作文。

父母開家長會回家后與你交流之后的感受。

家長會之后 本周的星期四，我們四年級召開了全年級家長會，剛好媽媽出差，只有爸爸在，就是爸爸去為我開家長會。

這時，我的心情就像15個吊桶打水——七上八下。

爸爸走后，我一會兒做作業，一會兒看書。

竭力讓呃自己靜下來。

可家長會的情景就直往我的腦袋里飛，一會兒想數學老師會說我不認真，東張西望。

一會兒又想語文老師會說我上課經常不發言等等，就連最好玩的電腦也不吸引我。

不知不覺，到了8點鐘，爸爸回來了，這是，我的心跳得很快。

想：肯定會受到爸爸的一頓責罵，沒想到爸爸走過來，和顏悅色地說：“家長會上，數學老師說你學習學得很快，活潑、開朗，可就是上課有時不認真，東張西望，只要你改正了這個缺點，數學成績會很棒的。

”我懸著的心終于落了下來。

我斷定家長會上老師一定說了我們許多缺點，而爸爸平常也對我很嚴格，但這次卻不一樣，這讓我想起了讀過的一篇文章，就是《一位母親與家長會的故事》，就是講了一個孩子在學校的表現一點都不好，家長會時，老師特意提名批評了那個母親。

母親回家，并沒有批評那個孩子，還鼓勵那個孩子好好學習，最后那個孩子在母親的鼓勵下成了一個富翁。

這讓我非常感動。

家長會之后，我的爸爸就像那為母親一樣，用善意的語言，說出了我的優點和缺點。

讓我感受到了這就是爸爸給予我的愛

②、 家長會還有兩天啦

一想起這“可怕”的家長會，我不禁打了一個冷顫。

雖然語文、數學兩科的成績已有“獨家人士”向我透露，成績不錯，但英語基礎不好的我還是提心吊膽。

眼看家長會一天天地臨近，我忐忑不安的樣子引起了爸爸媽媽的注意。

媽媽似乎早已看透了我的心思，問我：“是不是又在為英語成績擔心呢

”我說：“是啊，我估計第一題‘聽音，圈詞’那里我至少要被扣4分，加上后面的題我可能也要被扣分，減下來后我只有91-96分的成績了。

”“這次考差了，下一次努力考好就行了。

”媽媽安慰我。

我沉默了。

家長會那天到了，我極力想讓心情平靜下來，可不知為什么，我的心一直繃的緊緊的。

散學典禮之后，我捧著一大堆獎狀回了家。

什么“三好學生”、“優秀學生干部”、“語數外三科A”等。

但這些獎狀還是未能令我高興起來，我依舊擔心著我的英語成績不夠優秀。

中午，開完家長會的爸爸回來了，激動地對我說：“你的語文成績是

【第94句】：6分，數學成績是96分……”爸爸頓了一頓，我知道，那個有可能讓我激動又有可能讓我難過的時刻馬上就要到來了。

果然，爸爸接著說：“你的英語成績是98分!”哇噻

這可大大出乎我的預料

我興奮地向爸爸撲過去…… 昨天，是星期五。

對于別人來說，這可能是一個好消息，因為第二天就可以好好休息了。

可對于我們班的一些同學來說，卻是“黑色星期五”。

因為，這個星期五學校要開我們上初中以來的第一次家長會。

而且我的語文和數學由于粗心的緣故，只考了83和88，也不知老師會不會跟我爸告狀。

放學了，我和同學說了聲“拜拜”，一些同學還開玩笑似的說：“回家后可得準備藥水了

”晚上六點多，爸爸便到學校去開家長會了。

隨著門“咣當”一聲關上，我便開始禱告了：“老師呀，你可千萬別說什么對我不利的話呀，不然我可有得受了

”我在房間里來回走著，坐也不是，站也不是。

我想靜下心來開始寫作業，但腦子里想的都是老爸回來后批評我的景象…… 一個小時過去了，兩個小時過去了……但爸爸還沒有回來。

這時，門外響起了腳步聲，我頓時緊張起來：難道爸爸回來了

不可能呀，現在才七點半呀。

想到這，我心中很是疑惑。

終于，大門被打開了，我定睛一看，原來是媽媽回來了，我頓時松了一口氣。

九點半了，門外終于響起了熟悉的腳步聲，爸爸回來了。

我故作鎮定，繼續在課桌前寫著作業。

爸爸來到了我的桌前，我的心頓時提到了嗓子眼，低著頭不敢看爸爸，等待著暴風雨的降臨。

爸爸終于開口說話了：“斌斌，你這次期中考只考了十四名，你要加油了。

”咦，爸爸怎么沒罵我

難道是老師沒說什么對我不利的話

我有點奇怪。

爸爸繼續說：“要知道你們老師去年教的兩個畢業班考上瑞中的共二十五個人，其中公費十八個，自費七個，所以你至少要考個班級前十名才有希望呀（瑞中是溫州地區最有名的一所重點高中）

”聽了爸爸語重心長的這番話，我懸著的心也放了下來。

爸爸又跟我說：“你們班第一名的沈麗這次的總分是385 分，你要是數學考個98的話就可以成為第四名了

”我一聽，頓時吃了一驚：“她怎么又考了第一

成績怎么這么穩定

這也怪我太粗心，沒看清楚題意就下筆。

以后我做題目時可得仔細點，作業做完后再檢查一下，以免再犯不應犯的錯誤

”“這就對了。

還有你的書架也要整理一下了，你們班主任說了所有的漫畫書都得扔掉。

平時寫作業時，書桌桌面上也要弄得干凈一點，不然寫作業時容易分心。

”我點了點頭。

“好了，時間不早了，你先去睡吧

”聽了這話，我也便先上床睡覺了。

第二天一早，我便一骨碌爬起來，準備將我的書整理一下。

我將書架上的書全搬了下來，以審判長的身份開始判定它們的結局。

如果書還有用就先“無罪釋放”，放回書架；如果對我已經毫無用處的就把他們判個“死刑”，賣給樓下收廢品的。

經過長達一個小時的整理，我小時候最喜歡看的《米老鼠》和一些小學的作文全被處以“死刑”，而眾多的中外名著則被擺上了書架。

當我把準備賣掉的書捆起來時，心中不免覺有些傷感，因為畢竟它們陪伴了我幾千個日日夜夜…… 這次家長會開了以后，我也暗暗下了決心，一定要進入班級前九名，同時改掉我粗心的毛病，補好語文和數學，讓自己的成績更上一層樓

求一小學的畢業感言 感謝老師同學的 100字左右 感動點的

荏苒，日月如梭，時間恍如白駒過隙，轉眼間過去了。

這六年過快，我們變化的也很快：個懵懂無知、天真無邪、整天無憂無慮的孩子，眨眼間變成了一個即將面臨畢業考的大孩子了。

回想起這六年，酸、甜、苦、辣......不知用什么語言來形容我心底的依依不舍。

雖然我裝作面無表情，可每每想起我和同學只剩下連一個半月都不到的時間，我就有一種想哭的感覺。

畢竟我們同窗六年吶

這六年，我們一起在操場上拼搏；在學習上幫助；在失望時互相安慰；在開心時互相分享......可是，快樂的時光總是短暫的。

同學們，還記得第一次見面時那害羞的我嗎

我總是不愿意說話，上課時即使答案我是知道的我也不愿舉手發言。

可是，經過老師的努力，我已經變得愛說愛笑，能說會道，努力大膽發言了，這是多么不容易啊

老師付出了多少努力啊

夏天，是相聚的季節，；夏天，也是離別的時分。

我們因夏相聚；又隨夏相離。

可是，朋友，別擔心， 離別是對下一次相見的暗示， 離別又是對下一次相見的歡喜。

因此，淚水油然而生， 我們共同期盼著， 期盼著下一次 ，下一次相聚的時刻...... 我們總是要長大的，總是要去工作的。

你想當什么

飛行員?工程師?老板?工人

我告訴你，我什么也不喜歡，我就喜歡人類靈魂的工程師——老師。

老師，一個多么神圣的字眼，一個多么偉大的工作

我是多么羨慕，羨慕老師的知識；羨慕老師的權利；羨慕老師的口才；羨慕老師的……是老師給我們知識，給了我們自信，給了我們開朗，給我們….... 我們感謝老師的無私，感謝老師的培育，感謝老師的關心……你想用什么感謝老師

錢財

禮物

乖巧

我認為，這些都不是最好的。

老師教我們為了什么

為了給我們知識；為了給我們高尚的品質；為了給我們健康的體魄；為了讓祖國的小苗早日長成大樹，變成祖國的棟梁

所以，好成績才是給老師的最好回報

我十分感謝老師

歲月匆匆，花開花落。

小學六年級的學習生活瞬間就要過去了。

即將離開母校，即將離開，即將離開同學，心中充滿留戀之情。

忘不了，美麗的母校。

在您的懷抱里，我們從無知變得懂事，從幼稚變得成熟，從膽小變得勇敢。

在這里，我們受到了嚴格的教育；在這里，我們養成了遵守紀律、團結友愛的好作風；在這里，我們獲得了知識，懂得了道理，們在這里茁壯成長。

忘不了，敬愛的老師。

您就如那“隨風潛入夜，潤物細無聲”的春雨，滋潤我們這些小禾苗。

您讓我明白了：陽光是怎樣照亮人生的，園丁是怎樣照顧花朵的，春風是怎樣染綠世界……在我的眼中，老師，您既溫柔又威嚴，既平凡又偉大。

，就是我心中的春雨，您就是我心中的陽光……將永遠感謝您。

忘不了，親愛的同學。

我們并肩走過了六年，在這六年中，我們一起度過了一段美好的歲月，送給了我一顆友誼的種子，播進我的心田。

在朝夕相處中，我們一道成長，轉眼間，卻要分開，心中怎能平靜呢

那么，就請記住們在一起的每一分鐘，讓友誼地久天長

將珍惜剩下的每一分，每一秒，不讓這六年成為遺憾。

在母校里，留下美好的回憶；給，留下美好的印象；給同學，留下美好的記憶。

（在網上找的，為了你，我只能這樣了

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）

高三班主任老師寫給家長的感謝話和告別

轉載以下資料，僅供參考：　同學們，高三、高考，已經不再是遙遠的事情，不論你是否意識到，不論你在不在學習狀態，高考都在悄悄地逼近你。

請大家從現在開始，把軌道切入高三，進入高三、適應高三，從心理到行動，完成角色上的轉換。

　　高三是特殊的時期，天下高三一般黑，都會是腦神經累得迷迷糊糊，生物鐘扭得亂七八糟，身心忙得疲憊不堪，每天感到天昏地暗。

告別了喜歡的籃球場，離開了誘人的電視機，會有成打的試卷，成摞的草紙，使你整天背朝天棚，臉朝書桌的。

只要生命不息，就得奮斗不止；只要高考沒完，就得做題不停。

很苦，沒關系，這就是高三；很累，應該的，這就是高三；不要命，這才對，這就是高三；想偷懶，沒機會，這就是高三。

選擇了高三，你就選擇了在風雨中前行，放棄了艷陽高照；選擇了高三，你就選擇了在崎嶇中攀登，放棄了平坦大道；選擇了高三，你就選擇了在失敗中前進，放棄了溫暖舒適。

如果你做不到，那就請你選擇放棄，放棄高三，放棄高考。

人生就是一個不斷選擇與不斷放棄的過程。

同學們，你現在正在為自己的前途、命運和發展做著準備，國家給了你一個利用高考規劃自己人生的機會，你是要抓住并利用，還是逃避并放棄，選擇權就掌握在你的手中。

高三是大苦與大樂的結合點，惟有大苦，方能大樂。

看看我校歷屆高三學長們吧：他們的眼神是疲憊的，但疲憊里有堅定；他們的腳步是匆忙的，但匆忙里有沉穩。

面對挫折，他們更坦然；面對進步，他們更清醒。

為了心中的夢想，心甘情愿地以苦為樂，在失敗與拼搏中成長；為了胸中的理想，寧愿傷痕累累，也不怕困難阻擋。

看到他們，就會想到一句話——自己的命運掌握在自己的手中。

同學們，面對人生，你會做出怎樣的選擇

剛邁入高三的同學們，一定會感受到高三氣氛的緊張，同學們的思想也會出現很大的波動，我想主要會存在以下幾種狀態，請同學們自我對照，及時調整。

　　迷茫：始終無法清楚地認識自己的現狀，處于無目標、無計劃的狀態。

　　高爾基說：一個人追求的目標越高，他的才能就發展得越快，對社會就越有益。

　　尼采的話很有道理：“人需要一個目標，人寧可追求虛無，也不能無所追求。

同學們，如果你不自己要去哪里，那么無論從哪個方向吹來的風，對你來說，都不會是順風。

　　只有目標明確，才會讓我們擁有了希望和執著，就像是長夜中遠方的一盞明燈，讓我們知道自己的位置和方向。

目標明確，才能讓我們有了明確的選擇，無論它有多高。

任何時候都要看準這個目標，用它來激勵自己，讓它作為一種永遠的動力。

比如說你定一個喜歡住的城市，喜歡去的學校，喜歡學的專業，然后用這一年你去苦拼。

　　目標既要有恒定性又要有漸進性。

哪個是長期目標，哪些是短期目標，要制定清楚。

我的大學是什么

每次考試我進步幾名

同學們，你們要知道，長期而遠大的目標就是靠著一個個短期目標的實現而逐步實現的。

《韓非子·喻志》上說：“天下之難事必作于易，天下之大事必作于細。

”意思是遠大的目標必須從小處做起才能實現。

毛澤東的軍事思想核心就是集中優勢兵力，個個殲滅敵人。

雖然我們看起來比較弱，但我們集中優勢兵力，一個一個消滅，就能實現大目標。

　　有了目標就如蓋房子有了圖紙，接下來就是實實在在的行動。

古人說：凡事預則立，不預則廢。

兵法上也講：謀動而后行。

意思是做事情要成功，必須要有計劃性，否則就會失敗。

　　同學們，在你們樹立了一個遠大的高考目標后，接著就應該制定一份詳實的計劃來保證這個目標的實現。

　　胡志紅，中國科學院首屆“十大女杰”，她認為她的成功得益于一位前蘇聯生物學家，這位生物學家幾十年如一日非常嚴謹地生活，把每天要做的事和做過的事都有計劃地、完整地記錄下來。

目標、計劃，充實、有序鑄就了生物學家和胡志紅的成功。

實際上很多同學都體驗過計劃帶來的高效。

　　二、焦慮：許多的考試，許多的挫折與失敗；對自己過去的學習不滿意、后悔；迫切地想改變目前的狀態，但是卻不知道從何處做起；當苦拚過一段后考試成績依舊，覺得付出了努力收效甚微，白付了辛苦，覺得生活欺騙了你；看到父母臉上的擔憂與關注，就會內疚、有負罪感等等，導致許多同學整天緊張兮兮、煩惱不安，焦慮，浮躁。

　　我先給同學們講一個“猴子為什么沒變成人”的故事吧。

猴子想變成人，它知道要想變成人，一定要砍掉自己的尾巴，因為人沒有尾巴。

于是猴子拿起刀，決定動手砍掉尾巴，但動手之前，猴子被三件事困擾住了：　　一是砍尾巴的時候會不會很疼

　　二是尾巴砍了以后身體還能不能保持平衡

能不能保持靈活性

能不能活的長久

　　三是尾巴一生下來就和自己在一起，跟了自己很多年了，不忍心拋棄它。

自己能適應沒有尾巴的生活嗎

　　同學們明白其中的道理了嗎?故事告訴我們：蛻變和完美需要痛苦的掙扎，恐懼和顧慮太多是前進的大忌。

在破繭而出的前一刻，蝴蝶將經歷畢生最大的痛苦和孤寂，只有那些能忍受到最后，不放棄的，才能最終領略朝陽和甘露的美好，才能享受翩翩而飛的美妙。

同學們要想突破自我,實現質的飛躍,必須先徹底斬斷自己的“尾巴”!　　三、自卑：認為自己的基礎差，腦袋笨，即使高三很刻苦，恐怕也無法有很大的突破。

何況高三還有來自老師、父母以及自身的壓力，有考試、成績、名次的壓力，自己覺得承受不起，非常缺少自信。

　　俗話說：油無壓力不出，人無壓力不進。

說的就是這個道理。

就像水，如果沒有壓力就不會形成美麗的噴泉。

同學們適度的壓力是可行的而且是必要的。

《灌籃高手》中安西教練曾說過：“一個人心都死了，那么比賽就提前結束了。

”我們應該相信“天生我才必有用”。

成才之路千萬條，必定有一扇成功的大門會對你開放。

同學們聽說過“生態位”理論嗎

任何生物都有自己的生存競爭的時間和空間。

關鍵是你要客觀的盡快找準屬于你自己的生態位。

把自信帶進每一天，用樂觀對待每一天。

甚至，面對自己的缺點，你都能機智風趣地開玩笑，那你就是一個非常自信、非常了不起的人。

鄧小平很矮，但是，他會說“濃縮的都是精華”。

蘇格拉底在遭受了粗暴妻子的“河東獅吼”與“一盆冷水”后，幽默地說“我早知道打雷之后必定要下雨”。

敢于拿自己的缺點開玩笑，是一個人自信和心理健康的表現。

不去想身后會不會襲來寒風冷雨，不去想前面的道路是平坦還是泥濘，充滿自信，腳步不停，一點點地努力，去靠近我們的目標。

　　高三的學生應該是這樣的：　　一、能持之以恒　　大哲學家蘇格拉底有一天給他的學生上課。

他說：同學們，我們今天不講哲學，只要求大家做一個簡單的動作，把手往前擺動300下，然后再往后擺動300下，看看誰能每天堅持。

過了幾天，蘇格拉底上課時，他請堅持下來的同學舉手，結果，90%以上的人舉起了手。

過了一個月，他又要求堅持下來的同學舉手，只有70%多的人舉手。

過了一年，他又同樣要求，結果只有一個人舉手，這個人就是后來也成為了大哲學家的柏拉圖。

甩手固然甩不出一個哲學家，但在那些人們看似平淡、枯燥的重復中，柏拉圖能認準目標、執著追求、始終堅持，相反那些目標游移、耐不住寂寞、不能持之以恒的人是很難有大的作為的。

　　有一個法國謎語，也是一道的數學推理題，叫“荷花塘之謎”是這樣說的：如果池塘中有一朵荷花，每天的面積擴大兩倍，30天后就會占滿整個荷塘，那么第28天的時候荷塘里會有多少面積的荷花

我們可以算出來：從四分之一面積擴大到整個面積需要兩天，也即第28天，荷塘里會有四分之一面積的荷花。

　　題目很簡單，但它背后蘊含的道理卻不簡單。

對每一朵荷花而言，它們的變化速度是一樣的，在第29天到來之前，它們費心盡力，也只完成目標的四分之一；而最后的兩天卻如有神助，拓展了絕大多數。

　　其實我們生活中的許多事情的發展變化都是這個道理。

量的積累達到一定的程度才會發生質變的飛躍的。

而這個量變的積累過程是艱苦的緩慢的，是一定要學會持之以恒、循序漸進的，要遠離淺嘗輒止，千萬別奢望一步登天

越是接近頂峰，就越是困難重重；越是到了高三，學習就越不容易。

拿破侖有句名言：“當最困難的時候，就是離成功不遠了。

”第29天，也許是最困難的時候，但也正是離成功最近的時候，只有努力堅持，只有對目標鍥而不舍地追求，才能迎來荷花滿塘。

我們在緊張的備考中，要胸懷自己的目標，憑每日細小的進步和成功去創造高考的輝煌，駑馬十駕，功在不舍；牛步雖遲，可達千里

行百里路半九十，讓我們謹記：不要輸在第29天。

　　二、要學會堅強　　高三這一年，注定是乏味的，勞累的，甚至是痛苦的。

到了高三才能真正體會到什么叫夜以繼日，什么叫收效甚微，什么是屢戰屢敗，什么是屢敗屢戰。

面對挫折，選擇放棄還是堅定不移地繼續前行，取決于你對成功的向往與渴望，取決于你的執著與頑強。

成功是蘊含在失敗的苦悶和不懈奮斗的汗水中的。

在失敗面前要學會堅強，要有斗志和勇氣，才可以享受到真正的奮斗的樂趣。

我們要與自己的膽怯與懦弱、虛榮與懶惰戰斗。

我們每個人都有潛在的力量，只不過被時間埋沒，被意志影響，被習慣消磨了。

有這么一個故事：在大海上，有一片礁石，在礁石的背面，風平浪靜，藏在其中的珊瑚蟲顯得死氣沉沉，毫無生機，而且死亡率極高；在礁石的外面，巨浪翻滾，生存于此的珊瑚蟲卻顯得生機勃勃，光彩奪目，并快速地生長繁殖。

巨浪的沖擊無疑就是珊瑚蟲生存的必要條件。

人在一定的程度上與珊瑚蟲是一樣的，也需要沖擊、磨擦、鍛煉，高考是我們成長道路上第一次大的考驗，經受住了這次考驗，你也將像珊瑚蟲一樣光彩照人。

高三會有許多不如意，同學們，當你笑的時候,全世界的人都在和你一起笑；當你哭的時候,全世界只有你自己在哭!歡樂可以同享,而痛苦必須你自己勇敢堅強地承受，即使最愛你的父母也替代不了你，也沒有辦法。

你一定要把它看成是歷練生命的機會，要義無反顧地迎上去。

只有走好高三，羽翼才能豐滿，才能振翅高飛。

　　三、懂勤奮刻苦　　最慢的學習方法，就是最快的學習方法；最笨的學習方法，就是最聰明的學習方法；最踏實的學習方法，就是最有效率的學習方法。

每天按照計劃去做，要始終嚴格要求自己，把規范當作一種習慣。

要重視細節，最忌眼高手低，一看就會，一做就錯。

　　俗話說：熟能生巧。

想要考得好，就得多做題。

賣油翁的故事，同學們耳熟能詳，“此無它，唯手熟爾。

”貝克漢姆的球技很好，怎么練出來的呢

方法也很簡單，就是在整個球隊集訓完之后，他一個人再練半個小時，一腳一腳的沖著球門踢。

想取得成功，方法只有一個，就是一次一次反復地去做，一直做到嫻熟自如，沒有人比得上你，你就是領軍人物。

　　四、要講方法、摸規律　　用最短的時間做最多的事，并把它做好。

多錯一道會做的題就等于浪費了你雙倍的時間。

學習本身也是一門學問，有方法可找，有規律可循。

經過摸爬滾打，探索思考，總結經驗，不斷探求正確的方法。

掌握了方法，具備了能力，摸清了規律，就會提效率高，就能駕御知識，就一定會大有收獲。

這是學習的最高境界。

　　五、寧靜才能致遠　　高三是寧靜而寂寞的，因為少了歡聲笑語，少了豐富多彩，少了悠閑、逍遙和愜意，而這恰恰是我們需要的。

豈不聞：寧靜致遠，淡泊明志，專心致志，心無旁騖嗎

環境的安靜是我們讀書所需，心靈的安靜更是讀書所需。

更何況這種寂寞與安寧又是相對而言的。

在別人眼里你也許是寂寞的，但你身處其中，自有別人看不到的風景：基礎的日漸扎實，知識的日趨豐富，能力的飛速提高，思維的縝密成熟。

紛亂的智慧之光得以聚焦，模糊的意識觀念日益清晰，混亂的知識結構走向有序。

我們思考著，摸索著，撥開了迷霧，漸漸的，眼前展開了一個開闊的天地，我們豁然開朗。

胸中繪無限景致，心頭掛歡聲笑語。

還有什么比這更令人激動、快樂和幸福的

只不過如今我們擁有的是與以往不同的深層次的快樂和幸福。

　　六、會適度休息　　起早不貪黑，貪黑不起早。

每天中午要睡一個午覺，雖然很奢侈，但是很有必要。

美國陸軍訓練所有一句話，“記住你不是超人。

”我們同樣也要記住這一點，我們不是超人。

我們應該及時調整狀態，應該及時的休息，并且還要學會隨時隨地休息。

英國的前首相丘吉爾，參加過戰爭，當過戰地記者，學過油畫，指導英國人獲得了二戰的勝利，一年中寫了許多的著作，獲得了兩次諾貝爾獎。

問他是什么能夠讓他的精力始終這么充沛，他回答：“能夠坐的時候我絕不站著，能夠躺著的時候，我絕不坐著。

”說的就是要時刻的注意休息，以便自己在真正需要工作和學習的時候，全部的投入。

--------------------------------------------------------------------------------　　家長朋友們，我也想對你們說幾句：　　做為高三學生的家長，僅用辛苦二字是不能說盡我們在高三這個特殊時期的所有努力和付出的。

想要讓你的努力和付出有所回報，有幾點請大家注意。

　　一、不要過度焦慮　　以往很多的家長從孩子一進入高三就如臨大敵，自己先就有了變化：有的變得比平時更嚴厲，有的變得比平時更親切，有的茶飯不思，有的夜不能寐。

家長們怕孩子的成績大起大落使得自己的心中沒底，怕孩子失去信心自己不能使他振作，怕孩子生病浪費時間，怕孩子情緒不好影響復習，怕孩子在這段日子里談戀愛，怕孩子到高三了還不上心、不著急，怕孩子考不上理想的大學，反正是整日地憂心忡忡，擔驚受怕，焦慮不安。

　　不知大家想到過沒有，我們的情緒可以直接傳染、影響到孩子的情緒

　　我曾經做過調查，孩子學習中面臨的真正壓力，恰恰就來自于關愛他們、呵護他們的父母。

　　許多時候，我們作為父母的，自覺不自覺地就成了孩子壓力的主要來源，在孩子準備高考的過程中充當的不是一個減壓者，卻是一個施壓者，　　我們人到中年，大都是單位的業務骨干，有自己的一份事業，同時也是家中的頂梁柱，既要照顧父母、子女，又要參加各種社會活動，負擔重，壓力大。

　　盡管是這樣，也請家長朋友們注意以下幾點：盡量不要過多地談論社會的陰暗面，會對孩子的心理造成很大的陰影，影響他們的世界觀，甚至使他們害怕進入社會。

也不要在孩子面前爭吵，讓工作、家庭的一些事情、矛盾、不和諧音符影響到孩子。

我曾經多次聽到家長朋友說“我和孩子說了，我和他爸之間的事是大人的事，不用他管，他只要安心學習就行了。

”這話看似合理，仔細想想，有誰能做到

父母在一邊吵鬧打仗，孩子在一邊漠然置之，安心學習

互換角色，你能做到嗎

也不要因夫妻教育方法不一致而公開爭吵，那樣會使孩子感到不安全和不知所措，在孩子面前，父母最好保持一致。

如果有不同意見，要避開孩子進行討論，不要讓他感到只有一個人說了算，以防止一方不在場時，另一方說話不起作用。

我們必須首先保證自己情緒的穩定，用自己的積極樂觀去沖淡孩子心中的緊張不安。

希望大家給孩子多加動力，少添包袱，力求為子女營造一個良好的生活和學習的環境，讓孩子以愉快的心情、充沛的體力和旺盛的精力備戰應考，希望我們巨大的努力和付出之后，能得到超值的豐厚的回報。

　　二、不要過度關心　　我在以前做調查，要高考了，“你最喜歡家長說的一句話是什么

”和“你最喜歡家長做的一件事是什么

”絕大多數學生的回答是“什么也不要說，什么也不要做。

”可見，孩子不歡迎我們的過度的關心。

　　我們盡量不要在孩子學習時輕手輕腳走進他房間，一會送牛奶，一會送水果，借關心之名，行監督之實。

我們家長朋友們，心里真是糾結呀，孩子不學習吧，你生氣；孩子學習吧，一點燈熬油，你就心疼。

其實對孩子精神上的關心和物質上的關照都要適度，無關原則的約束少一點，多余的關心少一點。

你望子成龍的心情迫切，可以理解，但無論你的心里多么迫切，你必須要裝出一副無關緊要、若無其事的樣子來。

最好是不即不離、若即若離。

不要主動去過問，當孩子自己談到相關話題時要認真地“察言觀色”，巧妙應對。

家庭環境或氛圍的改變不要過多，反差不要太大，要營造寬松、自然、愉快的家庭氛圍。

衣食住行都保持原樣就行，可以讓孩子在星期天適當地看看電視、聽聽音樂或逛逛街。

有些家長朋友不明白，讓孩子所有的活動都集中到學習上其實沒有好處。

學習不僅僅是看書，休息也不僅僅就是睡覺。

讓孩子在學習之余做一些力所能及的活動，比如掃地、洗碗、洗衣服，不僅可以讓孩子的大腦得到適當的緩解放松，而且對孩子的成長發育有好處。

我們要把焦慮的心情轉化成有效的行動，幫助孩子切實地提高成績，要和孩子保持一定的距離，若即若離。

需要你時很快就能出現在他身邊，不需要時，幾乎感覺不到你的存在。

這就是“投其所好”，就是“順水推舟”。

這是一種學問和技巧，需要大家在實踐中逐漸去摸索。

　　三、不要進行過度的家教、補習　　高三階段，我們要正確看待孩子考試的分數。

不惜血本地請名師做家教、開小灶，這樣不僅擠占了孩子自由消化復習的時間，而且有揠苗助長之嫌；不僅浪費了時間、金錢，還容易讓孩子形成不好的學習習慣——上課不認真聽講，反正也有人給補習，極容易形成惡性循環。

孩子考試成績不好，會上火著急，我們要做的不是急著補習，而是要和孩子一起查找原因，是情緒過于緊張，是考試題目過難，還是復習計劃有偏差

是基礎知識不到位，是考試技巧沒掌握，還是學習沒有努力

如果你不心平氣和地和孩子分析考不好的原因，并從中發現不足，制訂下一階段的學習計劃。

反而不是有病亂投醫，就是大驚小怪，失望傷心，生氣責罵，這些無疑都是火上澆油、雪上加霜，落井下石。

如果真想要幫孩子忙就要幫到正地方。

　　四、不要期望值過高　　有些家長對孩子的期望值過高，不顧考生的現實的成績和智力的差別，總想著讓孩子成為狀元、進名牌高校，為家長長臉，為家族爭光。

目標過高，超過了孩子的實際水平，使孩子覺得考不上名校就是無能，無形中給孩子造成了極大的心理壓力，挫傷了孩子的自信心。

作為家長，我們要了解孩子的實際水平，不要給孩子過高的預期，要守住一顆最可貴的平常心。

　　五、不要盲目攀比　　有些家長朋友總是認為孩子的成績不夠優秀，可能考不上理想的大學，就經常把親友同事家的名列前茅的孩子拿來刺激自己的孩子，以為這樣會有好效果。

豈不知，這樣效果更糟。

所以不要總對孩子說別人家的孩子學習如何好、如何勤奮、如何有出息的話，這樣會有意無意地給孩子造成壓力，增加孩子的逆反心理，使孩子從內心對學習、對高考產生恐懼、厭惡，更加不利于復習和考試。

要多進行縱向的孩子自己跟自己的比較，努力發現孩子每時每刻的進步，同時幫助孩子分析自身的長處和缺陷，以達到揚長避短、鼓舞士氣的效果。

　　六、不要嘮叨不休　　有些家長朋友整天把高考掛在嘴邊，無休止地嘮叨，整天用“要為父母爭口氣”之類的話刺激孩子。

不時督促孩子，要抓緊時間做作業；一天到晚，在孩子耳朵邊嘮叨要刻苦呀、努力呀；整天磨叨孩子這么不聽話呀；千百次地說考不上大學沒有出息呀；無數次地比誰家孩子比你學習好呀；甚至有的家長還踩凳子、趴門縫偷看孩子是不是在學習。

你讓孩子一天到晚，聽到的都是類似的話，做的都是讓孩子極其反感的事，這種做法，這種不信任，只能是影響孩子的心情，讓他不能好好學習。

甚至還會造成雙方面的矛盾，孩子和家長，一個是青春期，一個是更年期，盡量不要發生沖突、碰撞，那無異于火星撞地球，后果很嚴重。

　　對孩子表達關心也要看準時機，不要沒完沒了的嘮叨，也不要老在孩子身邊晃來晃去，要適時適度，可以選擇在他們休息、放松、心情比較好的時候再表達。

囑咐一件事最好不要重復兩遍以上，否則既沒有實際效果，又會給孩子以不被信任的感覺，只會對孩子的生理和心理造成不良影響。

平時也要有意識地杜絕嘮叨，不要過多地干涉孩子的行為，要給他們一個比較寬松的心理及生活的環境。

　　七、不要缺少溝通和交流　　我們要學會平等地和自己的孩子進行交流和溝通。

家長要認識到和自己的孩子談心的重要性。

有調查結果顯示，目前只有38%的家長能夠經常和自己的孩子在一起，并且具有比較多的語言交流。

此項調查結果還顯示，能夠經常和父母談心和溝通的孩子，心理大都比較健康，孩子的學習成績也比較理想。

相反，缺少和父母交流的孩子，學習成績就比較差，也比較容易出現心理上的疾病。

　　家長多呆在家里，是為給孩子創造更多和家長接觸、交談、溝通的機會。

絕不是在家里陪讀，更不是監督。

應講究家庭民主，盡量用孩子的眼光看問題，盡量尊重孩子的選擇和意見。

有不同看法，在孩子冷靜下來之后，再溝通解決。

多和孩子共進晚餐，談論愉快的話題，忙里偷閑，抽出一點時間陪孩子走進大自然，帶孩子到戶外踢踢球，散散步，聽聽音樂，以此來緩解孩子的壓力和疲勞。

我們在學習上不能代替孩子，就在生活上、精神上多關心幫助孩子，節假日、星期天、孩子放學以后，家長最好都能夠呆在家里，家里客人要少些，應酬也要適當減少，把和親朋好友打牌、聊天等暫時放一放，甚至連自己最喜歡的電視節目也得放一放，給孩子創造一個最好的學習空間和環境，與孩子同甘共苦，用你的心，時時陪著孩子，讓孩子感覺到艱苦的學習之路有父母在陪伴，讓孩子覺得他在我們的心中是第一位的，使孩子心情愉快地面對每一天的學習。

　　八、要有積極的鼓勵和正面的評價　　如果我們總是認為孩子是錯誤的、不對的，會使他感覺自己很無能。

要學會賞識孩子，善于發現他們的閃光點。

即使他錯了，我們可以提醒他，讓他知道你相信他有能力做的更好。

不要用“你老是這樣，從沒做好過”這類的話指責他。

當孩子認識到自己也同樣很優秀，他內心成才成功的欲望被激起時，能學不好嗎

孩子們并不在乎我們給他買了多少好吃的，多少好穿的，有時候我們一句鼓勵的話語，一個慈愛的眼神就會使他們很滿足，從而充滿學習的動力。

因此要多給向高考沖刺的孩子們些鼓勵，多給他們一些良性的心理暗示。

心理學告訴我們，心理暗示的力量，真的不可忽視。

　　美國有一個心理研究組織做了這樣的實驗：安排一些志愿人員，先測量了他們的握力平均為101磅，然后將他們催眠，暗示他們現在軟弱無力渾身沒勁。

經過這樣的催眠后，再測他們的握力，發現他們的平均握力居然只有60磅了。

　　但是，在同樣被催眠的情況下，如果給予他們一種完全相反的暗示，告訴他們每人都是大力士，強壯無比。

如此之后，他們的平均握力竟然可以達到140磅。

　　我還看過這樣一個故事：有幾個大學生與一名年輕人開玩笑,把他的雙手和雙腳捆著,再把眼睛蒙住，然后抬到一段已經廢棄不用的鐵軌上。

當時，這名青年并不知道自己臥伏的鐵軌已經廢棄。

而此時遠處正好有一列火車呼嘯而來，又飛馳而去，青年掙扎了兩下，便不再動彈了，當那幾個大學生給他松綁時,發現他已經斷了氣。

　　可見如何給予孩子正面而積極的暗示，也是我們做家長的研究課題，做好了，一定可以幫助他們達成他學業和人生的目標

　　我們家長朋友們還要注意：對孩子不能過分表揚，也不能過分批評；不能過分民主，也不能過分專制；不能對孩子總發脾氣，也不能從來不責罰孩子。

不能總是按照一成不變的方式來管教孩子，方法也要與時俱進。

　　同學們，向你們的家長道一聲感謝吧。

有家人陪伴你走過難忘的高三，是一種幸福、是一種財富。

你的爸爸媽媽可能沒有子女高考的經驗，他們不一定能做到最好，但他們一定會盡力做好。

高三這一年，如果你的感覺是身心疲憊，他們的感覺同樣是心力交瘁。

他們用的肩膀和胸膛替你們承擔重擔、遮擋風雨，你們也應該用自己的肩膀或胸膛去承受他們偶爾的脆弱與無助。

　　同學們，向你的同學道一聲加油吧。

獨學而無友，則孤陋又寡聞。

一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。

要想成功，單靠自己的努力是遠遠不夠的。

這條路上你會遇到同行者，但不會有人只為了陪伴你而同行。

大家應在學習上互相幫助，互通有無，發揮群體的優勢，強強聯合，實現大兵團作戰。

只有這樣，才能共同提高。

高三這一年少不了競爭，但別在這份競爭里摻雜進傾軋和詆毀，要在高三這一年結下最純潔的友誼，因為它是世界上最珍貴的。

同學們，向你的老師道一聲辛苦吧。

因為我們下了這樣的決心：我們將忠于職守，以校為家；精誠團結，通力合作；統一部署，協調步驟；統一資料，共享資源；刻苦鉆研，潛心備課；關注動態，采集信息；搜集資料，交流心得；齊抓共管，縮小差距；言傳身教，以身作則；循循善誘，潤物無聲；鞠躬盡瘁，蠟燭成灰。

　　我們師生同心，即使是黃土我們也要把它變成金。

　　同學們，其實高三就是一種精神，就是一種狀態，你們要以咬定青山之志，以飽滿的精神、激昂的斗志，以強烈的亮劍的精神、帶著拚殺的渴望，以時不我待、只爭朝夕的銳氣，跑步進入高三。

同學們，在新的起點上，你們奮勇向前，一定會將一路荊棘踏出一路的芬芳。

　　最后用一句話來結束我的發言：同學們，高三實在太短暫了，我們沒有辦法去做有價值的事，我們只能用它來做最有價值的事。

升職感言

我這個漫長的暑假，我打了暑期工，我有許多感悟，也許，我的工作的確很簡單，也很輕松；但是同樣的，也很枯燥無味。

在嘈雜的車間里，起初，我干得很起勁，可是沒過多久，我就沒有了耐性。

嘈雜的車間，悶熱的車間，讓我對我的工作失去了耐性。

可是沒有辦法，于是，我強迫自己繼續工作，我還記得那一次，我做的不順，回到家里，就大發脾氣，吵著要走。

可是事后，我就覺得我太差勁了，他們每天在工作崗位上做著同樣的工作，他們的工作遠比我辛苦得多，可是他們沒有退縮，那我為什么要退縮

是的，與其埋怨，報怨，不如堅持到底，大膽邁過去，迎接下一個挑戰。

就這樣，我在悶熱、嘈雜的車間里度過了一個多月的暑期工生活。

這一個多月的工作，雖然時間短暫，掙的錢也不多。

但是讓我明白了很多道理，體會到了工作的艱辛。

今天一個大姐好心地對我說：“你們暑期工工作不穩定，說不定一過試用期就立馬讓你們走人了呢

” ，“雖然很累，但我不怕”，我回答。

是什么原因呢

難道，她們認為所有的學生都是書呆子，吃不了苦，沒有耐心與恒心嗎

我一直認為，支撐著一個人不放棄的不是他或她那強悍的身體，而是那不屈服的決心．也許我的體力比不上她們，但是我堅信我軟弱的外表內包含一顆頑強的心。

所以我不怕

而且我會一直得干下去，除非有意外發生．一直干下去，完成我這一份暑期工作。

后來我已過了試用期，但我依然可以在那里做。

后來的工作日子里,既有喜又有悲,但我自己覺得過充實而有意義.喜的是我組的員工都好親熱,組也很好,督導對我們又親近,從不會罵人.反而有時,我做得又慢又出錯,她們不罵 我,我的壓力更大,心里更愧疚.所以,有這么好的工作伙伴和上司,我也不斷地努力,不要讓上司對我“特加”照顧,我要＂一視同仁＂，當然，經過我自己的努力，也得到她們的肯定，同時我同組的員工們的感情更進一步。

在工作期間，我很感謝同組工友對我們不離不棄，甚至教會了很多在書本上學不到的知識，也感激我的上司督導和組長，她們不像別的組，有一員工一做錯就破口大罵，而是有耐心地給我們講道理，我也好榮幸首次出來工作就能碰到這么好的上司。

這一個月的工作經歷培養了我不怕苦不怕累的精神，這對我以后的學習生活很有幫助。

萬事要有耐性．＂急＂起不了任何作用，心平氣中的過每一天．相信一分付出，一分收獲，不斷去努力撐握技巧，準能成功，堅持就是勝利

工作日為八個小時。

或者能吃苦耐勞不只是簡單的體力付出，而是體力加精神上的煎熬，只有受得住，才會有成績，因為成績總在最后到來，等到者才是英雄

在服裝店上班一個月的感受怎么寫

為你推薦一篇不錯的實習心得，希望對你有所啟發吧，請登錄

【飛針走繡服裝論壇】了解更多工作心得，。

《實習報告——七匹狼服裝專賣店銷售實習》 姓名：XX 班級：XXXX 學號： XX 號 實習單位：福建七匹狼實業股份有限公司 實習部門：人力部到直營部 實習崗位：導購 實習所在地：福建泉州和福建廈門 實習時間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。

現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位： 一.實習單位概況 1．實習單位性質：福建七匹狼實業股份有限公司屬私營實體。

創建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實業有限公司成立于1990年6月。

2．實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件。

集團固定資產：8。

5億元。

員工3800余人。

目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實習單位經營狀況：經濟效益良好，在福建同行業居龍頭地位，是福建服裝企業唯一上市企業。

從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。

服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

5．實習單位的主要生產或業務流程： 5．1公司銷售模式為自產自銷。

公司擁有H.K，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。

也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場 6．實習單位的經營管理特點與利弊6．1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。

通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

6．2利弊 利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

弊： 一是公司資產規模較小的風險。

與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。

二是產能過剩的風險。

由于服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。

三是假冒產品的風險。

品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。

四是消費群體單一化的風險。

七匹狼定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。

我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。

同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實習概況 1．培訓及參觀公司總部和工廠 最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。

在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。

利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。

同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。

在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。

我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。

營運工作實務。

陳列技巧。

面料知識。

企業文化專題講座。

公司的規章制度。

商務禮儀等等；并熟背了產品的色號和款號。

初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。

看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解。

“誠信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

2．三個月的終端實習（即我的實習經歷） 為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在泉州店；第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。

現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業街等…我認為泉州店業績輝煌和下面幾點有關：

【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。

【第2句】：把握“客流”就是“錢流”的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。

雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處于中下游水平。

因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。

在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為七匹狼是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業績很低的原因。

在泉州店的兩個月里，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和C班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。

剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。

人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。

因此大家積極性都很高。

每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。

能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。

而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。

泉州店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。

但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。

我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。

同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。

過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。

兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。

在泉州店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。

我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。

在泉州店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。

因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業績第一的輝煌成績。

在廈門店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務”活動。

在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環保的空間和服務理念。

這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。

但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統，填寫《營運概況日報表》。

比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發展VIP客戶；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。

在廈門店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區域的點數與作帳。

到后來，每個區域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。

廈門店每天都在更換陳列。

經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。

廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。

在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。

在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。

他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。

開始進七匹狼時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。

領帶是搭配他買的西服互補的顏色。

在導購的過程中，我發現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。

從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。

在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERY GOOD1 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪

三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。

。

但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。

A 。

提供解決方案。

比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識性服務；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。

當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。

如，a.服務技能培訓。

b.商品知識與管理培訓。

c.店務作業技能培訓。

d.思想觀念培訓。

這樣， 導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。

B．真正尊重顧客。

要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。

明碼實價。

C．和顧客建立情感聯系。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺。

熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。

主動與顧客打招呼。

導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。

b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。

c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。

正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

D．制定公平合理的價格，而不是最低的價格。

要懂得價值等于顧客的全方位體驗。

適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。

E．為顧客提供便利。

現代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。

通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

三.我的實習心得 通過這次實習，使我認識到企業文化對于企業生命的重要性。

企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創新的能力。

而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。

能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。

在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。

學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態

這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。

為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻；即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基矗