業績不好總結怎么寫

古語有云：磨刀不誤砍柴工。

就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。

要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。

使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。

在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。

我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。

為公司創造商業效績。

在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。

因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。

同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。

讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。

樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。

熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。

做到爛熟于心。

學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。

力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。

其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。

這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。

如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。

倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。

同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。

梳理了思路，明確了方向。

在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。

扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力

銷售業績差怎么寫總結(第二篇)顧我的營銷生涯，一路上經歷了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感觸中有時洶涌澎湃、有時忐忐不安，有時激-情飛揚、有時潭花一懈。

這幾年來，我的心一直都未能得到平靜，然而，也就是因為我有了這些年的堅持，才磨煉了我的一顆剛強、謙讓、堅定的心。

我從車間工人做到質檢、原材料采購、產品包裝與廣告開發設計、企業策劃(CI與VI設計)、企業內部管理、市場營銷、營銷策劃、營銷管理，經歷了一條完整的產品線，給我的營銷生涯注入了非常流暢、清晰和明朗的生命源，我想在此用我這幾年來積累的經驗、知識和感觸來和我們的銷售人員分享如何提高自己的業績，但愿能給處在業績低谷的朋友們一些幫助。

首先，我給大家談一談我個人對營銷與銷售的理解：

【第1句】：營銷：是由營和銷組成的，也就是由經營和銷售兩個部分組成，企業的發展與壯大，經營與銷售是分不開的整體，然而也有先后之分，必須先做好企業的經營管理工作，才能做好銷售工作，才能提升企業的業績。

簡單的說，營銷就是實現產品(或者服務)從開發到生產到銷售到消化到再生產的過程和實現這一過程不斷循環運轉而產生的一切行為與作為

【第2句】：銷售：就是把產品或者是服務推銷出去的過程以及這一過程中所產生的行為與作為，包括推銷與售賣，也就是使產品最終達到顧客手中的這一過程。

推銷與售賣彼此可以獨立，也可以緊密相連。

在過去，推銷屬主動行為，廠家行為，講究技巧和方法;售賣屬被動行為，商家行為(等顧客找上門來買的行為)，注重服務態度。

現今推銷與售賣融為一體。

第一節正確認識自己，找準自己的位置，設立自己的目標，是提升業績的基矗根據以上兩點的理解，我給從事營銷工作的人員分成四大類：一、經營管理類(行政管理類)：懂得專業 知識與技術、行政管理、經濟管理、工商管理、知識面廣、有一定的財務知識，心細、處事圓滑，攻關能力強，社會關系好，自學能力強、原則性強。

特點：知識型、學習 型人才，不一定有銷售經驗。

對應的職位是行政、辦公室、財務、后勤等職位。

二、銷售管理類：懂得工商管理基本知識，有一定的社會知識面，熟悉市場運作體系，有一定產品知識，具有豐富營銷知識，有市場銷售經驗和團隊管理經驗，業務攻關能力強，身體健康，有一定的酒量，思維敏捷，心算能力強，方向感強，對復雜問題的分析能力和解決能力強、工作計劃能力和總結能力強、文案書寫能力強家，家庭比較穩定。

特點：性格開朗，膽大，知識型、創造型。

對應的職位有銷售管理，比如銷售經理、大區經理等。

三、營銷管理類：熟悉工商管理知識、財務知識，產品的專業知識強，具有理財和投資頭腦，具有豐富的營銷經驗及營銷知識，具有敏銳的市場洞察力和卓越的眼光，視野寬廣，市場策劃能力強，戰略性強，反應敏感，思維嚴謹，行事果斷、緊密、有魄力。

特點：知識型、沉穩型、魄力型。

對應的職位有：營銷總監、公司總經理、市場部人員、監控類。

四、銷售類(業務員)：膽大心細，有一定攻關能力，性格外向，為人熱情開朗，敢于挑戰，身體健康，心態好，主觀性強，自信心強，學習能力偏低。

特點：外向、自信、好動、不愛 學習、創造力強。

在營銷過程中，我們應養成學習和總結的習慣來不滿足職位對我們的要求，不要為過去挫折與失誤而后悔，也不要為了過去的成就而桀驁不遜。

對營銷工作來說，老板要爭對不同位置對人的需求進行人力資源分配，人要選對自己的位置，在適合自己的崗位上盡力發揮，這樣才能為的目標的實現發揮人力和作用。

對于從事營銷工作的人來說，首先一定要正確認清自我，在沒有做出像樣的成績 時，不要報怨，重審自己，調整自己的情緒。

特別是有些人很倔，不適合干銷售工作，忍著要堅持，不好意思退出;有的人不適合作營銷管理人員，公司偏要他來做，在這樣的前題下，我們又怎么可能實現業績的提升呢。

《摔跤吧

爸爸》主要講了什么

竟聘演講稿 尊敬的各位領導、各位評委： 大家好

我叫李XX，今年XX歲，財會專業本科畢業，來自工業開發區分理處。

感謝行里給我這次學習和鍛煉的機會，使我有幸面對機遇，迎接挑戰。

從1993年7月畢業至今，我在農行已經整整工作9年了。

9年間，通過不斷地學習和實踐，自已的理論水平、業務技能得到了明顯提高。

同時通過學習和實踐，也使我的人生觀、價值觀有了很大轉變，由安于本職工作到勤奮學習，積極、主動地開展工作；由趨于守舊到敢于創新、勇于開拓；由一味地側重理論知識的學習到學以致用，以學習促工作，以工作促學習。

期間每一個過程都蘊含了行里領導和各位同事對我的支持和幫助，同時也傾注了自己辛勤的汗水。

在多年的工作和學習中，我深深地體會到，只有不斷學習、應用、再學習，實踐、認識、再實踐才能使自己各方面的素質不斷提高，每一次提高的過程都深深鼓舞和激勵著我，以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰中去。

同時，我也深刻地體會到，挑戰和機遇對于個人進步的重要性。

有了機遇，要善于把握機遇，沒有機遇，要努力創造機遇。

我這次報名參加內外勤副主任崗位的競爭，主要理由是：第一，我熱愛這份工作，愿意為這項工作付出本人最大的努力；第二，我認為自已充分具備擔當這一職務的能力與水平，并愿意通過擔任這一職務使自身的作用得到更充分的發揮；第三，我認為這次參加競聘是鍛煉自己的一次很好的機會，不管能否受聘，對自己都是一個提高。

競爭這一崗位，我認為本人具有以下優勢：一、具備豐富的工作經驗。

在從93年跨入農行大門以來的9年時間里，我先后在不老屯營業所、溪翁莊分理處、檀洲儲蓄所工作過，分別從事銀行會計、儲蓄等項工作。

期間經歷了商業銀行的改革。

在改革過程中，雖然工作程序和技術不斷推除出新，但是在每一次新舊交替的過程中，我都能夠很快地接受和適應。

此外，通過長期與顧客打交道，我掌握了許多單純依靠學習而得不到的工作方法和工作技巧。

使我能夠針對不同顧客，采取不同的工作方法，保證以最有效的方式開展工作。

9年的工作經歷也使我逐漸能夠跳出會計和儲蓄等具體工作范疇，站在整體發展的高度認識工作，開展工作。

我認為，有9年扎實的實踐和豐富的經驗為基礎，我一定會很好地擔負起這一職務所賦予的各項任務。

二、充分具備這一職務所要求的專業知識和綜合知識。

實事求是地講，我來農行的9年是不斷學習的9年。

通過堅持不懈地學習，使自己不斷得到充實。

根據工作需要，我先后學習了計算機、英語、會計等多方面專業知識和技能。

通過學習，我取得了“計算機等級考試二級證書”；通過學習，我圓滿完成了財會專業本科的學習，取得了本科文憑，其中我所撰寫的畢業論文“我國商業銀行入世后將面臨的形勢和對策”順利通過答辯，并被評為優秀論文；通過學習，我拿下了具有較高難度的全國專業技術職稱中級會計師考試，取得了中級會計師職稱；同樣通過學習，一次性通過了國家英語三級考試。

在財會本科學習的三年多時間內，無論風吹雨打，只要工作允許，每周的周六周日我都堅持乘車去北京學習。

學習的過程也是鍛煉的過程，在這一艱苦的過程中，我不斷地享受著每一次進步所帶給我的信心與喜悅。

學習使我的理論水平和實踐技能得到了明顯提高，更重要的是使我越來越堅信一個道理，那就是：堅持就是勝利，工作需要就是動力。

三、具備較強的工作能力和組織協調能力。

在工作中我始終堅持“學以致用”的原則，努力把學到的知識應用于實際工作中去。

通過技巧服務，協助領導真正抓好了20％客戶的80％存款；通過大力宣傳中間業務，實現了資源共享、共同發展；通過對銀行資金來源和增減變化情況的分析，較全面地掌握了工作的節奏，為保障銀行資產的安全、合理運營做出了一點貢獻。

同時我在工作中能夠很好地處理本職工作與其它工作之間的關系，內外勤工作之間的關系，積極幫助同事解決存在的困難和問題。

通過努力，我先后被評為2001年度規范服務標兵和出席支行的先進工作者。

四、具備良好的工作作風。

我始終堅定不移地認為，良好的工作作風和出色的業務能力同等重要，尤其對于我們金融服務行業，更是如此。

所以我在工作中一直堅持“以顧客為本”的思想，認真解決顧客遇到的困難和問題。

我認為只有具備良好的工作作風，才能樹立良好的形象，贏得顧客的青睞。

在認清自己所具備的上述優勢的同時，我也清醒認識到自身存在的一些不足，如在把理論工作更深入、更緊密地與實際工作相結合，推動本職工作開展方面做得還不夠；工作的方式方法上也有待進一步創新；業務熟練程度雖然較高，但深度不夠等等，這些都有待于在今后的工作中加以改進和完善。

在以后的工作中，我將繼續鞏固并更加充分地發揮以上優勢，盡快彌補自身的不足，爭取使自已的綜合素質和業務技能得到進一步提高。

如果我競爭到這一崗位，我將在以下方面做出努力：一、強化服務意識，提高服務水平。

眾所周知，金融行業是一個重要的服務型行業，主要依靠服務求發展、依靠服務求生存。

認真地研究如何更好地提供一流的服務是關系到企業發展的關鍵問題。

要提高服務水平，首先要培養良好的服務意識，努力塑造良好的企業精神和企業文化，并把這種意識形態用簡短的文字表達出來，讓每個人牢記在心，不斷地用這種凝聚著企業精神的文字強化大家的服務意識，牢記服務的宗旨。

第二，要提高服務質量，堅決避免把企業文化停留在嘴皮子上，停留在泛泛的文字上。

我將嚴格要求每個下屬在工作中做到以下幾點：一是對顧客面帶笑容，提供微笑服務；二是耐心回答顧客所問的每一個問題；三是通過自身努力能為顧客解決的問題必須給予解決；四是實行首問責任制，每一個首先得知問題的工作人員必須負責解決或協調解決，不能相互推諉。

第三，推廣使用行業文明用語，要根據分管部門工作特點，制定出一定數量的文明用語，如：您好，請您輸入密碼。

您收好，請慢走。

請不要著急，我們會盡力為您解決等等，要求每個人在遇到類似工作場合時，必須使用文明用語。

第四，建立健全儲戶投訴制度，及時了解顧客反饋意見，對照意見改進服務。

第五，結合用戶投訴制度，定期召開分管人員會議，要求大家不斷地用企業精神對照自己的工作，找差距、找不足。

同時進行服務測評，獎優罰劣。

通過以上措施，力爭使大家的服務態度、服務水平有一個明顯的提高。

二、努力學習新知識，掌握新技能。

技術不斷發展、知識不斷更新。

從我們金融系統來講，操作軟件不斷升級，新技術更是不斷出現。

而且隨著現代金融服務業的發展和我國加入世界貿易組織后面臨的新形勢，金融服務的領域必將進一步拓寬，金融服務系統必將進一步完善，在這一過程中，新知識、新技術的應用是不可避免的，這對銀行工作人員的業務水平提出了更高的要求。

而目前我們行的許多同志，包括我自已，離這一要求相比還存在很大差距。

這就需要我們在保證熟練完成現有業務的同時，增強工作的積極性、主動性和預見性，超前學習一些將來可能用到的知識和技能，如外語、外幣業務知識等，做到未雨綢繆。

只有這樣，才能更好地適應新形勢的需要。

要想實現上述目標，必須從現起提高對員工業務水平的要求，在內部建立一整套科學的學習考評制度，營造一種良好的、積極向上的學習氛圍，使大家充分認識到學習對我行發展的重要性，對自身發展的重要性。

在這方面，我一定要充分做好表率，特別是要團結同事加強對一些新事物、新知識的學習與討論，營造出濃厚的學習氛圍，爭取跟上時代發展的步伐，走在全行業務學習的前列。

通過強化學習，促進工作效率和工作質量的提高，最終要讓儲戶感覺到，我們的工作質量更好，我們的工作效率更高，我們的綜合素質更強。

同時加強知識儲備，為未來發展奠定堅實基礎。

三、樹立團隊精神，提高整體凝聚力。

一個國家的振興靠團結，一個民族的進步靠團結，一個企業的發展同樣靠團結。

團結出生產力，團結出戰斗力，團結出凝聚力。

所以要從我做起，塑造一流的團隊。

首先要身先士卒，嚴格要求自已，做到不利于團結的話不說，不利于團結的事不做，多為他人著想，多做換位思考，爭取與每個人都建立良好的團結合作關系，充分發揮好紐帶作用。

同時，強化大局意識，對不利于團結的人要嚴肅批評，不利于團結的事，要堅決制止。

使無論是上下級還是平級之間，都能形成良好的團結協作　關系，隊伍內部形成個人利益服從集體利益、當前利益服從長遠利益的良好的工作氛圍，使大家能夠愉快地開展工作，激發內在潛力，釋放出更大的工作能量與熱情。

在加強團結的同時，妥善處理好“團結協作”與“一群合氣”之間的關系，在維系良好關系的同時，絕不當老好人，要堅持原則，秉公辦事，做到既團結緊張；又嚴肅活波。

四、加強內部管理，向管理要效益。

管理水平決定工作效率和效益，美國經濟學家斯諾曾經說過：“拋開技術創新，管理制度的創新同樣可以促進企業的成長。

”作為一個分理處，怎樣面對管理創新這一問題，如何做好管理創新。

我認為，首先，應加強對金融業管理知識的學習，在這方面，我本身也應進一步加強。

第二，要加強橫向溝通，積極借鑒其它分理處在管理工作中的一些好的經驗和方法，為我所用。

第三，在管理上要敢于創新，走別人沒有走過的路。

比如在管理方法和管理制度上，要根據部門工作特點和工作實際，在總結實踐經驗的基礎上，制定出一套更為有效的管理方法和必要的管理制度，改進舊的不合時宜的管理模式，彌補管理上存在的空白。

同時，在管理中要強化“以人為本”的概念，爭取實現由制度管理向自我管理轉變，由硬性管理向軟管理轉變。

通過這兩個轉變，最大限度地調動每一名員工的積極性，提高每一個工作要素的使用效率，力爭創造出一流的工作業績。

以上是本人競聘這一崗位的一些想法。

各們領導，各位評委，本人一直堅定不移地認為：不斷學習、實踐、再學習是獲得成功的關鍵。

在此，我可以驕傲地說，在現實的學習、工作和生活中，我一直在努力做到這一點。

也正是因為這樣，自身的知識水平、實際技能和思想道德修養才得以不斷提高。

我始終堅信，無論在什么工作崗位上，只要有足夠的努力，就一定會獲得成功!我將使我的信條在實際工作中得到證實!謝謝大家

工會工作目標怎么寫

這個問題涉及到工會工作的具體內容，綜合來講工會工作的目標有兩個方面，下面以學校工會為例解釋說明如下：　　一、 科室建設目標　　

【第1句】：堅持政治理論與業務學習制度，積極參加學校組織的各項宣傳教育活動及行政工作例會，出勤率100%。

【第2句】：樹立愛崗敬業精神，提高自身道德素質，注重為人師表，儀表規范，做到教學育人，管理育人，服務育人。

【第3句】：遵守國家法律，遵守學校的規章制度，無違法違紀事件發生。

【第4句】：認真執行學校《關于廉政建設的規定》，全科室職工要做到廉潔自守。

【第5句】：在招生、教學、學生管理工作中不得以任何借口向學生“索、拿、卡、要”。

不給學生上私課或有償補課。

【第9句】：積極參加各種社會公益活動，在扶貧活動中起帶頭作用。

【第10句】：各科室要做到年初有計劃，年底有總結。

每周要形成本科室全年工作大事記的文字材料，上交檔案室，并將本科全年教學材料歸檔立卷成冊。

【第11句】：環境衛生要達到合格標準。

【第12句】：做好綜合治理工作，不發生火災，被盜等責任性事故。

【第13句】：計劃生育達標。

　　二、業務工作目標。

【第1句】：維護戲校整體利益和職工合法權益，成立職工之家。

【第2句】：組織公益活動，參與送溫暖等有關的捐助活動。

【第3句】：做好職工生活福利工作。

走訪慰問病困職工和離退休老同志，熱心做好服務工作。

【第4句】：積極參與民-主管理和民-主監督，召開工會擴大會議，及時聽娶反映教職員工的意見和建議。

【第5句】：三月七日召開慶祝“三·八”婦女節聯誼會。

【第6句】：定期召開工會職工代表大會。

【第7句】：定期召開工會委員會議，時間在五月、七月、九月、十一月的中旬。

【第8句】：多深入基層工作，了解群眾關注的熱點問題，積極配合各個職能部門，做好基礎工作，起到上、下溝通的作用。

【第9句】：完成本科室人均1人的招生任務。

【第10句】：每季度至少為學校網站提供一次內容材料。

【第11句】：及時完成領導交辦的臨時性工作任務。

【第12句】：年度內為學校建設發展至少提供2條意見或建設，意見或建議被采納，學校將給予相應獎勵

云南怒江那么美，為什么很少游客去

祖國的變化 五星紅旗迎風飄揚，勝利歌聲多么響亮；歌唱我們親愛的祖國，從今走向繁榮富強……，每當唱起這首歌，我的心情就特別激動。

歲月如梭，再過幾天我們的祖國就迎來了六十歲的生日，這六十年里祖國的變化讓世人矚目，世界驚嘆

小時侯外婆常和我講：從前小孩的衣服都是哥哥姐姐穿完了弟弟妹妹穿，而且款式單一。

那時糧食不充足，想吃個地瓜干都很困難。

現在我們穿的衣服各式各樣，色彩鮮艷。

所有的商品應有盡有，琳瑯滿目。

爸爸說：“他們小的時候教學環境十分艱苦，學習用具和各個科目的參考書也遠不及現在這么豐富。

他們的童年是在弄堂和鄉野中度過的，打玻璃球，玩跳房，丟沙包是他們經常玩的游戲。

如果能有一把玩具手槍和布娃娃，那就是很奢侈的玩具了”。

而如今我們的教室既寬敞又明亮，別說玩具手槍布娃娃單是電動玩具就成千上萬。

我們的童年是與世界高科技同步的。

媽媽說：“小時候她們住的都是低矮的舊瓦房。

一遇到下大雨，雨水就直往家里鉆到處都是濕漉漉的。

走的大多數是泥路，最好的也是沙石路。

如果有車子開過就會揚起滿天的灰塵，讓人睜不開眼睛”。

而現在馬路全都是柏油或水泥鋪的家家戶戶都住樓房，再也不怕風吹雨打。

馬路上都按裝了紅綠燈和電子警察，不用指揮人們都能自覺遵守交通規則，大家的出行更方便安全。

啊

祖國你翻天覆地的變化讓每個炎黃子孫都為你感到驕傲。

的全線開通，三峽水利工程的順利完成，的舉世矚目，千年飛天之夢的圓滿。

我為我能生在新時代的中國而自豪。

“少年興則國家興，少年強則國家強”。

作為祖國和民族的希望，我們肩負著未來的使命。

從現在起我一定要好好學習，長大了把我們的祖國建設的更加美麗富饒。

我相信祖國的明天會變得更美好

祖國的變化 彈指揮間、滄桑巨變，60年前，宣告成立，開啟了中國歷史的新紀元。

在中國共產黨的領導下，億萬人民艱苦創業，努力探索中國特色社會主義的發展道路，在改革開放和現代化建設的歷程中，創造了一個又一個奇跡，實現著強國富民、民族復興的百年夢想。

當今之中國，到處充滿勃勃生機，各項事業蒸蒸日上，中國特色社會主義事業顯示出強大的生命力。

六十年來，中國一步步走向繁榮昌盛，華夏兒女們安居樂業。

，一條幾乎不可能的鐵路，中國人民做到了；火車多次提速，讓人們的生活更加便捷；建設，奧運會的成功舉辦，讓一片歡呼雀躍……中國正在用自己的智慧和汗水完成著一個又一個壯舉

六十年里，中國這個擁有13億人口的文明古國成為了一個和諧的大家庭。

1998年，南方特大洪水，淹沒了許多樓房，淹沒了許多人民，卻淹不滅中華兒女的愛心；2007年年底，當春節來臨之際，一場突如其來的雪災，阻礙了人們回家的道路，卻阻礙不了中華兒女救災的決心；2008年5月，里氏高達

【第8句】：0級的一度牽動了世界各地的心，地震震倒了一座座樓房，震碎了一顆顆逝世者家人的心，卻震不倒中華兒女突破重重困難的熱情。

我相信，再大的困難除以13億，會變成小小的煩惱，再小的幫助乘以13億，會變成大大的扶持。

炎黃子孫會手挽手，心連心，克服一切困難

六十年來，中國的航天事業迅速發展，中國在歷史上刻下了輝煌的一頁。

2003年，發射成功，叔叔實現了中華民族的千年飛天夢；2008年，中國的首顆探月衛星“”飛上太空，到月球上去拜訪嫦娥和玉兔；同樣是2008年，升空，翟志剛成為中國歷史上首位進行太空行走的宇航員。

中國的科技技術蒸蒸日上，為發展中的中國做出了巨大貢獻

六十年來，中國建設新農村的腳步越走越快。

以前，農村人知識很少，只知道勞作。

現在，“活到老，學到老”的理念越來越普遍，連許多老年人都發奮學習。

農業不僅用上了力氣，同時也充分運用上了智慧。

越來越多的農村人上了中學、大學，成為了建設祖國新一代的智囊團；以前，農村生活是吃不好，穿不暖，過的都是苦日子。

現在，農村人的經濟能力越來越好，紛紛過上了小康生活。

手機、彩電、冰箱……這些曾經連想都不敢想的東西，一樣樣成為了現實。

以前，農村給人的印象是又臟又亂。

一下雨，小路便成為了“水泥路”，山上雜草叢生，無人問津……現在，一提到農村，人們想到的是清新的空氣，美麗的青山綠水……改革開放，讓農村展現出了勃勃的生機，讓人們的生活過得更加幸福。

我堅信，中國將會迎來更美好的未來

部隊履職責守紀律保安全演講稿

帶好團隊首先要培養團隊精神。

　　培育團隊精神　　團隊精神是高績效團隊的靈魂，是團隊成員為了實現團隊利益和目標而互相協作，盡心盡力的意愿和作風。

　　團隊精神包含三個層面的內容：　　

【第1句】：團隊的凝聚力。

團隊的凝聚力是針對團隊和成員之間的關系而言的。

團隊精神表現為團隊成員強烈的歸屬感和一體性，每個團隊成員都能感受到自己是團隊當中的一分子，把個人工作和團隊目標聯系在一起，對團隊忠誠，對團隊的成功感到自豪，對團隊的困境感到憂慮。

所以國有企事業單位在改革發展過程中，要不斷增強員工的凝聚力，不斷增強團隊的凝聚力。

一是要求團隊的領導要采取民主的方式，讓團隊的成員敢于表達自己的意見，積極參與組織的決策。

二是建立良好的信息溝通渠道。

讓員工有地方、有時間、有機會向領導反映問題，互通信息，化解矛盾。

三是建立健全獎勵及激勵機制。

個人獎勵和集體獎勵具有不同的作用，集體獎勵可以增強團隊的凝聚力，會使成員意識到個人的利益和榮譽與所在團隊不可分割；個人獎勵可能會增強團隊成員之間的競爭力，但這種獎勵方式會導致個人顧個人，在團隊內部形成一種壓力，協作、凝聚力可能會弱化。

所以，在我們公司，經常采取的方式是在對職工獎勵時綜合考慮，即承認個人的貢獻，又承認團隊的成績，在對個人獎勵的同時，對員工所在的團隊在精神文明上給予獎勵。

【第2句】：團隊的合作意識。

團隊的合作意識是指團隊和團隊成員表現為協作和共為一體的特點。

團隊成員間相互依存、同舟共濟、互相敬重、彼此寬容和尊重個性的差異；彼此間形成一種信任的關系，待人真誠、遵守承諾；相互幫助和共同提高；共享利益和成就、共擔責任。

　　良好的合作氛圍是高績效團隊的基礎，沒有合作就無法取得優秀的業績。

所以，我們在工作中，要努力培養團隊成員的合作意識。

一是要在團隊內部積極營造融洽的合作氣氛。

團隊的精髓就是在于“合作”二字。

受到團隊目標和團隊所屬環境的影響，只有團隊成員都具有與實現目標相關的知識技能及與他人合作的意愿的基礎上，才有可能取得成功。

二是團隊領導者首先要帶頭鼓勵合作而不是競爭。

美國總統曾說：“前進的最佳方式是與別人一道前進”。

成功的領導者總是力求通過合作消除分歧，達成共識，建立一種互溶互信的領導模式。

很多的管理者熱衷于競爭，嫉妒他人的業績和才能，恐懼下屬的成就超過自己，而事實上沒有一個領導者會因為自己下屬優秀而吃盡苦頭。

三是制定合理的規章制度及合作的規范。

在一個團隊中，如果出現能者多勞而不多得，就會使成員之間產生不公平感，在這種情況下也很難進展合作。

要想有效推動合作，管理者必須制定一個被大家普遍認同的合作規范，采取公平的管理原則。

四是要強調大家的共同長遠利益，管理者要使團隊成員擁有共同的未來前景，使大家相信團隊可以實現目標，這樣團隊成員就不會計較眼前的一些得失，主動開展合作。

五是要建立長久的互動關系。

作為團隊的管理者，要積極創造機會使團隊成員不斷增進相互間的了解，融為一體。

如組織大家集中接受培訓、開展各種有益的文體娛樂活動、進行比賽或采取多種激勵的活動等等。

【第3句】：團隊士氣。

團隊士氣是團隊精神的一個重要方面。

曾說過：“一支軍隊的實力四分之三靠的是士氣”。

將這句話的含義延伸到現代企業管理，為團隊目標而奮斗的精神狀態對團隊的業績非常重要。

所以，我們在管理中，要始終關注員工士氣的高低，以提高工作效率。

一是要采取措施讓員工的行為與團隊的目標一致。

如果團隊成員贊同,擁護團隊目標，并認為自己的要求和愿望在目標中有所體現，員工的士氣就會高漲。

二是利益分配要合理。

每位員工進行工作都與利益有關系－－無論是物質的還是精神的，只有在公平、合理、和論功行賞的情形下人們的積極性才會提高，士氣才會高昂。

三是要充分發揮員工的特長，讓員工對工作產生興趣。

員工對工作熱愛、充滿興趣，士氣就高，因此，團隊的管理者應該根據員工的智力、能力、才能、興趣以及技術特長來安排工作，把適當的人員安排在適當的位置上。

四是實行民主管理。

團隊內部的管理方式，特別是團隊的管理層的領導方式對員工的積極性影響很大。

管理層作風民主、廣開言路、樂于接納意見、辦事公道、遇事能與大家商量、善于體諒和關懷下屬，這時士氣就會非常高昂。

而獨斷專行、壓抑成員想法和意見的管理者就會降低團隊成員的士氣。

五是營造和諧的內部環境。

團隊內人際關系和諧、互相贊許、認同、信任、體諒，這時凝聚力就會很強。

六是要進行良好的溝通。

管理層和下屬之間、下屬之間、同事之間的溝通如果受阻，就會使員工或團隊成員出現不滿的情緒。

　　處理好團隊內部的人際關系　　良好的人際關系是團隊運作的潤滑劑。

有人說:“管理者事業的成功，15％由專業技術決定，85％與個人人際關系和處理技巧相關聯。

”　　人際關系的主要特點就在于它具有明顯的情緒體驗色彩，是以自己的感情為基礎來建立的。

生活中，工作中，我們都會有這樣的感覺，不同的人際關系帶給人們的情感體驗不一樣，親密的關系會使人愉快，而對抗的關系則會讓人煩惱。

　　為了較好地改善人際關系，我們一是要理出與他人關系相對緊張的團隊成員的名單。

二是要具體分析與誰的關系最為緊張。

三是從利人利己的觀念出發，找出存在的障礙。

四是對于個人可以解決的問題，要在自己的范圍內設法解決，不能解決的，借助組織的力量，找準時機，尋求解決。

　　什么是團隊。

團隊是指在工作中緊密協作并相互負責的一小群人，他們擁有共同的目的、績效目標以及工作方法，且以此自我約束。

團隊是相對部門或小組而言的。

部門和小組的一個共同特點是：存在明確內部分工的同時，缺乏成員之間的緊密協作。

團隊則不同，隊員之間沒有明確的分工，彼此之間的交叉程度高，相互間的協作性強。

希望能解決您的問題。

公司年會感謝詞

尊敬位領導.親愛的各位同事晚上好:又是一來到，年會也標志著我手同舟走過了一個，我很榮幸作為xx的一員為之奮斗和xx共同成長，這是xx的第x年也是我的第x年（確是我的第一年 第幾年就說第幾年），這一路過來我收獲了淚水感動，也收獲了擔當與成長。

當然我還很感謝公司同事對我的幫助，慌亂的時候給我支持安慰。

感謝我的領導上司對我的關照和支持還有信任，在我提出xx意見的時候并沒有直接駁回我而是給我信任讓我試試給出可行的方案。

才能讓我在這一年的工作上有著這么明顯的進步（不進步一般不會讓你說感謝詞吧），才使我有機會能站在這里，這邊借此說一句：謝謝各位的支持和包容，謝謝領導的賞識和信任19年已經過去，我始終堅信在成就這條路上，我們要不斷清零。

不論如何2024年的一切已成過去,在2024年的新日子里，我要從新出發，克盡職守,我相信大家也跟我一樣在不斷努力著拼搏著，為我們公司明天的宏偉藍圖增添一筆鮮艷的色彩，向上看齊，為公司的發展奮斗努力著相信明年的我們會有更大的舞臺，更高的成就，在xx老板的帶領下，我們凝結在一起，定能創造一個更美好的明天祝各位身體健康，諸事順利，2024年，更加燦爛輝煌