酒店老板生活感言 100字

態度決定一切 在文明的學校里,一個人大修養很重要,心態是一個人的成功的關鍵.生活中每一個成功者無不是心態的主人.如果一個人具有想學才學,想做才做的心態,那么他將一世無成.就像古人所說的一屋不掃,何以掃天下. 天不生無用之人,每個人無論怎樣的渺小,在自己的眼中自有其分量就像毫田所說：我不在乎我在別人心中是如何,而是注視我在自己的心中如何；在學習中我們應該靠自己而富足,不是靠求信于人. 我們不能改變別人,但我們可以改變自己,改變不了我們的的學習情況,可以改變學習態度；如果我們得不到我們所希望的高度,最好不要讓消沉來彌漫我們的心靈和生活.在學習中沒有成功與失敗,有的只是心靈的挫折,如果不這種心靈受挫的壓力轉變成一種前進的動力豈不是更好.一句名言給我的啟示 我喜歡的名言很多,如果你問我,我可以說上一天一夜.其中我最喜歡的是魯迅先生寫的“時間就像海綿里的水,只要擠,總還有的.” 我可是有名的時間浪費“大王

銷售感悟及100字

其實銷售是最鍛煉人的工作 。

會有環節， 要虛心的， 在實踐中總結， 銷售。

首自我的銷售： 先學會把自己推銷出去 與客戶必須要有足夠的溝通，客戶關系很重要 尋找客戶， 就如大海撈針總結自己產品的訴求，用最簡練有力的話語展現自己的產品， 通過各種途徑如黃頁 ， 原有的客戶資源、行業的相關信息、媒體、行業的協會獲取準客戶群 ， 在準客戶中尋求成交率比較高的客戶 。

建立詳細的客戶跟蹤檔案，在目標客戶中對客戶資源進行分類整理。

逐一攻破重點客戶。

客戶尋求確定后 ， 要找到關鍵人， 就是能夠拍板的真正老板， 通過不斷地推介和利益訴求 ， 打動客戶產生消費行為 .之后還需要后續的服務 ， 延續消費， 或者建立個人品牌和口碑 ， 用客戶拉動新的客戶群體 。

銷售就是做人 ， 公關， 策略 ， 執行。

我覺得在銷售的過程中， 沒有百分百的產品 ， 產品都會有自己的訴求要點 ，也有自己的弊端 。

如何揚長避短， 自圓其說需要分析和診斷 。

我覺得工作的過程 ， 就是一個銷售個人能力的過程。

而領導力和管理能力就是從日常出發的 ， 目標或者過程的管理都只有一個目標 用最少的時間做最大價值的事。

很多東西 ，大道理都懂得 ， 而在實際操作的過程中 ，卻往往做不到 ， 還給自己冠以理由， 是成功的袢腳石 . 銷售 ： 需要不僅僅是業務的知識 ， 還需要通情達理， 想客戶之所想， 另外隨著市場的規范化， 需要重視個人品牌和附加價值 。

真正的銷售高手總是持之以恒， 付出的不僅僅是勤勞， 還有智慧， 不斷學習， 專業知識和人文修養是必不可少的。

一個人能夠和你有業務的往來， 直至成交， 或多或少就是我們生命中的貴人。

真正理解什么是衣食父母， 所以給客戶的， 不僅僅是性價比高的優秀產品， 還要給客戶帶來快樂和成長。

心態很重要， 銷售其實是在傳遞生活之美 ， 對自己的產品要充滿信心， 把銷售的過程當作帶給自己財富 ，帶給別人幸福的過程。

真誠是永遠美好的 ， 出來做事， 都不容易， 做事先做人。

需要價值體現,不斷創造才有輝煌 。

要客戶接受產品 ， 需要有幾道心理突破 。

首先： 他知道有這個東西 ； 第二 ： 他對這個東西感興趣 ；第三 ：他有這個需求（或者你讓他覺得有這個需求，創造需求）； 第四： 他決定購買， 并有這個支付能力； 第五： 他信賴這個產品和服務 ；第六：性價比， 覺得買這個或者這個消費行為值得： 第七： 持續的服務產生延續的購買和消費 。

讀武松醉打蔣門神后的閱讀感受100字

讀了武松醉打蔣門神后，我眼前出現的是一位嫉惡如仇、扶危濟困 、重義輕財、有勇有謀的肝膽英雄。

　　武松聽完施恩對蔣門神的控訴后，當即想對策如何對付蔣門神。

武松使用“激將法”，還做得“有理有據”。

　　幾天后，武松親自到快活林找麻煩來了。

人家都懼怕蔣門神，但武松偏要“敲著桌子要酒”，以示自己對蔣門神的蔑視，這是第一激。

面對武松的無禮，酒保卻滿臉陪笑，恭恭敬敬為他上酒。

武松見第一激達不到目的就使出第二激:以“酒不好”為由，讓酒保不斷地為他換酒，耍弄酒保。

老板娘和酒保對此十分不滿，但仍然為他換酒。

第二激不靈逼得武松使出最后一激:讓老板娘來陪自己喝酒。

在武松的三激下，老板娘終于氣得大罵“該死的賊”，還從柜臺里竄了出來。

這就是武松的計謀。

　　武松貴為打虎英雄，老板娘與幾個酒保自然不是對手，而武松打蔣門神的經過，文章寫得繪聲繪色:先是“猛一回身踢中小腹”，痛得蔣門神雙手按住肚子蹲下去，可見武松踢得有多重。

武松又“飛起右腳，踢在蔣門神額頭正中”，蔣門神頓時倒在地上動彈不得，可見武松踢得有多狠。

　　最后，武松一腳踏在蔣門神的胸脯上，提起缽兒大小的拳頭，往蔣門神臉上打，打得蔣門神連聲求饒，可見武松的拳法很了得。

　　武松這伸張正義、懲治惡人的三招，一招比一招厲害，讓打的人解氣，讓看的人解恨。

就這么“三激”“三打”，一位嫉惡如仇、扶危濟困 、重義輕財、有勇有謀的肝膽英雄便活生生地顯現在我們面前。

求一小學的畢業感言 感謝老師同學的 100字左右 感動點的

荏苒，日月如梭，時間恍如白駒過隙，轉眼間過去了。

這六年過快，我們變化的也很快：個懵懂無知、天真無邪、整天無憂無慮的孩子，眨眼間變成了一個即將面臨畢業考的大孩子了。

回想起這六年，酸、甜、苦、辣......不知用什么語言來形容我心底的依依不舍。

雖然我裝作面無表情，可每每想起我和同學只剩下連一個半月都不到的時間，我就有一種想哭的感覺。

畢竟我們同窗六年吶

這六年，我們一起在操場上拼搏；在學習上幫助；在失望時互相安慰；在開心時互相分享......可是，快樂的時光總是短暫的。

同學們，還記得第一次見面時那害羞的我嗎

我總是不愿意說話，上課時即使答案我是知道的我也不愿舉手發言。

可是，經過老師的努力，我已經變得愛說愛笑，能說會道，努力大膽發言了，這是多么不容易啊

老師付出了多少努力啊

夏天，是相聚的季節，；夏天，也是離別的時分。

我們因夏相聚；又隨夏相離。

可是，朋友，別擔心， 離別是對下一次相見的暗示， 離別又是對下一次相見的歡喜。

因此，淚水油然而生， 我們共同期盼著， 期盼著下一次 ，下一次相聚的時刻...... 我們總是要長大的，總是要去工作的。

你想當什么

飛行員?工程師?老板?工人

我告訴你，我什么也不喜歡，我就喜歡人類靈魂的工程師——老師。

老師，一個多么神圣的字眼，一個多么偉大的工作

我是多么羨慕，羨慕老師的知識；羨慕老師的權利；羨慕老師的口才；羨慕老師的……是老師給我們知識，給了我們自信，給了我們開朗，給我們….... 我們感謝老師的無私，感謝老師的培育，感謝老師的關心……你想用什么感謝老師

錢財

禮物

乖巧

我認為，這些都不是最好的。

老師教我們為了什么

為了給我們知識；為了給我們高尚的品質；為了給我們健康的體魄；為了讓祖國的小苗早日長成大樹，變成祖國的棟梁

所以，好成績才是給老師的最好回報

我十分感謝老師

歲月匆匆，花開花落。

小學六年級的學習生活瞬間就要過去了。

即將離開母校，即將離開，即將離開同學，心中充滿留戀之情。

忘不了，美麗的母校。

在您的懷抱里，我們從無知變得懂事，從幼稚變得成熟，從膽小變得勇敢。

在這里，我們受到了嚴格的教育；在這里，我們養成了遵守紀律、團結友愛的好作風；在這里，我們獲得了知識，懂得了道理，們在這里茁壯成長。

忘不了，敬愛的老師。

您就如那“隨風潛入夜，潤物細無聲”的春雨，滋潤我們這些小禾苗。

您讓我明白了：陽光是怎樣照亮人生的，園丁是怎樣照顧花朵的，春風是怎樣染綠世界……在我的眼中，老師，您既溫柔又威嚴，既平凡又偉大。

，就是我心中的春雨，您就是我心中的陽光……將永遠感謝您。

忘不了，親愛的同學。

我們并肩走過了六年，在這六年中，我們一起度過了一段美好的歲月，送給了我一顆友誼的種子，播進我的心田。

在朝夕相處中，我們一道成長，轉眼間，卻要分開，心中怎能平靜呢

那么，就請記住們在一起的每一分鐘，讓友誼地久天長

將珍惜剩下的每一分，每一秒，不讓這六年成為遺憾。

在母校里，留下美好的回憶；給，留下美好的印象；給同學，留下美好的記憶。

（在網上找的，為了你，我只能這樣了

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）

《水滸傳》第一回感受100字

您好，1做事認真，仔細、多匯報多請示。

2自己作要善于總結，從中查找不足。

盡范錯誤。

至少同一個錯誤不犯兩次。

3　對老板的話，要多聽，少發言。

即使有不同意見語氣要委婉。

4對待同事要尊重，不要鋒芒畢露，凡是多與同事交流。

5　工作一段時間如果有心得可以像領導匯報，但注意措辭。

如果表達能力不佳可以寫工作總結遞交給領導審閱。

希望能幫到您

鋼鐵是怎樣煉成的每一章的感受（每一章感受100字）

十二歲那年，保爾?柯察金離開了學校。

因為補考的時候，他把煙灰撒在了瓦西里神甫家做的復活節蛋糕的面團上了。

不得已，保爾跟著母親來到車站的食堂干活，在這里，他被老板打發到洗涮車間，負責燒茶爐，擦刀叉和倒臟水等一些粗活臟活。

在食堂干活的日子里，保爾受盡老板娘的壓迫，也看到了生活在社會底層的人們的艱辛痛苦、貧窮，并且十分憎惡那些花天酒地的有錢人。

不久，哥哥阿爾焦姆為他在發電廠找了一份工作，保爾離開了食堂。

口語交際：童年感受（100字左右）急

急

急

高爾基的著作《》，感們多幸福啊，被父母寵著。

每天坐敞明亮的教室聽著老師講課；回家有大魚大肉等著你品嘗；你想要什么，就給你什么；如果有人欺負你，大人會毫不猶豫地狠狠地教訓那個人一番。

而高爾基那個年代呢

高爾基很少有安寧的日子，幾乎天天有人傷害他、辱罵他、欺負他。

我也有些想不明白，那些人做這一類損人不利己的事情干嗎呢

這些毫無意義的事情值得他們去做嗎

所以，我們更要珍惜如今美滿、幸福的生活。

我們要抓住童年的尾巴，努力學習，千萬別身在福中不知福。

這樣優秀的學習環境，這樣美好的童年生活，我們再不好好學習，那就太對不起父母了。

學生從學校到單位工作的想法與感受,寫一篇500字的作文。

從學生到員工的角色過程個社會化的過程。

如何社會化，是崗前培訓最重一點。

在今天這個崗前培訓班上，我我今天的這個發言不是向大家介紹什么成功經驗，僅僅是站在同是大學生的角度，來談談個人的體會，與大家一起分享。

12年前的今天，我跟你們一樣也是剛剛大學畢業，懷著無比激動的心情從大學校園踏入了煙草行業的大門，從一名學生轉變為一名企業的員工。

當時的心情應該跟現在的你們一樣，有能在激烈競爭之中找到一份滿意工作的激動和興奮，也有想盡快踏入工作崗位用十幾年來的知識積累，為企業為社會發揮貢獻、創造職業價值的沖動和豪情，更有剛剛踏入社會，猶如精心飼養的動物放生大自然，進入一片陌生領地的忐忑不安和迷茫。

這種激動和興奮、沖動和豪情、忐忑不安和迷茫，交織在一起，是一種甜蜜，也是一種苦澀。

就業的甜蜜暫且不表，單說苦澀。

說苦澀，首先是因為對即將從事的崗位和單位，知之甚少，甚至說一無所知，眼前一片迷茫、心中一團迷霧，深感空有一身學問而無用武之處，猶如狗咬刺猬、老鼠拉烏龜--無從下手。

在激動和興奮之余，會莫名其妙的油然而生--“我是誰?”“我能做什么?”的困惑與迷茫。

說苦澀，其次是因為從大學校園到煙草企業的環境變化，讓我感到很不適應，心態沒有及時調整過來，主要表現在以下幾個方面：一是對待人處事的方式不適應。

在學校里同學們之間可以相互稱兄道弟、姐長姐短的，現在呢，對不同職務、不同單位、不同場合的人要有不同的說話方式。

二是對壓力的承受不適應。

當學生時做錯了事，同學和老師、學校和社會都會比較寬容，可一旦參加了工作，我們就是一個獨立承擔責任的人，有什么錯誤必須要有勇氣自己來承擔。

三是時間性紀律性要求發生了很大變化。

上大學時，不想聽的課可以不聽，不想參加的活動可以不參加，落下的課程可以在考試前兩周抓緊突擊，還不耽誤拿獎學金，有時候看哪個同學不順眼，動不動還想跟他打一架。

參加工作后就不一樣了，上下班要遵守考勤制度，領導交辦的工作任務得按時完成，不遵守勞動工作紀律，輕者影響考核得分和工資待遇，重者還會受到處分，甚至有解除勞動合同、丟掉工作的風險。

四是對薪酬的不適應。

第一次拿工資，我都覺得不好意思，因為在學校里，不管是當學生會干部還是做黨支部干部，做事都是沒有報酬的。

現在想起來，當時的迷茫和苦澀，最主要原因還是因為大學畢業剛剛參加工作、踏入社會，缺乏相應的社會經驗，缺乏對職業和事業的了解與認知，導致不能正確處理好從學生到員工的角色轉變。

大學畢業參加工作后，我一直從事全省煙草行業的勞動用工管理工作，其中一項職責就是負責大學生招聘管理工作，對大學生有著濃厚的感情，也經常了解、分析行業這么多年來新進大學生的就業狀況和成長情況。

除了上述我就業初的感受之外，我認為，當前，大學生參加工作的前幾年，對待工作的心理狀態還存在以下幾種情況：一是感覺理想與現實的落差較大。

應屆大學生步入社會，就意味要從學生角色向職業化角色轉變的開始。

大學生剛參加工作，被人認可的愿望十分強烈，但剛參加工作，往往會被上級或領導指派做一些簡單性、操作性、流程性的工作。

就我們行業來講，可能會派你們到基層的基層去鍛煉一兩年，干一些最基礎的工作，比如去分揀線分揀卷煙、給零售商戶送貨、去煙站種植、收購煙葉、去卷煙或煙葉倉庫當保管員，甚至說是一些打雜跑腿的工作。

而我們這些應屆大學生，曾經都是學校里的高才生或者說是所謂的“天之嬌子”，如今卻只是一名普通員工，做著簡單的工作;進的是名牌大學，學的是熱門專業，但卻沒有獲得期望的薪酬和機會。

這種期望值的落差，讓許多應屆大學生無所適從，無法安心工作，尤其看到本單位的部分領導干部或者中層干部，無論是學歷還是能力上都跟自己無法相比的時候，這種心理的落差更大。

這種心理的落差將導致應屆大學畢業生心態浮躁，無法看見自己的前途，越加對未來迷茫，感覺自己郁郁不得志，最后走向破罐破摔，甚至跳槽的邊緣。

二是急于求成，遭受挫折后不能承受壓力。

應屆大學生一方面對于工作急于求成，另一方面，遭受挫折后，心理負荷較大，無法承擔工作壓力。

大學生在校期間學習到的知識非常有限，很多書本知識由于教育的滯后性，在工作中已經過時，很多工作知識需要在工作實踐中不斷學習、鍛煉和提高。

因此，應屆大學生真正參加工作之后，還需要擺正心態，放下架子，重新去學習，以使自己勝任現有工作。

而且，在工作中的任何過失和錯誤都有可能造成本單位的經濟損失，所以任何小小的失誤也難免招致同事或上級的批評后者斥責，難以承受壓力。

對于剛畢業的大學生，這些心理壓力如果不能得到有效的釋放或者化解，就可能轉化成對企業或同事的抱怨，無法使自己在技能上提高，無法融入集體，同他人建立良好的人際關系，最終造成心理失衡的現象更加嚴重。

三是圍城思想嚴重，盲目感較強。

應屆大學生心智還不成熟，跟同事交流過程中，往往會受外界影響，總認為自己所在的崗位、工作環境甚至行業中存在這樣或那樣的問題，這山望著那山高，公司的月亮不如其他公司的月亮圓，因此，越發對自己目前的狀況和工作不滿，這主要是因為人們思考問題時的外向型心理，總是認為所有目前的不如意都是企業和他人的錯，而沒有內向去思考自我，站在社會或企業的角度考慮這些問題，分不清到底是自身的原因還是公司的原因，這樣造成對自己的定位不清楚，目光短淺、眼高手低、互相攀比，正如俗話說的一樣“心比天高，命比紙北，當不滿情緒積累到一定程度后，稍不如意就一走了之。

這三種情況是當前大學生就業后的普遍心理。

職業規劃與人生發展咨詢專家徐小平曾說過，現在的學生走上工作崗位，缺少的東西太多。

很多人不能正確認識自我和社會，沒有明確的就業意識，缺乏一定的職業素養，造成了大學生參加工作后的社會化、職業化轉變的困難，也在一定程度上影響了大學生的職業發展。

那么，如何盡快實現從學生到優秀員工的角色轉變呢?我認為，應該做好以下三點：首先，要正確地認識自我與社會，向社會化轉變。

現在不少大學生在思考自我與社會的關系、自我與職業的關系時，將社會化等同為“喪失自我”，并從內心排斥社會化。

從中我們也可以看出，從學生向員工的角色轉化，表面上表現為職業化，但深層的東西其實是對于社會和自我的正確認識，是一個社會化的過程。

大學生工作適應最突出的障礙就是以自我為中心，不能正確認識自我，不能正確地認識社會、人性、職業和他人。

在校時，我們大學生對于社會的認識，容易走兩種極端：一種是對于社會和人性的復雜，缺乏基本的認知和準備，過于天真和無知;另一種極端則是對社會和人性過于悲觀，對現實的無奈和失望使他們對自己的人生規劃抱有強烈的抵觸意識，又因為過于理想化而導致苛刻、偏激、狹隘、封閉。

事實上，社會和職業既沒有有些人期望的那么美好，也不如另一些人想象的那么壞，它復雜而真實，需要我們將片面的、絕對的、理性的、批判式的思維轉化為感性的同情式的理解認同，用堅強而溫和的眼光和胸懷去接納，這樣的人生態度和境界雖然需要一定的年齡和閱歷才能達到，但職業經歷能夠促使我們大學生，用一種更現實、更客觀、更溫情的眼光來看待社會、職業和自我。

我們應該牢記，在書本上、網絡上抽象地批判人性，與實際地同真實的人接觸的感受和看法是不一樣的。

我們周圍就有很多“太沖、太自我”的大學生，不能正確認識社會和自我的結果，直接表現為社會適應能力低下和職業角色意識模糊。

有一次聽一個關于職業發展的報告，咨詢師講：一個公司在同一年錄用過三個大學生，一個純粹無法勝任工作;一個缺乏主動性，干什么都得告訴他，不說他就不知道該干什么;另一個太過于強勢和主動，他工作是去改造別人的，還得讓上司聽他的。

這三種類型在當今大學生當中具有很強的代表性。

社會對于個人的改造的力量是巨大的，個人對社會和環境的適應應該是積極主動，而不是消極等待和望而卻步，關鍵是我們要有足夠的自覺，有意識地接受、完成這個改造的過程，讓這個過程短一點，讓自己和周圍的人痛苦少一點。

我相信，在座的各位大學生都能很好地作好這一點，能盡快地實現社會化的轉變。

其次，要培養良好的職業素養，向職業化轉變。

職業素養是我們大學生角色轉換的重點。

在人才交流市場上，我們會常常發現，多數單位在招聘員工時，希望應聘者具有一定的工作經驗。

其實，大學生就業在學校所學的專業知識和經驗，離社會的實際要求肯定有很大的差距，用人單位真正看重的并不是簡單的成績單，也不是表面的學歷學位，而是職業意識和職業素養。

專業知識和經驗不是阻礙我們大學生角色轉化的最大難題，我們本來就是學生出生，從小學到大學畢業，十幾年的學習經歷讓我們積累了豐富的學習經驗，參加工作后的崗位專業知識我們一定能輕松搞定，工作經驗我們也一樣能扎實積累。

但是，職業態度、職業意識、職業道德、職業行為、職業技能等職業素養才是我們大學生的“軟肋”，這些方面的欠缺在職業適應階段都會表現出來。

那么什么是職業化呢?從職業素養的角度而言，動態地看，職業化就是個性的發展要適應共性的要求，將外在要求內化為自我修養，按照職業要求改造自我的過程;靜態地看，職業化就是訓練有素、行為規范。

從外在呈現來看，職業化表現在職業資質、職業態度、職業意識、職業道德、職業行為、職業技能等方面，要充分符合工作的需要，其中知識、技能、態度尤為;而從內在來看，所有看得見的表現都是由看不見的價值觀決定的，因此，職業化是內力的外現。

如果將這二者結合起來看，職業化給人的觀感是，第一層次看穿衣戴帽;第二層次看待人接物;第三層次則是看價值觀。

我們煙草行業的共同價值觀就是“國家利益至上，消費者利益至上”。

作為煙草人，作為煙草職業人，這是我們必須要具備的價值觀。

如何成為職業化員工呢?古人云：德才兼備謂之“圣人”，德才兼亡謂之“愚人”，德勝才之謂之“君子”，才勝德之謂之“小人”。

再厲害的領導、再稱職的部門負責人、再優秀的員工，一旦不按要求遵守職業道德，沒有了意識素養，就是不合格，就不能稱之為職業人。

為幫助大家提高職業素養，盡快實現職業換型，我總結和歸納了八條注意和八條建議：職業員工的八大注意，或者說是八大禁忌，是我們參加工作后應該避免的八種現象：

【第1句】：拒絕承擔個人責任，習慣上推下卸，敷衍塞責。

【第2句】：打工心態，當一天和尚撞一天鐘，時刻準備跳槽。

【第3句】：自認為是“天之驕子”，清高孤傲，不能委曲求全。

【第4句】：不主動去發現思考、解決問題。

【第5句】：沒有危機和競爭意識。

【第6句】：被動心態，對同伴和工作沒有興趣和激-情。

【第7句】：事不關己高高掛起，獨善其身，不愿主動地幫助他人。

【第8句】：借口太多，不能自動自發地努力表現。

成為職業化員工的八條建議，也是我們參加工作后應該培養的八種職業素養：

【第1句】：敬業。

干工作要積極主動、自動自發，干就干得好，愛就愛得深，做就做得精。

【第2句】：服從。

接受單位和領導安排的工作不討價還價，也不要過分依賴他人。

【第3句】：感恩。

感恩你的單位和同事，感恩你身邊的所有人包括你的競爭對手。

你所干的一切最起碼要對得起你的良心，對得起你拿到手的工資。

【第4句】：超前。

要有超前意識，自我管理要高標準嚴要求，工作標準永遠要比上級領導的要求更好，想到他前邊，做到他心里。

當科員的要想著科長的活兒，當科長的要想著處長的活兒，當處長的要想著領導的活兒。

【第5句】：注重人品。

不管做什么，先把自己的人做好。

要時刻牢記：誠信源于人品，人品比能力更重要。

所謂德才兼備謂之“圣人”，德才兼亡謂之“愚人”，德勝才之謂之“君子”，才勝德之謂之“小人”，就是這個道理。

【第6句】：學會包容。

工作遇到挫折或受到領導或同事批評，要學會包容和換位思考。

不管遇到什么?盡量讓自己快樂!不要拿過去、別人、沒發生、自己的煩惱折磨自己!

【第7句】：培養團隊意識。

學會主動幫助他人，毫無怨言。

要自動自發，彼此負責，相互協作、目標統一。

【第8句】：保持競爭意識。

要時常主動尋找差距、創新改善、追求卓越，每天實現自我設定目標。

如果不思進取，遲早會被他人所取代。

如果大家能做到上述八點，你們就具備了優秀的職業素養，也將順利實現職業轉型，成為對企業對行業有利用價值的人才。

第三，要從現在做起，向行動化轉變。

學校是一個同質性比較高的小社會、小群體，人員構成比較單一，相對比較單純，而在社會上各種各樣的人都有，與學校相比，社會是一所更大的大學。

職場文化和校園文化在時間安排、人際交往、學習方式、評價體系等很多方面都大有不同。

因此，當我們在跨出大學的校門、跨入職業的門檻之際，要順利實現社會化、職業化轉變，就要從現在做起，從我們生活、工作、職業發展中的一點一滴做起，向行動化轉變。

總結我大學畢業十來年的工作歷程，在此給大家提7條建議，從現在做起，付諸行動：

【第1句】：要正確定位。

大學生不是傳說中的“天之驕子”，而是與別人一樣的工作者，希望大家放下架子，不要高高在上，不要拈輕怕重，不要好高騖遠，要擺脫“精英心態”，甘做“普通勞動者”，要從最基礎的工作開始，老老實實做人，踏踏實實做事。

【第2句】：要學會適應。

不要習慣性地像在學校里一樣，以對待周圍老師和同學的方式與同事、上司、老板相處。

千萬不要試圖去改變別人，而是要學會適應與不同的人和-諧相處，求同存異，適者生存。

【第3句】：要控制情緒。

要自覺地意識到校園文化和職場文化的不同，學會控制自己的情緒，不要把喜怒哀樂全表現出來，更不能隨便發脾氣，影響工作。

出來混總是要還的!

【第4句】：要熱情主動。

對剛參加工作的大學生來說，我們更要熱情、主動、外向，以盡快、盡可能地讓上司、同事和周圍的人愉快地接受你。

這一點不要說大學生不大會考慮，我們很多人即使工作多年，或者終其一生，都不大會去考慮這個問題。

如果我們能使自己的整個人，激勵、感染、影響、愉悅身邊的人，那將會達到超越職業化的境界。

【第5句】：要不斷學習。

大學里學的那些知識不是我們的救命稻草，那些看是豐富淵博的知識根本解決不了工作中的問題、滿足不了我們職業發展的需要。

要樹立活到老學到老的終身學習理念，要樹立向同事、向上司、向朋友、向社會學習的理念，不斷學習黨政理論，學習法律法規，學習專業知識和工作方法，來不斷提高工作技能和職業素養，不斷滿足你職業發展不同階段的需要。

【第6句】：要時刻反剩要有自盛自知、自覺的意識和理念，時刻注意在為人處事的細節中發現自己的不足。

要學會通過工作和為人處事來發現自己的不足，使你今后能有針對性地、更加積極主動地彌補自己的不足、提高自己的技能，使自己能夠更快、更好地融入到集體和團隊。

要永遠記?。菏〔皇浅晒χ?，檢討與改進才是成功之母。

【第7句】：要付諸行動。

我們要樹立在書本和知識之外的另一種學習觀念：行動化的學習。

社會化、職業化，或者說改變個人習性的最好方法，就是將社會化、職業化的要求落實到日常生活、工作的言談舉止上，通過改變行動來改變自己，順利實現角色轉變。

當然，一個剛畢業的大學生要完成從學校到社會的轉變，完成從學生到員工的角色轉變，將社會化意識和職業素養體現為態度和行為習慣，不是一日之功，不會一帆風順、一蹴而就，需要一個積累和準備的過程。

多項調查和研究表明，大學生的職業適應和角色轉化期大概需要1-3年的時間。

而這1-3年的時間正是你職業生涯中最“青黃不接”的階段:你既不像畢業時的“單純”，又不像有四五年資歷的那樣能“獨擋一面”，而是處于“一瓶不滿，半瓶晃蕩”的狀態。

這個時期，也許是你一生中最痛苦，變化最大，對人生的認識、體會和感悟最多的時期，但往往能夠積累到你一生中第一次“從學習邁向工作”時段內寶貴的工作技能和坦然的就業心態。

如果大家能順利通過這個階段，就將穩步踏入“職業塑造”階段和“職業開拓”階段，最后登上“事業成功”這個職業發展的最高階段，實現你曾經一切的豪言壯語和海誓山盟，達到你的職業發展的巔峰。

戴高樂曾經說過：“眼睛所看到的地方就是你會到達的地方。

偉人之所以偉大，是因為他們決心要做出偉大的事。

” 其實，我們每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求和抱負;我們每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意和磨礪。

一個人，若要獲得成功，就要拿出勇氣，要付出努力、拼搏和奮斗。

成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠我們自己去打拼!為了讓我們的人生更精彩，不會在碌碌無為中消耗光陰，我提議，我們今天在座的每一位大學生，從現在開始，就要在心中默默地為自己寫下一份職業規劃書，規劃你的努力方向和目標，規劃你的前程和未來，在今后的工作和生活中，不斷調整和完善你們的職業規劃，在挫折中學習，在行動中改變，盡快完成從校園人向職業人的轉變，逐步邁向你們成功的職業發展通途，到達勝利的彼岸。