小學發言稿

下面是51范小編為大家的會議新聞報道范文，希望對大家有所!

【會議新聞報道范】——XX集團20**年簽約誓師大會暨20**年度表彰大會特別報道金獅展翅辭舊歲，兔迎盛世啟新程。

20**年1月28日農歷臘月廿五，主題為“『XXXX XXXX』20**給力XX” 之“XX集團20**年簽約誓師大會暨20**年度表彰大會”在XX集團國際會議中心正式拉開帷幕。

蓬蓽生輝的會場內充滿了喜慶的氣氛，紅紅的燈籠洋溢著天獅人火熱的激情，巨大的“?！弊旨艏垊t將濃濃年味傳遞給在場的每一位同仁。

下午13點整，在一雙雙充滿期盼的目光注視下，XX集團董事長XXX先生在集團各位副總裁及系統領導人的陪同下，在喜慶激昂的音樂聲中身著節日盛裝榮耀入場，與眾多天獅家人們相聚一堂，共同感受這一年來的豐收喜悅，共同暢想體驗這美好的幸福時光。

當紫色的大幕緩緩開啟后，32只天真活潑的“兔寶寶”用充滿靈動與喜悅的開場舞《玉兔迎春》引爆了全場節日氣氛，瞬時間整個晚會現場成了歡樂的世界、喜慶的海洋。

緊接著，XX集團大事記將20**年集團的輝煌與與XXX董事長的偉績在人們心中永遠定格——剛剛過去的20**年，是天獅集團開拓創新、成果輝煌的喜慶之年，是創造歷史新水平、增添發展新優勢的豐收之年，是經營業績大幅提升的振奮之年。

過去的一年，XX家人遵循著XXX董事長 “大健康產業”發展戰略的工作指引，整合全球資源，調整組織架構，XX人精誠團結、努力拼搏，各項工作都取得了長足的進步與發展，推出了眾多新產品、新項目、新服務，開拓了更為廣闊的市場，創造了一個又一個的奇跡，締造了一個又一個的成功，打造了一個更加寬廣的國際化大舞臺。

接下來，尊敬的XX副總裁熱情洋溢地做《XX集團工作報告》。

在報告中，XX副總裁講到： 20**年，對于XX集團來說是碩果累累的一年;20**年，則是希望與挑戰并存的一年，集團組織架構的革新，各事業部的建立，成為XX發展史上的又一重要里程碑，XX同仁將繼續堅定不移地秉承企業核心價值觀，深刻學習和領會XXX董事長關于20**年集團發展的戰略部署和總體工作規劃與指導，同時，她還希望每位簽約人和每一位XX人將簽約儀式當作是一場大戰前的動員會，帶著使命和必勝的信心投入到新的工作中去。

做到“統一思想、統一目標、統一認識、統一步調、統一行動”，業績給力，認真務實，果敢創新，制定嚴謹可行富于成效的計劃，并狠抓計劃的落實到位，認真帶領好每一支隊伍。

最后隨著X總一句“成功屬于過去，未來還需要全體天獅人不斷進取，奮力拼搏!”全場氣氛再一次被點燃，全體員工報以熱烈的掌聲。

掌聲中，大幕徐徐合并，但主持人富有穿透力的聲音依然在回蕩在整個會場：“在貫徹XXX董事長提出的“XXXXX”的經營理念過程中，XX集團調整戰略布局，將“鏈式”管理模式調整為“事業部制”的管理模式，整合集團優勢資源，實現多業態的綜合發展??”大幕再次拉開，亮麗的鎂光燈下，集團下屬X個事業部、全球財務中心負責人——XX副總裁、XX副總裁及其管理團隊分別上臺與XXX董事長簽署績效合同，并帶領所屬管理團隊鄭重宣誓承諾保證完成20**年績效任務，為XX集團20**年富有歷史意義的大騰飛“給足動力”。

簽約環節的最后，集團副總裁XX先生代表簽約代表進行了熱情洋溢的發言，他激動地表示：各事業部將堅定不移地追隨XXX董事長，不畏艱難，開拓進取，以必勝的決心回報集團的高度信任與充分授權。

是的，十六年來，眾多的XX人都保持著創業時的激情和必勝的自信與決心，銳意進取，披荊斬棘，為XX的發展勇敢地前行著。

XXX董事長沒有忘記這些優秀的XX人。

在表彰大會上，他為20**年度表現突出的員工們頒發了“XXXX”等12個獎項，并獲獎者一一合影留念。

在炙熱的舞臺上，獲獎代表的感言也是那樣的感人至深，他們說，他們將珍惜歷史選擇機遇與集團領導托付的信任，以鐵一般的紀律展現團隊風貌，繼續勇于承擔天獅賦予的歷史責任，繼續贏得輝煌與榮譽，為天獅的繼續發展做出新的、更大的貢獻! 整個大會是莊重而又充滿激情和歡樂氛圍的，在頒獎的環節間隙，一個個由XX人自編自演、承載XX企業文化與產品特色、飽含XX人才情和忠心的精彩節目，將一個異彩紛呈的視聽盛宴呈現在大家面前。

別開生面的節目令人目不暇接，節目高潮層出不窮。

吉慶紅火的舞蹈《XXXX》給每一位XX人送去了熱烈的新春祝福;《XXX》則別出心裁地將一款款XX產品展現在大家面前，著實令人耳目一新;幽默詼諧的音樂劇《XXX》以新奇的創意與幽默的表演贏得了現場觀眾一陣又一陣如潮水般的掌聲與喝彩聲;激情四射的歌舞《XXX》、深情款款的《XXX》將觀眾們帶入了一個個不同凡響的美好境界，引起一個又一個高潮;生動形象的音樂劇《XXX》更讓大家在輕松有趣的氣氛中感受了XXX的整體風貌，感受到XXX中心作為一個XXXXX，在音樂劇跳動的音符中，全體XXX都翹首以待2011年XXX全面發力的美好景象——在大健康理念的指引下，在務實奮進的經營策略支持下，XXX將成為XXX集團又一個騰飛引擎。

在經久不息的掌聲中，XX家人的領袖、大家長敬愛的XXX董事長發表了高瞻遠矚而飽含真情的講話，他首先對十六年來對XX不離不棄的XX人及家人表示由衷的感謝和新年的問候，對國家各級政府領導、行業協會、政府政策的巨大支持與關愛表示真摯謝意。

接著，他殷切希望每一位XXX都能在集團拿到XX和即將打包上市的大背景下，更加有信心、有決心、有實力、有斗志，給力XX，在XX的事業平臺上揮灑精彩的人生，創造生命的流光溢彩!在發言最后，XXX董事長還對XX事業部、XXX業態、XXX業態、XX事業部、產品事業部等各業態寄予了厚望，對XX戰略作了高屋建瓴地指導，對天獅未來做了富有信心的展望。

傾聽著XXX董事長微言大義的講話，每一位XX人都頻頻鼓掌，表達了他們對XX的美好未來充滿必勝的信念，并將嚴格遵循XXX董事長對各事業部的殷切期盼和詳盡的工作指引，在各事業部負責人的帶領下闊步前行，實現2011年劃時代的飛躍。

講話后，XXX董事長還饒有興致地主持了抽獎活動，向大家派發新春祝福，將博愛的XX魅力感染給每一個XX人，此時的國際會議中心早已是歡笑的世界，幸福的海洋，四處洋溢著溫馨的畫面，XX就是一個大家庭，傳達著XXX的品牌核心。

新年伊始，玉兔賀歲報春來!天獅給力，紫氣滿堂展新圖!這一刻，普天同慶，家家福臨門!這一刻，金獅報喜，處處春光美!這一刻，讓我們共同祝福騰飛的XX，魅力無限，再創輝煌!17點50分，大會在歌曲《XXX》的喜慶歡快中圓滿落下帷幕。

這一刻，春天的氣息已經蕩漾在我們心中，XX人的激情營銷大戲已悄然上演;這一刻，“XXXX”的工作精神與作風的種子已在我們心中播種發芽;這一刻，我們愿此生與XX共相伴，用激情、用執著、用忠誠、用智慧在XX的平臺上書寫自己完美人生;這一刻，我們心中充滿了感激與祝福，感謝XX，感謝XXX董事長，祝福天獅2011“XXX”之年碩果累累，祝福XX明天會更好，祝福XX基業長青，祝福XX與山河同在、與日月爭輝!難忘今宵，難忘這歡樂的時刻，祝愿XX家人們和諧美滿，**年大吉!

【會議新聞報道范文二】學院實施班主任工作制度已有兩個多月，機電系一直以來十分重視班主任工作，為了進一步加強班級管理，充分發揮各班主任的指導作用，機電系學辦于6月1日下午在第一教學樓206室召開了班主任工作例會。

會議由學工主任湯勁主持，機電系輔導員及全體班主任老師出席了會議。

首先，湯主任總結和回顧了制度實施兩個月以來的工作成績，肯定了輔導員和班主任在學生工作中取得的豐碩成果。

隨后，湯主任就對實行的考核制度予以公開，并對他們的工作態度和工作熱情給予了高度評價。

與會中，湯主任從班級月度考核、學生寢室“6S”督察情況、班主任下寢室情況以及班主任參加晨會、班會情況和帶領班級舉行特色活動等方面對班主任工作進行了總結和部署。

特別對“6S”督察情況較好和舉行特色活動突出的班級進行了表揚，并要求班主任和輔導員在工作中圍繞黨建、學工和寢室等方面對班級進行管理，切實落實好學生黨員、預備黨員以及積極分子的帶頭作用，加強廣大同學思想覺悟的提高;規范學生日常工作，更深層次地加強學生管理，以安全、穩定為基礎，長抓不懈，保證學生工作安全有效地進行;同時，要求班主任增加下寢室的次數，促進與班級同學的交流，做好寢室安全工作指導，及時了解同學們的思想動態，加強心理干預，做好夏季特殊時期學生心理疏導。

湯主任還指出：臨近期末，要加強考風考紀的教育和宣傳，在六月底的英語三四六級考試與期末考試中做到零舞弊，誠信迎考，爭做文明大學生。

本次會議全面地總結了前一階段開展的班級各項工作，犀利地指出了班主任工作中的優點和不足，并對各班主任下階段的工作任務做了明確細致地部署，更好地引導各班班主任開展班級工作。

會議在和諧熱烈的氛圍中結束，會后各班班主任對此次會議反響強烈，認為會議內容深刻務實，學到了不少班級管理經驗，并表示要將經驗及會議精神帶落實到工作中去，使班級管理和學風建設更上一層樓。

【會議新聞報道范文三】3月6日下午2時半，全市教育工作會議在市委第一會議室順利召開。

出席此次會議的領導有:XX市人民政府副市長XXX同志、XX市人民政府副秘書長XXX同志、XX市人大教科文衛主任XXX同志、XX市政協教科文衛主任XXX同志以及市教育局領導班子全體成員、各縣區分管教育工作副縣區長、各經濟開發區分管教育工作副主任。

出席此次會議的還有:各縣區教體局負責人、市直學校黨政負責人、市教育局機關各處室與市局直屬事業單位主要負責人、市企事業、市民辦學校主要負責人共二百余人。

會議由XXX副秘書長主持。

會議首先由市教育局XXX局長傳達省教育工作會議精神以及布置全市基礎教育與職業教育等方面工作，總結近幾年來全市教育工作所取得的成績。

XXX副局長重點部署“強師德、鑄師魂、樹形象”師德建設年活動。

XXX副局長部署教育督導評估及創建社會主義新農村示范校(園)活動。

會議最后，XXX副市長作重要講話。

講話內容主要是強調“十一五”規劃中XX教育發展是社會發展重中之重，為構建XX和諧社會作出自身貢獻。

優秀員工獲獎感言縮短篇

各位同學： 大家好

我今天走上這個講臺，是為了競選我們這個班級的元首——班長。

如果同學們信任我，就給我一次鍛煉的機會。

我的愛好廣泛，喜歡交朋友，在同學中間有較好人緣，這對開展工作十分有利，再加上我關心集體，熱愛勞動，助人為樂，上課積極回答問題。

這就有了更大的優勢競爭，但是，人無完人，有優點就有缺點，我有點兒粗心、馬虎。

唉，就因為這四個字，讓我在考試的時候“屢受損失”。

我希望在同學們的幫助下，能改掉這個壞毛病。

如果我當上了班長，就會全心全意為班集體服務，我會采取以下幾大措施：

【第1句】：定期整治班風，堅決杜絕班干部不負責的現象，幫助同學們改掉上課講小話、吃東西的不好習慣。

【第2句】：負責搞好公共區的衛生，讓同學們在干凈整潔的教室里上課。

【第3句】：搞好課間活動，讓同學們上課時的緊張神經得到松馳，不允許同學們做危險的活動。

【第4句】：要繼續辦好圖書角，讓我們班有良好的閱讀氣氛，使同學們能夠盡情暢游在書海之中。

總之，我會讓每位同學明顯感到我當班長后，大家的學習生活不會那么枯燥了。

我將用實際行動證明，我當班長是“無可替代”的。

如果同學們信任我，就再給我一次鍛煉的機會，我將用滿腔的熱情做好班集體工作。

明智的你，請投上這寶貴的一票吧

只要你給我一個希望，我就會還你一個驚喜

謝謝大家

求學校作業評比獲獎感言范文!!!

愛的校領導、老師們，親愛的同學們：大家好

我很榮幸，并代表全校獲獎的同學在此表達我們對學校及老師們的感激之情。

首先，我很感謝學校。

對于我們廣大學生來說，這是對我們在學習上的一種肯定，更是對我們學習上的一種激勵和鼓舞，使我們在學習上不敢有絲毫懈怠。

另外，我還要感謝培育我們的老師們，因為有了你們的辛勤付出，才有了我們今天的收獲。

此時此刻我捧著手中的獎，心里感慨萬千。

雖然并不多，但我想這每一個獎的背后都是各位同學日夜苦戰，用自己的勤奮努力和老師家長們的付出換來的。

我不想說我們累，更不想說我們苦。

因為我們是青春、瀟灑的90后，風雨過后我們依然會展露笑容，今日的累是為了我們明日的輝煌，為了我們肩上那不可推卸的歷史重任。

我相信我們會做的更好。

不過，獲得了獎并不意味著就達到了我們的目標而可以停滯不前。

在人生旅途中，獲獎只是一種助推器，而不是最根本的動力器。

我們要如何前進

答案就掌握在我們自己的手中。

所以，獎并不是我們最終的目標，而是我們前進路途中的一股動力。

我們應正確看待這種獎勵和榮譽。

不能因為一時取得好的成績而驕傲，也不能因為成績一時不理想而氣餒。

學習就如逆水行舟，不進則退。

只有不斷地努力，不驕不躁，認真對待學習，不輕言放棄，看淡得失。

以一顆平常心，踏實勤奮。

才能取得更優異的成績，才能創造更美好的未來。

當然，沒有獲得獎學金的同學更不能放棄。

要努力起來，哪怕最終沒有成功，最起碼自己努力了，也無愧于心。

作為一名學生，面對獲獎，我除了些許的緊張和好奇，更多的是一份坦然，我們相信努力就會成功。

在此，我也想送上我衷心的祝福，希望你們能放飛自己的理想，創出更美的輝煌。

信用卡發展經驗交流發言稿

信用卡營銷經驗交流 第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業務經驗交流第四篇：銀行營銷經驗交流第五篇：營銷經驗交流匯報更多相 關范文 正文第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料 1 聯動營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發卡經驗材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個人業務發展的主打產品。

該支行繼2024 年取得財政公務 卡全省發卡量第一名的好成績之后，今年又聯合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時間里進件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計發卡4987 張，占該公司職工總數 的80%，發卡量和成功率均在全國建行系統名列前茅。

在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅 持“一把手負責制”，公私聯動，網點聯動，上下聯動，捕捉信息，搶占先機，充分調動各 渠道資源，以快制勝，最終實現成功發卡。

公私聯動高層營銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業，注冊資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯合辦理卓 越龍卡發卡列為今年一項主要工作來抓。

當時，當地農行也正在加緊與該企業洽談共同辦理聯名卡的事項。

在得知這個消息后，該支 行行長杜永斌同志親自帶領公、私業務條線相關人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項。

同時為 充分挖掘卓越龍卡特色優勢，還特地邀請邯鄲分行信用卡中心客戶經理上門服務，重點向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業提升品牌、節約財務費用的特點，得到高層領導的認同，成 功打開了發卡突破口。

搶得先機一錘定音 在同公司財務總監接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經常 出國，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機遇，主動提出為其辦理一張信用卡。

在上級行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對該行優質、 高效的服務贊不絕口。

在指導高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時機地宣傳我行各項 產品和服務，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實的 信用卡客戶和理財客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫院正在籌備開張，該行主動上門提出為醫院安裝pos 機。

屆時， 企業職工都可使用卓越龍卡在本單位醫院進行消費。

此舉不僅能夠幫助企業解決了職工醫保 問題，而且能夠免除醫院和企業職工現金結算的煩惱，還能提供良好的用卡環境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。

此項一舉三得的方案最終打動了企業，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發卡協議。

上下聯動爭分奪秒 由于受到醫院開業的時間限制，企業向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務必收到卡。

時間緊、任務重，支行為此專門進行了分工協作：一方面由個金部負責聯系上級行隨時解決 卡面設計工作，做好申請表供應等支持保障；一方面按照企業各部門和分廠的員工人數劃分 成六片，支行六個網點分別盯緊一片，各自負責片區之內的人員資料填寫、后續服務。

8 月 11 日開始，武安支行全員發動，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導員工 填表。

他們白天收表，晚上回到網點加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時間，該行就收集 申請表4308 余張，日均進件500 多張，占全部發卡總量的86%。

這時，邯鄲分行信用卡中 心也已經用最快的時間完成了卡面的審核。

經過上下聯動，團結一致，這批申請表很快進入 發卡審批環節。

為了確保承諾的時間，武安支行對企業10 名高層領導的白金卡申請了加急辦理。

9 月1 日 開始，企業高層陸續收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續收 到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動起卡來效益自來 發卡不是目的，動起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發卡 量變成實實在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個網點再次深入廠區， 指導職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫院的pos 機安裝調試到位，醫院一旦開業，馬 上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項產品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。

同時，武安支行將利用汽車分期業務在該地區推廣的有利時機，專門將針對新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對當地所有的汽車經銷商進行篩選, 確定合作車型, 爭取 切實的優惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團購活動，定會取 得良好的社會效益和經濟效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發卡，離不開支行公司業務部門的聯動營銷，離不開二級分行、 省分行和總行相關部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續堅持信用卡發展戰略，繼 續發掘新的目標客戶，力爭取得更大的成績。

第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 創新商戶分期付款業務 打造亮點 --xx 支行信用卡商戶分期付款業務經驗交流 今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業部黨委的正確領導下，以陳總提出的業務發展要從“以 客戶為中心”向以“產品為中心”的轉變為經營思路，認真分析市場需求，不斷創新營銷方 式，全面拓寬信用卡分期業務渠道，提升信用卡業務的，把拓展信用卡批發類商 戶分期付款作為實現的一個重要突破口，發揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力， 培養優質客戶資源，在省分行、營業部和支行三級聯動，共同努力營銷下，前期重點拓展了 全國知名品牌“意爾康”鞋業和“七匹狼”服飾分期付款業務。

截至6 月底，我行分期付款 金額2024 多萬元，實現分期手續費收入41 萬元，邁出了分期業務創新的新步伐，成為全行 中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指下。

一、高度重視，三級聯動。

xx 商圈的市場需求歷來江西金融產品創新的源頭，在省分行營 業部大力發展和支持 xx 支行做大做強的同時，部領導高瞻遠矚、審時度勢，批發類商戶分 期業務無不成為全行分期業務營銷渠道上的一次大膽創新，也將成為我行一個 新的支柱。

在該項業務具體實施過程中一是認真篩選目標客戶，優先拓展對我行業務貢獻度 高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營業部及相關處室領導多次率隊深入我行走訪商戶，根 據總經銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總 代理批發類商戶作為前期重點拓展對象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業務，力求 解決總、分經銷商間的資金需求，實現銀行與商戶的共贏。

二是規范業務操作流程，因信用 卡分期付款業務在全國銀行業來說都是一種創新，如何打造產品亮點與防范風險并重成為一 個新的課題，我們在前期推廣營銷過程中，通過三級行對篩選出的重點商戶進行了多次可行 性市場調研，在上級行的大力幫助下，制定了具體的業務操作規程，明確了風險防控措施。

通過詳細調查客戶的個人基本情況、資信狀況、征信情況和性質規模、經營狀況等信息，實 行客戶準入實行名單制管理，在提供真實有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地 對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否穩定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜， 針對推廣期的實際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，制定了營銷指引， 采取了機動靈活的推廣期營銷激勵措施；從支行領導、個金部、網點，每個機構都共同參與 具體項目的營銷工作，相互加強了溝通，及時研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題， 全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、加強培訓，提高素質。

針對業務這一新亮點工程，我行在不斷摸索、總 結、完善分期付款業務操作經驗的基礎上，積極開展新業務知識培訓，將分 期付款業務深入到全行每位員工心中，由此全面推動業務的快速發展。

一是 組織支行分期業務條線經理向省分行營業部信用卡中心專業人員取經，通過學習課件、現場 答疑等方式，使其對業務流程、風險防范進行系統性學習；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業務作為個金類業務重點產品進行推動，多次組織條線經理對全體員工進行操作流 程和營銷策略培訓，并對分期付款業務的操作流程、要求、風險點、注意事項等進行詳細說 明，使每個員工能充分了解信用卡業務；三是以會代訓，為進一步提高網點負責人對信用卡 分期付款業務的重視程度，在每次支行會議上，每次都強調指出信用卡分期付款業務收入對 中間業務收入的貢獻度和重要性，推動信用卡分期付款業務的快速發展；四是鼓勵員工人人 參與體驗。

為提高整體聯動營銷效應，以省分行營業部“人人為期業務”推動為契機，我行 讓每位員工親自體驗分期付款業務，通過人人參與，親自體驗這項業務，熟悉業務大致流程， 更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務。

三、重點業務，重點宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動。

一是在營業廳內擺放宣傳折頁、 海報，通過大堂經理、客戶經理向客戶宣傳分期付款業務金額起點低、手續簡便、 適應范圍廣等特點和辦理流程的優惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。

二是突出宣傳 亮點，在信用卡分期付款業務推介過程中，重點向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業務具 有辦理便捷、費用低廉等優勢，將現行手續費與同期進行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對現有存量的銷售額在1 億元以上的批發類商戶，采用手機短信、電話聯系、大 堂經理介紹等方式向客戶講解農行消費分期付款業務知識；四是上門推介業務，我行先后為 意爾康鞋業、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進行授課，在總經銷處上門集中講解產品特 性、優勢、注意事項，使辦理業務的客戶對信用卡分期付款業務有了充分的認識和了解。

到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內衣、鴻展內衣等5 名客戶達成三季度分期業務初步合 作意向，通過重點宣傳，有效提升信用卡分期業務的產品競爭力與中間業務收益。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業務的同時，始終牢記效益為 先，做到聯動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。

一是在總經銷辦理分期業務時，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農行存入一定數額的存款開設借記卡進 行綁定，以便系統自動約定還款。

二是大力營銷pos 機、支付通、個人網銀及手 機信使等電子金融產品。

三是帶動存款發展，與總經銷商約定，通過分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉，帶動了經辦行日均存款的均衡增長，統計,僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業務，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請 白金貸記卡時必須簽訂消費分期承諾書,確保消費分期付款業務順利開展。

五、考核激勵，營造氛圍。

信用卡分期付款業務成為各家銀行提高中間業務收入的重點，同 業競爭的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認識和業務定位，加大對信用卡業務考核權 重，完善分期付款考核辦法，強化對分期付款業務督導、營銷進度通報、充分調動員工的營 銷積極性、主動性，以確保序時推進，積極應對同業市場競爭。

二是提高網點對分期付款業 務的重視度，該行在季度考核評比中，增加分期付款業務的考核比重，并且每旬通報各網點 的業務開展情況，對網點完成任務情況進行激勵和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。

三是為鼓勵員工積極營銷分期付款業務，按照省分行營業部制訂的產品計價標準，加 大講解與宣傳力度，在大會小會上經常強調，今年計價風向標分期業務是重點之一，做好分 期是提高產品計價收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務，防范風險。

一是積極樹立“售后服務”理念，樹立農行服務品牌，使每位辦 理分期業務的商戶都感受農行服務的專業和熱情。

在客戶辦理業務過程中遇有不解之處，總 會耐心解答，熱情服務。

同時指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤， 在即將到來的7 月份意爾康鞋業3 個月分期業務的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多 種方式提醒客戶及時還款； 二是堅持防范風險與業務發展并重，嚴格遵循分期付款業務客 戶準入政策，不斷強化客戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

嚴格分期 業務管理，對信用卡分期付款業務的每個環節進行跟蹤，及時整理紙質及電子檔案，從源頭 防范風險。

第三篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 發展分期業務 打造收入亮點 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領導下，認真分析市場需求，不斷創新營銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業務渠道，提升業務，把拓展商戶分期付款業務作為實現中 間業務收入的一個重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業務交易額已達

【第1句】：2 億元， 余額達9000 萬元，實現分期手續費收入700 多萬元，占全行中間業務收入的

【第40句】：4%，打破 了市城區該項業務由壟斷的局面，目前已搶占城區市場份額的三分之二，邁出了分 期業務創新發展的新步伐，成為全行中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下， 不到之處，請予以指正。

一、高度重視，部門聯動 首先，針對這項業務的推出，支行領導十分重視，將其作為優化客戶群，擴大有效交易和透 支規模，增加中間業務手續費收入的重點工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財務部三部門 聯合出臺了貸記卡汽車分期付款業務審查、審批操作流程，為汽車分期業務的開展提供了制 度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，采取了機動靈活的營銷激 勵措施。

從支行領導、網點，每個部門都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強溝通，全 行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、強化培訓，練好“內功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對商戶分期付款業務高度重視，認真研究營銷方案， 并把培訓作為拓展業務的基礎工作來抓。

首先，是以會代訓，提高全員對分期業務的理解， 在每次支行會議上，都強調指出商戶分期付款收入對中間業務收入的貢獻度和重要性，對控 制信用卡不良率的有效性，推動了分期付款業務的快速發展。

其次，抽調業務骨干組成培訓 組，對網點負責人和個人客戶經理等員工進行培訓，讓大家熟練掌握該業務功能和流程，為 業務營銷和辦理打好基礎。

再次，到特約商戶對商家對進行培訓，以加大商家對我行產品的 認知度，加大商家對我行產品的宣傳力度。

三、分析結構，精準營銷 面對常德業務市場情況我行選取了以汽車經銷商、建材經銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營銷對象，其中又把汽車經銷商客戶作為重點對象。

現已營銷汽車經銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現代，標致， 豐田，廣本，東風起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達，東風小康，長 城，奇瑞等。

加強與裝修公司的合作，商戶分期商戶現已實現對常德市場的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營銷，效益為先 我行在大力營銷商戶分期分期付款業務的同時，始終牢記效益為先，做到聯動捆綁組合營銷， 深度挖掘客戶貢獻度。

一是在客戶辦理分期業務時，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費，同時要求客戶必須在農行開設借記卡進行綁定，以便系統自動 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發卡數量。

二是加大對于商戶分期商戶相關人員的 營銷，主動向他們推介我行的黃金、基金、等服務，現已成功營銷個人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲蓄存款新的增長點。

五、重點業務，重點宣傳 一是媒體宣傳。

分別在《常德日報》、《常德晚報》進行商戶分期付款業務宣傳，并在常德交 通頻道播放業務廣告。

二是網點宣傳。

在轄內各營業網點統一懸掛“歡迎辦理農行分期付款 業務”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業務宣傳折頁，還制作分期付款業務宣傳牌進 網點宣傳。

三是設點宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會和常德市少兒故事大賽等大型 活動開展的機會組織展臺，向市民分發分期付款業務宣傳資料，提供業務咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業務的金融產品，實現超值消費。

。

六、考核激勵，營造氛圍 一是我行定期通報各網點分期付款業務營銷情況，并將該業務列入網點綜合績效考核重要指 標進行考核，同時與營業費用掛鉤。

二是提高對分期付款業務的重視度，我行專門組建了分 期業務小組，配備專人從事分期業務的開展，每周通報分期業務開展情況。

三是堅持“誰營 銷，誰得益”的原則，由各網點對個人客戶經理和其他員工營銷分期付款業務直接計價，與 績效工資掛鉤，較好地調動了員工營銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴控風險 在該項業務開展之初，支行黨委就堅持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業務 的發展，一手抓風險的防控，現有營銷的620 戶樂分卡中沒有發生一筆逾期的情況，實現了 又快又好的發展。

一是嚴把客戶準入關，嚴格遵循分期付款業務客戶準入政策，不斷強化客 戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

二是嚴把客戶調查關，在提供真實 有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否 穩定，還款來源是否有保障。

三是嚴把客戶管理關，指派專人建立臺帳加強管理，并按月定 期進行維護和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款。

雖然我們在過去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進單位相比，還有一定的差距。

在 今后的工作中，我們決心知難而進，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業務工作 的新路子，在業務發展中再鑄輝煌。

我的匯報完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營銷經驗交流 銀行營銷經驗交流 一、陽光心態 我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調節心態。

容易出現心情煩躁、工作效率低、出差錯 等。

有時候我們不會去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導致自己 心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發了，不知道是什么結果。

通過學習， 了解了為什么要塑造陽光心態，如何塑造陽光心態。

一個人來到這個世界，在成長的過程中， 就會不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個健康向上的 心態，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環境，但可以改變自己；你改變不 了事實，但可以改變態度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的 精神、不斷向好的方向改進和發展。

通過改變工作態度，享受工作過程，學會感恩，提升自 己的情商去締造陽光心態。

二、外拓性思維 我能不能

能

不能

通過九球游戲的學習，外拓性思維我怎么能

回想下當自己工作中遇 到問題時，就是慣性認為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方 法有很多種，打破常規看問題，解決問題要創新。

跳出圈外看問題，大膽假設解問題。

通過 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時能學以致用，相信方法總比問題多。

三、營銷理念 現在銀行業競爭越來越大。

如何加強我們的營銷能力，首先加強自身的學習，熟悉自己行的 各種業務，從敢講、能講、會講 第五篇：營銷經驗交流匯報 營銷經驗交流匯報材料 首先，要搞好飯店營銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導向，開展市場調研和有針 對性的客戶走訪工作，重點收集飯店市場及客源的動態消息，了解競爭對手，出臺市場分析 報告。

我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩定老客戶的基礎上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。

其次，對重點客戶和潛在客戶進行銷售訪問，對客戶進行細分，制訂不同的走訪計劃，根據 我們山莊的特殊性質，決定了以政務接待為主。

根據這一特點，我們在營銷活動中，積極發 展接待任務較多的黨政機關、事業單位為協議單位，定期進行走訪，以優惠的價格、優質的 服務和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計劃地對競爭對手開展調研活動，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對山莊服務的意見、建議，及時解決、糾正服務過程中的不足之處。

根據我們統計的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規格的服務，以優質的服務和有競爭力的價格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環。

我們在山莊領導的支持和各部門的鼎立配合下成功 組織開展營銷活動，策劃并實施了山莊三星級慶典活動和年度大客戶座談會，協助編輯山莊 店報。

還制作設計公路導向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強了與客戶間的聯系，對擴大山莊的知名度，樹立良好的 企業形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對季節變化推出不同的市場營銷策略。

對消費大戶出臺相應的獎勵政策，節日期間 開展走訪慰問活動，每年策劃實施多種形 式的大客戶聯誼活動，更好的與客戶進行雙向信息溝通，在活動中收集客戶反映較為集中的 問題，同時向客戶發布山莊經營發展的新動態，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標客戶。

第五，針對商務客人及零散客人，我們推出對商務客人不同類別的協議房價，吸引了一部分 較為固定的商務客人，僅此一項年增加收入70 多萬元。

對于會議和重要接待，我們積極與客戶聯系，盯緊會前、會中、會后服務三個環節。

會前做 好會議服務促銷；主動參與會議策劃；認真落實服務承諾。

會議期間落實接待中的細節，制 定接待計劃下發相關部門，確保會議服務的統一指揮和協調。

我們本著讓舉辦方辦會輕松、 省心的原則，創立了緊貼式全程服務。

我們從接會到會議召開完畢，一條龍服務，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會議組織者與賓館多個部門溝通協調的麻煩。

加強與舉辦方的 聯系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對重要信息及時匯報，會后 注意收集舉辦本次會議的有關信息，為下次會議的承辦打下基礎。

把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發現問題，找出原因，總結經驗。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會議組織 者和出席者寄送飯店的有關信息和資料，并進形定期銷售回訪，聯絡感情，逐漸使對方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時在每 月的質量分析會上把客戶信息及時做出反饋，作為提高會議服務質量的，寶貴財富。

第六，工作上，我們積極進行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標準，先后建立了營銷定 期匯報、營銷業務報表管理、營銷例會以及考勤和獎懲制度等一系列制度和服務流程，引導 營銷人員自我激勵、自 覺營銷，使營銷工作有據可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規范化、系統化營銷管 理體系。

為更好的開拓市場，留住客人，山莊領導最大限度地授權給我們，賦予我們在特定 條件下的價格獨立處理權、紀念品發放權、宴請客戶權等。

市場競爭日益激烈，搞好營銷工 作，提升企業效益，需要具有專業知識，具有科學性、靈活性、創造性的銷售隊伍。

山莊領 導積極創造條件，為我們營銷人員提供外出培訓學習的機會，跟隨領導成員出席活動的機會， 努力在實踐中接受先進的營銷理念，提高了整體營銷水平。

有專家指出：市場營銷工作的好 壞要看三方面的指標完成情況，一是增長的顧客數，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧 客平均消費額。

這些目標的實現，建立顧客忠誠度。

我們在工作中實行“一對一關系”營銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計劃地接觸客戶，征詢 他們的意見，傾聽他們的感受，達到了互通信息、增進了解的目的。

部門內每個員工身上都 有一個小筆記本，隨時記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務，努力培養顧客的情感忠誠。

總之，我們在營銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對于我今天的的發言能給予 我們更深層次的批評指正，同時我們以這次交流為契機，提高我們的營銷水平。

優秀教師發言稿，優秀教師如何發言

【第1句】：優秀教師演講稿一尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：大家好!今天我能作為教師的代表發言，感到非常榮幸。

首先，請允許我對上述獲獎的教師與同學表示衷心的祝賀! 接著，我帶著五個感謝而來：第一個，要感謝學校，是這所美麗的學校給我這樣的一個平臺，讓我能在這樣的平臺上展現自我。

第二個感謝，感謝學校個各位領導，是你們的關心與鼓勵，給我最大的支持，也給我最大的動力，讓我能安心工作，實現夢想。

第三個感謝，感謝很多身邊的同事，是這些同事給我很多很多無私的幫助，從上課到管理班級，給我很多經驗，讓我能夠這么快的成長;我所在的科組是一個優秀的教研組，很多老師在教學上是我學習的榜樣，他們都是非常優秀的教師，非常敬業，敢于創新，又很熱心幫助指導青年教師，這非常有利于我們的教學水平的提高。

第四個感謝，是要感謝我的學生，感謝你們的積極參與和配合，感謝對你們老師工作的理解與支持。

在這一過程中，你們成長成熟了，與此同時，也從另外的一個側面幫助了我的成長。

。

我今天的成績，有你們的功勞，感謝你們，希望你們與我們老師一起，共同努力，開拓進取，為我們美好的明天而奮斗。

第五個感謝，就是要感謝我的老師，是老師的辛勤教育，才有了我的今天。

生命之旅如爬山，成長要過十八盤。

成績已入歷史博物館，如今我們又站在同一起跑線上。

下面我對同學們再說幾句話。

【第1句】：領先同學，心態歸零。

成績屬于歷史，今天屬于自己。

人生之旅如登山，無限風光在險峰，體力好，走在前面，體力差，落在后面，在前面的稍稍松懈就可能被后來者居上。

學習成績優秀的同學要時刻仰望星空，志存高遠，居安思危，心態歸零，奮力跋涉，個別階段的領先不是目的，更不是這場登山之旅的終點，要攀登高山之巔，領略無限風光。

【第2句】：后進同學，關上后門。

是的，人生就是要關閉后門，向前邁進。

同學們，尤其是后面跟進的同學們，過去你獲得了什么或者失去了什么，那不重要，重要的是拋棄過去，重新開始，現在向前!今天累了，你就好好地躺下來休息，把所有的煩惱和傷痛，都用力關在門后。

明早一起來，你依舊可以看到嶄新的太陽。

太陽如青春，每天都是新的!我們也可以在風雨中徘徊，但不要停留過久，一旦思想溝通，目標確定，辦法找到，哪怕是再大的風、再密的雨，也不要留戀身邊繁華的風景、短暫的誘惑。

要蹬直你的雙腿，擦亮你的雙眼，盯著遠方的目標，但問耕耘，勇往直前，幸福和快樂才會永久地圍繞在身邊。

【第3句】：享受過程，精微至大。

同學們，要取得勝利，就要瞄準自己，培養自己的真性情和真興趣，把應該做的事盡量做得精細卓越，讓自己滿意，享受過程，精微盡，致廣大。

在課堂上用你渴求知識的雙眸替換你疲憊的身影;自習課上用投入每道習題的思考替換你左顧右盼說閑話的行為。

嚴格自律，環節扎實，不懈攀登，讓自己不后悔!我們x中的老師可以說很苦，因為為了愛，甘將心血化時雨，潤出桃花一片紅。

因為老師的夢想和榮譽都與你們連在了一起，你們是幸福的，老師就是快樂的;你們是進步的，老師就是欣慰的;你們是成功的，老師才是優秀的。

我相信，正中師生，眾志成城，和諧奮斗，一定會共同筑就美好的明天!最后用兩句話結束發言：同學們，有作為才會有地位!只要你相信奇跡并為奇跡付出奇跡般的努力，奇跡一定會在你身上奇跡般的產生!堅持到不能堅持的時候，再堅持一步就是勝利!

【第2句】：優秀教師演講稿二金秋歲月，秋高氣爽。

在第我們中復中學地處紅軍長征第一村，在這紅色的熱土上工作倍感榮幸和光榮。

同時我們也深知南山鎮有兩所中學，加上長汀教育的特殊性，我校每年招生數在減少。

學生數的多少，將決定一個學校的生存與發展。

“人無遠慮必有近憂”。

我們要有“校興我榮，校衰我恥”的主人翁的責任感。

因此，我覺得在新的歷史時期，應該做到以下幾點：

【第1句】：要有危機感。

古人云：生于憂患，死于安樂。

要為學校分憂，也就是為學校的生存著想。

在自己的崗位上，忠于職守，兢兢業業。

【第2句】：要有責任感。

我們要深切認識到未來社會的發展，未來民族的進步，都需要教育這塊最堅實的“奠基石”。

今天，我們之所以能夠為人民貢獻我們的聰明才智。

為人師表，無尚光榮。

振興半溪峒的希望在教育，振興教育的希望在我們教師。

【第3句】：要有質量意識。

農民希望風調雨順，大豐收，有個好年成。

工人希望產品質量好，效率高。

我們教師盼望的是學生成人成才。

因此我們要愛崗敬業，無私奉獻。

要落實好教學常規，更要向45分鐘要質量。

讓我們一起做到：認真備課，仔細編寫教案，設法上好課，及時檢測、批改作業。

靜心坐班，勤于輔導。

尊敬的領導，親愛的老師們，“黑發積霜強日月，粉筆無言寫春秋。

”今天我以能為中復中學貢獻自己的聰明才智感到莫大的榮幸。

相信，明天的中復中學一定會以我驕人的成績為榮。

祝老師們節日快樂，謝謝大家。

運動會發言稿50字 20篇以上最好

1你的汗水灑在跑道，澆灌著成功的花朵開放。

你的歡笑飛揚在賽場，為班爭光數你最棒。

跑吧，追吧 在這廣闊的賽場上，你似駿馬似離鉉的箭。

跑吧，追吧你比虎猛比豹強2你們揮舞著充滿力量的雙臂 看著實心球化成美麗的弧線 我著實在心里佩服你們你們拋出了自己的最佳水平3一根小小的木棒，連接的是團結和友愛 一根小小的木棒，傳遞的是勇氣和力量 一根小小的木棒，演繹的是奮斗和拼搏 加油吧

讓這激動人心的時刻，一直回蕩在我們心中

4踏上跑道，是一種選擇。

離開起點，是一種勇氣。

馳騁賽場，是一種勝利。

5運動健將們，用你的實力，用你的精神，去開拓出，一片屬于你的長跑天地

6溫暖的陽光灑在賽場上，男子乙組標槍的比賽即將開始。

賽場上，一道道優美的弧線將輕盈地劃過天空。

健兒們用手中的標槍向距離的權限發起一輪又一輪的挑戰。

標槍在空中輕盈的姿態，是健兒們強健的力量和熟練的技巧的結合。

誰能在這場激烈的競爭中獲勝

讓我們拭目以待，讓我們為他們吶喊、助威吧

只有將力量與技巧合二為一的人，才能獲得勝利的桂冠

7有多少次揮汗如雨，傷痛曾添滿記憶，只因為始終相信，去拼搏才能勝利。

總在鼓舞自己，要成功就得努力。

熱血在賽場沸騰，巨人在賽場升起。

相信自己，你將贏得勝利，創造奇跡；相信自己，夢想在你手中，這是你的天地。

當一切過去，你們將是第一。

相信自己，你們將超越極限，超越自己

相信自己，加油吧，健兒們，相信你自己。

8年輕的我們自信飛揚，青春的氣息如同出生的朝陽，蓬勃的力量如同陽光的揮灑。

此時此刻，跑道便是我們精彩的舞臺，聲聲加油便是我們最高的獎項

論何成功，談何榮辱，心中的信念只有一個：拼搏

8蕭瑟的秋風，擋不住你們破竹的銳氣，9廣闊的綠茵場，是為你們搭建的舞臺。

張揚吧，年輕的心，我們將為你永遠喝彩

10泰戈爾在詩中說，天空沒有翅膀的影子，但我已飛過；艾青對朋友說，也許有人到達不了彼岸，但我們共同擁有大海。

也許你們沒有顯赫的成績，但運動場上留下了你們的足跡。

也許你們沒有獎品，但我們心中留下了你們拼搏的身影。

所有的努力都是為了迎接這一剎那，所有的拼搏都是為了這一聲令下。