最新房地產渠道工作計劃

由 故事會 分享時間：2024-04-29 02:26:35 加入收藏我要投稿點贊

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

房地產渠道工作計劃篇一

對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。

規劃紅線圖、項目相關的法律手續文件、項目周邊環境、項目所在區域的市政規劃入行了解熟悉；

①市場環境調查分析

對項目所在地的城市規劃、宏看經濟、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察

②房地產市場調查分析

對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。

根據相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發提供切實可行的依據。

第二階段：項目開發階段

跟蹤動態市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發進行優劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略，主要工作：

一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監控銷售執行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調整；

三、完成銷售，實現公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。

房地產渠道工作計劃篇二

20xx年是我們***集團房地產企業發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入集團房地產企業合約部的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好***集團房地產企業合約部的工作。為此，在集團房地產企業的同事熱心幫助下，我逐步認識合約部的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了按時按質完成合約部的工作任務，我訂立了以下年度工作計劃：

1、在第一季度，熟悉企業的規章制度和基本業務工作。在第一季度，以業務學習為主，由于節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習企業得規章制度，與企業人員充分認識合作。同時，理解企業設立合約部工作要求，明確合約部部門職能，清楚合約部工作任務，制定好合約部工作流程。同時本人通過合約部業務的接觸，使我對企業合約部的業務有了更好地了解，以便于工作起來更加得心順手。

2、在第二季度的時候，企業已正式走上軌道，建寧路項目和鄭和項目市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，根據企業發展戰略及×××經營管理目標責任書的要求，組織編制部門目標責任制；工作業績考核、專項考核。綜合協調企業內部各部門的合同工作，制訂合約管理制度，負責項目合作商務談判、企業重大合同的起草及商務談判，合同的審查、核查、簽訂、監督執行，處理合同糾紛，合同統計，審核合同付款。法律顧問的聯絡、管理及合同的管理工作，建立合約臺帳。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，此時我會伙同企業其他員工竭盡全力為企業進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加上各項銷售工作開展，我相信工作最繁忙的時間

1、要求有關各個部門送一份合同復印件到合約部存檔，比如工程部，銷售部，原部門還是留存自己的合同，拿來復印作為合約部門的臺帳留存。

2、從法律角度審查合同合法性，保障企業合法權益。我們企業的合同都要走流程，我來可以幫助別的部門在oa流程外先審核把握。合同的外在形式主要是合同的表述質量，這些質量基本上與法律規定沒有太大的關系，而是語言文字功底、邏輯推理能力、整體思維能力的綜合體現。它是合同內容的載體和外在體現形式，雖然不是直接的法律問題但同樣會直接產生不利的法律后果。認真審查合同的四個方面的內容：合同主體是否合法，合同形式是否合法，合同內容是否合法、合同訂立程序是否合法。只有合法的合同才能受到法律的保護，才能依法實現自己的目的。如果合同違法，就可能被認定為無效，不但不能達到簽訂合同的預期目的，還可能受到法律的制裁。因此，合同內容是否合法，是企業合同審查中最重要的內容。進行合同內容合法性審查應當重點審查合同內容是否損害國家、集體或第三人的利益；是否有以合法形式掩蓋非法目的的情況，是否損害社會公共利益，是否違反法律法規的規定。這幾種情況是《合同法》明確規定合同無效的情況，也是企業簽訂合同中經常會發生的情況。

3、單位目前在做兩個房地產項目，一個叫建寧路項目，一個叫鄭和項目，都是商業地產加soho類型的。建寧路目前還在做地下室工程，鄭和項目已出正負零。都在做內部認購，鄭和明年可能會開盤銷售。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路，爭取把工作業績做到最大化。

我負責該小組的主要工作，積極配合分管領導工作，認真做好具體工作事情，嚴格及時地審核策劃廣告部門在媒體上投放的效果，對與策劃有關的合同簽訂履行的審核，在簽合約付錢的時候，對具體工作內容的考察，了解這個廣告做的是否有意義，到時要形成個投放效果的意見，為領導作決策提供科學準確的意見。

房地產市場不停的變化不斷調整經營思路的工作，學習對于負責合約工作的人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力保證。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。有關房地產的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

企業為我提供了一個適合的職位、一個適宜的環境、一種團結協作的氛圍、一個能吸取、能發揮，能實現自身價值的平臺，我定潔身自愛、從小事做起，向集團的優秀員工和團隊學習，向集團的各級領導學習，做好企業的員工；積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到企業領導正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

房地產渠道工作計劃篇三

作為銷售部的一員，而從事的是房地產行業，我覺得我們最主要工作就是做好市場營銷。面對xx年的金融風暴，也為了比去年有一個好的房地產營銷狀況，我個人對此制定了相關銷售工作計劃。

不管做什么，我相信只要先制定目標，才會有所追求，有所奮斗，有所實踐。

而在制定目標前，我們銷售部應先做好市場調查，及時了解市場的規模，顧客的需求量，觀念和購買行為趨勢。同時辨明競爭對手他們的規模，目標，市場占有率，產品質量，市場營銷策略以及任何有關意圖和行為。

當然我指的目標是市場營銷目標。例如：如果有公司想得180萬的利潤，并且其目標利潤率為銷售額的百分之十，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬的目標，而如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房子。

目標的實現也有很多的途徑，比如：可以通過增大房屋的銷售來實現；可以擴大市場，提高市場占有率來獲得；可以通過開展廣告活動宣傳高價性，高舒適的特點來間接達到銷售目的。

而從另一方面來講，作銷售，其專業水平也為極其重要的一部分。在銷售過程中，我們要做到：

1、準確熟悉掌握銷售知識，如：項目地塊坐落，面積，周邊配套，建筑材料，每個空間利用的作用和安排等等。

2、認識熟悉整個沙盤，并能生動講解沙盤。

3、認識并能看明白圖紙，并能準確講解圖紙。

4、要有較好的心態。每個銷售員在每天不同的情況下會遇到不同的顧客，遇到態度好的那好還：遇到脾氣怪的那也不是沒有。可我們做的不是和他們硬碰硬到底，而是心底慢慢獨自調節，為了緩解這氣氛，當然我們可以適當的給顧客講下生活趣事。

我不曉得我說的我想的會對公司或對銷售業績來講有多少多少的幫助，但這至少是我參加工作，從事這行業來最真摯的想法與感受。我始終也相信自己一點，我會很再接再厲的。不求最好，只求更好。

房地產渠道工作計劃篇四

隨著20xx年的到來，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧以往的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人對“房產銷售”的理解和感悟，特對20xx年工作制定以下房產銷售工作計劃。

本計劃是，完成每月指定銷售指標和達到小組增員人數。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

1、全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標。

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7、在總結和摸索中前進。

我希望在新的一年里，能夠圓滿完成自已訂立的目標，我也將朝著這個目標去奮斗！

房地產渠道工作計劃篇五

20xx年度已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結：

關于上半年及五月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：

第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結：

1、沒有完成自定的業績目標。

2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。

6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。

7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。

8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊年度目標。

下面是我對下半年乃至六月份的工作計劃與安排：

第一，嚴格執行公司的一切規章制度。

第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。

第第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1，自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋水果市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。

3，嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。

4，維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加強對各經紀的工作技能與心態培訓。

6，重視網絡開發利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。

20xx年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成。

房地產渠道工作計劃篇六

20××年上半年，按照協會理事會確定的全年工作計劃和上半年具體工作安排，認真抓好各項工作的落實，經過全體人員的共同努力，出色完成了上半年工作任務，協會整體工作在不斷鞏固和提高的基礎上，實現了新的發展。今年4月在中房協召開的第五屆代表大會上，××房協被評為先進協會。

1、順利完成了脫鉤工作，做到脫鉤和房協正常工作兩不誤

根據市政府的要求和國土房管局的部署，順利地完成了協會脫鉤工作。召開了脫鉤后的第一次常務理事會，調整了協會會長，確定在房協第四屆理事會剩余的兩年任期內，協會會長采取輪換制，推選××市房地產發展（集團）股份有限公司總經理張建臺任20××年度房協會長；推選××市泰達建設集團董事長許立凡任20xx年度房協會長；按照協會章程規定，第四屆理事會期滿后再選舉產生新一屆理事會。

在協會脫鉤工作期間，積極調整工作思路，主動適應脫鉤的新形勢，努力發揮行業代表、行業自律、行業服務和行業協調的職能和作用，做到了脫鉤工作和協會正常工作兩不誤，協會上半年各項工作順利完成。

2、抓好載體建設，努力辦好“一刊一站”

《××房地產》和房協網站這兩大載體，是協會日常服務會員，與會員進行溝通和交流的最有效措施和渠道。“一刊一站”辦得好壞，直接體現了協會為會員單位服務的質量和協會的整體形象。因此，投入了大量人力、物力、財力，竭盡全力辦好“一刊一站”。

《××房地產》每月出版一期。堅持高標準，精益求精，永不自滿的精神辦刊。加強了撰稿力量，聘請專家學者、媒體記者及業內人士，組成了一支相對穩定的撰稿隊伍，同時抓好印刷和發行，由原來的會員單位內部發行，擴展到向社會公共場所公開發行。雜志質量不斷提高，容量不斷擴展，發行量不斷加大，已成為××房地產業最具影響力的權威性刊物。

房協網站創辦以來，本著高起點，高定位的目標，不斷進行調整，今年更名為天房網，增加了工作人員，在原有欄目板塊的基礎上，添加了“地產博客”、“機構看市”等互動性欄目。專門開辟了“會員專區”。設有“房協信息”“內部文選”等特色欄目，獨家發布“房協信息”。自從“房協信息”網上發布以來，信息質量和覆蓋面大幅提高。此外，《××房地產》雜志以電子刊物形式于第一時間在網上刊登。目前，天房網以最權威的數據和最及時的資訊發布，成為協會向社會、向企業敞開的窗口，點擊率不斷提高。

3、抓好仲裁服務，為企事業單位解難題、辦實事

房地產業仲裁調解中心不斷加大仲裁調解服務力度，積極幫助房地產企事業單位及時、快捷地解決各種經濟糾紛，積極地探討為房地產企事業單位提供深層次、專業化的仲裁服務。上半年中心累計接受咨詢1000余次，受理各種房地產仲裁請求50件（次）。房協友好仲裁庭共開庭審理了友好仲裁案件4件。今年4 月16日，××仲裁委員會召開表彰會，對在20××年仲裁服務工作中做出突出成績的先進仲裁機構進行了表彰，房協仲裁調解中心作為全市唯一行業協會系統仲裁機構榮獲先進仲裁機構稱號。

4、加強熱點問題研究，充分發揮專家委員會作用

充分發揮房協房地產經濟研究專業委員會專家學者的作用，密切關注房地產業的發展動向，研究行業發展的熱點問題。上半年新立科研項目1項，完成科研項目1項。其中，新立項的《濱海新區房地產市場發展策略的研究》課題，被市國土房管局確定為20××年度市級課題標準重點研究。此課題是進一步研究落實國務院文件中提出的金融改革創新、土地管理改革精神，圍繞創建出一套符合濱海新區房地產市場特點的創新體制而進行的超前性、戰略性研究。課題組已展開工作，力爭 20××年底完成。在此科研課題研究成果的基礎上，編寫出一部研究濱海新區房地產市場創新模式，探索濱海新區房地產市場發展策略的專業性、綜合性專著。

5、搞好各類培訓學習，適應房地產業發展的新形勢

圍繞房地產行業和房地產不斷發展的新形式，結合會員單位在開發、中介、房屋經營管理遇到的各類問題和新政策法規，有針對性地組織各類培訓，并不斷提高培訓的層次和質量。上半年，舉辦了房地產稅收政策、土地政策法規、拆遷及配套政策等4個培訓班和“××十一五規劃及濱海新區開發開放形勢”的報告會等，共500余人參加了培訓學習。

房協與××人力資源開發服務中心聯合，首次將“房地產營銷員/師職業資格雙認證”培訓工作引入津門，承辦了“房地產營銷員/師”國際資質雙認證培訓工作。培訓人員考試合格后將取得“全國房地產營銷員/師”職業資格證書及美國房地產業協會授予的gri稱號，國家勞動部已將其正式列入國家職業資格鑒定目錄。首批45名學員，經過考試全部合格，已正式畢業。

6、做好考察交流工作，拓寬廣大會員單位的視野

根據會員單位的需要，按照境外公務考察計劃，認真組織會員單位到境外考察活動。上半年，先后完成2批赴美加、歐洲進行考察交流的準備工作。同時，房協組織會員單位赴香港、澳門、珠海、廣州、西安、環渤海等地區進行了考察交流，開拓了會員單位的眼界，加強了同行業之間的聯絡。

7、舉辦座談研討會，為企業決策服務

一是在春季房交會期間，舉辦了以“交流服務發展”為主題的外地房企座談會， 10余家外地來津房地產開發企業的代表參加了座談會，與國土房管局領導進行了交流，發揮了橋梁紐帶作用。

二是舉辦了“20××年上半年房地產市場分析和下半年展望研討會”，針對國家宏觀調控的`新形勢，邀請中房協領導等房地產業權威人士，進行政策解讀，幫助企業找準發展方向，為企業發展提供服務。

8、開展豐富多彩活動，不斷提高協會的影響力

一是與市場處等部門密切配合完成了舉辦春季房交會任務。期間舉辦了“××市首屆房地產企業內刊評比活動”，《旭日津東》等54本刊物參加評比活動，最終選出最佳雜志、最佳編輯、最佳設計、最佳欄目等10余項大獎。本市各大主流媒體、新浪××房地產網對活動進行了詳細報道，活動在業界引起強烈反響。通過此次活動，為房地產企業內刊工作者搭建一個交流的平臺，展現了房地產企業的品牌和文化內涵。

二是舉辦了“20××年度××房地產銷售十佳排行榜”評選活動。為進一步提高××房地產市場的健康發展水平，客觀公正地展示××房地產企業的實力，房協以真實交易數據為依據，主辦了“20××年度××房地產銷售十佳排行榜”評選活動。4月3日舉行了隆重的頒獎典禮，對獲獎企業和項目頒發獎杯和證書，并對榮獲“20××年度××房地產住宅項目銷售金牌獎”、“20××年度××房地產寫字樓銷售三甲”的樓盤項目進行現場評述。這一獎項在社會和行業引起較大影響，成為行業最權威的獎項。今后，將每季度發布一次，每半年進行一次頒獎。

三是為更好地宣傳××房地產業的發展，更好地為企業和政府服務，今年房協與××日報等多家媒體共同發起，由房協負責組織實施的“××房地產記者會”正式成立。××房地產記者會的成立，對堅持房地產行業的正確輿論導向，加強媒體記者與房地產界、與專業學術機構，以及媒體記者之間的交流溝通，促進新聞報道水平的提升，推動房地產行業和媒體的健康快速發展起到積極作用。

9、認真做好會費收繳和發展新會員工作，增強協會實力

由秘書長、副秘書長分別帶隊到理事以上單位進行登門拜訪，聽取會員單位意見，加強溝通，得到了會員單位的理解和支持，提高了會費的收繳率。上半年共收繳會費28.75萬元，會費收繳率達到了45﹪。同時，加強發展新會員的工作力度，全方位搞好服務，房協的凝聚力不斷增強。隨著協會影響力的不斷提高，許多單位紛紛要求入會，上半年，共有8個單位要求入會，有2家已正式入會。

另外，根據常務理事會的要求，編制了《××市房地產業協會第四屆理事會會員單位通訊錄》，為會員單位相互聯系提供了方便。

10、加強協會內部管理，工作效率顯著提升

進一步加強了職工政治思想教育和崗位技能培訓學習，安排老同志到局老干部處定期活動。加強協會內部管理，嚴格各項規章制度，在年初房協脫鉤，機構調整的情況下，做到了思想不亂，作風不散，標準不降，工作不減，職工思想穩定，協會整體工作效率不斷提升。

1、進一步提高會費收繳率，加大發展新會員力度

會員是協會的基礎，會費是協會的保障。已脫鉤的新形勢下，要進一步加強服務，擴大協會影響力，加大發展新會員的工作力度，下半年計劃發展新會員20家，借濱海新區開發開放的大好形勢，吸引更多的房地產優秀企業和單位加入到協會中來，壯大協會力量。同時，要積極做好會費的收繳工作，不斷提高會費收繳率，收繳率力爭達到85%。

2、舉辦首屆“中國環渤海房地產發展博覽會”，擴大××及濱海新區的影響

為貫徹落實國務院“推進××濱海新區開發開放有關問題意見”的精神，更好地發揮行業協會的作用，為濱海新區開發開放做出應有的貢獻，擬與中房協和環渤海七省市合作，共同主辦全國首屆“中國環渤海房地產發展博覽會”。首屆博覽會將以開發××濱海新區為主要內容，集市場分析、政策解讀、專題房展、土地信息發布和經濟洽談為一體，宣傳展示××和濱海新區開發建設的概況，擴大××和濱海新區的影響，密切區域合作，吸引全國具有一定實力的開發商、投資機構融入××及濱海新區的開發建設。力爭將本屆博覽會辦成××房地產業最具影響力的盛會，使之成為環渤海地區房地產業合作及全國乃至國際投資的載體和平臺，促進××和濱海新區的快速發展。

3、進一步辦好“一刊一站”，為會員單位提供服務

要繼續做好《××房地產》、房協網站工作。《××房地產》期刊下半年要出版發行6期。要繼續推出房交會“會刊”，努力把《××房地產》辦成××市最具權威性的房地產專業期刊。要加強與會員單位的溝通與互動，使協會會刊能夠關注和反映會員單位的活動和呼聲，展示會員單位的形象，更好地為會員服務。房協網站要不斷進行完善，及時向會員單位和社會提供房地產政策法規、業內動態，發布最權威的數據和最及時的資訊。經過不斷努力和改進，力爭將網站全力打造成為最具專業性的房地產網站，成為協會內部、協會與社會各界溝通的有力載體。

4、進一步加強仲裁調解中心建設，不斷提高友好仲裁水平

房地產業仲裁調解中心要加大宣傳和服務力度，使更多的會員單位了解和選擇仲裁，發揮仲裁的作用。房地產業友好仲裁庭要利用現有資源，快捷便利地開庭解決行業內的糾紛，并與國土資源和房屋管理局形成聯動機制，提供深層次、專業化的法律服務。中心下半年力爭做到接受咨詢有來必接，受理各種房地產仲裁請求50件（次），友好仲裁開庭審理案件5件，為社會的穩定、企業的發展、百姓的安居樂業發揮更好的作用。

5、加強熱點問題研究，為政府和企業決策提供參考

要結合《濱海新區房地產市場發展策略的研究》課題，進一步加強為濱海新區開發開放工作的服務力度，充分發揮房地產經濟研究專業委員會專家學者的作用，密切關注房地產業的發展動向，研究制約企業和行業發展的熱點問題，發揮出理論引導作用，為政府和企業決策提供參考。

6、繼續搞好各類培訓，不斷提高培訓層次和質量

要圍繞會員單位急需解決的各種問題，下半年擬舉辦不同類別的培訓班兩次，邀請知名房地產專家、學者進行講座，不斷提高培訓的層次和質量。房協還要聯合相關部門積極地探索舉辦國際培訓，為會員單位提供高檔次的培訓服務。

7、繼續組織好考察交流活動，不斷提高行業整體素質

要根據會員單位的要求，繼續組織好會員單位赴外地考察交流活動，學習外地的先進經驗，加強同行業之間的交流。就國務院的六條調控措施，及時與廣東省房協聯系，組織開發企業赴南方考察小戶型的設計開發，幫助開發企業適應新政要求。還將組織各會員單位赴國外考察，參加國際權威性專業會展，開闊眼界，學習先進的管理經驗，不斷提高行業的整體素質。

8、舉辦座談研討會，探索協會發展的新思路

要根據廣大會員的實際需求，結合行業的發展和業內關注的熱點問題進行重點服務，辦好各種交流和研討活動。下半年，將組織開發企業與政府主管部門的座談，請局領導介紹××落實六條調控措施的有關問題，聽取企業意見建議，加強企業與政府主管部門的溝通，引導市場健康發展。要加強社會宣傳工作，為房地產業的健康發展提供正確的輿論導向。要加大土地、項目等經濟領域的信息收集及交流，為會員和企業間的經濟合作發揮出應有的作用。

9、組織好“廣廈獎”評選活動，展示××房地產企業實力

今年，中房協擬在全國房地產行業內開展“廣廈獎”評選活動。為更好地展示××房地產企業的優秀品牌和實力，房協要認真組織××房地產開發企業積極參與此項活動，選出最優秀的項目，做好推薦評比工作。

10、舉辦“首屆房協杯羽毛球比賽”，增強協會凝聚力

為促進行業間交流，增進友誼，提高員工體能和素質，增強協會的凝聚力，擬定10月份舉辦“首屆房協杯羽毛球比賽”，豐富會員業余文體活動，為會員提供廣泛交流的平臺。

20××年，是房協工作關鍵的一年。房協要進一步發揮出雙向服務作用，求真務實，切實抓好各項工作的落實，努力開創房協工作新局面。

房地產渠道工作計劃篇七

去年一年的工作主要是客服相關的工作，就我主要負責的客服崗位上，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起;

一、提高客戶轉化率。去年總客戶咨詢量是1459，成單臺數42，客戶轉化率是2.88%。明年將從2個方面來提高客戶轉化率：

1，提高客戶信息的質量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。

2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯系。

為了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客戶的問題。

客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發貨等銷售相關環節事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內容，希望能跟相應的產品經理對接，在工作能給予我一些支持。

客服工作做好的同時，明年會著力提高自身網絡營銷能力。

首先需從接待網絡客戶開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待客戶時，網絡部可以去接待客戶，幫客戶講解產品。尤其是從網絡來的客戶來公司看設備時，爭取網絡部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網絡部主要推廣產品的知識，了解產品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調q、led光動力、co2治療儀、半導體脫毛、水動力、308準分子治療儀。明年這些產品的知識將重點加強

避免核對成單信息的障礙。

在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。

今年的工作已經接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態去工作，努力做到成為一個專業的房地產客服人員。