèn)題，比如“行星為什么不沿著直線前進(jìn)”一類(lèi)的問(wèn)題。有的老師嫌他問(wèn)題太多了，可他從不在乎，該問(wèn)還問(wèn)。
有一次，伽利略得知數(shù)學(xué)家利奇來(lái)比薩游歷，他就準(zhǔn)備了許多問(wèn)題去請(qǐng)教利奇。這一次可好了，老師誨人不倦，學(xué)生就沒(méi)完沒(méi)了地問(wèn)。伽利略很快就學(xué)會(huì)了關(guān)于平面幾何、立體幾何等方面的知識(shí)，并且深入地掌握阿基米德的關(guān)于杠桿、浮體比重等理論。
美籍中國(guó)物理學(xué)家、諾貝爾獎(jiǎng)獲得者李政道先生說(shuō)得好：“打開(kāi)一切科學(xué)的鑰匙毫無(wú)疑問(wèn)是問(wèn)號(hào)。”因此，要想在學(xué)業(yè)上有所建樹(shù)，必須有好奇之心，善問(wèn)之意。
