新業(yè)務(wù)員怎么出去跑到客戶

一. 如何作務(wù)員

這是很多業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)都很筋的問題。

我個(gè)人認(rèn)為要作好業(yè)務(wù)員必須具備6個(gè)方面的基本素質(zhì)：

【第1句】： 要有良好的思想道德素質(zhì) 做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會(huì)給公司帶來不必要的損失。

【第2句】： 要有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場(chǎng)如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會(huì)最快、成本才會(huì)最低。

這也為自己將來升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

【第3句】： 要有吃苦耐勞的精神 作為一名業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個(gè)客戶和5個(gè)客戶效果是截然不同的。

【第4句】： 要有良好的口才 要說服客戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品，除了憑有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性。

【第5句】： 有良好的心理承受能力

【第6句】： 有堅(jiān)定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。

【第7句】： 要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法去開辟一片市場(chǎng)。

業(yè)務(wù)人員除了要具有以上的素質(zhì)外，還應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

【第1句】： 要極度熱愛自己的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品不熱愛的業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)做不好業(yè)務(wù)；

【第2句】： 要懂得自己的產(chǎn)品，這一點(diǎn)相當(dāng)重要，沒有客戶愿意和不懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員打交道，因?yàn)槟愀緹o法說服客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品 業(yè)務(wù)人員剛接手新產(chǎn)品時(shí)須了解以下內(nèi)容：

【第1句】： 公司的核心業(yè)務(wù)是什么

【第2句】： 公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么

【第3句】： 公司的組織核心是什么

【第4句】： 公司的客戶是誰

【第5句】： 公司客戶所需要的服務(wù)是什么

【第6句】： 滿足客戶的方法是什么

【第7句】： 公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那些

【第8句】： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)特色是什么

【第9句】： 我們公司的對(duì)策是什么

【第10句】： 我們客戶的客戶是誰

他們需要的服務(wù)是什么

這些服務(wù)對(duì)你需求的影響是什么

了解了以上內(nèi)容，我們的思路才會(huì)清晰，才可以從宏觀上去把握整個(gè)市場(chǎng)。

另外我想談一談什么是職業(yè)銷售人員和專業(yè)銷售人員，所謂職業(yè)銷售人員就是以銷售產(chǎn)品為職業(yè)，以銷售養(yǎng)活自己，這種銷售人員不一定是成功的銷售人員，而專業(yè)銷售人員則在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他們已將銷售作為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種手段，他們將銷售變成了藝術(shù)。

如何做到一個(gè)專業(yè)的銷售人員

銷售研究的是客戶，每個(gè)專業(yè)銷售人員都清楚的知道客戶所關(guān)心的是什么，大概包括以下方面：

【第1句】： 我們的服務(wù)態(tài)度

【第2句】： 我們銷售人員的專業(yè)水平

【第3句】： 我們的產(chǎn)品質(zhì)量

【第4句】： 我們產(chǎn)品的價(jià)格

【第5句】： 我們的服務(wù)速度

【第6句】： 我們的員工形象

【第7句】： 我們的售后服務(wù)

【第8句】： 我們產(chǎn)品功能的擴(kuò)展

【第9句】： 我們品牌的信譽(yù)

【第10句】： 他們的舒適程度 那么專業(yè)銷售人員如何為客戶提供滿意服務(wù)的全過程呢

【第2句】：儀表的準(zhǔn)備 要做一個(gè)專業(yè)的銷售人員，在走訪客戶前一定要作好儀表的準(zhǔn)備，一般在天氣不是太熱的時(shí)候，一定要西裝革履，穿便服和穿西裝拜訪客戶給對(duì)方的感覺是完全兩樣的，其次你的修飾是不是專業(yè)，你用的文件包是不是上檔次，你用的筆、筆記本是不是規(guī)范，你走路的姿勢(shì)是不是昂首挺胸，并充滿自信，你的發(fā)型是不是一絲不亂，您的語言、談吐是不是幽雅并具有幽默性，總的來說就是你如何設(shè)計(jì)你的個(gè)人職業(yè)形象。

尤其是銷售人員第一次走訪客戶，一定要象女婿第一次見丈母娘一樣，把自己最完美的第一印象留給客戶，因?yàn)槿擞肋h(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)去改變自己在對(duì)方心目中的第一印象。

在此我想著重談一下語言的準(zhǔn)備，也許有很多人很難給銷售下定義，但我認(rèn)為，銷售就是和客戶溝通，溝通就等于銷售，銷售的過程就是如何和客戶建立關(guān)系的過程。

有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)過，整個(gè)銷售成功的過程，語言占38%，談話時(shí)的動(dòng)作占55%，談話的內(nèi)容只占7%。

也就是說生意成功的關(guān)鍵在于語言和動(dòng)作。

不知各位營(yíng)銷高手可曾想過商業(yè)談判的語言內(nèi)容的分配，有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)，整個(gè)談話的過程，80%是和客戶扯蛋，只有20%的語言是用于談業(yè)務(wù)。

所以我們?cè)谧咴L客戶之前，一定要作好語言的準(zhǔn)備，客戶時(shí)間緊的時(shí)候，我如何在5分鐘內(nèi)把自己的來意說清楚，和客戶交談半個(gè)小時(shí)需要那些語言，和客戶交談一個(gè)小時(shí)需要準(zhǔn)備那些語言，所以銷售就是溝通，溝通就是銷售，一個(gè)專業(yè)的銷售人員一定要檢查自己有沒有專業(yè)化的著裝、專業(yè)化的修飾和專業(yè)化的語言。

【第3句】：材料的準(zhǔn)備 專業(yè)的銷售人員在走訪客戶之前都會(huì)把自己的材料準(zhǔn)備好，材料的準(zhǔn)備一般包括：名片的準(zhǔn)備、樣品書的準(zhǔn)備和實(shí)物樣品的準(zhǔn)備，一名專業(yè)的銷售人員一定要對(duì)自己的產(chǎn)品深深的了解，對(duì)自己的材料要鉆研透，當(dāng)客戶翻閱自己材料的時(shí)候，你可以直接告訴對(duì)方的頁數(shù)，甚至第幾行。

這樣客戶就會(huì)覺得你特別專業(yè)。

綜上所述，銷售準(zhǔn)備尤為重要，如果準(zhǔn)備不充分，就可能使你的談判陷入被動(dòng)。

什么是銷售能力

我認(rèn)為是心態(tài)+知識(shí)+技巧=銷售能力. 二. 說話，人人都會(huì)，但有些話在一些場(chǎng)合卻不該說，我們常常看到在銷售中因一句話而毀了一筆業(yè)務(wù)的現(xiàn)象，推銷員如果能避免失言，業(yè)務(wù)肯定百尺竿頭。

為此，筆者總結(jié)“禍從口出”不該說的9種話，希望業(yè)務(wù)人員必須回避之。

【第1句】：不說批評(píng)性話語 這是許多業(yè)務(wù)人員的通病，尤其是業(yè)務(wù)新人，有時(shí)講話不經(jīng)過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。

常見的例子，見了客戶第一句話便說，“你家這樓真難爬

”“這件衣服不好看，一點(diǎn)都不適合你。

”“這個(gè)茶真難喝。

”再不就是“你這張名片真老土

”“活著不如死了值錢

”這些脫口而出的話語里包含批評(píng)，雖然我們是無心去批評(píng)指責(zé)，只是想打一個(gè)圓場(chǎng)、有一個(gè)開場(chǎng)白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。

人們常說，“好話一句作牛做馬都愿意”，也就是說，人人都希望得到對(duì)方的肯定，人人都喜歡聽好話。

不然，怎么會(huì)有“贊美與鼓勵(lì)讓白癡變天才，批評(píng)與抱怨讓天才變白癡”，這一句話呢，在這個(gè)世界上，又有誰愿意受人批評(píng)

業(yè)務(wù)人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應(yīng)多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠(chéng)之感。

就像我大院里住的王姨，有一天在業(yè)務(wù)員與她告別后，她就跑過來對(duì)我們說：“別聽他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，這保險(xiǎn)公司培訓(xùn)出的怎么都是一個(gè)模式的人，油腔滑調(diào)，耍嘴皮特行

”大家瞧，這王姨，無形中提醒我們，與客戶交談中的贊美性用語，要出自你的內(nèi)心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達(dá)，更能獲取人心，讓人信服。

【第2句】：杜絕主觀性的議題 在商言商，與你推銷沒有什么關(guān)系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識(shí)，無論你說是對(duì)是錯(cuò)，這對(duì)于你的推銷都沒有什么實(shí)質(zhì)意義。

我們一些新人，涉及這個(gè)行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最后意見便產(chǎn)生分歧，有的盡管在某些問題上爭(zhēng)得面紅脖子粗，而取得“占上風(fēng)”的優(yōu)勢(shì)，但爭(zhēng)完之后，一筆業(yè)務(wù)就這么告吹，想想對(duì)這種主觀性的議題爭(zhēng)論，有何意義

然而，有經(jīng)驗(yàn)的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會(huì)隨著客戶的觀點(diǎn)，一起展開一些議論，但爭(zhēng)論中適時(shí)立馬將話題引向推銷的產(chǎn)品上來。

總之，我覺得，與銷售無關(guān)的東西，應(yīng)全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應(yīng)盡量杜絕，最好是做到避口不談，對(duì)你的銷售會(huì)有好處的。

【第3句】：少用專業(yè)性術(shù)語 李先生從事壽險(xiǎn)時(shí)間不足兩個(gè)月，一上陣，就一股腦地向客戶炫耀自己是保險(xiǎn)業(yè)的專家，電話中一大堆專業(yè)術(shù)語塞向客戶，個(gè)個(gè)客戶聽了都感到壓力很大。

當(dāng)與客戶見面后，李先生又是接二連三地大力發(fā)揮自己的專業(yè)，什么“豁免保費(fèi)”、“費(fèi)率”、“債權(quán)”、“債權(quán)受益人”等等一大堆專業(yè)術(shù)語，讓客戶如墜入五里云霧中，似乎在黑暗里摸索，對(duì)方反感心態(tài)由此產(chǎn)生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺中，誤了促成銷售的商機(jī)。

我們仔細(xì)分析一下，就會(huì)發(fā)覺，業(yè)務(wù)員把客戶當(dāng)作是同仁在訓(xùn)練他們，滿口都是專業(yè)，讓人怎么能接受

既然聽不懂，還談何購(gòu)買產(chǎn)品呢

如果你能把這些術(shù)語，用簡(jiǎn)單的話語來進(jìn)行轉(zhuǎn)換，讓人聽后明明白白，才有效達(dá)到溝通目的，產(chǎn)品銷售也才會(huì)達(dá)到?jīng)]有阻礙。

【第4句】：不說夸大不實(shí)之詞 不要夸大產(chǎn)品的功能

這一不實(shí)的行為，客戶在日后的享用產(chǎn)品中，終究會(huì)清楚你所說的話是真是假。

不能因?yàn)橐_(dá)到一時(shí)的銷售業(yè)績(jī)，你就要夸大產(chǎn)品的功能和價(jià)值，這勢(shì)必會(huì)埋下一顆“定時(shí)炸彈”，一旦糾紛產(chǎn)生，后果將不堪設(shè)想。

任何一個(gè)產(chǎn)品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應(yīng)站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產(chǎn)品的優(yōu)與勢(shì)，幫助客戶“貨比三家”，惟有知已知彼、熟知市場(chǎng)狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產(chǎn)品。

提醒銷售人員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵，它會(huì)致使你的事業(yè)無法長(zhǎng)久。

【第5句】：禁用攻擊性話語 我們可以經(jīng)常看到這樣的場(chǎng)面，同業(yè)里的業(yè)務(wù)人員帶有攻擊性色彩的話語，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至有的人把對(duì)方說得一錢不值，致使整個(gè)行業(yè)形象在人心目中不理想。

我們多數(shù)的推銷員在說出這些攻擊性話題時(shí)，缺乏理性思考，卻不知，無論是對(duì)人、對(duì)事、對(duì)物的攻擊詞句，都會(huì)造成準(zhǔn)客戶的反感，因?yàn)槟阏f的時(shí)候是站在一個(gè)角度看問題，不見得每一個(gè)人都人是與你站在同一個(gè)角度，你表現(xiàn)得太過于主觀，反而會(huì)適得其反，對(duì)你的銷售也只能是有害無益。

這種不講商業(yè)道德的行為，相信隨著時(shí)代的發(fā)展，各個(gè)公司企業(yè)文化的加強(qiáng)，攻擊性色彩的話語，絕不可能會(huì)大行其道的。

【第6句】：避談隱私問題 與客戶打交道，主要是要把握對(duì)方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，這也是我們推銷員常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。

有些推銷員會(huì)說，我談的都是自己的隱私問題，這有什么關(guān)系

就算你只談自己的隱私問題，不去談?wù)搫e人，試問你推心置腹地把你的婚姻、性生活、財(cái)務(wù)等情況和盤托出，能對(duì)你的銷售產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展

也許你還會(huì)說，我們與客戶不談這些，直插主題談業(yè)務(wù)難以開展，談?wù)劅o妨，其實(shí)，這種“八卦式”的談?wù)撌呛翢o意義的，浪費(fèi)時(shí)間不說，更浪費(fèi)你推銷商機(jī)。

【第7句】：少問質(zhì)疑性話題 業(yè)務(wù)過程中，你很擔(dān)心準(zhǔn)客戶聽不懂你所說的一切，而不斷地以擔(dān)心對(duì)方不理解你的意思質(zhì)疑對(duì)方，“你懂嗎”“你知道嗎

”“你明白我的意思嗎

”“這么簡(jiǎn)單的問題，你了解嗎

”，似乎一種長(zhǎng)者或老師的口吻質(zhì)疑這些讓人反感的話題。

眾所周知，從銷售心理學(xué)來講，一直質(zhì)疑客戶的理解力，客戶會(huì)產(chǎn)生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會(huì)順之產(chǎn)生，可以說是銷售中的一大忌。

如果你實(shí)在擔(dān)心準(zhǔn)客戶在你很詳細(xì)的講解中，還不太明白，你可以用試探的口吻了解對(duì)方，“有沒有需要我再詳細(xì)說明的地方

”也許這樣會(huì)比較讓人接受。

說不定，客戶真的不明白時(shí)，他也會(huì)主動(dòng)地對(duì)你說，或是要求你再說明之。

在此，給推銷員一個(gè)忠告，客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點(diǎn)去隨意取代他們的優(yōu)點(diǎn)。

【第8句】：變通枯燥性話題 在銷售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶聽，但這些話題可以說是人人都不愛聽，甚至是聽你講就想打瞌睡。

但是，出于業(yè)務(wù)所迫，建議你還是將這類話語，講得簡(jiǎn)單一些，可用概括來一帶而過。

這樣，客戶聽了才不會(huì)產(chǎn)生倦意，讓你的銷售達(dá)到有效性。

如果有些相當(dāng)重要的話語，非要跟你的客戶講清楚，那么，我建議你不要拼命去硬塞給他們，在你講解的過程中，倒不如，換一種角度，找一些他們愛聽的小故事，小笑話來刺激一下，然后再回到正題上來，也許這樣的效果會(huì)更佳。

總之，我個(gè)人認(rèn)為，這類的話題，由于枯燥無味，客戶對(duì)此又不愛聽，那你最好是能保留就保留起來，束之高擱，有時(shí)比和盤托出要高明一籌。

【第9句】：回避不雅之言 每個(gè)人都希望與有涵養(yǎng)、有層次的人在一起，相反，不愿與那些“粗口成章”的人交往。

同樣，在我們銷售中，不雅之言，對(duì)我們銷售產(chǎn)品，必將帶來負(fù)面影響。

諸如，我們推銷壽險(xiǎn)時(shí)，你最好回避“死亡”、“沒命了”“完蛋了”，諸如此類的詞藻。

然而，有經(jīng)驗(yàn)的推銷員，往往在處理這些不雅之言時(shí)，都會(huì)以委婉的話來表達(dá)這些敏感的詞，如“喪失生命”“出門不再回來”等替代這些人們不愛聽的語術(shù)。

不雅之言，對(duì)于個(gè)人形象會(huì)大打折扣，它也是銷售過程中必須避免的話，你注意了、改過了，你便成功在望了

三. 有些網(wǎng)友講，總有工廠比我價(jià)格低，老有客戶要求降價(jià)。

其實(shí)不論中國(guó)外國(guó)，所有買家都希望買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，為什么女人們一看到打折就會(huì)風(fēng)涌而上呢

我想就是這個(gè)理吧。

但是如果客人看到價(jià)低質(zhì)次的話，他也不會(huì)購(gòu)買，這也就是為什么一些德國(guó)產(chǎn)品比中國(guó)同類價(jià)格高十倍也大有用戶的道理。

大家還是愿意在購(gòu)買時(shí)選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品，盡管價(jià)格也高，但性能價(jià)格比更核算。

所以，遇到這樣的客戶，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該表明自己產(chǎn)品的特色和優(yōu)點(diǎn)，高質(zhì)高價(jià)，用材好，成本就一定高，技術(shù)質(zhì)量好，技術(shù)人員水平高，人員工資也比一般的高，所以價(jià)格高也是應(yīng)該理解的。

當(dāng)然，如果你仍不了解自己的產(chǎn)品，你也說不出個(gè)一、二、三，那就成了茶壺里煮餃子，有嘴倒不出來了。

下一步的工作就是開始找客戶了。

如果可以首先建立一個(gè)自己的公司主頁，把企業(yè)介紹做上去，最好中、英文的。

還有產(chǎn)品，最好有照片，規(guī)格，編號(hào)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，越細(xì)越好，對(duì)于價(jià)格比較浮動(dòng)的，可以不標(biāo)價(jià)格，否則我建議你連價(jià)格也標(biāo)上，當(dāng)然是市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)于代理商要給予余地的，甚至是回扣。

弄好了，就可以發(fā)一個(gè)小的銷售商機(jī)了，當(dāng)然，在你知道的所有地方發(fā)，間斷性、連續(xù)性，具有韌勁，連續(xù)半年，每個(gè)一個(gè)星期發(fā)一次。

介紹要表明你的產(chǎn)品特色，規(guī)格，供貨量。

現(xiàn)在你應(yīng)該是可以守株待兔了。

進(jìn)一步的工作是主動(dòng)出擊。

編寫一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹，包括企業(yè)特色，產(chǎn)品介紹等加上聯(lián)系方式，向先前統(tǒng)計(jì)過的潛在買家發(fā)一個(gè)電子郵件。

并電話跟蹤。

和他的銷售部進(jìn)行聯(lián)系。

通知你的存在，介紹你自己和企業(yè)，并明確表明你希望向他們銷售你的產(chǎn)品。

要求大膽和禮貌，大大方方。

應(yīng)該說這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。

要感覺客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶。

和客戶做朋友。

我想這是做業(yè)務(wù)或做貿(mào)易都應(yīng)該有的基本功吧。

希望大家能夠發(fā)揮自己的特點(diǎn)，多交流、多學(xué)習(xí)、早出成績(jī)、多出成績(jī)，多自己的企業(yè)做貢獻(xiàn)。

首先，作為一名業(yè)務(wù)人員，這里先不指明為什么業(yè)務(wù)或貿(mào)易，但首先應(yīng)當(dāng)了解自己的特點(diǎn)。

這包括自己公司主業(yè)，強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、特色，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶。

我稱這個(gè)叫打基礎(chǔ)。

如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。

打基礎(chǔ)是我們對(duì)每一位做業(yè)務(wù)或貿(mào)易的朋友所做的建議，也就是所謂的“必先利其器”。

其次，可以通過網(wǎng)絡(luò)搜集資料。

通過相關(guān)的搜索你可以找到你的同類公司和貿(mào)易對(duì)象。

建議大家做一個(gè)小的數(shù)據(jù)庫(kù)，包括客戶名稱，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，價(jià)格，產(chǎn)品特色聯(lián)系方式都做一個(gè)記錄。

有些人會(huì)說，客戶不多呀。

沒關(guān)系，畢竟不是每家公司都有網(wǎng)站，每個(gè)業(yè)務(wù)都是上網(wǎng)的，現(xiàn)在就是在英國(guó)、美國(guó)不也是窮人一大片，業(yè)務(wù)人員自己盡可能的搜集自己相關(guān)的產(chǎn)品企業(yè)。

曾經(jīng)有一家德國(guó)公司要求業(yè)務(wù)每人每天打100個(gè)以上訪問電話并進(jìn)行記錄，可能目的是建立業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)的了解。

現(xiàn)在，你應(yīng)當(dāng)對(duì)自己所做的業(yè)務(wù)又有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)你的銷售市場(chǎng)也有了一點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)，知道了哪些人在生產(chǎn)，哪些人在購(gòu)買或發(fā)出需求，中國(guó)的、外國(guó)的甚至也有幾個(gè)公司和聯(lián)系人了。

這時(shí)，要做的工作是分析和比較。

別人的特點(diǎn)是什么，自己的特點(diǎn)是什么，價(jià)格有沒有優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)是什么，不足是什么，價(jià)格為什么比別人高，服務(wù)內(nèi)容有什么變化和多元的地方。

大家不要小看這個(gè)比較工作，這也是再次的認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)自己的特點(diǎn)，建立自己的信心。

你如何說服客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，那么就要靠你自己對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和把握。

準(zhǔn)確、快速、簡(jiǎn)捷地表達(dá)產(chǎn)品特色是業(yè)務(wù)人員必須做到和具備的能力。

個(gè)人怎么承包電信寬帶上門安裝業(yè)務(wù)

電信負(fù)責(zé)建基站，光纖入戶部分誰承包誰負(fù)責(zé)，合同期5年。

　　一、投資情況：電信負(fù)責(zé)人說500戶的村子需要投資20000元（即每個(gè)端口400元），包括光纖費(fèi)用、施工費(fèi)、端口盒子等。

　　二、收益情況：（1）寬帶120元\\\/年（2）捆綁銷售手機(jī)每部利潤(rùn)200元（3）手機(jī)費(fèi)收益。

　　　　確實(shí)可以找電信公司或者聯(lián)通公司購(gòu)買資源去做地區(qū)性寬帶，這類購(gòu)買了資源去賣的公司叫二級(jí)運(yùn)營(yíng)商，現(xiàn)在二級(jí)運(yùn)營(yíng)商不在是單單用一家寬帶資源，都是拿兩家寬帶資源通過某種設(shè)備（技術(shù)）轉(zhuǎn)化成一條雙線資源的寬帶，這種寬帶明顯比單線資源寬帶要好很多，他主要的特色就是資源轉(zhuǎn)換，解決電信聯(lián)通互相訪問的問題（俗稱“南北訪問”）現(xiàn)在這種寬帶在全國(guó)個(gè)個(gè)重點(diǎn)城市很受歡迎。

中國(guó)電信劃小承包存在的問題

民營(yíng)商與電信方的合作不夠緊密方管理對(duì)營(yíng)業(yè)運(yùn)營(yíng)存在溝的問題，雙方政策不統(tǒng)一，造成廳內(nèi)人員與電信方之間形成方向上的差異。

代理商在正常指標(biāo)的基礎(chǔ)上，大力要求其他增值利潤(rùn)來源（手機(jī)終端、配件等），代理商員工薪資與電信員工薪資福利差異過大。

qq飛車服務(wù)器真坑爹

在移動(dòng)公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對(duì)我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助；我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能極大的促進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率。

在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。

這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說時(shí)間比較少，但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我來說是很寶貴的。

這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)使我受益匪淺。

第一：在與別人打交道時(shí)一定要主動(dòng)積極。

我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的，不擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人交流打交道，在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。

比如在剛開始實(shí)習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了。

雖說我是怕影響他們工作，也因?yàn)椴涣私夤ぷ鳝h(huán)境不能順利交流，但我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，面對(duì)沉默不語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流。

在公司里一個(gè)新的職工到來時(shí)很平常的，老師傅們也沒有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道，這時(shí)候你就應(yīng)該主動(dòng)去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)你，了解你，對(duì)你留下良好的印象。

在后來的實(shí)習(xí)中我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動(dòng)。

在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流。

在今后的社會(huì)工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。

因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫助。

雖然此次我是來實(shí)習(xí)的，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識(shí)的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。

就比如在實(shí)習(xí)中，在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里，我就常主動(dòng)詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時(shí)候別人也不好意思麻煩我，我就主動(dòng)承擔(dān)他們的工作。

這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。

第二：工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)。

一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò)。

有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì)影響他人，甚至受老板批評(píng)責(zé)備，因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。

為了不使自己前功盡棄，我們?cè)趧傞_始工作的時(shí)候一定要慎之又慎，對(duì)自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失。

在你對(duì)工作開始了解并熟練后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。

而此時(shí)你也許不需要總是重復(fù)檢驗(yàn)工作結(jié)果，但還是要對(duì)自己的工作認(rèn)真對(duì)待，以免失誤。

就像我在工作的時(shí)候，也犯下了不少錯(cuò)誤，比如說領(lǐng)導(dǎo)交給我的文檔資料整理任務(wù)，我在最后忘記把碎紙機(jī)關(guān)掉就匆匆跑去匯報(bào)任務(wù)了，機(jī)器一直開著影響了別人，領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了我，我也為自己的錯(cuò)誤懊悔不已。

還有一次我在做客戶滿意度回訪的調(diào)查時(shí)，原以為經(jīng)過前幾次電話回訪的經(jīng)歷，應(yīng)付這次工作應(yīng)該是小菜一碟，誰知道第一個(gè)電話我就犯了重大錯(cuò)誤，我把客戶經(jīng)理的電話當(dāng)作客戶的號(hào)碼給撥了過去，我還信誓旦旦地說：“您好，這里是中國(guó)移動(dòng)XX公司……”那人很驚訝的說它也是移動(dòng)公司的，怎么客戶回訪她了，我也感覺很奇怪，直到那位客戶經(jīng)理拿著手機(jī)從隔壁辦公室跑到我面前，我才發(fā)現(xiàn)自己犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

還好這次只是打錯(cuò)了電話，要是經(jīng)常不注意自己的工作，可能會(huì)造成更嚴(yán)重的損失。

第三：在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。

公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔?huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，尋找或是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。

實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時(shí)，自己也能夠?qū)W到更多的知識(shí)，掌握更多的技能。

當(dāng)你在較短的時(shí)間內(nèi)就完成了自己的工作，你將留下更多的時(shí)間去放松，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道，這對(duì)你來說是百利而無一害的。

我個(gè)人是一個(gè)比較喜歡創(chuàng)新的人，在工作的時(shí)候不喜歡單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù)，因?yàn)楸緛磉@類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時(shí)間，提高工作效率。

就比如我在實(shí)習(xí)的時(shí)候，一次要使用電子e管家來進(jìn)行郵箱賬號(hào)的激活，本來是項(xiàng)內(nèi)容重復(fù)的任務(wù)，就是登陸每個(gè)郵箱，編寫3條短信然后發(fā)送出去，通過使用來激活。

剛開始我采用的是單次發(fā)送的方式，即每個(gè)賬號(hào)分3次發(fā)送激活，可是這樣子大大影響了工作效率。

在經(jīng)過一番探索后，我嘗試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等方法，對(duì)發(fā)送流程進(jìn)行了優(yōu)化，提高了工作效率。

同時(shí)我也充分使用快捷健等操作來提高自己的工作效率，使工作進(jìn)程提高了近一倍。

在最后，我選用了一種最快捷又最準(zhǔn)確的方法，順利地完成了任務(wù)。

第四：要有豐富的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。

一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)知識(shí)有所熟悉，對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。

在工作的時(shí)候，擁有豐富專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平的你將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在工作時(shí)左右逢源，在處理各種難題和困難都能很順利地去應(yīng)付。

在經(jīng)歷了大學(xué)四年的學(xué)習(xí)后，我自信自己已掌握了一定的通信相關(guān)的知識(shí)，可是到了移動(dòng)公司實(shí)習(xí)后，我才發(fā)現(xiàn)自己離專業(yè)工作還有一些距離，且不說自己所學(xué)的都是些基礎(chǔ)、皮毛，就是在應(yīng)用方面，飛速發(fā)展的科技已經(jīng)把很早之前的理論給湮沒了。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)已不能做為自己的資本時(shí)，我更深刻體會(huì)到專業(yè)知識(shí)和技能在工作中的重要性。

同時(shí)在工作中公司還會(huì)經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)審核，定期考核等，就像在我實(shí)習(xí)過程中就有市公司來我們部門考核，專門的人員會(huì)到每個(gè)辦公室，然后一對(duì)一的進(jìn)行業(yè)務(wù)考核。

那位考核人員以一位客戶的身份詢問辦公人員：“我的XX資費(fèi)除了問題，到你們這里應(yīng)該怎么處理呢

”“如果我XX想重新辦理，我該怎么辦呢

”“我在以前的服務(wù)信息資料該在你這里如何查詢呢

”考核人員看似普通的問題，實(shí)際上是業(yè)務(wù)人員經(jīng)常遇到而且很重要的內(nèi)容，甚至是一些日常工作的死角，必須掌握了業(yè)務(wù)知識(shí)才能順利回答這些問題。

一個(gè)人的內(nèi)在素質(zhì)在工作中可是非常重要的。

也許幾天的實(shí)習(xí)我還了解和總結(jié)了一些小經(jīng)驗(yàn)，這里就不一一列舉出來了。

此次實(shí)習(xí)我學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，了解了很多道理，總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，這些都是一個(gè)在校學(xué)生所無法獲得的。

雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是我的社會(huì)生涯才剛剛開始，我會(huì)從此次實(shí)習(xí)中吸取經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真規(guī)劃我的人生，讓我在將來的路上越走越好。

移動(dòng)寬帶和鐵通寬帶有什么區(qū)別

哪個(gè)好

鐵通是移動(dòng)的全資子公司。

現(xiàn)在工信部并沒有發(fā)給移動(dòng)固地網(wǎng)牌照，所以移動(dòng)想做固網(wǎng)也只能通過鐵通。

移動(dòng)和鐵通確實(shí)是兩張網(wǎng)，但是移動(dòng)的固網(wǎng)很薄弱，并不比鐵通好。

目前移動(dòng)的寬帶就是鐵通的寬帶，以前網(wǎng)絡(luò)合并的時(shí)候，鐵通并入了移動(dòng)，網(wǎng)通并入了聯(lián)通，這也是為什么移動(dòng)和聯(lián)通都有了寬帶的原因，目前移動(dòng)和聯(lián)通所建設(shè)的寬帶網(wǎng)絡(luò)就是在升級(jí)和改造原先的鐵通和網(wǎng)通的網(wǎng)絡(luò)，由于和電信產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)，工信部公告說，說移動(dòng)和聯(lián)通沒有寬帶運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，不允許運(yùn)營(yíng)，所以從10年下半年移動(dòng)的寬帶重新讓鐵通運(yùn)營(yíng)。

因?yàn)橐苿?dòng)的寬帶最終是通過電信的接口進(jìn)入公網(wǎng)，聯(lián)通有自己的出口，由于互相競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致互相訪問速度很慢，

高分求兩篇廣告學(xué)相關(guān)的外文文獻(xiàn)，畢業(yè)論文需要，要求有出處的，最好帶翻譯啊，1000字左右一篇，非常感謝

對(duì)于這個(gè)我最有發(fā)言權(quán)

我們現(xiàn)在用欣向的NuR8558 實(shí)現(xiàn)了帶寬疊加，網(wǎng)速成倍提高我們領(lǐng)導(dǎo)很滿意以前我們公司老板要去買多wan路由器把我們公司的四條AD接入一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)帶寬疊加，我按照廣告去買了一個(gè)俠諾的好像還是飛魚的，最后我們公司的上網(wǎng)速度并沒有增加反而速度還不如一條線的速度

通過與欣向技術(shù)工程師溝通了解到買多wan需要注意一下幾點(diǎn)正確選擇一款多WAN路由器，應(yīng)該著重關(guān)注以下幾個(gè)關(guān)鍵問題：一、明確多WAN路由種類，知道買什么性質(zhì)的產(chǎn)品：多WAN路由根據(jù)應(yīng)用可分為幾個(gè)大類，市場(chǎng)上常見的主要有3類：一是“一吧多網(wǎng)”型，二是“帶寬匯聚”型，三是“IP均衡”型。

“一吧多網(wǎng)”型多WAN路由器主要用于不同運(yùn)營(yíng)商的寬帶接入，如一條網(wǎng)通、一條電信或一條教育網(wǎng)。

它是根據(jù)目的IP進(jìn)行WAN口選擇的多WAN應(yīng)用類型，它主要是解決國(guó)內(nèi)網(wǎng)通、電信等接入商線路互訪瓶頸的問題。

一般注明“網(wǎng)吧專用”的多WAN都屬于這類產(chǎn)品，在教育網(wǎng)和一些特定場(chǎng)合也有應(yīng)用。

“帶寬匯聚” 型多WAN路由器主要用于希望網(wǎng)絡(luò)接入帶寬增加的目的。

多一條寬帶，多一倍帶寬，快一倍速度，這就是“帶寬匯聚”的功能。

它是以每臺(tái)PC的會(huì)話數(shù)為單位，把它們自動(dòng)分配到更空閑一些的線路上，“IP均衡”型多WAN路由器的作用就相當(dāng)于2個(gè)單WAN路由，除了使用同一個(gè)網(wǎng)關(guān)、同一套管理策略外，在多WAN連接效果上基本沒有太大的使用效益。

這種路由器被稱為“假多WAN”。

目前這種路由已經(jīng)很少單獨(dú)存在，但這項(xiàng)功能還存在某些路由的配置中，只要用戶不當(dāng)心選擇了“IP均衡”這項(xiàng)功能，就相當(dāng)于買了“IP均衡”型路由器。

下面還要專門闡述這個(gè)問題。

除了第三種“假多WAN”外，前兩種路由都有其特定的用途，使用效果也迥然不同，是不能通用的。

但也有例外，有一種欣向路由器采用第四代多WAN技術(shù)，通過自動(dòng)識(shí)別寬帶類型，就能將二者有機(jī)的結(jié)合在一起。

這更適合既需要“一吧多網(wǎng)”也需要“帶寬匯聚”的場(chǎng)合，比如2條電信、一條教育網(wǎng)的接入環(huán)境。

總之，用戶要了解多WAN路由是不同的，選購(gòu)時(shí)首先必須要根據(jù)自身使用環(huán)境和目的，保證買對(duì)了產(chǎn)品。

二、選擇合適的帶機(jī)量指標(biāo)，一般為2倍，需要管理功能還要更大：所有路由器選購(gòu)都會(huì)涉及到具體的帶機(jī)量，以保證路由器能承載特定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)處理負(fù)荷。

一般來講，廠家宣傳的帶機(jī)量都是理論帶機(jī)量，實(shí)際使用中都會(huì)打折扣。

為了保證使用，一般情況下我們需要購(gòu)買帶機(jī)量為實(shí)際電腦數(shù)量2倍左右的路由器。

否則，常出現(xiàn)因處理能力不夠造成的網(wǎng)絡(luò)問題。

現(xiàn)在路由器管理功能越來越多，某些協(xié)議和行為管理大幅消耗路由器處理資源。

例如使用路由器的封BT、封msn，封QQ等功能會(huì)使路由器的硬件資源損耗1-

【第1句】：5倍，這也就告訴我們?nèi)绻_啟路由器的行為管理功能，那么選購(gòu)路由器時(shí)的理論帶機(jī)量要為實(shí)際電腦數(shù)量的3-4倍，否則使用路由器的行為管理功能會(huì)以網(wǎng)速大幅降低為代價(jià)，沒有速度的管理“得不償失”。

三、一定要問清硬件配置，拒絕信息不透明：企業(yè)路由器的選購(gòu)一定要注意查看路由器的硬件配置，特別是路由器的CPU，就像PC一樣，沒有高性能的CPU不可能有高速的處理能力。

目前，專業(yè)路由器大都采用Intel IXP系列網(wǎng)絡(luò)專用處理器，滿足企業(yè)使用起碼主頻要達(dá)到266MHZ以上。

作為早期的MIPS，ARM處理芯片，一般使用在SOHO等家用路由上。

MIPS，ARM的企業(yè)路由器承載網(wǎng)絡(luò)負(fù)荷能力有限，一般用在20臺(tái)以內(nèi)超小型網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

這些路由器整機(jī)價(jià)格一般在1000元以內(nèi)，1000元以上絕對(duì)屬于暴利。

對(duì)于拒絕公開路由器的處理器類型和主頻，價(jià)格又高于1000元的，就是這類典型的升級(jí)型SOHO路由，性價(jià)比存在嚴(yán)重問題，一定要特別注意。

所以，做一個(gè)精明的用戶，不要被奸商欺騙，路由器的CPU一定要查。

四、注意區(qū)分真假多WAN，警惕出現(xiàn)二條線不如一條線快的現(xiàn)象：如前所述，“帶寬匯聚”的多WAN應(yīng)用是目前多WAN的主要應(yīng)用方式，多接一條寬帶，多增一倍帶寬，這就是大多數(shù)企業(yè)選擇多WAN路由的目的，這就是“帶寬匯聚”。

“帶寬匯聚”是由Session負(fù)載均衡功能提供的。

除此而外，欣向路由器中出現(xiàn)的“Weight Round robin”、“ Traffic”也是類似的效果。

這些方式都保證了真正的多WAN匯聚。

而“IP均衡”功能就不能起到“帶寬匯聚”的作用，在PC上網(wǎng)時(shí)，開啟了這個(gè)功能就會(huì)出現(xiàn)二條線不如一條線快的現(xiàn)象，所以被稱作“假多WAN”。

為什么有些路由器已經(jīng)有負(fù)載均衡功能了，但還需要“IP均衡”呢

這是由于在網(wǎng)上銀行、QQ、MSN、某些游戲等應(yīng)用需要安全檢查，這時(shí)，由于多WAN路由用幾條線同時(shí)上網(wǎng)，安全檢查就不能通過，這些應(yīng)用就會(huì)拒絕你訪問，造成掉線。

但并不是這種情況就不能用多WAN路由了，極個(gè)別路由還是能解決這個(gè)問題的。

如欣向路由解決這個(gè)問題的方法是采用“身份綁定”技術(shù)，它通過自動(dòng)識(shí)別，發(fā)現(xiàn)這類應(yīng)用后馬上把它綁定在第一次請(qǐng)求的線路上，保證對(duì)方安全檢查的要求。

同時(shí)，其他的應(yīng)用依然還是“帶寬匯聚”，不犧牲整體應(yīng)用效果。

提供“IP均衡”，其實(shí)是一臺(tái)路由彌補(bǔ)自身技術(shù)缺陷的無奈之舉。

所以采購(gòu)時(shí)，用戶需要格外注意路由器中“負(fù)載均衡”配置頁面是否有“IP均衡”的選項(xiàng)，如果有，就需要警惕了。

五、過多的管理功能影響路由性能，要考慮適當(dāng)提升硬件檔次：目前很多路由器具有上網(wǎng)行為管理，比如“一鍵封BT”、“封QQ、MSN”等功能。

這是很有用的，滿足了一些企業(yè)的管理要求。

但這種功能的實(shí)現(xiàn)卻存在很大貓膩。

路由器中實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)行為管理有兩種方式：一種是封鎖目的服務(wù)器IP方式，另一種是協(xié)議封鎖方式。

第一種方式技術(shù)簡(jiǎn)單，但效果不可靠。

采用封鎖服務(wù)器IP技術(shù)，不能徹底有效實(shí)現(xiàn)管理功能，常有遺漏，造成管理無效。

這很容易通過檢查進(jìn)行鑒別，以封鎖QQ為例：?jiǎn)⒂寐酚善鞯腝Q封鎖后不能登陸QQ，此時(shí)可以通過QQ代理的方式登錄，選擇QQ代理服務(wù)器。

如果這樣可以登錄了，就說明這個(gè)路由器的行為管理形同虛設(shè)，它一定是采用了封鎖目的服務(wù)器IP的簡(jiǎn)單處理技術(shù)。

第二種采用高層的協(xié)議封鎖方式，這種方式最可靠，但硬件開銷大。

路由器通過指定特征確認(rèn)訪問應(yīng)用類別，這樣的封鎖很徹底。

但是由于采用了多種協(xié)議檢查方式，這對(duì)路由器的硬件平臺(tái)要求較高，一般低檔的CPU基本無法勝任，至少要INTEL IXP系列以上，同時(shí)需要路由器有很高的算法設(shè)計(jì)。

如果用戶需要上網(wǎng)行為管理功能，就要搞清路由器的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式，第一種方式效果不可靠，不建議選用。

同時(shí)要適當(dāng)提高對(duì)硬件能力的要求，購(gòu)買資金付出也要多一些。

選購(gòu)這樣的產(chǎn)品，一般在帶機(jī)負(fù)擔(dān)不重時(shí)，對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)效能影響不大。

六、路由中的防火墻和VPN配置都是極低性能的，要根據(jù)應(yīng)用和錢袋仔細(xì)斟酌：有些企業(yè)希望購(gòu)買的多WAN路由器能同時(shí)保證有強(qiáng)大的防火墻和高速VPN功能，屬于“少花錢、多辦事”的心理，這時(shí)無可厚非的。

但世上會(huì)有這么便宜的事嗎

首先，做為多WAN VPN路由器，由于路由器已經(jīng)作了大量的多WAN匯聚處理、上網(wǎng)行為管理，部分防火墻處理，如果在加上VPN功能，那么這樣的VPN效率就低得可憐了。

一般這樣的多WAN VPN路由器兩個(gè)主要問題：

【第1句】：VPN處理效能極低，一般為正常值的10%；

【第2句】：VPN隧道條目極低，并不能支持與帶機(jī)數(shù)量相一致的VPN隧道數(shù)量。

可以這樣說，多WAN路由器集成VPN功能比200元左右的低檔VPN還要差。

其次，目前市面的多WAN路由，其防火墻功能均為軟件防火墻，所以，不要對(duì)多WAN路由器的防火墻報(bào)有太大希望。

否則，動(dòng)輒幾萬、幾十萬的專業(yè)防火墻廠商都要關(guān)門下崗了。

據(jù)測(cè)試，目前在技術(shù)上領(lǐng)先的欣向多WAN路由，采用了濾窗級(jí)防火墻專門技術(shù)，也僅達(dá)到了專業(yè)防火墻10%的效果。

而其余的多WAN路由軟件防火墻能力甚至都不及專業(yè)防火墻的1%。

集成VPN和防火墻的路由器稱作“安全路由器”，這是為極小規(guī)模、囊中羞澀的企業(yè)準(zhǔn)備的產(chǎn)品。

比如大型企業(yè)的小型分支機(jī)構(gòu)、聯(lián)機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)等，所以，選擇這種產(chǎn)品要看是不是這類應(yīng)用環(huán)境。

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，建議不要選擇這種“安全路由器”。

比較正確地處理辦法是，在路由器中開啟VPN穿透功能，提供對(duì)VPN協(xié)議的支援，之后選擇專業(yè)的VPN設(shè)備，這樣處理效率能大幅提高，同時(shí)總體費(fèi)用并沒有增加。

而防火墻，如果你遇到的攻擊是零星的、偶發(fā)的、小能量的，路由器可以勉強(qiáng)應(yīng)付。

但在你經(jīng)常被大量攻擊的時(shí)候，就只能選擇專業(yè)的防火墻才能有效果，大大破費(fèi)一把是免不了的。

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