信用卡發展經驗交流發言稿

信用卡營銷經驗交流 第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業務經驗交流第四篇：銀行營銷經驗交流第五篇：營銷經驗交流匯報更多相 關范文 正文第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料 1 聯動營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發卡經驗材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個人業務發展的主打產品。

該支行繼2024 年取得財政公務 卡全省發卡量第一名的好成績之后，今年又聯合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時間里進件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計發卡4987 張，占該公司職工總數 的80%，發卡量和成功率均在全國建行系統名列前茅。

在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅 持“一把手負責制”，公私聯動，網點聯動，上下聯動，捕捉信息，搶占先機，充分調動各 渠道資源，以快制勝，最終實現成功發卡。

公私聯動高層營銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業，注冊資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯合辦理卓 越龍卡發卡列為今年一項主要工作來抓。

當時，當地農行也正在加緊與該企業洽談共同辦理聯名卡的事項。

在得知這個消息后，該支 行行長杜永斌同志親自帶領公、私業務條線相關人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項。

同時為 充分挖掘卓越龍卡特色優勢，還特地邀請邯鄲分行信用卡中心客戶經理上門服務，重點向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業提升品牌、節約財務費用的特點，得到高層領導的認同，成 功打開了發卡突破口。

搶得先機一錘定音 在同公司財務總監接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經常 出國，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機遇，主動提出為其辦理一張信用卡。

在上級行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對該行優質、 高效的服務贊不絕口。

在指導高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時機地宣傳我行各項 產品和服務，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實的 信用卡客戶和理財客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫院正在籌備開張，該行主動上門提出為醫院安裝pos 機。

屆時， 企業職工都可使用卓越龍卡在本單位醫院進行消費。

此舉不僅能夠幫助企業解決了職工醫保 問題，而且能夠免除醫院和企業職工現金結算的煩惱，還能提供良好的用卡環境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。

此項一舉三得的方案最終打動了企業，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發卡協議。

上下聯動爭分奪秒 由于受到醫院開業的時間限制，企業向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務必收到卡。

時間緊、任務重，支行為此專門進行了分工協作：一方面由個金部負責聯系上級行隨時解決 卡面設計工作，做好申請表供應等支持保障；一方面按照企業各部門和分廠的員工人數劃分 成六片，支行六個網點分別盯緊一片，各自負責片區之內的人員資料填寫、后續服務。

8 月 11 日開始，武安支行全員發動，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導員工 填表。

他們白天收表，晚上回到網點加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時間，該行就收集 申請表4308 余張，日均進件500 多張，占全部發卡總量的86%。

這時，邯鄲分行信用卡中 心也已經用最快的時間完成了卡面的審核。

經過上下聯動，團結一致，這批申請表很快進入 發卡審批環節。

為了確保承諾的時間，武安支行對企業10 名高層領導的白金卡申請了加急辦理。

9 月1 日 開始，企業高層陸續收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續收 到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動起卡來效益自來 發卡不是目的，動起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發卡 量變成實實在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個網點再次深入廠區， 指導職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫院的pos 機安裝調試到位，醫院一旦開業，馬 上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項產品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。

同時，武安支行將利用汽車分期業務在該地區推廣的有利時機，專門將針對新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對當地所有的汽車經銷商進行篩選, 確定合作車型, 爭取 切實的優惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團購活動，定會取 得良好的社會效益和經濟效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發卡，離不開支行公司業務部門的聯動營銷，離不開二級分行、 省分行和總行相關部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續堅持信用卡發展戰略，繼 續發掘新的目標客戶，力爭取得更大的成績。

第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 創新商戶分期付款業務 打造亮點 --xx 支行信用卡商戶分期付款業務經驗交流 今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業部黨委的正確領導下，以陳總提出的業務發展要從“以 客戶為中心”向以“產品為中心”的轉變為經營思路，認真分析市場需求，不斷創新營銷方 式，全面拓寬信用卡分期業務渠道，提升信用卡業務的，把拓展信用卡批發類商 戶分期付款作為實現的一個重要突破口，發揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力， 培養優質客戶資源，在省分行、營業部和支行三級聯動，共同努力營銷下，前期重點拓展了 全國知名品牌“意爾康”鞋業和“七匹狼”服飾分期付款業務。

截至6 月底，我行分期付款 金額2024 多萬元，實現分期手續費收入41 萬元，邁出了分期業務創新的新步伐，成為全行 中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指下。

一、高度重視，三級聯動。

xx 商圈的市場需求歷來江西金融產品創新的源頭，在省分行營 業部大力發展和支持 xx 支行做大做強的同時，部領導高瞻遠矚、審時度勢，批發類商戶分 期業務無不成為全行分期業務營銷渠道上的一次大膽創新，也將成為我行一個 新的支柱。

在該項業務具體實施過程中一是認真篩選目標客戶，優先拓展對我行業務貢獻度 高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營業部及相關處室領導多次率隊深入我行走訪商戶，根 據總經銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總 代理批發類商戶作為前期重點拓展對象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業務，力求 解決總、分經銷商間的資金需求，實現銀行與商戶的共贏。

二是規范業務操作流程，因信用 卡分期付款業務在全國銀行業來說都是一種創新，如何打造產品亮點與防范風險并重成為一 個新的課題，我們在前期推廣營銷過程中，通過三級行對篩選出的重點商戶進行了多次可行 性市場調研，在上級行的大力幫助下，制定了具體的業務操作規程，明確了風險防控措施。

通過詳細調查客戶的個人基本情況、資信狀況、征信情況和性質規模、經營狀況等信息，實 行客戶準入實行名單制管理，在提供真實有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地 對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否穩定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜， 針對推廣期的實際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，制定了營銷指引， 采取了機動靈活的推廣期營銷激勵措施；從支行領導、個金部、網點，每個機構都共同參與 具體項目的營銷工作，相互加強了溝通，及時研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題， 全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、加強培訓，提高素質。

針對業務這一新亮點工程，我行在不斷摸索、總 結、完善分期付款業務操作經驗的基礎上，積極開展新業務知識培訓，將分 期付款業務深入到全行每位員工心中，由此全面推動業務的快速發展。

一是 組織支行分期業務條線經理向省分行營業部信用卡中心專業人員取經，通過學習課件、現場 答疑等方式，使其對業務流程、風險防范進行系統性學習；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業務作為個金類業務重點產品進行推動，多次組織條線經理對全體員工進行操作流 程和營銷策略培訓，并對分期付款業務的操作流程、要求、風險點、注意事項等進行詳細說 明，使每個員工能充分了解信用卡業務；三是以會代訓，為進一步提高網點負責人對信用卡 分期付款業務的重視程度，在每次支行會議上，每次都強調指出信用卡分期付款業務收入對 中間業務收入的貢獻度和重要性，推動信用卡分期付款業務的快速發展；四是鼓勵員工人人 參與體驗。

為提高整體聯動營銷效應，以省分行營業部“人人為期業務”推動為契機，我行 讓每位員工親自體驗分期付款業務，通過人人參與，親自體驗這項業務，熟悉業務大致流程， 更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務。

三、重點業務，重點宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動。

一是在營業廳內擺放宣傳折頁、 海報，通過大堂經理、客戶經理向客戶宣傳分期付款業務金額起點低、手續簡便、 適應范圍廣等特點和辦理流程的優惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。

二是突出宣傳 亮點，在信用卡分期付款業務推介過程中，重點向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業務具 有辦理便捷、費用低廉等優勢，將現行手續費與同期進行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對現有存量的銷售額在1 億元以上的批發類商戶，采用手機短信、電話聯系、大 堂經理介紹等方式向客戶講解農行消費分期付款業務知識；四是上門推介業務，我行先后為 意爾康鞋業、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進行授課，在總經銷處上門集中講解產品特 性、優勢、注意事項，使辦理業務的客戶對信用卡分期付款業務有了充分的認識和了解。

到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內衣、鴻展內衣等5 名客戶達成三季度分期業務初步合 作意向，通過重點宣傳，有效提升信用卡分期業務的產品競爭力與中間業務收益。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業務的同時，始終牢記效益為 先，做到聯動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。

一是在總經銷辦理分期業務時，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農行存入一定數額的存款開設借記卡進 行綁定，以便系統自動約定還款。

二是大力營銷pos 機、支付通、個人網銀及手 機信使等電子金融產品。

三是帶動存款發展，與總經銷商約定，通過分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉，帶動了經辦行日均存款的均衡增長，統計,僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業務，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請 白金貸記卡時必須簽訂消費分期承諾書,確保消費分期付款業務順利開展。

五、考核激勵，營造氛圍。

信用卡分期付款業務成為各家銀行提高中間業務收入的重點，同 業競爭的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認識和業務定位，加大對信用卡業務考核權 重，完善分期付款考核辦法，強化對分期付款業務督導、營銷進度通報、充分調動員工的營 銷積極性、主動性，以確保序時推進，積極應對同業市場競爭。

二是提高網點對分期付款業 務的重視度，該行在季度考核評比中，增加分期付款業務的考核比重，并且每旬通報各網點 的業務開展情況，對網點完成任務情況進行激勵和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。

三是為鼓勵員工積極營銷分期付款業務，按照省分行營業部制訂的產品計價標準，加 大講解與宣傳力度，在大會小會上經常強調，今年計價風向標分期業務是重點之一，做好分 期是提高產品計價收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務，防范風險。

一是積極樹立“售后服務”理念，樹立農行服務品牌，使每位辦 理分期業務的商戶都感受農行服務的專業和熱情。

在客戶辦理業務過程中遇有不解之處，總 會耐心解答，熱情服務。

同時指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤， 在即將到來的7 月份意爾康鞋業3 個月分期業務的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多 種方式提醒客戶及時還款； 二是堅持防范風險與業務發展并重，嚴格遵循分期付款業務客 戶準入政策，不斷強化客戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

嚴格分期 業務管理，對信用卡分期付款業務的每個環節進行跟蹤，及時整理紙質及電子檔案，從源頭 防范風險。

第三篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 發展分期業務 打造收入亮點 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領導下，認真分析市場需求，不斷創新營銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業務渠道，提升業務，把拓展商戶分期付款業務作為實現中 間業務收入的一個重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業務交易額已達

【第1句】：2 億元， 余額達9000 萬元，實現分期手續費收入700 多萬元，占全行中間業務收入的

【第40句】：4%，打破 了市城區該項業務由壟斷的局面，目前已搶占城區市場份額的三分之二，邁出了分 期業務創新發展的新步伐，成為全行中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下， 不到之處，請予以指正。

一、高度重視，部門聯動 首先，針對這項業務的推出，支行領導十分重視，將其作為優化客戶群，擴大有效交易和透 支規模，增加中間業務手續費收入的重點工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財務部三部門 聯合出臺了貸記卡汽車分期付款業務審查、審批操作流程，為汽車分期業務的開展提供了制 度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，采取了機動靈活的營銷激 勵措施。

從支行領導、網點，每個部門都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強溝通，全 行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、強化培訓，練好“內功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對商戶分期付款業務高度重視，認真研究營銷方案， 并把培訓作為拓展業務的基礎工作來抓。

首先，是以會代訓，提高全員對分期業務的理解， 在每次支行會議上，都強調指出商戶分期付款收入對中間業務收入的貢獻度和重要性，對控 制信用卡不良率的有效性，推動了分期付款業務的快速發展。

其次，抽調業務骨干組成培訓 組，對網點負責人和個人客戶經理等員工進行培訓，讓大家熟練掌握該業務功能和流程，為 業務營銷和辦理打好基礎。

再次，到特約商戶對商家對進行培訓，以加大商家對我行產品的 認知度，加大商家對我行產品的宣傳力度。

三、分析結構，精準營銷 面對常德業務市場情況我行選取了以汽車經銷商、建材經銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營銷對象，其中又把汽車經銷商客戶作為重點對象。

現已營銷汽車經銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現代，標致， 豐田，廣本，東風起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達，東風小康，長 城，奇瑞等。

加強與裝修公司的合作，商戶分期商戶現已實現對常德市場的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營銷，效益為先 我行在大力營銷商戶分期分期付款業務的同時，始終牢記效益為先，做到聯動捆綁組合營銷， 深度挖掘客戶貢獻度。

一是在客戶辦理分期業務時，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費，同時要求客戶必須在農行開設借記卡進行綁定，以便系統自動 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發卡數量。

二是加大對于商戶分期商戶相關人員的 營銷，主動向他們推介我行的黃金、基金、等服務，現已成功營銷個人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲蓄存款新的增長點。

五、重點業務，重點宣傳 一是媒體宣傳。

分別在《常德日報》、《常德晚報》進行商戶分期付款業務宣傳，并在常德交 通頻道播放業務廣告。

二是網點宣傳。

在轄內各營業網點統一懸掛“歡迎辦理農行分期付款 業務”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業務宣傳折頁，還制作分期付款業務宣傳牌進 網點宣傳。

三是設點宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會和常德市少兒故事大賽等大型 活動開展的機會組織展臺，向市民分發分期付款業務宣傳資料，提供業務咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業務的金融產品，實現超值消費。

。

六、考核激勵，營造氛圍 一是我行定期通報各網點分期付款業務營銷情況，并將該業務列入網點綜合績效考核重要指 標進行考核，同時與營業費用掛鉤。

二是提高對分期付款業務的重視度，我行專門組建了分 期業務小組，配備專人從事分期業務的開展，每周通報分期業務開展情況。

三是堅持“誰營 銷，誰得益”的原則，由各網點對個人客戶經理和其他員工營銷分期付款業務直接計價，與 績效工資掛鉤，較好地調動了員工營銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴控風險 在該項業務開展之初，支行黨委就堅持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業務 的發展，一手抓風險的防控，現有營銷的620 戶樂分卡中沒有發生一筆逾期的情況，實現了 又快又好的發展。

一是嚴把客戶準入關，嚴格遵循分期付款業務客戶準入政策，不斷強化客 戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

二是嚴把客戶調查關，在提供真實 有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否 穩定，還款來源是否有保障。

三是嚴把客戶管理關，指派專人建立臺帳加強管理，并按月定 期進行維護和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款。

雖然我們在過去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進單位相比，還有一定的差距。

在 今后的工作中，我們決心知難而進，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業務工作 的新路子，在業務發展中再鑄輝煌。

我的匯報完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營銷經驗交流 銀行營銷經驗交流 一、陽光心態 我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調節心態。

容易出現心情煩躁、工作效率低、出差錯 等。

有時候我們不會去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導致自己 心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發了，不知道是什么結果。

通過學習， 了解了為什么要塑造陽光心態，如何塑造陽光心態。

一個人來到這個世界，在成長的過程中， 就會不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個健康向上的 心態，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環境，但可以改變自己；你改變不 了事實，但可以改變態度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的 精神、不斷向好的方向改進和發展。

通過改變工作態度，享受工作過程，學會感恩，提升自 己的情商去締造陽光心態。

二、外拓性思維 我能不能

能

不能

通過九球游戲的學習，外拓性思維我怎么能

回想下當自己工作中遇 到問題時，就是慣性認為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方 法有很多種，打破常規看問題，解決問題要創新。

跳出圈外看問題，大膽假設解問題。

通過 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時能學以致用，相信方法總比問題多。

三、營銷理念 現在銀行業競爭越來越大。

如何加強我們的營銷能力，首先加強自身的學習，熟悉自己行的 各種業務，從敢講、能講、會講 第五篇：營銷經驗交流匯報 營銷經驗交流匯報材料 首先，要搞好飯店營銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導向，開展市場調研和有針 對性的客戶走訪工作，重點收集飯店市場及客源的動態消息，了解競爭對手，出臺市場分析 報告。

我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩定老客戶的基礎上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。

其次，對重點客戶和潛在客戶進行銷售訪問，對客戶進行細分，制訂不同的走訪計劃，根據 我們山莊的特殊性質，決定了以政務接待為主。

根據這一特點，我們在營銷活動中，積極發 展接待任務較多的黨政機關、事業單位為協議單位，定期進行走訪，以優惠的價格、優質的 服務和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計劃地對競爭對手開展調研活動，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對山莊服務的意見、建議，及時解決、糾正服務過程中的不足之處。

根據我們統計的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規格的服務，以優質的服務和有競爭力的價格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環。

我們在山莊領導的支持和各部門的鼎立配合下成功 組織開展營銷活動，策劃并實施了山莊三星級慶典活動和年度大客戶座談會，協助編輯山莊 店報。

還制作設計公路導向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強了與客戶間的聯系，對擴大山莊的知名度，樹立良好的 企業形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對季節變化推出不同的市場營銷策略。

對消費大戶出臺相應的獎勵政策，節日期間 開展走訪慰問活動，每年策劃實施多種形 式的大客戶聯誼活動，更好的與客戶進行雙向信息溝通，在活動中收集客戶反映較為集中的 問題，同時向客戶發布山莊經營發展的新動態，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標客戶。

第五，針對商務客人及零散客人，我們推出對商務客人不同類別的協議房價，吸引了一部分 較為固定的商務客人，僅此一項年增加收入70 多萬元。

對于會議和重要接待，我們積極與客戶聯系，盯緊會前、會中、會后服務三個環節。

會前做 好會議服務促銷；主動參與會議策劃；認真落實服務承諾。

會議期間落實接待中的細節，制 定接待計劃下發相關部門，確保會議服務的統一指揮和協調。

我們本著讓舉辦方辦會輕松、 省心的原則，創立了緊貼式全程服務。

我們從接會到會議召開完畢，一條龍服務，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會議組織者與賓館多個部門溝通協調的麻煩。

加強與舉辦方的 聯系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對重要信息及時匯報，會后 注意收集舉辦本次會議的有關信息，為下次會議的承辦打下基礎。

把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發現問題，找出原因，總結經驗。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會議組織 者和出席者寄送飯店的有關信息和資料，并進形定期銷售回訪，聯絡感情，逐漸使對方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時在每 月的質量分析會上把客戶信息及時做出反饋，作為提高會議服務質量的，寶貴財富。

第六，工作上，我們積極進行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標準，先后建立了營銷定 期匯報、營銷業務報表管理、營銷例會以及考勤和獎懲制度等一系列制度和服務流程，引導 營銷人員自我激勵、自 覺營銷，使營銷工作有據可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規范化、系統化營銷管 理體系。

為更好的開拓市場，留住客人，山莊領導最大限度地授權給我們，賦予我們在特定 條件下的價格獨立處理權、紀念品發放權、宴請客戶權等。

市場競爭日益激烈，搞好營銷工 作，提升企業效益，需要具有專業知識，具有科學性、靈活性、創造性的銷售隊伍。

山莊領 導積極創造條件，為我們營銷人員提供外出培訓學習的機會，跟隨領導成員出席活動的機會， 努力在實踐中接受先進的營銷理念，提高了整體營銷水平。

有專家指出：市場營銷工作的好 壞要看三方面的指標完成情況，一是增長的顧客數，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧 客平均消費額。

這些目標的實現，建立顧客忠誠度。

我們在工作中實行“一對一關系”營銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計劃地接觸客戶，征詢 他們的意見，傾聽他們的感受，達到了互通信息、增進了解的目的。

部門內每個員工身上都 有一個小筆記本，隨時記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務，努力培養顧客的情感忠誠。

總之，我們在營銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對于我今天的的發言能給予 我們更深層次的批評指正，同時我們以這次交流為契機，提高我們的營銷水平。

傳統的鋼材貿易模式有什么弊端,采取什么方式解決

柴家族的沃德斯登莊園 羅斯柴爾德家族發跡于19世，其創始人是梅耶·羅斯柴爾德（Mayer Amschel Bauer）。

他和他的5個兒子（即“羅氏五虎”）先后在法蘭克福、倫敦、巴黎、維也納、那不勒斯等歐洲著名城市開設銀行，建立了當時世界上最大的金融王國。

在19世紀的歐洲，羅斯柴爾德幾乎成了金錢和財富的代名詞。

據估計，1850年左右，羅斯柴爾德家族總共積累了相當于60億美元的財富。

鼎盛時期，歐洲大部分國家的政府幾乎都曾向他們家族貸款，到20世紀末時，世界的主要黃金市場也是由他們家族所控制，其家族資產至少超過了50萬億美元。

可以說，這個家族建立的金融帝國影響了整個歐洲，乃至整個世界歷史的發展。

　　 興起的時代背景 　　　　 第一桶金 　　 羅斯柴爾德家族的創始人梅耶·羅斯柴爾德，從小就展現出驚人的智商，在父親的悉心調教下，系統地學習了關于金錢和借貸的商業知識。

當父親去世后，年僅13歲的梅耶在親戚的鼓勵下，來到漢諾威的歐本海默家族銀行當銀行學徒。

　　當時，收藏古錢幣是歐洲各國的王公貴族們的普遍雅好。

因此，梅耶親自編輯《古錢手冊》，并附上詳細的解說，然后郵寄給各地的王公貴族們，希望自己的店能夠成為皇家指定店，以期獲得豐富的利潤。

　　雖然大部分的信件都石沉大海，但梅耶梅爾的投寄行動依然沒有停止。

最終，黑森公爵同意了他的要求。

公爵是當時歐洲的巨富之一，擁有2億美元的身家，他所做的生意是販賣軍隊。

梅耶以近乎贈送的價格向黑森公爵賣出了他收藏的珍貴古代徽章和錢幣。

同時，他還極力幫助公爵收集古幣，并經常為公爵介紹一些顧客，不遺余力地幫他賺錢，使其獲得了數倍的利潤。

　　日后，這種把金錢、心血和精力徹底投注于某特定人物的做法，便成為了羅斯柴爾德家族的一種基本戰略。

如若遇到了諸如貴族、領主、大金融家等具有巨大潛在利益的人物，他們會甘愿做出巨大的犧牲與之打交道，為之提供情報，獻上熱忱的服務，等雙方建立起深厚的關系后，再從這類強 羅氏五虎 權者身上獲得更大的利益。

　　就拿梅耶·羅斯柴爾德的第一個服務的對像黑森公爵來說，因為當時英國需要大量的軍隊去控制北美的殖民地，公爵最大的顧客就是英國。

當黑森公爵為逃避拿破侖的攻擊，離開法蘭克福前往丹麥的時候，留下300萬英鎊交給梅耶保存。

這筆錢本來是英國政府支付給黑森部隊的錢，卻被黑森私自截流了并轉給了梅耶。

也正是這300萬現金，為梅耶帶來了前所未有的權力和財富，成為梅耶通往他的金融帝國的第一桶金。

　　當梅椰得到了黑森公爵的這筆巨款了以后，便把五個兒子分別派駐到歐洲的五個心臟地區。

老大阿姆斯洛鎮守法蘭克福總部，老二所羅門到維也那開辟新戰場，老三內森被派往英國主持大局，老四卡爾奔赴意大利的那不勒斯建立根據地并作為兄弟之間的信使往來穿梭，老五杰姆斯執掌巴黎業務。

[1]　　 主宰倫敦金融 　　1804年，羅斯柴爾德家族三兒子內森受父親指派，只身來到英國倫敦，開始時做一些棉布生意，他也是該家族中向國外發展的第一人。

當時歐洲正 內森·羅斯柴爾德的畫像 值拿破侖戰爭，一些德國貴族流亡到了英國，其中包括法蘭克福的威廉伯爵。

為了保護自己的財產，威廉伯爵委托內森購買了大批英國的債券，內森便借機自己也做起了債券和股票生意。

他憑借自己的精明和才干，不久便發了財，成為倫敦金融證券界的巨頭。

后來，他又不失時機向英國政府提供巨額軍費，與倫敦軍政要人建立了密切的聯系。

　　到1815年，內森已成為倫敦首屈一指的銀行巨頭，正與其他兄弟一起密切地注視著歐洲戰況。

早在戰前，羅斯柴爾德家族就非常具有遠見地建立了自己的戰略情報收集和快遞系統。

他們構建起數量龐大的秘密代理人網絡，這些類似戰略情報間諜的人被稱為“孩子們”。

這些人被派駐歐洲所有的首都、各大城市、重要的交易中心和商業中心，各種商業、政治和其他情報在倫敦、巴黎、法蘭克福、維也納和那不勒斯之間往來穿梭。

這個情報系統的效率、速度和準確度都達到令人嘆為觀止的程度，遠遠超過了任何官方信息網絡的速度，其他商業競爭對手更是難以望其項背。

這一切使得羅斯柴爾德銀行在幾乎所有的國際競爭中處于明顯的優勢。

　　1815年6月18日，在比利時布魯塞爾近郊展開的滑鐵盧戰役，不僅是拿破侖和威靈頓兩支大軍之間的生死決斗，也是成千上萬投資者的巨大賭博。

倫敦股票交易市場的空氣緊張到了極點，贏家將獲得空前的財富，輸家將損失慘重，所有的人都在焦急地等待著滑鐵盧戰役的最終結果。

如果英國敗了，英國公債的價格將跌進深淵；如果英國勝了，英國公債將沖上云霄。

　　正當兩支狹路相逢的大軍進行著殊死戰斗時，羅斯柴爾德的間諜們也在緊張地從兩軍內部收集著盡可能準確的各種戰況進展的情報。

更多的間諜們隨時負責把最新戰況轉送到離戰場最近的羅斯柴爾德情報中轉站。

到傍晚時分，拿破侖的敗局已定，一個名叫羅斯伍茲的羅斯柴爾德快信傳遞員親眼目睹了戰況，他立刻騎快馬奔向布魯塞爾，然后轉往奧斯坦德港。

深夜時分，羅斯伍茲跳上了一艘具有特別通行證的羅斯柴爾德快船，在付了2000法郎的費用之后，他終于找到了一個水手，連夜幫他渡過了風急浪高的英吉利海峽。

6月19日清晨，當他到達英國福克斯頓的岸邊時，內森·羅斯柴爾德親自等候在那里，他快速打開信封，瀏覽了戰報標題，然后策馬直奔倫敦的股票交易所。

　　內森先暗示家族的交易員，拋售英國公債，誤導交易所的其他投資者以為是英國將軍威靈頓戰敗，跟風大量拋售幾個小時的狂拋，英國公債的票面價值僅剩下5%。

而此時，內森又立刻示意交易員買進市場上能見到的每一張英國公債。

　　由于拿破侖戰敗的消息公布于眾，比內森獲得情報時整整晚了一天，從而使得內森于這一天之內，便在公債投機上狂賺了20倍的金錢，一舉成為英國政府最大的債權人，甚至超過了拿破侖和威靈頓在幾十年戰爭中所得到的財富的總和。

　　在當時，英國政府的財政支出是靠發行公債來籌集的，換句話說，英國政府因為沒有貨幣發行權而必須向私人銀行借錢花，而且要支付8%左右的利息，所有本息都是以金幣結算。

英國的公債就是未來政府稅收的憑證，英國人民有向政府繳納各種稅賦的義務。

自滑鐵侖戰役后，內森手里攥著具有壓倒性優勢數量的英國公債，實際上操控了公債的價格，左右了整個英國的貨幣供應量，由此，英國的經濟命脈被羅斯柴爾德家族緊緊地捏在了手中。

而由于內森控制了英格蘭銀行，主導了英國日后的公債發行，這就使得全民變相向羅斯柴爾德家族銀行納稅。

內森在英國的成功，鼓勵了老羅斯柴爾德。

為了方便英國與歐洲大陸的金融和貿易往來，他又在1811年把最小的兒子杰姆斯派到法國。

[1]　　 征服法蘭西 　　杰姆斯在拿破侖執政時期，主要來往于倫敦和巴黎之間，建立家族運輸網絡來走私英國貨。

在幫助威靈頓運送黃金和英國 杰姆斯·羅斯柴爾德的畫像 國債收購戰之后，杰姆斯在法國名聲大噪。

他建立了羅斯柴爾德巴黎銀行，并暗地里資助西班牙革命。

　　從1818年的10月開始，羅斯柴爾德家族開始以其雄厚的財力做后盾，在歐洲各大城市悄悄吃進法國債券，法國債券漸漸升值。

然后，從11月5日開始，突然在歐洲各地同時放量拋售法國債券，造成了市場的極大恐慌。

　　當眼看著自己的債券價格像自由落體一般滑向深淵，路易十八覺得自己的王冠也隨之而去了。

此時，宮廷里羅斯柴爾德家族的代理人向國王進言，試圖讓富甲天下的羅斯柴爾德銀行挽救局面。

原本瞧不起羅斯柴爾德家族的路易十八，此時再也不講皇家的身份地位，馬上召見了杰姆斯兄弟。

而后者也不負他的期望，一出手就制止住了債券的崩潰，成了法國上下矚目的中心。

　　在法國軍事戰敗之后，杰姆斯兄弟從經濟危機中拯救了法國，他們的銀行也成了人們競相求貸的地方。

至此，羅斯柴爾德家族完全控制了法國金融。

[1]　　 問鼎奧地利 　　當拿破侖戰爭結束后，羅斯柴爾德家族在歐洲已成為名噪一時的望族，挾征服英法之銳氣，底氣足了不少。

盡管這樣，他 所羅門·羅斯柴爾德的畫像 們也不敢造次去直接和哈布斯堡的人談生意，而是找到了一塊墊腳石，他就是名震19世紀歐洲政壇的梅特涅。

　　在打敗拿破侖之后的歐洲，由奧地利外長梅特涅牽頭建立的維也納體維系了19 世紀歐洲最長的和平時期。

他在奧地利日漸衰落而強敵環俟的不利態勢下，把制衡的精髓發揮到了極致。

1818 年的亞琛會議是討論拿破侖戰爭之后歐洲未來的一次重要會議，來自英、俄、奧、普、法等國代表決定了法國的戰爭賠款和同盟國撤軍等問題。

　　所羅門是梅耶的次子，在幾個兄弟中具有過人的外交才能，他說話用辭考究，巧于恭維。

正是因為這個原因，所羅門常年穿梭于歐洲各大城市之間，擔任家族各個銀行之間的協調角色，進而被弟兄們公推到維也納開拓歐洲心臟地區的銀行業務。

　　所羅門和他的弟弟卡爾都參加了亞琛會議。

正是在這次會議上，經梅特涅的左右手金斯引薦，所羅門結識了梅特涅，并很快地與梅特涅成為無話不談的密友。

　　在所羅門的大力資助之下，梅特涅開始擴張奧地利的影響力，四處派出軍隊去問題多發地區“保衛和平”。

這使得原本國力日衰的奧地利陷入了更深的債務泥潭，從而更加依賴所羅門的銀箱。

　　1814年到1848年的歐洲被稱為“梅特涅”的時代，而實際上控制著梅特涅的是背后的羅斯柴爾德銀行。

　　1822 年，梅特涅、金斯、所羅門、杰姆斯和卡爾三兄弟代表家族，參加了重要的維羅訥會議，會后得到了利益豐厚的項目——資助第一條中歐鐵路。

奧地利人越來越感受到羅斯柴爾德的影響力，人們開始說“奧地利有一個費迪南（Ferdinand) 皇帝和一個所羅門國王。

”　　1843 年，所羅門收購了Vítkovice聯合礦業公司和奧地利-匈牙利冶煉公司，這兩家公司都名列當時世界10家最大的重工業公司。

到1848年，所羅門和其家族已成為奧地利金融和經濟的主宰者。

[1]　　 把持德意財政 　　自從拿破侖從德國撤軍之后，德國由過去 300 多個松散的封建小國合并成 30 多個較大的國家，并成立了德意志邦聯。

留守法蘭克福的老大阿姆斯洛被任命為德意志的首屆財政部長，1822 年被奧地利皇帝加封為男爵。

法蘭克福的羅斯柴爾德銀行成為德國金融的中心。

　　老四卡爾是家族的主要信使，往來歐洲各地傳遞信息和協助其他兄弟。

在幫助五弟在法國1818年國債戰役取得輝煌勝利之后，被執掌家門的三哥內森派往意大利的那不勒斯建立銀行。

卡爾在意大利發揮了超出其他兄弟預期的水平，不僅資助了梅特涅派往意大利鎮壓革命的軍隊，同時以出色的政治手腕迫使意大利當地政府承擔了占領軍的費用。

他還幫朋友麥迪其策劃并奪回了那不勒斯財政大臣的要職。

卡爾逐漸地成為意大利宮廷的財政支柱，影響力遍及意大利半島。

他還與梵蒂岡教廷建立了商業往來，當教皇格里高利十六世見到他時，破例伸出手讓卡爾親吻，而不是慣常地伸出腳來。

[1]　　 家族的衰落 　　　　迫于戰爭和國內混亂而嚴重依賴于國債發行的英國，把自己的金融主導權拱手送給通過制造流通虛假有價證券而積蓄巨量財富的羅斯柴爾德家族。

與此同時，洛克菲勒家族，杜邦家族和梅隆家族也相繼崛起，和羅斯柴爾德家族不同的是，他們把大部分財富轉移到新生國家美國，選擇在那個新大陸的國家繼續發展。

[10]　　羅斯柴爾德家族不僅在歐洲金融界占取了絕對主導地位，還通過扶植摩根財團發展壯大來牽制影響美國，并且力圖全面控制美國。

當時的洛克菲勒家族，杜邦家族和梅隆家族沒有實力對抗過分強大的羅斯柴爾德家族，于是采用了妥協的方法。

當時，花旗、摩根、美國第一、第二國民銀行都處于羅斯柴爾德家族的間接控制下。

但是，由于過分抽調資金控制新大陸，導致了羅斯柴爾德家族在舊大陸的控制力急速下降。

　　1865年，羅斯柴爾德家族認為美國經濟不會大幅度發展，于是把它在美國的分行都撤銷了，事實證明，這是一個致命失誤，也直接導致了摩根家族的興起。

　　俾斯麥首相抓住了這個天賜良機，通過普法戰爭賠款組建了德意志銀行，并且通過工業化和一系列眼花繚亂的并購，迅速組建了新的容克財團：德意志4大銀行團。

歐洲崛起了新的金融集團。

　　第一次世界大戰時，洛克菲勒家族、杜邦家族、摩根家族和梅隆家族抓住羅斯柴爾德家族的影響力由于戰爭而下降的機會，在美國發起了反攻，力圖擺脫受到控制的命運。

這個企圖在一戰結束的時候似乎是成功了，美國擺脫了長期債務。

但是隨著戰后羅斯柴爾德家族的反攻，美國4大家族發現自己的力量還是無法對抗羅斯柴爾德家族。

容克財團在大戰中損失慘重，德意志4大銀行組成的德意志財團也屈服于羅斯柴爾德家族的意志。

羅斯柴爾德家族達到了自己的第二次頂峰，也是最高峰：控制全球金融命脈。

[10]　　第二次世界大戰時，羅斯柴爾德家族幾乎到了崩潰的邊緣。

大量家族成員被殺害，資產被侵吞，超過2\\\/3的旗下金融機構完全不存在了。

位于德國、法國和意大利的許多資產被戰火摧毀了（其中位于法國的辦公室甚至于二戰結束后更是被國有化了），意味著羅斯柴爾德家族在歐洲大陸的家族勢力基本被消滅了。

[10]　　美國財團利用這一有利時機反過來吞并羅斯柴爾德家族在美國和澳洲，加拿大的近乎全部資產，建立了花旗財團，摩根財團，美洲三大財團的現代格局。

容克財團在戰爭中也失去了絕大多數成員，成功的轉化成新的寡頭勢力，并且利用瑞士5大銀行轉移戰爭中掠奪的財富逃過了2戰失敗的損失，在戰后成為歐洲第一大金融寡頭財團。

　　自此，羅斯柴爾德家族在歐洲大陸和北美澳洲的全部金融機構和資產全軍復沒，僅依賴在英國和瑞士幸存的少量金融機構艱難恢復，并在戰后逐步恢復元氣。

　　冷戰期間，羅斯柴爾德家族在東歐的許多資產又被蘇聯接管了。

[10]　　與此同時，羅斯柴爾德堅持家族產業，這也在一定程度上背離現代管理的理念，從而阻礙了它的發展。

從1960年代開始，歐美的大銀行紛紛上市，籌集了大量資金，羅斯柴爾德則還是用自有資金發展，速度緩慢，逐漸落伍了。

[1]　　在大眾傳媒時代，人們的目光或許只會關注到類似“肯尼迪家族”“洛克菲勒家族”或者“摩根家族”這些聲明顯赫的名字上。

而二十世紀二戰前的美國，曾經有一句經典的話形容當時美國的情況“民主黨是屬于摩根家族的，而共和黨是屬于洛克菲勒家族的……”，其實在這句話后面還應該跟一句“而洛克菲勒和摩根，都曾經是屬于羅斯柴爾德的

”　　 家族的現狀 　　進入現代后，羅斯柴爾德銀行集團的業務主要是并購重組——幫助大企業收購兼并其他的企業或者對其資產結構進行重組。

羅斯柴爾德的并購重組業務主要在歐洲，在2006年世界并購排行榜上可以排到第13位。

　　羅斯柴爾德在亞洲有一個辦公室——香港，名為“荷蘭銀行-羅斯柴爾德”，亞洲的業務處于荷蘭銀行的控股之下，因為發言權不大，某些人事權，都是由荷蘭銀行主管的。

　　雖然羅斯柴爾德家族的產業規模已經很小，羅斯柴爾德銀行集團一年的營業額不到100億美元，利潤不到30億美元，估計其資本總額不會超過300億美元，不到歐美大銀行的一個零頭。

然而大多數人認為，作為老牌金融巨頭，即便羅斯柴爾德銀行已經衰落，但羅斯柴爾德家族的產業已經遍布眾多行業，其影響力依然不可小視。

　　羅斯柴爾德家族現在依然存在，也許他不像貨幣戰爭說的那樣強大，但依然是世界上最富有的家族之一。

一些歐美學者也對他進行過研究，不過在80年代，很多關于他的著作都奇怪的消失了，他的真實情況仍然充滿謎團。

[4] [編輯本段]家族發展大事記 　　 萊昂內爾當選英國下議院議員場景 ◆ 1769年 梅耶·羅斯柴爾德成為宮廷正式代理人　　◆ 1798年 內森·邁爾·羅斯柴爾德離開法蘭克福前往英國　　◆ 1806年 黑森公爵在逃離拿破侖時，將300萬英鎊交給梅耶保存　　◆ 1815年 最早獲得拿破侖戰敗消息，成為英國政府的債權人　　◆ 1822年 奧地利皇帝授予羅斯柴爾德四兄弟男爵封號　　◆ 1835年 羅斯柴爾德獲得了在西班牙阿爾馬登水銀供應的權利　　◆ 1845年 杰姆斯·羅斯柴爾德中標法國第一個主要的鐵路線的合同　　◆ 1847年 萊昂內爾·羅斯柴爾德當選英國下議院議員　　◆ 1872年 英吉利海峽隧道的第一個項目開始　　◆ 1873年 羅斯柴爾德成為力拓股東　　◆ 1875年 內森·羅斯柴爾德父子提高了英國政府的資助下，獲得了在蘇伊士運河的主要利益 家族參與俄國石油開采的場景 　　◆ 1886年 羅斯柴爾德Frères開始發展在俄國石油領域的巨大利益　　◆ 1919年 第一次黃金定價在內森·羅斯柴爾德父子的辦公　　◆ 1926年 內森·羅斯柴爾德父子重組在倫敦主要地下鐵路公司的股本　　◆ 1938年 納粹入侵奧地利，羅斯柴爾德在維也納的銀行關閉　　◆ 1953年 羅斯柴爾德在加拿大發展金融　　◆ 1962年 羅斯柴爾德家族的礦產開采在創立了Imétal后創造了新繁榮　　◆ 1963年 LCF愛德蒙·羅斯柴爾德誕生　　◆ 1965年 內森·羅斯柴爾德父子公司在倫敦和巴黎銀行搬進了新的辦事處　　◆ 1966年 杰姆斯·羅斯柴爾德資助的以色列議會大廈建成　　◆ 1981年 法國政府國有化了羅斯柴爾德銀行　　◆ 1985年 羅斯柴爾德對英國天然氣公司私有化　　◆ 1989年 羅斯柴爾德銀行返回法蘭克福　　◆ 2000年 羅斯柴爾德開發3G牌照拍賣[3] [編輯本段]家族中的代表性成員 　　◆ 梅耶·羅斯柴爾德（17

【第44句】：

【第2句】：23-18

【第12句】：

【第9句】：19)，原名是：邁爾·阿姆謝爾·羅特席爾德（Mayer Amschel Rothschild），后將姓改為羅斯柴爾德，它在德語中意為紅色盾牌。

羅斯柴爾德家族四代家譜 　　◆ 阿姆謝爾·羅斯柴爾德（Amschel Mayer von Rothschild）　　（17

【第73句】：

【第6句】：12-18

【第55句】：

【第12句】：6） 　　◆ 所羅門·羅斯柴爾德 （Salomon Mayer von Rothschild）　　（17

【第74句】：

【第9句】：9-18

【第55句】：

【第7句】：28）　　◆ 內森·羅斯柴爾德 （Nathan Mayer Rothschild）　　（17

【第77句】：

【第9句】：16-18

【第36句】：

【第7句】：18） 　　◆ 卡爾·羅斯柴爾德（Carl Mayer von Rothschild）　　（17

【第88句】：

【第4句】：24-18

【第55句】：

【第3句】：10）　　◆ 杰姆斯·羅斯柴爾德 （James Mayer de Rothschild）　　（1792-1868）[5]　　◆ 戴維德·羅斯柴爾德　　◆ 埃里·羅斯柴爾德　　◆ 雅各布·羅斯柴爾德　　◆ 阿道夫·羅斯柴爾德　　◆ 蓋伊·羅斯柴爾德 （1909-200

【第7句】：

【第6句】：12） [編輯本段]家族堅守猶太傳統 　　盡管羅斯柴爾德家族擁有巨大的財富，并躋身歐美上流社會，但他們始終堅持著猶太人的傳統、維護猶太人利益看得比做生意和賺錢更重要。

　　 萊昂內爾·內森·羅斯柴爾德的畫像 羅斯柴爾德家族大多數人堅持族內通婚，這個家族下屬的公司企業都按猶太教安息日的規矩，在星期六估算，不做任何生意。

1820年，內森宣布不同任何一個拒絕給猶太人公民權的德國城市做生意。

1850年，當卡爾借錢給羅馬教皇時，向梵蒂岡提出要求拆除羅馬的猶太隔都。

19世紀倫敦的羅斯柴爾德銀行宣布不向俄國沙皇貸款，因為沙皇政府迫害和虐待俄國猶太人。

　　萊昂內爾在1858年成為英國下議院議員。

他不愿以基督教徒的方式，而要求猶太教方式用手按《希伯來圣經》，頭上戴猶太帽子舉行宣誓。

上議院的貴族開始表示反對，但后來同意了，這在以基督教為國教的英國實在是不同尋常的，是長期受歧視的猶太人的一個勝利。

27年后，萊昂內爾的兒子內森尼爾成為英國第一位猶裔貴族和上議院議員，他同樣也是用他父親的猶太方式宣誓的。

　　羅斯柴爾德家庭還積極參加猶太人的各種活動，向猶太社團捐助了多筆慈善金。

這個家族與猶太復國主義運動也有不解之緣。

它在法國的成員愛德蒙男爵（1845~ 1934年）20世紀初向巴勒斯坦的早期猶太移民提供了約600萬美元的資金，幫助移民們購買土地和生產設備，定居生存。

倫敦爾特（1868~1937年）曾任英國猶太復國主義主席。

正是他，與猶太復國主義領導人魏茲曼一起，在第一次世界大戰期間在英國積極活動，終于使英國政府以外交大臣貝爾福致沃爾特·羅斯柴爾德勛爵一封信的形式，發表了著名的《貝爾福宣言》，最后導致了以色列國的建立。

　　羅斯柴爾德家族的猶太家世及與猶太復國主義運動的聯系，自然而然成為歷次反猶主義的沖擊對象。

在納粹統治德國的時代，羅斯柴爾德家族德國支脈的許多成員遇難。

此外，種種基于反猶主義的以紅盾家族為故事主角的陰謀論也大行其道，滿足了一部分人對這個家族隱秘的財富和行為的想象。

　　羅斯柴爾德家族的故事還被搬上了銀幕和舞臺。

1934年好萊塢電影《羅斯柴爾德之家》由George Arliss和Loretta Young主演，以梅耶的生平為故事的主線。

這部電影的若干片段上了納粹的反猶宣傳《外部的猶太人》（Derewige Jude）。

百老匯音樂劇《羅斯柴爾德家族》（The Rothschilds），還獲得過1971年TonyAward的提名。

　　總之，羅斯柴爾德家庭是一個典型的猶太家族周圍。

利奧波德·萊昂內爾說過這樣一句話，大概可以反映和代表這個家族所有成員的思想：“我有兩大榮譽：第一，我是羅斯柴爾德家族的一員；第二，我是一個猶太人”。

[1] [編輯本段]家族與中國的關系 　　2007年7月，國際媒體廣泛報道，繼黑石之后，旗下資產高達數千億美元的中國國家外匯投資公司（“中投”）可能以參股的形式加入必和必拓（BHP）。

然而沒有多少人知道，必和必拓的股權同樣和羅斯柴爾德家族存在千絲萬縷的關聯。

　　作為目前全球最大的鐵礦石制造商、第三大銅生產商和第二大煤炭出口商，必和必拓旗下的澳大利亞奧林匹克大壩，其鈾儲量占到世界的40%。

2005年末，公司市值已高達883億美元。

眾所周知，對全球資源類產品的儲備公司進行有計劃的收購，是迅速擁有資源市場話語權的最好辦法。

中國針對那些能夠控制全球資源儲備和銷售的國際資源巨鱷的股權進行收購，比單純地購買資源要有效、合算得多。

　　以往一到每年春天，必和必拓就會讓中國的鋼鐵生產企業緊張一次，鐵礦石談判的心理陰影難以消弭。

但現在，國家外匯投資公司給了他們希望。

看來，隨著時間的推移，羅斯柴爾德與中國這個新興經濟體，必將通過某些紐帶發生越來越緊密的關系。

在中國與羅斯柴爾德這個百年財富家族直接對陣的商戰談判中，會出現什么樣的局面，所有人都拭目以待。

　　而在2008年05月26日，LCF Rothschild集團的法國愛德蒙得-羅斯柴爾德銀行，以旗下中國私募股權咨詢公司的名義參拍中海基金股本，其唯一競爭對手為一家不愿透露名稱的中方企業。

據介紹，拍賣現場氣氛十分緊張，Rothschild與這家中方企業展開了貼身肉搏，你來我往的競價達100多回合。

最終，Rothschild報出

【第1句】：5億元的價格，超出起拍底價3240萬元，這才讓頑強的中國對手放棄競拍。

在拍得此部分股權后，Rothschild將成為中海基金第三大股東，持有中海基金

【第15句】：385%股權。

目前，中海基金現有股東還包括：中海信托有限責任公司控股

【第46句】：923%；國聯證券有限責任公司持股

【第37句】：692%。

科學管理之父泰羅搞了哪幾項實驗

弗雷德里W·泰羅（Frederick Winslow Taylor，1856—1915，被人尊稱為“科學管理之父”，學界公他為管的開創者，從他開始，管理學走上了科學化的道路。

這位偉人有兩件事與他終身相伴，一是他為之操勞一生的美國鋼鐵產業，二是滲透在他骨髓里的清教徒精神。

鋼鐵廠的實踐使他在管理技術與方法上創建了前所未有的系統學說，清教徒的精神使他在管理思想與觀念上創建了影響深遠的理論遺產。

泰羅的家庭，是美國那種典型的中產階級。

他的父親既是一個虔誠的貴格教徒，又是一個成功的律師。

良好的家庭環境，從小塑造出泰羅性格中某些不同尋常的優秀品質。

據說，泰羅特別反感那種浪費、懶散、漫不經心、大而化之的劣習。

在泰羅接受的早期教育中，他讀了大量古典名著，而且養成了勤于動手、熱衷實驗的習慣。

他干什么都非常執著，就連跑步，他也要琢磨出一種最不疲勞的跑法。

一般人眼里不起眼的小事，他非要探究出“最好的方法”不可。

這種“打破砂鍋問到底”的精神，被他保持了一輩子。

有人認為，泰羅是一個理想主義者，他以常人所不具備的熱忱、毅力和堅韌，追求盡善盡美。

他后來在管理學上的建樹，同這種個人品性有極大關聯。

泰羅的父親希望他能子承父業，為此把泰羅送到埃克塞特學院學習。

泰羅發憤苦讀，18歲時如愿以償，考入哈佛大學法學院。

但是，讀書過于刻苦，嚴重損害了他的視力，加上他的神經性頭痛，迫使他中途退學，開始了他的職業生涯。

后來有一些專門研究泰羅的學者認為，視力衰退只是泰羅退學的一個借口，其真實原因是泰羅不愿繼承父業，經歷了青少年的“身份危機”后，他以這種方式來顯示自己的獨立性。

不管是出于什么原因，泰羅退學后并不是像父母期望的那樣成為一個“白領”，而是到費城的一個水壓工廠當了整整四年學徒。

由于他的家庭富有，所以泰羅的學徒生涯沒有任何收入。

這一階段的苦行僧式生活，使泰羅對下層工人的喜怒哀樂有了切身的感受，也進一步磨煉了他的性格。

泰羅的這種經歷，應驗了中國人熟知的孟子名言：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能”。

1878年，泰羅離開水壓廠，來到米德維爾（Midvale）鋼鐵公司。

起初，他在車間里當普通工人。

這一時期的美國工廠，已經表現出大機器工業的巨大威力，尤其是鋼鐵工業和鐵路，成為當時先進生產力的代表。

然而，當時的工人多數沒有受過教育，監工更是缺乏教養，整個工業的管理水平，基本上處于“拿摩溫”對抗“蘆柴棒”的層次上。

在“粗魯”的車間里，像泰羅這樣受過高等教育，又具有良好個人修養的工人，就如同鳳毛麟角一般。

由于泰羅的表現出眾，他在米德維爾的地位迅速上升，由工人一步步被提拔為車間管理員、機工班長、負責全廠維修的總技師，到1884年，他成為米德維爾的總工程師。

就在這一階段，他參加了新澤西州史蒂文斯技術學院的業余學習，獲得了機械工程學位。

他的業余學習也別具一格——從來不去聽課，只參加考試，卻成績優秀。

米德維爾給泰羅提供了一個改進管理的廣闊天地，他在米德維爾進行了多種實驗，尤其是在工時研究方面，米德維爾的實驗使這位年輕氣盛、急于改造世界的工程師學到了不少東西。

在他擔任工長時，他曾滿懷信心地推廣他的科學方法，以求提高產量和效率。

但是，他卻遇到了工人的對抗。

工人們吃夠了拿摩溫的苦頭，對任何企圖讓他們增加產量的做法都表現出高度的不信任。

面對工人的不合作，泰羅曾經使用過罰款手段，但他很快從實踐中認識到，罰款無濟于事，不管你進行管理改革的初衷是多么誘人，都必須得到工人的理解和支持。

工人也在對抗中體察到了泰羅對他們的良苦用心，轉而接受他的指導。

一代管理大師，就是在這樣一種摸索中，逐漸完善了他的思路。

經過12年的不斷研究和實驗，科學管理的基本理念和方法，在米德維爾誕生了。

鑒于泰羅對創立科學管理的巨大貢獻，人們一般把它叫做泰羅制。

泰羅離開米德維爾后，受伯利恒鋼鐵公司大股東沃頓的邀請，到伯利恒擔任管理顧問。

沃頓是美國第一所商學院（設在賓夕法尼亞）的創立者，他知道管理的價值所在。

在伯利恒，泰羅開始全面進行他的管理實驗。

他請來了一批助手同他一道工作，包括后來名聲遠揚的管理顧問甘特和在數學方法上給予泰羅極大幫助的巴思，還有后來在沃特頓兵工廠給他惹出麻煩的梅里克等人。

這個團隊的工作是卓有成效的，最有名的搬運生鐵實驗就是在伯利恒進行的，在米德維爾未能完成的切割金屬實驗也在這里繼續開展起來，泰羅制的主要內容，都在這里實現了。

但是，泰羅在這里遇到了另一種考驗。

伯利恒的居民，擔心像泰羅這樣提高勞動生產率，會導致減少市民的就業機會。

公司的管理部門，充斥著大量毫無技術的拿摩溫式管理人員，他們由于泰羅引進了成本會計法而無法繼續濫竽充數蒙混下去，把泰羅看作是對他們飯碗的威脅。

尤其是舊式工頭的反對，使泰羅在伯利恒的日子并不好過。

1901年，泰羅不得不離開這個公司。

具有諷刺意味的是，泰羅離開后，伯利恒停止推行泰羅制而導致生產下降，基層管理人員又悄悄地采用了泰羅的方法來恢復生產，只是向上級匯報時不承認而已。

離開了伯利恒的泰羅，由于有豐厚的專利收入和積蓄，他不再同工廠打交道，而是埋頭著述，寫出了科學管理的代表作《工廠管理》，同時，泰羅以整修他在費城近郊博克斯利的庭院草坪為消遣。

也許是本性難移，他琢磨出了一種新的土壤混合配方，調查了高爾夫球場的草坪種類，還設計出一種新的“Y”型高爾夫球竿，打高爾夫成為他科學管理思想的實驗方式。

科學管理即使在休閑生活中也能發揮出它的巨大威力，泰羅依賴他對球場、球竿和擊球方法的改進，使他這個高爾夫球的新手（他1896年才學會打球）先后在190

【第2句】：190

【第3句】：1905年獲得了費城鄉村俱樂部障礙賽冠軍。

人們對泰羅制的認識，在實踐中不知不覺地開始變化。

一些工廠陸陸續續主動采用泰羅式的管理方法，支持泰羅的學者也越來越多。

在這種情況下，泰羅開始到處旅行，到處講演，宣傳和推廣科學管理。

但是有一個原則他一直堅持了下來，就是任何講演和咨詢一概不收取報酬，甚至連車馬費都不要，完全是自己賠錢賺吆喝。

直到后來陸軍部和布魯克林造船廠請他當顧問，他依然拒絕領取報酬。

1910年的東部鐵路運費案，使泰羅制名聲大振。

當時，鐵路公司要求提高運費，客戶當然反對運費漲價，州際貿易委員會為此舉行聽證會。

波士頓的律師布蘭代斯，是個非常熱心的公益代理人，他為泰羅的管理方法取名“科學管理”。

聽證會上，主張推行泰羅制的埃默森甚至算了一筆細賬，認為實行科學管理后鐵路公司每天可節省100萬美元，所以完全不必提高運費，真正要做的事情是改革管理。

從此開始，科學管理迅速廣泛傳播開來，泰羅也于1911年出版了他最重要的專著《科學管理原理》。

但是，世界上的事情往往是復雜的，科學管理在推廣過程中也遇到了強有力的抵制，最大的麻煩來自工會。

泰羅根據他多年在工廠的經驗，對工會沒有多少好感。

他認為，工會存在的必要性，是建立在勞資對抗的基礎上的。

如果管理者能夠恰當地充當勞方和資方的中間人，使工人利益得到有效的維護，工會就是不必要的。

1911年，泰羅受聘擔任陸軍軍械部的顧問，在兵工廠推廣泰羅制。

他的助手梅里克在沃特頓兵工廠進行工時研究時，一個鑄工以工會會員為由拒絕配合，兵工廠的領導人惠爾上校同這個工人談話后，該工人依然不合作。

于是，工廠以“不服從命令”為由解雇了這個工人，由此引發了工人的罷工。

工會領導人乘機推波助瀾，要求國會調查此事。

眾議院組織了一個特別委員會開始調查聽證。

在聽證中，泰羅受到了敵意式的對待，委員會明顯地站在工會一邊，對泰羅毫不客氣，多次打斷他的敘述，而且曲解他的發言。

在這種情況下，泰羅表現出了克制、嚴謹、實事求是的美德，從正面闡述科學管理的實質和意義，使他的證詞成為有關科學管理的重要文獻之一。

但是，這種偏袒工會的氣氛，最終影響了國會的態度，國會兩院形成了一個政府撥款的附加條款，規定凡是在政府撥款的企業中（主要是陸軍、海軍和郵政）不得使用泰羅制的任何方法。

直到1949年，這個附加條款才被取消。

國會聽證對泰羅是一種折磨，突然冒出來的許多“效率專家”更是對泰羅的一種考驗。

從東部鐵路運費案開始，泰羅制成為管理時尚，仿佛雨后春筍般冒出來的“效率專家”到處奔忙，他們多數對泰羅制只知道一點皮毛，但卻大言不慚地許諾客戶能快速提高效率，照貓畫虎式地搬來了泰羅制的一些措施，而把泰羅本人關于推廣科學管理最少要三五年時間的告誡于不顧，更聽不進科學管理不是靈丹妙藥的勸告。

泰羅關于科學管理的基本原則和思想精神，被這些效率專家拋到爪哇國里；泰羅認為不能放在首位考慮的技術方法，卻被這些效率專家奉為圭臬。

面對這種本末倒置的挑戰，泰羅以更大的耐心，到處演講，以求矯正偏失。

最后，泰羅在一次演講后回來的火車上受了風寒，轉為肺炎而不治。

他的墓地，在一座能夠看到費城鋼鐵廠的山坡上。

墓碑上的“科學管理之父”一語，代表了他一生的功績。

科學管理首創于美國，其內容相當豐富，它是以工商業的生產管理和車間管理為起點，理論、原則和操作性技術方法相結合，兼具思想性和實用性的一整套管理學說。

其主要內容涉及到生產管理的技術與方法、管理職能、管理人員、組織原理、管理哲學等五大方面。

正是從科學管理開始，管理學沿著伽利略、牛頓創立的實驗科學道路，告別了單純的經驗總結和智慧技巧，由“治術”發展為一門科學，迄今仍不失其光彩。

許多論著談及科學管理，往往把注意力集中在技術層面，實際上，科學管理所包含的思想層面內容，遠比其技術手段重要得多。

只有完整地理解鋼鐵公司和新教倫理的有機組合，才能真正掌握泰羅制。

在平安普惠銷售崗位上了一天班，覺得不適合不想去了，領導卻不讓我走

平人的用人體制就是這樣，看似員工，其實就屬于他的私人業務員拉人進來的銷售，把你穩住是一種工作任務，希望你自己如果想證明自己，就努力做一段時間，但是我覺得這種帶有一定的欺瞞性質，不是欺騙，沒資源沒人脈還是早點走吧

80后創業經歷和感悟范文

草根創業故事之王東。

　　2024年11月初，北京，秋老虎余威不減。

　　此時剛剛去職百度的宮穎欣，在投資人的撮合下，飛赴上海，與找鋼網創始人王東有了初次會面。

　　“鋼鐵?不懂，跨度挺大。

王東和找鋼?了解很少。

他是怎樣一個人?”飛行途中，宮穎欣滿腦子就是這樣幾個問題。

　　出發前，宮穎欣知道的僅僅是，徐小平做出投資找鋼網這一決定只用了不到40分鐘，徐認定B2B電商將是未來創投熱點。

因此前工作關系，宮穎欣接觸過很多政府官員。

她發現，對于B2B電商發展趨勢的判斷，相關政府官員們有著與徐小平頗為接近的觀點。

　　這是宮穎欣對找鋼網產生興趣的起點。

　　王東辦公室很大，至少30平方米。

室內有一個大魚缸，王另養了幾只鸚鵡。

宮穎欣開門即見茶臺。

茶臺裝修精致，風格非常契合鋼貿商定位。

　　在宮穎欣的印象中，當天的王東，一件休閑T恤，一條休閑褲，一雙涼鞋，皮膚很白，憨憨的，胖胖的。

宮對《創業家》記者稱，她曾研究過面相，覺得他鼻子長得不錯。

面相當中，鼻子地位最高，代表一個人的財運。

　　王東希望宮穎欣能夠加入團隊并負責找鋼網市場。

　　“沒記錯的話，當時公司研發部門有10幾人。

除研發、財務外，HR、PR、市場等部門全都沒有。

他自己就是一個PR。

”宮穎欣笑稱。

　　王東雖理工科出身(王先后畢業于四川大學和華中科技大學，并獲華中科技大學軟件工程碩士學位)，但文字功底出色。

王的文章散見于光明日報等媒體，文風豪放且互聯網化，常有“碉堡”一類網絡熱詞閃現。

　　PR僅靠個人顯然不夠。

隨著找鋼網業務規模的日漸壯大，尤其是平臺日交易量已突破了40000噸，公司亟需組建PR部門。

　　聊了大概2個多小時，宮穎欣回京。

剛下飛機，她就收到了王東親自發來的offer。

　　“我們同生于76年，王東天秤座，我水瓶座，都是風向星座，很搭;找鋼干的事兒有希望，前方一片荒地，未來一點點開拓。

”宮穎欣稱。

　　爽快加入。

　　宮穎欣入職找鋼網時，王東已基本扛過了創業以來最為苦悶的一段日子。

如今模式跑通了，訂單量蹭蹭地往上漲。

　　這一成績已超出王東預想。

　　事實上，2024年，當王東拿到1000萬元投資做鋼鐵生意時，他自己心里并沒有底，不知是對是錯。

他先是搭建了一個撮合交易的平臺，但環節很復雜，比價、議價、尋價、鎖貨等中間環節多達13個，而且每一環節還能細分。

　　圍繞這一平臺，買家為能找到合適貨源，動輒要打10多個電話，來回比價、尋價，而最后鎖貨流程更為復雜。

平臺上線第一天，即2024年5月3日，交易量僅177噸。

　　彼時，客戶常抱怨稱，委托你們找貨，還不如自己找，你找的又貴、效率又低。

這些話深深刺痛了王東。

他壓力很大，害怕走錯方向。

　　王東消解郁悶的方式是，打游戲、下圍棋、睡覺。

據稱他倒頭僅兩三分鐘就能睡著。

王東是電子競技高手。

曾經的WCG(World Cyber Games，即世界電子競技大賽)總決賽冠軍李曉峰是他的好兄弟。

上世紀90年代，王東也玩星際爭霸，曾經在上海組過一個隊，最好成績是全國亞軍。

　　創業初期，每遇壓力，王東就去玩DOTA，司職輔助，包雞包眼。

后王東多次建議宮穎欣等人稱，應該多讓孩子玩游戲，因為這有助于孩子策略觀的養成。

　　乘勢業務擴張　　乘勢業務擴張很快迎來了轉機。

　　2024年6月，找鋼網日交易量已突破1000噸。

他不斷地優化每個環節，甚至替代某個環節，直到精簡為3個——提交需求、提交訂單、付款。

　　1000噸這一數字，讓王東吃了定心丸。

此后，即便外界再有質疑，哪怕質疑來自從業10余年的資深人士，他也已不再為之所動。

在他看來，這一方向基本正確。

　　接下來便是數字的飛速飆升：8月6日，找鋼網日交易額突破1000萬元;9月25日，日交易量突破7000噸，當月交易額破

【第3句】：5億元;12月17日，日交易量126

【第84句】：332噸。

業務模式也從單一撮合開始向直營擴展。

　　2024年

【第2句】：3月份，隨著找鋼網體量的日趨龐大，一些小鋼廠開始繞過代理商，直接聯系王東。

最先找上門來的兩家，一為江蘇華偉，一為徐州金虹。

江蘇華偉是一個三線鋼廠，后其上海代理商破產，為能繼續在上海鋪貨，該公司看中了找鋼網。

　　王東借此將業務模式成功擴至自營。

當然，在此過程中，鋼廠收益更大。

以江蘇華偉為例，2024年初，它在上海的月交易量約為4000-5000噸，三線廠商價格，后交易量穩定在約12000噸，二線廠商價格。

　　在撮合流量的帶動下，自營業務增長很快。

2024年3月12日，找鋼網日交易額已達3300萬元。

　　自營業務達到一定規模后，2024年下半年，找鋼網推出了開放平臺pop。

自營大代理商陸續進來。

2024年，找鋼網自營、開放兩項業務共實現交易額27億元，占比各為50%左右。

　　至此，找鋼網主營業務已擴充為三塊：撮合、自營和開放平臺。

撮合相當于淘寶，自營相當于京東，而開放平臺學的是天貓。

　　一路走來，找鋼網的宣傳口號也已多次變化。

最早時，口號的大意為“幫您找華東最便宜的鋼材”，然后是“幫您找最便宜的鋼材”，現在成了“鋼鐵全產業鏈電商”。

宮穎欣提供的一張公司員工早期名片顯示的則是，“華東最大的鋼材現貨網絡分銷中心”。

　　口號變化的背后是找鋼網業務范圍的快速擴大。

2024年，找鋼網業務僅限于上海。

2024年，業務已覆蓋華東大部，南京、杭州、寧波、無錫等地分公司先后建立。

　　戰略再縱深　　王東的找鋼網戰略布局遠不止于此。

　　2024年初，王東提出了三大戰略：全國化、在線化、一體化。

　　先是一體化。

鋼鐵本地屬性很強，銷售半徑在500公里內比較劃算，超過后運輸成本就會高，比如柳鋼、酒鋼都是區域性強的鋼廠。

　　找鋼網的全國化是從2024年開始的。

找鋼網先是在沿江、沿海布局分公司，然后逐步將其擴展至全國。

華南、華東是找鋼網大本營。

到2024年初，找鋼網分公司已近20個。

　　分公司的職能是做交易。

每個地區貨種不同，價格有差異。

分公司了解當地情況后，與當地鋼廠、鋼貿商合作，在當地進行方圓500公里的交易。

　　在線化即在線商城。

這就像在淘寶上買東西，無需人工干預，網上下單、網上結算。

目前此模式訂單在總業務量中的占比為70%-80%。

　　在線化對系統提出了高要求。

2024年，王東開始重視交易系統的打造。

為此，找鋼網引入大量技術人員，開發交易系統。

目前找鋼網已有技術人員300多位，產品經理幾十位，每1-2天完成一個插件。

　　關于一體化戰略的推出，宮穎欣記得，當時公司約七位核心成員在一個封閉的會議室里專門開過會。

此七人，包括三位創始人，宮穎欣，一位秘書，幾位交易中心負責人。

當天王東很激動，聲音不高，但語速很快。

會上，他展示了幾張圖，稱要組建物流、金融事業部，延伸已有的倉儲、加工服務，目標即打造找鋼網為全產業鏈電商。

　　作為鋼材交易的一方，買家偶有缺錢時刻，周轉到位一般在7天以內，而且可能只缺10幾萬元。

這時，銀行不借，因為數額太小，擔保公司也不借，因為要借至少得借1個月。

2024年4月初，找鋼網與京東合作，試水金融服務。

找鋼網提供的這種智能金融服務確有很大需求，用戶黏度借此已獲大幅提升。

　　2024年9月，王東開始做倉庫、加工、物流。

傳統倉庫滿足不了電商高智能化需求，王東就自己租倉庫，自己設計管理軟件。

鋼鐵是個很特殊的行業，買家要交出庫費，所以周轉率越高，掙的錢越多。

加工環節的毛利率也很高，可達50%-60%。

服務挺簡單，比如拉直、開平、剪切等。

設備簡易，王東就自己干。

　　因客戶有用車需求，找鋼網特設物流事業部。

鑒于絕大多數客戶沒有車，需在社會上找大貨車，找鋼網模仿易道用車、滴滴打車等，開發了一個找車平臺。

　　現在，找鋼網已著手“煤鋼聯動”。

鋼廠普遍很窮，很多還不起煤炭供應商的原料成本。

后者拉著找鋼網與鋼廠簽了個三方協議：煤炭供應商給鋼廠供原料，鋼廠生產鋼材給王東，王東賣掉后把錢再給鋼廠，鋼廠再還錢給煤炭供應商。

　　2024年，在鋼材之外，王東已開始嘗試鋁材業務。

　　目前找鋼網業務量已高居業界首位，日交易額已達60000噸，遠超第二名，第三名幾可忽略不計。

2024年，王東的營收目標是，直營1500萬噸，約400億元，撮合交易3500萬噸，約900億元。