我心中的保險(xiǎn)感想
保險(xiǎn)學(xué)習(xí)的心得體會(huì) 導(dǎo)語：保險(xiǎn)利益是保險(xiǎn)法研究中的一個(gè)核心問題,它是保險(xiǎn)法的一個(gè)重要原則,同時(shí)也是保險(xiǎn)合同的效力要件。
下面是聘才為大家準(zhǔn)備的做保險(xiǎn)寫心得體會(huì)，希望大家喜歡! 懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險(xiǎn)有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。
明白了保險(xiǎn)的意義所在。
回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。
都說平安的培訓(xùn)是最好的，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。
它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。
讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡單。
它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。
如果說中國有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。
第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。
具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。
這讓我們對保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化。
把表面的，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽故事的同時(shí)，了解體會(huì)。
這都體現(xiàn)了
怎樣寫泰康人壽成立十六周年司慶感言
我經(jīng)理也要求我在早會(huì)上用
看在大家都在一個(gè)集團(tuán)軍編制的份上，我就奉獻(xiàn)一下自己的勞動(dòng)果實(shí)吧
泰康的企業(yè)文化不就要求奉獻(xiàn)、分享嘛
不過個(gè)人認(rèn)為還是要自己寫比較好，不僅能明白一些公司的歷程和文化底蘊(yùn)，也鍛煉了自己的文筆
閑話不多說，看文
1990年的一天，在一位宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)者的案頭多了一本書，書名叫《誰在控制日本》。
普普通通的書卻注定了不平凡的未來，正是這本書讓這位學(xué)者領(lǐng)略到了人壽保險(xiǎn)的魅力；正是這本書掀起了一代人的頭腦風(fēng)暴；正是這本書孕育了我們的泰康
這位偉大的學(xué)者為一幅宏偉的藍(lán)圖；為一個(gè)偉大的夢想；為一家偉大的企業(yè)；傾盡全力，傾注感情；鑄成了今天的宏偉大業(yè)，鑄成了我們堅(jiān)固永恒的兄弟姐妹情；鑄成了我們今天16歲的泰康
感謝陳董，引領(lǐng)我們在中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的16年里把握時(shí)代脈搏、屹立潮頭
我們愛泰康，我們把我們所有的精力、青春、年華、智慧奉獻(xiàn)給了泰康；為了崇高的使命，為了奉獻(xiàn)自己的完美價(jià)值，我們的愛不會(huì)變、更不會(huì)停
我們愛泰康，成為泰康的一員是一次機(jī)遇，一種榮譽(yù)，更是一份沉甸甸的責(zé)任和使命
我驕傲，因?yàn)槲沂翘┛等耍易院溃驗(yàn)槲沂侵凵教┛等?/p>
舟山泰康是泰康集團(tuán)軍中重要的一支生力軍，從舟山泰康番號(hào)成立到現(xiàn)在，我們開天辟地、從無到有，創(chuàng)造了
【第4句】：35億總保費(fèi)，累計(jì)客戶總數(shù)共20875名，累計(jì)保單總件數(shù)共29493件。
真情服務(wù)，樂于奉獻(xiàn)時(shí)至今日我們累計(jì)理賠共2485件，合計(jì)金額1383萬元。
舟山泰康全體伙伴手牽手、心連心為泰康人壽的前進(jìn)邁出了堅(jiān)實(shí)有力的一步。
時(shí)光匆匆如流水，十六年，彈指一揮間。
驀然回首，走過的路已成一道美麗的風(fēng)景。
十六年樹木十六年風(fēng)，終身樹人泰康情
狂風(fēng)吹盡始到金，暴雨洗禮終成材
當(dāng)我們踏入泰康，無限的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)引起了我們最初的想象與期待，我們將滿懷憧憬更加富有想象力和創(chuàng)造力，與泰康共成長
十六周年
又是一個(gè)重新思考未來，重新定位自己的日子。
三年站穩(wěn)腳跟，十年小有品牌，二十年成參天大樹
春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬聽雪，恰逢生日十六載，明年又是好時(shí)節(jié)。
夢想楊帆再起航，進(jìn)軍國際一流保險(xiǎn)金融集團(tuán)
泰康是我們的孩子，我們用樸素的雙手造就了它，泰康是我們的未來，我們更衷心祝愿它的光明前景
恰逢16歲生日，為泰康獻(xiàn)上我們的一單，送上我們的禮物
學(xué)習(xí)保險(xiǎn)培訓(xùn)后的心得體會(huì)
保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì) 培訓(xùn)是給新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認(rèn)知、基本知識(shí)和技能的過程。
下面是小編收集整理的保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)，希望對您有所幫助! 保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)(一) 非常榮幸參加了中國人保人壽保險(xiǎn)培訓(xùn)，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)知識(shí)，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。
更為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的。
通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識(shí)，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳎枰氖俏覀兠恳惶斓呐ΑW(xué)習(xí)和積累提高。
在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險(xiǎn)。
通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識(shí)，更讓我信心倍增。
結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要想做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點(diǎn)： (1)學(xué)會(huì)主動(dòng)開口。
遇到客戶主動(dòng)介紹產(chǎn)品。
很多想買的客戶其實(shí)是保險(xiǎn)知識(shí)的匱乏，這時(shí)就需要讓他們了解到保險(xiǎn)的各項(xiàng)好處。
(2)學(xué)會(huì)贊美別人。
當(dāng)別人拒絕時(shí)，能了解到客戶的言下之意。
學(xué)會(huì)揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對產(chǎn)品沒信心，3是對我們不信任，4,
保險(xiǎn)公司晉升培訓(xùn)的一天收獲
懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。
一、 課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑 第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課。
授課中，****總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。
從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。
他以自己的成長經(jīng)歷，激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。
他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個(gè)人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。
轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，****總對目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解。
從他的講解中，我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。
所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。
這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。
一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。
總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。
從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。
米盧曾說過：“態(tài)度決定一切
”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望
現(xiàn)在我找到了想要的答案。
我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。
從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。
一個(gè)公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回
有什么理由不去珍惜和努力呢
積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。
三、 對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握 人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。
羅桂友總說，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。
”老總們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的精神。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。
確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。
不要總是把今天的事情推到明天。
“明日復(fù)明日，明日何其多。
我生待明日，萬事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋來老將至。
”時(shí)間是平等的。
沒有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
四、做最好的自己，締造成功的未來 培訓(xùn)也已近尾聲，但****的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險(xiǎn)的偏見。
只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。
雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。
我不希望自己只是一個(gè)過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人
我希望在****這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢想。
感謝****給了我機(jī)會(huì)，我將用行動(dòng)證明給“****”看，“****”沒有選錯(cuò)人，同樣我也沒有選錯(cuò)****。
保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)二：保險(xiǎn)公司新人班崗前培訓(xùn)心得體會(huì)（923字）很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險(xiǎn)。
那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。
于是找了無數(shù)的理由搪塞。
是不是上天注定要我奮勇向前呢
在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的2004年第12期新人培訓(xùn)班。
“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。
多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。
在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺(tái)。
總認(rèn)為自己沒有時(shí)間，沒有能力。
總認(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。
一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。
成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。
因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。
懷著感恩的心回報(bào)客戶。
也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。
內(nèi)容來自每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。
給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。
只要有希望和目標(biāo)，生命便不會(huì)枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對的第一個(gè)問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦
要學(xué)會(huì)百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)，與人溝通，建立誠信。
退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。
有朋友的路，會(huì)越走越通的。
在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。
當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。
因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。
每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。
然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎
讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天吧。
保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)三：保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì) （2325字）懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險(xiǎn)股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。
明白了保險(xiǎn)的意義所在。
回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。
一、 培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。
都說平安的培訓(xùn)是最好的，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。
它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。
讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡單。
它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。
如果說中國有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。
第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。
具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。
這讓我們對保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化。
把表面的，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽故事的同時(shí)，了解體會(huì)。
這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。
第三，平安的課堂氛圍也是最好的。
這里沒有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。
特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)是自己 中獎(jiǎng) 。
而游戲中 中獎(jiǎng) 的同學(xué)臉上流露出的 驚惶失措 也使大家銘心刻骨。
更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。
平時(shí)一說起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書和文憑，其實(shí)，知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。
在何種情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度
這才是課間娛樂真正意義所在
可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來 。
從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。
米盧曾說過： 態(tài)度決定一切
只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望
現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。
我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。
從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。
不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。
這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回
有什么理由不去珍惜和努力呢
積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。
總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。
這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。
三、點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。
所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。
這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。
一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。
專家統(tǒng)計(jì) ，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始。
在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生 ，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)。
俗話說一屋不掃，不足以掃天下。
講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。
磨平大家在世俗中的棱角。
四、 對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。
每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。
這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。
他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的 四千精神 。
從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。
只有知道明天干什么，今天才會(huì)活得有意義。
有目標(biāo)，生活才會(huì)充實(shí)、快樂。
明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。
只有對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。
但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過程。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。
確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。
不要總是把今天的事情推到明天。
明日復(fù)明日，明日何其多。
我生待明日，萬事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋來老將至。
時(shí)間是平等的。
沒有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會(huì)到而已 。
學(xué)習(xí)感悟保險(xiǎn)第二天
常說：風(fēng)險(xiǎn)無處不在。
我卻說：機(jī)遇也無處不在。
這不，無意中，我與民生人壽保險(xiǎn)相遇，且一見鐘情，僅不足一周時(shí)間，便擦出愛的火花。
我想，這也許是命中注定，也許是我人生的又一轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我的未來將從xxxx改寫。
回首本人的人生軌跡，我由人民教師走上黨的教員，由口頭講解轉(zhuǎn)為口頭、筆頭兼顧的崗位。
雖然我從沒退步，但卻走得四平八穩(wěn)，更有被把中途看作終點(diǎn)的笑話。
不是計(jì)算機(jī)和文學(xué)陪伴我，給我以亢奮，驅(qū)除我的寂寞，我會(huì)更加彷徨、惆悵、迷茫…… 無意間，“民生”二字映入我的眼簾，民生人壽公司的小許把我?guī)脒@個(gè)境界。
當(dāng)我登上xxxx后，我的眼前一亮，我宛若在沙漠中遇到了綠州。
這里的空氣含氧量高，視野是那么寬，何止是一層樓房，一座大廈，它是一個(gè)嶄新的世界! 四天來，我聽了十幾位老師的口傳心授，他們把自己的實(shí)踐的精華與理論的經(jīng)典和盤托出，像招待貴賓一樣，奉獻(xiàn)給我們。
端坐在教室中的課桌邊，品嘗每位老師展示的精品，我有如踏上了宇宙宇宙航船，漸漸地在太空中飄逸。
境界之高，之寬，令我周身產(chǎn)生出一種前所未有的爽感。
保險(xiǎn)是一項(xiàng)神圣的事業(yè)，是那些精英們?yōu)槿祟惙瞰I(xiàn)的人生的金鑰匙，是坦途、良藥、成竹、光明，是長輩的孝子，是晚輩的慈母。
如果說，解放軍是一所大學(xué)校，那么民生是一所另一種意義上的大學(xué)校。
它給人以知識(shí)、智慧、勇氣、力量和精神。
給人攀登的云梯，遨游的火箭。
短促的學(xué)習(xí)時(shí)間，我忐忑的心得以安穩(wěn)，萌生出一顆“野心”。
這心將讓我享受人生，眺望前程，此心豈能梗塞? 路就在腳下，打好行囊，昂首闊步，讓我高歌“向前、向前、向前”,在始于足下的千里之行的征途中，向成功之路邁進(jìn)吧。
保險(xiǎn)公司培訓(xùn)總結(jié)心得怎么寫。
年來，xxxx公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。
今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。
下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。
一、工作思想 積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為xx保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。
作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施。
因此，我十分本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。
注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。
一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。
二、業(yè)務(wù)管理 “沒有規(guī)矩不成方圓”。
要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。
管理是一種投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。
我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。
只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績、見效益。
業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：
【第1句】：根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。
制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。
【第2句】：作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。
一年來，我多次組織形勢動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)。
培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊(duì)精神的培育。
學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
【第3句】：幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。
建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。
今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。
初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。
三、部室負(fù)責(zé)工作 除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。
營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。
我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。
根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。
貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。
經(jīng)過不力，我部全年完成保費(fèi)收入xxxx元，其中車險(xiǎn)保費(fèi)xxxx元 ，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)xxxx元 ，滿期賠付率為 。
成為公司發(fā)展的重要保證。
四、工作中的不足 由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。
例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。
有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。
總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險(xiǎn)市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。
新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。
我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。
2004年是人保財(cái)險(xiǎn)股份制改革上市后的第一個(gè)年度。
這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新變化、落實(shí)新機(jī)制、執(zhí)行新規(guī)定的第一年。
我司在市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的奮力拼搏下，取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。
2004年，我司實(shí)收毛保費(fèi)****萬元，同比增長*%，已賺凈保費(fèi)***萬元，凈利潤***萬元，賠付率為**%。
較好地完成了上級(jí)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
一、圍繞目標(biāo)，落實(shí)計(jì)劃，緊抓業(yè)務(wù)工作
【第1句】：計(jì)劃落實(shí)早、措施實(shí) 2004年初，我司經(jīng)理室就針對**地區(qū)保險(xiǎn)市場變化及2003年全年保費(fèi)收入情況進(jìn)行綜合分析，將上級(jí)公司下達(dá)我司的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解，把計(jì)劃分解成月計(jì)劃，月月盤點(diǎn)、月月落實(shí)，有效的保證了對計(jì)劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。
在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評(píng)的重要數(shù)據(jù)。
【第2句】：搶占車險(xiǎn)市場，加大新工程、新項(xiàng)目的拓展力度，堅(jiān)決的丟棄“垃圾保費(fèi)” 今年來，我們把穩(wěn)固車險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，拓展新車市場和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù) 一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠，我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報(bào)續(xù)保業(yè)務(wù)臺(tái)帳，由經(jīng)理室督促考核，并要求提前介入公關(guān)。
一旦出現(xiàn)脫報(bào)，馬上在全司公布，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業(yè)務(wù)，大大減少了業(yè)務(wù)的流失，保證了主要險(xiǎn)種的市場份額占有率。
二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，提前獲悉新上項(xiàng)目、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動(dòng)，填補(bǔ)了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。
三是已失業(yè)務(wù)不放棄。
我們不僅對2003年業(yè)務(wù)臺(tái)賬做到筆筆清晰，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把2003年展業(yè)過程中流失的業(yè)務(wù)列出明細(xì)，并分解到相關(guān)部門，要求加大公關(guān)力度，找出脫保原因，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報(bào)廢車輛的，由經(jīng)辦人提供確切證明；屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動(dòng)進(jìn)攻，上門聽取意見和建議，改善服務(wù)手段，逐個(gè)突破，全面爭取回流。
四是大小齊抓，能保則保。
因?yàn)槠髽I(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。
針對這些情況，我們充分動(dòng)員，統(tǒng)一思想，上下形成合力，迎難而上。
做到責(zé)任到人，對保費(fèi)在5萬元以上的實(shí)行分管經(jīng)理介入，共同公關(guān)。
【第3句】：在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展。
**地區(qū)現(xiàn)有10家（中國財(cái)保、中國人壽、太平洋產(chǎn)險(xiǎn)、太平洋壽險(xiǎn)、中華產(chǎn)險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)、平安壽險(xiǎn)、天安產(chǎn)險(xiǎn)、華邦代理、匯豐代理）經(jīng)營財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司、營銷部、代理公司，另已發(fā)現(xiàn)1家公司（大地產(chǎn)險(xiǎn)）在我縣爭奪業(yè)務(wù)，而**地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務(wù)壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現(xiàn)實(shí)情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)：一是做好地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)工作。
公司經(jīng)理室多次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，突出匯報(bào)我司是如何加大對**地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動(dòng)，與縣領(lǐng)導(dǎo)一道走訪個(gè)體、私營經(jīng)濟(jì)企業(yè)，不僅使縣委、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向，向中小企業(yè)提供保險(xiǎn)保障，主動(dòng)服務(wù)于他們，給予肯定。
真實(shí)的讓縣委、縣政府感到人保財(cái)險(xiǎn)公司是真心為地方政府服務(wù)的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。
二是深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險(xiǎn)企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務(wù)，使其他保險(xiǎn)公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài)。
三是服務(wù)更加人性化、親密化，公司經(jīng)理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干，進(jìn)行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)登門是人保財(cái)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn)，使客戶對我司更加信任。
四是要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新保客戶必須當(dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項(xiàng)目，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò)，實(shí)行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務(wù)。
五是按照向社會(huì)服務(wù)承諾和行業(yè)禁令，嚴(yán)格內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大服務(wù)部門為切入口，全面提高公司整體服務(wù)水平。
【第4句】：以分散性業(yè)務(wù)為突破口，加大市場占有面 根據(jù)**當(dāng)前階段的保源情況，年初，經(jīng)理室經(jīng)過仔細(xì)的分析研究，確定今年把摩托車保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、學(xué)生以及人身意外險(xiǎn)作為今年零散性險(xiǎn)種突擊，首先與交警、城市執(zhí)法部門聯(lián)系，請他們幫我們代理摩托車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；同時(shí)與縣教委取得聯(lián)系，班子成員多次與分管教育的副縣長、教委主任協(xié)調(diào)，最終取得他們的信任，才使我們的學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)有所突破。
【第5句】：開展勞動(dòng)競賽，促進(jìn)“兩險(xiǎn)”業(yè)務(wù)健康成長 今年以來，我們根據(jù)上級(jí)公司有關(guān)競賽要求，積極配合開展了首季度“歲歲如意”賀歲保險(xiǎn)、“幸福家庭”、“合家歡樂”等勞動(dòng)競賽活動(dòng)，并自行組織了摩托車、責(zé)任險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等突擊活動(dòng)，從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。
特別是在年末開展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財(cái)險(xiǎn)滑坡和年末保源少的劣勢情況，合理分解目標(biāo)，層層落實(shí)，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個(gè)人家庭，一筆筆、一份份，最終以140%的好成績超額完成市公司下達(dá)的任務(wù)。
【第6句】：狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的提高。
公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，堅(jiān)持實(shí)事求是、“迅速、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理”的原則。
只要接到報(bào)案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅(jiān)持趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料，嚴(yán)格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。
一是堅(jiān)持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時(shí)賠付，不斷提高服務(wù)質(zhì)量；二是堅(jiān)持24小時(shí)值班制度，積極參與“三個(gè)中心”建設(shè)，以進(jìn)一步提高服務(wù)水平；三是加強(qiáng)考核、加大督查力度。
對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實(shí)，輕者批評(píng)教育，重者嚴(yán)肅處理，決不姑息；四是積極做好防災(zāi)防損工作。
在分管領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)下，防理部門主動(dòng)與各業(yè)務(wù)部門聯(lián)系，及時(shí)擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，積極會(huì)同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對預(yù)案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查落實(shí)，對可能出現(xiàn)的問題及時(shí)采取措施，以減少損失，增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。
我們先后到有安全隱患的**紙業(yè)、**藥業(yè)、**公司等重點(diǎn)客戶單位幫助整改隱患，制訂防災(zāi)預(yù)案，深受客戶的好評(píng)，收到良好的社會(huì)效果。
二、調(diào)整經(jīng)營思路，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，提高公司效益水平 今年我司在抓好效益型險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真梳理“垃圾”業(yè)務(wù)，對往年賠付率高于100%的劣勢險(xiǎn)種堅(jiān)決予以放棄，對賠付率較高但仍存在一點(diǎn)利潤空間的險(xiǎn)種選擇性承保。
去年我司農(nóng)險(xiǎn)、養(yǎng)殖業(yè)保險(xiǎn)賠付率高達(dá)106%，我司從大局出發(fā)，堅(jiān)決的暫停該險(xiǎn)種的發(fā)展。
企業(yè)一攬子保險(xiǎn)存在保險(xiǎn)費(fèi)低，保障范圍大、保險(xiǎn)金額高的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，特別是遇到洪澇災(zāi)害、被盜的事件，往往造成較高的賠付率，我公司從效益出發(fā)，對該險(xiǎn)種的承保范圍、承保條件進(jìn)行了嚴(yán)格的限制。
在注重各險(xiǎn)種效益發(fā)展的同時(shí)，我們改變以往的經(jīng)營套路，***廠車險(xiǎn)業(yè)務(wù)屬于我司續(xù)保業(yè)務(wù)，續(xù)保時(shí)間為9月份，但今年多家保險(xiǎn)公司對此業(yè)務(wù)虎視眈眈，介入競爭，企圖分羹，為保證萬無一失，我司果斷提前續(xù)保，使其他保險(xiǎn)公司措手不及，穩(wěn)固了業(yè)務(wù)的發(fā)展。
**紙業(yè)有限公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直以來是我司囊中之物，續(xù)保是在11月份，公司經(jīng)理室知道一旦提前續(xù)保，當(dāng)年不僅會(huì)損失幾萬元保險(xiǎn)費(fèi)，也加大了下半年的業(yè)務(wù)壓力，但為了彌補(bǔ)上半年因丟棄“垃圾”險(xiǎn)種而帶來的業(yè)務(wù)缺口，更好的調(diào)整序時(shí)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，更多的實(shí)現(xiàn)已賺凈保費(fèi)，決定提前續(xù)保了該企業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
我司這些工作是適應(yīng)股份制改革后經(jīng)營工作新形勢的發(fā)展需要做出的大膽嘗試，也是轉(zhuǎn)變思想的實(shí)驗(yàn)性思路。
正是由于我司員工勇于承擔(dān)重任，善于開動(dòng)腦筋，充分調(diào)動(dòng)積極性和創(chuàng)造性，做到人人有擔(dān)子，個(gè)個(gè)有責(zé)任，因而，在強(qiáng)大的外部競爭中，我司上半年不僅沒有丟失任何陣地，鞏固了我司財(cái)險(xiǎn)市場龍頭老大的地位，還實(shí)現(xiàn)了新增業(yè)務(wù)的突破。
三、以新的考核辦法指導(dǎo)工作，規(guī)范經(jīng)營，提升管理水平，突出業(yè)務(wù)重點(diǎn) 保險(xiǎn)競爭越來越激烈是不爭的事實(shí)，加之上市后面對的新形勢、新體制、新模式、新戰(zhàn)略，必然要求我們在公司管理上全面提升水平，如何在競爭中學(xué)會(huì)競爭，在競爭中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，從而在競爭中發(fā)展，在競爭中前進(jìn)。
我司除了繼續(xù)鞏固和采用過去行之有效的辦法外，并逐步建立起全縣企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與保戶的接觸和溝通，提升公司管理水平。
上半年我們按照上級(jí)公司有關(guān)規(guī)定引進(jìn)和采用了科學(xué)的管理體系，出臺(tái)了一系列管理規(guī)章制度、考核辦法。
在日常管理中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級(jí)公司《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關(guān)規(guī)定，積極有效的開展工作，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核，正是由于他們負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，使得我司在上級(jí)公司組織的業(yè)務(wù)臺(tái)帳專項(xiàng)檢查、單證管理驗(yàn)收、單證裝訂、應(yīng)收保費(fèi)管理等多項(xiàng)檢查中得到了市公司的好評(píng)。
今年，公司經(jīng)理室在下達(dá)全年任務(wù)計(jì)劃時(shí)，遵循總公司突出效益第一、長期盈利能力評(píng)價(jià)的經(jīng)營績效考核原則，努力施行從規(guī)模型發(fā)展向效益型發(fā)展的轉(zhuǎn)變，加大了對賠付率和費(fèi)用指標(biāo)的考核力度，堅(jiān)持走低成本發(fā)展路子，把賠付率考核與承保質(zhì)量掛鉤，徹底打破“只重保費(fèi)、不重質(zhì)量”的老套思想，實(shí)行新的考核機(jī)制，拿出個(gè)人工資的一半作為此項(xiàng)考核的浮動(dòng)工資，做到有獎(jiǎng)有罰，從而很好的樹立了全員注重經(jīng)營效益的觀念，確保了資源的有效配置和盈利水平的提升。
四、深入開展創(chuàng)建活動(dòng)，全面塑造企業(yè)外部形象
【第1句】：加強(qiáng)思想政治教育活動(dòng)。
在精神文明建設(shè)過程中，我司一直以來把對黨員干部的思想教育放在工作的首位，做到學(xué)習(xí)有制度、有計(jì)劃、有記錄、有交流。
我們堅(jiān)持中心組牽頭下的黨組織日常學(xué)習(xí)，今年以來，我們進(jìn)行了“兩個(gè)條例”、黨的十六屆三中全會(huì)、四中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步端正和提高了領(lǐng)導(dǎo)班子思想和認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了政治敏銳性。
【第2句】：黨風(fēng)廉政建設(shè)結(jié)碩果。
我司一直以來注重良好黨風(fēng)政風(fēng)的建設(shè)工作，定期召開民主生活會(huì)，倡導(dǎo)建立民主、團(tuán)結(jié)、積極、向上的領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍，在工作中實(shí)行親屬回避制度，個(gè)人使用車輛主動(dòng)向財(cái)務(wù)上繳費(fèi)用，公務(wù)招待實(shí)行“先審批、后登記、再執(zhí)行”的管理制度，保證有詳細(xì)的廉政臺(tái)帳。
【第3句】：穩(wěn)定職工隊(duì)伍。
2004年，公司施行了新的薪酬制度，在基層公司中造成了一定的人心動(dòng)蕩，我司經(jīng)理室成員從大局出發(fā)，找員工逐個(gè)談心，做出了大量的工作，為公司的業(yè)務(wù)平穩(wěn)、發(fā)展平穩(wěn)創(chuàng)造了條件。
【第4句】：積極開展文明單位創(chuàng)建活動(dòng)。
年初，我司再次獲得了江蘇省誠信單位、**市文明單位的光榮稱號(hào)，為了保持榮譽(yù)，我司繼續(xù)深入開展軟環(huán)境行風(fēng)建設(shè)，在電視臺(tái)、電臺(tái)進(jìn)行了公開承諾講話，《**資訊》刊登了承諾內(nèi)容，并適時(shí)召開了軟環(huán)境行風(fēng)監(jiān)督員座談會(huì)，廣泛征求意見。
并注重宣傳工作，我們在《廣播電視報(bào)**專刊》上開辟了“走進(jìn)**人保財(cái)險(xiǎn)”系列專欄，并在車站候車大廳不間斷的投放流動(dòng)字幕廣告，《以誠信拓寬企業(yè)發(fā)展路》等通訊被《**日報(bào)》采用，《**支公司抓住車輛年審時(shí)機(jī)宣傳車險(xiǎn)新費(fèi)率》等新聞在省公司內(nèi)部網(wǎng)上交流。
五、存在的問題
【第1句】：公司疲于市場競爭和業(yè)務(wù)發(fā)展，對理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有所放松。
【第2句】：面對強(qiáng)大的市場競爭壓力，有的同志出現(xiàn)畏難情緒，少部分員工有思想惰性，缺乏市場發(fā)展前瞻性，主動(dòng)出擊少，被動(dòng)挨打的多。
造成了少部分業(yè)務(wù)的流失。
六、2005年的基本工作思路 隨著市場變化和競爭的激烈，就**而言，要牢牢地把握市場的主動(dòng)權(quán)，必須加強(qiáng)爭奪市場的力度和加快搶占市場的速度。
一是轉(zhuǎn)變思想觀念，積極適應(yīng)股份制改革后新的管理模式和展業(yè)模式，繼續(xù)加強(qiáng)競爭意識(shí)和危機(jī)意識(shí)的教育，加強(qiáng)并運(yùn)用數(shù)據(jù)管理，引入激勵(lì)機(jī)制，全面調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性。
二是正確處理規(guī)模與效益、當(dāng)前與長遠(yuǎn)、做大和做強(qiáng)的關(guān)系，加強(qiáng)整體公關(guān)力度，注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和最優(yōu)的質(zhì)量挑選并占領(lǐng)市場。
三是繼續(xù)加強(qiáng)與公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門的溝通，爭取他們的協(xié)助，努力提高五小車輛、學(xué)平險(xiǎn)、校園方責(zé)任險(xiǎn)、醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)的承保率。
四是強(qiáng)化理賠服務(wù)工作。
努力提高現(xiàn)場查勘率，采取人性化服務(wù)，區(qū)別對待，加快理賠速度，提高服務(wù)質(zhì)量，改善外部展業(yè)環(huán)境。
五、針對競爭，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取積極有效的方法，參與競爭，鞏固原有險(xiǎn)種的市場份額，積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。
本人不是做保險(xiǎn)的 ，只能找到這些材料了。
參考一下吧
中國人壽培訓(xùn)心得體會(huì)
中國人壽培訓(xùn)心得體會(huì)
【篇一：參加中國人壽保險(xiǎn)公司(簽約)培訓(xùn)學(xué)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)】懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司福建省分公司第4期組訓(xùn)培訓(xùn)班。
通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險(xiǎn)的知識(shí)、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了長足的進(jìn)步和可喜的成績，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。
在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝!培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑。
回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè);另一條是——我為壽險(xiǎn)而來，我為成功而來，我為理想而來。
從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。
米盧曾說過：“態(tài)度決定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。
第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。
從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。
不僅要以飽滿
保險(xiǎn)公司動(dòng)員令
保險(xiǎn)公司動(dòng)員令動(dòng)員概念伴隨動(dòng)員的概念產(chǎn)生古代雖然“動(dòng)員”的概念，但在戰(zhàn)爭爆發(fā)前有發(fā)布誓言或檄文、征募兵士、征用車馬、籌措糧草等活動(dòng)，這就是古代的戰(zhàn)爭動(dòng)員，其中發(fā)布誓言或檄文便相當(dāng)于動(dòng)員令。
今天為大家準(zhǔn)備的是保險(xiǎn)公司動(dòng)員令保險(xiǎn)公司動(dòng)員令各位精英伙伴、同志們：大家好
冬日的暖陽，令人遐意；即將迎來的新十年起點(diǎn)，催人奮進(jìn)
在20XX年即將來臨之際，我們相聚在新華大酒店，隆重召開“霹靂行動(dòng)”開門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)。
首先，我謹(jǐn)代表墊江縣支公司經(jīng)理室向蒞臨今天會(huì)議的各級(jí)主管、各位同仁、各位精英伙伴們表示熱烈的歡迎和崇高的致意
向所有辛勤戰(zhàn)斗在展業(yè)和管理第一線的同志們致以誠摯的問候和良好的祝愿
彈指一揮間，20XX年即將過去，深情回首公司今年來的發(fā)展進(jìn)程，這是墊江縣支公司飛速發(fā)展、鑄就新輝煌、實(shí)現(xiàn)新跨越的一年，我們在科學(xué)發(fā)展的壽險(xiǎn)長廊里，潑墨書寫了墊江縣支公司新的發(fā)展藍(lán)圖
今天在座的各位都親歷并見證了墊江縣支公司的發(fā)展歷程。
365個(gè)日日夜夜給大家留下了難以忘懷的記憶，我們不斷地超越自我、挑戰(zhàn)極限，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)的突破，創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)的紀(jì)錄，接連不斷的喜訊無不讓大家留下了許多自豪而欣喜的熱淚。
20XX年是大家眾志成城、開拓進(jìn)取的一年，我們?nèi)〉昧肆己玫拈_局。
一年來，公司銷售能力持續(xù)攀升。
保費(fèi)總收入近2億元，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)同比增幅平均達(dá)到43。
5%。
在激烈的市場競爭中，我們以占據(jù)全縣壽險(xiǎn)市
經(jīng)典語句大全
2010 經(jīng)典語錄
【第1句】：別在我的墳前哭，臟了我輪回的路。
【第2句】：什么叫多余
夏天的棉襖，冬天的蒲扇，還有等我已經(jīng)心冷后你的殷勤。
【第3句】： 我這人從不記仇,一般有仇當(dāng)場我就報(bào)了。
【第4句】：你要是鮮花，以后牛都不敢拉糞了
【第12句】：現(xiàn)在你罵我，是因?yàn)槟氵€不了解我，等你以后了解了我，你一定會(huì)動(dòng)手打我的。
【第13句】：在職場中就應(yīng)該像那樣，有一種我走到哪就讓別人死到哪的霸氣。
【第14句】：.一日不讀書，無人看得出；一周不讀書，開始會(huì)爆粗；一月不讀書，智商輸給豬。
【第15句】：有的人聰明得像天氣，多變；有的人傻得像，變天它都看不出來。
【第16句】： 石頭記告訴我們：凡是真心愛的最后都散了，凡是混搭的最后都團(tuán)圓了
【第17句】：很多事都介于“不說憋屈“和“說了矯情“之間。
【第18句】：通往成功的路，總是在施工中。
【第26句】：如果她（他）對你說：”忘了我吧”。
你就告訴對方：“對不起，我一直沒記住。
”
【第1句】：人不犯我，我不犯人；人若犯我，禮讓三分；人再犯我，我還一針；人還犯我，斬草除根。
【第2句】：我允許你走進(jìn),但不許你在里走來走去。
【第3句】：明騷易躲，暗賤難防。
【第4句】：天沒降大任于我，照樣苦我心智，勞我筋骨。
【第5句】：執(zhí)子之手，方知子丑，淚流滿面，子不走我走。
【第7句】：我深信，會(huì)有一個(gè)男人是為受我的折磨而來到這世上的。
【第8句】：西游記告訴我們：凡是有后臺(tái)的妖怪都被接走了，凡是沒后臺(tái)的都被一棒子打死了。
【第9句】：你有什么不開心的事
說出來讓大家開心一下。
【第10句】：我那么喜歡你，你喜歡我一下會(huì)死啊。
【第11句】：雖然你身上噴了古龍水，但我還是能隱約聞到一股人渣味兒。
【第12句】：我詛咒你一輩子買方便面沒有調(diào)料包。
【第13句】：不吃飽哪有力氣減肥啊。
【第14句】：媽媽問我有男朋友了么,我說沒有,媽媽說：這個(gè)可以有,我說：這個(gè)真沒有……
【第15句】：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。
【第16句】：雷鋒做了好事不留名，但是每一件事情都記到日記里面。
【第17句】：我又不是，怎么能讓人人都喜歡我
【第18句】：令人不能自拔的，除了牙齒還有愛情。
【第19句】：當(dāng)生活心懷歹毒地將一切都搞成了黑色幽默，我順?biāo)浦郯炎约鹤兂闪艘粋€(gè)受過高等教育的流氓。
【第20句】：時(shí)間太瘦，指縫太寬。
【第21句】：小姑娘們夢中都想找一匹白馬，睜開眼發(fā)現(xiàn)滿世界都是灰不溜秋的驢，悲痛欲絕后，只能從驢群中挑個(gè)身強(qiáng)力壯的，這樣的驢就被命名為：經(jīng)濟(jì)適用男 。
【第22句】：我就要哭，我就要鬧，一宿一宿不睡覺，手里拿瓶，拿根小繩要上吊。
再丑也要談戀愛，談到世界充滿愛。
【第23句】：我們的目標(biāo)：向錢看，向厚賺。
【第24句】：我是你轉(zhuǎn)身就忘的路人甲，憑什么陪你蹉跎年華到天涯
【第25句】： 間歇性郁悶癥發(fā)作期間，生人勿擾，熟人勿找。
【第26句】：沒有醫(yī)保和壽險(xiǎn)的，天黑后不要見義勇為……
【第27句】：琴棋書畫不會(huì)，洗衣做飯嫌累。
【第28句】：說金錢是罪惡，都在撈；說美女是禍水，都想要；說高處不勝寒，都在爬；說煙酒傷身體，都不戒；說天堂最美好，都不去
【第29句】：擠公交是包含、瑜珈、柔道、平衡木等多種體育和健身項(xiàng)目于一體的綜合性運(yùn)動(dòng)。
【第30句】：老娘法眼一開就知道你是個(gè)妖孽了。
【第32句】：手拿菜刀砍電線，一路火花帶閃電。
【第34句】：幸福是什么?幸福就是你吃魚,我吃肉,看著別人啃骨頭。
【第35句】：念了十幾年書，想起來還是幼兒園比較好混
【第37句】：我的優(yōu)點(diǎn)是：我很帥；但是我的缺點(diǎn)是：我?guī)浀牟幻黠@。
【第38句】：我當(dāng)年也是個(gè)癡情的種子，結(jié)果下了場雨……淹死了。
【第39句】：很多人說婚姻是愛情的墳?zāi)梗悄軌蛉胪翞榘驳膼矍榭偙缺┦诸^要好 。
【第40句】：有空學(xué)風(fēng)水去，死后占個(gè)好墓也算彌補(bǔ)了生前買不起好房的遺憾
【第41句】：據(jù)說，人只有兩個(gè)選擇，忙著死或是忙著活，我想我有了第三種選擇：忙著等死 。
【第42句】：春困秋乏夏打盹，睡不醒的冬仨月。
【第44句】：小時(shí)候我以為自己長大后可以拯救整個(gè)世界，等長大后才發(fā)現(xiàn)整個(gè)世界都拯救不了我。
【第46句】：請不要把我對你的容忍，當(dāng)成你不要臉的資本。
【第47句】： 女子無才便是德，我一定是太缺德了。
【第48句】：諸葛亮出山前也沒帶過兵啊，你們憑啥要我有工作經(jīng)驗(yàn)。
【第50句】：鴕鳥的幸福，只是一堆沙子。
【第52句】：一覺醒來，天都黑了。
【第53句】：喝藥遞瓶，上吊給繩，跳樓的揮著小手絹送行。
【第54句】：鐵杵能磨成針，但木杵只能磨成牙簽，材料不對，再努力也沒用。
【第59句】：樹愈靜而風(fēng)不止，我愈戀而他不在。
【第60句】：多想某天醒來睜開眼，發(fā)現(xiàn)自己坐在小學(xué)教室的上。
老師擲來的粉筆頭正好打在額頭上。
【第61句】：少年不胡作妄為，大膽放肆，試問老年時(shí)哪來的題材話當(dāng)年。
【第62句】：作為一個(gè)怪獸，我的愿望是至少消滅一個(gè)。
【第64句】：再過幾十年 我們來相會(huì) 送到火葬場 全部燒成灰 你一堆我一堆 誰也不認(rèn)識(shí)誰 全部送到農(nóng)村做化肥~
【第65句】：學(xué)問之美，在于使人一頭霧水；詩歌之美，在于煽動(dòng)男女出軌；女人之美，在于蠢得無怨無悔；男人之美，在于說謊說得白日見鬼。
【第67句】：不成熟男人的標(biāo)志是可以為了理想壯烈的犧牲，成熟男人的標(biāo)志的可以為了理想卑賤的活著。
【第68句】：生活就像的嘴，你永遠(yuǎn)都不知道下一個(gè)倒霉的會(huì)是誰。
【第70句】：人又不聰明，還學(xué)別人。
【第71句】：我以神的姿態(tài),閃耀在這美的瞬間.凡人勿擾…
【第73句】：年輕的時(shí)候，我們常常沖著鏡子做鬼臉；年老的時(shí)候，鏡子算是扯平了。
【第76句】：要努力
為了你的奧迪我的迪奧。
【第77句】：我是白領(lǐng)：今天領(lǐng)了薪水，交了房租水電，買了油米泡面，摸了口袋，感嘆一聲，這個(gè)月工資又白領(lǐng)了…
【第78句】：執(zhí)子之手，將子拖走。
子曰不走，好吧，關(guān)門放狗
【第79句】：生活,就是這樣.永遠(yuǎn)占領(lǐng)著絕對領(lǐng)導(dǎo)的位置,當(dāng)無數(shù)的傻子高呼著自己控制了生活,掌握了命運(yùn).卻沒看到,生活在更高的蒼穹上.露出譏笑的嘲諷的面孔。
【第80句】：他就是一盆水，倒入你的米堆里，若干年后，清水變成了醇香的酒，而你變成了一堆廢棄的爛米，不是沒用了，還可以拿來喂豬的。
【第81句】：不愿做奴隸的人民，愿做的奴隸。
【第83句】：我不是天橋上算命的，嘮不出那么多你愛聽的磕。
【第84句】：生活二字二幾十年來回味得我大小腦抽搐，脊髓痙攣。
始終不得要領(lǐng)。
【第88句】：曾經(jīng)我們都以為自己可以為愛情死，其實(shí)愛情死不了人，它只會(huì)在最疼的地方扎上一針，然后我們欲哭無淚，我們輾轉(zhuǎn)反側(cè)，我們久病成醫(yī)，我們百煉成鋼。
你不是風(fēng)兒，我也不是沙，再纏綿也到不了天涯，擦干了淚，明天早上，我們都要上班。
【第53句】：。
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江湖不相信眼淚。
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【第59句】：這可渴死我了哪啥井在哪呢
【第65句】：走自己的路。
讓他們打的去吧
【第69句】：這桌子夠結(jié)實(shí)不
我啪一掌下去。
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哎呀媽呀
~咋啥事沒有
~
【第73句】：送你四個(gè)字：洗洗睡吧
【第75句】：是你選擇了世界還是世界選擇了你
【第84句】：你可千萬不能死，你死了誰借我錢花
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【第8句】：站在天堂看地獄，人生就象情景劇，站在地獄看天堂，為誰辛苦為誰忙新世紀(jì)女性：上得了廳堂，下得了廚房，寫得了代碼，查得出異常，殺得了木馬，翻得了圍墻，開得起好車，買得起新房，斗得過二奶，打得過流氓... 新世紀(jì)男性：睡得了地板，住得了走廊，跪得起主板，補(bǔ)得了衣裳，吃得下剩飯，付得起藥方，帶得了孩子，養(yǎng)得起姑娘，耐得住寂寞，爭做灰太狼...就算是Believe中間還是有個(gè)lie，就算是Friend最后還是免不了end，就算是Lover最后還是會(huì)over，就算是Forget也得先get才行，就算有Wife心里也夾雜著if... 又帥又有車的，那是象棋；有錢又有房的，那是銀行；有責(zé)任心又有正義感的，那是；又帥又有車、有錢又有房、有責(zé)任心又有正義感的是在銀行里面下象棋的。
① Money is not everything. There’s Mastercard & Visa.鈔票不是萬能的,有時(shí)還需要信用卡.② One should love animals. They are so tasty. 每個(gè)人都應(yīng)該熱愛動(dòng)物,因?yàn)樗鼈兒芎贸? ⑦ The wise never marry, And when they marry they become otherwise. 聰明人都是未婚的,結(jié)婚的人很難再聰明起來.⑧ Success is a relative term. It brings so many relatives. 成功是一個(gè)相關(guān)名詞,他會(huì)給你帶來很多不相關(guān)的親戚(聯(lián)系).⑨ Never put off the work till tomorrow what you can put off today. 不要等明天交不上差再找借口, 今天就要做好.⑩ Love is photogenic. It needs darkness to develop. 愛情就象照片,需要大量的暗房時(shí)間來培養(yǎng).⒂“Work fascinates me.” I can look at it for hours! 工作好有意思耶!尤其是看著別人工作.⒃ God made relatives; Thank God we can choose our friends. 神決定了誰是你的親戚,幸運(yùn)的是在選擇朋友方面他給了你留了余地.⒄ When two’s company, three’s the result! 兩個(gè)人的狀態(tài)是不穩(wěn)定的,三個(gè)人才是!⒅ A dress is like a barbed fence. It protects the premises without restricting the view. 服飾就象鐵絲網(wǎng),它阻止你冒然行動(dòng)但并不妨礙你盡情的觀看.
【第5句】：等我有錢了，我就買一輛公交車，專門走公交專用車道，專門停在公交車站，等有人想上車了，我就說：對不起，這是私家車
【第6句】：我這人不太懂音樂，所以時(shí)而不靠譜，時(shí)而不著調(diào)。
【第7句】：人干點(diǎn)好事兒總想讓鬼神知道，干點(diǎn)壞事兒總以為鬼神不知道，我們讓鬼神太為難了。
【第8句】：哪里跌倒，哪里爬起……老是在那里跌倒，我懷疑那里有個(gè)坑
【第9句】：唉～這人要一沒正形，連頭痛都是偏的
【第10句】：行到水窮處，口渴；坐看云起時(shí)，頭暈。
【第11句】：我想學(xué)鳳凰涅磐，誰知道一不小心……熟了
【第12句】：問世間誰最坦蕩，直叫我當(dāng)仁不讓
【第13句】：如果你容不下我，說明不是你的心胸太狹小，就是我的人格太偉大。
【第14句】：漫漫人生路，總會(huì)錯(cuò)幾步。
【第15句】：我從不以強(qiáng)凌弱～～～我欺負(fù)他之前真不知道他比我弱…
【第16句】：我的興趣愛好可分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩種，靜態(tài)就是睡覺，動(dòng)態(tài)就是翻身…
【第17句】：反正我這命老和他們算的不一樣，不知道是他們沒算對，還是我活錯(cuò)了。
【第90句】：你以為最酸的感覺是吃醋嗎
不是，最酸的感覺是沒權(quán)吃醋。
【第89句】：痛苦來臨時(shí)不要總問：“ 為什么偏偏是我
” 因?yàn)榭鞓方蹬R時(shí)你可沒有問過這個(gè)問題。
【第88句】：人生有兩大悲劇：一個(gè)是得不到想要的東西，另一個(gè)是得到了不想要的東西。
【第87句】：人，長得漂亮不如活得漂亮
【第86句】：同樣的一瓶飲料，便利店里賣3元，五星飯店里賣60元，很多的時(shí)候，一個(gè)人的價(jià)值取決于所在的位置。
【第85句】：每個(gè)人出生的時(shí)候都是“原創(chuàng)”，可悲的是很多人漸漸都成了“盜版”。
【第83句】：喜歡一個(gè)人，就是在一起很開心；愛一個(gè)人，就是即使不開心，也想在一起。
【第82句】：忍無可忍，就重新再忍。
【第81句】：理想和現(xiàn)實(shí)總是有差距的，幸好還有差距，不然，誰還稀罕理想
【第80句】：不是每句“對不起”，都能換來“沒關(guān)系”。
【第79句】：人生就像一杯茶，不會(huì)苦一輩子，但總會(huì)苦一陣子。
【第76句】：任何人都可以變得狠毒，只要你嘗試過嫉妒。
【第75句】：愛情就像攥在手里的沙子，攥的越緊，流失的越快。
【第73句】：漂亮只能為別人提供眼福，卻不一定換到幸福。
【第72句】：人之所以活得累，是因?yàn)榉挪幌录茏樱翰婚_面子，解不開情節(jié)。
【第71句】：廢話是人際關(guān)系的第一句。
【第70句】：臺(tái)灣，你媽60歲生日
喊你回家吃飯
【第66句】：最慘的工作是什么
就是干他不喜歡的事。
比最慘更慘的是什么
還要干一輩子
【第65句】：在街上看美女，目光高一點(diǎn)就是欣賞，目光低一點(diǎn)就是流氓。
【第64句】：心若沒有棲息的地方，到哪里都是在流浪。
【第63句】：人生最大的悲哀，并不在于你得不到或者失去了什么，而是你根本不知道你自己想要的是什么。
【第62句】：如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘柟狻?/p>
【第61句】：別總拿你那老百姓的身份給我講述那2B社會(huì)的故事
你再牛逼百度咋搜索不到你呢
你再強(qiáng)悍你能憋住尿嗎
【第60句】：時(shí)間是最好的老師，但遺憾的是——最后他把所有的學(xué)生都弄死了。
【第50句】：對于老喜歡說以前怎么怎么樣的人，我們老大說：“你以前穿開襠褲，你現(xiàn)在難道還穿嗎
”
【第49句】：?同事非常喜歡打麻將，她說：“10年前我從來不打麻將，而且看到誰打麻將就覺得他是畜生，現(xiàn)在我看到誰要是不打麻將，就覺得他是畜生。
”—_—!!!
【第47句】：08年中國多災(zāi)多難，什么都不正常，就中國足球隊(duì)還算正常
? ?
【第41句】：真胖子是不減肥的。
?
【第38句】：謊言與誓言的區(qū)別在于：一個(gè)是聽的人當(dāng)真了，一個(gè)是說的人當(dāng)真了。
?
【第37句】：漂亮MM都是過眼的浮云，永恒的只有那溫暖的右手…… ?
【第36句】：你讓我滾
我滾了。
你讓我回來
對不起，滾遠(yuǎn)了。
?
【第30句】：眾里尋她千百度，驀然回首，那人依舊對我不屑一顧。
?
【第24句】：做夢夢見吃意大利面，早上醒來發(fā)現(xiàn)鞋帶沒了
?
【第22句】：留得青山在，還是沒柴燒。
?
【第20句】：炮轟過的腦袋還梳個(gè)雷劈的發(fā)型。
?
【第19句】：出問題先從自己身上找原因，別一便秘就怪地球沒引力。
?
【第18句】：閨女，要適當(dāng)吃一點(diǎn)才有勁減肥啊
?
【第15句】：男孩窮著養(yǎng)，不然不曉得奮斗；女孩富著養(yǎng)，不然人家?guī)锥漉r花就拐走了。
?
【第13句】：人生最好不要錯(cuò)過兩樣?xùn)|西：最后一班回家的車和一個(gè)深愛你的人。
?
【第12句】：人生沒有彩排，每天都是直播，不僅收視率低，而且工資不高。
?
【第11句】：前途是光明的，道路是沒有的。
【第10句】：我掙錢不就是為了吃口飯么
掙錢掙到飯都來不及吃上一口還掙個(gè)P。
（偶同事說的） ?
【第6句】：有一天有個(gè)婆婆坐車…坐到中途婆婆不認(rèn)識(shí)路了…婆婆用棍子打司機(jī)屁股說：這是哪
司機(jī)說：這是我P股… ?
【第5句】：上班就是要發(fā)揚(yáng)死豬不怕開水燙的精神! ?
【第4句】：你們以后再這樣，就別怪我翻臉不是人了
?⒒好久沒用筆寫過字了，不寫不知道，一寫嚇一跳：火星文。
⒓你牛B什么
我過的橋，比你走的路還多。
⒕想要知道我有多想你
那我，告訴你：連大年三十燒紙錢都想著你。
⒖你說你會(huì)愛我一輩子，我真傻，居然忘了問：“是這輩子還是下輩子”。
⒗親愛的
你想我嗎
昨晚有夢到我嗎
“有”。
那太好了，那今晚我跟閻王請個(gè)假回來看看你。
⒘你說你跳進(jìn)黃河也洗不清，我看你跳下十八層高樓也摔不死，真是臉皮厚，哪里都厚。
【第4句】：你走你的過街天橋，我過我的地下通道。
【第7句】：所謂美女，大都是化妝品的奴隸。
【第9句】：人生只有三天，活在昨天的人迷惑；活在明天的人等待；活在今天的人最踏實(shí)。
【第11句】：不能因?yàn)樵蹅z有過節(jié)，你就把我當(dāng)節(jié)過。
【第13句】：語不驚人死不羞。
【第14句】：“壞男人”一定要有好容貌，否則，他不配做壞男人，不配做女人心中的壞男人。
【第17句】：“你就沒有點(diǎn)好話
”、“你太帥了，這話行嗎
”、“行，太行了
”、“可我要昧著良心說，真痛苦。
”
【第20句】：壞人需要實(shí)力，敗類更需要品位。
【第7句】：是金子總要發(fā)光的，但當(dāng)滿地都是金子的時(shí)候，我自己也不知道自己是哪顆了。
【第8句】：事實(shí)證明，感情經(jīng)得起風(fēng)雨，卻經(jīng)不起平淡；友情經(jīng)得起平淡，卻經(jīng)不起風(fēng)雨。
【第9句】：唯女人與英語難過也，唯老婆與工作難找也。
【第12句】：愛 就像打籃球，拼命的搶，拼命的追，當(dāng)?shù)玫揭院蟊愫敛华q豫的拋出去。
【第22句】：不要和我比懶，我懶得和你比。
【第24句】：物價(jià)與歐洲接軌，房價(jià)與月球接軌，工資與非洲接軌。
【第25句】：不是故事的結(jié)局不夠好，而是我們對故事的要求過多
【第28句】：不想當(dāng)廚子的裁縫，不是好司機(jī)。
【第30句】：大齡未婚男女像是坐巴士坐過了站。
有時(shí)是因?yàn)榘褪可系淖惶孢m了，簡直不想下車；有時(shí)是因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)自己該下的站臺(tái)。
終身不結(jié)婚的男女呢
他們是巴士司機(jī)。
【第31句】：上聯(lián)：金沙江，嘉陵江，黑龍江，江江可投 下聯(lián)：實(shí)驗(yàn)樓，教學(xué)樓，宿舍樓，樓樓可跳 橫批：空前絕后 上聯(lián)：愛國愛家愛師妹 下聯(lián)：防火防盜防師兄 橫批：戀愛自由
【第32句】：我費(fèi)勁千辛萬苦爬上梯子的頂端，卻發(fā)現(xiàn)梯子搭錯(cuò)了墻頭。
【第34句】：我終究沒能飆得過那輛寶馬，只能眼看著它在夕陽中絕塵而去，不是我的引擎不好，而是我的車鏈子掉了。
【第35句】：老婆是電視，情人是手機(jī)，在家看電視，出門帶手機(jī)；破產(chǎn)賣電視，發(fā)財(cái)換手機(jī)；偶爾守電視，整天玩手機(jī)；固定的電視，移動(dòng)的手機(jī)；頻道免費(fèi)，手機(jī)收費(fèi)。
男人都想拿著手機(jī)看電視。
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【第7句】：到了山頂才發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)誤的路和正確的路就差那么幾步的距離。
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【第8句】：樂觀者在災(zāi)禍中看到機(jī)會(huì)，悲觀者在機(jī)會(huì)中看到災(zāi)禍。
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【第9句】：生氣是拿別人的錯(cuò)誤來懲罰自己。
3
【第10句】：沒有錢，沒有權(quán)，再不對你好點(diǎn)，你能跟我
3
【第12句】：拿份報(bào)紙上廁所，俺是讀書人。
3
【第13句】：要我掃地就絕對不刷碗，要我刷碗就絕對不掃地，兩樣一起做
你當(dāng)我是外星人啊
3
【第14句】：下輩子我還找你，因?yàn)槌宋遥闶亲钌档摹?/p>
3
【第15句】：爭吵的時(shí)候，男人和女人的區(qū)別像是步槍和機(jī)關(guān)槍的區(qū)別。
3
【第16句】：爺爺都是從孫子走過來的…3
【第17句】：女人擁有無數(shù)個(gè)QQ號(hào)只為了調(diào)戲一個(gè)男人，男人常用一個(gè)QQ號(hào)上面加滿各種各樣的女人…3
【第18句】：不怕虎一樣的敵人，就怕豬一樣的隊(duì)友
3
【第19句】：銀行收費(fèi)時(shí)說：“這符合國際慣例。
”服務(wù)時(shí)卻說：“要考慮中國國情。
”3
【第20句】：沒什么事不要找我，有事更不用找我。
3
【第21句】：天使之所以會(huì)飛，是因?yàn)樗齻儼炎约嚎吹煤茌p…3
【第22句】：擁抱真是個(gè)奇怪的東西，明明靠的那么近，卻看不見彼此的臉。
3
【第23句】：房價(jià)越來越高，所以，好男人越來越少…3
【第31句】：沒有人知道剛剛發(fā)生了什么，我已經(jīng)習(xí)慣用微笑掩蓋一切…3
【第33句】：女人會(huì)為感情放棄事業(yè)，而男人會(huì)為了事業(yè)放棄感情；女人會(huì)被為了感情放棄事業(yè)的男人感動(dòng)，但會(huì)留在為了事業(yè)放棄感情的男人身邊
3
【第42句】：寧和明白人打一架，不跟SB說句話
3
【第43句】：大女人不可一日無權(quán)，小女人不可一日無錢
3
【第52句】：大學(xué)四年沒有一個(gè)女生問過我路，今天第一次開寶馬回母校辦點(diǎn)事，結(jié)果一會(huì)功夫就有五個(gè)女生來問路…3
【第54句】：愚人節(jié)那天移動(dòng)差點(diǎn)沒把我害死——給女友發(fā)兩條短信，第一條說“我們不合適，還是分手吧～”，第二條是“愚人節(jié)快樂”，結(jié)果第一條發(fā)出去了，第二條死活發(fā)不出去3
【第64句】：打死你我也不說。
3
【第67句】：連廣告也信，讀書讀傻了吧
3
【第80句】：QQ上多了，什么企鵝沒見過
3
【第88句】：要么好好活著，要么趕緊去死吧。
3
【第89句】：男人讀到博士是因?yàn)橹巧痰停俗x到博士是因?yàn)榍樯痰汀?/p>
3
【第93句】：一腳揣不出你屎來，算你拉的干凈
40
【第6句】：如果要拉一個(gè)掉進(jìn)深坑的吝嗇鬼上來，不能說“快把你的手給我
”，而只能說“快抓住我的手
”。
40
【第7句】：一個(gè)好妻子決不會(huì)要求丈夫給她買這樣買那樣；一個(gè)好丈夫決不會(huì)等著妻子開口才買。
40
【第8句】：花壇里有一個(gè)一元錢的硬幣，可是花壇邊的牌子上寫著“踏入花壇，罰款三元
”，真是為難。
4
【第11句】：男人有外遇體現(xiàn)在工作越來越忙，女人有外遇體現(xiàn)在做的菜越來越咸。
4
【第12句】：女人對你說“討厭”的時(shí)候表明她喜歡你，男人對你說“討厭”的時(shí)候他是真的討厭你。
4
【第13句】：傳統(tǒng)的男人結(jié)婚前很清純，結(jié)婚后開始亂搞；現(xiàn)代的男人結(jié)婚前亂搞，結(jié)婚后變得老實(shí)。
4
【第14句】：男人和老婆的關(guān)系再差，他和岳母的關(guān)系也是好的；女人和老公的關(guān)系再好，她和婆婆的關(guān)系也是差的。
4
【第15句】：男人沒賺到錢時(shí)女人著急，男人賺到錢時(shí)女人后悔。
4
【第16句】：男人把女朋友托付給自己的哥們照顧，最后女朋友成了哥們的老婆，哥們照當(dāng)；女人把男朋友托付給姐們照顧，結(jié)果姐們成了男朋友的老婆，姐們也當(dāng)不成了。
4
【第17句】：失敗的男人喜歡和別人比老婆，成功的女人喜歡和別人比老公。
4
【第18句】：男人違章停車被罰款會(huì)和警察吵一架，女人在一邊勸；女人違章停車被罰款會(huì)和身邊的男人吵一架，警察在一邊勸。
4
【第19句】：男人最大的煩惱是債主，女人最大的煩惱是情人。
4
【第20句】：男人最喜歡買而又最無用的東西是筆記本電腦，女人最喜歡買而又最無用的東西是鞋子。
4
【第21句】：男人善于發(fā)現(xiàn)老婆的缺點(diǎn)，女人善于發(fā)現(xiàn)老公的優(yōu)點(diǎn)。
4
【第22句】：男人有外遇是因?yàn)闆_動(dòng)，女人有外遇是因?yàn)闊o聊。
4
【第23句】：男人有情人會(huì)有一種成就感，女人有情人會(huì)有一種負(fù)罪感。
4
【第24句】：男人主動(dòng)吻女人是突發(fā)事件，女人主動(dòng)吻男人是預(yù)謀事件。
4
【第25句】：四十歲前女人有換老公的沖動(dòng)，四十歲后男人有換老婆的行動(dòng)；4
【第27句】：男人和女人在車?yán)锍臣苌鷼猓绻桥碎_車她會(huì)猛踩剎車，如果是男人開車他會(huì)猛踩油門。
4
【第29句】：最窮的男人買菜也不講價(jià)，最有錢的女人買菜也要討價(jià)還價(jià)。
4
【第30句】：成功男人的背后都有一個(gè)女人的支持，成功女人的背后都有一堆男人的支持。
4
【第31句】：。
女人最恨的男人是陳世美；男人最喜歡的女人是潘金蓮。
4
【第32句】：男人看女人，戀愛時(shí)最漂亮，結(jié)婚后最普通，離婚時(shí)最難看，離婚后又變漂亮；女人看男人，戀愛時(shí)最誠懇，結(jié)婚后最無聊，離婚前最虛偽，離婚后又變誠懇。
4
【第33句】：對于男人來說，最漂亮的女人是不能得到的女人；對女人來說，最瀟灑的男人是已經(jīng)擁有的男人。
4
【第34句】：再聰明的女人在自己的相貌上也是糊涂的，再愚蠢的男人在女人的相貌上也是清醒的。
4
【第36句】：男人最尷尬的事情是老婆喝多了纏著自己的朋友；女人最尷尬的事情是老公的朋友喝醉了纏著自己。
4
【第37句】：女人對男人說“我知道自己其實(shí)不漂亮”時(shí)，男人絕對不要表示同意；男人對女人說“我其實(shí)很失敗”時(shí)，女人絕對要表示反對。
4
【第38句】：離婚時(shí)不要財(cái)產(chǎn)的男人，一定不是好男人；離婚時(shí)不要財(cái)產(chǎn)的女人，一定是好女人。
4
【第40句】：女人因?yàn)橛薮蓝屏迹腥艘驗(yàn)樯屏级薮馈?/p>
4
【第41句】：女人單位發(fā)了一千塊錢，她會(huì)告訴男人發(fā)了一千塊錢，告訴自己的朋友發(fā)了五百；男人單位發(fā)了一千塊錢，他會(huì)告訴女人發(fā)了五百，告訴自己的朋友發(fā)了一千五。
4
【第42句】：在家里最不怕老婆的男人也不敢頂撞岳母；在家里最怕老公的女人也敢頂撞婆婆。
4
【第43句】：女人攢私房錢是為了將來花在老公身上，男人攢私房錢是為了將來花在其他女人身上。
4
【第44句】：男人面對一群女人的時(shí)候，不要討論相貌問題；女人面對一群男人的時(shí)候，不要討論財(cái)富問題。
4
【第46句】：女人安慰女人時(shí)往往說自己很慘；男人安慰男人時(shí)往往說另一個(gè)男人很慘。
4
【第47句】：男人最傻的時(shí)候是第一次穿西裝上班的時(shí)候，女人最傻的時(shí)候是第一次穿吊帶裙上街的時(shí)候。
4
【第50句】：思想有多遠(yuǎn)，你就給我滾多遠(yuǎn)。
4
【第55句】：好久沒有人把牛吹的這么清新了。
4
【第56句】：說的是什么并不重要，重要的是誰說的。
4
【第57句】：打死我也不說，你們還沒使美人計(jì)呢
4
【第61句】：問題的答案很簡單，就是要找到原因。
4
【第62句】：啊
我在夢里叫她的名字
肯定是做惡夢了
4
【第63句】：一山不能容二虎，除非一公和一母。
4
【第65句】：在豬圈里，你不必講究人類的禮儀。
4
【第66句】：在傻瓜眼里，聰明人的聰明一文不值。
4
【第68句】：只要你敢死，我就敢埋。
4
【第74句】：一個(gè)受過教育的笨蛋是多么可怕的笨蛋啊
4
【第76句】：好好活著，因?yàn)槲覀儠?huì)死很久!!!4
【第84句】：我在塵世間默默無聞。
你在菜市場顛倒眾生。
4
【第85句】：哎，無奈，真是奇怪，我這么可愛，卻一個(gè)人存在…4
【第86句】：要在江湖混，最好是光棍
4
【第87句】：人生最大的痛苦莫過于有煙沒火…4
【第88句】：我是名人，我不做暗示!4
【第89句】：因?yàn)闆]個(gè)性，所以不簽名
5
【第13句】：不要為那些不愿在你身上花費(fèi)時(shí)間的人而浪費(fèi)你的時(shí)間。
5
【第20句】：大腦進(jìn)水，小腦養(yǎng)魚5
【第21句】：愛情就像兩個(gè)拉著橡皮筋的人，受傷的總是不愿意放手的那一個(gè)
5
【第24句】：生活可以將就，生活也可以講究
5
【第29句】：和我比溫柔那是找抽~!5
【第30句】：我左青龍，右白虎，肩膀紋個(gè)米老鼠。
5
【第31句】：愛我的人請繼續(xù)，恨我的人別放棄。
5
【第32句】：誰噴了榴蓮味兒的香水
5
【第33句】：媽媽用了20年讓一個(gè)嬰兒變成男人，而女人用了二十秒時(shí)間讓男人變成了白癡
5
【第37句】：大學(xué)就是大概學(xué)學(xué)
5
【第64句】：女為悅己者容男為悅己者窮
5
【第77句】：不高不矮不胖不瘦不三不四，沒前沒后沒臉沒皮沒心沒肺。
5
【第79句】：面容很憔悴，一臉舊社會(huì)。
5
【第90句】：桌上的灰怎么不見了
上面還記著電話號(hào)碼呢……5
【第94句】：人嘛，總會(huì)犯錯(cuò)誤的，就象吃芝麻哪有不掉燒餅的…關(guān)系這個(gè)東西啊，你就得常動(dòng)。
越動(dòng)呢就越牽扯不清，越牽扯不清你就爛在鍋里。
要總是能分得清你我他，生分了。
每一次，你都得花時(shí)間去擺平，要的就是經(jīng)常欠。
欠多了也就不愁了，他替你辦一件是辦，辦十件還是辦啊。
等辦到最后，他一見到你頭就疼，那你就贏了，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。
” 什么樣的男人決定你有什么樣的命運(yùn)
你什么樣的命決定你碰到什么樣的男人，一個(gè)人出生決定環(huán)境，環(huán)境決定性格，性格譜寫你的人生軌跡，所以得出一個(gè)結(jié)論，一切都是命中注定。
【第3句】：跌倒了，爬起來再哭~~~
【第21句】：男人的話就像老太太的牙齒，有多少是真的
【第25句】：珍惜生活——上帝還讓你活著，就肯定有他的安排。
【第31句】：如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘柟?/p>
【第33句】：人永遠(yuǎn)不知道誰哪次不經(jīng)意的跟你說了再見之后就真的再也不見了。
【第34句】：一分鐘有多長
這要看你是蹲在廁所里面，還是等在廁所外面……
【第1句】：你能不能陽光一點(diǎn)
【第2句】：用謊言去驗(yàn)證謊言，得到的只能是謊言
【第3句】：不要在1棵樹上吊死 在旁邊的樹上多試幾次
【第8句】：我媽喊我回家偷菜
【第10句】：你長的太下不為例了
【第11句】：也沒你長得為所欲為
【第12句】：我用我爸同事的話回答你
【第13句】：下回給電視臺(tái)提個(gè)意見，禁止在播放廣告時(shí)插播電視劇
【第19句】：現(xiàn)在整的多經(jīng)典，過去長得多驚險(xiǎn)
