建國大業(yè)電影感想
信用卡營銷經驗交流 第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務經驗交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業(yè)務經驗交流第四篇：銀行營銷經驗交流第五篇：營銷經驗交流匯報更多相 關范文 正文第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料 1 聯(lián)動營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發(fā)卡經驗材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個人業(yè)務發(fā)展的主打產品。
該支行繼2024 年取得財政公務 卡全省發(fā)卡量第一名的好成績之后，今年又聯(lián)合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時間里進件量超過四千張。
截至9 月25 日，共計發(fā)卡4987 張，占該公司職工總數(shù) 的80%，發(fā)卡量和成功率均在全國建行系統(tǒng)名列前茅。
在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅 持“一把手負責制”，公私聯(lián)動，網點聯(lián)動，上下聯(lián)動，捕捉信息，搶占先機，充分調動各 渠道資源，以快制勝，最終實現(xiàn)成功發(fā)卡。
公私聯(lián)動高層營銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業(yè)，注冊資金
【第1句】：86 億元，員工6300 余人。
同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關系。
2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯(lián)合辦理卓 越龍卡發(fā)卡列為今年一項主要工作來抓。
當時，當?shù)剞r行也正在加緊與該企業(yè)洽談共同辦理聯(lián)名卡的事項。
在得知這個消息后，該支 行行長杜永斌同志親自帶領公、私業(yè)務條線相關人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項。
同時為 充分挖掘卓越龍卡特色優(yōu)勢，還特地邀請邯鄲分行信用卡中心客戶經理上門服務，重點向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業(yè)提升品牌、節(jié)約財務費用的特點，得到高層領導的認同，成 功打開了發(fā)卡突破口。
搶得先機一錘定音 在同公司財務總監(jiān)接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經常 出國，但是他手中沒有一張信用卡。
該行抓住這難得的機遇，主動提出為其辦理一張信用卡。
在上級行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。
高總對該行優(yōu)質、 高效的服務贊不絕口。
在指導高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時機地宣傳我行各項 產品和服務，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實的 信用卡客戶和理財客戶。
6 月底，得知新金鋼鐵公司醫(yī)院正在籌備開張，該行主動上門提出為醫(yī)院安裝pos 機。
屆時， 企業(yè)職工都可使用卓越龍卡在本單位醫(yī)院進行消費。
此舉不僅能夠幫助企業(yè)解決了職工醫(yī)保 問題，而且能夠免除醫(yī)院和企業(yè)職工現(xiàn)金結算的煩惱，還能提供良好的用卡環(huán)境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。
此項一舉三得的方案最終打動了企業(yè)，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發(fā)卡協(xié)議。
上下聯(lián)動爭分奪秒 由于受到醫(yī)院開業(yè)的時間限制，企業(yè)向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務必收到卡。
時間緊、任務重，支行為此專門進行了分工協(xié)作：一方面由個金部負責聯(lián)系上級行隨時解決 卡面設計工作，做好申請表供應等支持保障；一方面按照企業(yè)各部門和分廠的員工人數(shù)劃分 成六片，支行六個網點分別盯緊一片，各自負責片區(qū)之內的人員資料填寫、后續(xù)服務。
8 月 11 日開始，武安支行全員發(fā)動，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導員工 填表。
他們白天收表，晚上回到網點加班整理。
到8 月18 日，僅用8 天時間，該行就收集 申請表4308 余張，日均進件500 多張，占全部發(fā)卡總量的86%。
這時，邯鄲分行信用卡中 心也已經用最快的時間完成了卡面的審核。
經過上下聯(lián)動，團結一致，這批申請表很快進入 發(fā)卡審批環(huán)節(jié)。
為了確保承諾的時間，武安支行對企業(yè)10 名高層領導的白金卡申請了加急辦理。
9 月1 日 開始，企業(yè)高層陸續(xù)收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續(xù)收 到了金卡和普卡。
看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。
動起卡來效益自來 發(fā)卡不是目的，動起來才見效益。
為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發(fā)卡 量變成實實在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個網點再次深入廠區(qū)， 指導職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫(yī)院的pos 機安裝調試到位，醫(yī)院一旦開業(yè)，馬 上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項產品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。
同時，武安支行將利用汽車分期業(yè)務在該地區(qū)推廣的有利時機，專門將針對新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對當?shù)厮械钠嚱涗N商進行篩選, 確定合作車型, 爭取 切實的優(yōu)惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團購活動，定會取 得良好的社會效益和經濟效益。
卓越龍卡在武安支行的成功發(fā)卡，離不開支行公司業(yè)務部門的聯(lián)動營銷，離不開二級分行、 省分行和總行相關部門的鼎力支持。
在未來的日子里，該行將繼續(xù)堅持信用卡發(fā)展戰(zhàn)略，繼 續(xù)發(fā)掘新的目標客戶，力爭取得更大的成績。
第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務經驗交流 創(chuàng)新商戶分期付款業(yè)務 打造亮點 --xx 支行信用卡商戶分期付款業(yè)務經驗交流 今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業(yè)部黨委的正確領導下，以陳總提出的業(yè)務發(fā)展要從“以 客戶為中心”向以“產品為中心”的轉變?yōu)榻洜I思路，認真分析市場需求，不斷創(chuàng)新營銷方 式，全面拓寬信用卡分期業(yè)務渠道，提升信用卡業(yè)務的，把拓展信用卡批發(fā)類商 戶分期付款作為實現(xiàn)的一個重要突破口，發(fā)揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力， 培養(yǎng)優(yōu)質客戶資源，在省分行、營業(yè)部和支行三級聯(lián)動，共同努力營銷下，前期重點拓展了 全國知名品牌“意爾康”鞋業(yè)和“七匹狼”服飾分期付款業(yè)務。
截至6 月底，我行分期付款 金額2024 多萬元，實現(xiàn)分期手續(xù)費收入41 萬元，邁出了分期業(yè)務創(chuàng)新的新步伐，成為全行 中間業(yè)務創(chuàng)收的新亮點。
現(xiàn)將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指下。
一、高度重視，三級聯(lián)動。
xx 商圈的市場需求歷來江西金融產品創(chuàng)新的源頭，在省分行營 業(yè)部大力發(fā)展和支持 xx 支行做大做強的同時，部領導高瞻遠矚、審時度勢，批發(fā)類商戶分 期業(yè)務無不成為全行分期業(yè)務營銷渠道上的一次大膽創(chuàng)新，也將成為我行一個 新的支柱。
在該項業(yè)務具體實施過程中一是認真篩選目標客戶，優(yōu)先拓展對我行業(yè)務貢獻度 高的商戶。
從3 月底開始，省分行、營業(yè)部及相關處室領導多次率隊深入我行走訪商戶，根 據(jù)總經銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業(yè)和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總 代理批發(fā)類商戶作為前期重點拓展對象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業(yè)務，力求 解決總、分經銷商間的資金需求，實現(xiàn)銀行與商戶的共贏。
二是規(guī)范業(yè)務操作流程，因信用 卡分期付款業(yè)務在全國銀行業(yè)來說都是一種創(chuàng)新，如何打造產品亮點與防范風險并重成為一 個新的課題，我們在前期推廣營銷過程中，通過三級行對篩選出的重點商戶進行了多次可行 性市場調研，在上級行的大力幫助下，制定了具體的業(yè)務操作規(guī)程，明確了風險防控措施。
通過詳細調查客戶的個人基本情況、資信狀況、征信情況和性質規(guī)模、經營狀況等信息，實 行客戶準入實行名單制管理，在提供真實有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地 對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否穩(wěn)定，還款來源是否有保障。
三是支行政策傾斜， 針對推廣期的實際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務大力傾斜，制定了營銷指引， 采取了機動靈活的推廣期營銷激勵措施；從支行領導、個金部、網點，每個機構都共同參與 具體項目的營銷工作，相互加強了溝通，及時研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題， 全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。
二、加強培訓，提高素質。
針對業(yè)務這一新亮點工程，我行在不斷摸索、總 結、完善分期付款業(yè)務操作經驗的基礎上，積極開展新業(yè)務知識培訓，將分 期付款業(yè)務深入到全行每位員工心中，由此全面推動業(yè)務的快速發(fā)展。
一是 組織支行分期業(yè)務條線經理向省分行營業(yè)部信用卡中心專業(yè)人員取經，通過學習課件、現(xiàn)場 答疑等方式，使其對業(yè)務流程、風險防范進行系統(tǒng)性學習；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業(yè)務作為個金類業(yè)務重點產品進行推動，多次組織條線經理對全體員工進行操作流 程和營銷策略培訓，并對分期付款業(yè)務的操作流程、要求、風險點、注意事項等進行詳細說 明，使每個員工能充分了解信用卡業(yè)務；三是以會代訓，為進一步提高網點負責人對信用卡 分期付款業(yè)務的重視程度，在每次支行會議上，每次都強調指出信用卡分期付款業(yè)務收入對 中間業(yè)務收入的貢獻度和重要性，推動信用卡分期付款業(yè)務的快速發(fā)展；四是鼓勵員工人人 參與體驗。
為提高整體聯(lián)動營銷效應，以省分行營業(yè)部“人人為期業(yè)務”推動為契機，我行 讓每位員工親自體驗分期付款業(yè)務，通過人人參與，親自體驗這項業(yè)務，熟悉業(yè)務大致流程， 更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務。
三、重點業(yè)務，重點宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動。
一是在營業(yè)廳內擺放宣傳折頁、 海報，通過大堂經理、客戶經理向客戶宣傳分期付款業(yè)務金額起點低、手續(xù)簡便、 適應范圍廣等特點和辦理流程的優(yōu)惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。
二是突出宣傳 亮點，在信用卡分期付款業(yè)務推介過程中，重點向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業(yè)務具 有辦理便捷、費用低廉等優(yōu)勢，將現(xiàn)行手續(xù)費與同期進行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對現(xiàn)有存量的銷售額在1 億元以上的批發(fā)類商戶，采用手機短信、電話聯(lián)系、大 堂經理介紹等方式向客戶講解農行消費分期付款業(yè)務知識；四是上門推介業(yè)務，我行先后為 意爾康鞋業(yè)、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進行授課，在總經銷處上門集中講解產品特 性、優(yōu)勢、注意事項，使辦理業(yè)務的客戶對信用卡分期付款業(yè)務有了充分的認識和了解。
到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內衣、鴻展內衣等5 名客戶達成三季度分期業(yè)務初步合 作意向，通過重點宣傳，有效提升信用卡分期業(yè)務的產品競爭力與中間業(yè)務收益。
四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業(yè)務的同時，始終牢記效益為 先，做到聯(lián)動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。
一是在總經銷辦理分期業(yè)務時，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農行存入一定數(shù)額的存款開設借記卡進 行綁定，以便系統(tǒng)自動約定還款。
二是大力營銷pos 機、支付通、個人網銀及手 機信使等電子金融產品。
三是帶動存款發(fā)展，與總經銷商約定，通過分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉，帶動了經辦行日均存款的均衡增長，統(tǒng)計,僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業(yè)務，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。
四是客戶申請 白金貸記卡時必須簽訂消費分期承諾書,確保消費分期付款業(yè)務順利開展。
五、考核激勵，營造氛圍。
信用卡分期付款業(yè)務成為各家銀行提高中間業(yè)務收入的重點，同 業(yè)競爭的搶手貨。
一是我行要求全員要有清醒的認識和業(yè)務定位，加大對信用卡業(yè)務考核權 重，完善分期付款考核辦法，強化對分期付款業(yè)務督導、營銷進度通報、充分調動員工的營 銷積極性、主動性，以確保序時推進，積極應對同業(yè)市場競爭。
二是提高網點對分期付款業(yè) 務的重視度，該行在季度考核評比中，增加分期付款業(yè)務的考核比重，并且每旬通報各網點 的業(yè)務開展情況，對網點完成任務情況進行激勵和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。
三是為鼓勵員工積極營銷分期付款業(yè)務，按照省分行營業(yè)部制訂的產品計價標準，加 大講解與宣傳力度，在大會小會上經常強調，今年計價風向標分期業(yè)務是重點之一，做好分 期是提高產品計價收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。
六、熱情服務，防范風險。
一是積極樹立“售后服務”理念，樹立農行服務品牌，使每位辦 理分期業(yè)務的商戶都感受農行服務的專業(yè)和熱情。
在客戶辦理業(yè)務過程中遇有不解之處，總 會耐心解答，熱情服務。
同時指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤， 在即將到來的7 月份意爾康鞋業(yè)3 個月分期業(yè)務的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多 種方式提醒客戶及時還款； 二是堅持防范風險與業(yè)務發(fā)展并重，嚴格遵循分期付款業(yè)務客 戶準入政策，不斷強化客戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。
嚴格分期 業(yè)務管理，對信用卡分期付款業(yè)務的每個環(huán)節(jié)進行跟蹤，及時整理紙質及電子檔案，從源頭 防范風險。
第三篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務經驗交流 發(fā)展分期業(yè)務 打造收入亮點 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領導下，認真分析市場需求，不斷創(chuàng)新營銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業(yè)務渠道，提升業(yè)務，把拓展商戶分期付款業(yè)務作為實現(xiàn)中 間業(yè)務收入的一個重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款業(yè)務交易額已達
【第1句】：2 億元， 余額達9000 萬元，實現(xiàn)分期手續(xù)費收入700 多萬元，占全行中間業(yè)務收入的
【第40句】：4%，打破 了市城區(qū)該項業(yè)務由壟斷的局面，目前已搶占城區(qū)市場份額的三分之二，邁出了分 期業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展的新步伐，成為全行中間業(yè)務創(chuàng)收的新亮點。
現(xiàn)將工作開展情況匯報如下， 不到之處，請予以指正。
一、高度重視，部門聯(lián)動 首先，針對這項業(yè)務的推出，支行領導十分重視，將其作為優(yōu)化客戶群，擴大有效交易和透 支規(guī)模，增加中間業(yè)務手續(xù)費收入的重點工作來抓。
其次，客戶部、綜合部、財務部三部門 聯(lián)合出臺了貸記卡汽車分期付款業(yè)務審查、審批操作流程，為汽車分期業(yè)務的開展提供了制 度保障。
最后，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務大力傾斜，采取了機動靈活的營銷激 勵措施。
從支行領導、網點，每個部門都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強溝通，全 行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。
二、強化培訓，練好“內功”。
本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對商戶分期付款業(yè)務高度重視，認真研究營銷方案， 并把培訓作為拓展業(yè)務的基礎工作來抓。
首先，是以會代訓，提高全員對分期業(yè)務的理解， 在每次支行會議上，都強調指出商戶分期付款收入對中間業(yè)務收入的貢獻度和重要性，對控 制信用卡不良率的有效性，推動了分期付款業(yè)務的快速發(fā)展。
其次，抽調業(yè)務骨干組成培訓 組，對網點負責人和個人客戶經理等員工進行培訓，讓大家熟練掌握該業(yè)務功能和流程，為 業(yè)務營銷和辦理打好基礎。
再次，到特約商戶對商家對進行培訓，以加大商家對我行產品的 認知度，加大商家對我行產品的宣傳力度。
三、分析結構，精準營銷 面對常德業(yè)務市場情況我行選取了以汽車經銷商、建材經銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營銷對象，其中又把汽車經銷商客戶作為重點對象。
現(xiàn)已營銷汽車經銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數(shù)的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現(xiàn)代，標致， 豐田，廣本，東風起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達，東風小康，長 城，奇瑞等。
加強與裝修公司的合作，商戶分期商戶現(xiàn)已實現(xiàn)對常德市場的百分之百的覆蓋。
四、捆綁營銷，效益為先 我行在大力營銷商戶分期分期付款業(yè)務的同時，始終牢記效益為先，做到聯(lián)動捆綁組合營銷， 深度挖掘客戶貢獻度。
一是在客戶辦理分期業(yè)務時，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費，同時要求客戶必須在農行開設借記卡進行綁定，以便系統(tǒng)自動 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發(fā)卡數(shù)量。
二是加大對于商戶分期商戶相關人員的 營銷，主動向他們推介我行的黃金、基金、等服務，現(xiàn)已成功營銷個人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲蓄存款新的增長點。
五、重點業(yè)務，重點宣傳 一是媒體宣傳。
分別在《常德日報》、《常德晚報》進行商戶分期付款業(yè)務宣傳，并在常德交 通頻道播放業(yè)務廣告。
二是網點宣傳。
在轄內各營業(yè)網點統(tǒng)一懸掛“歡迎辦理農行分期付款 業(yè)務”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業(yè)務宣傳折頁，還制作分期付款業(yè)務宣傳牌進 網點宣傳。
三是設點宣傳。
我行已成功借助湘西北汽車博覽會和常德市少兒故事大賽等大型 活動開展的機會組織展臺，向市民分發(fā)分期付款業(yè)務宣傳資料，提供業(yè)務咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業(yè)務的金融產品，實現(xiàn)超值消費。
。
六、考核激勵，營造氛圍 一是我行定期通報各網點分期付款業(yè)務營銷情況，并將該業(yè)務列入網點綜合績效考核重要指 標進行考核，同時與營業(yè)費用掛鉤。
二是提高對分期付款業(yè)務的重視度，我行專門組建了分 期業(yè)務小組，配備專人從事分期業(yè)務的開展，每周通報分期業(yè)務開展情況。
三是堅持“誰營 銷，誰得益”的原則，由各網點對個人客戶經理和其他員工營銷分期付款業(yè)務直接計價，與 績效工資掛鉤，較好地調動了員工營銷積極性。
七、兩手齊抓，嚴控風險 在該項業(yè)務開展之初，支行黨委就堅持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業(yè)務 的發(fā)展，一手抓風險的防控，現(xiàn)有營銷的620 戶樂分卡中沒有發(fā)生一筆逾期的情況，實現(xiàn)了 又快又好的發(fā)展。
一是嚴把客戶準入關，嚴格遵循分期付款業(yè)務客戶準入政策，不斷強化客 戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。
二是嚴把客戶調查關，在提供真實 有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否 穩(wěn)定，還款來源是否有保障。
三是嚴把客戶管理關，指派專人建立臺帳加強管理，并按月定 期進行維護和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款。
雖然我們在過去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進單位相比，還有一定的差距。
在 今后的工作中，我們決心知難而進，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業(yè)務工作 的新路子，在業(yè)務發(fā)展中再鑄輝煌。
我的匯報完畢，謝謝大家
第四篇：銀行營銷經驗交流 銀行營銷經驗交流 一、陽光心態(tài) 我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調節(jié)心態(tài)。
容易出現(xiàn)心情煩躁、工作效率低、出差錯 等。
有時候我們不會去想自己是怎么了
一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導致自己 心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發(fā)了，不知道是什么結果。
通過學習， 了解了為什么要塑造陽光心態(tài)，如何塑造陽光心態(tài)。
一個人來到這個世界，在成長的過程中， 就會不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個健康向上的 心態(tài)，是做好一切工作的良好開端。
有人說，你改變不了環(huán)境，但可以改變自己；你改變不 了事實，但可以改變態(tài)度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的 精神、不斷向好的方向改進和發(fā)展。
通過改變工作態(tài)度，享受工作過程，學會感恩，提升自 己的情商去締造陽光心態(tài)。
二、外拓性思維 我能不能
能
不能
通過九球游戲的學習，外拓性思維我怎么能
回想下當自己工作中遇 到問題時，就是慣性認為我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解決問題的方 法有很多種，打破常規(guī)看問題，解決問題要創(chuàng)新。
跳出圈外看問題，大膽假設解問題。
通過 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時能學以致用，相信方法總比問題多。
三、營銷理念 現(xiàn)在銀行業(yè)競爭越來越大。
如何加強我們的營銷能力，首先加強自身的學習，熟悉自己行的 各種業(yè)務，從敢講、能講、會講 第五篇：營銷經驗交流匯報 營銷經驗交流匯報材料 首先，要搞好飯店營銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導向，開展市場調研和有針 對性的客戶走訪工作，重點收集飯店市場及客源的動態(tài)消息，了解競爭對手，出臺市場分析 報告。
我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩(wěn)定老客戶的基礎上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。
其次，對重點客戶和潛在客戶進行銷售訪問，對客戶進行細分，制訂不同的走訪計劃，根據(jù) 我們山莊的特殊性質，決定了以政務接待為主。
根據(jù)這一特點，我們在營銷活動中，積極發(fā) 展接待任務較多的黨政機關、事業(yè)單位為協(xié)議單位，定期進行走訪，以優(yōu)惠的價格、優(yōu)質的 服務和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。
有計劃地對競爭對手開展調研活動，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對山莊服務的意見、建議，及時解決、糾正服務過程中的不足之處。
根據(jù)我們統(tǒng)計的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩(wěn)定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規(guī)格的服務，以優(yōu)質的服務和有競爭力的價格，提高了客戶的回頭率。
第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環(huán)。
我們在山莊領導的支持和各部門的鼎立配合下成功 組織開展營銷活動，策劃并實施了山莊三星級慶典活動和年度大客戶座談會，協(xié)助編輯山莊 店報。
還制作設計公路導向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強了與客戶間的聯(lián)系，對擴大山莊的知名度，樹立良好的 企業(yè)形象起到了推波助瀾的作用。
第四，針對季節(jié)變化推出不同的市場營銷策略。
對消費大戶出臺相應的獎勵政策，節(jié)日期間 開展走訪慰問活動，每年策劃實施多種形 式的大客戶聯(lián)誼活動，更好的與客戶進行雙向信息溝通，在活動中收集客戶反映較為集中的 問題，同時向客戶發(fā)布山莊經營發(fā)展的新動態(tài)，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標客戶。
第五，針對商務客人及零散客人，我們推出對商務客人不同類別的協(xié)議房價，吸引了一部分 較為固定的商務客人，僅此一項年增加收入70 多萬元。
對于會議和重要接待，我們積極與客戶聯(lián)系，盯緊會前、會中、會后服務三個環(huán)節(jié)。
會前做 好會議服務促銷；主動參與會議策劃；認真落實服務承諾。
會議期間落實接待中的細節(jié)，制 定接待計劃下發(fā)相關部門，確保會議服務的統(tǒng)一指揮和協(xié)調。
我們本著讓舉辦方辦會輕松、 省心的原則，創(chuàng)立了緊貼式全程服務。
我們從接會到會議召開完畢，一條龍服務，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會議組織者與賓館多個部門溝通協(xié)調的麻煩。
加強與舉辦方的 聯(lián)系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對重要信息及時匯報，會后 注意收集舉辦本次會議的有關信息，為下次會議的承辦打下基礎。
把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，總結經驗。
搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會議組織 者和出席者寄送飯店的有關信息和資料，并進形定期銷售回訪，聯(lián)絡感情，逐漸使對方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。
同時在每 月的質量分析會上把客戶信息及時做出反饋，作為提高會議服務質量的，寶貴財富。
第六，工作上，我們積極進行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標準，先后建立了營銷定 期匯報、營銷業(yè)務報表管理、營銷例會以及考勤和獎懲制度等一系列制度和服務流程，引導 營銷人員自我激勵、自 覺營銷，使營銷工作有據(jù)可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規(guī)范化、系統(tǒng)化營銷管 理體系。
為更好的開拓市場，留住客人，山莊領導最大限度地授權給我們，賦予我們在特定 條件下的價格獨立處理權、紀念品發(fā)放權、宴請客戶權等。
市場競爭日益激烈，搞好營銷工 作，提升企業(yè)效益，需要具有專業(yè)知識，具有科學性、靈活性、創(chuàng)造性的銷售隊伍。
山莊領 導積極創(chuàng)造條件，為我們營銷人員提供外出培訓學習的機會，跟隨領導成員出席活動的機會， 努力在實踐中接受先進的營銷理念，提高了整體營銷水平。
有專家指出：市場營銷工作的好 壞要看三方面的指標完成情況，一是增長的顧客數(shù)，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧 客平均消費額。
這些目標的實現(xiàn)，建立顧客忠誠度。
我們在工作中實行“一對一關系”營銷。
我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。
每天有計劃地接觸客戶，征詢 他們的意見，傾聽他們的感受，達到了互通信息、增進了解的目的。
部門內每個員工身上都 有一個小筆記本，隨時記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務，努力培養(yǎng)顧客的情感忠誠。
總之，我們在營銷方面的工作還有較大的差距和不足。
希望大家對于我今天的的發(fā)言能給予 我們更深層次的批評指正，同時我們以這次交流為契機，提高我們的營銷水平。
求一篇小學生的公益活動心得體會
學校組織的公益勞動讓我從中學到很多，也得到了許多深刻的為人處世的道理。
學校把社會作為實踐的場所,讓我們參與社會,在公益勞動的實踐中有所啟示。
通過小組為單位的社區(qū)志愿服務,啟發(fā)了我們在公益勞動中尋找能使我們受到教育,有所感悟的亮點,引導我們去了解社會、感受社會。
在敬老院中，我們小組的同學毫不嫌臟。
耐心、仔細地幫助老人們洗腳、剪指甲。
這些都讓我們體會到了老一輩的孤獨、我們的幸福和自私。
我們在那里盡可能地多和老人聊天、談心，竭盡所能使老人感到溫暖。
我們還幫助敬老院的職工一起打掃敬老院。
雖然我們滿頭大汗，但我們很高興，因為我們心里都有一股自豪感。
而這種自豪感不是在學校里能夠體會到的。
公益勞動是不記報酬、不謀私利、不斤斤計較的；公益勞動是忘我的勞動，也是培養(yǎng)我們關心公共事業(yè)熱情的。
參加公益勞動的光榮感，塑造自己美好的心靈。
這些都讓我們覺得自己是另一個雷峰。
處于這個時代的我們，大多都是獨生子女，對待一些人際關系和自我評估的方面都有所欠缺。
而這次的集體公益勞動，使我體會到了集體的力量、集體的溫暖和自己的不足。
也讓我親身體會到了勞動的光榮感。
這些都促進了我努力改正自身錯誤，正確認識自己。
而現(xiàn)在，由于一切向錢看的思想的影響，在一些人的頭腦中裝滿了金錢的利益，干什么事都講錢，干活不講報酬認為是傻瓜，甚至有的“公益勞動”也變相要錢。
在這種情況下，學校有意識地組織了我們去參加力所能及的公益勞動，對于抵制一切向錢看的思想腐蝕可以起到一定的作用。
讓我們親身體會到了勞動的艱辛和勞動穿早世界的真理，抵制了我們輕視勞動和不勞而獲的思想的侵蝕，避免了我們形成好逸惡勞的壞習慣。
公益勞動也同樣加強了我們的勞動觀念，幫助我們樹立正確的人生觀、價值觀。
公益勞動同樣培養(yǎng)了我們的競爭意識和開拓進取的精神。
學校這次組織的公益勞動讓我懂得了公益勞動不僅能造福社會，而且能陶冶情操，美化心靈。
而我們也該為了公共利益而自覺自愿地參加勞動，因為那是我們中學生的勞動態(tài)度的一個特征。
不記報酬也是我們中學生勞動態(tài)度的一個特征。
我們講的公益勞動，就是以不記報酬為前提的；那是根據(jù)以公共利益而勞動；我們必須為公共利益而勞動，自覺要求進行勞動。
積極參加公益勞動是為社會盡力，是熱愛勞動的表現(xiàn)。
社區(qū)實踐活動提高了我們的社會實踐能力。
引導了我們接觸、了解社會，增強我們的社會責任感和社會適應能力。
而學校組織的勞動，更讓我們明白了學會獨立的重要性。
在競爭如此激烈的今天，對于我們這些出生牛犢的中學生們，獨立的培養(yǎng)和社會的洗禮是多么的重要。
在這個更新速度超快的今天，如何適應社會也是我們即將面臨的困難。
對于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應它。
回答者： 通天祖師 - 秀才 三級 8-20 18:43面向社會、形式多樣的社會公益活動，對于擴大團組織的社會影響，培養(yǎng)團員青年的社會公德，促進社會良好風氣的形成都具有積極的意義。
那么，怎樣開展社會公益活動呢
（1）要抓住有利時機。
抓住有利時機開展活動，很容易把活動搞得有聲有色。
如新年、春節(jié)期間的擁軍優(yōu)屬活動；全國植樹節(jié)期間的綠化廠區(qū)、村莊活動；“六一”兒童節(jié)期間的為少年兒童做好事活動；“七一”和“十一”期間的慰問老干部、老黨員、老英雄、老模范活動等，意義都很重大，也容易收到好的效果。
（2）要繼承光榮傳統(tǒng)。
共青團組織在以往工作中創(chuàng)造并得到社會廣泛承認的公益活動的內容和形式，如城市的綜合包戶活動，為您服務活動，便民利民活動，修建青年公園、青年候車亭；農村的助耕包戶、扶貧致富小組、送溫暖小組活動，修建青年路、青年林活動等都應得到繼承和發(fā)揚。
（3）要發(fā)揮組織優(yōu)勢。
共青團是社會主義物質文明和精神文明建設的突擊隊。
團組織要善于運用和發(fā)揮這一優(yōu)勢，在搶險救災，美化市容，建設文明村、鎮(zhèn)等活動中發(fā)揮作用，做倡導文明新風，凈化社會風氣的先鋒和模范。
（4）要爭取黨政支持。
社會公益活動要持之以恒，就必須爭取黨政部門支持，將其納入城鄉(xiāng)精神文明建設的總體規(guī)劃，運用新聞媒介廣泛進行宣傳報道，協(xié)調和解決活動中遇到的各種問題，總結和表彰先進集體和先進個人，使之深入持久、收到實效。
以“紅心向黨”為主題寫一封書信，600字左右。
光陰似箭，歲月如梭，歷經幾多坎坷，中國共產黨已經走過90年的風風雨雨。
回望90年來，共產黨走過的是一條披荊斬棘、艱苦卓絕的道路。
中國近百年來的屈辱史中，無數(shù)仁人志士上下求索。
1921年7月，在國家危難之際誕生的中國共產黨注定了她的不平凡。
毛主席領導共產黨，拯救人民于水深火熱中，艱苦奮戰(zhàn)，推翻了封建主義、、帝國主義三座大山，建立了新中國。
以來，中國共產黨領導我們戰(zhàn)勝了一個又一個困難，從貧窮逐步走向繁榮富強。
雄雞唱響，我們祖國傲然屹立于世界東方
90年來，中國的歷史記載著她前進的每一步：在黨的領導下，成立了，社會主義實現(xiàn)了，改革開放成功了，香港、澳門回歸了。
“遠去足音凝重，再創(chuàng)輝煌更撼心
”中國經過幾十年來的艱苦建設，已取得了“乘長風，破萬里浪”的迅猛發(fā)展。
我們祖國走進了嶄新的時代
炎黃子孫，華夏兒女無不為偉大的祖國倍感驕傲。
我們生活在溫暖的社會主義祖國懷抱里，我們感受著祖國日新月異的發(fā)展變化，怎能不從心底發(fā)出由衷的感激、深深的熱愛之情
感謝我們偉大的共產黨，沒有共產黨，就沒有新中國，就沒有我們今天的幸福生活
胸前的紅領巾，像一團跳動的火焰。
紅領巾是紅旗的一角，是無數(shù)革命先烈的鮮血染成的。
紅領巾激勵我們進步，紅領巾引領我們成長。
緬懷革命先烈，因此我們更清楚所肩負的責任與歷史重托。
我們要珍惜今天來之不易的幸福生活，用實際行動踐行愛國主義思想，培養(yǎng)對黨、對社會主義祖國的樸素感情，努力學習，樹立遠大的抱負。
今天，讓我們在高高迎風飄揚的五星紅旗下，立下志愿：紅領巾永遠心向黨
我們要緊緊跟隨黨的領導，熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產黨，勤奮學習，鍛煉身體，立志為建設社會主義現(xiàn)代化國家添磚加瓦，貢獻力量，做共產主義事業(yè)的接班人
【第2句】：(1000字左右)到今年7月1日，中國共產黨誕生整整90周年。
90年來，我們黨走過了血雨腥風，渡過了急流險灘，創(chuàng)造了一個又一個輝煌；時至今日，在國際上兄弟黨一個個出現(xiàn)困難甚至消亡的情況下，而我們的黨旗卻高高地飄揚在世界的東方——960萬華夏大地上。
這是黨的驕傲，這是人民的自豪
13億中國人為有中國共產黨的領導而由衷地歡呼
憶往昔歲月崢嶸
我們黨建立之初，正值國家四分五裂：北有張作霖，南有孫傳芳，吳佩孚雄踞中原。
自大清朝垮臺以后就沒有真正統(tǒng)一過。
那時候我們黨是剛出土的幼苗，弱小且缺乏經驗。
我們審時度勢，團結在孫中山先生“聯(lián)俄、聯(lián)共、扶助農工”三大政策的旗幟下，積極投身，并派出優(yōu)秀分子參加的北伐。
國共兩黨并肩作戰(zhàn)，一舉消滅了各路軍閥，統(tǒng)一了全中國
可是正當大革命轟轟烈烈、北伐戰(zhàn)爭取得節(jié)節(jié)勝利的時候，蔣介石叛變了，制造了震驚中外的
【第4句】：12大屠殺，共產黨人的鮮血浸透了南方的土地，染紅了上海的十里洋場。
在這最困難的時刻，我們黨沒有消沉，沒有退縮，毅然決然地發(fā)動了南昌起義，打響了武裝反抗國民黨的第一槍。
八.七會議后，毛澤東領導的秋收起義隊伍走上井岡山，開辟了第一塊農村革命根據(jù)地，找到了一條符合中國國情的道路——農村包圍城市，武裝奪取政權。
毛主席，英明無比，創(chuàng)造了游擊戰(zhàn)爭的十六字訣，粉碎了國民黨一次次圍剿，井岡山根據(jù)地一天天壯大起來：“喚起工農千百萬，同心干，不周山下紅旗亂。
”多么好的形勢啊，可惜被以王明為首的左傾路線白白地葬送了
的失敗使紅軍遭受前所未有的挫折。
紅軍被迫長征。
好在，長征途中召開的遵義會議重新確立了毛主席對紅軍的指揮權，危急關頭挽救了革命，挽救了黨。
接著，經過的艱苦卓絕，我們終于完成了北上抗日的戰(zhàn)略大轉移
七事變后，日本鬼子的鐵蹄踏遍了中國大半個河山。
在中華民族生死存亡的歷史時刻，中國共產黨識大體顧大局，捐棄前嫌，積極配合了國民黨的正面作戰(zhàn)，充當了全民族抗戰(zhàn)的中流砥柱。
“一寸河山一寸血”，八年抗日，許多中華好兒女拋灑熱血，捐軀疆場，完成了自以來抗擊外侮的第一次勝利。
北國沸騰了，南疆沸騰了，整個四萬萬神州沸騰了
跳躍吧，歌唱吧，中華民族被欺侮被奴役、忍辱含垢的歷史一去不復返了
可是，還是那個蔣介石，又要下山摘桃子了。
蔣介石不顧全中國人民的堅決反對，玩弄假和談真內戰(zhàn)的陰謀，終使硝煙又起，生靈涂炭。
但是，我們黨再也不是20年前那個幼稚的黨了，我們黨成熟了。
得道多助，失道寡助，決定戰(zhàn)爭的勝負不是軍隊的多寡，不是武器的優(yōu)劣，而是人心的向背。
時光流轉，人民解放軍僅僅用三年時間就把紅旗插在了南京城頭。
國民黨完蛋了，蔣介石完蛋了，1949年10月1日，偉大領袖毛主席站在天安門層樓向全世界莊嚴宣告：中國人民從此站立起來了
共產黨人深知：五星紅旗是烈士的鮮血染成，紅色江山來之不易。
毛主席曾風趣地說，我們進城是趕考，我們一定要考出好成績。
共產黨沒有違背自己的諾言，沒有辜負人民的希望：在60年的時光里，我們有了原子彈，有了人造衛(wèi)星，我們的宇宙飛船遨游太空，如今正刺破藍天，飛向人類探索太空的第一站——月球，實現(xiàn)了華夏兒女幾千年的飛天夢。
在60年的時光里，我們不再”萬家墨面沒蒿萊”，從溫飽到小康，逐步跨入世界先進行列，真正實現(xiàn)了“自立于世界民族之林”的理想，我們有了做“人”的尊嚴；“東亞病夫”、“華人與狗”等等他媽的混賬話早已扔到了太平洋里
在60年的時光里，由于國內國際環(huán)境，由于我們的經驗不足，由于制度的缺陷，我們犯了這樣那樣的錯誤。
但是，我們是一個勇于接受批評和堅持自我批評的政黨，我們黨儲存了自我更新和自我完善的“軟件”。
我們自豪地告訴全世界：我們贏了
gdp世界第二，外匯儲備世界第一，人民安居樂業(yè)，全球事務中少了中國不行的大國地位，等等等等。
我們中華民族何時敢做這些令全世界瞠目的夢想啊
可是它現(xiàn)在是活生生的現(xiàn)實
它是擺在我們眼前的真真切切的真實
【第3句】：(1100字) 2010年7月1日，新中國迎來了又一個建黨節(jié)。
1921年，在浙江嘉興南湖的一只游船上，中國共產黨宣告成立，至今已經89年了。
在這之前，中國的領地經過了無數(shù)場腥風血雨的拼搏，經過了侵略者的殘酷蹂躪，經過了無數(shù)中華兒女的誓死捍衛(wèi)，祖國終于站起來了。
1949年10月1日，偉大革命領導者毛澤東爺爺在天安門上莊嚴宣布：了! “沒有共產黨，就沒有新中國
”是偉大的共產黨把中國從舊社會的黑暗和日軍鐵蹄的侵略中拯救了出來。
在黨的領導下，中國一步步擺脫了曾經貧窮落后的時代。
1064年10月16日，中國第一顆原子彈引爆了，1967年6月17日，中國第一顆氫彈爆炸了，1970年4月24日，中國第一顆航天衛(wèi)星“東方紅一號”在酒泉發(fā)射中心發(fā)射成功……越來越多震驚世界的成就讓世界認識了中國，認識了在共產黨領導下的中國發(fā)生的翻天覆地的變化。
2000年，中國跨入了21世紀，隨著中國加入“”，越來越多的“中國制造”走向世界。
中國手機遠海外各國，中國鋼鐵和輪胎銷到美國……短短幾年間，中國的GDP總值從2000年的
【第1句】：0808億美元增長到了2009年的
【第4句】：9萬億美元。
這一切都是黨和政府的大力發(fā)展經濟和全力扶持。
掐指一算，改革開放已30周年，1999年出生的我，應當說，我完全是沐浴著改革開放的陽光成長的，我的成長幾乎是一帆風順。
在11年歲月里，我記住了很多事，有些事的記憶是極深刻的。
2008年申請奧運會成功，中華兒女都沉浸在喜悅之中，而我國的運動健兒更是奮發(fā)向上，為我國拿下了一個又一個金牌。
接著，好事接二連三，2010年在上海開了世博會，全國人們都歡聚在世博，并以最廣泛的參與度載入世博史冊，這是我們的驕傲。
隨著改革開放的不斷深化，祖國實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，祖國實力進一步增強，國際地位日益提高。
89年，彈指揮間，中華大地滄桑巨變。
沿著黃河與長江的源頭，漂流而下；看青藏高原脈動的祖國；看黃土高坡起伏的祖國；看千帆競發(fā)，百舸爭流的祖國；看群峰騰躍，平原奔馳的祖國。
沿著黃河與長江的源頭，漂流而下，過壺口，闖關東，走三峽，奔大海。
在河西走廊，華北平原，我看祖國的富饒與遼闊，看祖國千里馬般日夜兼程的超越；在長江三角洲、珠江三角洲，看祖國的崇高與巍峨，看祖國繁榮的霓虹燈日夜閃爍，燦若銀河…… “少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球。
”梁啟超的《少年中國說》中這樣說道。
的確，中國的未來就屬于我們，輝煌的成就已是過去，關鍵的是未來
要想心系祖國，我們應該從小豎立起愛國精神。
我堅信，在我們的不懈努力下，祖國的明天更美好，人們都會為自己為中華兒女而自豪。
【第4句】：(1100字)1999年的3月，美國竟轟炸了我們祖國駐南斯拉夫的大使館，我們義憤填膺，因為祖國在我們心中；2000年的悉尼奧運會，我們的體育健兒獲得了28枚金牌，我們歡呼，我們雀躍，因為祖國在我們心中；2001年的7月13日，我們的祖國申奧成功，我們激動，我們流淚，因為祖國在我們心中；而就在前不久，剛剛在韓國釜山結束的亞運會上，我們祖國的體育健兒們勇奪150枚金牌，我們燃燒，我們沸騰，這也是因為祖國在我們心中
近百年來，那許許多多多有成就的中華兒女，哪一個不是用“祖國在我心中”來鞭策自己繼續(xù)努力奮斗。
周恩來之所以能成為中國人民敬仰的一代偉人，不就因為他從小用“為中華之崛起而讀書”來鞭策自己；現(xiàn)代科學家童第周從一個后進生變成了轟動西方科學界的中國留學生，這股動力不就來自他的堅定信念——“外國人能辦到的，中國人也能辦到”；偉大的科學家錢學森，不畏艱辛遠涉重洋回到祖國，為祖國奉獻了一生，因為他一直以來不變的崇高信仰是他歸國時感人肺腑的“祖國啊，我回來了
” “自古英雄出少年”，穿越歷史的長河，在我們中華民族的歷史上，涌現(xiàn)出了許許多多的少年英雄。
他們?yōu)榱酥腥A民族的興旺和強盛，進行了不屈不撓的奮斗與拚搏；有的為了實現(xiàn)自己崇高的理想，舍生忘死，直到獻出自己年輕而又寶貴的生命，這怎不令人肅然起敬，引為學習的楷模呢
他們中間有抗日民族英雄王樸，面對日本鬼子的刺刀，寧死不屈，最后壯烈犧牲，他那崇高的愛國主義精神和浩然的民族正氣，永遠值得我們敬仰和學習；有黨的好女兒劉胡蘭，面對兇惡的敵人，堅貞不屈，大義凜然，從容地躺在敵人的鍘刀下，英雄就義，她那偉大的革命精神鼓舞著千百萬人英勇奮斗；有模范少先隊員劉文學，為了保衛(wèi)集體財產不受侵害，與壞人展開了頑強的搏斗，最終英勇獻身。
有當代少年英雄賴寧，為了挽救山林，保護地面衛(wèi)星電視接收站，與熊熊烈火英勇奮戰(zhàn)，直至獻出了寶貴的生命，他們這種為了保護國家財產不受侵害而獻身的精神值得我們大家學習。
還有無數(shù)個英雄少年的事跡，永遠鼓舞著我們少先隊員奮發(fā)向上。
作為新一代的中國少先隊員，中華民族的炎黃子孫，我們跨越世紀、是建設祖國的接班人，我們應當學習他們“愛祖國、愛集體、愛人民”的偉大精神，用我們的實際行動來頌揚少年英雄的崇高理想。
也許在和平繁榮的今天，我們應該像他們那樣從小做一個胸懷大志，品學兼優(yōu)的少先隊員，努力使自己成為有理想、有道德、有文化、有紀律愛祖國的無產階級革命事業(yè)接班人。
祖國啊，我是在圓明園里認識了你的屈辱和悲憤；我是在長城嶺上，認識了你的雄偉和磅礴；我是在大漠荒原，認識了你的廣大和遼闊；我是在絲綢大道上，認識了你的悠久和淵博。
九百六十萬平方公里的土地，哪一寸沒有深深地烙下華夏后代的足印，哪一寸不值得炎黃子孫引以為榮
長江、黃河是我們沸騰的血液；千萬座聳入云的山脈，是我們不屈的盤骨；無際的肥田沃土是我們開闊的胸膛；無邊的森林草地是我們?yōu)鹾诘念^發(fā)；祖國的每個部分，都嵌在了我們的身上，更深深地嵌在我們的心上。
我們是祖國的驕子，是新時代的寵兒。
風華正茂的一代啊，怎樣用鋼筋鐵骨支撐起共和國的大廈，怎樣邁開走向世界的步伐
朋友們，祖國在我們心中，我們就應該為之而付諸努力。
努力學習吧，把我們的祖國建設的更加美好，讓一個富強、民主、文明的中國，在二十一世紀這個嶄新的年代里屹立于世界之林
黨政同責，一崗雙責，失職追責什么意思
黨政同責是指實行黨政同管、同抓、同責。
此外，一崗雙責具體包括：一崗”就是職務所對應的崗位；“雙責”就是相關人員不僅要對所在崗位承擔的具體工作負責，還要對所在崗位或部門相應的“其他事項”責任。
“一崗雙責”指既要抓好本人分管的具體工作，又要以同等的注意力和責任心抓好所處或分管部門的黨務或行政工作。
做到同研究、同規(guī)劃、同布置、同檢查、同考核、同問責，真正做到黨政工作“兩手抓、兩手都要硬”，使兩方面工作齊頭并進。
失職追責，顧名思義，此處不再贅述。
體驗生活感言
12月26日至30日我二年級2個班級80多名師生赴瀏河營地學農勞動。
在瀏河營地部的悉心安排下，在全體學農師生的共同努力下，學農活動獲得圓滿成功。
為了保證這次學農任務順利、圓滿地完成，在學農之前，學校成立了學農工作領導小組，認真研討學農工作，制定了學農活動方案、告家長書、學農學生須知、作息時間表、“文明寢室”、“學農積極分子”等評比要求等。
并分別召開了學農教師會議、高二年級全體學生學農動員大會，從而使師生人人明確各自的崗位和肩負的責任；使每位家長知道應如何配合學校，教育、鼓勵自己的孩子在學農實踐中鍛煉成長；使每個學生做到心中有數(shù)，學生們紛紛表示一定要努力完成學農任務，爭當學農積極分子。
我們還成立了高二年級學生自主管理委員會并召開了會議，要求各位學生干部在學農中積極配合班主任老師搞好集體活動、黑板報、宣傳報道、衛(wèi)生內務等工作，使學生干部增強責任感，在學農中自覺鍛煉和提高工作能力。
學農期間，學校分管德育領導親自到場，主要黨政領導親臨學農基地看望師生，給予大家關心指導。
由于領導重視，安排細致，動員充分，組織落實，因而使整個學農活動都是在正常、有序的情況下進行，達到了預期的目標。
同學們在營地學會了翻地、鋤草、平整、開溝等農活；學會了黃草編織的技術；在認真聆聽了原區(qū)教育局副局長張思義的關于農業(yè)知識的講座和到農民家中的實地采訪，使同學們深刻地了解了農村發(fā)生的巨大變遷，深切地感受到改革開放以來，在農村實行聯(lián)產承包責任制后，農民用自己的勤勞和智慧，大力發(fā)展多種經濟，使生活條件大大改善，從而也感受到了科學文化知識和觀念的更新在社會主義現(xiàn)代化建設中的重要性。
通過學農，使學生了解了改革開放政策給我國農村帶來的巨大變化，增強了學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想的自覺性和愛國主義情感；使學生熟悉了農村生活，了解了勞動的艱辛，磨練了吃苦耐勞的意志品質，增強了勞動觀念，提高了自理、自律、自強的能力；使同學之間、師生之間加深了了解和友誼，增強了集體主義精神，促進了班風和校風的建設。
