靠想像力吃飯,小兔子引爆大市場(chǎng)

第一次見到張巧英的BABY兔，是在杭州的一次動(dòng)漫展上，一大群人圍著她問，這是一只什么樣的兔子？

張巧英給兔子做了一張名片：

BABY兔，身高12厘米；材質(zhì)：環(huán)保糖膠；適合人群：3歲以上的喜歡BABY兔的青少年朋友；皮膚：通體雪白；性格：純真、善良、勇敢，堅(jiān)強(qiáng)又富有愛心，善解人意。

這是一只充滿了想像力的兔子，如果有人喜歡它，就可以認(rèn)領(lǐng)一只白凈版的BABY兔，然后自己動(dòng)手，把生活和夢(mèng)想、要表達(dá)的心情，或者要寄予某人的心語、祝福，用書寫、繪畫、涂鴉、捏貼、雕刻、布藝等能想得到的方式，做一只個(gè)性十足的BABY兔。

畢業(yè)作品一鳴驚人

2007年，張巧英還是杭州師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院一名默默無聞的大四學(xué)生。站在大學(xué)生活的尾巴上，她想做點(diǎn)事情讓別人刮目相看，也給自己的青春留點(diǎn)別樣的色彩。唯一的機(jī)會(huì)就是在畢業(yè)生作品展上一鳴驚人，張巧英沒有掩飾這點(diǎn)小小的野心。

做什么好呢？大學(xué)前三年晃晃悠悠過去了，把積累的那點(diǎn)家底兒全翻出來，她記起了無數(shù)個(gè)周末和同學(xué)逛武林廣場(chǎng)時(shí)，被女孩子們搶購一空的巫毒娃娃。可見新奇玩具的市場(chǎng)是多么好。張巧英決定從玩具下手。泰迪熊、凱蒂貓、史諾比……一一從腦子里溜過，還有什么動(dòng)物沒被挖掘出來的呢？兔子的形象就是從這個(gè)時(shí)候跳了出來。

一改以往布偶類玩具的風(fēng)格，她玩起了泥塑。

用泥捏模型，塑型，倒模，然后彩繪。畢業(yè)前的半年，張巧英被手中一堆的兔子迷瘋了。它們排在她的床前，像一列士兵等著她的檢閱，只是兔子們還沒有個(gè)性和表情呢。看著桌上剛買來的蘋果和橘子，張巧英靈機(jī)一動(dòng)：嘿！在兔子的肚子上畫一個(gè)水果，不就是水果兔子了嗎？

隨著第一個(gè)蘋果兔子的產(chǎn)生，張巧英天馬行空的思維匣子打開了，有一次自己的手弄傷了不得不綁上繃帶，她立馬想到給兔子綁上繃帶共勉；買了一張報(bào)紙回來，于是又想到了給兔子披上報(bào)紙的外衣，是否很有后現(xiàn)代的意味在里面……寒假，整個(gè)學(xué)校的人差不多走光了，看門的保安索性把鑰匙交給了張巧英。

畢業(yè)設(shè)計(jì)展那天，張巧英拿出了30個(gè)不同的兔子。其中有小丑系列：人前笑、人后流淚的小丑，被兔子演繹得惟妙惟肖；京劇系列：在兔子上面畫上京劇臉譜的元素；城市圖文系列：在兔子身上粘上城市里各大報(bào)紙名稱；傷心系列：流著眼淚，貼著創(chuàng)口貼……

30個(gè)兔子擺滿一地，光在陣勢(shì)上就把整個(gè)學(xué)院的人震撼住了。張巧英順理成章地捧回了大學(xué)期間的第一個(gè)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

留白的兔子天地寬

畢業(yè)后，張巧英沒有正經(jīng)地去找過一份工作，她把夢(mèng)想寄托在自己創(chuàng)造出來的兔子身上。她琢磨著，想它們能不能變成一個(gè)不僅僅是自己喜歡，而是所有年輕人都喜歡的玩伴。

“只要你有想法，這世界上就不會(huì)出現(xiàn)一模一樣的兔子，每一只BABY兔代表著每個(gè)人不同的生活夢(mèng)想。”張巧英覺得，這就是BABY兔最精髓的地方。正是因?yàn)檫@份自信，畢業(yè)后身無分文的張巧英把BABY兔設(shè)計(jì)工作室開了起來。

于是BABY兔材質(zhì)換成了環(huán)保型的糖膠，兔子不著筆墨，等待著喜歡它的人填充個(gè)性。

杭州第四屆動(dòng)漫節(jié)，愛熱鬧的孩子們和追求浪漫的情侶來得很多，人山人海，還有媒體閃光燈的聚焦，張巧英帶著她的第一批兔子亮相了。

“花25元認(rèn)領(lǐng)一只凈版的BABY兔，您就可以自己動(dòng)手，把你的生活和夢(mèng)想，畫在它的身上。”張巧英第一次叫賣，還顯得比較羞澀，沒想到反響空前的好，一大群人馬上圍了上來。

喜歡BABY兔的人越來越多，張巧英漸漸地覺得，杭州的市場(chǎng)還是太小了，于是全方位介紹、訂購BABY兔的電子網(wǎng)站開通了。

張巧英給BABY兔添加的形象越來越豐滿，越來越有個(gè)性。她在網(wǎng)上給大家介紹兔子的千變玩法，BABY兔不僅僅是涂鴉藝術(shù)，還可以是女孩主義，穿旗袍、貼貼紙，貼水鉆……也可以是愛的信使，愛戀、感謝、道歉……在張巧英的故事引導(dǎo)下，天南海北的網(wǎng)友都參與創(chuàng)作，BABY兔的人氣和訂單一下子上去了，很多人打來電話要求批量發(fā)貨，授權(quán)在當(dāng)?shù)亻_個(gè)BABY兔專賣店。

借勢(shì)出海，小兔子也能做成大產(chǎn)業(yè)

在動(dòng)漫節(jié)上，張巧英發(fā)現(xiàn)隔壁攤位上有一個(gè)賣個(gè)性T恤的小伙子，便主動(dòng)和他攀談起來。沒想到雙方一拍即合，想到了合作制作BABY兔個(gè)性T恤的點(diǎn)子。張巧英提供圖案，不用出一分錢的材料費(fèi)，就用共贏的方式給BABY兔做了一次推廣。

她還在杭州江心島小學(xué)成立了一個(gè)BABY兔個(gè)性涂鴉社團(tuán)，自己擔(dān)任業(yè)余輔導(dǎo)老師。在校長(zhǎng)的幫助下，BABY兔成為郵票在全國(guó)發(fā)行。

其實(shí)，BABY兔屬于用糖膠做的互動(dòng)平臺(tái)玩具，國(guó)內(nèi)比較少見，但在外國(guó)很流行。如今的年輕人愛好越來越自我，糖膠玩具其實(shí)就是發(fā)揮年輕人的個(gè)性。張巧英用自己的夢(mèng)想，給同齡人的夢(mèng)想一個(gè)可愛的載體，這樣想來，BABY兔的流行也是必然。